房地產(chǎn)課堂活動方案

—房地產(chǎn)課堂活動方案房地產(chǎn)課堂活動方案篇11、購房抽車庫目的：刺激銷售思路：如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購置房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，活動內(nèi)容：選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮品，吸引客戶的留意。2、網(wǎng)上房源，一線牽目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的活潑形象目標(biāo)客戶群：年輕客戶思路：網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作?；顒觾?nèi)容：選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。3、早起的風(fēng)景更動人目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣思路：年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購置人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣。活動內(nèi)容：在出售之初，按購置先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前XXX名九五折。（詳細按本錢和銷售走勢而定）。4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”目的：促進銷售思路：能夠加快完成商品住宅的價值和運用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，削減了消費者購房投入的大量精力?；顒觾?nèi)容：由于購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的獨特也不盡相同。購房者常根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣，選擇合適于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的獨特追求?！安藛问窖b修”更合適如今促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。5、換個角度看“春天”—攝影展目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象思路：攝影被視為照顧世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動人的瞬間?；顒觾?nèi)容：與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景象，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，進行頒獎儀式。6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進銷售思路：眼下由于社會環(huán)境的改變，單身的人數(shù)不斷增加，孤獨的單身在“三湖春天”制造戀愛時機，邂逅一段佳緣，不僅可以賞識到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的好友或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期望。活動內(nèi)容：地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氣氛，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最終以“擁抱幸福，告辭單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有時機獲得禮品。7、XX年免息輕松供樓特惠專案目的：強力促進銷售思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)待對買家是極具誘惑力的。而且XX年免息的條件非常迷人。選取年底出售的機遇（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開頭推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。活動內(nèi)容：選取不同戶型單位，以XX年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)待的詳細數(shù)據(jù)，以打動買家。8、環(huán)城單車游，目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力思路：如今越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了許多環(huán)境問題。人們漸漸認(rèn)識到愛護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開頭得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時髦的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護。活動內(nèi)容：此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。9、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送目的：老帶新，新老客戶齊高興目標(biāo)客戶群：新老客戶思路：老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能無視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶?；顒觾?nèi)容：選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。10、三湖春天——家庭總發(fā)動目的：和諧社區(qū)氣氛，傳達社區(qū)文化目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶思路：以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氣氛，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對工程滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不行小覷?；顒觾?nèi)容：元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總發(fā)動”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以競賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種愛好俱樂部，促進業(yè)主互相溝通，營造了一種主動向上的生活氣氛和健康愉快的生活看法。房地產(chǎn)課堂活動方案篇2在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁華，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁華，果真自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用始終不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以許多地產(chǎn)商在投資的時分更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)許多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容：一、研展部分1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）弱點（weakness）時機點（opportunist）及存在的問題（threats）。4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要排列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能到達的價格。二、企劃部分包括：1、廣告總精神。2、訴求重點。3、np稿標(biāo)題初擬。4、媒體計劃。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強銷期、持續(xù)期）做具體闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書根本上出來了，但最終不要遺忘還有一個關(guān)鍵的事情必需在報告書里觸及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中排列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充足的了解。從而贏得開發(fā)商的信任?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”?！耙哉希云鎰佟狈康禺a(chǎn)策劃之體會勝利的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的標(biāo)準(zhǔn)操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得勝利!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：一、定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等）你的市場定位是否順應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿意目標(biāo)客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在。“金X豪園”失利的定位是一個有力的反面例證。二、機遇（投資開發(fā)的機遇）投資機遇的確定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。假如對投資開發(fā)機遇的決策失誤，則你所策劃的工程很可能在未出世前已注定失利。“匯展閣、東海一期”的勝利正是很好地把握機遇的結(jié)果；“大廈、中心時期廣場”的失利正是生不逢時的例證。對機遇的把握關(guān)鍵的要點是你要清晰在什么時分應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清晰在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好工程的前期分析是策劃的第一步工作。三、位置（工程開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資目光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清晰地價本錢是樓宇總建筑本錢中確定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好工程的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失利的投資工程，但如今看來，再沒人疑心其敏銳的投資目光了。在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。依據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商確定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，根本上確定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必需由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必需要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再搜集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要搜集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都明白策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我明白這或許是臨時的，不過樓房的確要降價了，如今的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中連續(xù)努力的!房地產(chǎn)課堂活動方案篇3一、活動目的1、促進開盤成交客戶合同簽訂；2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；3、促進工程開盤成交，制造凱悅城的聲響，及快速去化房源。二、活動時間20XX年9月份（詳細時間待定）三、活動地點凱悅城售樓中心四、活動前準(zhǔn)備1、置業(yè)參謀電話邀約時間：20XX年9月份2、電器的購置時間：20XX年8月30日3、抽獎券制作到位時間：20XX年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天五、活動內(nèi)容邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由工程經(jīng)理對本次活動類容進行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎：一等獎：筆記本電腦（2名）二等獎：海爾冰箱（4臺）3000X2臺=6000元1500X4臺=6000元XXX0元X6臺=6000元600元X10臺=6000元XXX元X90臺=9000元費用預(yù)估：33000元三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）六、活動流程新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客