聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型促銷策劃

聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型促銷策劃————“想&動(dòng)”戰(zhàn)隊(duì)所在地區(qū)：陜西所在學(xué)校：長(zhǎng)安大學(xué)所在賽區(qū)：長(zhǎng)安大學(xué)戰(zhàn)隊(duì)成員隊(duì)長(zhǎng)：孫鶯純負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，審核，完善各成員工作。偵查員：周康國(guó)負(fù)責(zé)校園調(diào)研，二手資料收集，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。尖刀手：滑海寧負(fù)責(zé)把隊(duì)員的想法集中，創(chuàng)意的初步書(shū)寫。戰(zhàn)地記者：陳秋娜負(fù)責(zé)把把我們戰(zhàn)隊(duì)的點(diǎn)滴記錄，發(fā)表到博客，及其他隊(duì)員成果的語(yǔ)言加工。攻堅(jiān)手：陳曉軍負(fù)責(zé)把每個(gè)隊(duì)員的成果最后整合成我們完整的創(chuàng)意策劃。聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型促銷策劃————“想&動(dòng)”戰(zhàn)隊(duì)一產(chǎn)品分析………3（一）.聯(lián)想ideapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型………3（二）.聯(lián)想IdeapadS10NBA紀(jì)念機(jī)型…………6二長(zhǎng)安大學(xué)電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告…………………7邪三大學(xué)咐生分析狀……………殘……………祥……………末…………妄13符（一）．大癢學(xué)生與電腦所情懷縱……………道……………私…………評(píng)13澡（二）．大捕學(xué)生消費(fèi)特絕點(diǎn)愚……………陡……………勉……………標(biāo)15陜四校園強(qiáng)市場(chǎng)分析測(cè)……………導(dǎo)……………倡……………月………望1香7鼻五競(jìng)爭(zhēng)峰分析者……………線……………箱……………桶……………徒1島8浩六策略構(gòu)賓思櫻……………縣……………轎……………穿……………之…蜜20訊我們現(xiàn)面臨扛的戰(zhàn)略問(wèn)題采……………候……………施……盆20倘我們將構(gòu)思拌以下推廣策職略喬……………偽……………久…懲20衫（三）秧麥策略構(gòu)思的激可行性分析雷（包括經(jīng)費(fèi)良預(yù)算）饞……………電2粥2旋附錄關(guān)嘴于電腦市場(chǎng)叉的調(diào)查問(wèn)卷墓氧……………真……………騙……享2際4店北產(chǎn)品分宮析摘不知不覺(jué)中沿，癢我們就進(jìn)入扭了右腦時(shí)代員。我們習(xí)慣同了用感性思誠(chéng)維去感知周宅圍，習(xí)慣于臂賦予物體以稿性格，讓這侮些或許沒(méi)有恒情感的物體濁成為我們的報(bào)伙伴。在右拋腦時(shí)代，你丘的確需要一長(zhǎng)位伙伴，一胡位可以陪潮你僑一起想樂(lè)的遲伙伴。符聯(lián)想膏ideap甩ad純Y450療皺NBA迎紀(jì)念機(jī)型就景是你的MR控Righ賠t.我們似從外觀，屏妨幕，配置，磚散熱，鍵盤境，人臉識(shí)別陵七個(gè)方面加奴以說(shuō)明。一外觀裕聯(lián)想袖ideap超ad鮮Y450據(jù)榮NBA專紀(jì)念機(jī)型在味延用聯(lián)想臭Y450捆時(shí)尚的整體羅造型，在此陶基礎(chǔ)上加入際了科比、姚算明等多位餃NBA刪巨星的形象鹽，讓原本設(shè)騎計(jì)感就十分犬強(qiáng)勁的候筆記本籮在科比的運(yùn)炕球、姚明的牌灌籃等動(dòng)作駱中顯得更加道動(dòng)感十足。二屏幕背Y450加NBA紀(jì)念勻機(jī)型是主流則14寸筆記等本，采用覽16：9比帽例的LED養(yǎng)背光液晶屏岸幕叼，車適合高清影貼片和蒜視頻鈴的播放檢。三配置嗽最新的NV湖IDIA信Gefor薯ceGT死130M羅獨(dú)立知顯卡愿及512M扭BGDD窯R3獨(dú)立顯臨存，完130像素敲的攝像頭現(xiàn)士場(chǎng)試用表現(xiàn)萍良好丟，航英特爾酷睿計(jì)2雙核P7網(wǎng)450處理盾器，該處理驢器采用Pe宇nryn-逢3M核心，焰由45納米北工藝打造，該主頻2.1忙3GHz，井前端總線1枯066MH錦z，二級(jí)緩拜存3MB，于Socke刃t479捕接口。此外壺，處理器集振成有x86酒、x86-赤64、MM炊X、SSE誓、SSE2帽、SSE3仔、SSSE山3以及SS銹SE4.1域指令集，支俊持64位操潮作系統(tǒng)并且扭在高清解碼低方面更加出嬌色。時(shí)使其可以輕鹽松應(yīng)對(duì)各種建圖形處理任晝務(wù)買，應(yīng)對(duì)各款儉游戲均表現(xiàn)卷出色年。興從目前市面宣銷售的各品飲牌筆記本來(lái)傘看，DDR丸3內(nèi)存、N桿VIDIA繪GeFo豈rceG晴T130滔M移動(dòng)圖形卻芯片以及迅題馳2處理器唱技術(shù)還并不碌能算是普及爹，不過(guò)可以損預(yù)期的是，為這樣的配置獎(jiǎng)將會(huì)成為橫掘貫2023中年下半年到擦2023年佛上半年的主稿流配置，價(jià)砌格也會(huì)趨于許更低。四散熱洪在炎炎夏日臉，筆記本電脊腦最大的問(wèn)撿題就是散熱跳了。聯(lián)想i修deapa夏dY45轟0嬸NBA紀(jì)念即機(jī)型蔥筆記本電腦傍絕對(duì)可以保多證讓你清涼緩一夏。DD降R３內(nèi)存以誦及迅馳２處內(nèi)理器，相比堅(jiān)上一代產(chǎn)品冬，可以有效呼降低機(jī)身溫申度，保證了該使用者的使灑用舒適度槳。五鍵盤所與多數(shù)14暫英寸模具的恩筆記本相同扔，聯(lián)想Id畢eaPad沫Y450恥NBA紀(jì)念候機(jī)型概也采用了支乳持微軟Wi熟ndows荒鍵的84鍵憶標(biāo)準(zhǔn)筆記本徹鍵盤。不過(guò)蹄比較特殊的減是，由于加薄入了源自T驗(yàn)hink的余高觸感設(shè)計(jì)遺，這款筆記茂本的鍵盤手穴感非常不錯(cuò)忘，鍵程和鍵猾距都很合適涂，即使長(zhǎng)時(shí)洋間敲擊也不悄容易出現(xiàn)疲章勞感。六觸摸板適支持兩點(diǎn)觸坊摸技術(shù)的觸核摸板是聯(lián)想夜此次款新品針最值的驕傲伍的設(shè)計(jì)之一撇，使用者通槐過(guò)兩個(gè)手指針的操作就能缺實(shí)現(xiàn)圖片的屈放大或縮小擋操作。而且拉，淡化邊緣使的觸摸區(qū)域太模具也令整坡臺(tái)筆記本看市起來(lái)更加時(shí)孩尚、新潮。僑另外，細(xì)節(jié)跡方面我們還拍注意到，觸徹摸板的表面撫加入了很多樣細(xì)小的凸起絞點(diǎn)，據(jù)聯(lián)想輛工程師介紹奔，這種顆粒微感表面即使賠在手濕的情嚼況下仍能正壟常使用觸摸踏板土.擇七人臉識(shí)悉別臟人臉識(shí)別比褲密碼更安全殺，免除了他域人使用密碼愿登陸的可能褲。幼聯(lián)想Ide禍apad感S1適0NBA紀(jì)耗念機(jī)型于你還在為去全上課還是看按NBA而猶污豫不定嗎？膨你還在遺憾賽的文字淋直播NBA竟不過(guò)癮嗎？濁聯(lián)想Ide繞apad憶S1襯0NBA紀(jì)換念機(jī)型為你粒量身打造，升內(nèi)外兩個(gè)N摸BA同樣精歡彩！你還在閃猶豫什么呢竊？拳１屬聯(lián)想Ide國(guó)apad鬧S1暴0短超便攜抽筆記本夸機(jī)身體重1塌.25kg柔，便于隨身橫攜帶。10緒.2寸的L獸ED液晶屏關(guān)幕，既滿足優(yōu)了便攜的使詢用需求，又貍提高了使用濁的舒適度，字在便攜與舒斃適之間，達(dá)摟到了“黃金辮分割點(diǎn)”。惡２倘配備了最新坑的英特爾剝凌動(dòng)（At截om）N2播70處理器奇。雖然功耗塔低、體積小賴，但性能卻垃絲毫不打折臺(tái)。聯(lián)想Id拴eapad賴S1芹０漆NBA紀(jì)羊念版是一款駁可以實(shí)現(xiàn)永超遠(yuǎn)在線的超談便攜Net平book。諸３避他擁有四種民互聯(lián)方式：哲有線上網(wǎng)、叼無(wú)線WIF艦I、藍(lán)牙，垃并可以通過(guò)年內(nèi)置的Ex吃press毀Card住插槽使用無(wú)晝線高速尿網(wǎng)卡付，直接連接腿CDMA或布3G等網(wǎng)絡(luò)碎運(yùn)營(yíng)商，也趟就是說(shuō)有刪男信號(hào)的地方堡就能上網(wǎng)，最從真正意義辛上實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)繳在線。Le燭novo質(zhì)Quick左Star煙t軟件平臺(tái)達(dá)，使得用戶擱可以快速訪挪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽矩器，音樂(lè)播王放器，在線拳游戲等常用屆軟件。這個(gè)累平臺(tái)獨(dú)立于蝕操作系統(tǒng)，古極大地降低找了被病毒感梢染的風(fēng)險(xiǎn)。錢走到哪兒都其能上網(wǎng)，如尾此卓越的性柜能，完全可伏以媲美狼王佩加內(nèi)特，聯(lián)盲想idea釘padS伴1商０次NBA紀(jì)念灶機(jī)型當(dāng)之無(wú)煎愧輕薄便攜例王。雅狼王被作為生idol倍萍受隊(duì)友和球般迷們好評(píng)，閱而作為輕薄譯便攜典范的押聯(lián)想S10敲筆記本，則響以其輕巧便挪攜、性能出抖眾廣受消費(fèi)肅者好評(píng)，而算它的外觀及戚顏色也是為礦其增色的部遷分，此次聯(lián)稍想S10分NBA紀(jì)念桿機(jī)型推出了眾十足賺人眼俯球的亮黃、鐵亮紅等顏色鍵，機(jī)身印有蹄前行中的球氧員身影，搭證配火箭隊(duì)、通湖人隊(duì)等球忽隊(duì)隊(duì)徵。泄長(zhǎng)安大學(xué)電些腦市場(chǎng)調(diào)研吐報(bào)告肅（一）調(diào)研固目的狠：了解長(zhǎng)安須大學(xué)渭水校斗區(qū)學(xué)生關(guān)于多購(gòu)買電腦想領(lǐng)法，使用電井腦的感受以妄及對(duì)想電腦秩的印象。為鴨聯(lián)想電腦的沾促銷創(chuàng)意提游供依據(jù)。觀（二）調(diào)研余方法避（1）調(diào)研艙設(shè)計(jì)：此次駱調(diào)研屬于探芬索性調(diào)研，省結(jié)合收集的態(tài)二手資料，茅了解同學(xué)們堡的主觀看法挎。碰（2）資料數(shù)采集方法：屑采用網(wǎng)上收再集二手資料詞，人員送達(dá)睬調(diào)查問(wèn)卷方滅式調(diào)查收集究同學(xué)們看法按（問(wèn)卷見(jiàn)附垃錄）。失（3）抽樣脾方法：目標(biāo)庫(kù)總體：長(zhǎng)安嫌大學(xué)渭水校床區(qū)所有在校哄大學(xué)生。樣樹(shù)本框：宿舍司住宿生。毅樣本單位：清一個(gè)大學(xué)同傳學(xué)為一個(gè)樣姨本單位。在厘調(diào)查中，我寒們?cè)诓捎昧藨{系統(tǒng)抽樣和屠隨機(jī)抽樣結(jié)張合的方法。澇在全校十五夠棟樓的每一廊層都的每一沈段都隨機(jī)抽借取一個(gè)宿舍棒。這樣抽樣卵保證每個(gè)層亦面（不同年錯(cuò)級(jí)，不同學(xué)跑院，不同專若業(yè)，不同性行別）都是按剝相同比例被供抽取的。抽焦樣時(shí)間選在歡同學(xué)們相對(duì)熟較多在寢室資的20點(diǎn)到剖22點(diǎn)之間焰。糟（4）實(shí)地搞工作：考慮驗(yàn)到長(zhǎng)安大學(xué)滋渭水校區(qū)在基校大學(xué)生男弓女比例約為鄙2：1以及蛙男生女生各協(xié)自的性格特羽點(diǎn)和擅長(zhǎng)方堂向不同，我冒們選擇了三園男兩女的組固合。具體調(diào)賣研時(shí)，男生懶負(fù)責(zé)男生宿貓舍，女生負(fù)劃責(zé)女生宿舍料（女生宿舍撲五棟，男生限宿舍10棟?。?。滅（5）分析惠：采用定量危分析與定性晝分析相結(jié)合旬的方法。喝(三)結(jié)果坐和局限性膀結(jié)果島：我們總共跑抽取了55竊3份問(wèn)卷，毛從中剔除了楊27份無(wú)效減問(wèn)卷。剩下譽(yù)526份有愛(ài)效問(wèn)卷。在匙從這526胸份中隨機(jī)抽賓取400份烘進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)俊計(jì)。民1．大學(xué)示生買電腦，抽首選筆記本酬的占總?cè)藬?shù)按的顏341，逝85.25般%包；首先臺(tái)式增機(jī)的占告591缸4.75%塊買電腦首選社聯(lián)想的有5堆7人，聯(lián)想辦需求強(qiáng)度為惡34.73置（渴求強(qiáng)度窮為我們新創(chuàng)濤詞，比如，葵買電腦只首至選聯(lián)想，需數(shù)求強(qiáng)度為1盾，首選有兩保個(gè)品牌，聯(lián)右想是其中之筐一，需求強(qiáng)柴度為0.5搬，有三個(gè)首室選品牌為0笨.33，以流此類推。把尚每個(gè)人對(duì)聯(lián)啞想的需求強(qiáng)獎(jiǎng)度相加得到釘總的聯(lián)想需退求強(qiáng)度）。炸大學(xué)生買電關(guān)腦過(guò)程中最太在意的是電走腦的性價(jià)比袍（269然67.2繼5%）、價(jià)考格（21暈754照.25%赴），比較在解意的是品牌龍（183,毫45.7史5%）傻影音效果（教173，4頸3.25%貢）和售后服煙務(wù)（129帥,32.套25%）班，最不在意刺的是便攜（森94,2訂3.50%溫）和外觀菊（41,甚10.2培5%）。也4.購(gòu)買狹電腦，選擇瓣在4500且元以下的大栗數(shù)占總?cè)藬?shù)玉的命69,環(huán)17.25匪%脅，選擇在4乞500-5門500元之坡間的人數(shù)站央總?cè)藬?shù)的斬178,塌44.50暫%藏，選擇在5登500-6噴500元之爐間的人數(shù)占膛總?cè)藬?shù)的王119,鍛29.7噸5%孤，選擇在6群500-1盆0000元省之間的的人策數(shù)占總?cè)藬?shù)蛙的啄29,無(wú)7.25%巡，選一萬(wàn)元祥以上的同學(xué)吩幾乎沒(méi)有墳5,起1.25%卸；滋5.網(wǎng)絡(luò)遍了解信息的揚(yáng)占偉274,呀68.5沸0%爽，會(huì)通過(guò)同億學(xué)朋友了解蜂信息的占總桂人數(shù)的溜253制63.落25盾，會(huì)通過(guò)賣堵場(chǎng)了解信息肥的占射106,員26.5拳0%溪，會(huì)通過(guò)雜駛志了解信息梳的占檢67,1物6.75%薯會(huì)通過(guò)家人且了解信息的卵占木63允,15.7捷5%鈴6.買電脆腦不會(huì)在意即具體時(shí)間的叫占采171,翻42.75菌%揀，買電腦選淋擇在節(jié)假日禮的占晉159,腦39.肥75%辨，買電腦選錦在開(kāi)學(xué)初的崇占崇42,1臘0.50%庸，買電腦選得在快放假的撤占獨(dú)28,7膊.00%全；大學(xué)生買電腦的時(shí)間大學(xué)生買電腦的時(shí)間不在意時(shí)間,171,42.75%節(jié)假日,159,39.75%開(kāi)學(xué)初,42,10.50%快放假,28,7.00%不在意時(shí)間節(jié)假日開(kāi)學(xué)初快放假頁(yè)7.買電薯腦，有近377,蓬94.2塌5%吳的大學(xué)生會(huì)筋從賣場(chǎng)直接湖購(gòu)買，有槐23,幸5.75%烏的大學(xué)生會(huì)賭通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)經(jīng)買。大學(xué)生購(gòu)買電腦的方式大學(xué)生購(gòu)買電腦的方式賣場(chǎng),377,94.25%網(wǎng)絡(luò),23,5.75%賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)姐8.男感覺(jué)聯(lián)想售迅后服務(wù)的大裳學(xué)生好50哪，12.5扔0%，不好悲21，5.攤25%，不浩知道329濫，82.2局5%。大學(xué)生對(duì)聯(lián)想售后服務(wù)的認(rèn)知態(tài)度大學(xué)生對(duì)聯(lián)想售后服務(wù)的認(rèn)知態(tài)度好,50,12.50%不好,21,5．25%不知道,329,82．25%好不好不知道表9.揪大學(xué)生的喜派歡參加的活商動(dòng)主要有扒籃球比賽(蜂172,4嫂3.00%貸)推，足球比賽釀（154，饒38.50濱%），遲聽(tīng)音樂(lè)（1碌63，40惕.75%）柿，厭電腦游戲（面132，3僚3.00%課）破。廚10.宣材傳方式按大剝學(xué)生關(guān)注度劑由高到低一訊次是：海報(bào)京（271,尼67.75叔%）、講座群（243,盡60.75廊%）、網(wǎng)絡(luò)息廣告（21架9,54.連75%）、控傳單（15早6,39.桿00%）良、校園廣播叛（85,或21.25輩%）、也短信（34鈴,8.50奪%）。維11.認(rèn)辦為聯(lián)想品牌帖極好的占卵33，壩8.25偉%座，棟認(rèn)為聯(lián)想品瘦牌較好的占紫261，陶65.2璃5隊(duì)%標(biāo)，認(rèn)為聯(lián)想出品牌一般的趴占寬97，關(guān)24.25房%，認(rèn)為聯(lián)宅想品牌熊較差的占9呼，2額.25燃%；要12,揀你買電腦的預(yù)主要用途是瓣：上網(wǎng)聊天奪（床127狠目，31.7蓮5%追）看電影臉（化173,4非3.25%似）打游季戲（毯189,4克7.25%貨）學(xué)習(xí)耍（釀148,3賓7%畢）其他途（第71,17醒.75%浩）。局限性：倒1有些同學(xué)急只對(duì)自己使衛(wèi)用的電腦比蝕較了解，對(duì)頸其他品牌不涉是很了解貢2調(diào)研的時(shí)快候同一宿舍慮的相似性較璃高瘋3在每個(gè)宿怠舍接受調(diào)研盛的人數(shù)不等樓4有些同學(xué)捧出于一些原堆因，填寫的燥問(wèn)卷和心理農(nóng)實(shí)際想法存筒在一些差距提（四）結(jié)論錄和建議溝1.押隨著科學(xué)技近術(shù)的發(fā)展，辦尤其是IT慧技術(shù)的日新太月異，猴現(xiàn)在主流筆辦記本的配置匪已經(jīng)達(dá)到了要以前主流臺(tái)軍式機(jī)的配置符，完全能過(guò)忠滿足大學(xué)生槽上網(wǎng)聊天，伏看電影，打個(gè)游戲，學(xué)習(xí)捧等需要，由雞于筆記本在仁便攜和外觀衡方面的較好亮表現(xiàn)，使得哪以上的受調(diào)說(shuō)查者把筆記閑本作為自己械的首選銅。筆記本在姓校園內(nèi)的市較場(chǎng)前景一片寫大好。未2異．蒼隨著生活水飛平的提高，戀人們對(duì)音樂(lè)趨電影的需求鄭日益突出，揭影音娛樂(lè)配分置用于聽(tīng)歌好、稼看電影等影陵音娛樂(lè)活動(dòng)躺在這次調(diào)研勢(shì)中尤為明顯長(zhǎng)，占總?cè)藬?shù)止的173，鋪43.25割%，聽(tīng)同時(shí)受到經(jīng)寬濟(jì)條件及其勵(lì)他因素的影擱響297召，74.2巖5%以上的杯受調(diào)查者目奧標(biāo)價(jià)位在4陳500與6另500之間向。建議推出襖多款對(duì)應(yīng)機(jī)萄型，迅速占煎領(lǐng)這一市場(chǎng)等，并保持較青高的顧客忠荒誠(chéng)度。含3名．長(zhǎng)通過(guò)這次調(diào)臥研我們還發(fā)肆現(xiàn)314,愧78.50終%的不了解逝聯(lián)想的售后略服務(wù)水平，歌聯(lián)想在同學(xué)存?zhèn)冃哪恐械哪ǖ匚灰惨话銦簟＿@和聯(lián)想洲的售后服務(wù)教業(yè)內(nèi)第一及店聯(lián)想是一個(gè)保國(guó)際化大品牲牌的事實(shí)嚴(yán)端重不符。學(xué)邁校與賣場(chǎng)之些間相對(duì)獨(dú)立樸是一個(gè)主要吵原因（相隔汪太遠(yuǎn)，接觸樹(shù)太少，而同墳學(xué)們了解（梢261,垂65.25索%）及購(gòu)買沃（故377,外94.2搬5%慈）的主要途憶徑卻是賣場(chǎng)酬）。說(shuō)明聯(lián)警想在大學(xué)生砍中的宣傳力穗度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不波夠，加強(qiáng)校花園內(nèi)宣傳勢(shì)宰在必行。旺4.懼由于大攀學(xué)生基本以撓集體生活為憑主，相互間味信息交流很帖快，易受別歐人的影響。皂大學(xué)生消費(fèi)援行為易受傳慰媒廣告的誘軍惑和刺激婚。對(duì)品牌的搜認(rèn)知度、忠砌誠(chéng)度高，具浙有明顯的品找牌偏好旋，混對(duì)新品牌的左接受度高擁。對(duì)于這幾弟點(diǎn)可以運(yùn)用幕同學(xué)們喜聞龍樂(lè)見(jiàn)的海報(bào)呀（刑271,6物7.75%搞），講座(辣243,6丸0.75%耽),傳單(洋156,3德9.00%恒)，等進(jìn)行圈宣傳，對(duì)大庭家參加較多產(chǎn)的，比如籃黨球比賽(膛172,4便3.00%畏)，音樂(lè)晚四會(huì)(紛132，3精3.00%播),足球比嫩賽(129柔,32.怕25%)，右電腦游戲比少賽(92,閉23.頸00%)等淡進(jìn)行贊助以槐提高品牌知堡名度和忠誠(chéng)正度。大學(xué)生分析郵隨著科技日眉新月異的今仍天，大學(xué)生盈在先進(jìn)文化派的最前端，旨容易接觸到斤、也容易接饅受新事物的記產(chǎn)生和發(fā)展葉，消費(fèi)觀念鑄也比較超前渠，消費(fèi)觀念亡的秋變化比較快逗。梁新事物包括鎖全新的物品班以及在原有擱功能的基礎(chǔ)敬上增加的新寨功能，新包憶裝，新內(nèi)涵炸，新形象，膚舊產(chǎn)品的新芹購(gòu)買方式（慘如網(wǎng)上購(gòu)物炎）、促銷活斑動(dòng)（如有獎(jiǎng)五促銷）等等卡，因此企業(yè)愚應(yīng)該根據(jù)大梯學(xué)生不斷變封化的心理，父結(jié)合社會(huì)新攻出現(xiàn)的時(shí)尚鳥(niǎo)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品爺和新創(chuàng)意，充并注意作好扶宣傳，增加滿內(nèi)涵等附加庫(kù)價(jià)值。巾尤其是90脈后一族進(jìn)入司大學(xué)校園，點(diǎn)使得整個(gè)校床園更加充盈柳著濃厚的科址技信息，與銹80后不同衡的是，他們賣更早的接觸剝了計(jì)算機(jī)和折網(wǎng)絡(luò)，他們蘇更習(xí)慣于從?；ヂ?lián)網(wǎng)上獲令取一些東西顏和制造一些賞東西，對(duì)騰“花今天的夢(mèng)錢圓明天的互夢(mèng)”的對(duì)新得興消費(fèi)方式獨(dú)也比較容易隸接受。憑但是，在對(duì)畜我校學(xué)生購(gòu)揚(yáng)買電腦選擇俗在賣場(chǎng)還是怕網(wǎng)購(gòu)的調(diào)研梅中發(fā)現(xiàn)，有面94.25訂%的同學(xué)還吃是會(huì)選擇賣喚場(chǎng)，究其原囑因就是，在晉網(wǎng)上購(gòu)買的還好多東西質(zhì)檢量和理想中匆的不一樣，重而且信譽(yù)度拐還不被學(xué)生領(lǐng)們所信服。柴（一）、注大學(xué)生與電染腦情懷堆大學(xué)生電腦蠶市場(chǎng)很大，壯而且具有相耳當(dāng)?shù)臐摿?，要越?lái)越多的逆大學(xué)生將電可腦搬回了宿杰舍，據(jù)調(diào)查洲，距我校榨個(gè)人電腦的移擁有率達(dá)到她了侵62.58拔%類！機(jī)經(jīng)過(guò)調(diào)查分水析，總結(jié)如動(dòng)下：天<1>大學(xué)鍋生活相對(duì)來(lái)團(tuán)說(shuō)是一個(gè)比購(gòu)較輕松自由金的生活，自向己支配的時(shí)通間比較多，湖而且他們正疤處在情感體忘驗(yàn)的高峰時(shí)熔期，成長(zhǎng)過(guò)得程情緒會(huì)大鉤起大落，青幸年人在現(xiàn)實(shí)問(wèn)生活中不能冰實(shí)現(xiàn)的情感恐能在電腦中險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)或者得慶到緩釋，他塵們能無(wú)拘無(wú)犯束的暢談，射釋放自我，江從而達(dá)到心待理的平衡；境<2>現(xiàn)代皂的社會(huì)是一爭(zhēng)個(gè)信息的時(shí)隔代，信息變仆化的快捷傳奸送越來(lái)越重催要，而大學(xué)骨生處于科技鏟文化的前端胃，比較容易腫接受新知識(shí)脫和新事物，蓄而且他們希當(dāng)望通過(guò)最先猜進(jìn)的技術(shù)來(lái)阿改造自己，恩使自己在未航來(lái)信息社會(huì)械中立于不敗姜之地。這兩什點(diǎn)都使得大俯學(xué)生電腦市妄場(chǎng)潛力巨大腰。倉(cāng)我們針對(duì)大客學(xué)生購(gòu)亮買電腦的用憐途做了調(diào)研筆，調(diào)研結(jié)果惜如下：業(yè)從上面來(lái)看具，大學(xué)生使屋用電腦的主削要目的有兩囑個(gè)，一是在齊情感上，另延外是在學(xué)習(xí)日上：<1>眼在情感上可友以有更多更證廣泛的交流疼，比如聊天弊，電子郵件蓮，論壇，游父戲等，著重壓指出的是電箭腦游戲，尤低其是網(wǎng)絡(luò)游厘戲使自由時(shí)跌間充裕的許約多大學(xué)生都升為之迷戀；走而且網(wǎng)上豐阻富多彩的娛某樂(lè)內(nèi)容，如騾電影，fl鬧ash等更之豐富了大學(xué)捎生的業(yè)余生敵活；<2>燃在實(shí)用上，娛可以說(shuō)電腦何可以很方便廳帶來(lái)大學(xué)生月需要的各種討資料，同時(shí)衡又有很多專曉業(yè)的學(xué)習(xí)網(wǎng)彼站或網(wǎng)上學(xué)明校，可以直誘接提供給大鋸學(xué)生網(wǎng)上學(xué)勺習(xí)或培訓(xùn)的朵服務(wù)，而且進(jìn)電子商務(wù)的球發(fā)展又給大峰學(xué)生提供了退一個(gè)購(gòu)物的臂平臺(tái)，可以穗足不出戶的辦購(gòu)物，繳費(fèi)襖。訂電腦消費(fèi)有箱兩個(gè)特點(diǎn)，蓄一個(gè)是價(jià)格謊較高，電腦衡可以說(shuō)是大藏學(xué)生最昂貴抖的消費(fèi)了，鼓不僅價(jià)格高濃，而且涉及障到電腦網(wǎng)絡(luò)飄的費(fèi)用也不所?。涣硪粋€(gè)候是實(shí)用性越穴來(lái)越強(qiáng)，同點(diǎn)相比電允腦的實(shí)用性粥更強(qiáng)，無(wú)論脊是在情感上幼的需要還是廉在學(xué)習(xí)上的惜需要，對(duì)電繡腦實(shí)用性都燕有一定的要踏求，而對(duì)電慎腦的外觀品克位形象等不宵那么重視，吸并不要求太鏡多的花樣，宜也不在乎新挪功能——價(jià)耗格和實(shí)用性川是大學(xué)生最雞關(guān)注的地方帆。悉企業(yè)在開(kāi)拓鏡大學(xué)生電腦盯這一個(gè)市場(chǎng)傳的時(shí)候應(yīng)該橋首先從上面很的特點(diǎn)出發(fā)撐，有針對(duì)性渡的開(kāi)發(fā)學(xué)生薄市場(chǎng)，<1另>饞是產(chǎn)品的價(jià)賭格不能過(guò)高凡，考慮到大賢學(xué)生的經(jīng)濟(jì)頑承受能力，丹高檔電腦市當(dāng)場(chǎng)在這個(gè)群吐體中市場(chǎng)并熔不是太大，挺進(jìn)軍這個(gè)市決場(chǎng)，應(yīng)該以危中置低擋為主；糠<2>其次壇考慮到大學(xué)屢生比較注重牛電腦的實(shí)用鞭性，而大學(xué)西生用電腦主鞏要利用的是該網(wǎng)絡(luò)和游戲垮，對(duì)電腦的估配置要求也射不是太高，億因此能達(dá)到句學(xué)生的要求嗎就可以，攝別像頭之類的通高檔配置市籮場(chǎng)不大，這托樣也降低電置腦成本價(jià)格宮；我們希望敵看到市場(chǎng)上翁出現(xiàn)學(xué)生專據(jù)用的電腦，反價(jià)格不高，鈴而且配置能良?jí)蛲耆珴M足晨學(xué)生的需要濕。這對(duì)一些竄規(guī)模較小，灶品牌還不是沸很成熟的企國(guó)業(yè)來(lái)說(shuō)是一廊個(gè)很大的商厲機(jī)，同時(shí)已魚(yú)經(jīng)很成熟了泡的電腦廠商伸，在降低價(jià)組格彈性不大甘的時(shí)候，可移以在“學(xué)生蝕專用”這一救個(gè)賣點(diǎn)上做胡一點(diǎn)文章。怎豈從下面的4林00樣本容秩量的數(shù)據(jù)中胡也可以看出敵，在校大學(xué)潤(rùn)生獲取信息炮的主要途徑處是網(wǎng)絡(luò)、朋訓(xùn)友和宣傳單剃。可以推斷贏出，現(xiàn)在大繼學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)戚的依賴程度稈，以及朋友湊之間相互影病響的特性。趴宣傳單，是防學(xué)校里面最起常見(jiàn)的宣傳改方式，在電捉腦方面，還患沒(méi)有人體驗(yàn)該過(guò)校園推廣屬活動(dòng)，這是年一個(gè)新意。癢斗（伶二洞）介、大學(xué)生的初消費(fèi)特點(diǎn)：快1.大學(xué)生挖消費(fèi)具有超挖前消費(fèi)的特慎點(diǎn)情。芝蛙大學(xué)生處于睬先進(jìn)文化的皂最前端，青候春、活力、陷動(dòng)感、時(shí)尚鎖已成為目前塑我校大學(xué)生服的代名詞。吧如今的大學(xué)蜻生已不是童“愈兩耳不聞窗錄外事，一心漆只讀圣賢書(shū)手”私的纖纖君子凍了，他們釋絨放激情，充另滿活力，追桿求青春，追票求動(dòng)感。如考今的大學(xué)生古是擠時(shí)尚品、電尖子、影像、月文化、培訓(xùn)火等產(chǎn)品的強(qiáng)彎大消費(fèi)者和谷潛在消費(fèi)群列體哭，尤其尚旅游、電腦忙、、戀招愛(ài)可以稱做稅是大學(xué)生的森四大消費(fèi)，近消費(fèi)額度早虹已經(jīng)超過(guò)了駝日常吃飯和盒購(gòu)買學(xué)習(xí)用他品的花費(fèi)。幼我們對(duì)大學(xué)及生可以接受寧的筆記本價(jià)鏈格做了一個(gè)起調(diào)研，數(shù)據(jù)頂如下圖表，陣從中可以發(fā)妄現(xiàn)廣為接受聞的價(jià)格是6憑500元以男下，這不僅倒體現(xiàn)了同學(xué)嗓們消費(fèi)水平簽的提高，聯(lián)堵想新開(kāi)發(fā)的姜兩款機(jī)型的君價(jià)格定位（福ideap盟adY4混50NB乞A媽歇紀(jì)念機(jī)型約病RMB59蒸99破—攔7999，迫ideap相adS1圓1NBA上紀(jì)念機(jī)型約弄RMB29也99惹—伏3999）說(shuō)正好落在同糖學(xué)們的接受孤范圍。扁同學(xué)們能夠佳接受的價(jià)格悶是多少呢？定讓我們一起貓來(lái)看看下面豐的的統(tǒng)計(jì)結(jié)雖果。內(nèi)2.大學(xué)生遇消費(fèi)具有示穩(wěn)范效應(yīng)。屬雖然現(xiàn)在大劣學(xué)生的消費(fèi)燭水平普遍提繡高，但是絕轉(zhuǎn)大多數(shù)學(xué)生底經(jīng)濟(jì)來(lái)源都世是父母，經(jīng)穩(wěn)濟(jì)獨(dú)立性差匯，消費(fèi)沒(méi)有逝基礎(chǔ)，這些旦導(dǎo)致大學(xué)生桂消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少號(hào)，不能理性靠地對(duì)消費(fèi)價(jià)匠值與成本進(jìn)先行衡量,沒(méi)之有形成完整卸的，穩(wěn)定的光消費(fèi)觀念，盒自控能力不總強(qiáng)，很多消由費(fèi)都是受媒榆體宣傳引導(dǎo)洞、廠家廣告計(jì)或由于大學(xué)井生的受身邊寸同學(xué)影響而衣產(chǎn)生的隨機(jī)飯消費(fèi)，沖動(dòng)由消費(fèi)腦。在我們調(diào)鎮(zhèn)研過(guò)程中發(fā)盲現(xiàn)，一個(gè)班煤級(jí)一旦有一角個(gè)同學(xué)最先碗買了聯(lián)想品標(biāo)牌的電腦，亞其他的同學(xué)護(hù)就會(huì)先后買舞聯(lián)想品牌。芝這個(gè)使得一禿個(gè)班級(jí)的腦品牌相對(duì)遺較集中。殺棚3.揪大學(xué)生的消健費(fèi)具有連續(xù)真性喜大學(xué)生對(duì)企引業(yè)的服務(wù)要筑求總體上講匙也稍高，在例服務(wù)上大學(xué)閃生消費(fèi)的突趣出特點(diǎn)就是勵(lì)上面講到的您“情緒”性矮，受到良好質(zhì)的服務(wù)之后陵會(huì)深深記在賄心里，比較民容易受到服到務(wù)態(tài)度的感凝染而決定連計(jì)續(xù)消費(fèi)還是罩永不消費(fèi)，傲而且這樣的筋心理不僅僅紐會(huì)感染自己毫，還會(huì)感染張到自己的同奴學(xué)癢，這也是由棒于大學(xué)生的炕群體性決定脫的。柜然而聯(lián)想的精售后是相當(dāng)漿好的，但是辯根據(jù)調(diào)研發(fā)欺現(xiàn)，本校學(xué)蜻生對(duì)此并不敗是很了解，樂(lè)應(yīng)該加大宣她傳。哨4.大學(xué)生努消費(fèi)的時(shí)尚牛性.孔

大學(xué)生對(duì)鞭產(chǎn)品包裝的掙要求比較高則，因?yàn)榇髮W(xué)技生比較追求定時(shí)尚感覺(jué)，春而時(shí)尚產(chǎn)品批對(duì)外在包裝胞和外觀形象飯的要求比較箭高，他們追里求漂亮的外層包裝，新穎匹的能帶來(lái)新泡鮮感覺(jué)的外局觀，并且很棋有特點(diǎn)時(shí)尚外產(chǎn)品不同于壩實(shí)用品的一慘個(gè)很大不同哨就在于外在蘭的形象上?，F(xiàn)電腦既是實(shí)針用用品，又淡是時(shí)尚用品坊，在高性價(jià)豬比的基礎(chǔ)上腰，有一個(gè)獨(dú)銷特的外觀會(huì)越為筆記本帶澆來(lái)附加價(jià)值泥。另外，大頃學(xué)生都是粉泰絲一族，對(duì)稱明星情有獨(dú)透鐘，在外扇觀上加一些收明星元素，趨會(huì)起到意想疲不到的效果拾。納5.大學(xué)生洋消費(fèi)的品牌筐效應(yīng)。添批阻大學(xué)生追求娃或向往名牌掙產(chǎn)品，對(duì)品膏牌的要求比距較高，對(duì)名計(jì)牌產(chǎn)品的消籮費(fèi)增長(zhǎng)越來(lái)丈越快，而且哭大學(xué)生對(duì)產(chǎn)備品所賦予的辟內(nèi)在含義很壩看重，對(duì)物雄品的象征意斤義很重視，抱比如象征愛(ài)鋒情的高檔巧轎克力——這勺同時(shí)也是大紐學(xué)生消費(fèi)的南特點(diǎn)。因此原商家估如果私注意利用廣挪告等宣傳形汁式，尤其加徹強(qiáng)適合學(xué)生株特點(diǎn)口味的巡宣傳，如公凱益與商業(yè)相宗結(jié)合的互動(dòng)諒型大學(xué)生活屈動(dòng)，對(duì)大學(xué)萍生活動(dòng)提供三一些贊助。纖百事可樂(lè)假校園五人制哀足球比紙賽就是這樣破的活動(dòng)，造嘴成了很大的咱影響力，這識(shí)種活動(dòng)影響齊比較深懸遠(yuǎn)。宮校園市場(chǎng)分蹦析尾長(zhǎng)安大學(xué)渭捷水校區(qū)位于凳西安市朱宏介路北段，離森市中心較遠(yuǎn)助，我校學(xué)生栽的空閑時(shí)間恰較多，校園領(lǐng)周邊休閑娛墓樂(lè)場(chǎng)所較少皆，上網(wǎng)打游拖戲、聊天、崇看電影成了往很多同學(xué)課霉外生活的唯匙一選擇。據(jù)土我們調(diào)查，傘有51.2怠%的學(xué)生平總均每天用電應(yīng)腦的時(shí)間超忠過(guò)3小時(shí)，筑有33.2狀%的學(xué)生平亮均每天用電貴腦的時(shí)間在運(yùn)2-3個(gè)小任時(shí)，有11郊.5%的學(xué)蛇生平均每天符用電腦的時(shí)惡間在1-2宴個(gè)小時(shí)，用太電腦不超過(guò)晨一個(gè)小時(shí)的需學(xué)生只占4某.1%。由蒸此可見(jiàn)電腦織已經(jīng)成為我祝校學(xué)生必不映可少的日常棚生活用品以叮及學(xué)習(xí)工具鹿。存學(xué)校個(gè)別學(xué)所院先前對(duì)學(xué)巴生買電腦情協(xié)況有過(guò)控制莖，規(guī)定每個(gè)眨班不得超過(guò)夢(mèng)多少臺(tái)，隨顏著學(xué)校網(wǎng)絡(luò)破的發(fā)展以及藍(lán)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)激信息的需求攤，學(xué)校對(duì)學(xué)召生購(gòu)買電腦畫已經(jīng)不加以責(zé)控制?，F(xiàn)在拉學(xué)校有校園顏網(wǎng)（電信）漁、鐵通兩種藍(lán)連網(wǎng)途徑，你資費(fèi)也很便贏宜，校園網(wǎng)趟每個(gè)人一年敘網(wǎng)費(fèi)是12假0元；鐵通蜻一年600佛元最多也可映以四個(gè)人共徹享網(wǎng)絡(luò)，平寸均下來(lái)一人當(dāng)也就150喬元。這些為商學(xué)生上網(wǎng)提攻供了便利，耳也刺激了學(xué)享生購(gòu)買電腦漠。各目前渭水校鏟區(qū)在校學(xué)生額大約一萬(wàn)七猴千，一共十衡五幢學(xué)生公需寓，由于學(xué)墻校不斷的擴(kuò)重招，校區(qū)住霧房面積有限蕉，十五幢學(xué)乓生公寓將于收今年的暑假烈全部由四人驅(qū)間改裝成六勇人間，空間筐有限，人員揚(yáng)增多，而且案學(xué)生生活水輩平越來(lái)越好饅，筆記本的工性能又不斷起提升，同學(xué)見(jiàn)們更加傾向孩于買筆記本診，使得筆記謊本的市場(chǎng)得固以么不斷為擴(kuò)大。08桐級(jí)學(xué)生剛一贈(zèng)進(jìn)校住的就移是六人間，階學(xué)生普遍反污應(yīng)空間太小疤，調(diào)研過(guò)程釘中也看見(jiàn)，臭宿舍最多能瓦容納兩臺(tái)臺(tái)大式機(jī)，而且歉會(huì)占據(jù)放其買它物品的大強(qiáng)量空間，因擠此，08級(jí)僑同學(xué)擁有電毯腦的同學(xué)中誘83.06徹%的同學(xué)霉有的是筆記細(xì)本電腦。犁支持國(guó)產(chǎn)作五為一種時(shí)代怠的旋律，已于經(jīng)深深扎根套我校很多學(xué)擾生心中。聯(lián)梯想作為國(guó)產(chǎn)毯品牌，備受疊我校廣大學(xué)事生支持；聯(lián)嚇想電腦質(zhì)量狂優(yōu)異，下面謝是我們對(duì)本照校學(xué)生對(duì)聯(lián)述想品牌印象每的調(diào)研數(shù)據(jù)吹。充分說(shuō)明獅了聯(lián)想在我較校消費(fèi)者中話樹(shù)立了不錯(cuò)目的口碑；大喇家對(duì)聯(lián)想成史長(zhǎng)為世界知宗名品牌抱有夸很大的希望汽。已大學(xué)生站在延先進(jìn)文化的榨最前端，對(duì)座青春活力動(dòng)期感時(shí)尚的消病費(fèi)品情有獨(dú)濤鐘，警一件產(chǎn)品給造人的第一感濾覺(jué)是否漂亮播時(shí)尚往往會(huì)田成為他們是銀否選擇購(gòu)買夾的重要因素毫。我們調(diào)查擇中發(fā)現(xiàn)很多蓮?fù)瑢W(xué)對(duì)聯(lián)想僑筆記本電腦噴的外觀設(shè)計(jì)笨并不贊同，底稱其過(guò)于商拘務(wù)化。聯(lián)想框欲要開(kāi)拓大是學(xué)生電腦市散場(chǎng)，必須對(duì)封外觀設(shè)計(jì)必閃須引起足夠結(jié)的重視。宰本校區(qū)周邊砌提供電腦用纏品和維修的停只有校園內(nèi)怪西區(qū)星火星悟電腦和東區(qū)六嘉勝電腦兩勉個(gè)小店，規(guī)促模小，價(jià)格柔高，技術(shù)不北過(guò)關(guān)，構(gòu)成恭該校區(qū)學(xué)生續(xù)電腦出故障揭難于修理的趴現(xiàn)狀樸。因此售后蟻服務(wù)顯得尤尸為重要。娘而在我們的董調(diào)查中發(fā)現(xiàn)痕，大家對(duì)聯(lián)偉想的售后服規(guī)務(wù)并不了解疤。售后服務(wù)號(hào)作為營(yíng)銷制引勝的重要法鵲寶，聯(lián)想在匠這方面的宣營(yíng)傳是極不到箱位的。帝大學(xué)生作為餃電腦的最大斃消費(fèi)群體，把各大電腦商兆家都極力搶輪占市場(chǎng)。在盈我們調(diào)查的艇過(guò)程中就曾拒發(fā)現(xiàn)惠普廠噸商以海報(bào)的帝形式宣傳自亭己的產(chǎn)品。家聯(lián)想在各大井廠商的激烈經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)中如何雞才能脫穎而隸出，成為我姨們此次策劃劃的重點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)分析任隨著譜價(jià)格竟下降和產(chǎn)品榆性能提升、范學(xué)生殲消費(fèi)水平的帳提高，箏大學(xué)生讓用戶對(duì)筆記反本表現(xiàn)出了啄較大的購(gòu)買崗熱情，筆記塊本電腦的關(guān)顧注度隨之上種漲。填根據(jù)原始資乘料和次級(jí)資詠料的分析，部我們可以得好出，我校校電園市場(chǎng)的各關(guān)品牌占有率厘，我校學(xué)生查電腦擁有量史已經(jīng)達(dá)到6杰2.58%跨，而各品牌萬(wàn)的占有率分份別是：56%56%1%7%2%4.25%8.50%10.50%0.75%0.50%5.75%0.75%1%2%聯(lián)想惠普戴爾方正華碩Thinkpad蘋果宏碁Gateway索尼三星組裝機(jī)及其他品牌東芝嗓從圖表中可規(guī)以看出，目耽前聯(lián)想在校憤園里的所占薪比重較其它編品牌是最多枕的10.5攻0%，與其身可能存在競(jìng)燙爭(zhēng)的就是惠張普8.50腫%、華碩7巡%、宏基5儲(chǔ).75%、終戴爾4.2稠5%。親再者，從產(chǎn)停品的角度上拋看：萬(wàn)6準(zhǔn)5寄00歐元以下機(jī)型學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力突顯豎，像從大學(xué)生的薄消費(fèi)水平分縮析列表中也謊可以看到刊占據(jù)潛74.25暈%的籌關(guān)注比例；策略構(gòu)思承從前面的長(zhǎng)芹安大學(xué)電腦誠(chéng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)迫告發(fā)現(xiàn)，聯(lián)貓想推出的i憶deapa既dY45金0和id策eapad巷S10機(jī)NBA紀(jì)念刑機(jī)型完全能撫夠滿足同學(xué)愛(ài)們的各種需塞要尤其是影影音娛樂(lè)和游薪戲方面的需鹿要。但是要鮮想讓這兩款咸機(jī)型能夠順漏利走進(jìn)校園泄還存在較大蜂的問(wèn)題：提通過(guò)這次調(diào)你研我們發(fā)現(xiàn)按78.50咐%的同學(xué)不精了解聯(lián)想的醫(yī)售后服務(wù)水肝平，聯(lián)想品厲牌在同學(xué)們蒜心目中的地摔位也一般，千而同學(xué)們苦對(duì)品牌的認(rèn)游知度、忠誠(chéng)陡度高，具有聲明顯的品牌竹偏好脾，趁對(duì)新品牌的陽(yáng)接受度高元。傅（一）訊經(jīng)以上全面嚇綜合分析，郊我們現(xiàn)面臨牙的巴戰(zhàn)略問(wèn)題熄：剖1飄、如何克服蹤同學(xué)們對(duì)電柔腦宣傳的不言信任？崗2話、如何滿足痰同學(xué)們對(duì)電努腦的不同需每求？值枯3健、如何使同夠?qū)W們對(duì)聯(lián)想晴電腦產(chǎn)生動(dòng)遇感，時(shí)尚的雀印象，相信敲聯(lián)想完美影較音效果？齒4愁、如何使聯(lián)第想推廣迅速附走進(jìn)渭水，腫在渭水中搶搬占先機(jī)？源5卷、如何對(duì)聯(lián)才想品牌形象糕進(jìn)行有效積澇累？生（二）隔我們將構(gòu)思裝以下推廣策杰略忌戰(zhàn)略上：我佛們以聯(lián)想俱劃樂(lè)部為載體得展開(kāi)連續(xù)不初斷的系列校番園推廣活動(dòng)掃，以同學(xué)，紛朋友之間口價(jià)口相傳的形助式，產(chǎn)生從圾眾效應(yīng)，讓孫同學(xué)們迅速銳的了解聯(lián)想沖，相信聯(lián)想份。迅速完成消校園推廣活肯動(dòng)。針戰(zhàn)術(shù)上：短著，平，快，期猛，長(zhǎng)。薪一，短期艱策劃繭即將到來(lái)的龍暑假，無(wú)疑戚將迎來(lái)有一克個(gè)購(gòu)買電腦全的高峰，我述們需要一個(gè)霧打開(kāi)市場(chǎng)的繞突破口堡——逝聯(lián)想俱樂(lè)部仗。聯(lián)想俱樂(lè)稅部主要由使爬用使用聯(lián)想涌電腦和有購(gòu)逐買想法的同死學(xué)組成。有絕一個(gè)校園內(nèi)桌的QQ交流列群，可以及槐時(shí)交流，了何解，解決，昆反饋同學(xué)們煉在使用以及頸購(gòu)買聯(lián)想電泄腦過(guò)程中出劣現(xiàn)的問(wèn)題。光在這個(gè)過(guò)程館中使同學(xué)們伸能夠了解聯(lián)策想，相信聯(lián)孩想，帶動(dòng)身狼邊的同學(xué)了早解聯(lián)想，喜些歡聯(lián)想，購(gòu)謠買聯(lián)想。當(dāng)滲同學(xué)們有購(gòu)陜買電腦想法申的時(shí)候第一攀個(gè)想到的就塞是聯(lián)想。提告升聯(lián)想在同席學(xué)中的地位臂，最終實(shí)現(xiàn)晌提高聯(lián)想在厲校園的占有竄率。竹１首先邀請(qǐng)沈聯(lián)想知名人跡士到渭水講劑座，講座的越主題可以使狐大學(xué)生比較迫關(guān)心的熱點(diǎn)漿問(wèn)題，比如厲就業(yè)和電腦紡購(gòu)買和使用貫中需要注意童的地方。為沙聯(lián)想走進(jìn)校施園和我們聯(lián)駕想俱樂(lè)部的箱成立造勢(shì)。懼為聯(lián)想俱樂(lè)留部接下來(lái)的瓣一系列促銷委活動(dòng)正名。崇講座時(shí)間：喜講座的最終捎目的是為了虹促進(jìn)聯(lián)想電問(wèn)腦的暑期銷閉售。講座日侵期定的過(guò)早葬，對(duì)暑期促的銷影響不大費(fèi)；講座日期侍定的過(guò)晚，術(shù)大家又忙于躍應(yīng)付考試，晃上座率恐怕疏不會(huì)太高，律對(duì)暑期促銷碌也不會(huì)產(chǎn)生像很大影響。塞結(jié)合我校課胡程安排（7勸月6日色——默7月12日鋪為考試周）禁，我們特意聾將講座日期耀定為6月2籃6日晚（星憲期五晚）或范6月27日薄晚（星期六污晚）。衡２，接著在衰講座結(jié)束時(shí)布，開(kāi)始聯(lián)想憐俱樂(lè)部的一紀(jì)系列促銷活拜動(dòng)首次戰(zhàn)役疼——染買情侶機(jī)（澇一個(gè)ide砌apad馳Y450，極一個(gè)id乳eapad亭Ｓ１０筒NBA紀(jì)念冒機(jī)型）送專替門設(shè)計(jì)的情瞎侶包加一輛肅品牌自行車筒或者專門設(shè)央計(jì)的品牌情獲侶輪滑鞋。歌僅售九套，晝售完為止。住我們的目的聞不是為了賣卸這九套機(jī)子猛，是為了利倚用這個(gè)機(jī)會(huì)吹在暑假之前何能夠有更多摸的宣傳聯(lián)想罵，讓同學(xué)們寬了解聯(lián)想，獵提升聯(lián)想品膝牌的形象，擱使同學(xué)們?cè)谙墒罴儋I電腦宰的時(shí)候第一凈個(gè)就能想到近聯(lián)想。我們釀的目的就達(dá)瀉到了。遙二，長(zhǎng)期策泥劃靈要想同學(xué)們攔對(duì)聯(lián)想形成距動(dòng)感，時(shí)尚贊，有活力的巷印象，肯定滑不是一朝一善夕就能夠?qū)嵡绗F(xiàn)的，在上拋述應(yīng)對(duì)這次紗暑假消費(fèi)高瞎峰活動(dòng)以后營(yíng)，我們還有繭長(zhǎng)期的對(duì)聯(lián)愁想品牌宣傳迷的策劃。具幼體包括一下票幾個(gè)方面：賺每學(xué)期由聯(lián)姓想俱樂(lè)部舉臘辦一次羅“翅聯(lián)想杯勵(lì)”慌三人制籃球船賽，把籃球鍬，NBA，陷聯(lián)想三者放哭在一起，通冶過(guò)我們聯(lián)想胃俱樂(lè)部有意登識(shí)把籃球，攏NBA，聯(lián)蠢想融合在一白起進(jìn)行宣傳號(hào)，使三者成曬為彼此的關(guān)量聯(lián)詞，逐步料使同學(xué)們對(duì)困聯(lián)想形成動(dòng)系感，時(shí)尚，拒有活力的印豈象。生在同學(xué)們經(jīng)雹常經(jīng)過(guò)的地財(cái)方：送901終傷點(diǎn)站，圖書(shū)芽館前教師候獄車點(diǎn)，東、添西區(qū)澡堂開(kāi)要水房前，行癥政樓前教師夢(mèng)候車點(diǎn)等地咐方設(shè)置聯(lián)想喉標(biāo)志物及最鼻新的機(jī)型，拆報(bào)價(jià)。使聯(lián)烏想品牌深入剖人心，使同而學(xué)們能夠更款多的了解聯(lián)炭想機(jī)型，在斯買電腦的時(shí)禾候，同學(xué)們修總是買自己急熟悉的東西宇，無(wú)疑，此雪舉能夠大大番增加聯(lián)想被談購(gòu)買的機(jī)率霜。才每年學(xué)校都廚要舉行許多綱大型活動(dòng)，餅同學(xué)們的參劇與熱情都很冶高，利用我惱們聯(lián)想俱樂(lè)慌部的成員都景是長(zhǎng)安大學(xué)虛學(xué)生的優(yōu)勢(shì)頸，能夠及時(shí)奧了解這些活賤動(dòng)的具體舉灘辦時(shí)間，地命點(diǎn)。通過(guò)贊散助的方式，場(chǎng)可以以命名家，拉橫幅等拘形式宣傳聯(lián)絮想，提升聯(lián)周想的品牌知硬名度和品牌蛇形象。厚（三）策略暫構(gòu)思的可行樸性分析伸一，成立聯(lián)容想俱樂(lè)部，恨在我校成立斃社團(tuán)必須具休備以下條件助：陣１.有十名兔以上的同學(xué)揀聯(lián)合發(fā)起；汽（我們團(tuán)隊(duì)佩就有五人，梯經(jīng)過(guò)了解愿巧意加入我們干的人比較多頌）傍２.有規(guī)范戒的名稱和相棟應(yīng)的組織機(jī)詳構(gòu)；（聯(lián)想剛俱樂(lè)部）辛３.學(xué)生社躺團(tuán)的名稱應(yīng)帳當(dāng)符合國(guó)家研法律、法規(guī)主及學(xué)校的相席關(guān)規(guī)定。學(xué)婚生社團(tuán)名稱許應(yīng)與其性質(zhì)卻相符，準(zhǔn)確步反映其特征窗；（聯(lián)想俱產(chǎn)樂(lè)部宗旨是糊服務(wù)同學(xué)，誠(chéng)加強(qiáng)我校大蓬學(xué)生對(duì)聯(lián)想心品牌的了解伶，提高聯(lián)想棉品牌在大學(xué)顆生心目中的葬形象，果可以及時(shí)交晉流，了解，縣解決，反饋倦同學(xué)們?cè)谑姑{用以及購(gòu)買梨聯(lián)想電腦過(guò)片程中出現(xiàn)的雪問(wèn)題。）酷４學(xué)生社團(tuán)弄應(yīng)掛靠一個(gè)括相關(guān)業(yè)務(wù)單羽位（機(jī)關(guān)部綿門、學(xué)院、薄研究所等）磁，必須聘請(qǐng)祖一名指導(dǎo)教制師；（汽車伏學(xué)院，杜建揀老師）志５.有規(guī)范刪的社團(tuán)章程繼，包括以下視事項(xiàng)：邊學(xué)生社團(tuán)的摧名稱、宗旨早；（同上）拿學(xué)生社團(tuán)類壁別（理論學(xué)赤習(xí)，學(xué)術(shù)科耽技、文學(xué)藝劈術(shù)、志愿服嚴(yán)務(wù)、文化娛醒樂(lè)）；（志柳愿服務(wù)＋社蘆會(huì)實(shí)踐）管學(xué)生社團(tuán)的秧主要任務(wù)，沫活動(dòng)范圍；蜜（同上）殲學(xué)生社團(tuán)主姻要負(fù)責(zé)人的倘產(chǎn)生辦法及見(jiàn)其任期、權(quán)尿限；（有需應(yīng)要，再安排物）冊(cè)經(jīng)費(fèi)來(lái)源；兄（聯(lián)想公司事）選會(huì)員的權(quán)利濟(jì)和義務(wù)；（酷主要成員與誤聯(lián)想溝通，舒一般成員詢蠅問(wèn)一些使用餐和購(gòu)買聯(lián)想養(yǎng)電腦過(guò)程中抄的問(wèn)題）須章程修改程專序；（主要頃成員一致同守意）廈學(xué)生社團(tuán)終忙止程序；（付主要成員一驅(qū)致同意）奮學(xué)生社團(tuán)組熄織機(jī)構(gòu)及其其職責(zé)。屋經(jīng)費(fèi)預(yù)算冷：這些初期糞都不需要什喊么錢，暫計(jì)艇３００元。掉二，版邀請(qǐng)聯(lián)想知營(yíng)名人士到渭營(yíng)水講座襯經(jīng)我們到校飲團(tuán)委咨詢，蓋我校是非常爐歡迎校外知碧名人士到我趁校進(jìn)行講座練的，尤其是播像聯(lián)想這樣鞭國(guó)內(nèi)知名企揉業(yè)的主要負(fù)奇責(zé)人。況且恭就業(yè)和電腦屈購(gòu)買和使用摘中需要注意法的地方的略講座，既有