2023年-國慶節(jié)手機促銷活動方案

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2023年國慶小長假即將到來，許多商家也已經起先籌備起了促銷活動，下面我為大家整理了國慶節(jié)促銷活動方案，歡送閱讀！

國慶節(jié)促銷活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化"步步高音樂,完備音質"的形象定位,通過主推音樂,提中學高端機型的比重到達40%以上。

促銷主題和內容:

主題:"完備音質,隨身暢響"

20xx年9月20日-10月31日,凡購置步步高音樂(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)隨意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠選購 ,公司依據么上不補通路庫存。

建議依據促銷起先之前的零售商音樂庫存的實際狀況,根據1/3或者1/4(比例可自定)的數量補局部贈品,后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的狀況,必需來自于該售點有新的訂單下達。

促銷活動留意事項:

從全國來看,音樂80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的肯定主推。

因此我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。

旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力氣,并且能加大活動范圍,加大成交面。

各地要從暑假起先招募培育臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。

明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,幫助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。

k098,k028,k128必需配真機。

陳設和形象更新。

為突出音樂的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能運用新的背板(音樂主題背板);并且運用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂陳設。

工廠屆時有特地的陳設示意圖,各地務必根據示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點。

尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,很好地和音樂"完備音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完備音質"的概念。

因此,促銷品的備貨和補貨特別關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳設位置。

陳設位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。

因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳設位(人流大,留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。

旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大。

因此,各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。

在國慶三天高頻度互動。

其余時間每天短信通報省內各地銷售。

10,留意國慶七天的人流特點。

對歷次節(jié)假日旺季的視察說明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會到達平常7-10倍,第2天到達平常的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平常的1。

5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平常周末類似。

各地留意依據此人流特點,支配促銷活動開展和資源調配。

11,國慶當天要打算低價格機器沖量。

比方:k218等。

問題:

贈品的流失問題,必需有嚴格的流程限制,促銷員必需填寫?贈品發(fā)放登記表?。

每發(fā)放一個贈品,都必需在表上做相應填寫。

活動效果持續(xù)性的問題。

要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

國慶節(jié)促銷活動方案

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動，數碼產品，機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩(wěn)定牢靠，屢次被評為“消費者信得過產品〞、“中國消費者委員會舉薦產品〞、“中國公認名牌〞及“中國名優(yōu)產品〞。

自98年以來，天時達公司始終被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)〞，天時達移動公司的建設工程連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設工程〞。

天時達促銷籌劃書結構：

一廣告目標：

一黃金周對天時達進行促銷

二目標市場：銷售促進策略

三主題：天時達

四促銷設置及支配(現場促銷)

(一)促銷時間：五月一日五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1、首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2、東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量許多。

(三)現場促銷布置：

1、街道布置：在步行街每隔80米，高3。

5米的`地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺布置：

*背景長4。

5米，寬2米。

上行寫：天時達五。

一真情回報牡市人民(天時達四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2。

5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

*柜臺的應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選擇

1、舞臺人員選擇

舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光〞，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達實力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的實力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達實力上欠缺一些，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對效勞看法也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款的功能，并敏捷運用，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資干脆聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的效勞看法和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2、柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標記。

(六)舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。

2、嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消費者的留意)，可依據舞臺的大小選擇參加者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最終剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后依據掌聲評價第一，其次等(這樣可以讓觀眾參加，可以調動觀眾的情感)。

3、主持人對天時達最近新研制的進行介紹，。

大多介紹的應是價格高的(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購置時能起到肯定的增加銷量的效果)。

4、買有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購置。

(七)獎品

1、消費者對什么贈品感愛好，例如鏈等。

2、獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有肯定檔次，例如手表