美容美體行業(yè)分析

美容美體行業(yè)分析第1頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四行業(yè)概況行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展

已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)；行業(yè)年發(fā)展速度平均呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；以個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分散，區(qū)域性分布，但局部競(jìng)爭(zhēng)激烈（見(jiàn)附）業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍偏低，正步入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代美容業(yè)與整形也開(kāi)始與國(guó)際接軌第2頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名的市場(chǎng)集中度迅速上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)解釋急速擴(kuò)張，區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張戰(zhàn)略意義團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)市場(chǎng)分化為多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的細(xì)分品類行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)蠶食市場(chǎng)，侵蝕了通用型企業(yè)的份額市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，差別化的賣點(diǎn)訴求附：國(guó)內(nèi)美容行業(yè)整體現(xiàn)狀簡(jiǎn)述美容行業(yè)正從“散點(diǎn)市場(chǎng)”過(guò)渡到“塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)”。因其產(chǎn)品主要以服務(wù)為主，未來(lái)美容市場(chǎng)的細(xì)分化、特色化、差異化將使企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力突出。第3頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展生活美容領(lǐng)域

情調(diào)性美容院將成贏家商務(wù)性美容院將逐步成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域美容教育

美容師資格證成為就業(yè)砝碼美容師資將進(jìn)一步整合和規(guī)范各企業(yè)將加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)

成熟化產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)化國(guó)際化市場(chǎng)化行業(yè)特征：第4頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)美容院經(jīng)營(yíng)模式的趨勢(shì):直銷公司介入美容市場(chǎng)1、會(huì)員制美容美容院經(jīng)營(yíng)電腦化2、休閑式綜合美容中心導(dǎo)入心理美容3、專門店推行整合性服務(wù)4、復(fù)合美容院美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密5、家庭式美容院男士美容蔚然成風(fēng)美容、造型整體流行化美容專業(yè)化、個(gè)人化、提供美容環(huán)境及咨詢的高附加值第5頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四美容行業(yè)市場(chǎng)分布市場(chǎng)覆蓋率國(guó)內(nèi)——88.4%華東地區(qū)19.5%華中地區(qū)16.9%華南地區(qū)14.3%東北地區(qū)13%西南地區(qū)11.7%西北地區(qū)6.5%華北地區(qū)6.5%海外——11.6%目前全國(guó)約有172萬(wàn)家各類美容機(jī)構(gòu)，主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市第6頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)第7頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第一種境界是改變外在形第二種境界是提升內(nèi)在氣質(zhì)第三種境界是追求心靈回歸1、會(huì)員制、預(yù)約2、天然成分3、品牌4、細(xì)節(jié)高端SPA美容會(huì)所就是應(yīng)具備高端投資、高端市場(chǎng)、高端客戶、高端活動(dòng)、高端管理、高端服務(wù)、高端認(rèn)識(shí)。第8頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家VS美容化妝品業(yè)本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)是占主導(dǎo)地位的。單體美容院存在很多問(wèn)題，由于沒(méi)有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢(shì)，從業(yè)人員素質(zhì)也參差不齊，很容易造成對(duì)消費(fèi)者權(quán)利的侵害。中國(guó)美容行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)將很大程度上體現(xiàn)在美容業(yè)連鎖化經(jīng)營(yíng)上。融資模式:加盟：自然美直營(yíng)：現(xiàn)代美容特許加盟股權(quán)融資中國(guó)第9頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)市場(chǎng)分析美容行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析第10頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四目標(biāo)客戶群分析普通上班族白領(lǐng)階層金領(lǐng)階層企業(yè)董事私營(yíng)業(yè)主年齡：20—30潛在長(zhǎng)期客戶年齡：25—35次主力消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣：較理性消費(fèi)講究性價(jià)比注重個(gè)人形象及個(gè)性表現(xiàn)年齡：30—45主力消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣：注重消費(fèi)品質(zhì)與檔次容易形成品牌忠誠(chéng)度高工作壓力下追求休閑享受年齡：35—50最穩(wěn)定消費(fèi)群第11頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四美容行業(yè)各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第12頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四各產(chǎn)品消費(fèi)需求和發(fā)展趨勢(shì)第13頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四影響消費(fèi)者購(gòu)買行為（1）第14頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四影響消費(fèi)者購(gòu)買行為（2）第15頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四附：消費(fèi)者不滿意的方面年輕人中21.4%最不滿意“衛(wèi)生狀況”中年人中30%最不滿意“誘購(gòu)產(chǎn)品”（消費(fèi)主力）老年人中20.2%最不滿意“價(jià)格”第16頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)市場(chǎng)分析美容行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析第17頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四十大美容院連鎖品牌排名1、詩(shī)婷

(法國(guó)詩(shī)婷國(guó)際美容連鎖集團(tuán),十佳美容院連鎖品牌)2、自然美

(是目前技術(shù)連鎖店最多,最專業(yè)的跨國(guó)美容事業(yè)集團(tuán))3、克麗緹娜(專業(yè)美容護(hù)膚中心,全球擁有數(shù)千家美容分支機(jī)構(gòu))4、思妍麗(上海思妍麗美容美發(fā)有限公司十佳美容院連鎖品牌)5、伊美娜

(伊美娜美容管理連鎖有限公司,十佳美容院連鎖品牌)6、名媛(大連名媛國(guó)際美容集團(tuán),十佳美容院連鎖品牌)7、王春美容(江蘇王春美容實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年)8、美麗田園(源自德國(guó)DEYNIQUE,歐洲最大的護(hù)膚系統(tǒng)之一)9、歐潔蔓(法國(guó)歐潔蔓美容美體國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu),十佳美容院連鎖品牌)10、水胭脂(水胭脂美容美體連鎖機(jī)構(gòu),十佳美容院連鎖品牌)第18頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)市場(chǎng)分析美容行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析第19頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四一、自然美（00157.HK)集團(tuán)概況：自然美集團(tuán)是目前技術(shù)連鎖店最多、最專業(yè)的跨國(guó)美容事業(yè)集團(tuán)之一，也是唯一由中國(guó)人自創(chuàng)開(kāi)發(fā)、自制產(chǎn)品、行銷國(guó)際的天然植物生化護(hù)膚美容產(chǎn)品。自80年代創(chuàng)辦至今，在全球多國(guó)地區(qū)已擁有2500家直營(yíng)及加盟連鎖店、百貨專柜，并于2001年起在中國(guó)各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部門立案的培訓(xùn)中心2004年，集團(tuán)認(rèn)識(shí)到改變品牌形象的需要，提升對(duì)潛在客戶群的吸引力，以維持競(jìng)爭(zhēng)力，集團(tuán)目標(biāo)客戶為年齡介于25~39歲年輕辦公室女郎，通過(guò)企業(yè)形象的全面改變、重新的包裝設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)更佳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為公司獲得了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第20頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四附：自然美內(nèi)部融資鏈條示意圖委托經(jīng)營(yíng)水療中心自資經(jīng)營(yíng)水療中心教育培訓(xùn)加盟商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)收益、產(chǎn)品銷售收益培訓(xùn)收益產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)預(yù)付美容套餐、服務(wù)費(fèi)收益、產(chǎn)品零售收益預(yù)付美容套餐、服務(wù)費(fèi)收益、產(chǎn)品零售收益預(yù)付美容套餐、服務(wù)費(fèi)收益、產(chǎn)品零售收益為加盟商提供資金支持定額委托經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、產(chǎn)品批發(fā)銷售收益開(kāi)業(yè)必備等四項(xiàng)費(fèi)用、產(chǎn)品批發(fā)銷售收益自然美銷售專柜第21頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四自然美業(yè)務(wù)劃分產(chǎn)品占比服務(wù)占比委托經(jīng)營(yíng)占比200532284.790。2%2981.48.3%525.51.5%20063345692%2448.26.7%470.41.3%200718195.894.2%90994.7%21311.1%以產(chǎn)品銷售為主要導(dǎo)向第22頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）—產(chǎn)品銷售價(jià)值鏈核心：產(chǎn)品銷售品牌的知名度廣泛的地區(qū)覆蓋率高產(chǎn)品滲透率決定擴(kuò)張模式和盈利模式第23頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四自然美以加盟方式無(wú)成本搭建產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（2）—輕資本戰(zhàn)略“加盟”第24頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四加盟方式：區(qū)域劃分一類地區(qū)二類地區(qū)城市上海、北京、廣州、深圳除了一類地區(qū)以外的所有地區(qū)加盟金10萬(wàn)元(前100名加盟者免費(fèi)收加盟費(fèi)）6萬(wàn)元（前100名加盟者免費(fèi)收加盟費(fèi)）開(kāi)業(yè)必備金5萬(wàn)元（返還給加盟者同等價(jià)值的開(kāi)業(yè)必備儀器等）3萬(wàn)元（返還給加盟者同等價(jià)值的開(kāi)業(yè)必備儀器等）履約保證金2.5萬(wàn)元（原保證金5萬(wàn)元，前100名減半）1.5萬(wàn)元（原保證金3萬(wàn)元，前100名減半）首次出貨費(fèi)用不小于5.8萬(wàn)元不小于3.8萬(wàn)元獲贈(zèng)免費(fèi)培訓(xùn)名額5名3名綜合服務(wù)費(fèi)原價(jià)6800元/季目前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季）原價(jià)6800元/季目前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季面積要求不小于150平方米不小于120平方米第25頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四自然美集團(tuán)設(shè)計(jì)了適當(dāng)?shù)募用朔绞?，通過(guò)加盟店實(shí)現(xiàn)了旗下“自然美”、“NB”品牌化妝品的銷售加盟商負(fù)責(zé)水療中心的資本投資，并且水療中心使用自然美產(chǎn)品除了加盟金、履約保證金以外，一類和二類地區(qū)加盟商的開(kāi)業(yè)必備金和首次出貨費(fèi)用不能少于10.8萬(wàn)元和6.8萬(wàn)元，也就是說(shuō)，每一個(gè)加盟商的成功加入，意味著自然美實(shí)現(xiàn)了6.8—10.8萬(wàn)元產(chǎn)品的銷售額自然美自營(yíng)店及加盟店均采取前店后院復(fù)合經(jīng)營(yíng)方式，即前面是賣場(chǎng)后面是SPA，這種模式下，各種模式都是自然美產(chǎn)品的銷售終端加盟方式對(duì)自然美的意義（1）第26頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四自然美集團(tuán)加盟商通過(guò)向加盟商輸出管理、技術(shù)、產(chǎn)品和品牌來(lái)獲取利潤(rùn)，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣將服務(wù)及產(chǎn)品的部分零售收益讓給了加盟商，但也大大減小了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，改變自身的收益結(jié)構(gòu)，并由于經(jīng)營(yíng)性支出的減少，放大了回報(bào)率加盟商在為顧客提供服務(wù)的同時(shí)只能使用自然美、NB品牌產(chǎn)品，再加上加盟商以自然美以樹(shù)立的品牌形象和符合市場(chǎng)需求的服務(wù)不斷創(chuàng)造外部客戶、爭(zhēng)奪客戶，使得自然美品牌對(duì)客戶的拉動(dòng)力得以保持甚至是強(qiáng)化，這樣的品牌輸出方式，使自然美整個(gè)加盟網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最佳運(yùn)營(yíng)控制加盟方式對(duì)自然美的意義（2）第27頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四輕資本戰(zhàn)略使得成本逐年降低第28頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四二、現(xiàn)代美容（00919.HK)在中國(guó)內(nèi)地，我們?cè)趫?zhí)行透過(guò)復(fù)制香港業(yè)務(wù)模式，將集團(tuán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至一線城市的策略性計(jì)劃方面取得良好進(jìn)展！廣州的首家服務(wù)中心，自2007年一月開(kāi)業(yè)以來(lái)一直廣受當(dāng)?shù)氐念櫩蜌g迎；上海的服務(wù)中心已于6月底開(kāi)始營(yíng)業(yè)；而北京的服務(wù)中心亦已于2007年七月開(kāi)始營(yíng)業(yè)。于未來(lái)兩年，本集團(tuán)致力在國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)設(shè)約二十家水療及美容中心，悉力滿足客戶的不同要求。集團(tuán)把握先機(jī)，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至新市鎮(zhèn)及高密度的住宅區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大香港市場(chǎng)的客戶基礎(chǔ)。此外，我們并透過(guò)在中國(guó)內(nèi)地各大城市開(kāi)設(shè)直接管理的服務(wù)中心或與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)伙伴以合資形式合作，抓緊良機(jī)向內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)軍。隨著水療服務(wù)日漸普及，我們正穩(wěn)處優(yōu)勢(shì)，透過(guò)與香港及內(nèi)地的主要酒店、旅游機(jī)構(gòu)及物業(yè)發(fā)展商結(jié)成聯(lián)盟，將「beSanctuarySpa」（水療浸浴及

按摩服務(wù)）進(jìn)一步推至更廣。我們更會(huì)利用在香港美容及保健服務(wù)行業(yè)所累積的豐富經(jīng)驗(yàn)，于內(nèi)地建立全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，特別是在一、二級(jí)城市確立據(jù)點(diǎn)。落戶上海后，我們還會(huì)于北京、廣州、深圳及其它城市開(kāi)設(shè)更多服務(wù)中心。

集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃:第29頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四發(fā)展模式：擴(kuò)展模式和盈利模式：直營(yíng)連鎖保證其服務(wù)質(zhì)量20062007美容及保健服務(wù)47807.559589.4占比95.9%97%護(hù)膚品及設(shè)備20191817占比4.1%3%第30頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四20032004200520062007營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)港元）33404.238165.645693.249826.561406.4服務(wù)中心數(shù)目1615131727客戶人數(shù)96000114000131000154000179000第31頁(yè)，共37頁(yè)，2023年，2月20日，星期四自然美VS現(xiàn)代美容同：均采用輕資產(chǎn)戰(zhàn)略都通過(guò)預(yù)售美容套餐的營(yíng)銷方式，獲得了與銀行“吸儲(chǔ)”一樣的功能，使其能夠?qū)⒖蛻纛A(yù)付款滾存和集中使用，以支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張，且每年賬面均有大額銀行結(jié)存及現(xiàn)金營(yíng)銷模式比較分析異：自然美是以加盟方式建立服務(wù)引導(dǎo)型產(chǎn)品銷售連鎖模式；現(xiàn)代美容是以直營(yíng)方式保證服務(wù)質(zhì)量的連鎖模式自然美以美容網(wǎng)點(diǎn)“多”取勝；現(xiàn)代美容以美容服務(wù)“精”取勝第32頁(yè)