海魂年度營銷方案工作計(jì)劃畢設(shè)論文

?；辍洱垏[2001》市場運(yùn)作工作計(jì)劃PAGEPAGE26PROS.ADPROSBRANDMANAGEMENT&COMMUNICATIONCO.,LTDPROSBRANDMANAGEMENT&COMMUNICATIONCO.,LTD目錄一、序言二、《龍嘯2001》戰(zhàn)略工程戰(zhàn)略全景圖三、《龍嘯2001》戰(zhàn)略工程工作推進(jìn)進(jìn)程四、《龍嘯2001》戰(zhàn)略工程工作八件大事序言2001年3月，紅火向海魂提報(bào)《龍嘯2001》?；?001年度營銷方案并就此方案和?；赀M(jìn)行數(shù)次溝通。雙方就海魂目前存在的主要問題、本年度工作重心及本年度主體工作思路，達(dá)成一致意見并商定首先由紅火制定翔實(shí)可行的工作執(zhí)行計(jì)劃以確保本項(xiàng)工程的有序有效進(jìn)行。在此前提下紅火提交了此工作計(jì)劃，以期通過人、事、時(shí)間、流程各項(xiàng)資源及要素的整合有效控制此項(xiàng)工程，圓滿達(dá)成預(yù)期目的。項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間：3001.4-2001.8項(xiàng)目目的：提升品牌價(jià)值，加速市場提升進(jìn)程提高利潤率理順通路，加強(qiáng)通路控制權(quán)提高內(nèi)部管理水平項(xiàng)目核心：產(chǎn)品層級(jí)整理主要工作內(nèi)容：機(jī)構(gòu)調(diào)整及職責(zé)設(shè)置產(chǎn)品層級(jí)整理原有營銷要素、信息系統(tǒng)及通路歸整VI轉(zhuǎn)換整合性傳播運(yùn)動(dòng)25周年廠慶機(jī)構(gòu)設(shè)置職責(zé)范圍及協(xié)調(diào)互動(dòng)機(jī)構(gòu)設(shè)置職責(zé)范圍及協(xié)調(diào)互動(dòng)業(yè)務(wù)員職能轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能調(diào)整龍嘯二零零機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能調(diào)整龍嘯二零零一戰(zhàn)略工程產(chǎn)品層級(jí)整理庫存盤點(diǎn)和市場重點(diǎn)巡視2、產(chǎn)品層級(jí)整理：產(chǎn)品層級(jí)整理庫存盤點(diǎn)和市場重點(diǎn)巡視2、產(chǎn)品層級(jí)整理：概念/貼牌/定價(jià)/包裝3、終端選擇及客戶管理4、傳播：媒介策略/廣告/公關(guān)/新聞/終端整合人、事、流程、時(shí)間四大因素達(dá)成目標(biāo)SUCCESS營銷管理歸整達(dá)成目標(biāo)SUCCESS營銷管理歸整經(jīng)銷商整理及管理營銷要素整理新品開發(fā)/物流/傳播企劃/終端管理3、信息系統(tǒng)建設(shè)和管理1、VI手冊(cè)及展示手冊(cè)的制定新形象內(nèi)部、外部轉(zhuǎn)換企業(yè)新形象轉(zhuǎn)換1、VI手冊(cè)及展示手冊(cè)的制定新形象內(nèi)部、外部轉(zhuǎn)換企業(yè)新形象轉(zhuǎn)換1、企業(yè)內(nèi)部促動(dòng)客戶促動(dòng)1、企業(yè)內(nèi)部促動(dòng)客戶促動(dòng)消費(fèi)者和社會(huì)公眾促動(dòng)25周年廠慶三、《龍嘯2001》戰(zhàn)略工程工作推進(jìn)進(jìn)程《龍嘯2001》戰(zhàn)略工程大事構(gòu)成進(jìn)程控制方案（4.5-4.12）方案確定4..5—4.10客戶內(nèi)部宣導(dǎo)分工4.11-4.14進(jìn)程控制方案（4.5-4.12）方案確定4..5—4.10客戶內(nèi)部宣導(dǎo)分工4.11-4.14庫存盤點(diǎn)市場背景資料提供4.9-4.12市場重點(diǎn)巡視4.26前市場巡視報(bào)告5.5前庫存盤點(diǎn)市場背景資料提供4.9-4.12市場重點(diǎn)巡視4.26前市場巡視報(bào)告5.5前市場巡視報(bào)告庫存盤點(diǎn)及市場重點(diǎn)巡視（4.9-4.5.5）營銷公司運(yùn)作方案4.11-4.17方案討論確定4.18-4.23營銷公司內(nèi)部宣導(dǎo)4.30前完成機(jī)構(gòu)調(diào)整/培訓(xùn)（4.11-4.30）營銷公司運(yùn)作方案4.11-4.17方案討論確定4.18-4.23營銷公司內(nèi)部宣導(dǎo)4.30前完成機(jī)構(gòu)調(diào)整/培訓(xùn)（4.11-4.30）基本策略5.6—5.16執(zhí)行方案5.17-5.31基本策略5.6—5.16執(zhí)行方案5.17-5.31產(chǎn)品層級(jí)整理方案（5.7-5.25）產(chǎn)品概念、歸整、貼牌、定價(jià)、包裝（5.16-8.1）產(chǎn)品概念、歸整、貼牌、定價(jià)、包裝（5.16-8.1）傳播策劃及籌備（6.6-8.12）終端選擇、合作、形象轉(zhuǎn)變（6.1-8.12）傳播策劃及籌備（6.6-8.12）終端選擇、合作、形象轉(zhuǎn)變（6.1-8.12）基本要素5.7-5.21主要應(yīng)用要素5.24-6.11VI設(shè)計(jì)（5.7-6.11）5.14.1基本要素5.7-5.21主要應(yīng)用要素5.24-6.11VI設(shè)計(jì)（5.7-6.11）5.14.125周年廠慶執(zhí)行（7.8-7.30）25周年廠慶執(zhí)行（7.8-7.30）經(jīng)銷商整理（5.8-6.4）新形象轉(zhuǎn)換第一階段（6.20-8.20）經(jīng)銷商整理（5.8-6.4）新形象轉(zhuǎn)換第一階段（6.20-8.20）營銷要素整理籌備（5.10-6.4）營銷要素整理籌備（5.10-6.4）信息系統(tǒng)構(gòu)建（5.17-6.7）25周年廠慶方案及籌備（5.26-7.2）信息系統(tǒng)構(gòu)建（5.17-6.7）25周年廠慶方案及籌備（5.26-7.2）《龍嘯2001》戰(zhàn)略工程進(jìn)程控制（表1）機(jī)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)品層級(jí)整理項(xiàng)目工作內(nèi)容工作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)時(shí)間進(jìn)程責(zé)任人進(jìn)程控制方案討論確定工作進(jìn)度、各部門分工4.10前紅火?；昕蛻魞?nèi)部宣導(dǎo)及分工完成工作進(jìn)度、各部門分工、各部門工作協(xié)調(diào)與管理4.11-4.14?；隀C(jī)構(gòu)調(diào)整及職責(zé)設(shè)定營銷公司運(yùn)作方案及執(zhí)行手冊(cè)部門設(shè)置、各部門及職位職責(zé)、工作制度及考核辦法、協(xié)調(diào)及溝通業(yè)務(wù)員職能設(shè)定與管理4.10-4.17紅火品理部方案探討確定4.18—4.24紅火海魂?duì)I銷公司內(nèi)部宣導(dǎo)營銷公司全員宣導(dǎo)：關(guān)于本次調(diào)整的宣導(dǎo)、設(shè)定及日常工作制度、協(xié)調(diào)、考核制度4.30前?；陿I(yè)務(wù)員：側(cè)重執(zhí)行培訓(xùn)，職責(zé)范圍、工作方式、技巧，市場及經(jīng)銷商管理、考核制度、信息系統(tǒng)執(zhí)行產(chǎn)品層級(jí)整理及相應(yīng)市場運(yùn)作庫存盤點(diǎn)略已執(zhí)行?；陰齑姹P點(diǎn)及市場重點(diǎn)巡視市場背景資料收集市場背景資料綱目細(xì)分市場、消費(fèi)、競爭、品牌、關(guān)于VI項(xiàng)目的特定內(nèi)容目前市場區(qū)域劃分、各市場歷史、銷售、消費(fèi)、經(jīng)銷商等基本市場狀況、營銷公司對(duì)于各市場的短期和長期規(guī)劃4.9前紅火指導(dǎo)方針提供及資料收集關(guān)于產(chǎn)品層級(jí)整理和市場實(shí)際狀況的指導(dǎo)及資料提供4.9-4.12?；晔袌鲋攸c(diǎn)巡視巡視重點(diǎn)：產(chǎn)品層級(jí)劃分、客戶及通路管理、銷售政策可行性4.26前紅火品理部、研究部、其他相關(guān)部門市場巡視報(bào)告5.5前紅火品理部方案市場細(xì)分及產(chǎn)品層級(jí)整理基本策略方案產(chǎn)品層級(jí)整理運(yùn)作基本策略市場細(xì)分及細(xì)分市場運(yùn)作基本策略4.29-5.12紅火品理部方案討論通過同上5.14-5.16?；昙t火執(zhí)行方案方案產(chǎn)品、終端、傳播等各項(xiàng)工作細(xì)則及進(jìn)程控制5.17-5.25紅火品理部方案討論通過同上5.26-5.31?；昙t火產(chǎn)品層級(jí)整理及相應(yīng)市場運(yùn)作執(zhí)行產(chǎn)品產(chǎn)品概念開發(fā)方案5.16-5.26紅火品理部、創(chuàng)作部//?；陞f(xié)助方案討論確定5.28-6.4?；昙t火產(chǎn)品層級(jí)歸類主要以現(xiàn)有產(chǎn)品歸類為主，適當(dāng)增加貼牌6.5-6.15?；曩N牌價(jià)格于原有產(chǎn)品適當(dāng)拉開檔次6.4--6.30?；甓▋r(jià)6.30前?；?/紅火協(xié)助包裝方案既要保持統(tǒng)一性，又要保持各副品牌的差異性6.6-6.20紅火創(chuàng)作部方案討論通過6.21-7.1?；昙t火印刷8.1前紅火終端終端選擇選擇30-50家終端，分批分層逐步推進(jìn)6.1-6.15?；杲?jīng)銷合同簽定現(xiàn)款進(jìn)貨，營銷人員直接控制到終端6.15-7.20?；杲K端形象轉(zhuǎn)換設(shè)計(jì)方案6.6-6.20紅火方案討論通過設(shè)計(jì)5.21-7.1海魂紅火印刷制作//物料準(zhǔn)備7.1-7.20紅火終端形象轉(zhuǎn)換//一期6.20-8.20?；?/紅火協(xié)助傳播傳播策略方案方案品牌策略、廣告及促銷6.6-6.16紅火品理部方案討論確定6.18-6.22海魂紅火籌備媒體預(yù)定7.20前紅火媒介部平面廣告設(shè)計(jì)方案6.10-6.20紅火創(chuàng)作部方案討論確定6.21-6.28?；昙t火制作完畢7.20前紅火創(chuàng)作部電視廣告創(chuàng)意腳本/腳本討論通過6.10-7.10紅火海魂拍攝制作7.10-7.30紅火活動(dòng)籌備及物料準(zhǔn)備紅火活動(dòng)執(zhí)行宣導(dǎo)執(zhí)行手冊(cè)7.20前紅火內(nèi)部宣導(dǎo)8.10前?；陥?zhí)行媒體投放按方案執(zhí)行?；?/紅火協(xié)助促銷活動(dòng)執(zhí)行按方案執(zhí)行海魂//紅火協(xié)助（表2）營銷要素整理項(xiàng)目工作內(nèi)容工作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)時(shí)間進(jìn)程責(zé)任人經(jīng)銷商整理方案及執(zhí)行手冊(cè)客戶評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估執(zhí)行細(xì)則、客戶管理方案及細(xì)則5.8-5.12紅火品理部方案討論通過5.14-5.18?；昙t火方案實(shí)施5.21-6.4.?；?/紅火協(xié)助經(jīng)銷商整理報(bào)告撰寫6.5-6.12?；?/紅火協(xié)助營銷要素整理方案及執(zhí)行手冊(cè)物流、呆帳、跨區(qū)域銷售、銷售人員管理、客戶管理、廣告、終端5.8-5.12紅火品理部方案討論通過同上5.14-5.18?；昙t火方案實(shí)施注意控制節(jié)奏，分批分階段實(shí)施5.21開始實(shí)施?；?/紅火顯著信息系統(tǒng)方案及執(zhí)行手冊(cè)市場信息的主要內(nèi)容及指標(biāo)//系統(tǒng)運(yùn)作流程/職責(zé)及考核//協(xié)調(diào)及對(duì)接4.17-4.24紅火品理部方案討論通過4.24-4.27?；昙t火方案執(zhí)行宣導(dǎo)（業(yè)務(wù)員）同上“機(jī)構(gòu)調(diào)整與職責(zé)設(shè)定”內(nèi)容4.30前?；昙t火協(xié)助方案實(shí)施5.7開始海魂紅火協(xié)助（表3）VI設(shè)計(jì)及新形象轉(zhuǎn)換項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間進(jìn)程責(zé)任人VI設(shè)計(jì)市場資料收集、研究4.9-5.5紅火//海魂協(xié)助基礎(chǔ)要素設(shè)計(jì)方案方案5.7-5.16紅火方案討論確定5.17-5.24?；昙t火主要應(yīng)用要素設(shè)計(jì)方案方案5.24-6.13紅火方案討論確定6.14-6.18海魂紅火新形象轉(zhuǎn)換內(nèi)部轉(zhuǎn)換7月30日前完成?；?/紅火協(xié)助終端轉(zhuǎn)換（第一期）副品牌上市開始執(zhí)行?；?/紅火協(xié)助傳播轉(zhuǎn)換6.14-6.18紅火?；辏ū?）25周年慶項(xiàng)目工作內(nèi)容及注意點(diǎn)時(shí)間進(jìn)程責(zé)任人二十五周年方案方案企業(yè)內(nèi)部：新形象戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換共識(shí)營5.28-6.6紅火品理部客戶：產(chǎn)品層級(jí)整理的推進(jìn)促動(dòng)/以懇談會(huì)等方式加強(qiáng)信心及合作關(guān)系消費(fèi)者及社會(huì)公眾：聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)，造勢借勢，為產(chǎn)品層級(jí)整理后以新形象上市做好鋪墊。方案討論確定6.7-6.14?；昙t火相關(guān)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)方案6.15-6.22紅火創(chuàng)作部方案討論確定6.23-6.29?；昙t火相關(guān)籌備相關(guān)制作活動(dòng)物料籌備執(zhí)行培訓(xùn)7.2-7.15紅火創(chuàng)作部品理部海魂方案實(shí)施7.8-7.30?；昙t火協(xié)助四、《龍嘯2001》戰(zhàn)略工程八件大事機(jī)構(gòu)調(diào)整及職責(zé)設(shè)置：主要內(nèi)容：組建營銷公司，下屬市場部和銷售部，兩部門在營銷公司總經(jīng)理指導(dǎo)下共同運(yùn)作市場。目的：明確權(quán)限范圍/職責(zé)劃分/內(nèi)部互動(dòng)機(jī)制，以科學(xué)有效的機(jī)制實(shí)施計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)職能，保證公司內(nèi)部及市場運(yùn)作有序運(yùn)行。以市場部的運(yùn)作健全信息體系，加強(qiáng)信息反饋及對(duì)通路的管理。保證產(chǎn)品層級(jí)整理及形象轉(zhuǎn)換的有效進(jìn)行運(yùn)作時(shí)間：2001.4.11-2001.4.30運(yùn)作流程：營銷公司人員調(diào)整確立營銷公司各部門人員配置及人員名單確立與紅火對(duì)接部門及對(duì)接人、工作制度制定營銷公司運(yùn)作方案項(xiàng)目框架：部門劃分、各部門及各崗位人員職責(zé)設(shè)定營銷公司工作制度、考核辦法業(yè)務(wù)員職能設(shè)定及管理各部門協(xié)調(diào)及溝通體制營銷公司內(nèi)部宣導(dǎo)營銷公司宣導(dǎo)：關(guān)于本次調(diào)整的宣導(dǎo)、設(shè)定及日常工作制度、協(xié)調(diào)、考核制度業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)：職責(zé)范圍、工作方式、技巧，市場及經(jīng)銷商管理、考核制度、信息系統(tǒng)執(zhí)行2、業(yè)務(wù)員職能轉(zhuǎn)換目的：改變通路混亂狀況，贏得對(duì)通路控制權(quán)增強(qiáng)營銷公司執(zhí)行力，保證營銷公司各項(xiàng)政策徹底執(zhí)行到位保證產(chǎn)品層級(jí)整理的有效執(zhí)行及良好的市場效果，保證新形象轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略的順利實(shí)施運(yùn)作時(shí)間：2001.4.11-2001.4.30PROSAD經(jīng)銷商意見反饋表競爭狀況反饋表市場狀況反饋表經(jīng)銷商銷售狀況反饋表月度銷售報(bào)告價(jià)格檢察表常規(guī)信息專項(xiàng)調(diào)查及其他內(nèi)部報(bào)告市場細(xì)分及需求分析經(jīng)銷商消費(fèi)者和社會(huì)公眾企業(yè)內(nèi)部終端新聞及其他廣告公關(guān)媒介策略客戶管理終端售后服務(wù)退貨禮品領(lǐng)用存貨配貨定價(jià)包裝選樣貼牌概念開發(fā)傳播通路產(chǎn)品物流管理終端管理傳播企劃新品開發(fā)經(jīng)銷商管理業(yè)務(wù)員職責(zé)轉(zhuǎn)換整頓營銷管理理順原有營銷要素成立市場部進(jìn)程控制圖工程全景圖龍翔計(jì)劃原有市場提升龍睛計(jì)劃副品牌策略乘龍計(jì)劃25周年廠慶乘風(fēng)計(jì)劃信息系統(tǒng)主要內(nèi)容：PROSAD經(jīng)銷商意見反饋表競爭狀況反饋表市場狀況反饋表經(jīng)銷商銷售狀況反饋表月度銷售報(bào)告價(jià)格檢察表常規(guī)信息專項(xiàng)調(diào)查及其他內(nèi)部報(bào)告市場細(xì)分及需求分析經(jīng)銷商消費(fèi)者和社會(huì)公眾企業(yè)內(nèi)部終端新聞及其他廣告公關(guān)媒介策略客戶管理終端售后服務(wù)退貨禮品領(lǐng)用存貨配貨定價(jià)包裝選樣貼牌概念開發(fā)傳播通路產(chǎn)品物流管理終端管理傳播企劃新品開發(fā)經(jīng)銷商管理業(yè)務(wù)員職責(zé)轉(zhuǎn)換整頓營銷管理理順原有營銷要素成立市場部進(jìn)程控制圖工程全景圖龍翔計(jì)劃原有市場提升龍睛計(jì)劃副品牌策略乘龍計(jì)劃25周年廠慶乘風(fēng)計(jì)劃信息系統(tǒng)改變營銷人員原有發(fā)貨和回款單一職能為事務(wù)性工作為主。以工作重心的轉(zhuǎn)變加強(qiáng)營銷人員對(duì)客戶的控制，全面管理到終端，確保公司政策的徹底執(zhí)行到位。采用新的與之相應(yīng)的營銷人員考核評(píng)估制度業(yè)務(wù)員職能設(shè)定與管理、業(yè)務(wù)員考核體系見“1機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能劃分”業(yè)務(wù)員職責(zé)宣導(dǎo)見“1機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能劃分”經(jīng)銷商整理目的：以規(guī)范的運(yùn)作加強(qiáng)對(duì)通路控制，改變通路混亂狀況逐步取消代銷制和二批商隨時(shí)掌握經(jīng)銷商銷售動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售，建立良性合作關(guān)系逐步減少通路壓款運(yùn)作時(shí)間：2001.5.8-2001.6.4主要內(nèi)容：建立評(píng)估指標(biāo)，定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估。把經(jīng)銷商劃分為不同等級(jí)，依據(jù)登記評(píng)定的不同采取或扶持、或指導(dǎo)、或逐步取消合作的政策。建全客戶檔案，以規(guī)范的客戶管理體制加強(qiáng)對(duì)客戶的控制和公司政策的執(zhí)行力。經(jīng)銷商整理執(zhí)行方案框架：客戶評(píng)估指標(biāo)現(xiàn)有客戶評(píng)估執(zhí)行細(xì)則客戶管理細(xì)則：客戶激勵(lì)與控制、客戶檔案管理、經(jīng)銷合同、客戶日常管理理順原有營銷要素目的：生產(chǎn)銷售針對(duì)目標(biāo)市場的適銷產(chǎn)品，降低退貨率，提高利潤率；整合企業(yè)各類資源，提高投入產(chǎn)出率；加強(qiáng)通路管理，全面控制到終端，保證公司政策徹底執(zhí)行?；I備時(shí)間：5.10-6.4運(yùn)作方案框架：市場細(xì)分及需求分析：依據(jù)消費(fèi)需求細(xì)分市場為若干個(gè)類子市場，依據(jù)不同類別市場進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)貨。物流管理廣告管理終端管理呆帳管理跨區(qū)域銷售銷售人員管理（同營銷人員職能轉(zhuǎn)換）客戶管理（同經(jīng)銷商整理）5、庫存盤點(diǎn)和市場重點(diǎn)巡視目的：清晰把握客戶庫存及各細(xì)分市場需求狀況，為產(chǎn)品層級(jí)歸整提供基礎(chǔ)性市場依據(jù)。了解特定群體需求，以依據(jù)市場需求之差異進(jìn)行資源有效配置，提高利潤率，增加品牌競爭力。深入了解和把握通路狀況及客戶需求，保證產(chǎn)品層級(jí)劃分和相關(guān)市場運(yùn)作策略的可行性。運(yùn)作時(shí)間：4.9-5.5運(yùn)作要點(diǎn)：庫存盤點(diǎn)：設(shè)立全面庫存盤點(diǎn)表，對(duì)通路存貨進(jìn)行全面盤點(diǎn)和分析，盤點(diǎn)內(nèi)容見《?；陰齑姹P點(diǎn)表》。市場巡視三大重點(diǎn)：市場需求及產(chǎn)品層級(jí)整理、通路管理及客戶需求、銷售政策可行性運(yùn)作流程：收集產(chǎn)品層級(jí)劃分的背景市場資料目前市場區(qū)域劃分各市場歷史、銷售、消費(fèi)、經(jīng)銷商等基本市場狀況營銷公司對(duì)于各市場的短期和長期規(guī)劃本市場消費(fèi)和競爭情況其他市場重點(diǎn)巡視計(jì)劃市場重點(diǎn)巡視實(shí)施提交市場重點(diǎn)巡視報(bào)告6、產(chǎn)品層級(jí)整理及相應(yīng)市場運(yùn)作目的：以概念整合現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品，用全新的良性運(yùn)作方式提高單位利潤率，增強(qiáng)品牌競爭力，加速?；昶放萍笆袌鎏嵘M(jìn)程；以概念營銷有效引導(dǎo)消費(fèi)者需求和購買提高利潤率，增大回旋空間及市場競爭力；壓縮通路欠款，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商及通路的控制；增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)及銷售的針對(duì)性，理順通路?；I備時(shí)間：5.7-7.30運(yùn)作要點(diǎn)：選擇30-50家終端，依據(jù)市場需求開發(fā)不同產(chǎn)品概念，把把現(xiàn)有產(chǎn)品劃歸到不同概念下，并適當(dāng)采取貼牌；與經(jīng)銷商建立新的合作方式，現(xiàn)款進(jìn)貨，指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售；營銷公司統(tǒng)一運(yùn)作市場，全面控制到終端；以產(chǎn)品新概念整合定價(jià)、包裝、終端、大眾媒介、活動(dòng)促銷等各類資源；在媒介投入上以終端促動(dòng)為主，電視廣告輔助。運(yùn)作流程：市場細(xì)分及需求分析：見“5市場分析及需求調(diào)查”制定產(chǎn)品層級(jí)整理及市場運(yùn)作策略方案（主要內(nèi)容）產(chǎn)品層級(jí)整理運(yùn)作基本思路市場細(xì)分及細(xì)分市場運(yùn)作基本思路按消費(fèi)需求不同把市場劃分為不同層級(jí)和類別依據(jù)在各市場消費(fèi)、競爭、?；?duì)顩r不同制定相應(yīng)產(chǎn)品投放、市場運(yùn)作、客戶管理策略制定以產(chǎn)品層級(jí)整理為核心的產(chǎn)品、終端、傳播策略執(zhí)行方案產(chǎn)品：產(chǎn)品概念開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品按概念分為若干系列選擇貼牌產(chǎn)品系列包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列定價(jià)通路終端選擇及評(píng)估經(jīng)銷商控制：合作方式、日常管理物流：存貨盤點(diǎn)終端：終端物料準(zhǔn)備、終端設(shè)計(jì)、終端管理規(guī)范、終端管理培訓(xùn)傳播傳播策略廣告設(shè)計(jì)及籌備促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及籌備產(chǎn)品層級(jí)整理及市場運(yùn)作實(shí)施實(shí)施控制實(shí)施成果反饋及修正建立MIS信息系統(tǒng)目的：隨時(shí)掌握市場變化，分析目前和潛在的機(jī)會(huì)及威脅。為公司從營銷戰(zhàn)略、市場計(jì)劃到具體市場推廣運(yùn)作的一系列決策提供市場依據(jù)。掌握市場需求及各區(qū)域、各細(xì)分市場需求變化，為新產(chǎn)品開發(fā)及發(fā)貨提供指導(dǎo)性依據(jù)?；I備時(shí)間：5.17-6.7運(yùn)作方式：由市場部負(fù)責(zé)具體組織運(yùn)作，定期收集、整理分析市場報(bào)表及常規(guī)市場信息，開展并形成報(bào)告用于指導(dǎo)客戶銷售并為公司市場決策提供信息和依據(jù)。銷售部負(fù)責(zé)信息的收集和信息報(bào)表的回收工作，按市場部需要督促銷售人員完成信息系統(tǒng)運(yùn)作的相關(guān)工作。運(yùn)作方案框架：市場信息的主要內(nèi)容及指標(biāo)信息系統(tǒng)運(yùn)作流程信息系統(tǒng)各執(zhí)行部門、相關(guān)職責(zé)及考核信息系統(tǒng)用表格信息反饋在相關(guān)工作中的應(yīng)用及與相關(guān)部門的對(duì)接25周年廠慶炒作目的：借25周年廠慶之機(jī)提升?；昶放菩蜗蠹霸诋?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)與客戶關(guān)系為產(chǎn)品層級(jí)整理后品牌以全新形象上市造勢?；I備時(shí)間：5.26-7.2執(zhí)行時(shí)間：7.8-7.30運(yùn)作方式：消費(fèi)者和社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部、客戶促動(dòng)三方面聯(lián)動(dòng)，整合進(jìn)行。80196單片機(jī)IP研究與實(shí)現(xiàn),TN914.42AT89S52單片機(jī)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用,TG155.1F406基于單片機(jī)的LED三維動(dòng)態(tài)信息顯示系統(tǒng),O536TG174.444基于單片機(jī)的IGBT光伏充電控制器的研究,TV732.1TV312基于89C52單片機(jī)的印刷品色彩質(zhì)量檢測系統(tǒng)的研究,TP391.41基于單片機(jī)+CPLD體系結(jié)構(gòu)的信標(biāo)機(jī)設(shè)計(jì),TU858.3TN915.62基于單片機(jī)SPCE061A的汽車空調(diào)控制系統(tǒng),TM774TM621.3帶有IEEE488接口的通用單片機(jī)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)與研究,TN015基于VC的單片機(jī)軟件式開發(fā)平臺(tái),TG155.1F406基于VB的單片機(jī)虛擬實(shí)驗(yàn)軟件的研究與開發(fā),TG155.1F406采用單片機(jī)的電阻點(diǎn)焊智能控制器開發(fā),TG155.1F406基于51系列單片機(jī)的PROFIBUS-DP智能從站研究,TG155.1F406八位單片機(jī)以太網(wǎng)接入研究與實(shí)現(xiàn),TG155.1F406基于單片機(jī)與Internet的數(shù)控機(jī)床遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā),R319TP319基于單片機(jī)和DSP控制的醫(yī)用輸液泵的研究,U467.11基于單片機(jī)控制新型逆變穩(wěn)壓電源的設(shè)計(jì)與仿真,F426.22TP311.52基于8位單片機(jī)的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)電控單元軟硬件的開發(fā),TB61基于430單片機(jī)的變壓器監(jiān)控終端的研究,TG155.1F406逆變點(diǎn)焊單片機(jī)控制系統(tǒng)研究,TG131TG113.14單片機(jī)控制數(shù)字變量柱塞泵的研究,F426.22TP311.52基于單片機(jī)控制的高通量藥物篩選及檢測系統(tǒng)開發(fā),R730.55R734.2MCS8051以及DS80C320單片機(jī)軟核的設(shè)計(jì),TP391基于AVR單片機(jī)的應(yīng)用設(shè)計(jì)實(shí)踐,TN015LPC2210單片機(jī)的KGW脈沖固體激光掩膜加工控制系統(tǒng)研究,TG131TG113.14基于單片機(jī)控制的交流伺服系統(tǒng)的多梳櫛經(jīng)編機(jī)的研究,TN916TP31780C196單片機(jī)在鐵路客車發(fā)電機(jī)控制系統(tǒng)中的應(yīng)用研究,TP368.1TP393基于單片機(jī)的工程車輛3參數(shù)自動(dòng)換檔技術(shù)研究,F426.22TP311.52削方制材機(jī)搖尺機(jī)構(gòu)單片機(jī)控制裝置的研制,TH213.68XC196單片機(jī)集成開發(fā)環(huán)境的研制,F426.22TP311.52基于單片機(jī)與PC的光電靶測試系統(tǒng)研究,O536TG174.444手機(jī)和單片機(jī)控制系統(tǒng)的理論與應(yīng)用研究,TG155.1F406基于單片機(jī)數(shù)控實(shí)驗(yàn)教學(xué)繪圖儀研究,TN916TP317基于單片機(jī)控制的脈沖電化學(xué)齒輪修形研究,R319TP319基于AT89S52單片機(jī)的三相電度表研究,TP274.2HYPERLINK"/detail