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經(jīng)典word整理文檔,僅參考,雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡整理,如有侵權,請聯(lián)系刪除,謝謝!本文銷售出差工作總結報告【三篇】,僅供參考,如果覺得很導讀:不錯,歡迎點評和分享。篇一時光流逝,轉眼間滿載著收獲和辛勞的XX年年即將過去。在此我深刻的感到,面隊即將過去的XX年年,我們迫切的需要對自己這在以后的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績,以待來年有更134600(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更予指導及批評。變化,從03XX年滑板車的火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉變,不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬于低端的產(chǎn)品,能夠在較短的時間內掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車,相對來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時,經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個產(chǎn)品,而自己卻對產(chǎn)品一知半解,這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當中,我都注意要把客客人大多比較專業(yè),幾次下來,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,這年的工作中得到的的經(jīng)驗。在商談當中,等待歐盟的認證,如果我們能抓住這個市場的先機,那我想XXXXX年又是個大豐收的一年。XX年即將過去,以上是我個人的一點總結和心得,有做的不夠的地方,請領導指正,以待在以后的工作中有更好的提高。篇二一、出差前必須做好客戶分析工作:1、客戶的經(jīng)營狀況,了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀:網(wǎng)絡狀況、代理品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。、客戶經(jīng)營競品的狀況:A、競品的品牌、品類,月度銷量和年度銷量詳細情況、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價C、競品給其的供貨折扣,利潤空間D、競品的售后和服務狀況、競品給其的支持和促銷方案、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀:A、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點分銷,、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名情況,C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣,利潤空間D、本公司處理客訴、服務的狀況,客戶的滿意度情況、本公司給其的支持和促銷力度4、客戶的客訴狀況:把客戶的所有客訴單做個整理分類,給客現(xiàn)客訴的解決方案。、客戶的需求和本公司的配合情況、客戶應收款及明細、客戶應該增添的品類及品項二、出差前必須攜帶:、公司的三證、帳號資料;、報價單、PPT資料、目錄;、洽談記錄表、合同范本;、自己的名片,需要拜訪客戶的名片資料三、出差過程中必須做的工作:1、客戶終端的走訪,了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細情況,掌握好第一手資料,向客戶的銷售、采購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃,并做新品的推介工作。2、走訪客戶的競爭對手,并了解具體情況。并可以拜訪其負責人,做個交流。3、了解客戶的分銷狀況,和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標,本公司可以把當?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶,并幫助其完成該項工作。4、和客戶一起制訂好當?shù)氐姆咒N和零售價格體系,可以把本公司其他客戶的成功案例結合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況給客戶做分析。5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細做個整理,并和客戶的負責人做個分析。、根據(jù)合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。四、出差后的總結:1、把本次出差的情況做個整理,把問題找出來,并拿出自己的解決方案。2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來,并和其他部門的一起研究好,拿出具體的方案出來。、出差后的跟進和執(zhí)行。篇三一、出差工作回顧王佳隨行X經(jīng)理一道于20XX年X月14日到X月19日期間進行了為期6常州成都,整體進展較為順利。(一)14日早上從成都到南京,再轉車去了鹽城,在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設備廠,實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設講解,王佳和XX經(jīng)理結合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾公司,參觀了過濾檢測方面的儀器設備,有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設備、檢漏設備,并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。(二)15日,王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉車去了無錫,在無錫王再組裝,然后焊接,觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。(三)16材無紡布有限公司,在中紡,王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,以及董事總用的空氣、液體過濾材料方面的問題,涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等,張總也很耐心總比較有誠信,然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,就坐車去了南京過濾分離展。(四)17-18日上午,王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會,今有:愛美克空氣過濾器(鹽城有限公司、安平縣司因特過濾技術有限司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,在哪些地方存在不同,孰優(yōu)孰劣……,在這些綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFEPPSp84等,而他們所用的紡技術有限公司的熔噴技術很不錯,特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),卷繞方式很獨特,不僅過濾效果好,也就是纖維很細,而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。(五)19用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產(chǎn)加工流程,XX經(jīng)理產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助,特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變,從而為公司的生產(chǎn)較低成本,增加利潤。二、出差工作總結此次出差,雖然只有短暫的5天,但在這5天里,王佳和XX經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家,有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過做人做事兒的技巧,讓王佳受益匪淺,以及從XX經(jīng)理、各位廠家領和有待提高的地方,主要有:1.在出差之前,對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解,過程中有些需要了解的問題一時想不起來。2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,雖然這次有XX經(jīng)理壓陣,自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,以及工作中的一XX經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應對。3.在拜訪一些廠家時,涉及一些比較敏感的問題時,不要直接向事總經(jīng)理聊天時,問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時,盡管王佳說,了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,他極不情愿的沒有回答,王佳趕緊轉移了話題,避免了尷尬的
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