2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇1

回顧第一季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了

很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也糊涂地熟悉到自己的不足之處：首先，

在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深化，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的力量

還比較欠缺;其次，在工作上，工作閱歷尚淺，尤其是在辦公室呆的

時(shí)間多，深化村里的時(shí)間過(guò)少，造成調(diào)研不夠，狀況了解不細(xì)，給工

作帶來(lái)肯定的影響，也不利于盡快成長(zhǎng);再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)

匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出辦法、想方法的時(shí)候少。

在以后的工作中，我肯定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、仔細(xì)學(xué)習(xí)、

發(fā)奮工作、樂(lè)觀進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，為人民群眾做的

更多，貢獻(xiàn)做的。一年的第一季度轉(zhuǎn)瞬過(guò)去了，為了更好的完成今

年的工作方案，我想我有必要進(jìn)行一下總結(jié)。這三個(gè)月里，我照舊在

接觸新的事物，照舊在摸索中不斷的學(xué)習(xí)、提高，使自己在崗位上做

的更加精彩。現(xiàn)就第一季度的工作做如下總結(jié)：

一、思想方面

這一季度，思想方面的深化，莫過(guò)于對(duì)科學(xué)進(jìn)展觀的熟悉。全

國(guó)從上至下掀起了一場(chǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)進(jìn)展觀的熱潮，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟其中

的內(nèi)涵，爭(zhēng)取把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更好的開(kāi)展工作，發(fā)揮作用。

二、主要工作

一月份：1、選舉的收尾工作，例如寫(xiě)總結(jié)、整理備份材料;2、

1

新一屆村委會(huì)工作的開(kāi)展，《村民自治章程》、《村規(guī)民約》等文件的

制作;3、開(kāi)基層團(tuán)建工作會(huì);4、參與普法學(xué)問(wèn)問(wèn)答;5、春節(jié)文藝工作

的預(yù)備。

二月份：1、村官文藝節(jié)目的練習(xí);2、團(tuán)員信息表的登記;3、考

察我們的工作的材料預(yù)備;4、參與區(qū)委—校的培訓(xùn)。

三月份：1、—信息表的登記;2、連續(xù)開(kāi)展蔬菜大棚的建設(shè);3、

青年志愿者日在河底敬老院的活動(dòng);4、退耕還林人員的登記（補(bǔ)缺少的

樹(shù)苗）;5、三八節(jié)的活動(dòng);5、村里申報(bào)新農(nóng)村住宅樓建設(shè)的材料整理;6、

開(kāi)會(huì)，即“陽(yáng)泉市郊區(qū)青年志愿者指導(dǎo)中心成立儀式〃和“共青團(tuán)陽(yáng)泉

市郊區(qū)一屆三次全委（擴(kuò)大）會(huì)";7、聽(tīng)種植大棚蔬菜的講座;8、在郊區(qū)

賓館聽(tīng)《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理》的專題講座;9、登記

村里16周歲以上的人員，參與社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn);10、村里護(hù)林防火工作

的開(kāi)展，寫(xiě)《應(yīng)急預(yù)案》、護(hù)林員名單、發(fā)放宣揚(yáng)資料等。

四月份：1＞護(hù)林防火工作;2、登記糧食直補(bǔ)的人員名單。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇2

文藝部是我進(jìn)入高校參與的一個(gè)部門(mén)，也是我自我熬煉的一個(gè)

起點(diǎn)，對(duì)此我也非常珍惜，也盡自己最大的努力來(lái)勝任這份工作，經(jīng)

過(guò)這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，以及部長(zhǎng)和同學(xué)的關(guān)心，我已完全融入文藝部

這個(gè)大家庭中。自己工作技能也明顯提高，雖然工作中還有好多地方

需要完善，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)自己付出的不少，也收獲了許多。我自己感到了

成長(zhǎng)，也漸漸成熟?，F(xiàn)就20-年的工作總結(jié)回報(bào)如下：

一、20-年工作狀況

2

這個(gè)學(xué)期里文藝部負(fù)責(zé)的較大型節(jié)目主要有大合唱和元旦文

藝晚會(huì)。大合唱從招人到訓(xùn)練再到表演，我們文藝部的各位學(xué)干都是

全過(guò)程參加，每位學(xué)干分工明確，分別負(fù)責(zé)不同的班級(jí)招人活動(dòng)，2

位部長(zhǎng)負(fù)責(zé)指揮并且也和我們一起實(shí)踐，全部人人都合作融洽，工作

氛圍良好。

大合唱于這個(gè)學(xué)期的德10月份進(jìn)行的競(jìng)賽，我們部門(mén)提前一

個(gè)月就在仔細(xì)的預(yù)備，從招人到訓(xùn)練，訓(xùn)練的頻率也許每周3次，每

個(gè)人都很負(fù)責(zé)和努力，最終競(jìng)賽的結(jié)果雖沒(méi)有取得最好的成果，但由

于每個(gè)人都盡了最大的努力，因此照舊非常滿足和欣慰。

至于元旦迎新晚會(huì)我們?cè)?0月份中旬就開(kāi)頭著手預(yù)備了，同

樣是分工明確，有條不紊，我早期負(fù)責(zé)信管班的節(jié)目，中期負(fù)責(zé)爵士

舞，后期負(fù)責(zé)節(jié)目琵琶獨(dú)奏，其他文藝部成員也分別不同的節(jié)目，目

的是使全部節(jié)目都能按時(shí)且具有最好效果的在晚會(huì)那天展現(xiàn)給同學(xué)

們，全部的訓(xùn)練包括動(dòng)作，神態(tài)都非常嚴(yán)格，在這12個(gè)月中每個(gè)人

都吃了足夠的苦，但大家都沒(méi)有絲毫懈怠工作，照舊仔細(xì)的做好自己

那部分的工作。在正式表演之前，進(jìn)行過(guò)一次總規(guī)模視察全部節(jié)目和

兩次正規(guī)的彩排，效果也是一次比一次好，正演定于12月24號(hào)晚,

節(jié)目有條不紊的一個(gè)個(gè)上場(chǎng)，各個(gè)節(jié)目都達(dá)到了較好的美感，樂(lè)趣,

和深度，是一次很完善的組織活動(dòng)，2位部長(zhǎng)和分管主席負(fù)責(zé)了絕大

一部分的策劃和組織，使文藝部這一年的工作都較為圓滿。

二、個(gè)人剖析和總結(jié)

在這一學(xué)期中，我在文藝部所做的不是太多，主要就是大合唱

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時(shí)招人還有就是負(fù)責(zé)了2個(gè)元旦晚會(huì)的節(jié)目全程監(jiān)督和正演時(shí)的催

臺(tái)。除去間或的小懶散不說(shuō)，我對(duì)工作的心態(tài)還是非常仔細(xì)的，我也

在盡力的把我所負(fù)責(zé)的那部分工作做到更好。

在文藝部的工作使我成長(zhǎng)熬煉了不少，它提高了我的工作力量,

擺正了我的工作態(tài)度，也教會(huì)了我怎樣恰當(dāng)?shù)姆止ず献?，這是我在平

常上課中沒(méi)有學(xué)到的東西，我覺(jué)得這幾個(gè)月在文藝部的辛苦都沒(méi)有白

費(fèi)。我有很強(qiáng)的自覺(jué)想要在部里做好，不過(guò)可能我的樂(lè)觀性被繁重的

學(xué)習(xí)所干擾，所以我在部里的事情并不多，這是我圓滿的一點(diǎn)，其實(shí)

我也很想為文藝部多做些事，由于究竟我選擇了文藝部，所以也盼望

可以盡自己盡可能多的力氣，可能我的力量不足以被放心的交付太多

的任務(wù)，但我還是很盼望被給予熬煉的機(jī)會(huì)！

三、有待改進(jìn)的地方

在這一學(xué)期的工作中，大體來(lái)說(shuō)文藝部各個(gè)方面都很優(yōu)秀。下

面我提出幾點(diǎn)僅是挫見(jiàn)：我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)工作假如一個(gè)人完全可以擔(dān)

當(dāng)?shù)脑捑筒恍枰黉亸埲肆?，可以不需要多耗費(fèi)另一份人力由于這樣

也將會(huì)使得效率降低一位總有另一個(gè)人也有責(zé)任，自己的態(tài)度可能就

沒(méi)有一個(gè)人時(shí)更仔細(xì)了，并且也會(huì)給人以其中一個(gè)人就似乎沒(méi)做什么

事一樣這并不助于看清每個(gè)人的實(shí)力!其次，我覺(jué)得要給每一個(gè)人熬

煉和戰(zhàn)士自己的力量分布工作盡可能廣泛的能分給每一個(gè)人，這樣不

僅能提高工作的效率也讓每個(gè)人都能從中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，當(dāng)然力量強(qiáng)的

可以擔(dān)當(dāng)更多的工作，那些力量較弱的可以安排些簡(jiǎn)潔的任務(wù)但當(dāng)他

們的力量有所提高時(shí)也應(yīng)適當(dāng)?shù)拈_(kāi)頭安排難度較高的任務(wù)了，這樣就

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能在部里形成一種有秩序的工作力量強(qiáng)弱的團(tuán)隊(duì)！

四、下學(xué)期展望

對(duì)于20-年這個(gè)嶄新的一年，我當(dāng)然盼望文藝部的新面貌能越

來(lái)越好，能在工作上做得越來(lái)越精彩，也盼望自己能更多的發(fā)揮自己

的力量為部里盡自己的微薄之力，盼望每一個(gè)人以更飽滿的精神態(tài)度

來(lái)對(duì)待工作，更具有樂(lè)觀性，一起把文藝部越變?cè)胶茫?/p>

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇3

一季度的工作，隨著時(shí)間的推移，已經(jīng)接近尾聲。這三個(gè)月的

時(shí)間里，我們組的工作總體而言有進(jìn)步的方面，也有許多做得不好的

地方。在這一個(gè)季度的時(shí)間里，我覺(jué)得我們組和我個(gè)人都學(xué)到了更多

的學(xué)問(wèn)。四月份即將來(lái)臨，我們所要應(yīng)對(duì)的是人員和商品不同程度的

變動(dòng)，還有每一天復(fù)核工作線路的變動(dòng)，這些證明白一個(gè)問(wèn)題：我們

將一切從"零"開(kāi)頭，重新學(xué)習(xí)新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境。我

們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了預(yù)備，為下一季度的工作做了規(guī)劃。現(xiàn)結(jié)合

下一季度的工作方案，將一季度的工作總結(jié)如下：

一、目標(biāo)管理、溝通協(xié)調(diào)

1、對(duì)于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為8_

品項(xiàng)/月，個(gè)人目標(biāo)為24000品項(xiàng)，每個(gè)人每一天要完成的目標(biāo)為924

品項(xiàng)，根據(jù)正常的工作量而言，基本上每個(gè)人都能完成。只是有時(shí)工

作很小的狀況下，晚班不能完成，在這種狀況下，我們組的同事在晚

班各項(xiàng)工作完成后，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙，同時(shí)也是努

力完成當(dāng)天的工作量目標(biāo)。

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2、工作目標(biāo)考核的其次方面，為下貨的差錯(cuò)率考核。對(duì)于下

貨的差錯(cuò)率掌握方面，有很多的因素會(huì)影響，從我們復(fù)核員的工作方

面來(lái)講，能夠掌握的方面就是根據(jù)《出庫(kù)裝箱標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)進(jìn)行操作，那

樣的話，不但能夠在數(shù)量差異方面得到很好的掌握，而且在裝車(chē)、運(yùn)

輸、下貨過(guò)程中能在必需程度上保證商品的平安性（即掌握質(zhì)量差異）。

一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異掌握方面較上一年有了明顯的進(jìn)

步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的

不好的地方，例如有新商品發(fā)貨，這種商品簡(jiǎn)單被壓壞，而又盲目的

將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞，這些差異已由當(dāng)事人負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)。

二、時(shí)間管理，日清日結(jié)

在時(shí)間管理方面，就我們復(fù)核組而言，就是能夠在短時(shí)間內(nèi)，

根據(jù)出單挨次、裝車(chē)線路來(lái)進(jìn)行實(shí)施。我們每一天都能夠盡可能的在

保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。由于我們每一天只有三個(gè)人上早班,

而且早上剛上班的時(shí)侯就要抽出兩個(gè)人去裝車(chē)，最先出單的都是藥店

的，藥店補(bǔ)的貨大多數(shù)有蜂蜜，因此，我們每一天早上都支配一個(gè)復(fù)

核速度快，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復(fù)核。裝車(chē)人員都能盡快的裝

好車(chē)來(lái)參加復(fù)核。

三、規(guī)范操作

剛從主樓搬到平面庫(kù)的時(shí)侯，我們組的規(guī)范操作做的不是很好,

經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，每一天多做一點(diǎn)，多想

一點(diǎn)，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來(lái)進(jìn)行，此刻已經(jīng)成了一種習(xí)

慣。大家都會(huì)觀注每個(gè)人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范，比如衛(wèi)生,干凈之類的。

6

在各種表格填寫(xiě)方面，我們也做了不少的工作，每一天下班前都會(huì)提

示大家把相關(guān)的表格填寫(xiě)完成后，做好下班前的交接工作。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇4

我叫，是技術(shù)員，在領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我不斷提高自身素養(yǎng)、增

加專業(yè)學(xué)問(wèn)。2月份順當(dāng)?shù)赝瓿闪俗约旱谋韭毠ぷ骱蜕霞?jí)交辦的各項(xiàng)

工作任務(wù)，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1、在X隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我嚴(yán)格執(zhí)行鉆探技術(shù)員崗位責(zé)任制，仔

細(xì)負(fù)責(zé)本月探放水、瓦斯抽放鉆孔施工的技術(shù)管理工作，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行了

本月工作總結(jié)及下月方案的匯報(bào)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行"一鉆場(chǎng)、一措施，規(guī)定，在焦科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，依據(jù)

4102兩巷不同的地質(zhì)狀況,合理布置探水孔和超前距離，編制了4102

回風(fēng)巷第十鉆場(chǎng)、尾巷第十一、第十二鉆場(chǎng)的探放水施工方案及措施，

并呈交趙總及相關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)審批后，組織鉆探工學(xué)習(xí)貫徹，讓每一位施

工人員都了解施工要求及施工目的，并幫助朱隊(duì)搞好本隊(duì)的平安工作。

3、本月設(shè)計(jì)探放水鉆孔8個(gè)，現(xiàn)均已施工完畢，累計(jì)孔深為

696.1m。施工完畢瓦斯抽放鉆孔3個(gè)，累計(jì)孔深416.9m。我對(duì)每個(gè)

鉆孔的地質(zhì)資料都進(jìn)行了具體記錄，每個(gè)鉆場(chǎng)施工完畢后，都編寫(xiě)了

施工總結(jié)，并準(zhǔn)時(shí)向地測(cè)科、李總提交了各鉆孔的原始資料。

4、嚴(yán)格要求每個(gè)瓦斯抽放鉆孔下套管深度及終孔深度都必需

達(dá)到設(shè)計(jì)要求，并由有關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收并簽字。

5、每個(gè)鉆孔開(kāi)工前都現(xiàn)場(chǎng)跟班，親自掛線，進(jìn)行鉆孔參數(shù)標(biāo)

定，每個(gè)鉆孔施工完畢以后，我都會(huì)仔細(xì)填寫(xiě)鉆孔牌板并懸掛。

7

6、4301回風(fēng)巷由于施工難度較大，15#、16#、18#、19#瓦斯

抽放鉆孔下套管前都消失不同程度的塌孔、埋鉆現(xiàn)象，為此在每次施

工前，我依據(jù)不同的地質(zhì)狀況，進(jìn)行相應(yīng)的鉆孔傾角調(diào)整，并針對(duì)性

的對(duì)鉆探工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

7、嚴(yán)格要求自己做好日常鉆探資料管理工作，仔細(xì)檢查各鉆

孔原始記錄，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)督促訂正，多次分析討論鉆孔內(nèi)煤巖層分

布狀況，為加快鉆探施工進(jìn)度，提出合理性建議。

8、在完成本職工作的同時(shí)\多次參與井下地質(zhì)測(cè)量、測(cè)水等

工作。

9、在下個(gè)月我將連續(xù)幫助朱隊(duì)搞好鉆探隊(duì)的工作，督促探放

水和瓦斯抽放鉆孔的平安標(biāo)準(zhǔn)施工，向焦科、李總學(xué)習(xí)地質(zhì)測(cè)量與地

質(zhì)勘探，不斷提高自己的實(shí)踐力量和技術(shù)水平，為西合煤業(yè)的快速進(jìn)

展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇5

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有一年了。在這一年的的時(shí)間中，公司領(lǐng)導(dǎo)、

部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司同事賜予了我很大的支持和關(guān)心，使我很快了解并熟

識(shí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場(chǎng)部人員作為公司核心部門(mén)

工作的艱辛和堅(jiān)決。這段時(shí)間以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下,

通過(guò)自身的努力，各方面取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如

下簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。

一、銷售業(yè)績(jī)狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒(méi)有給

8

公司制造任何價(jià)值，沒(méi)有完成市場(chǎng)部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

二、工作成果狀況

1、在產(chǎn)品熟悉上。通過(guò)這段時(shí)間，一切從零開(kāi)頭，熟識(shí)適應(yīng)

了公司環(huán)境，熟識(shí)了解了一產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及

產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的基本狀況。一目前在醫(yī)院里沒(méi)有普及使用，客戶

和醫(yī)院對(duì)一產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)

格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶和醫(yī)院對(duì)_產(chǎn)品都比較感

愛(ài)好，對(duì)此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將來(lái)的合作布滿期盼。

2、在客戶開(kāi)發(fā)上。通過(guò)這段時(shí)間，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找客戶信

息，網(wǎng)上、電話訪問(wèn)客戶，加強(qiáng)與客戶溝通合作，做好每日客戶訪問(wèn)

記錄狀況，客戶資源有了很大的積累，并有部分客戶正在開(kāi)發(fā)醫(yī)院中，

為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南_科技、濰坊—醫(yī)療器械等公

司目前都在醫(yī)院開(kāi)發(fā)過(guò)程中。

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上。通過(guò)這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)省市、醫(yī)院

醫(yī)療耗材招標(biāo)，參加幫助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，查找有合作意向的經(jīng)銷

商參加投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做預(yù)備。如20_年_市耗材

招標(biāo)，_和_產(chǎn)品已中標(biāo)，_市_器械和_醫(yī)療器械選為公司配送商，并

同時(shí)操作醫(yī)院。20_年_腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，_和_已授權(quán)—

商貿(mào)參加投標(biāo)，對(duì)方公司經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比較滿足，托人找腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)

介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁(yè)和樣品去醫(yī)院走臨床。20_年_市耗材招

標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感愛(ài)好，情愿幫忙遞交標(biāo)書(shū)，年

前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情。

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三、銷售工作中存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，在銷售工作中也發(fā)覺(jué)了自身許多存在的

問(wèn)題。

1、對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度還不夠。在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)覺(jué)自身

對(duì)公司產(chǎn)品的熟識(shí)程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)

品具體使用方法等。尤其是對(duì)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的狀況以及與自己本

公司產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)分了解的還不夠。

2、與客戶溝通技巧不夠成熟。在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)覺(jué)自身

在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和關(guān)心，這方

面也有了明顯的改進(jìn)和提高。

四、明年以及今后的方案

1、努力完成每月銷售任務(wù)。通過(guò)之前積累的客戶資源以及以

后不斷開(kāi)發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶訪問(wèn)溝通，充分利用好每天珍貴的工

作時(shí)間，不斷開(kāi)發(fā)新客戶準(zhǔn)時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售

任務(wù)。

2、提高業(yè)務(wù)力量。通過(guò)平常與客戶的溝通溝通，發(fā)覺(jué)問(wèn)題解

決問(wèn)題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)力量。

3、熟識(shí)產(chǎn)品、熟識(shí)市場(chǎng)。在平常的工作中，通過(guò)自身學(xué)習(xí)以

及通過(guò)向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟識(shí)產(chǎn)品、熟識(shí)市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)

銷、醫(yī)院操作流程等狀況，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問(wèn)題。

4、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)。目前_和_產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前

有意向的客戶準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開(kāi)發(fā)新的有意向客戶開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)

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院。對(duì)—腫瘤醫(yī)院和—市耗材投標(biāo)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、

各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)。

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)支配，幫助

完成公司其它部門(mén)工作，加強(qiáng)公司部門(mén)之前的溝通。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇6

始終在鉆探生產(chǎn)第一線工作，從一名什么都不懂的小鉆工，到

現(xiàn)在已經(jīng)是有著20xx年鉆機(jī)機(jī)長(zhǎng)經(jīng)受的鉆探技師。我很喜愛(ài)鉆探這

一行，別人都說(shuō)，干鉆探這個(gè)行當(dāng)太苦、太累，我不這樣認(rèn)為，我覺(jué)

得苦中有樂(lè)。我參與工作之初就暗下決心，肯定要學(xué)好鉆探技術(shù)。上

班的時(shí)候,我認(rèn)真地觀看師傅們?nèi)绾尾僮鳈C(jī)器、如何取芯、如何采煤，

并仔細(xì)做好記錄，下班后就將這一天的收獲寫(xiě)成技術(shù)總結(jié)，并請(qǐng)師傅

們加以教導(dǎo)，所以我進(jìn)步的很快，工作第三年就當(dāng)上了班長(zhǎng)，第六年

時(shí)我就走上了機(jī)長(zhǎng)的工作崗位，回顧這十幾年的工作生涯，我對(duì)鉆探

工藝施工有了一個(gè)比較清楚的熟悉，現(xiàn)將我的工作閱歷總結(jié)下來(lái)，供

大家參考。

鉆探主要是用機(jī)械或人工的方式向地球表面鉆出一個(gè)直徑較

小，深度較大的圓孔，繼而獵取相關(guān)的地質(zhì)信息，為資源的開(kāi)發(fā)供應(yīng)

基礎(chǔ)保障。

鉆探中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是鉆進(jìn)。鉆進(jìn)方法通常從兩方面分,

第一是據(jù)破裂巖石的外力性質(zhì)和方式不同，鉆進(jìn)方法分為：回轉(zhuǎn)鉆進(jìn)、

沖擊鉆進(jìn)、沖擊回轉(zhuǎn)鉆進(jìn)。進(jìn)其次種是依據(jù)破裂巖石工具（即磨料的

材質(zhì)）分為：硬質(zhì)合金鉆進(jìn)、鋼粒鉆進(jìn)、金剛石鉆進(jìn)、牙輪鉆進(jìn)。鉆

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進(jìn)過(guò)程是鉆孔從開(kāi)孔鉆進(jìn)到終孔的施工過(guò)程，巖石鉆探鉆進(jìn)時(shí)由動(dòng)力

機(jī)帶動(dòng)鉆機(jī)回轉(zhuǎn)，由鉆桿、巖心管、鉆頭組成鉆頭切削具刻取巖石,

以達(dá)到不斷往深層鉆進(jìn)。

在煤田地質(zhì)鉆探中，硬質(zhì)合金鉆進(jìn)最為一般。硬質(zhì)合金鉆進(jìn)是

硬質(zhì)合金鉆頭在軸向壓力和鉆具回轉(zhuǎn)作用下，破裂孔底巖石，同時(shí)用

沖洗液來(lái)冷卻鉆頭，并將破裂的巖石顆粒排出孔外（或懸浮起來(lái)），為

切削具連續(xù)破裂巖石制造條件，在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)中要留意技術(shù)參數(shù)的

把握。鉆壓、轉(zhuǎn)速及沖洗液量是可以掌握的參數(shù)值，在鉆進(jìn)中要依據(jù)

地質(zhì)狀況、巖石的狀況進(jìn)行不同的調(diào)整。鉆壓和回轉(zhuǎn)力構(gòu)成了切削具

破裂巖石的切削力，增加鉆頭鉆壓是提高鉆速的主要途徑。鉆壓大小

對(duì)鉆進(jìn)效率和鉆頭壽命都有很大的影響。切削具作用在巖石上的單位

壓力必需大于巖石的抗壓強(qiáng)度，才能以體積破裂方式進(jìn)行工作，從而

獲得較高鉆速和削減切削具磨損。在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)時(shí)一，鉆頭轉(zhuǎn)速大小

對(duì)鉆速影響也很大，生產(chǎn)實(shí)踐證明，在同一條件和范圍內(nèi)，增加轉(zhuǎn)數(shù)

即增加了合金切削具破裂巖石的次數(shù)，鉆速隨轉(zhuǎn)速的增加而提高，不

同性質(zhì)的巖石要求的最優(yōu)轉(zhuǎn)速也不相同，轉(zhuǎn)速的增加有最優(yōu)極限值,

超過(guò)此值后，鉆速反而會(huì)下降。硬質(zhì)合金鉆進(jìn)中，沖洗液的質(zhì)量與數(shù)

量對(duì)鉆進(jìn)速度也有很大影響，依據(jù)證明，鉆速隨沖洗液的畢生或粘度

的增大而下降，在鉆探生產(chǎn)中條件允許時(shí)，應(yīng)盡量采納清水、低固相

及無(wú)固相沖洗液鉆進(jìn)，提高鉆進(jìn)效率。在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)時(shí)，應(yīng)盡量采

納的沖洗液量，以快速地排解巖粉、巖屑、常常保持孔底工作面清潔、

提高鉆速，同時(shí)也起冷卻、潤(rùn)滑鉆頭切削具的作用，削減其磨損，延

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長(zhǎng)鉆頭壽命。但沖洗液量過(guò)大，液流經(jīng)過(guò)鉆頭底部急劇轉(zhuǎn)向，造成很

大水壓，增大通水阻力，對(duì)鉆頭產(chǎn)生很大浮力，使鉆頭有效壓力削減，

導(dǎo)致鉆速降低，同時(shí)巖礦心和孔壁的沖刷破壞作用也隨之增大，在松

軟巖層鉆進(jìn)，巖心實(shí)行率降低，并加劇了孔壁坍塌，也增加了水泵磨

損，送水量過(guò)小，造成粉屑在孔底工作面積累，造成孔底重復(fù)破裂量

增大，增加了切削具孔底的回轉(zhuǎn)阻力，加速了切削具的磨損，甚至?xí)?/p>

產(chǎn)生埋鉆、燒鉆及折斷鉆桿事故。

總之，在鉆探生產(chǎn)當(dāng)中，肯定要依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定合理的鉆

進(jìn)技術(shù)參數(shù)，這樣才能提高鉆進(jìn)速度和鉆進(jìn)效率，制造更高的鉆探經(jīng)

濟(jì)效益。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇7

半年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各窗口部門(mén)的大力支持

下，"中心'以優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境、服務(wù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展為目標(biāo)，以"規(guī)范、高

效、廉潔、便民'為原則，以提高辦事效率和便民服務(wù)為宗旨，以干

部作風(fēng)、效能政府建設(shè)為重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新辦事機(jī)制，逐步從單一的行

政審批型向綜合便民服務(wù)型轉(zhuǎn)變，仔細(xì)開(kāi)展年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)

和任務(wù)?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

一、工作狀況

（一）強(qiáng)化宗旨教育，堅(jiān)固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。

進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，以扎實(shí)的工作努力推動(dòng)

"中心，規(guī)范、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，著力強(qiáng)化"四個(gè)觀念，的教育。

一是強(qiáng)化黨的宗旨觀念教育，使全體干部職工堅(jiān)固樹(shù)立全心全

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意為人民服務(wù)是黨的宗旨意識(shí)，時(shí)刻牢記肩上的重任和使命，把思想

分散到干事業(yè)上，把精力集中到做事上，兢兢業(yè)業(yè)工作。

二是強(qiáng)化科學(xué)進(jìn)展觀教育。使全體干部職工堅(jiān)固樹(shù)立以人為本

的理念，堅(jiān)持全面、持續(xù)、科學(xué)的進(jìn)展觀，樂(lè)觀投身到我縣的各項(xiàng)事

業(yè)建設(shè)中。

三是強(qiáng)化政策法紀(jì)觀念教育。行使政務(wù)審批服務(wù)，依法審批、

依法管理是關(guān)鍵。

四是強(qiáng)化服務(wù)群眾觀念教育，使全體干部職工牢記"服務(wù)群眾’

是"中心，立身之本。在日常工作中努力踐行"高效、優(yōu)質(zhì)、廉潔、便民

’的服務(wù)宗旨，堅(jiān)固樹(shù)立"服務(wù)就是招商，效率就是效益，政策有限，

服務(wù)無(wú)限’的工作理念，切實(shí)為公民、法人和其他社會(huì)組織供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、

高效、便捷的行政服務(wù)，讓群眾和投資者真實(shí)的感受到的行政服務(wù)是

高效的，以此來(lái)吸引更多的客商到我縣投資創(chuàng)業(yè)，謀求更大進(jìn)展。

（二）著力開(kāi)展好"滿足服務(wù)在大廳，活動(dòng)。

在活動(dòng)中要求全體干部職工"六做到、六杜絕、六一樣一做

到服務(wù)主動(dòng)熱忱，杜絕冷若冰霜，受理、詢問(wèn)一樣熱忱;二做到告之

清楚明白，杜絕模棱兩可，生人、熟人一樣和氣;三做到辦件精確

高效，杜絕拖拉延誤，忙時(shí)、閑時(shí)一樣急躁;四做處處事廉潔公正，

杜絕吃拿卡要，干部、群眾一樣敬重;五做到全程跟蹤服務(wù)到位，杜

絕折騰群眾，大件、小件一樣對(duì)待;六做到承諾言而有信，杜絕言畢

無(wú)果，來(lái)早、來(lái)晚一樣接待。

同時(shí).，在行政審批服務(wù)中，要求干部努力做到"五查五看］

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要查審批時(shí)限，看是否存在超時(shí)限審批效率低下問(wèn)題;二要查工作質(zhì)

量，看是否存在服務(wù)態(tài)度差、墨守成規(guī)、推諉扯皮問(wèn)題;三要查收費(fèi)

依據(jù)，看是否存在擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目、提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題;四要查審

批范圍，看是否存在超越法定職權(quán)范圍實(shí)施審批、連續(xù)審批已取消的

審批事項(xiàng)問(wèn)題;五要查設(shè)定條件，看是否存在隨便設(shè)定審批條件、擅

自增加審批事項(xiàng)問(wèn)題。

圍繞辦事企業(yè)和群眾的需求，完善服務(wù)功能，不斷提高工作效

率和服務(wù)質(zhì)量。以精彩的工作和良好的精神展現(xiàn)社會(huì)，樹(shù)立"服務(wù)窗

口'新形象。

（三）加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)開(kāi)展政務(wù)審批服務(wù)。

一是通過(guò)嚴(yán)格的考勤、考核管理，要求進(jìn)駐人員對(duì)各種規(guī)章制

度做到令行禁止，加強(qiáng)自我約束。同時(shí)一，把考勤、考核狀況準(zhǔn)時(shí)反饋

給進(jìn)駐部門(mén)，與進(jìn)駐部門(mén)齊抓共管，共同監(jiān)督，讓進(jìn)駐人員仔細(xì)履職。

二是連續(xù)開(kāi)展好局長(zhǎng)接訪日活動(dòng)。堅(jiān)持"請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去'相結(jié)

合，定期不定期到各部門(mén)走訪、座談等方式，加強(qiáng)與各進(jìn)駐部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

的溝通和溝通，聽(tīng)取部門(mén)的看法和建議，面對(duì)面解決工作運(yùn)行中存在

的問(wèn)題，使"中心、進(jìn)駐部門(mén)、窗口工作人員'三者協(xié)調(diào)全都，和諧共

振，構(gòu)建"和諧中心，建設(shè)。

三是連續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行"六公開(kāi)制度。即"服務(wù)項(xiàng)目、政策依據(jù)、辦

事程序、申報(bào)材料、服務(wù)時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)'六公開(kāi)制度，使行政審批

過(guò)程"看得見(jiàn)、管的住'，從源頭上預(yù)防腐敗行為的發(fā)生。四是仔細(xì)開(kāi)

展行政問(wèn)責(zé)制度。對(duì)辦事者賜予窗口工作人員政務(wù)服務(wù)的投訴進(jìn)行受

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理，對(duì)詳細(xì)問(wèn)責(zé)事項(xiàng)，嚴(yán)厲開(kāi)展問(wèn)責(zé)。

通過(guò)多措并舉，形成全社會(huì)共同監(jiān)督、內(nèi)部管理科學(xué)的作風(fēng)建

設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，不斷推動(dòng)"中心作風(fēng)建設(shè)，以扎實(shí)的工作作風(fēng)，在優(yōu)化

全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展環(huán)境中發(fā)揮更大的作用。截止5月30日，共辦理

各種證照975件，其中即辦件917件，承諾件57件;另接待企業(yè)和群

眾各種詢問(wèn)486人次。

（四）切實(shí)抓好掛鉤幫扶工作。

依據(jù)縣委、縣政府的有關(guān)文件精神，下派了新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員，

仔細(xì)制定了掛鉤扶貧工作制度和幫扶方案，并在把握村情的基礎(chǔ)上,

樂(lè)觀關(guān)心村委員會(huì)干部理順進(jìn)展思路，修定和完善了《村委會(huì)進(jìn)展規(guī)

劃》、《各村民小組進(jìn)展規(guī)劃》、《村委會(huì)規(guī)章制度》、《村務(wù)公開(kāi)制度》

等；在單位資金困難的狀況下，為掛鉤村委會(huì)解決了1000元的"六一

'兒童節(jié)經(jīng)費(fèi)，1噸復(fù)合肥，10支水泥管。

二、存在的主要問(wèn)題

（一）少數(shù)窗口單位責(zé)任制落實(shí)不到位，部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)窗口工

作不能賜予高度重視。縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)一再?gòu)?qiáng)調(diào)："窗口單位主要

領(lǐng)導(dǎo)要努力強(qiáng)化第一責(zé)任人意識(shí)，發(fā)揮第一責(zé)任人作用，集中力氣抓

關(guān)鍵，身體力行抓落實(shí)，切實(shí)增加工作的主動(dòng)性，準(zhǔn)時(shí)解決突出沖突

和問(wèn)題，確保中心的各項(xiàng)規(guī)定落到實(shí)處但少數(shù)窗口單位責(zé)任制落

實(shí)不到位，分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)窗口工作不能賜予高度重視。

（二）"兩集中'、"兩到位文待加強(qiáng)。一是各部門(mén)行政許可或非

行政許可審批事項(xiàng)還沒(méi)有完全集中到行政服務(wù)中心辦理，"只掛號(hào)不

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辦理，的現(xiàn)象仍舊存在;二是個(gè)別窗口單位人員沒(méi)有到位，或任憑派個(gè)

人到中心坐班，真正涉及行政許可的事項(xiàng)并沒(méi)有交窗口人員辦理。

（三）窗口工作人員授權(quán)還不充分，業(yè)務(wù)力量還需加強(qiáng)。一是有

的部門(mén)授權(quán)不充分，"中心'窗口成了"掛號(hào)室'，該準(zhǔn)時(shí)辦結(jié)的不能

準(zhǔn)時(shí)辦結(jié)，甚至窗口受理后仍舊要當(dāng)事人自己到部門(mén)辦理，窗

口形同虛設(shè);二是某些窗口人員業(yè)務(wù)不熟，加上單位授權(quán)不夠充分，

機(jī)械的辦理政務(wù)事項(xiàng)，一些能通過(guò)調(diào)查討論可以辦理的事項(xiàng)阻擋在窗

口之外，造成事難辦的狀況。

三、XX年下半年工作方案

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高干部職工的整體素養(yǎng)。組織干部職

工深化學(xué)習(xí)XX大精神，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀和行政審批相關(guān)法律

法規(guī)、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，堅(jiān)持既定的學(xué)習(xí)制度，努力創(chuàng)建"學(xué)

習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型，機(jī)關(guān)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使中心"服務(wù)為本，注意協(xié)

調(diào)，加強(qiáng)管理，構(gòu)建陽(yáng)光政務(wù)中心，的工作思路和"服務(wù)就是招商，效

率就是效益，政策有限，服務(wù)無(wú)限’的工作理念得以全面貫徹落實(shí)，

從而推動(dòng)中心工作再上新臺(tái)階。

（二）進(jìn)一步探究適應(yīng)我縣改革和進(jìn)展形勢(shì)要求的行政服務(wù)架構(gòu)。

深化貫徹《行政許可法》，以建設(shè)規(guī)范、便捷、廉潔、高效的政務(wù)平

臺(tái)為目標(biāo)，推動(dòng)有關(guān)單位落實(shí)行政許可、審批職權(quán)的相對(duì)集中，整合

行政審批事項(xiàng)，做到行政審批項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)俱進(jìn)，加強(qiáng)窗口效能建設(shè)，提

高審批質(zhì)量和效率。

（三）加強(qiáng)與進(jìn)駐部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)力度。樂(lè)觀做好與各進(jìn)駐部

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門(mén)及縣招商局、生物產(chǎn)品加工區(qū)管委會(huì)的合作和協(xié)調(diào)工作，搭建良好

的服務(wù)平臺(tái)，探究和落實(shí)好工作運(yùn)行機(jī)制，為外來(lái)投資者供應(yīng)良好的

行政審批服務(wù)。

（四）樂(lè)觀開(kāi)展各項(xiàng)中心工作。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，堅(jiān)持不

懈地抓好干部作風(fēng)建設(shè)、效能政府四項(xiàng)制度和黨風(fēng)廉政教育等工作，

加速構(gòu)建"陽(yáng)光政務(wù)中心，，樹(shù)立良好的窗口形象。

（五）制造條件建設(shè)"電子監(jiān)察'系統(tǒng)。通過(guò)建設(shè)先進(jìn)的電子"電子

監(jiān)察，設(shè)施，對(duì)項(xiàng)目受理、收費(fèi)、審批管理全過(guò)程，實(shí)施"陽(yáng)光監(jiān)督，，

使政務(wù)審批服務(wù)活動(dòng)更加透亮。

（六）仔細(xì)做好縣委、縣政府及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)交辦的其它工作。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇8

時(shí)間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間我來(lái)新天地已經(jīng)三年了，在此期

間，我由一個(gè)對(duì)社會(huì)一無(wú)所知的同學(xué)變成一個(gè)合格的員工。

當(dāng)時(shí)進(jìn)入工作崗位時(shí)，我什么都不懂，對(duì)崗位、操作的概念理

解只限于書(shū)面，從來(lái)沒(méi)有親身操作過(guò)，對(duì)于空調(diào)技術(shù)更一竅不通。我

知道友情集團(tuán)是一個(gè)大型商廈。是一個(gè)人人憧憬的行業(yè)，進(jìn)入友情新

天地是我的榮幸。在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教育下鼓舞下，我學(xué)到了許多的

專業(yè)學(xué)問(wèn)。記得剛開(kāi)頭的時(shí)候我對(duì)工作中一些問(wèn)題總是不能得心應(yīng)手,

工作效率也不是很高。但是在各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心下，我每天擠

出肯定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)、總結(jié)工作閱

歷，努力提高綜合素養(yǎng)，不斷加強(qiáng)思想工作和技術(shù)操作方面的一些學(xué)

問(wèn)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)。漸漸的我

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開(kāi)頭熟識(shí)一些基本的操作流程和一些基本理論，師傅們教我怎樣修理

機(jī)器和保養(yǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熬煉和學(xué)習(xí)，我也開(kāi)頭漸漸的獨(dú)立操作,

并能夠管理好自己的責(zé)任區(qū)。

我在這三年期間，為了給企業(yè)削減費(fèi)用。我和師傅們對(duì)空調(diào)風(fēng)

機(jī)進(jìn)行注油，對(duì)有磨損的電機(jī)進(jìn)行更換軸承。為了制造一

個(gè)更好、更舒適的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，對(duì)機(jī)器的濕片進(jìn)行清洗，對(duì)新風(fēng)

井道進(jìn)行清理。夏季為了提高直燃機(jī)制冷效果，我們提前對(duì)冷卻塔進(jìn)

行清理，并且對(duì)冷卻塔進(jìn)行沖洗、刷漆、注油。冬天為了防止空調(diào)水

管凍裂，我們把全部的外圍商鋪的全部的空調(diào)管路進(jìn)行拆卸和封堵。

每次和師傅們把每一項(xiàng)工作完成之后我心理總有一種說(shuō)不出的喜悅。

回想這三年在工作中既有辛酸也有歡樂(lè)，過(guò)去的三年風(fēng)風(fēng)雨雨

好像都出現(xiàn)在眼前，我特別感謝師傅們對(duì)我的栽培，讓我在人生中得

到了最珍貴的工作閱歷和社會(huì)閱歷。增加人與人的溝通力量明白了許

多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。

總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)懷關(guān)心下，我的各方面都有了

很大的進(jìn)步，技術(shù)方面也得到了較大程度的提高。雖然有了肯定的進(jìn)

步和成果，但是在一些方面我還是存在著不足。

在今后的工作中，我會(huì)仔細(xì)的做好每天的工作，把學(xué)到的技術(shù)

體現(xiàn)在工作中，在工作中能實(shí)行樂(lè)觀主動(dòng)，能夠參與每項(xiàng)工作。更加

嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻牢記"責(zé)任、狀態(tài)、奉賢、危機(jī)，八字方針努力工

作回報(bào)企業(yè)。有時(shí)候也會(huì)遇到一些技術(shù)方面不懂的問(wèn)題，還是會(huì)虛心

請(qǐng)教。在以后的工作中我會(huì)更加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。要堅(jiān)持

19

每天在多擠出肯定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛

吸取各種學(xué)問(wèn)，并把所學(xué)運(yùn)用到工作中，在時(shí)間中檢驗(yàn)所學(xué)學(xué)問(wèn)，查

找不足，提高自己，防止和克服輒嘗淺止，一只半解傾向。爭(zhēng)取把自

己工作上的不足把握的更加透徹，為服務(wù)一線工作做出更大的貢獻(xiàn)。

最終感謝楊總又給了我一次機(jī)會(huì)，我為自己能夠在這樣一家具

有雄厚實(shí)力，進(jìn)展如此之快的企業(yè)而感到傲慢和驕傲。在今后工作中

我將加強(qiáng)自我管理意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提高自我力量，在企業(yè)

領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。以后我依舊努力工

作，我會(huì)用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好工作，我信念百倍，肯定要

成為一名更優(yōu)秀的XX員工。讓我們攜手共創(chuàng)美妙明天。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇9

一、崗位工作完成狀況、業(yè)務(wù)總結(jié)

1、審核各項(xiàng)目部上報(bào)的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、創(chuàng)優(yōu)方案、

冬季施工方案等各項(xiàng)方案措施，并對(duì)新開(kāi)工工程及重點(diǎn)分部分項(xiàng)工程

進(jìn)行技術(shù)交底工作。

2、做好日常的工程質(zhì)量巡檢工作，準(zhǔn)時(shí)匯編、報(bào)送檢查報(bào)告

并監(jiān)督、檢查整改實(shí)施狀況。

3、幫助組織月度檢查工作，對(duì)各分公司、項(xiàng)目部在檢查過(guò)程

中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題提出整改，并對(duì)其整改狀況做好跟蹤檢查工作。

4、參加直屬項(xiàng)目部工程基槽驗(yàn)收、基礎(chǔ)驗(yàn)收、主體驗(yàn)收、樣

板驗(yàn)收、絕緣電阻測(cè)試、通球試驗(yàn)、空氣檢測(cè)、蓄水試驗(yàn)、避雷測(cè)試、

外窗淋水試驗(yàn)、竣工驗(yàn)收等重點(diǎn)及有影響工程關(guān)鍵部位的隱藏驗(yàn)收共

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計(jì)70余次，并準(zhǔn)時(shí)搜集與工程相關(guān)的資料。

5、幫助并組織完成本年度技術(shù)員理論考核和技術(shù)員實(shí)際操作

考核相關(guān)工作。

6、幫助并組織公司全體技術(shù)、平安人員定時(shí)召開(kāi)一級(jí)、二級(jí)

技術(shù)例會(huì)。

7、樂(lè)觀參與天泰學(xué)院培訓(xùn)課程，并在天泰學(xué)院授課兩次，授

課課程分別為《如何預(yù)防工程質(zhì)量通病》、《鋼筋愛(ài)護(hù)層掌握措施》。

8、參與外部培訓(xùn)4次，分別為市建管局組織的"QC成果編制

培訓(xùn)課程〃，市建委節(jié)能辦組織的“建筑工程節(jié)能一體化培訓(xùn)課程”，

省建管局組織的“省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯研討會(huì)〃，中建協(xié)組織的"新規(guī)范、新

標(biāo)準(zhǔn)宣貫培訓(xùn)班”。

9、幫助并組織完成在中心商務(wù)區(qū)安置社區(qū)工程及嵐山錦繡花

園中學(xué)項(xiàng)目部召開(kāi)的公司內(nèi)部平安、質(zhì)量觀摩會(huì)活動(dòng)。

10、樂(lè)觀協(xié)作市建委組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，如：質(zhì)量、平安大

檢查、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽活動(dòng)、質(zhì)量活動(dòng)月、質(zhì)量回訪日等。

11、編制完成工程創(chuàng)優(yōu)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)土建部分件寺殊針對(duì)喜來(lái)登廣

場(chǎng)項(xiàng)目）。

12、應(yīng)集團(tuán)技術(shù)中心要求，對(duì)已完工工程技術(shù)缺少資料的，借

閱并復(fù)印，供應(yīng)復(fù)印件一份至集團(tuán)檔案室。

13、幫助完成申報(bào)全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目部經(jīng)理、及省“十佳百優(yōu)〃項(xiàng)目

經(jīng)理工作。

14、幫助完成中經(jīng)科環(huán)有限公司對(duì)我公司三體系認(rèn)證復(fù)核工作。

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15、協(xié)作業(yè)主及物業(yè)公司，協(xié)調(diào)修理人員，快速有效的做好工

程修理，共計(jì)20余次，并做好用戶回訪工作。

16、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、突出業(yè)績(jī)、成果貢獻(xiàn)

1、幫助完成省級(jí)、市級(jí)QC成果發(fā)布會(huì)，我公司共獲得省級(jí)

QC獎(jiǎng)項(xiàng)2篇，市級(jí)QC最佳發(fā)布獎(jiǎng)1篇、一等獎(jiǎng)3篇、二等獎(jiǎng)7篇、

三等獎(jiǎng)1篇；

2、幫助完成各工程創(chuàng)優(yōu)申報(bào)及復(fù)查工作

3、編制完成《工期管理方法》，并監(jiān)督、管理各分公司及項(xiàng)目

部工程進(jìn)度狀況；

三、存在的問(wèn)題和不足：

1、專業(yè)學(xué)問(wèn)有待更進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)有待完善，分析處

理問(wèn)題的力量有待加強(qiáng)。

2、思想還不夠開(kāi)放，工作中時(shí)常按部就班，思想缺乏前瞻性、

制造性，有時(shí)需要領(lǐng)導(dǎo)耳提面命。

四、與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的看法建議：

1、圍繞分工、評(píng)價(jià)、協(xié)調(diào)工作等提出看法建議；

2、對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、培訓(xùn)等方面的看法建議；

五、明年工作準(zhǔn)備：

1、對(duì)具備創(chuàng)優(yōu)申報(bào)條件的工程項(xiàng)目的申報(bào)及復(fù)查工作（市級(jí)優(yōu)

良工程、港城杯、省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯、省級(jí)工法、山東省技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、山

東省新技術(shù)應(yīng)用示范工程、山東省住宅工程無(wú)質(zhì)量通病治理示范工程、

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泰山杯、國(guó)優(yōu)工程等）。

2、20—年度省、市級(jí)QC成果申報(bào)及發(fā)布相關(guān)事宜。

3、幫助并組織落實(shí)20—年度日照市職業(yè)技能大賽組織協(xié)調(diào)工

作。

4、幫助落實(shí)公司20_年度ISO三體系認(rèn)證工作。

5、參加工程基礎(chǔ)、主體、竣工等重點(diǎn)及有影響工程關(guān)鍵部位

的隱藏驗(yàn)收，準(zhǔn)時(shí)搜集與工程相關(guān)的資料。

6、連續(xù)對(duì)公司在建工程項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)支持，狠抓土建施工管

理，熟識(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目施工圖紙，參加圖紙會(huì)審，提出合理化建議。

7、嚴(yán)格審核各項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)、施工方案等各專項(xiàng)方案。

8、幫助組織月度檢查工作，對(duì)各項(xiàng)目檢查過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題

提出整改，并對(duì)其做好跟蹤檢查工作。

9、監(jiān)督管理各分公司、項(xiàng)目部工程工期進(jìn)度狀況，使各項(xiàng)目

工程進(jìn)度狀況始終處于受控狀態(tài)。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇10

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升思想覺(jué)悟

我是一個(gè)喜愛(ài)學(xué)習(xí)的人，認(rèn)為在高速進(jìn)展的21世紀(jì)里，不學(xué)

習(xí)進(jìn)步就更不上時(shí)代的腳步。行政工作雖難度不大，但多數(shù)都很繁瑣,

要做到面面俱到還是很不簡(jiǎn)單的。因此，需要我以高度的責(zé)任心和較

強(qiáng)的工作力量才能做好各項(xiàng)行政工作。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。因此，要

想干好工作，首先要端正思想態(tài)度。把提高思想覺(jué)悟作為一種責(zé)任,

更是一種境界。我堅(jiān)持利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，不斷武裝自己的

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頭腦，用先進(jìn)的思想理念指導(dǎo)工作的開(kāi)展。同時(shí)一，我還注意理論和實(shí)

踐的結(jié)合，探究新的工作方式方法，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)

作為一名行政服務(wù)人員，我堅(jiān)信“把簡(jiǎn)潔的事做好就是不簡(jiǎn)潔,

把平凡的事做好就是不平凡?！笔聼o(wú)巨細(xì)，我都以嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)

的態(tài)度做好每件工作。遇到難題，我始終堅(jiān)持向同事請(qǐng)教，借鑒他們

的工作閱歷，自己想方設(shè)法解決。不斷在工作中學(xué)習(xí)，積累，也形成

了一套行之有效的工作方法。

除了做好日常的行政工作外，我這一年主要的工作包括員工食

堂協(xié)調(diào)管理和我們行慶一周年活動(dòng)以及其它重要的會(huì)議會(huì)務(wù)工作。其

中，員工食堂是五月份開(kāi)業(yè)的。我為了做好食堂開(kāi)業(yè)的預(yù)備工作，無(wú)

論刮風(fēng)下雨，還是烈日炎炎，我都不計(jì)辛苦，處處奔波。經(jīng)常加班加

點(diǎn)預(yù)備材料，最終，用了20天的時(shí)間，把衛(wèi)生證、煤氣等事關(guān)食堂

的各項(xiàng)事項(xiàng)都辦理得順順當(dāng)當(dāng)。現(xiàn)在，我們的食堂已開(kāi)頭正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外，x年我行的周年慶、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東大會(huì)等重要

會(huì)議活動(dòng)召開(kāi)前，我都做好了相關(guān)的會(huì)務(wù)保障工作。包括會(huì)前預(yù)備、

會(huì)中服務(wù)、會(huì)后處理等都嚴(yán)格根據(jù)上級(jí)要求，做好協(xié)調(diào)處理。

三、工作中的成長(zhǎng)和不足，以及今后的工作設(shè)想

在這一年時(shí)間里，我在x這個(gè)大集體里成長(zhǎng)了許多。無(wú)論是待

人接物，還是做人、做事上力量都有了很大的提升。但是，我還是能

夠看到自己的不足。比如，一是工作閱歷還有所不足。有時(shí)處理問(wèn)題

方式方法有點(diǎn)欠妥。二是習(xí)慣按閱歷辦事，不能解放思想，樂(lè)觀創(chuàng)新，

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更好地開(kāi)展工作。三是行政工作很細(xì)瑣，個(gè)人有時(shí)存在急躁心情和懈

怠心情。

總結(jié)過(guò)去，展望將來(lái)。下一年，我會(huì)不斷改進(jìn)上述缺點(diǎn)，繼承

并發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。不斷以嚴(yán)格的要求來(lái)約束自己，勇于接受新的挑戰(zhàn)，為

我們X行的進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇11

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)我已在幼教崗位上工作一年了，從走出學(xué)

校校門(mén)，踏上工作崗位，從事幼兒老師行業(yè)以來(lái)，我的學(xué)問(wèn)面、實(shí)踐

閱歷發(fā)生了變化。經(jīng)受了一次飛躍。我從一名在校同學(xué)，漸漸變?yōu)橐?/p>

名幼教工作人員。雖然我已從一名毫無(wú)實(shí)踐閱歷的新老師逐步轉(zhuǎn)變成

擁有一點(diǎn)閱歷的老師，但火候還是不夠得，有待于前輩們的指導(dǎo)，幸

虧園領(lǐng)導(dǎo)及班里兩位老師在工作上賜予我極大的關(guān)心，使我很快成長(zhǎng)

起來(lái)。

回顧這一年的工作有苦也有甜，回顧一學(xué)期的工作真的是太多,

每一件事情都在我的腦海中劃過(guò)，每一個(gè)孩子的一舉一動(dòng)在我面前閃

耀！本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、思想素養(yǎng)

首先我從思想上喜愛(ài)幼教工作，我有一顆愛(ài)孩子的心，我不斷

提高自身的素養(yǎng)和修養(yǎng)，在工作中不遲到不早退，聽(tīng)從園領(lǐng)導(dǎo)的安排，

準(zhǔn)時(shí)參與組織的各項(xiàng)會(huì)議仔細(xì)領(lǐng)悟會(huì)議精神，虛心向有閱歷的老師請(qǐng)

教和學(xué)習(xí)，做到團(tuán)結(jié)同事，關(guān)愛(ài)孩子。在孩子的心目中我既是一位好

姐姐也是一位好老師。我能把握作為一名幼教工應(yīng)具備的職業(yè)道德，

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虛心接受老師們的指導(dǎo)。平常嚴(yán)以律己，"愛(ài)字融于心，責(zé)任重于身〃。

時(shí)刻把老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)放在首位，把愛(ài)心和關(guān)懷留給每一位孩子。

既然家長(zhǎng)把他們的盼望交托于我的手中，我就會(huì)盡我所能，傾我所受,

托起明天的太陽(yáng)！

愛(ài)孩子不是說(shuō)在嘴上，要掛在心理，需要了解每位孩子，在我

剛接托一班時(shí)由于對(duì)幼兒比較生疏，為了讓自己盡快熟識(shí)幼兒，也讓

幼兒能夠盡快的適應(yīng)我，我認(rèn)真觀看每位幼兒，什么事情都從幼兒的

角度動(dòng)身，時(shí)刻為幼兒著想，拉近我們之間的距離。讓幼兒對(duì)我產(chǎn)生

平安感、親切感，我和孩子打成一片，是孩子們的好伴侶。

二、衛(wèi)生保健方面

我以培育幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，照看好幼兒身體健康，生

活習(xí)慣培育包括了：培育幼兒飯前便后要汲取，飯后用餐巾擦嘴巴等

良好的衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水,在幼兒大小便時(shí)，賜予幼兒關(guān)心，

對(duì)出汗過(guò)多的幼兒，準(zhǔn)時(shí)更換衣服，以防感冒，對(duì)體弱多病的幼兒,

賜予特殊照看。我每天能仔細(xì)認(rèn)真打掃室內(nèi)外壞境的衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行

一日消毒工作，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，把衛(wèi)生平安放在首位，做好班級(jí)

的衛(wèi)生消毒工作和傳染病的預(yù)防。每天仔細(xì)觀看每位幼兒，同時(shí)培育

幼兒的生活習(xí)慣和衛(wèi)生進(jìn)餐習(xí)慣，使他們有一個(gè)自我防范意識(shí)，我能

嚴(yán)格要求自己，以身作則，準(zhǔn)時(shí)清理班級(jí)死角衛(wèi)生，盡量把衛(wèi)生做到

更細(xì)、更好，讓孩子有一個(gè)潔凈衛(wèi)生學(xué)習(xí)的好環(huán)境，使他們能健康健

壯成長(zhǎng)。

三、家長(zhǎng)工作

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幼兒需要需要老師的確定才能建立自信，家長(zhǎng)工作是不行忽視

的。我把每一位家長(zhǎng)當(dāng)成是自己的伴侶，本著我的原則專心去和家長(zhǎng)

溝通。我愛(ài)我的孩子們，但不會(huì)放縱，該愛(ài)的時(shí)候愛(ài)，該嚴(yán)的時(shí)候嚴(yán)，

家長(zhǎng)們也能樂(lè)觀協(xié)作我的工作，培育幼兒基本常規(guī)，我每天仔細(xì)填寫(xiě)

班務(wù)日志，把生病或是特別關(guān)注的幼兒具體記錄下來(lái)，也正由于本著

真誠(chéng)對(duì)待的原則，日常中難免有些小的摩擦但我會(huì)急躁解釋，我敬重

了家長(zhǎng)，到處為家長(zhǎng)著想，家長(zhǎng)也就特別支持我的工作了，并對(duì)我的

工作賜予確定。

四、人際交往

無(wú)論是同事還是孩子，由于專心去關(guān)懷別人是我做人的第一條,

我尤其感謝我的班長(zhǎng)劉老師及馮老師賜予我的關(guān)心，是我很快的成長(zhǎng)

起來(lái)，給我的工作，賜予了極大的關(guān)心。但是由于我閱歷尚淺，還有

好多事情做的不夠好，例如，育兒閱歷，班里的兩位老師都是我學(xué)習(xí)

的榜樣，以后我將以樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作和學(xué)習(xí)。

在以后的工作中，我會(huì)更加努力提升自己，多學(xué)多問(wèn)，這對(duì)于

我的力量或是學(xué)問(wèn)面的擴(kuò)充都有關(guān)心。我信任，我對(duì)自己布滿信念，

我努力，我堅(jiān)信，我肯定能做的更優(yōu)秀！

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇12

自己從20xx年起開(kāi)頭從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)

導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之全科職工的鼎力幫助，自己立足本職工作，

恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年XX月XX日，XX年完成

銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,

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銷售單價(jià)比去年下降了13%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降

了和現(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

55%32%O

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、樂(lè)觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),

自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的

一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，

在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)

仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域

業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求

共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂(lè)

觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重

要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)

收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)欠缺、業(yè)

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務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂(lè)觀，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工

作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)

時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求

的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，

廠內(nèi)積累硅石估量約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于平

安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天

下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，其次天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原方案三

輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估量重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)

結(jié)束后，約剩10噸左右，自己準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓?/p>

用兩輛三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)省了時(shí)

間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限

公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的選購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解

具體狀況后準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招

投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參與過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感

到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料選購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相

關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的具體狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)

鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順當(dāng)通過(guò)資質(zhì)審定、商

29

務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的

YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后

的銷售奠定了堅(jiān)決的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以

業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有

過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格

根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好

客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在

接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客

戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿足。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，依據(jù)客戶需求確定可

代理的產(chǎn)品品種

熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同

樣注意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能

做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。

依據(jù)廠總體支配代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理

的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷

器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;

二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，

但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

30

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，生

產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)

改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力

巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電

系統(tǒng)，材料選購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)

電局管理，但材料選購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其選購(gòu)模式為由該局

推舉生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，

其選購(gòu)打算權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林

地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)

模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,

榆林供電局是否連續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，緣由在于這幾

年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已

無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改

造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二

類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入

陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)

格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷

31

器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS17/50型

避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW710/100銷售價(jià)格為60元/支，

此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇13

20xx年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同事的關(guān)心下，我圍繞醫(yī)

院中心工作，結(jié)合科室的工作要求，工作上樂(lè)觀主動(dòng)，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)

格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，以醫(yī)德行為規(guī)范為準(zhǔn)則，不斷提高了自身業(yè)務(wù)

技術(shù)水平和工作力量，現(xiàn)將我一年來(lái)醫(yī)德工作總結(jié)如下：

1、思想政治方面

按醫(yī)院要求仔細(xì)學(xué)習(xí)了黨的xx大全會(huì)、界三中全會(huì)精神、最

美鄉(xiāng)村醫(yī)生先進(jìn)事跡、《醫(yī)療事故防范和處理》《處方書(shū)寫(xiě)規(guī)范》《護(hù)

士管理?xiàng)l例》等內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí)讓我在思想上、行動(dòng)上得到了進(jìn)一步

提高和改進(jìn)，同時(shí)讓我更加堅(jiān)決了樹(shù)立和堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、

價(jià)值觀的意識(shí)。

2、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作方面

具有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對(duì)待每一位前來(lái)檢查的病人，能

做到“急病人之所急，想病人之所想〃。工作中能吃苦耐勞，始終保持

樂(lè)觀向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。對(duì)不符合檢驗(yàn)質(zhì)量的標(biāo)

本，要求病人重新留取，并和病人說(shuō)明緣由，取得病人的認(rèn)可和理解。

醫(yī)院工作的需要，支配我參加護(hù)理組排班，工作上仔細(xì)根據(jù)“三查十

對(duì)"來(lái)執(zhí)行護(hù)理操作，現(xiàn)已能夠嫻熟把握常規(guī)護(hù)理操作技術(shù)。嚴(yán)格遵

守醫(yī)院管理規(guī)定，做到按時(shí)上、下班，不遲到、不早退、不串崗。無(wú)

32

接受病人吃請(qǐng)和收受紅包、禮品、回扣的現(xiàn)象，無(wú)醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生。

3、業(yè)務(wù)工作和學(xué)習(xí)方面

樂(lè)觀參與醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了

自身素養(yǎng)的提高。在學(xué)習(xí)和工作任務(wù)比較繁重的狀況下，能樂(lè)觀主動(dòng)

的完成醫(yī)院支配的各種工作，能很好的端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，從不叫

苦叫累。在業(yè)務(wù)工作中，仔細(xì)履行科里的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切檢驗(yàn)操

作都嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，時(shí)刻以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度

處理好每一個(gè)待檢標(biāo)本，仔細(xì)處理好工作中遇到的疑難問(wèn)題。對(duì)檢測(cè)

結(jié)果與臨床診斷不太相符的結(jié)果，第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)班子反映，堅(jiān)持做

到復(fù)查，確保發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告的精確性，并準(zhǔn)時(shí)與臨床醫(yī)生聯(lián)系，

供應(yīng)有利的診斷依據(jù)。面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，能夠糊涂地熟

悉到只有不斷強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)才是生存之道，因此在工作之余努力參與

了業(yè)余本科的學(xué)歷教育。同時(shí)采納網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、閱讀臨床檢驗(yàn)相關(guān)書(shū)籍

等，學(xué)習(xí)最新學(xué)問(wèn)、新進(jìn)展，爭(zhēng)取20xx年檢驗(yàn)技師的職稱考試。

在新的一年，我將加強(qiáng)實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，進(jìn)一步堅(jiān)決自

己的抱負(fù)和信念，虛心向同事學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，

爭(zhēng)取在新的一年里為醫(yī)院的進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。

2023個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)篇14

我是x年8月從市長(zhǎng)電話中心到市行政便民中心辦公室主持工

作的。一年多來(lái)，在市行政便民服務(wù)中心黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科

室和各窗口同志們的大力支持協(xié)作下，仔細(xì)履行工作職責(zé)，努力做好

本職工作，較好地完成了x年工作目標(biāo)，現(xiàn)將一年來(lái)主要工作總結(jié)如

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下：

一、深化學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論和業(yè)務(wù)水平

X年，我樂(lè)觀參加中心組織開(kāi)展的深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀等

學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的XX大和XX屆三中、四中全會(huì)精神，學(xué)

習(xí)黨的最新理論，學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，不斷提升自身綜合

素養(yǎng)和工作力量。特殊是到辦公室工作以來(lái)，我結(jié)合工作實(shí)際和工作

職責(zé)，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，邊學(xué)習(xí)邊熟識(shí)工作，把學(xué)習(xí)貫穿工

作始終，堅(jiān)持帶著問(wèn)題學(xué)，開(kāi)動(dòng)腦筋學(xué)，努力向書(shū)本學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)和同

事學(xué)，力求學(xué)以致用，推動(dòng)工作。通過(guò)學(xué)習(xí)提高了自身綜合素養(yǎng)和分

析處理問(wèn)題的力量。

二、X年所做的主要工作

X年，依據(jù)工作分工和自身?yè)?dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，主要做了以下幾項(xiàng)工

作：

1、抓好市長(zhǎng)便民公開(kāi)電話工作，充分發(fā)揮市長(zhǎng)電話在關(guān)注民

生、服務(wù)群眾方面的作用。

X年8月份以前，我作為市長(zhǎng)便民公開(kāi)電話受理中心副主任,

負(fù)責(zé)市長(zhǎng)電話工作。在抓好日常工作的同時(shí)，我注意從多方面提高市

長(zhǎng)電話運(yùn)行質(zhì)量。

一是加強(qiáng)對(duì)工作人員的政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，先后邀請(qǐng)公安局、教育

局、房管局、勞動(dòng)局等多個(gè)單位負(fù)責(zé)人為工作人員講授相關(guān)政策和業(yè)

務(wù)學(xué)問(wèn)，提高了工作人員的業(yè)務(wù)力量和服務(wù)水平。

二是切實(shí)解決了市長(zhǎng)電話受話系統(tǒng)和轉(zhuǎn)辦系統(tǒng)的技術(shù)問(wèn)題。針

34

對(duì)市長(zhǎng)電話系統(tǒng)陳舊，故障多發(fā)、群眾打電話難等實(shí)際狀況，租用聯(lián)

通公司呼叫平臺(tái)，并開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上轉(zhuǎn)辦系統(tǒng)，使49個(gè)網(wǎng)絡(luò)單位實(shí)現(xiàn)了

網(wǎng)上轉(zhuǎn)辦和反饋，提高了工作效率。

三是加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)單位的協(xié)調(diào)和督辦力度。在工作中，市長(zhǎng)電

話中心注意調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)單位工作樂(lè)觀性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、跟蹤督辦、專

項(xiàng)督辦等措施，為群眾解決了大量社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。

四是連續(xù)堅(jiān)持社會(huì)各界代表接聽(tīng)市長(zhǎng)電話活動(dòng)，邀請(qǐng)人大代表、

政協(xié)委員、企業(yè)和群眾代表走進(jìn)市長(zhǎng)電話中心，直接傾聽(tīng)群眾呼聲，

零距離感受市長(zhǎng)電話工作，許多代表對(duì)市長(zhǎng)電話勞碌的工作情景印象

深刻，贊揚(yáng)市長(zhǎng)電話為群眾解決了許多實(shí)際問(wèn)題，切實(shí)發(fā)揮了關(guān)注民

生、服務(wù)群眾的作用。

2、仔細(xì)做好辦公室文字材料的起草、修訂和審核把關(guān)工作。

由辦公室負(fù)責(zé)的文秘工作,x年起草制發(fā)中心行政文件49個(gè)，

黨組文件23個(gè);編發(fā)行政便民服務(wù)工作通報(bào)5期，行政便民信息20

期40多條，以及各種工作總結(jié)、匯報(bào)提綱、工作反映、考察報(bào)告、

領(lǐng)導(dǎo)講話、領(lǐng)導(dǎo)署名文章、會(huì)議溝通材料、通知、信函等文字材料

60多篇，總計(jì)40多萬(wàn)字，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)反映了中心各個(gè)階段的主要工作。

并有多篇文稿被省、市政府信息采納。同時(shí).，仔細(xì)做好上級(jí)機(jī)關(guān)和兄

弟單位的來(lái)文、來(lái)電、來(lái)函的處理和擬辦工作，全年共處理各類來(lái)文

1100多件，保證了機(jī)關(guān)政令暢通和工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、細(xì)心籌備和組織好各類會(huì)務(wù)工作。

x年，中心先后組織召開(kāi)了各類座談會(huì)、征求看法會(huì)、工作通

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報(bào)會(huì)、總結(jié)表彰會(huì)、主任辦公會(huì)、黨組會(huì)議以及行政便民服務(wù)工作總

結(jié)會(huì)、推動(dòng)會(huì)、部署會(huì)、檢查考核會(huì)等大小會(huì)議50多個(gè)，對(duì)這些事

關(guān)中心形象和進(jìn)展的大事，辦公室都堅(jiān)持做到會(huì)前細(xì)心籌備、會(huì)上全

程服務(wù)、會(huì)后抓好落實(shí)，保證了會(huì)議的成功召開(kāi)和工作的順當(dāng)推動(dòng)。

4、樂(lè)觀做好后勤保障和精神文明創(chuàng)建工作，為中心工作營(yíng)造

良好氛圍。

x年，辦公室仔細(xì)落實(shí)優(yōu)先保障窗口福利待遇、優(yōu)先保障窗口

工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的工作原則，堅(jiān)持科學(xué)理財(cái)，節(jié)能降耗，嚴(yán)格管理，在

財(cái)政部門(mén)取消各種補(bǔ)貼后，樂(lè)觀做工作想方法，協(xié)調(diào)各方支持中心工

作，全額解決了窗口人員的服裝費(fèi)，按月兌現(xiàn)了窗口勞保用品和生日

蛋糕，如期改造了供暖系統(tǒng)，購(gòu)置了大量辦公用品，為中心各項(xiàng)工作

高效運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)了頑強(qiáng)保障。

特殊是在創(chuàng)建和保持省級(jí)文明單位工作中，辦公室同志全身心

投入，從最基礎(chǔ)工作做起，整檔案、抓環(huán)境、清理衛(wèi)生死角、開(kāi)拓文

體活動(dòng)場(chǎng)所、協(xié)調(diào)上下關(guān)系，在中心全體工作人員的共同參加努力下,

連續(xù)兩年順當(dāng)通過(guò)了省級(jí)文明單位復(fù)查驗(yàn)收。創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展，使中

心辦公條件不斷得到改善，中心文化建設(shè)日益豐富多彩，增加了中心

分散力和向心力。

5、全力籌建中心食堂，解決工作人員中午就餐問(wèn)題。

依據(jù)主任辦公會(huì)議打算，辦公室擔(dān)當(dāng)了籌建食堂的工作任務(wù)。

為辦好食堂，我做了大量工作：一是廣泛深化調(diào)查了解了其他單位食

堂籌辦和管理閱歷，并多次進(jìn)行試餐、召開(kāi)座談會(huì)征求看法，了解狀

36

況，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀;二是做好餐廳基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和餐具的購(gòu)置

工作;三是做好廚師的選聘工作，經(jīng)多方面篩選比較，綜合考察，最

終選定五彩香飯店廚師作為中心食堂的承包商;四是做好食堂管理和

餐票發(fā)放工作，確保食堂正常營(yíng)業(yè)。目前，大部分同志對(duì)食堂還是滿

足的，沒(méi)有提出詳細(xì)的批判看法。

6、加強(qiáng)辦公室自身建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平。

辦公室擔(dān)當(dāng)著溝通上下、協(xié)調(diào)左右、保證機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞

和保障功能。除了大量文字材料外，還擔(dān)當(dāng)著保密、檔案、人事、財(cái)

務(wù)、衛(wèi)生保潔、平安保衛(wèi)、值班管理、車(chē)輛管理、公務(wù)接待、后勤保

障、固定資產(chǎn)管理、辦公用品選購(gòu)、保管、發(fā)放、精神文明建設(shè)、綜

合治理等多項(xiàng)職能，任務(wù)非常繁重，任何工作疏忽都可能影響到中心

的全局工作。

在人少事多的狀況下，我和辦公室的同志抱定不干則已、干就

干好的決心，堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)技能，不會(huì)就學(xué)，不懂就問(wèn)，實(shí)行分

工合作，一人數(shù)職，一職多管，用工作的高效率、快節(jié)奏、高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)

彌補(bǔ)人員的不足。

在工作中堅(jiān)持按制度辦事，公正、客觀地處理日常工作。在全

科同志的共同努力下，x年辦公室各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，實(shí)

現(xiàn)了無(wú)平安事故、無(wú)泄密現(xiàn)象，信息采納、提案辦理、年鑒編寫(xiě)受到

上級(jí)表彰，精神文明建設(shè)取得豐碩成果，環(huán)境衛(wèi)生更加美麗。

回顧一年的工作，總體感受是一個(gè)字"忙接不完的電話，寫(xiě)

不完的材料，加不完的班，干不完的事，其中的酸甜苦辣只有身在其