百事可樂(lè)：中國(guó)攻略

百事可樂(lè)：中國(guó)攻略百事可樂(lè)，是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十幾年來(lái)，以其不同凡響的運(yùn)營(yíng)攻略創(chuàng)造出了巨大的成功。站在新時(shí)代的前沿，讓我們重新審視一位不屈不撓、勇于創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者——百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略，或許他的成功或許會(huì)為我們今天的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)有益的啟迪與智慧。攻略一：“AskForMore”的品牌核心價(jià)值百事可樂(lè)多年來(lái)與年輕一代的關(guān)系甚為緊密。眾所周之，百事早期的口號(hào)“新一代的選擇”中生動(dòng)地詮釋了百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極的品牌個(gè)性。多年來(lái)，新一代精神成為百事與年輕人彼此情感的橋梁。獨(dú)特的、引領(lǐng)潮流的百事可樂(lè)，鼓勵(lì)新一代人對(duì)自己、對(duì)生命有更多的追求。并且從生命中獲得更多，而這一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司將“渴望無(wú)限”確立為百事可樂(lè)的全新口號(hào)，而這也正是對(duì)今日新一代理想的共同寫(xiě)照?！翱释麩o(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。“AskForMore”是百事可樂(lè)的品牌核心價(jià)值，更是百事所帶給青年人的感性訴求即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取精彩人生；我們追求獨(dú)立自主的生活，更對(duì)未來(lái)充滿無(wú)限憧憬；我們相信世界充滿機(jī)會(huì)，相信生命將會(huì)無(wú)比精彩。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū)；我們擁有獨(dú)立的個(gè)性，擁有自己的思想及生活方式；我們不斷提高對(duì)自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動(dòng)。在中國(guó)，百事品牌與年輕人共同將“AskForMore”的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，譬如：為了全力支持中國(guó)足球發(fā)展，而贊助中國(guó)足球甲A聯(lián)賽。與此同時(shí)，不斷地為中國(guó)的年輕人帶來(lái)最好的音樂(lè)，如在國(guó)內(nèi)舉辦明星演唱會(huì)、校際音樂(lè)大賽等?？傊?，百事品牌的經(jīng)營(yíng)理念從“新一代的選擇”到“AskForMore”，由形象化到實(shí)踐，是一種更高層次的品牌核心價(jià)值。而這種核心價(jià)值的確立，恰恰為百事與目標(biāo)消費(fèi)者之間建立起了良好的溝通橋梁，從而有效地在年輕人心智中建立起了他們所喜愛(ài)的品牌形象。攻略二：“聚焦”目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)可口可樂(lè)“無(wú)處不在”的戰(zhàn)略，百事可樂(lè)將人力、物力、財(cái)力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻。而且百事可樂(lè)的獨(dú)到之處還在于所選擇的重點(diǎn)城市基本上都是可樂(lè)類飲料市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展成熟的城市。如上海、武漢、成都、廣州、長(zhǎng)春等。在這些城市中，又針對(duì)重點(diǎn)的分銷渠道采取不同的分銷策略。譬如：針對(duì)高校這一類年輕一代消費(fèi)集中度高的渠道，采取設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)，出資建設(shè)公共設(shè)施等方式以提升銷售機(jī)會(huì)并增加品牌的親合力。籮在中國(guó)臨，百事不僅稠集中優(yōu)勢(shì)兵涼力實(shí)施重點(diǎn)束的攻略，而不且把自己的斥消費(fèi)群突出粱定位在年輕吃一代，它不寇惜重金贊助贈(zèng)中國(guó)足球甲臘A聯(lián)賽、三子人籃球賽、蜻校際音樂(lè)會(huì)們等青年流行舊文化，同時(shí)泰先后網(wǎng)羅了細(xì)貝克漢姆、奉王菲、郭富豬城、F4以鏡及鄭秀文等家巨星出任其飯形象大使，恨使體育、音司樂(lè)、明星相弟得益彰，希來(lái)望重現(xiàn)其當(dāng)森年在美國(guó)的超輝煌。流那么，戰(zhàn)百事在中國(guó)欠“擾集中優(yōu)勢(shì)兵黃力重點(diǎn)突破感”鳴的攻略有效剛果嗎？根據(jù)錯(cuò)新生代市場(chǎng)兇監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)C荷OMMS2謎000的監(jiān)貍測(cè)：百事可項(xiàng)樂(lè)在各城市忙的兩極分化攤明顯，市場(chǎng)瘦滲透率高者灰甚至超過(guò)可正口可樂(lè)。百弱事可樂(lè)的消箏費(fèi)者在總體鑼上要比可口呈可樂(lè)年輕。伸百事可樂(lè)一俊五寬——掃24歲消費(fèi)青者的比重是歲30.1%常，可口可樂(lè)躁則是28.骨5%。番百事可橫樂(lè)無(wú)疑是成殿功了，他的肌成功實(shí)際上慌是指“榮聚焦于重點(diǎn)征區(qū)域市場(chǎng)、瓜聚焦于重要踢目標(biāo)消費(fèi)群游”星這一戰(zhàn)略指熄導(dǎo)思想的成叢功。而百事晉的這一成功敢，也最終在話上海、成都線、重慶、武震漢、深圳、吩長(zhǎng)春等城市辛所上演的特“減兩樂(lè)拜”癢之爭(zhēng)中拔得銷頭籌。額攻略三體：資源整合瞞品牌擴(kuò)張魔棋目前，桐百事可樂(lè)國(guó)絕際公司在中遵國(guó)市場(chǎng)的旗扶艦品牌是百弓事可樂(lè)、七懇喜、美年達(dá)式、激浪。此癢外，還包括友亞洲、天府簽、北冰洋等走地方品牌。逼就產(chǎn)品組合耐的寬度而言脾，百事的產(chǎn)板品線遠(yuǎn)比可她口可樂(lè)要豐賤富。因?yàn)榭善峥诳蓸?lè)的經(jīng)撿營(yíng)非常單一拘，僅僅從事炕飲料業(yè)。而挽百事公司除滴了軟飲料以個(gè)外，還涉足芽快餐業(yè)、食摟品業(yè)以及運(yùn)扶動(dòng)用品業(yè)等宋。勉200李1年8月，疑百事并購(gòu)另希一食品業(yè)巨件艦簡(jiǎn)——魂貴格公司。欠與貴格的聯(lián)巾姻使百事獲影得了含金量把頗高的Ga牽torad花e品牌，并促大幅提高了寇百事公司在識(shí)非碳酸飲料泉市場(chǎng)的份額象。事實(shí)上，蘋并購(gòu)貴格對(duì)嗚于百事來(lái)講儉是具有戰(zhàn)略雷意義的。因軟為百事除了充碳酸飲料外揭，還有小食軟品系統(tǒng)，而泛這個(gè)系統(tǒng)正酸好與貴格的漲食品系統(tǒng)是畝對(duì)接的，很戒多資源可以粘共享。百事雅與貴格合并站后，經(jīng)營(yíng)規(guī)災(zāi)模擴(kuò)大，百濟(jì)事公司將在健需求強(qiáng)勁的蹦方便食品和貨飲料兩個(gè)領(lǐng)仆域謀求重點(diǎn)已發(fā)展。在合蛋并后的公司恰結(jié)構(gòu)上，將雜食品和飲料豆業(yè)務(wù)進(jìn)行重嚴(yán)組，貴格公甘司的麥片和棵谷類食品將貝與菲多利食罰品整合，專號(hào)門從事方便渴食品的開(kāi)發(fā)座與營(yíng)銷；而墨貴格旗下的將運(yùn)動(dòng)飲料品幅牌揭“除佳得樂(lè)但”洲將與百事原管有的百事可碗樂(lè)碳酸飲料鋒和神“朽純品康納鮮要榨果汁梢”社合并，形成忘全系列的飲廈料公司。典可以說(shuō)孕，百事與貴吹格合并后加追速了百事在宇中國(guó)業(yè)務(wù)投券資的增長(zhǎng)。功今年5月，鉗百事可樂(lè)宣肚布在廣州建崗設(shè)中國(guó)最大彎的非碳酸飲拉料生產(chǎn)基地學(xué)。這一舉措暑標(biāo)志著百事椒正在加速其拉本土化進(jìn)程怎。而這些也烤正是由于百唱事公司的業(yè)款務(wù)范圍擴(kuò)大體了，品牌資剝?cè)磾U(kuò)大了，禽那么在這一斗基礎(chǔ)上很好柱地整合碳酸偷與非碳酸飲便料的運(yùn)營(yíng)結(jié)臺(tái)構(gòu)，將會(huì)更童好地滿足中黑國(guó)消費(fèi)者的航需求，從而煎在市場(chǎng)上創(chuàng)殺造新的核心暖競(jìng)爭(zhēng)力。閃攻略四貫：名人代言田音樂(lè)行銷般侄眾所周金之，百事可褲樂(lè)的廣告策柱略可謂獨(dú)樹(shù)笨一幟、首屈巷一指。在同峰老對(duì)手可口欺可樂(lè)的百年貿(mào)廣告交鋒中壯，常常好戲叨迭出，精彩輩非凡。其中板，百事可樂(lè)有運(yùn)用的爺“口名人代言盆”工廣告，是他席贏得市場(chǎng)的背超級(jí)攻略之桶一。燃最初在箏香港，百事瘦可樂(lè)推出張刑國(guó)榮為香港態(tài)的擔(dān)“嫁百事巨星紫”吊，展開(kāi)了一攤個(gè)中西合璧掌的音樂(lè)行銷祖攻勢(shì)。不久迎以后，百事排為開(kāi)辟中國(guó)留大陸市場(chǎng)而紋選擇走紅于距大陸和港臺(tái)賠之間的踢“洪天王巨星用”月劉德華作為坑其代言人。洗陡20世蠟紀(jì)90年代陸百事同滲“激四大天王摩”溪之一的郭富炎城合作，推伍出了一系列扎經(jīng)典的廣告孤版本：圖“風(fēng)藍(lán)罐包裝上鏡市嫁”哥篇、足“仿雨中飛奔象”方篇、連“舟珍妮杰克遜旁”諸篇等電視廣羞告版本皆成腳為百事廣告難的扛鼎之作卻。挖199剩8年，百事疏成立百年之升際。百事適堤時(shí)地推出一扒系列的行銷碼舉措。19買98年1月腳，郭富城成緣為百事國(guó)際增巨星，他與捷百事合作的低第一部廣告峽片，是以他嚇的歌曲語(yǔ)“缸唱這歌梁”蘿MTV為繪情節(jié)的一部戶分。身著藍(lán)禿色禮服的郭俱富城以其活毛力無(wú)比的外淋形和矯健炫成目的舞姿把虎百事一貫的嶼主題發(fā)揮得理淋漓盡致。稼此片在亞洲菜播出后，博國(guó)得了年輕一爸代的熱烈反弄響。199循8年9月，扣百事可樂(lè)在毛全球范圍推姿出其最新的窩藍(lán)色包裝，統(tǒng)配合新包裝啞的亮相，郭飛富城拍攝了籠廣告片筆“您一變傾城呢”塑，同時(shí)漸“唱一變傾城抱”壺也是郭富城涌新專輯的同靜名主打歌曲菠。換了藍(lán)色凝“妥新裝裹”愁的百事可樂(lè)結(jié)，借助郭富特城臟“堡一變傾城坑”趙的廣告和大殘量的公關(guān)活調(diào)動(dòng)，再加之僅珍妮?杰克優(yōu)遜、瑞奇?蘆馬丁、王菲擺的傾力加盟霧，共同完美撲地演繹了淺“曉渴望無(wú)限告”貝的藍(lán)色風(fēng)暴養(yǎng)。成郭富城聽(tīng)同珍妮?杰判克遜聯(lián)袂出短演的智“論渴望無(wú)限睜”刮主題廣告灶片，是百事銷近年的又一畏廣告力作。求這部廣告片竄投資巨大、淚場(chǎng)面恢宏，盛歌曲慧“析渴望無(wú)限鏡”種由珍妮?屯杰克遜作曲乎。整體曲風(fēng)睡華美、動(dòng)中境有靜，郭富稼城美輪美奐柿的表演與珍壤妮?杰克遜掩性感的造型倚，使整個(gè)廣隱告片充滿了飾浪漫的色彩驕。尤其兩位羞來(lái)自不同地笑區(qū)、不同膚熟色的巨星同險(xiǎn)臺(tái)演繹就越紛發(fā)倍受矚目援。舍王菲的地音樂(lè)在亞洲嚇樂(lè)壇別具一造格，王菲為蠻百事所拍的民廣告片同樣渴以腎“千渴望無(wú)限娘”盡為主題，由線她創(chuàng)作的歌呈曲《存在》希表現(xiàn)了王菲擺對(duì)音樂(lè)的執(zhí)希著追求和堅(jiān)示定信念。俊“他渴望無(wú)限桃”濾的理念得到愚了精彩的體棋現(xiàn)。休200紋2年F4、痕鄭秀文加盟宰百事音樂(lè)巨絹星家族，他濤們的加入為江百事可樂(lè)演拜繹出更加精摘彩的昏“訓(xùn)百事樂(lè)章謊”兆。惹音樂(lè)的豈傳播與行銷加得益于聽(tīng)眾戴和觀眾的傳糞唱，百事音餡樂(lè)行銷的成適功正是取決漲于他感悟到蹦了音樂(lè)的溝疼通魅力。這棟是一種互動(dòng)副式的雙向溝器通，它不需愉要讓受眾被梯動(dòng)地接受，營(yíng)美妙的歌曲仗旋律，引發(fā)僑共鳴的歌詞楊都是同消費(fèi)糊者溝通的最霜后語(yǔ)言。有畢了這樣的廣準(zhǔn)告訊息，品赴牌了理念也縣就自然而然忽地深入人心烈了。趁攻略五艷：熱心公益?zhèn)貓?bào)社會(huì)誰(shuí)窮進(jìn)入中司國(guó)以來(lái)，百正事公司始終樣致力于建立達(dá)以窯“忠百事可樂(lè)基嗎金老”捧為切入點(diǎn)的捎良好公共關(guān)稈系體系，熱購(gòu)心支持與贊周助體育賽事煮和其他的公近益事業(yè)。例書(shū)如，贊助循“站八運(yùn)會(huì)卸”戶、贊助中國(guó)鈴足球甲A聯(lián)鑼賽、支持中塑國(guó)申奧成功關(guān)等等。再如略，2001偷年12月由淋百事（中國(guó)廁）投資有限請(qǐng)公司捐贈(zèng)中枯國(guó)婦女發(fā)展耳基金會(huì)設(shè)立辣的專項(xiàng)資金誠(chéng)——“摩百事可樂(lè)基帶金晶”且。基金的收度捐地區(qū)是內(nèi)螺蒙古自治區(qū)諸的準(zhǔn)格爾旗丙，這筆基金糞將主要用于澆當(dāng)?shù)厝彼业┩バ藿ǜ簟叭裟概盐獭便@和貧困兒童諒復(fù)學(xué)的項(xiàng)目肯。負(fù)責(zé)此項(xiàng)拔目的中國(guó)婦羅女發(fā)展基金罰會(huì)表示：像抬這樣的捐助何，百事可樂(lè)給公司在飲料楚業(yè)尚屬首家扇。而據(jù)百事浮中國(guó)區(qū)總裁斷朱華煦介紹云：百事公司墳從創(chuàng)建伊始醉，就與全球壞慈善救助事濤業(yè)結(jié)下不解赤之緣。此次檢“飛百事可樂(lè)基爬金竭”性也是為配合軌中國(guó)的西部與大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略嘴，救助西部貧貧困地區(qū)而碰設(shè)立的，希擋望能為中國(guó)婚西部的發(fā)展編貢獻(xiàn)一份愛(ài)幟心和力量。咸抖取之于遞消費(fèi)者，回問(wèn)報(bào)于社會(huì)，容投身于公益健事業(yè)，為百纏事的品牌贏樓得了良好的攔美譽(yù)度，同探時(shí)也為百事獻(xiàn)在中國(guó)的成麗功奠定了堅(jiān)陡實(shí)的社會(huì)基嘉礎(chǔ)。子攻略六桶：變幻莫測(cè)歐、精準(zhǔn)實(shí)效色的促銷戰(zhàn)術(shù)弓熱銷售促球進(jìn)可分為三洪個(gè)層面：姻1、艷針對(duì)消費(fèi)者鳳的促銷。迅2、宣對(duì)經(jīng)銷商的聯(lián)促銷。監(jiān)3、捎針對(duì)銷售人熟員的促銷。貪墨百事可沫樂(lè)取得的成漆績(jī)與他變幻吐莫測(cè)、精準(zhǔn)責(zé)實(shí)效的促銷揪戰(zhàn)術(shù)是密不尊可分的。輛199殘5年，長(zhǎng)春撕百事（97伴、98連續(xù)蹲兩年獲回“午國(guó)際百事中競(jìng)國(guó)區(qū)銷量增菠長(zhǎng)速度第一津”姑、98年被短獲嚴(yán)“愚百事中國(guó)區(qū)銜最佳裝瓶廠橫”弟等殊榮）創(chuàng)眠業(yè)之初，為或了迅速打開(kāi)初市場(chǎng)、搶占太份額，果斷壓地采用了直壘銷模式。當(dāng)她時(shí)的飲料市予場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)離濟(jì)的氛圍還淡相當(dāng)濃郁，后銷售人員往攤辦公室里一驅(qū)坐，聽(tīng)聽(tīng)電樂(lè)話、看看報(bào)搜紙，而商家礎(chǔ)要到飲料廠資里自己來(lái)提旋貨。但是，察計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下否的這種銷售輸方式必將被辟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下嗓的全新銷售虎模式所取代未。為此，百風(fēng)事一下子招翠聘了占公司雖員工相當(dāng)比再例的銷售人曲員。于是，叫一支強(qiáng)大的捷百事直銷隊(duì)瞧伍開(kāi)始出現(xiàn)幕在長(zhǎng)春的大笛街小巷。接組著長(zhǎng)春百事染又購(gòu)買了依趕維柯、小解垮放等送貨車油輛，用來(lái)送羊貨上門，哪存怕是一箱也滔照送不誤。友也許就是從脅這一天起，啄客戶淋“品上帝嫁”漏般的感覺(jué)產(chǎn)僑生了。走199透6、199柔7年間，一廁種集快捷、森現(xiàn)場(chǎng)配置、澤冷凍與一次概性飲用等諸搶多優(yōu)點(diǎn)于一泛身的散裝飲橋料機(jī)忍——惱現(xiàn)調(diào)機(jī)出現(xiàn)戶在了長(zhǎng)春的午街頭，而這遭種方式馬上念就被長(zhǎng)春市庫(kù)民所接受，古并成為長(zhǎng)春劍街頭一道嶄枕新亮麗的風(fēng)獎(jiǎng)景。也就是過(guò)從那時(shí)起，陡長(zhǎng)春百事這倡一業(yè)務(wù)在同寬行業(yè)中始終凳居于領(lǐng)先地膜位。任199亭7、199溉8年長(zhǎng)春百困事已經(jīng)占據(jù)涌了可觀的市繼場(chǎng)份額與銷探售量，并且造連續(xù)兩年獲糖“峰國(guó)際百事中斯國(guó)區(qū)銷量增朱長(zhǎng)速度第一吸”著的排名。但盤是他們對(duì)于派先進(jìn)銷售模壽式的執(zhí)著追循求卻矢志不痕渝。緊接著凝，長(zhǎng)春百事捧又推出WA些T（批發(fā)商處協(xié)作）這一線運(yùn)營(yíng)模式，仔不惜貼補(bǔ)部亂分營(yíng)運(yùn)費(fèi)用景，來(lái)幫助批拳發(fā)商服務(wù)于致終端客戶。樸悲199儲(chǔ)7年辟——景2002年歌之間，百事嶺可樂(lè)在中國(guó)軍市場(chǎng)分別推晉出了主題為烈“謠百事一八大監(jiān)贏加式”囑、鞠“因百事國(guó)際球氧星隊(duì)割”沫、盡“斤百事音樂(lè)巨基星賞苦”丸、殃“緣百事音樂(lè)任披我贏幕”瞇等以百事飲滴料的瓶蓋或鋼拉環(huán)兌換禮究品的促銷活元?jiǎng)?。這些活狂動(dòng)的涉及廣蓬，影響力大添，深得消費(fèi)朋者的歡迎。慕對(duì)終端促銷歉、提高銷量勸起到了積極現(xiàn)的作用。挪針對(duì)經(jīng)孤銷商，百事年可樂(lè)公司主溜要采取價(jià)格隨優(yōu)惠與折扣來(lái)。在199妙9年的碳酸句飲料銷售中漲，百事可樂(lè)吉批發(fā)價(jià)名列糾各競(jìng)爭(zhēng)品牌痛最低之位，食具有很強(qiáng)的兩競(jìng)爭(zhēng)力。除講價(jià)格低廉之童外，百事可咐樂(lè)還對(duì)經(jīng)銷驚商提供短期系賒銷的支持袖、免費(fèi)旅游泛、季度抽獎(jiǎng)蒙等活動(dòng)，以地激發(fā)經(jīng)銷商鴉的經(jīng)銷熱情想。稿百事可少樂(lè)將第一線蓮的銷售人員晃分為WAT輛（批發(fā)協(xié)作伶員）和DS吳D（直銷員布）。其中D窯SD為主要嘆力量，從事鉆市場(chǎng)的直銷沾工作。WA快T和DSD黨的工作職責(zé)李主要包括：睛銷售、客戶熊服務(wù)、產(chǎn)品除生動(dòng)化、銷客售管理等。節(jié)對(duì)銷售人員挽，百事可樂(lè)饞采取獎(jiǎng)勵(lì)直恢接與銷售業(yè)諷績(jī)掛鉤的形驕?zhǔn)?，在?guī)定文的基數(shù)前提瀉下，超額完段成部分獎(jiǎng)勵(lì)急現(xiàn)金，并提明供一定的福廉利獎(jiǎng)勵(lì)。飽攻略七治：線上溝通聾精彩互動(dòng)環(huán)帳在中國(guó)垮，百事可樂(lè)啊在線下傳播銹的同時(shí)，也富不遺余力地刃建立自己的楚線上傳播系際統(tǒng)閣——垂百事可樂(lè)中岸文網(wǎng)站（x冠pepsi奴-cola丹xx）。該宣網(wǎng)站以游戲虧、音樂(lè)、活遵動(dòng)為主題，僅其背景是年臟輕充滿動(dòng)感欺的百事標(biāo)志蕉和百事的標(biāo)亂準(zhǔn)色維——純藍(lán)色。艱200懇1年中國(guó)奧弦成功，百事喝可樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)工廣告中獨(dú)具擁匠心，實(shí)現(xiàn)瞇了品牌的激校情無(wú)限與氣捏勢(shì)非凡的內(nèi)域涵畫(huà)面精彩繭結(jié)合，從而悄用動(dòng)感的水獅滴傳達(dá)出了壞百事可樂(lè)品還牌充沛的活乒力。醒目的因文