《大單是怎樣煉成的》

——保險(xiǎn)大單的銷售技巧整理ppt大——人伸出雙手撐破“天”整理ppt整理ppt工作忙、難接近優(yōu)越感、難溝通很自我、難說服整理ppt找到能接觸到大單客戶的媒介或影響力中心；各種俱樂部休閑娛樂場所（女子美容院健身房）“同學(xué)”聚會圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理ppt單位中層以上干部；城郊的富裕戶；農(nóng)村暴發(fā)戶；國營企業(yè)單位的高級管理人員；民營企業(yè)家、私營企業(yè)家政府主要官員整理ppt有足夠的經(jīng)濟(jì)能力；有一定的預(yù)見性；有特殊的經(jīng)濟(jì)文化背景；保險(xiǎn)理念較正確；

他們的特點(diǎn)：

1、對政策敏感

2、大部分資產(chǎn)都是固定資產(chǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理ppt1、接觸培養(yǎng)信任度的時間長2、感情投入比金錢投入重要百倍3、經(jīng)營時間長4、建議書要特別精美5、接觸每一句話要精心設(shè)計(jì)6、售后服務(wù)尤其重要整理ppt整理ppt您認(rèn)為訪問客戶之前，最重要的工作是什么?——“最重要的工作是照鏡子”“我把它稱之為鏡子原理。因?yàn)樾蜗笫且粡埫忝鎸︾R子與面對準(zhǔn)客戶的道理是相同的。”圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理ppt整理外表的九個原則：1．外表決定了別人對你的第一印象。2．外表會顯現(xiàn)出你的個性。3．整理外表的目的就是讓對方看出你是哪一類型的人。4．對方常依你的外表決定是否與你交往。5．外表就是你的魅力體現(xiàn)。整理ppt6．站姿、走姿、坐姿是否正確，決定你讓人看來順不順眼。不論何種姿勢，基本要領(lǐng)是脊椎挺直，小腹往后收，看來有精神。7．你的服裝必須與時間、地點(diǎn)等因素符合，自然而大方。8．衣著穿得太年輕的話，容易招致對方的懷疑與輕視。9．太寬或太緊的服裝均不宜，大小應(yīng)合身。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理ppt我們不一定都很富有，但一定要有“富氣”；我們不一定隨時都有做大單的信心，但一定要有隨時做大單的“勇氣”；我們不一定有做銷售大單的格局，但一定要有促成大單的“霸氣”。整理ppt銷售也是聊天說話和演講的事業(yè)。銷售也是溝通、協(xié)商與談判的事業(yè)。協(xié)商是條件的交換，立場各有不同；談判是利益的交換，雙方各有取舍；營銷是思想的交換，雙方各有收獲。結(jié)論：使自己的談話讓別人愛聽喜歡聽，同時自己又善于聽，這就是與客戶溝通的過程。整理ppt在這個過程中，一定要學(xué)會問問題，問恰當(dāng)?shù)膯栴}才能掌控住銷售的主動局面。應(yīng)該把握以下6個要點(diǎn)：1、對方容易回答的問題2、問對方說是的問題3、問對方不斷點(diǎn)頭同意的問題4、問開放式的問題啟發(fā)和了解客戶的需求5、問限制性的問題掌控銷售主動權(quán)6、問封閉性的問題鎖定成交整理ppt說出他的抗拒---我明白你的意思說出他的感受---我了解你的感受建立一致意見的基礎(chǔ)---我們有很多一致的地方找出可能的潛伏理由或需要---我在乎你關(guān)心你共同找出解決方法---溝通是意見的交換，雙方?jīng)]有對錯，所以沒有必要爭論。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理ppt用心做事比努力做事更重要用心做人比挖空心思更重要用心交往比天天溝通更重要用心工作比努力工作更重要整理ppt“財(cái)不露白”心理客戶遠(yuǎn)比我們想象的有錢“無知”心理客戶遠(yuǎn)比我們不了解“從眾“心理你買我也買圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理ppt敢想人有多大膽，地有多大產(chǎn)敢做：

要有快刀斬亂麻之心即使不成功，也“釣”大胃口整理ppt大——有錢人相聚餌香——專家講授桿粗——環(huán)境與氛圍總而言之——成功率高，大單率更高圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究大網(wǎng)就是支公司產(chǎn)說會整理ppt我們必須學(xué)會問自己：真的想成為一個頂尖的銷售高手嗎？真的想超越自己昨天的銷售記錄嗎？真的想換個大房子開輛好車