銜接輔助訓(xùn)練一產(chǎn)品基礎(chǔ)知識建議書講解

智盈產(chǎn)品基礎(chǔ)知識介紹——銜接部分

第一頁，共七十六頁。智盈人生產(chǎn)品概述智盈人生的五大特色智盈人生的其他權(quán)益智盈人生的附加險規(guī)定附加智盈人生提前給付重疾險產(chǎn)品介紹課程大綱第二頁，共七十六頁。終身保險期間不限交費年期被保險人18～60周歲,從事5級以上職業(yè)不得成為被保險人無固定職業(yè)、年收入低于2萬元不能投保投保規(guī)定被保險人身故，身故金為保單價值的105%和基本保額兩者取大,主險合同終止保險責(zé)任智盈人生產(chǎn)品概述期交保費最低4000元，超過部分為500元整數(shù)倍期交保費第三頁，共七十六頁。最高基本保險金額分年齡段顯示，如下表所示：最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)表：年齡18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427期交保險費小于6000元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍；

期交保險費大于6000元（含6000元）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于12萬元?；颈ｋU金額——最低保險金額——最高保險金額第四頁，共七十六頁。算一算：1、客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。請問陳先生投保時的基本保險金額如何確定？2、陳先生選擇的基本保額為20萬元，若干年后，陳先生不幸身故(1)若身故時的保單價值為18萬元，應(yīng)該給付的身故保險金為多少？(2)若身故時的保單價值為33萬元，應(yīng)該給付的身故保險金為多少？最低保險金額：120000元；最高保險金額：10000×83＝830000元(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故給付20萬元(2)330000×105%＝346500元＞200000元，故給付346500元第五頁，共七十六頁。傳統(tǒng)險保險費純保費附加保費保障成本儲蓄保費初始費用萬能險保險費保單價值保費構(gòu)成第六頁，共七十六頁。每期期交保險費歸屬的保單年度對應(yīng)的初始費用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內(nèi)的部分（年交）50%25%15%10%5%智盈人生超出6000元的部分（年交）5%初始費用根據(jù)保監(jiān)會《萬能保險精算規(guī)定》，平安將針對客戶交納的保險費按如下比例收取一定初始費用，以支付該產(chǎn)品的運營成本。第七頁，共七十六頁。客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。若陳先生每個保單年度均按時交費，則前三個保單年度交納的初始費用分別是多少？6000元以內(nèi)部分6000元以上部分初始費用總額第一年6000×50％4000×5%3200元第二年6000×25％4000×5%1700元第三年6000×15%4000×5%1100元算一算：第八頁，共七十六頁。每期期交保險費歸屬的保單年度對應(yīng)的保單價值保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內(nèi)的部分（年交）50%75%85%90%95%智盈人生超出6000元的部分（年交）95%保單價值客戶交納的保險費在扣除一定比例的初始費用后，將計入保單價值（現(xiàn)金價值）。第九頁，共七十六頁。單獨帳戶為履行萬能保險產(chǎn)品的保險責(zé)任，平安根據(jù)保險監(jiān)管機關(guān)的有關(guān)規(guī)定，為萬能保險產(chǎn)品設(shè)立單獨賬戶，單獨賬戶中的資產(chǎn)為平安所有，賬戶資產(chǎn)的投資組合及運作方式由平安決定。保證利率本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應(yīng)的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。結(jié)算利率每月第1日為結(jié)算日。平安每月根據(jù)保險監(jiān)管機關(guān)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合萬能保險單獨賬戶的實際投資狀況，確定上個月的結(jié)算利率，并在結(jié)算日起6個工作日內(nèi)公布。結(jié)算利率為日利率，保證不低于零。第十頁，共七十六頁。保證利息自第2保單年度起，在每個保單年度的第1個結(jié)算日零時結(jié)算如果主險合同終止，在主險合同終止時結(jié)算結(jié)算時如果保證保單價值大于實際保單價值，保證利息等于二者之差，否則保證利息等于零保單利息在每月結(jié)算日零時獲主險合同終止時結(jié)算按主險合同每日24小時的保單價值與日利率計算當(dāng)日保單利息，并按計息天數(shù)加總得出結(jié)算時保單利息第十一頁，共七十六頁。危險保額1000收取方式：計算方式：每千元危險保額年保障成本（查表）扣除天數(shù)365天保障成本在每月結(jié)算日零時，按照該月實際天數(shù)收取，直接從保單價值中扣除平安對本主險合同承擔(dān)的保險責(zé)任收取相應(yīng)的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據(jù)被保險人的年齡、性別、危險保額及風(fēng)險程度決定。第十二頁，共七十六頁。算一算：客戶陳先生，30周歲，2007年10月8日投保，期交保費1萬元，基本保額30萬元，保單價值6800元。2007年11月1日結(jié)算時，將要扣除多少保障成本？危險保額：30萬－0.68萬＝29.32萬每千元危險保額保障成本：0.96（查表）扣除天數(shù)：53天（10月23天+11月30天）保障成本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88元第十三頁，共七十六頁。智盈人生的五大特色投資保底理財方便持續(xù)交費獎勵多多緩期交費保障不變資產(chǎn)變化透明公開保額自選靈活可變智盈人生第十四頁，共七十六頁。保險金額等于每個人所承擔(dān)的責(zé)任。投保智盈人生，客戶可以根據(jù)人生不同階段所承擔(dān)的責(zé)任，靈活選擇和調(diào)整基本保額。保額自選靈活可變金額年齡3545對父母的責(zé)任2260生活費用、子女養(yǎng)育費用、意外、疾病開支、償還各項貸款養(yǎng)老費用保險金額=每個人所承擔(dān)的責(zé)任最高基本保額最低基本保額第十五頁，共七十六頁。合同生效1年后每個保單年度只能申請一次投保人已支付以前各期及當(dāng)期應(yīng)交期交保險費被保險人65周歲的保單周年日之前增加的基本保險金額所對應(yīng)的保險責(zé)任自下一個結(jié)算日的零時起生效如被保險人在自新增基本保險金額生效之日起二年內(nèi)因自殺導(dǎo)致身故，公司對增加的基本保險金額不負(fù)給付保險金責(zé)任增加基本保險金額條件第十六頁，共七十六頁。減少的基本保險金額所對應(yīng)的保險責(zé)任自下一個結(jié)算日的零時起生效合同生效一年后每個保單年度只能申請一次減少后的基本保險金額不得低于期交保險費的5倍減少基本保險金額條件第十七頁，共七十六頁。投資保底理財方便保單價值存在較高收益可能性時間最低保證年利率1.75％注：圖示僅指按期交費且未發(fā)生任何部分領(lǐng)取平安人壽保證客戶每年的保單價值不低于按年利率1.75％結(jié)算所得金額，并可享受平安專業(yè)理財團隊打理萬能單獨帳戶所帶來的更高收益。此外，客戶可以根據(jù)個人的財務(wù)規(guī)劃及需求，隨時申請部分領(lǐng)取。第十八頁，共七十六頁。被保險人當(dāng)時未發(fā)生保險事故每筆領(lǐng)取的金額不得小于100元，且為100元的整數(shù)倍領(lǐng)取后的現(xiàn)金價值不得低于1000元與最近一次結(jié)算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者部分領(lǐng)取每個保單年度兩次免費，以后各次收取手續(xù)費20元手續(xù)費直接從領(lǐng)取的保單價值中扣除條件手續(xù)費部分領(lǐng)取后智盈人生的基本保險金額、保單價值均按領(lǐng)取的現(xiàn)金價值等額減少減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額1000元影響第十九頁，共七十六頁。算一算：客戶陳女士，第七個保單年度中，保單價值為6萬元，基本保險金額為28萬元。若陳女士決定申請部分領(lǐng)取現(xiàn)金價值2萬元，則保單價值和基本保額將如何變化？保單價值減少為：60000－20000＝40000元基本保險金額減少為：280000-20000＝260000元第二十頁，共七十六頁。如果客戶在保單生效日起三年內(nèi)，每年均按期支付期交保費，當(dāng)客戶按期支付期交保費時，平安人壽將額外分配2％當(dāng)期應(yīng)交保費作為持續(xù)交費特別獎勵計入保單價值。持續(xù)交費獎勵多多自第4保單年度起，發(fā)放等于當(dāng)期應(yīng)交期交保險費的2%的持續(xù)交費特別獎勵，并計入保單價值已經(jīng)交納前3年每一期及當(dāng)期應(yīng)交期交保險費，并均在其約定的交費日期或其后的60日內(nèi)交納條件追加保險費和補交的以前各期期交保險費均不享有持續(xù)交費特別獎勵金額注意事項第二十一頁，共七十六頁。算一算：客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。若陳先生前10個保單年度按期支付保險費，則其自第幾年起能獲得持續(xù)交費特別獎勵？每年能獲得多少？回答：從第四個保單年度開始，當(dāng)客戶按時支付期交保費時，均可以獲得當(dāng)期應(yīng)交期交保費的2％，即200元作為持續(xù)交費特別獎勵第二十二頁，共七十六頁。自第二個保單年度起，如果客戶暫時無法支付期交保險費，只要當(dāng)時的保單價值足以支付保障成本，客戶可以緩交保險費，繼續(xù)享受保險保障。緩期交費保障不變?nèi)缭谇?個保單年度中任一年度享受保費緩交則將喪失持交獎勵的權(quán)利如在3個保單年度后享受保費緩交，則持交獎勵的權(quán)利也會受到影響投保人已支付首期期交保險費保單價值足以支付保障成本條件影響第二十三頁，共七十六頁。資產(chǎn)變化透明公開信息項目披露時間披露方式信息內(nèi)容結(jié)算利率當(dāng)月結(jié)算利率《中國證券報》《上海證券報》《證券時報》至少一種報紙公告

結(jié)算日起六個工作日內(nèi)個人保單年度報告自第二個保單年度起，在每個保單年度首個結(jié)算日后15個工作日內(nèi)保單滿期前，保單價值不足以支付以后兩次保障成本時通知投保人或保單持有人，說明在此情況下保障將提前結(jié)束，并告知維持保單繼續(xù)有效的條件。萬能險交費提示通知以郵件方式寄送給投保人或保單持有人上期末及本期末的保單價值列明各項費用和各項收益報告期末的基本保險金額報告期末的現(xiàn)金價值保單價值不足有效的提醒以郵件或親送方式寄送給投保人或保單持有人第二十四頁，共七十六頁。增加期交保險費追加保險費保險金領(lǐng)取方式選擇權(quán)智盈人生的其它權(quán)益第二十五頁，共七十六頁。增加期交保險費對象權(quán)益說明期交保費低于6000元的客戶可以申請增加每一保單年度約定交納的期交保險費增加后的金額不得高于6000元每個保單年度最多只能申請1次第二十六頁，共七十六頁。保費歸屬在增加期交保費的首個保單年度交納的增加保費屬于第1個保單年度，以后應(yīng)增加的分別屬于第2、第3個……保單年度注意事項如果按照增加后的期交保費確定的基本保險金額最低限額高于申請當(dāng)時的基本保險金額，必須同時申請增加基本保險金額至最低限額增加部分可按規(guī)定繼續(xù)享有持續(xù)交費特別獎勵1、原期交保費符合享受持續(xù)交費特別獎勵的條件2、新增保費屬于第4保單年度或之后第二十七頁，共七十六頁。期交保費不低于6000元支付各期和當(dāng)期的應(yīng)交期交保險費不得低于1000元，且為100元的整數(shù)倍期交保險費6000元——2萬元的，每個保單年度內(nèi)累計交納的追加保險費不能超過期交保險費的10倍期交保險費2萬元（含2萬元）以上的，每個保單年度內(nèi)累計交納的追加保險費可超過期交保險費的10倍追加保險費第二十八頁，共七十六頁。注：追加保險費保單年度是指實際支付追加保險費時所屬的保單年度追加部分初始費用收取比例追加保險費保單年度初始費用比例第一個至第五個保單年度5%第六至以后各保單年度第二十九頁，共七十六頁。算一算：客戶陳先生夫婦，其中陳先生32周歲，期交保費2萬元；陳太太31周歲，期交保費1萬元。1、請問陳太太每個保單年度內(nèi)分別能最高追加多少保險費？2、若陳先生和陳太太分別追加1萬元，那么追加后，陳先生和陳太太的基本保險金額的區(qū)間范圍是？（查表）陳先生：基本保險金額為13萬（12萬+1萬）～137萬（2萬×68＋1萬）陳太太：基本保險金額為13萬（12萬+1萬）～82萬（1萬×81＋1萬）陳太太每個保單年度最高能追加1萬×10＝10萬元第三十頁，共七十六頁。一次性領(lǐng)取轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取

領(lǐng)取金額按照受益人申請領(lǐng)取保險金當(dāng)時提供的轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)確定保險金領(lǐng)取方式選擇權(quán)第三十一頁，共七十六頁。追加保費期交保費保單價值初始費用保證利息保單利息持交獎勵保障成本部分領(lǐng)取1.75%2%初始費用智盈人生保費流程圖第三十二頁，共七十六頁。智盈人生的附加險規(guī)定平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險附加守護一生終身醫(yī)療保險（2007）附加豁免保險費重大疾病保險（2007）附加住院日額醫(yī)療保險（2007）平安附加住院費用醫(yī)療保險（A、B）平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險平安附加無憂意外傷害保險附加殘疾意外傷害保險（2004）平安智盈人生終身壽險（萬能型）可附加以下險種：第三十三頁，共七十六頁。注意事項：附加智盈提前給付重疾僅可附加在智盈人生上，且其1≤基本保額≤智盈人生的基本保額附加智盈提前給付重疾險不得與以下險種同時附加：附加豁免保險費重大疾病保險（2007）附加附加險時,智盈人生保額以投保當(dāng)時的保額取整（以萬為計算單位）來計算附加險的最高保額。第三十四頁，共七十六頁。附加提前給付重疾險的保障范圍等待期為90天（因意外患重大疾病無等待期）重疾種類（男性28種，女性30種）附加智盈人生提前給付重疾險產(chǎn)品介紹第三十五頁，共七十六頁。初患重疾當(dāng)時萬能保單價值的105%與附險基本保險金額二者的較大者注：“當(dāng)時”是指收到重疾保險金給付申請書時重疾保險金的計算方法第三十六頁，共七十六頁。給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基本保額主險保單價值萬能＋附加萬能重疾提前給付等比例降低減少后的主險基本保額＝原基本保額（1-重疾給付金/主險合同保險金額）等比例降低減少后的主險保單價值＝原保單價值（1-重疾給付金/主險合同保險金額）注：若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止第三十七頁，共七十六頁。投保年齡：18～55周歲交費規(guī)定：投保主險時選擇附加，無需另行交費第一年主險扣除初始費用后的保費（包括期交、追加保費）大于按照投保時危險保額和年齡計算的主附險的年保障成本的1.5倍（通過金領(lǐng)系統(tǒng)進行測試）

投保限制：僅可以附加于平安智盈人生終身壽險（810）禁止與下列險重同時附加：附加豁免保險費重大疾病保險（2007）（916）保額限定：不超過主險的基本保額基本保額不得低于1萬元計一倍重疾責(zé)任保額投保規(guī)則第三十八頁，共七十六頁。保全規(guī)則一般保全規(guī)則：同《個人壽險保全作業(yè)規(guī)則》特殊保全規(guī)則：智盈重疾猶豫期退保時已收取附加險合同保障成本的，若主險合同繼續(xù)有效，附加險合同所收取的保障成本將無息退還至主險合同的保單價值，主險合同的保單價值按退還的金額等額增加。第三十九頁，共七十六頁。案例：小陳今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬能險，基本保額為12萬，選擇附加6萬的智盈人生提前給付重疾險。年交保費6000元，交費期10年！請思考：1、投保8年后，小陳發(fā)生了重大疾病。假設(shè)此時主險保單價值為6萬，其附加險重疾保險金如何給付？主險基本保額、保單價值將如何變化？2、如果附加智盈重疾基本保額為12萬，其它條件同問題1，其附加險重疾保險金如何給付？主險將如何變化？第四十頁，共七十六頁。參考答案：1、投保5年后，小陳發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=6萬

VS6萬*105%（兩者取大）=6.3萬——主險基本保額=12萬*（1-6.3萬/12萬）=5.7萬——主險保單價值=6萬*（1-6.3萬/12萬）=2.85萬2、如果附加智盈重疾12萬，小陳同樣8年后發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=12萬VS6萬*105%

（兩者取大）

=12萬——主險基本保額=12萬*(1-12/12萬)=0，合同終止第四十一頁，共七十六頁。你問我答第四十二頁，共七十六頁。鑫盛產(chǎn)品基礎(chǔ)知識——銜接部分

第四十三頁，共七十六頁。鑫盛主險介紹常青樹組合介紹課程大綱第四十四頁，共七十六頁。產(chǎn)品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型）保險期間：終身交費年期：10/15/20/30年交、終身交交費方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：28天-65周歲最低保額：3萬基本保險責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）特別保險責(zé)任:分紅、保單貸款、減額交清鑫盛主險介紹第四十五頁，共七十六頁。交費期間/方式鑫盛1年2年3年4年5年躉交2.0%————10年32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%15年35.0%10.0%10.0%8.0%8.0%20年40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%30年及終身40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%傭金比例：首年度傭金比例高達40％，轉(zhuǎn)正目標(biāo)一舉達成！第四十六頁，共七十六頁。案例分析：陳先生，30歲，為自己投保了10萬的鑫盛，交費期20年，年交保費2910元。陳先生累計交費多少錢？陳先生身故時，將獲得哪些賠付？除了身故保障，陳先生還可以獲得哪些保障？請思考第四十七頁，共七十六頁。終身有保障關(guān)愛伴一生身故獲賠付生命有價值保單可分紅年年添驚喜保單可貸款理財更靈活鑫盛的四大特色第四十八頁，共七十六頁。常青樹組合介紹平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險+常青樹組合第四十九頁，共七十六頁。身故保障重疾保障常青樹組合三大保險責(zé)任保單紅利第五十頁，共七十六頁。90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。三大保險責(zé)任之重疾保障3周歲以內(nèi)按比例給付：被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責(zé)任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當(dāng)主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。第五十一頁，共七十六頁。1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴(yán)重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍第五十二頁，共七十六頁。范例：陳先生，30歲，購買了常青樹組合（10萬的鑫盛，附加10萬的鑫盛重疾提前給付），若被保險人3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為5萬元呢？解答：1、若被保險人3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金10萬元，保險合同終止；2、若附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元保額，則賠付5萬元重疾保險金，保險合同繼續(xù)有效。第五十三頁，共七十六頁。未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止;發(fā)生重疾給付，按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止。三大保險責(zé)任之身故保障第五十四頁，共七十六頁。范例：若前一案例中的該客戶附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元，且發(fā)生重疾賠付2年后，不幸身故，則保險公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重疾賠付后2年，不幸身故，則保險公司將賠付身故保險金5萬元，保險合同終止（以上均未含保單紅利）。第五十五頁，共七十六頁。公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。三大保險責(zé)任之保單紅利第五十六頁，共七十六頁。解答：若采用累積生息方式，假設(shè)中等分紅情況：60周歲時累積分紅可達35475元70周歲時累積分紅可達67719元80周歲時累積分紅可達114940元范例：在前一案例中，該客戶若一直未發(fā)生身故，則到其80周歲時，可以獲得多少紅利？第五十七頁，共七十六頁。大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂低保費，高保障，體現(xiàn)保險真諦周年紅利添驚喜保單貸款更靈活常青樹組合的四大特色第五十八頁，共七十六頁。險種組合常青樹組合投保年齡0～55周歲交費方式10年、15年、20年、30年組合銷售鑫盛＋鑫盛附加重疾提前給付附加險可選擇附加一年期險種注1：0-2周歲投保時，鑫盛重疾與主險的基本保額比例必須為1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾與主險的基本保額比例為1：1時，不得附加豁免重疾和長期附加險。但附加守護一生時可以附加豁免重疾投保規(guī)則第五十九頁，共七十六頁。常青樹組合加強版形態(tài)簡介（1/3）平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加意外傷害保險(2008)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(2008)+++常青樹組合第六十頁，共七十六頁。身故保障重疾保障常青樹組合四大保險責(zé)任保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障備注：身故保障、保單紅利、重疾保障內(nèi)容不變常青樹組合加強版形態(tài)簡介（2/3）第六十一頁，共七十六頁。被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)身故的，公司按保險金額給付“意外身故保險金”，合同終止被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)造成合同約定的傷殘，按下表比例給付意外傷害保險金被保險人因遭受意外傷害并進行治療，公司就其事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實際支出的、符合簽發(fā)保險單分支機構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的、合理的醫(yī)療費用超過人民幣100元部分給付。同一被保險人的意外傷害醫(yī)療保險金累計給付以保險金額為限。意外傷害醫(yī)療保障利益金額意外傷殘保險金1-10萬三度燒燙傷保險金5-10萬交通意外傷殘?zhí)貏e保險金1-10萬交通意外三度燒燙傷保險金5-10萬常青樹組合加強版形態(tài)簡介（3/3）第六十二頁，共七十六頁。你問我答第六十三頁，共七十六頁。范例：陳先生，今年30歲，為自己購買了10萬的鑫盛，附加10萬的鑫盛重疾提前給付，保單于2009年4月12日生效，交費期20年，年交保費3810元。請思考，陳先生可以獲得哪些保障及利益？第六十四頁，共七十六頁。大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂陳先生可獲得28種重大疾病保障陳先生在等待期后經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生重大疾病，平安將提前給付保險金10萬元陳先生在獲得重大疾病賠付10萬元后，附加險及主險合同均終止第六十五頁，共七十六頁。低保費，高保障，體現(xiàn)保險真諦未領(lǐng)重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅演示水平計算：

注：累積保額=原保額＋交清增額保額身故保障：60歲164620元70歲209960元80歲271150元保費：10.4元/天

第六十六頁，共七十六頁。周年紅利添驚喜陳先生將在2010年4月12日收到第一份紅利通知書每年的分紅是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)若采用累積生息方式，假設(shè)中等分紅情況下，陳先生在60周歲時累積分紅可達35475元，70周歲時累積分紅可達67719元，80周歲時累積分紅可達114940元第六十七頁，共七十六頁。保單貸款更靈活陳先生隨時可領(lǐng)取現(xiàn)金價值用于資金周轉(zhuǎn)，合同終止，也可以進行保單貸款，按中檔累計分紅計算，陳先生60歲時可保單貸款的金額為90525元，70歲時為135869元，80歲時為194840元。第六十八頁，共七十六頁。建議書講解——銜接部分

第六十九頁，共七十六頁。建議書解釋——步驟簡述上次面談的要點介紹計劃設(shè)計思路講解計劃書的大綱及內(nèi)容介紹現(xiàn)金價值和其他條款促成異議處理（多次嘗試）要求轉(zhuǎn)介紹（感謝客戶）第七十頁，共七十六頁。建議書VCD的關(guān)鍵步驟重申上次見面達成的一致觀點指出保單最初幾年客戶需要付出一定代價（初始費用）先進價值的講解從第30—35個保單年度講起對客戶比較有吸引力三次異議處理演練吧！第七十一頁，共七十六頁。拒絕處理話術(shù)客戶：放在銀行比較靈活業(yè)務(wù)員：我理解您的想法，您是要比較一下哪家公司回報或費用較合適是嗎？打個比方，如果今天你比較過后，平安回報及費用是最有競爭性的，你就買了這個產(chǎn)品。那如果1年或2年以后有另外一家保險公司推出的產(chǎn)品比你現(xiàn)在買的回報高，費率還少，你會不會退掉這個保險而去買他們公司的產(chǎn)品呢？對，有的時候可能他們的回報比較高，有時我們的回報比較高，最重要的是通過這幾百塊錢改變一下你的儲蓄習(xí)慣對你有沒有很大的影響，同時我們這個保單的設(shè)計能不能幫到你，一般我們在選擇時都會關(guān)心三個問題，第一選一個實力較好的保險公司，你對我們平安的背景應(yīng)該沒有問題吧，第二個問題要看這個保單的設(shè)計是不是適合你？第三個就是服務(wù)，你介意未來的很長時間由我來為你服務(wù)嗎？第七十二頁，共七十六頁。拒絕處理話術(shù)客戶：要和其它公司比較業(yè)務(wù)員：我理解您的想法，您是要比較一下哪家公司回報或費用較合適是嗎？打個比方，如果今天你比較過后，平安回報及費用是最有競爭性的，你就買了這個產(chǎn)品。那如