保健品營銷策劃方案

—保健品營銷策劃方案保健品的營銷策劃方案篇1一、活動(dòng)目的1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新奇感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升網(wǎng)店閱讀量，吸納新客源；3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；二、活動(dòng)時(shí)間20XX年5月10日（提前十天）——20XX年5月20日（5.20日結(jié)束）三、活動(dòng)主題我愛你，絲絲心動(dòng)四、活動(dòng)對象針對20到30歲的女性客戶。五、活動(dòng)內(nèi)容“我愛你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)買家真人秀，共享漂亮贏好禮!1共享即有獎(jiǎng)：上傳珍寶試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎(jiǎng)）2幸運(yùn)降落獎(jiǎng)（每月1名）3忠誠客戶獎(jiǎng)（年終1名）六、活動(dòng)宣傳1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；520后1天；2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過適宜的途徑傳播，比方淘寶旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障。2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充足與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意3、顧客人群確實(shí)定：找對消費(fèi)人群，針對性的制作促銷方案。保健品的營銷策劃方案篇2一、緣起：咖啡廳青島陽光百貨店。作為全國品牌連鎖經(jīng)營店，咖啡廳融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時(shí)髦，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。依據(jù)目前現(xiàn)狀，咖啡廳青島陽光百貨店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽(yù)度整體無法表達(dá)出來。接近冬季，正是餐飲市場火爆階段，咖啡廳應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，到達(dá)快速盈利的目的?？Х葟d策劃了“‘星巴克咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延長宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大咖啡廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年12月10日——XX年12月25日三、活動(dòng)主題：勝利溝通始于星巴克四、組織形式：主辦單位：青島星巴克陽光百貨店五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）真情星巴克——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案時(shí)間：XX年12月10日——12月15日可自行選擇人流頂峰期時(shí)間地點(diǎn)：咖啡廳門前廣場內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺見圖，操作臺整體緊隨于咖啡廳企業(yè)形象主題，標(biāo)語。廣場上人頭攢動(dòng)，很多消費(fèi)者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：正面圣誕節(jié)歡樂反面勝利溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費(fèi)者講解并描述咖啡廳的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，咖啡廳菜品優(yōu)待措施和精致禮品相贈，敬請消費(fèi)者光臨?；顒?dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費(fèi)品嘗咖啡，表達(dá)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展現(xiàn)為活動(dòng)的順當(dāng)召開起了很好的推動(dòng)作用。（二）咖啡廳圣誕老人贈予禮品活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月23日——12月25日地點(diǎn)：咖啡廳餐廳內(nèi)內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。為培育文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費(fèi)的來賓贈予圣誕禮品。同時(shí)，在圣誕禮品上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語或祝愿語。例：勝利溝通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)歡樂!初雪的青島處處洋溢著圣誕的顏色，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬來賓送來了圣誕祝愿，也送來了暖和了星巴克情懷?；顒?dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。（三）咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案時(shí)間：XX年12月24日20：00地點(diǎn)：咖啡廳二樓邀請嘉賓邀請內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡進(jìn)行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，青島高校部分留同學(xué)在餐廳團(tuán)聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝愿的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，傾聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉快享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳全部人員必需都佩戴綬帶。寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)的，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱情、高雅，提倡時(shí)髦消費(fèi)理念，咖啡廳西餐文化得到了的渲染，使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出咖啡廳深沉的文化底蘊(yùn)。六、形象宣傳制品促銷投放策略：1、臺歷：把星巴克咖啡西餐中選出12道精典咖啡，每一款咖啡設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持咖啡彩圖到星巴克咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)待政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。2、宣傳單頁：將咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)待措施表達(dá)出來，如贈予咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。保健品的營銷策劃方案篇3一、網(wǎng)店推廣1、網(wǎng)店推廣之搜尋引擎優(yōu)化搜尋引擎優(yōu)化適用于擁有獨(dú)立域名和空間的網(wǎng)店，利用搜尋引擎優(yōu)化技術(shù)，能夠讓你的潛在客戶利用搜尋引擎快速便利的找到你的網(wǎng)站，而不用花費(fèi)任何的費(fèi)用。把自己的網(wǎng)店增加到幾個(gè)搜尋引擎，如百度，搜狗，谷歌等。當(dāng)然，這是針對已經(jīng)有了自己獨(dú)立的網(wǎng)店。2、網(wǎng)店推廣之論壇推廣論壇推廣網(wǎng)店，在專業(yè)論壇推廣自身網(wǎng)店，能夠起到精確效果，并且在更廣泛范圍內(nèi)宣傳自身產(chǎn)品和品牌。到各論壇發(fā)貼，包括淘寶社區(qū)，百度貼吧、百度明白，天涯論壇，特愛上海論壇，松江高校城，fob外貿(mào)論壇等中國排名前十的人氣論壇。但是論壇是不讓發(fā)廣告的。所以這要靠專職的網(wǎng)絡(luò)營銷人員對文章進(jìn)行改寫，致力于給顧客一個(gè)很好的印象。增加店鋪的閱讀量，只有點(diǎn)擊量上去了，閱讀網(wǎng)店的顧客多了，才能增加銷售量。3、網(wǎng)店推廣之推廣，msn推廣推廣包含兩個(gè)項(xiàng)，一是群推廣，另外就是群郵件推廣。是如今最近盛行的聊天工具之一，同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營銷上也占據(jù)著重要的地位。利用電子郵件來推廣自身產(chǎn)品，教你如何有效的發(fā)宣傳郵件，是企業(yè)網(wǎng)站營銷最常用的而且是最簡潔最多人運(yùn)用的方法，經(jīng)久不衰。利用群發(fā)店鋪的推廣信息，要多加一些網(wǎng)店的.專屬群。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好，所以就要自己創(chuàng)立或加一些網(wǎng)店專屬群。群郵一樣，就是在給自己所在的群發(fā)郵件～這可以配上圖片。比群推廣要具體很多，參與一些群，如群，msn群等4、網(wǎng)店推廣之博客推廣利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫，樹立產(chǎn)品品牌。并且加一些人氣高的博主，增加網(wǎng)店的點(diǎn)擊量，從而增加銷售量。如百度空間，百度搜尋引擎對自己公司旗下博客有優(yōu)先收錄的優(yōu)勢。5、網(wǎng)店推廣之視頻推廣去XXX等視頻網(wǎng)站作視頻，介紹自己產(chǎn)品，增加影響力。6、網(wǎng)店推廣之網(wǎng)站推廣去一些網(wǎng)站推廣，如百萬網(wǎng)店，誠信網(wǎng)店，找店鋪等，互換LOGO鏈接。7、網(wǎng)店推廣之軟文推廣寫軟文，利用文章來宣傳網(wǎng)店，在博客，空間，論壇發(fā)文章，可以取得不錯(cuò)的效果。8、網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣之付費(fèi)廣告推廣①阿里媽媽廣告推廣網(wǎng)店阿里巴巴旗下網(wǎng)絡(luò)廣告聚合平臺，能夠更加敏捷的選擇加盟網(wǎng)站投放廣告，花費(fèi)廉價(jià)，效果不錯(cuò)。②廣告聯(lián)盟推廣闊部分電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)行的推廣模式，需要投入比擬大，合適公司化運(yùn)作的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大，見效快，主要有搜尋引擎adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標(biāo)客戶要精確。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)有幾種，就是按效果付費(fèi)（cpm），按點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc），按每行動(dòng)本錢（cpa），按每回應(yīng)本錢（cpr），按每購置本錢（cpp），按業(yè)績付費(fèi)（pfp）等等。9、采納人脈推廣和搞體驗(yàn)活動(dòng)推廣人脈推廣主要通過自己的人際關(guān)系，通過自己客戶的人際關(guān)系，讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品得到最廣泛的宣傳，假如有預(yù)算可以搞搞活動(dòng)進(jìn)行推廣。當(dāng)然，這種線上線下的推廣活動(dòng)的本錢稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不行抵抗的。另外，網(wǎng)讓帶來流量是非常之高的，宣傳二、店鋪修整1、網(wǎng)店商品不要發(fā)布重復(fù)信息，別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當(dāng)客戶進(jìn)入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息，最終只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認(rèn)為您在胡亂的發(fā)信息。2、標(biāo)題要簡潔明了，一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機(jī)，就不要寫的太長，由于客戶會點(diǎn)擊認(rèn)真看具體描述的，結(jié)合網(wǎng)站seo技巧來選取。太煩瑣或太簡潔的標(biāo)題會造成在搜尋中的效果不好。3、具體描述要盡可能的具體，具體描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞，好簡單吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去愛好。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最詳情描述。嚕嚕家紡的描述比擬少。4、運(yùn)用高質(zhì)量的圖片，高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機(jī)是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實(shí)物，假如沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。假如一個(gè)產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比擬好。5、按時(shí)的更新，按時(shí)的更新您的產(chǎn)品和商機(jī)也很重要，假如一個(gè)客戶給您打了電話才明白您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會是什么感覺。6、關(guān)鍵詞的重要性，產(chǎn)品和商機(jī)中填寫的關(guān)鍵詞對搜尋是很重要的，關(guān)鍵詞中應(yīng)當(dāng)包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜尋到的時(shí)機(jī)將會加大。7、分類的選擇，選擇最適宜的分類明顯可以增加交易的時(shí)機(jī)，比方客戶是不會對在衣服類目下的買玩具的店主感愛好的。嚕嚕家紡里根據(jù)窗簾的風(fēng)格進(jìn)行了分類，可以根據(jù)顏色及大小分類。8、對產(chǎn)品創(chuàng)立分類系列，假如您的產(chǎn)品數(shù)量許多，將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更干凈，讓客戶觀看的時(shí)分更清楚更有條理三、人員配置XX創(chuàng)意產(chǎn)品建立起一個(gè)3~5人的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。人員配置如下：1、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)有個(gè)主管，主要針對推廣進(jìn)程及新信息發(fā)布進(jìn)行審核和整理。2、推廣專員2～3人，主要針對各種推廣方式進(jìn)行店鋪的推廣。3、后臺2人，主要針對推廣效果進(jìn)行評估，并按時(shí)上報(bào)主管，以便于按時(shí)調(diào)整推廣信息。四、售后服務(wù)網(wǎng)店開到最終，比拼的就是售后服務(wù)了。售后服務(wù)是把雙刃劍，贏得了消費(fèi)者的心，你就贏得了市場!1、新產(chǎn)品介紹不行缺新的產(chǎn)品介紹單應(yīng)當(dāng)同訂單同時(shí)發(fā)，還可以附帶一點(diǎn)布料樣本。這樣不僅僅節(jié)約了本錢，還起到了很好的宣傳作用。2、老客戶仍然是有的商家往往會這樣，總是把新的訂單視為最重要的。不然，一個(gè)老客戶比10個(gè)新客戶要有價(jià)值的多。老客戶可以為你的店鋪進(jìn)行口碑宣傳。留住一個(gè)老客戶，是非常重要的。3、應(yīng)與客戶長聯(lián)系如用戶反應(yīng)等等是為了使客戶不遺忘自己，所以，恰當(dāng)?shù)挠脩舴磻?yīng)機(jī)制是非常重要的。五、經(jīng)營建議XX創(chuàng)意產(chǎn)品在圖片上很下功夫，全都采納了真人模特拍攝的真實(shí)圖片。再加上在產(chǎn)品描述上盡可能的具體清晰這是很能吸引人的，比方說材質(zhì)、工藝、創(chuàng)意、產(chǎn)地、品牌、運(yùn)用方法等信息。在品牌功能擴(kuò)展上，XX創(chuàng)意產(chǎn)品店鋪有定做的功能，為客戶提供獨(dú)特的定做產(chǎn)品服務(wù)。假如是定做，肯定會有盈余的原材料，可以嘗試把比擬好的完好的原材料進(jìn)行整理分類，當(dāng)作DIY材料贈品或出售，非常受歡迎的，也可以回贈新老顧客，強(qiáng)化自己的宣傳。另外，在貨物包裝上印刷自己店鋪的名稱、地址，服務(wù)電話等?？梢岳米约旱膬?yōu)勢，作出一些獨(dú)特的，XX創(chuàng)意產(chǎn)品的購物袋，即包裝了產(chǎn)品，又在資源二次利用的同時(shí)，進(jìn)行了自己網(wǎng)店的品牌宣傳，可謂一舉多得!保健品的營銷策劃方案篇4一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度（一）旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對于爭奪消費(fèi)者來說不生疏，自1967年在臺南建立以來始終遵循吳修齊先生的“三好一公正”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好、信譽(yù)好、服務(wù)好、價(jià)錢公正。以多角經(jīng)營，宏觀目光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“老實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自20XX年進(jìn)駐大陸來始終為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次進(jìn)行的20XX年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。（二）長遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校內(nèi)市場，提高自身在全體市場的占有率經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15X23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求獨(dú)特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。把握重度消費(fèi)群體的生活看法，塑造張揚(yáng)獨(dú)特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注。這部分人群主要集中在校內(nèi)中，所以本次營銷目標(biāo)市場選擇校內(nèi)，目標(biāo)群體就是在校同學(xué)以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有肯定大的比例。趕緊進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品接觸率，提示消費(fèi)者購置，特制定此營銷方案。二、校內(nèi)茶飲料市場狀況（一）國外飲料企業(yè)1.可口可樂公司可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。2.百事可樂百事可樂與可口可樂一樣來自，進(jìn)軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費(fèi)者市場上占有肯定的占有率。（二）國內(nèi)飲料公司1.“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”自20XX進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研討生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公正的價(jià)格，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象，當(dāng)代年輕人追求獨(dú)特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活看法，塑造張揚(yáng)獨(dú)特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品搭配策略。茶飲料市場之大但必需做到市場細(xì)分，“統(tǒng)一”始終致力于獲得年輕人市場。2.”康師傅”“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校內(nèi)市場上可以說是并駕齊驅(qū)，常常性的搞一些促銷活動(dòng)，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購置其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比擬傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了許多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。3.“哇哈哈““哇哈哈”企業(yè)始終從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用漸漸增加，不行無視的競爭對手。近年來伴著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價(jià)格方面要求不是太高，消費(fèi)者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響漸漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不行控因素運(yùn)用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終成功。三、市場時(shí)機(jī)市場時(shí)機(jī)與和問題分析（一）競爭優(yōu)勢與劣勢1.時(shí)機(jī)夏天已經(jīng)到來，進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對茶飲料的需求大大增加。2.威逼經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，時(shí)機(jī)存在的同時(shí)競爭也是非常大的。3.優(yōu)勢“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比擬高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深化人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。4.劣勢宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個(gè)冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是非常的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就削減了。但是作為一種自然的飲料，市場仍然很大。（二）問題分析1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費(fèi)者明白茶的功能，此次營銷目標(biāo)市場是校內(nèi)市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)整免疫功能、延緩衰老、抗疲憊、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健成效，在追求自然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費(fèi)者寵愛。茶湯型飲料作為純自然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點(diǎn)，尤其合適糖尿病患者等特別人群飲用。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地過量飲用。這樣消費(fèi)者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。2.促銷方式不多在產(chǎn)品銷售過程中肯定要常常做一些促銷活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。消費(fèi)者喜歡削減支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動(dòng)，可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動(dòng)，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂在校內(nèi)里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。四、競爭分析（一）“康師傅“統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料一直鎖定新生代消費(fèi)群體為營銷目標(biāo)，按時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)非常重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我獨(dú)特的表達(dá)，協(xié)作康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌獨(dú)特。精準(zhǔn)鮮亮的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象協(xié)作，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的勝利，銷售業(yè)績成倍增長，成為20XXX20XX年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15X23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求獨(dú)特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。把握重度消費(fèi)群體的生活看法，塑造張揚(yáng)獨(dú)特、表現(xiàn)自我的品牌形象。掙脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注。針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群XX15X23歲的年輕群體大都為在校同學(xué)。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主見，從最初的紅男綠女大贈予、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起劇烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”高校生歌手選拔賽，都受到廣闊年輕人的熱情歡迎。這些活動(dòng)的勝利舉辦快速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星高校生歌手選拔賽”在全國高校校內(nèi)舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的勝利，20XX年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并依據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對其主要消費(fèi)對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后XXX孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了根本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料間續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，依據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20XX年的冬天勝利地火了一把。統(tǒng)一茶飲料順應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅行、郊游、逛公園的時(shí)分用來解渴，也有許多人在運(yùn)動(dòng)場所運(yùn)動(dòng)之后，會選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但事實(shí)上許多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，假如能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。（二）其他飲料其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場上的占有率逐步增加，不行無視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公正都將是“統(tǒng)一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。五、營銷目標(biāo)（一）提高力量此次校內(nèi)營銷活動(dòng)旨在錘煉我們團(tuán)隊(duì)的管理力量、營銷力量、實(shí)際動(dòng)手力量、創(chuàng)新意識等。將我們書本上學(xué)習(xí)的學(xué)問貫穿與實(shí)際來運(yùn)用，更有效的把握學(xué)問。（二）團(tuán)隊(duì)精神培育團(tuán)隊(duì)之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通力量，讓我們更好的順應(yīng)社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫忙，提升應(yīng)變力量，積累課外學(xué)問。六、主要營銷方案（一）正確選址對與人員促銷，選址是至關(guān)重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。（二）營銷宗旨以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校內(nèi)的市場占有率，在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素，由于我們面對的市場是一個(gè)新生代群體追求獨(dú)特化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。（三）營銷策略1、產(chǎn)品策略以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最