2023年工作總結(jié)2023年工作打算

第1頁共9第1頁共9頁2023202320232023 年以前，公司銷售始終實行著外鄉(xiāng)戰(zhàn)略，效勞于本省的鋼鐵企業(yè)，因受金融危機與煤價高價位的雙重影響，焦化企業(yè)面對前所未有的市場經(jīng)濟帶來的巨大挑戰(zhàn)，面對內(nèi)外逆境，為擺脫不利的銷售境況，快速適應(yīng)急劇變化的市場形勢，銷售部全體充分發(fā)揮營銷技巧，在穩(wěn)定省內(nèi)老客戶、開拓省內(nèi)客戶的根底上，實施走出去戰(zhàn)略和預(yù)付款模式，進(jìn)展了一批實力雄厚的客戶，尤其是焦炭質(zhì)量的不斷提高，使我公司焦炭價格始終高于同行業(yè)，為公司贏得市場、占得先機，抵擋市場風(fēng)險的力量大大增加。 年6月份，隨著公司組織構(gòu)架的調(diào)整，供給部又增加了辦公用品、關(guān)心材料等物資選購工作。供給部全體員工在原有工作的根底上，再接再厲，強化選購治理，實行有效措施，嚴(yán)格掌握選購本錢，為公司節(jié)約了開支〔1、陽光選購策略：公開透亮的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受相關(guān)部門監(jiān)視〔2選購人員在充分了解市場信息的根底上進(jìn)展詢比價，留意溝通技力求最大限度的掌握本錢，為公司節(jié)約每一分錢〔3物品價格信息的治理：每一次選購票據(jù)都進(jìn)展了復(fù)印留底，保以備隨時查閱、比照〔4部特別留意對員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感的培訓(xùn)，除組織部門人員進(jìn)展培訓(xùn)外，還留意在尋常的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)選購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己選購的材料負(fù)責(zé)到底，保證了對材料有效的追蹤。物流公司通過與相關(guān)部門的通力合作，抑制種種困難險阻，完成了本年度的貨運任務(wù)，保證了煤化公司的正常運轉(zhuǎn)。在供給部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務(wù)。全年共計選購煤炭萬噸；銷售焦炭萬噸，煤焦油萬噸，粗苯萬噸，硫酸銨噸；回收貨款約億元；物流公司完成萬噸貨物運輸任務(wù)，確保了生產(chǎn)的正常運行。三、生產(chǎn)方面：準(zhǔn)時調(diào)整生產(chǎn)工藝，加大技術(shù)改造，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)針對焦化市場的嚴(yán)峻形勢，生產(chǎn)部門始終堅持保安全，提質(zhì)量，抓技改，降本錢，增效益的原則，依據(jù)供銷市場狀況隨時調(diào)整生產(chǎn)打算，依據(jù)各個部門每天的報表數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，下發(fā)整改通知準(zhǔn)時調(diào)整工藝指標(biāo)、工藝參數(shù)，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，對違章指揮、違章操作、違反勞動紀(jì)律的行為準(zhǔn)時進(jìn)展制止，全年生焦油7萬噸，粗苯約萬噸，硫銨約萬噸，煤氣約億立方米，發(fā)電量約萬千瓦時，圓滿完成了全年的各項生產(chǎn)任務(wù)。設(shè)備、治理三個工作重點切實開展好此項工作。一是建立健全各項規(guī)章制度：所謂有制度不執(zhí)行等于零，有號召不響應(yīng)等于一句空話。為把各項工作落到實處，由巡檢辦定期不定期去各部門、各車間進(jìn)展檢查、催促、落實，收到了良好的效果。二是加強設(shè)備巡檢，使設(shè)備處于完好狀態(tài)：為保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，設(shè)備治理部每月26日-28日組織一次相關(guān)部門人員參與的設(shè)備大檢查，巡檢辦依據(jù)整改時限，準(zhǔn)時跟蹤各單位整改狀況，對查出問題逐項逐條核對落實，對未整改又無緣由說明的，依據(jù)設(shè)備治理制度賜予相應(yīng)懲罰，保證設(shè)備在最正確狀態(tài)下安全運行。三是強化設(shè)備的維護與檢修，保證備用設(shè)備到達(dá)備用狀態(tài)：公司正常的檢修理工作由五冶、梅隆公司擔(dān)當(dāng)，為隨時把握設(shè)備檢修理信息，由各車間每周出具一次五冶、梅隆檢修信息反響和一周修理信息單，設(shè)備部會依據(jù)每周信息反響狀況每月對其進(jìn)展考核并與經(jīng)濟責(zé)任制掛鉤，從而保證了修理質(zhì)量，真正做到緊急問題不過夜、重大問題不過周，縮短了檢修理時間。每次設(shè)備大檢查都還將備用設(shè)備列為重點檢查工程，從而使備用設(shè)備到達(dá)正常備用狀態(tài)，為保證生產(chǎn)正常進(jìn)展做好了保障。四是加強技術(shù)改造：為使設(shè)備充分發(fā)揮其效能，我們需要不斷地用技術(shù)、工藝對設(shè)備進(jìn)展技術(shù)改造和更。為此我們實施請進(jìn)來、走出去的戰(zhàn)略，對難度較大的技改工程，或請有關(guān)專家到我方現(xiàn)場進(jìn)展探爭論證，或派員工到同行業(yè)、兄弟單位進(jìn)展學(xué)習(xí)，取長補短，學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷，結(jié)我公司實際再制定出切實可行的、先進(jìn)的、合理的技改方案。全年共進(jìn)展各類技術(shù)改造項，直接經(jīng)濟效益近千萬元，四、安全方面：加大安全教育培訓(xùn)，安全標(biāo)準(zhǔn)化運行順當(dāng)安全工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障職工權(quán)益、保證企業(yè)效益的重中之重。安全工作是我公司進(jìn)展的根底，更是工作的難點之所為了抑制各種不利因素對我們安全工作造成的影響，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力引導(dǎo)下，我們在繼承傳統(tǒng)的安全治理閱歷的同時，樂觀學(xué)習(xí)和探究先進(jìn)的安全治理方法，結(jié)合實際對安全工作進(jìn)展加強和創(chuàng)，安全工作整體上是平穩(wěn)的，安全生產(chǎn)的勢頭總體上是好的。1安全檢查共檢查各類隱患和問題項平均整改率為%，隱患比較突出的以安全設(shè)施維護保養(yǎng)巡檢不到位、設(shè)備跑冒滴漏等；檢查公司違紀(jì)人員人次，主要表現(xiàn)在睡崗、勞保用品穿戴、廠區(qū)內(nèi)吸煙等；崗位操作規(guī)程、安全規(guī)程及公司相關(guān)制度文件等檢查人次，平均合格率為%；特別操作程序進(jìn)展檢查次，班組安全組織綜合性檢查次，季節(jié)性檢查次，重大風(fēng)險源檢查次。與調(diào)度遏制了重大事故隱患的發(fā)生。2〔1全教育，我們著重從標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)內(nèi)容、改進(jìn)培訓(xùn)方式、擴大培訓(xùn)對象范圍、合理調(diào)整培訓(xùn)時間幾個方面著手，使員工的安全觀念從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩M(jìn)一步大大提高了職工的安全意識。、嚴(yán)抓外協(xié)監(jiān)護針對七月份發(fā)生的兩起重大事故，我《安全作業(yè)治理制度》等，有效的標(biāo)準(zhǔn)了對外來施工隊的治理并做好作業(yè)票辦理與書面安全告知工作。保證外協(xié)單位施工安全。外聘專業(yè)講師：5月，聘請安全評價中心教師，對最的法特種作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容進(jìn)展了講解，治理人員承受到最的安全信息，提高了安全治理水平，特種作業(yè)人員了解最的行業(yè)規(guī)30名安全治理人員，23名特種作業(yè)人員全部考試合格〔廠、部門組織了安全在我心的演講競賽，參賽選手用樸實的語言說安全、道安全、宣傳安全，具有很強的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。3礎(chǔ)工作，不斷完善安全生產(chǎn)責(zé)任制和操作規(guī)程，修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和風(fēng)險評價掌握程序，補充了安全標(biāo)準(zhǔn)化考核實施方法和細(xì)則，進(jìn)一步完善了要害部位的安全治理規(guī)定，狠抓了現(xiàn)場安全監(jiān)視與檢查，經(jīng)全公司共同努力，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化到達(dá)安全、文明、清潔生產(chǎn)，實現(xiàn)了年初制定的安全奮斗目標(biāo)。2023202320年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚導(dǎo)購閱歷的，僅憑對導(dǎo)購工作的熱忱，而缺乏瓷磚行業(yè)導(dǎo)購閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到導(dǎo)購和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶爭論針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個或許的生疏和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積存到了肯定程度，對市場的生疏也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積存閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個工程可以全程的操作下來。存在的缺點：對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能格外清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個導(dǎo)購人員的位置上，對市場導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的導(dǎo)購業(yè)績。2023年工作總結(jié)2023年工作打算 20 20 正向我們走來，20 年對于外湯來說是一個轉(zhuǎn)折點，員工由多變少工作時間由8小時變成12小時對于我們基層治理人員來說這是一種考驗也是一種機遇，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，外湯已漸漸進(jìn)入角色，通過將近半年的運行，外湯在24人的狀況下成功接待2800人這在以前是一個想都不敢想的事情?！仓挥邢氩坏?jīng)]有做不到〕為了心中的目標(biāo)努力奮進(jìn)。時機是給有預(yù)備的人，凡事要時刻預(yù)備著，當(dāng)全部預(yù)備都做好了時機來了我們才能接得住。對于治理員工，我深受領(lǐng)導(dǎo)影響：事無巨細(xì)。安排任何工作都要周到，不管員工還是老員工，都要對安排的事情講出個12345，對全部員工做出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一要求，表達(dá)溫泉治理，表達(dá)觀唐的治理。時刻提示自己不進(jìn)則退，在效勞行業(yè)中不要以老員工自居，由于只要一個認(rèn)真的員工完全有可能在半年內(nèi)超過一個老員工，為了自己不在劇烈的競爭中倒下，面對自己的工作我們只有全面思考認(rèn)真工作，時刻都要有一種緊急感。要時常更時刻轉(zhuǎn)變，〔蘋果山楂浴象棋給了我的思路〕20年我在工作中榮升為效勞經(jīng)理，在家庭中擔(dān)當(dāng)起了丈夫父親的角色，工作中的挫折，家庭中的問題，讓我明白了要轉(zhuǎn)變孩子先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變朋友先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變同事先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變薪水先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變職位先轉(zhuǎn)變自己。20年從公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理口中聽到最多的就是我們要做經(jīng)營治理而非治理經(jīng)營，從部門外湯兩個售賣點營業(yè)額單月突破4我們的使命不只