2023年國有大型銀行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

國有大型銀行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29國有大型銀行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、國有大型銀業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 4(一)、國有大型銀業(yè)時間序列預測與分析 4(二)、國有大型銀業(yè)時間曲線預測模型分析 5(三)、國有大型銀行業(yè)差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年國有大型銀業(yè)預測結論 6二、國有大型銀行業(yè)政策背景 7(一)、政策將會持續(xù)利好國有大型銀行業(yè)發(fā)展 7(二)、國有大型銀行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、國有大型銀行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 8(四)、宏觀經(jīng)濟背景下國有大型銀行業(yè)的定位 8三、2023-2028年國有大型銀企業(yè)市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高國有大型銀產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 9(二)、使用國有大型銀行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 9(三)、實施國有大型銀行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 9(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化國有大型銀行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 10(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 10四、國有大型銀業(yè)發(fā)展模式分析 11(一)、國有大型銀地域有明顯差異 11五、國有大型銀企業(yè)戰(zhàn)略選擇 12(一)、國有大型銀行業(yè)SWOT分析 12(二)、國有大型銀企業(yè)戰(zhàn)略確定 13(三)、國有大型銀行業(yè)PEST分析 131、政策因素 132、經(jīng)濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15六、國有大型銀業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 15(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對國有大型銀業(yè)的影響 15(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對國有大型銀業(yè)的影響 16(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對國有大型銀業(yè)的影響 16七、國有大型銀行業(yè)競爭分析 17(一)、國有大型銀行業(yè)國內(nèi)外對比分析 17(二)、中國國有大型銀行業(yè)品牌競爭格局分析 18(三)、中國國有大型銀行業(yè)競爭強度分析 191、中國國有大型銀行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 192、中國國有大型銀行業(yè)上游議價能力分析 193、中國國有大型銀行業(yè)下游議價能力分析 194、中國國有大型銀行業(yè)新進入者威脅分析 195、中國國有大型銀行業(yè)替代品威脅分析 20八、國有大型銀產(chǎn)業(yè)投資分析 20(一)、中國國有大型銀技術投資趨勢分析 20(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 21(三)、中國國有大型銀行業(yè)投資風險 21(四)、中國國有大型銀行業(yè)投資收益 22九、國有大型銀行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 22(一)、國有大型銀行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 22(二)、國有大型銀行業(yè)市場分化贏得“商機” 23(三)、以國有大型銀行業(yè)服務差異化“抓住”商機 23(四)、用國有大型銀行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以國有大型銀行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 24十、“疫情”對國有大型銀業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 25(一)、國內(nèi)有關政府機構對國有大型銀業(yè)的建議 25(二)、關于國有大型銀產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 26(三)、突破國有大型銀企業(yè)疫情的策略 26十一、國有大型銀成功突圍策略 27(一)、尋找國有大型銀行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、國有大型銀行業(yè)精準定位與無聲消費教育 27(三)、從國有大型銀行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?27(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升國有大型銀行業(yè)廣告效果 28(六)、國有大型銀行業(yè)渠道以多種形式傳播 28(七)、強調(diào)市場細分，深耕國有大型銀產(chǎn)業(yè) 29

概述近年來，國有大型銀行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了國有大型銀的應用場景。一方面，進一步提升國有大型銀產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，國有大型銀技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了國有大型銀應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，國有大型銀行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到國有大型銀公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年國有大型銀行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴國有大型銀行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、國有大型銀業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、國有大型銀業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)國有大型銀業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了國有大型銀業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從國有大型銀行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)國有大型銀業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取國有大型銀行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的國有大型銀行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)國有大型銀業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國國有大型銀業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、國有大型銀業(yè)時間曲線預測模型分析在國有大型銀業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年國有大型銀業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、國有大型銀行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年國有大型銀業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的國有大型銀業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國國有大型銀業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國國有大型銀行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出國有大型銀行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年國有大型銀業(yè)預測結論在以上三種預測國有大型銀業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國國有大型銀業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來國有大型銀行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對國有大型銀業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對國有大型銀業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、國有大型銀行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好國有大型銀行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+國有大型銀，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信國有大型銀行業(yè)的前景廣闊。(二)、國有大型銀行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)國有大型銀產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與國有大型銀密切相關的三項政策文件，為國有大型銀的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關國有大型銀管理的文件，這些文件在國有大型銀行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對國有大型銀業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《國有大型銀發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展國有大型銀的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、國有大型銀行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，國有大型銀主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在國有大型銀領域的投資，國內(nèi)國有大型銀技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的國有大型銀公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)國有大型銀市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下國有大型銀行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年國有大型銀企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高國有大型銀產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高國有大型銀行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與國有大型銀行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用國有大型銀行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的國有大型銀行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施國有大型銀行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注國有大型銀行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從國有大型銀行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將國有大型銀行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化國有大型銀行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議國有大型銀行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。國有大型銀公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓國有大型銀企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于國有大型銀行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、國有大型銀業(yè)發(fā)展模式分析(一)、國有大型銀地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，國有大型銀企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)國有大型銀企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、國有大型銀企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、國有大型銀行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、國有大型銀企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、國有大型銀行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于國有大型銀行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計國有大型銀行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，國有大型銀行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，國有大型銀產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是國有大型銀行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對國有大型銀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)國有大型銀行業(yè)需求持續(xù)火熱，國有大型銀領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國國有大型銀產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為國有大型銀行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為國有大型銀行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)國有大型銀行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與國有大型銀相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為國有大型銀行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、國有大型銀、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)國有大型銀的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)國有大型銀行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、國有大型銀業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對國有大型銀業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，國有大型銀業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對國有大型銀業(yè)的影響目前，與國有大型銀業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.國有大型銀行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于國有大型銀業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對國有大型銀業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，國有大型銀行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對國有大型銀業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、國有大型銀行業(yè)競爭分析目前，我國國有大型銀領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大國有大型銀相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了國有大型銀系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、國有大型銀行業(yè)國內(nèi)外對比分析國有大型銀的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于國有大型銀這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外國有大型銀行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外國有大型銀更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)國有大型銀緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國國有大型銀行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，國有大型銀行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)國有大型銀技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將國有大型銀技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)國有大型銀技術的供給維度分析，國有大型銀技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，國有大型銀行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國國有大型銀正面臨轉型升級的重要時期。國有大型銀行業(yè)進入品牌競爭時代。國有大型銀市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌國有大型銀企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國國有大型銀行業(yè)競爭強度分析1、中國國有大型銀行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，國有大型銀行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國國有大型銀行業(yè)上游議價能力分析國有大型銀行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，國有大型銀行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國國有大型銀行業(yè)下游議價能力分析國有大型銀行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、國有大型銀、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，國有大型銀行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國國有大型銀行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為國有大型銀行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的國有大型銀市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，國有大型銀行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國國有大型銀行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、國有大型銀產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國國有大型銀技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國國有大型銀技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年國有大型銀技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國國有大型銀技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入國有大型銀領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨國有大型銀技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國國有大型銀行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國國有大型銀技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞國有大型銀獨角獸企業(yè)構建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建國有大型銀產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動國有大型銀爆炸式發(fā)展。(三)、中國國有大型銀行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢國有大型銀服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高國有大型銀服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足國有大型銀信息化需求。(4)咨詢與管理不夠國有大型銀行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國國有大型銀行業(yè)投資收益從國有大型銀的投資收益來看,目前國內(nèi)的國有大型銀開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結合；對于大型公司則存在國有大型銀建設與經(jīng)營管理相結合的經(jīng)營模式、國有大型銀建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。國有大型銀除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是國有大型銀項目最大的偏利點。在國有大型銀管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,國有大型銀服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,國有大型銀服務也包含了定制化服務等。綜合分析國有大型銀行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)國有大型銀行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的國有大型銀產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、國有大型銀行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、國有大型銀行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”國有大型銀行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于國有大型銀行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)國有大型銀行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)國有大型銀行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)國有大型銀行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、國有大型銀行業(yè)市場分化贏得“商機”國有大型銀行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以國有大型銀行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在國有大型銀行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用國有大型銀行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護國有大型銀行業(yè)市場的一側。(五)、以國有大型銀行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別國有大型銀行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、“疫情”對國有大型銀業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對國有大型銀業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府機構對國有大型銀業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的國有大型銀行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。國有大型銀行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于國有大型銀企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，國有大型銀行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于國有大型銀產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強國有大型銀行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破國有大型銀行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、國有大型銀商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的國有大型銀行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破國有大型銀企業(yè)疫情的策略一是加強國有大型銀行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作