影響力讀書心得體會3篇

影響力讀書心得體會3篇.B影響力讀書心得體會一：技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無限潛能。書中講了六個影響別人的武器：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常不被我們察覺的。也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報。一般說來，社會2、承諾與一致原理。表里如一，言行一致是一種良好的美德，3、社會認(rèn)同原理。很多時候人們的判斷不是依照理性思考所作影響力往往會引用”專家觀點”，強調(diào)表達(dá)觀點的人的頭銜，這是因為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會下意識地接受“權(quán)威”的觀點，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情。6、短缺原理。物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必須通過競影響力讀書心得體會二：20話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧!呵呵，也許是我的水平不書中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力!主要談到了幾個七個方面。⑴知覺對比原理貨，公司壓根就沒打算賣)，再給顧客看他們真正想賣的房子，這時顧客會“眼睛一亮”!⑵互惠原理所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報;第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺得有義務(wù)也作出讓步!第一層：當(dāng)我們接受了別人給予的好處時，我們就會有虧欠感，·與其說是約翰遜長袖善舞，不如說是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙!當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債!給我們的啟示是：熱心助人!很多時間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路!助人就是助己!第二層意思，互惠式讓步!就是“拒絕---后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求(其實這個較小的要求才是真正想要的)。這讓對方看起來顯得是一種讓步!真正有天分的談判員會把最初的立場稍作夸張，夠他討價還價、來上一連串的小小讓步;而對方會認(rèn)為既然人家都讓步了，自己也應(yīng)該讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果!“拒絕---后撤”手法不僅僅能刺激受試者答應(yīng)請求，還能激勵他們切身實踐承諾!因為受試者覺得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協(xié)議負(fù)責(zé)，對最終的結(jié)果也最滿意!⑶承諾和一致⑷社會認(rèn)同社會認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷什么是正確選擇的時候，我們往往會觀察周圍人群的選擇，認(rèn)為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性!尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺得別人的行為是正確的!要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購買了這個產(chǎn)品;慈善捐款時會不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢了，這肯定是一件正確的事，應(yīng)該做”!正如有人所說：“95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動，所以，要想把人說服，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動”⑸喜好人所提出的要求。讓人喜歡的幾個理由：①外表魅力②相似性(我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng))③恭維④接觸與合作。最后一方面值少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，只是我們沒有意識到!啟示：在做營銷和管理時，想辦法盡量多跟客戶交流接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣傳理念，逐漸地，對方就會慢慢接受!⑹權(quán)威實驗證明，人們傾向于服從權(quán)威而放棄獨立思考!人們都嚴(yán)重低估了權(quán)威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會讓人感覺對方是權(quán)威!我們一般更愿意聽從那些看似公正的專家權(quán)威。但是小心：順從專業(yè)人士經(jīng)常會使用一些策略，例如：偶爾說些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點，來讓我們感覺他們真誠可靠!⑺稀缺什么)每當(dāng)有東西獲取起來比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會越發(fā)地想要得到它了!比如，某類信息遭到禁止后，羅密歐與朱麗葉因為家族制造出來的障礙，使得他們的愛情迅速升溫，發(fā)展到離不開的程度(俗語說的，你越不想讓他干啥，他越是想較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西!就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上一直深受壓迫的底層人們(這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了)，而是曾經(jīng)生活的很美好，影響力讀書心得體會三：羅伯特·西奧迪尼的《影響力好書，它不但可以讓我們認(rèn)識到人的心理對人的強大支配作用，也可既包括自己的心理，也包括別人的心理。在這本書里，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)可。喜好、權(quán)威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式，具有極大的說服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點驚醒夢中人的感覺。其中，我對這本書里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻。利益才會無限延長下去。威也會是因為某些特定的目的而被用來迷惑我們的思想。第三條是短缺原則。相信大家都有被