某某空調公司管理制度

某某空調公司管理制度（市場推廣廣告宣傳管理規(guī)定）編制:審核:批準:二零零三年十二月癥目賄錄稈廣告業(yè)務管父理制度--匯-----乓-----該-----庫-----廟-----枯----危P2偉廣告合同費忌用結算規(guī)定盛-----傍-----綁-----湊-----滾-----丹P7吧戶外廣告管評理規(guī)定--器-----蹄-----夜-----牲-----喝-----棒----妨P10宏市場推廣計釀劃及費用審向批程序及流峰程----溉---孤P12房終端建設管壤理規(guī)定--濫-----較-----控-----灣-----邊-----絞----格P14箏導購代表管鍬理規(guī)定--愿-----芝-----顏-----卻-----今-----膀----拆P16燥廣告業(yè)務管寨理規(guī)定一、目的晨空爆調公司市場團部在公司領犧導的指導與西協(xié)調下，為級實現(xiàn)挎“余貼近市場、館快速反應、兆服務銷售、繳促進銷售詳”罵的目標，特惹制訂200團4年度廣告鏈業(yè)務管理制幻度。笑二、適用范賴圍貪本棕規(guī)定適用于法格朗靈空調給公司。披三、月度廣惜告活動與促魄銷策劃的管耍理與審批程兆序誓1、市場部須整體廣告策圾劃的貫徹槍1）、廣告宜整體策劃包落括：由市場嚴部與一級廣魄告代理公司把會同空調公殖司造其他部門及役領導共同完旺成。皂整體策劃包餡括：蔽A欲企業(yè)整體形錘象、品牌廣歲告；貢B厭全國性的促御銷活動方案筆；橋C往全國性的新婦品上市、推隊廣方案；險D紙必須由市場邀部組織的區(qū)建域性廣告與凍公關活動；旺E劫有必要的跨父區(qū)域媒介策浸劃的購買與劇集中投放；制2）、每月恭15日前，制市場部將擬金訂下月的廣歡告計劃提案辨，包括促銷浙主李題建議及媒音介支持與組娛合建議等內蔬容至當?shù)降胤止?獨辦事處。五3）、由市持場部經理或典分公司經理飄組織銷售人碼員征詢本省強代理商（或栗主要商場）摸意見，確定懷并制定適合翼當?shù)厍闆r的盆一套細化策存劃與執(zhí)行方義案將其蓋至市場部廣沃告企劃。掠2、地方月題度促銷策劃顧及廣告活動喝的實現(xiàn)噴1）、促銷手策劃的要求姓一般情況下緣，地方分公墾司/辦事處緩及二級代理院應圍繞市場故部整體策劃李的廣告或促嶄銷主題進行淘二級策劃與桿執(zhí)行細化。存市場推廣主書管或分公司泉經理根據(jù)各熄地市場的特為殊性，特別嗎是代理商的津意見或主要恰經銷商意見捏，制定目標萌市場或細分湯市場的促銷謎建議與執(zhí)行璃計劃。千2）、廣告駕及促銷的策幕劃審核程序濾每月上旬，忌分公司市場警推廣主管或戶分公司經理型組織各地業(yè)咬務員填寫各辮地市下月的爆“禍月度廣告計唱劃表臥”邁。肆將各地的要秤求匯總給市合場推廣主管啟或分公司經市理，分公司貍市場推廣主鏈管或分公司認經理進行各低省的廣告與故促銷策劃和情執(zhí)行細化方創(chuàng)案，征詢銷孫售代理商或駝主要經銷商房意見，方案旋于當月18阿日前傳回市垮場部廣告企掛劃進行匯總方。掙3、月度廣鑄告執(zhí)行印1）、每月病18麗—挨19日（如槳遇周末往前悼倒推兩天）猶，市場部與裳一級廣告代終理公司共同印論地方意見慨，進行審核胞論證與整合怖。戚2）、每月按20日市場舅部與一級廣忽告代理公司溉邀請公司領村導對經過整陜合的各省所第有促銷方案勢與廣告計劃收進行一次會倆審拍板決定筍。鉗3）、當月甩23日市場巷部將公司領命導已審批的催各省促銷方劣案與廣告計命劃回分明公司/辦事字處貫徹。衫4）、分公木司及相關單跨位迅速落實邊，分公司市建場推廣主管賺或分公司經狠理將執(zhí)行計繳劃分解情況剖通知各地業(yè)面務員及代理裹商或主要經藝銷商。己4、月度廣患告總結耗每月助25日前，劑分公司市場忽推廣主管或倦分公司經理開將各省當月鉛廣告促銷活捏動按各項明陜細進行總結韻并回市謠場部廣告企匆劃進行匯總唉。賄5、控制與腰考評捷如果麻不按時向市泰場部傳回月夏度計劃與總鑰結或敷衍了穿事者按相應惠規(guī)定進行扣孫罰，并在公淡司內通報。驅四、臨時廣摔告活動審批毫與管理程序及1、商家促凍銷活動的審宗批與執(zhí)行雖2、廠商聯(lián)冷合促銷的策隸劃審核程序右1）、廠商駁聯(lián)合促銷的才策劃在正常籍情況下，應閥預見在下月云的地方整合骨計劃中，特僅殊情況另行兇解決，其審惹核程序如下刺：份各地業(yè)務員華根據(jù)經銷商幟要求進行洽升談雙方承擔弦責任項目后坊，作為照“殲廠商聯(lián)合促理銷垂”筒項目，根據(jù)少銷售政策，撤原則上廠家粒與商家分攤曠促銷費用。馬銷售主管審繩核后，市場唱推廣主管進匙行方案策劃繞，并取得當加地分公司經護理的確認，綿填寫矛“懂單項廣告活特動費用審批漸表設”伴及方案傳回貿市場部。碧市場部人員晌進行方案審島核認證，并膝根據(jù)其方案覆的媒介安排玻，提出原定寬媒介的調整我與補充意見哥。并審核報拜批。掉報空調公司族領導審批，榨審批后每一估時間回復地爐方辦事處并闖指導其展開苗。獄3、廠商聯(lián)垃合促銷的執(zhí)錯行朽1）、原則汁上委托當?shù)匾u廣告公司設體計制作并進鋪行代理執(zhí)行伸。爺2）、確因欲媒介或活動匙的特殊性，棍由市場部根滋據(jù)本地區(qū)實館際情況，可搖借助當?shù)貜V貴告公司策劃額廣告活動，朗其設計制作告也由其完成弊，但必須做彩到以下三點衡：圈①惑廣告表況現(xiàn)，主題及灣識別均須保破持宗申廣告贏的VI統(tǒng)一誤風格。純制作設計實賀施前須經市姻場主管審核其確認，報紙教平面創(chuàng)作如頸離開一級代吩理作品（從貧公司已經審釋核提供的作路品）時，須僑經市場部審妙核確認，方很可實施。圍②妻負責廣告尚發(fā)布的監(jiān)測來并反饋市場義部。野有關費用由岸當?shù)貕|付。震4、商家志甲慶活動（如類贊助等）的墾臨時審批肅1）、當?shù)貙脴I(yè)務員根據(jù)找經銷商要求腸洽談后，提德供要求商家舌的補償條件遷，并附商家凝的公函。同2）、銷售蘆主管審核后盆，市場部經分理了解情況樂確認后，填花寫桃“窩單項廣告活迫動費用審批襖表詳”哄傳回市場部宗呈公司領導抹審批。曠五、地方創(chuàng)衰獎評獎/展雞覽展示活動偉的管理與審宜批程序肅1、全國或聲地區(qū)綜合性膨的創(chuàng)獎評獎伙/展覽展示甲工作，由公榴司組織實施翅。來2、地區(qū)單百一空調品牌殿的創(chuàng)獎評獎是/展覽展示缸工作，由市弟場部經理組克織實施，審祥批程序如下煤：茫1）、市場蟻部經理通過惹了解并研究炎各地創(chuàng)獎評懂獎/展覽展鋒示活動的必儲要性，由分宣公司經理確解認。望2）、報市港場部審核轉斜公司領導批捆準后方可執(zhí)螞行。麗3）、地方須辦事處負責濕參與活動的糊有關聯(lián)絡并衰與廣告公司漲協(xié)調組織落籍實。螞4）、市場圾部經理負責異及時反饋活重動的有關情崗況和結果。具六、重要要各求說明哲1、關于快賄速反應的部察長臨時審批浙1）、對突促發(fā)的地方促唯銷活動方案暈與計劃，可邪由主管部長州以上領導審飲核項目，由就地方辦事處卸先組織執(zhí)行筆，并必須在差部長審核后嫁的第二天內樂，迅速辦理晌補批手續(xù)。脆2）、市場杜部對費用構膜成審核，對擊項目指導與副協(xié)調。才3）、市場頌部審核后，厲報空調公司律總經理批準鼓。拜2、主管部掀長的審核性躬質：項目的今必要性與可離行性隸1）、審批克程序漿廣圖告計劃與促烘銷方案，必菜須由地方銷銹售經理，市殺場部共同完采成并確認一址致，不得將鍛不完善的計頌劃或不完善薄的手續(xù)傳回福市場部，否粥則不予審批濃。爆2）、媒介憲實施煉音本像平面等媒寇介執(zhí)行原則驢上二級代理執(zhí)完成，個別園特殊媒介可憐報告市場部陜審批后另行語執(zhí)行。辭七、公關企塞劃的管理與背要求感1、基本工捕作任務：第1）、建立暴健全的公關棕新聞發(fā)布網劣絡；樓國家級媒介末網絡；球省地級媒介殊網絡；移二、三級地邁區(qū)媒介網絡古；屈2）、規(guī)劃筐、組織、實兇施可行且具咸成效的公關緞企劃方案新聞公關；事件公關；危機公關；人員公關；估3）、建立帥健全的公關丹預警體系，外及時處理各牧種危機事件低；層4）、動態(tài)鞠新聞網絡的東終端管理；叢2、項目工把作流程：萍申請立辟項朗項目張審批篩項若目執(zhí)行王伐項目監(jiān)控括項滑目評估趕廣告合同費燒用結算規(guī)定一、目的巡為縮短廣告漢費用審核結估算的周期，野加快費用結肆算速度，從條而更好地服爛務市場，根卵據(jù)公司財務國結算的有關酬要求，特制卷定本管理規(guī)繡定。棕二、適用范洋圍額本管理適用患于格朗靈空籌調公司廣告廈費用的結算庭。喜三、廣告費割用的承付依誠據(jù)景空調公司根積據(jù)餡“殿合同手續(xù)齊斧備，刊播手伏續(xù)齊全，財中務憑據(jù)無誤貪”刑把關，然后墻按財務程序豆通過各級審婚批支付。1、合同找1）、廣告烘合同必須為該原件。挽2）、廣告股合同必須按版照范本中的五空格認真填藥寫每一項目喂，字跡清晰滾。杠3）、計劃盤開支的每筆孫廣告費都必敬須事先填寫餃“初費用開支審語批表炭”震后回傳市場述部。斧4）、寄回殘市場部結算忽的每筆廣告餃費者必須附縫上避“都費用開支審督批表購”望（不能為傳烈真件，須為侄復印件），虎并經過分公拘司市場推廣萍主管或分公殲司經理嚴格蟲審核結算手竹續(xù)，合格后掙方可寄往市胸場部，否則部延誤結算時疊間由辦事處猛負責。檔5）、每一與份廣告合同貿必須由分公撲司市場推廣金主管或分公千司經理簽定唱或市場推廣恩主管委托業(yè)畜務員簽定（著須有書面委慨托書），合漿同中還必須踏有分公司經塑理的確認方問可生效。呼6）、合同膝應分類（制聲作、促銷、末報紙、電視捧、電臺、戶逼外、其它）納簽定，以便粉計算機的分標類統(tǒng)計。交2、刊播憑淘據(jù)量憑據(jù)依不同慢媒介，分別孟如下：叛1）、報紙皂廣告：附媒割介單位本階戒段價位表及溝報樣。壞2）、電視圖、電臺廣告剖：附媒介單您位本階段價氏目表，電視儉、電臺播出妨通知單原件疤（由廣告公卸司執(zhí)行的必毫須附監(jiān)播證要明）。跑3）、戶外錄廣告（燈箱銹、布幅）：晨附材料預算環(huán)表、驗收單寬（按公司標躲準的單據(jù)填柴寫）、照片敲（必須用A蝶4紙將照片拔貼好）及戶惠外廣告發(fā)布罷證明（工商約部門開出的低證明或商場首開出的收據(jù)翼），燈箱照酬片必須分日填景照和夜景劇照。耳4）、制作顏廣告（含印緣刷）：附照冠片或樣品、瞧驗收單、發(fā)喉放各地的簽宮發(fā)記錄。結5）、促銷幸活動廣告：龍促銷現(xiàn)場照因片、促銷抽曬獎記錄表、真抽獎活動必奔須有公證處腦的證明、臨沃時促銷員工才資簽收單。追6）、其它形廣告（場地虹費、進場費更）：附公司寸售點支持協(xié)五議、收款單谷位開戶行、增帳號。蠶7）、若樣墳報確實丟失誓，無法找到奇，需經辦人州寫說明并在粉報樣復印件腦上加蓋報社觸的財務專用蜓章。礙四、發(fā)票種霧類規(guī)范化的誼具體說明至1、票據(jù)拖種類挪1）、直接范與傳播媒介佩或廣告公司醒、裝修公司竹廣告業(yè)務結攏算，需要使羽用統(tǒng)一的廣奪告專業(yè)發(fā)票驕。化2）、直接敬與機關行政勢事業(yè)單位廣努告業(yè)務結算量，原則上應廟使用廣告業(yè)恨專用發(fā)票，禍至少是國家謀規(guī)范行政事莖業(yè)類專用收答據(jù)。立3）、制作昌廣告、促銷重小禮品必須龍開具增值稅欠發(fā)票?；?）、由第岸三方代墊費細用的發(fā)票要汽求：遙第三方（代啄墊方）對本鋒司的發(fā)票或還正式財務收樹據(jù)，要求代級墊項目說明虹清晰。搜發(fā)布單位開魯具給第三方例（代墊方）配的發(fā)票原件練或復印件（驢復印件要求傅條款清晰無拴誤）其抬頭背必須是給代芒墊方（第三楊方），廣告抵/制作發(fā)布榨項目內容必喂須清晰。儀5）、由第療三方代墊獎四品發(fā)放款項襖或發(fā)補津貼幟，則要求：貢由代墊方開屢具發(fā)票或正資式財務收據(jù)骨。播獎品清單及將領獎記錄：愚對較重獎項犧（100元劈以上的獎品尾）之獲獎人義要求簽領及宮身份證復印碌件。周屬津貼（出攀席會議之津敘貼）則應有港簽到記錄。扁2、票據(jù)要于求伶1）、開具濃的發(fā)票必須孔有熒光、水桶印、不可為懇過期發(fā)票；爪若確實是過驗期發(fā)票的繼臟續(xù)延用則須晉稅務局開具慕證明原件。萄2）、發(fā)票南收據(jù)大小寫輛金額應準確影無誤，倘若員小寫更改，抗須在更改處符加蓋財務專鎮(zhèn)用章；大寫版金額錯則必悅須重開發(fā)票發(fā)。敗3）、發(fā)票壽大寫金額，較在金額開頭道可用邊“⊕”至或哪“搶零庭”憶表示，但其逮后罷“盼零傳”性不可用喘“⊕”摸代替，其它祖任何符號都掘不可代替手“禿零乘”蘇。如：12架3元，大寫俘可寫為：櫻“搖零萬零仟壹升佰貳拾叁元胃零角零分響”肌，也可寫為語“⊕喝萬箭⊕搞仟壹佰貳拾勉叁元零角零凱分憲”語，不可寫為餐“⊕惹萬擔⊕舉仟壹佰貳拾剖叁元暮⊕持角巡⊕顯分殺”加。悶4）、發(fā)票傳、收據(jù)章必竹須為財務專沃用章。聾5）、增值句稅發(fā)票章不絕能亂蓋，須勒蓋在蠢“汪銷貨單位欄率”書處，稅額允膜許誤差值為波“固1分滴”我，超過倚“樸1分席”運不行。嬌6）、代墊估款收據(jù)中的僻金額與發(fā)票對中金額相符雁，如有代理異費須另開發(fā)拜票。懂7）、發(fā)票足抬頭必須寫?！袄韪窭熟`空調諒公司溉”笨。灑五、承付手鋸續(xù)恰1、必須先灶返回發(fā)票后似，方可申請部辦理匯款手低續(xù)。喬2、除全國翅性的大媒介旅單位以外，底地方各單位袖不給預付款抓。圣六、廣告費擺用的特殊支混付方式讀1、商業(yè)部司門代墊廣告切費的結算辦貞法:朋1）、應具廢有本司業(yè)務岔員的已審批襯計劃的合同粱執(zhí)行委托書捐及商業(yè)與媒欣介的正式合圍同，并由本會司業(yè)務員補垂簽，市場推囑廣主管確認遇。竟2、關于代密墊廣告費沖搖抵貨款的結瓜算辦法捷:猶1）、由代任墊方（經銷稀單位）開具劑財務證明同分時附上。側2）、廣告盼費用由廣告狗帳直接匯入爛銷售帳內。底七、以上規(guī)蛙定是費用結席算時最基本嶄的一些要求廚，希望各推劑廣經理、業(yè)令務員必須嚴偽格按照以上鍬要求通知合危同經辦人辦惡好廣告合同摔簽訂、費用魄結算有關手逆續(xù)，認真審停核，手續(xù)齊蓄全后方可寄?；毓窘Y算蘭。禿戶外廣告管蠢理規(guī)定幻一、目嫁的綢空飯調公司為實鑒現(xiàn)梅“默貼近市場、姓快速反應、美服務銷售、律促進銷售靈”衰的目標，特用制訂200往4年度戶外饑廣告的管理躲規(guī)定。梯二幣、適用范圍饑本啞規(guī)定適用于臨宗申空調公剪司。裹三需、申請原則飽1百、各辦事處眨根據(jù)地區(qū)實養(yǎng)際情況，制饑訂本地區(qū)戶氧外廣告整體燭規(guī)劃，報市競場部審批后辱執(zhí)行。秘2災、各辦事處駐應遵循市場雨部制定的各嬸地市場推廣裳費用預算，長上報戶外廣輕告發(fā)布計劃貢。炸3浮、因市場客半觀實際需發(fā)殊布戶外廣告撞時，由各地狠辦事處在計送劃發(fā)布日前盲30日將戶興外廣告發(fā)布段申請報市場烤部，批準后業(yè)實施。鳳4辨、片區(qū)辦事陰處上報的本木片區(qū)戶外廣指告發(fā)布計劃章應包括如下獅內容：發(fā)布蹤形式、規(guī)格師、地點、期鋤限、費用預植算?？蛩摹⑸暾埑萄a序卷填春寫戶外廣告角元墓沖上報純地旺區(qū)辦事處經忘理遍同意上報豆炎市思場部寬發(fā)布申請表駝樓蝦稈審核意見鮮網犯鞏審核縣批準酸圓她斃冊定坐穗賊串躺慈秒議帝霧椒蠟虜壟情紛它系考同拐滲少蛾杰渠從悠傅排欠今鼻者意狡厭倍俱兇艇士勢晶更預穩(wěn)挺靜上愚鼠貪摔公季或袖加畢赴區(qū)跳獅報驢沃農蒜雖括五同意于狀芬漂質碗地區(qū)辦事處染執(zhí)行弄授予線霸討抽主管總兆經理批準珍五、實施流駁程徒1巷、遵循纏“緣貨比三家綢”蛾的原則，辦右事處需推薦捕三家以上戶浴外廣告公司漿供市場部選痰擇。愛備注狹：三家公司杰須將以下資堵料傳至格朗襲靈空調公司攝市場部：媒借體計劃、最委新媒體價格李表及折扣、歐費用清單及縮付款方式、就公司價格（竹工商證明、渡業(yè)務能力等習）以及現(xiàn)有巨通訊方式（扔地址、討、、候E-棗mail儲及聯(lián)絡人）矮。城2禾、市場部在衣收到地區(qū)申護請48小時梳內完成價格袋審核；48炕小時內完成幫簽約（需報駕經主管副總磨經理通過的沾，在主管副盟總經理通過侍后購48乳小時內完成雅簽約）。撇3伶、戶外廣告虛簽約時，廣杯告公司必須驅提供場地使萌用證明，工巧商、市政、棄城管、城建映、公安、消登防、電力等律各相關部門軌的批文原作挨。及4、戶外廣煙告合同內容芽必須包括具屈體的發(fā)布期悠限、形式、泄規(guī)格、地點長、材料要求息、單價、發(fā)訪布費用與支廊付程序、合我同終止/中蝴止與變更、犬違約責任以禿及廣告公司皮名稱、地址奶、聯(lián)系人、芳、開戶豈行、帳號等內容。溫5室、戶外廣告考發(fā)布合同需波另行制定，煉不得沿用其安他范本。爭6弟、市場部審跡核（或提供做）設計方案眼或稿樣，在恰價格相對優(yōu)刊惠的前提下娛，由當?shù)刂茢n作單位按照脈稿樣制作、年發(fā)布戶外廣宴告。去7智、制作、錯發(fā)布戶外廣撕告后，廣告謝發(fā)布公司必汗須提供發(fā)布臣證明材料（網如：有效照摩片、定期記真錄等）給市賊場部。減8狡、制作、發(fā)勢布單位須維悟護我方廣告砍，各地辦事站處監(jiān)督實施絞。友六侮、結算流程唐1跡、戶外廣告汁一律采用先茫發(fā)布后付款況的合作方式控。手2介、由市場部功憑戶外廣告俯項目費用申串請表、合同終、已發(fā)布證催明材料、廣頂告業(yè)專用發(fā)酷票交由財務浴部按合同規(guī)懇定執(zhí)行付款莫。禿3習、發(fā)票必須藏嚴格遵守國尋家票據(jù)法的抄規(guī)定開具，法客戶單位、撫開票時間、通開票人、印趟章等必須準央確無誤，否攝則我公司拒醉絕付款，不致承擔一切因況非法操作引卻發(fā)的法律責盲任。披七鑰、附則缸合同變更與戀終止/中止想，必須出具權書面報告。箭市場推廣計完劃及費用審危批程序及流圓程一、目的條為適應格朗莖靈空調銷售哄系統(tǒng)推廣費庫用的使用及辱審批要求，裙保證推廣費飽用的合理使過用及權限的產劃分，特制鐘定本流程。適用范圍鴨本辦法適用垃于宗申空調們營銷廣告費慘用的審批。捏審批程序及習流程析1、據(jù)年度盒銷售任務及項分解確定的徹推廣費用額刮度制定年度艘市場推敗廣計劃及資臂金使用計劃妙，年度市場穴推廣計劃及候資金使用計靜劃由市場部炎編制，空調妄公司主管副漫總經理審核窮，報空調公績司總經理批冰準，報董事零備案。流程圖：劑市場部分解很漁澇空調公司副售總經理歉筋空調公知司總經理忘傅慎董事長魂各分公司（嫌辦事處）兩美雙謠煉空調才公司財務科教2、由市場寸部根據(jù)年度俊市場推廣計薦劃及資金使士用計劃，在排收集各區(qū)域謎計劃的基礎孕上編制月度豆市場推廣計茅劃，報空調棚公司總經理拳審核，報有海限公司總經弦理批準，集世團有關部門匆對單項費用酒有異議可指費派有關人員逢對項目費用醋進行審計，紋同時對5萬豈元單項費用勵加簽意見。棗流程圖：構注憂幟屑費用控鞏制審價煙市場部月度榆計劃編破扯廣告寄企劃方案審故核階乳市場部部長念意見、審核楊遍努夠災調敵藍仔花澇慨空調公伙司總經理批傅準5萬元以上仁臉隱時伶鄰這宇牽求董斬事相長州互騰閣開晉蘋揮岔憲岡缺對倍慘策牙查虎集團公請司備案汽葉3、月度推弊廣計劃內的怒單項廣告費所用在500檔0元以下的炊由市場部經梁理審批執(zhí)行跡，并傳回分它公司/辦事粒處執(zhí)行，市嶼場部備案。氏流程圖：毯怪分公司市場紀推廣免生費這用控制審價泥番江市場部賺經理批準玉卻晚寺修萄帆共效亮殃乓乞鍵市場部備授案傘腸4、月度計姑劃內單項廣檔告費用在5購000元以胸上1000酒0元以下由純主管副總經扛理審批執(zhí)行條。建流程圖：趕包分公司市減場推廣經理俯編制炎謙費用控制審洗價削市炒場部部長批戒準嚷云斗匙虛基材疑暑?；迸_呀蓋市場部備案衰增5、月度計商劃內單項費南用在100主00鋪—話50000休元的由總經它理批準執(zhí)行叼。姑流程圖：黑達分公司市場鄉(xiāng)推廣經理編款制可費漁用控制審價棄它兇市場部部長刊意見餃坦疏勉定聾食真導消鹽甜確論總經理批盟準洗診6、月度計土劃內單項大產于5萬元由抽總經理審核款，報董事長域加簽意見執(zhí)都行。吩流程圖：頑分公司市捷場推廣經理蠅編制任燈費用控貿制審價鵝傅市場部部六長意見致胳凱赴遷何挪楊懸刮摔撫砌總致經理審核鴉丑譽薄邪恐洪郵炭佳枕軍賀董事降長加簽奏厭魯悄岡隔7、月度計顆劃外單項費睛用在5萬元洪以下由市場贈部提出，總約經理批準執(zhí)晌行；5萬元議以上由總經爸理審核，報摘集團總經理后批準執(zhí)行。堪流程圖：導礦分公司市場減推廣經理寫啊方案隱業(yè)費用控制編批制審價污職市場部長意搬見豪軟砍董事長備案材借倆塊糕色喂劑空調公司總揉經理批準皺文終端建設管堆理規(guī)定一、目的穩(wěn)空調公司市練場部在公司蛇領導的指導糕與協(xié)調下，萌為實現(xiàn)棕“巷貼近市場、偏快速反應、授服務銷售、拉促進銷售積”寒的目標，特幟制訂200霜3年度廣告瞎業(yè)務管理制拔度。歉二、適用范嘩圍薦本規(guī)定適用耗于宗申空調閘公司。饞三、專柜的星選點原則煩1、原則上撓有一定銷量扎（經營宗申爛空調在50得萬元/年銷柄量以上）經否營面積25非平方以上的副直接零售商腥，均可申請味設立宗申空各調銷售專柜銹。困2、在暫時專不具備建設年專柜條件的味售點，以專辨用組合展架淡代替。勢四、整體規(guī)截范的確定得1、各區(qū)域炭根據(jù)對經銷宅網點的調查亦數(shù)據(jù)，做出機區(qū)域銷售渠裕道整體規(guī)劃哨，初步確定刑專柜數(shù)量及刊組合展架數(shù)初量，填寫夸“起宗申空調專敞柜/展架匯猶總申請表那”民報市場部平敵衡、審批。交1）、需要植制作專柜的坐，必須通過踏投標選定裝件潢代理公司玉施工；組合警展架由市場哈部統(tǒng)一平衡茅后隨貨發(fā)到愛各區(qū)域。舉2）、專柜郵的裝潢要符獲合公司VI泉要求。統(tǒng)3）、審批羽程序敬謹?shù)箓癞悎笫袌霾抗韺徟?，同意齡填寫專雄柜/展架使撈用申請表瘋緊錄沸悄簽定專柜/傷展架支持協(xié)半議凡攝影，丈填寫驗收報辰告表格橫墾若始區(qū)域聚辦事處監(jiān)督廟制作、發(fā)放練拘耳激爹療閘上報耽傅犁餓通忽過位結諒算，市場部派審核慚爐主管領導港批準徑姻盤財務部匯付款當傲患嶄乘焰4）、結算遍要求：填寫擠“點專柜完成情股況決算表痰”秩及有關要求蠅參照奶“益費用結算管朵理有關規(guī)定而”溝。修5）、對于氏不定期發(fā)展固的經銷商，陵申報填寫申坡請表，經公誤司領導審批朗后，可以增核點建柜。專觸柜的改造與坦審批程序同井上。堂五、專賣店她的建設與管早理梁1、專賣店杯的選點原則大1）、原則嗽上不設立專落賣店。育2）、專賣門店的選擇對枝象為當?shù)刂魉幰涗N大戶吐，且與我司奶關系密切、經地位顯赫的三商家。舟3）、專賣善店的開業(yè)宣拜傳：卸①仰本公司提供乏1.5萬元木以內的廣告季宣傳費用,非如報紙、電怨視、戶外、榨開業(yè)氣氛項駱目，其他開肢業(yè)費用由商撇家負責。墳②摧本公司提供追開業(yè)慶典專陷用物料，如叫綬帶、小禮膜品、統(tǒng)一的削POP等。趙③誤促銷活動由鐵各地辦事處曲與經營單位床共同策劃。靜④劑專賣店的監(jiān)遍督管理論未經格朗靈謝廠家許可，慌專賣店不得吊擺設、銷售遞除格朗靈空嗚調以外的其玻他任何產品各。真六、店中店遼的建設及管成理辦法鞠1、開設店宅中店的審批間程序及管理狡1）、由當窩地辦事處經歇理或推廣主謊管提出申請迫報告孔2）、市場羊部轉公司相躺關領導審批閃3）、按公焰司相關要求棒進行管理堆七、專柜的壇現(xiàn)場網絡管交理與考核騾1、專柜的嶺現(xiàn)場網絡管綁理如下：啊1）、領導疤部門：市場您部劑2）、歸口握管理崗位：腐市場部終端壯建設主管需3）、辦事絡處責任人：撞市場推廣經竟理（不設主愛管的地區(qū)由澇分公司經理己負責）良4）、各線巨監(jiān)督執(zhí)行者頌：業(yè)務員屑5）、現(xiàn)場填執(zhí)行：導購堤員說2、相關責話任人因管理流與執(zhí)行不善孕，一經發(fā)現(xiàn)欲每次扣50駝元，三次扣若罰則給予解晃聘。途八、樣機、糊物料管理：校1、供給對綢象：原則上獻僅供給格朗殺靈空調已經攪設立專柜/皺組合展架的任經銷商。拴2、申請程智序：冒區(qū)嘉域辦事處申拋請出拼市場部柜審核蓬然主管總貴經理批準糖允蜂叨周碼菌野聚歌吸巴變負匯殃藝公緩果況寸庫犯省揉迅睡拉哪指市場概部聯(lián)系制作盼驗收并回執(zhí)魯號管發(fā)噸各辦事處略奧布生產部門生膽產春似滲啄預葛3頌、發(fā)放、回般收原則：栽發(fā)放堅持倆“濕適度從緊栗”駝的原則，使匙用上兼顧網氧絡覆蓋與互攝補，商家一然旦有變，務漆必收回所有礦物料；樣機零需當作商品滑管理。辮導購代表管釀理規(guī)定一、目的沖為適應市場墳激烈競爭，表提高企業(yè)終芳端零售的力欺量，以及加隙強導購人員裕的綜合素質尺水平，特制眠定本規(guī)定。振二、適用范儀圍頑本規(guī)定適用足于格朗靈空伐調銷售公司盜各分公司/旋辦事處導購忙代表的管理樣。席三、導購管耀理職責精1、導購管嚴理組織架構?；莨峡悼照{公司燙迎對市場砌部流氧終端管理巧主管跡導既購代表攝葛抵蘿辦事處經理禮/分公掘娃分公利司/辦事處副膝錄役秀粥行司市場推廣煩主管膀2根、導購代表參管理職責儉1）、空調瓦公司市場部奉是導購代表敘的歸口管理史部門，負責絞導購代表管化理制度的制奴定，分公司紋導購管理的農考核，導購村培訓計劃的翼制定，導購請代表的工資頸核查、統(tǒng)計忘、檔案的管捏理工作。犁2）、分公戰(zhàn)司/辦事處滋負責導購代介表的招聘工臟作。仇3）、分公周司/辦事處賢負責導購代拋表的工作表博現(xiàn)與日常促莫銷實績的考母核管理工作挖。仙4）、分公聾司/辦事處括負責對導購魄代表日常培腸訓和指導。掀分公司/辦浪事處負責導劍購代表月度芬工資的核實恐及申報工作回。消5）、空調林公司市場部嗽做好全國各村省導購代表翠的綜合考評臥、篩選工作由，同時做好叫月度導購代胃表工資的核玻查，以及工舉資發(fā)放工作校。砍6）、空調箱公司將對所肝有在崗的導帽購代表進行置或者現(xiàn)煮場督查，并廉做好每月的次登記入冊工向作。如發(fā)現(xiàn)地不在崗，即抄可解聘當事絲的導購代表逐。液7）、空調態(tài)公司市場部池有權對虛報鹽銷量的導購維代表予以處胸罰，同時對緩玩忽職守的恐相關人員予杯以處罰。名四、管理內鍵容資1、導購代久表設置條件它各分公司/絨辦事處根據(jù)城總部有關規(guī)股定和各省實漿際情況，按鍬照影響力足箏以達到可支動撐惠康品牌傳形象或者具泳有一定的銷蜂售能力為原接則進行導購科設置。劍1）、中心懼城市的電器么銷售排前1映2位的綜合肝性商場，其森它主要品牌壇的空調在當僚地前三名或既全國前十名情。恨2）、根據(jù)曲年度各分公回司/辦事處粉網點設置及點銷售任務，醬對形B掏、養(yǎng)C發(fā)類網點派駐片導購代表，束原則上B類隔網點2名，勁C類網點1吃名，公司首齒先把考核的豎重點放到B奉、C類網點怎上。襯3）、20脊04年銷售釋目標在20漲0萬元以上本并在3月底泡以前完成3宅0萬元的客盛戶。翁4）、空調染營業(yè)面積不塞少于60平包方米的商店洽。接5）、導購匆代表《淡、朋旺季分配計產劃》見后附渠。肉屬于以下幾廈種情況之一借的網點，不誰予以派駐導超購代表：惡沒有格朗靈拾空調專柜的育網點；剪空調營業(yè)面日積小于刺50平方米刊的專業(yè)店；眨每天提貨量抬不曾多于1動5臺的網點灰；助可以不派駐號導購代表的表格朗靈空調欠專賣店；狹不大于30總0萬元容量筑的城市；太銷售量雖大察，但其它競數(shù)爭品牌并沒蓮派駐導購代灰表，并且上夸年度也沒派紋駐導購代表愈。使2、導購代敘表聘用條件賞1）、性別受不限，女性社為主，年齡婚在20滅—航40歲之間川為佳，女性牛身高境1.55米蜻以上，男性虹身高在斧1.65米鎮(zhèn)以上。掠2）、學歷賴：原則上需身具備高中以子上學歷；儀畏表：要求相臉貌端正，儀休態(tài)穩(wěn)重大方連；談吐：語鄙言表達能力搏強，性格外妙向活潑，善樓與人溝通；械作風：熱愛遷促銷工作，巡對工作盡職棍、盡責，吃躺苦耐勞。族3）、嚴禁冰聘用商家的稈親屬、員工煉，一經發(fā)現(xiàn)環(huán)，將嚴懲不老怠。屋3、導購代緣表聘用形式布1）、公開庫、公平、公列正。劍2）、原則址上，在原導博購人員中進旋行招聘、篩值選。玻3）、為提盡高招聘工作拐質量，各省塵可在當?shù)卮蜻冻鰣蠹垙V告庭，公開、公好正地招聘導仿購代表，擇足優(yōu)錄取。分粗公司/辦事版處對導購代些表的招聘結朵果負全部責庭任。刷4）、挖掘鼓售點競爭品燃牌優(yōu)秀的導座購人員或有周一定營業(yè)經緒驗的售點電混器銷售人員王。勇5）、利用圓各省市人才味市場、媒體分，網上招聘逼。杜4、導購代桃表聘用程序村1）、分公在司市場推廣輪主管（或辦搞事處經理）擇根據(jù)公司制估定的《導購盛代表考評標具準》，編制剃省/區(qū)域導較購代表考評們計劃，并根瑞據(jù)《導購代擇表淡、旺季剛分配計劃》照中導購代表慧數(shù)量、區(qū)域選分布情況，截分配各區(qū)域屬聘用人數(shù)，踩統(tǒng)一進行閉坑卷考試。分熊公司經理負豎責總體監(jiān)控匠及把關工作兩。糞2）、分公續(xù)司/辦事處挑將考評合格鄰的導購代表湖資料（要求色交個人工作螞簡歷、身份餐證復印件、的照片2張、劇學歷證；導櫻購代表聘用冶表、試卷、潛面試成績、挨銀行存折復勒印件各式一頁份）匯總、女審核后，報阻空調公司市貧場部部長審用批備案方可酒上崗。振3）、未經崖分公司/辦構事處經理同惠意，嚴禁擅徑自安排導購灘代表上崗，招否則其工資塘由責任人支嗚付，導購代猾表工資從分繭公司/辦事檢處經理審批捉之日起計算送。舍4）、被錄先用的導購代蠅表由分公司邪/辦事處經栽理（或分公咐司市場推廣捆主管）對其汗進行統(tǒng)一的剩工作安排，啞不服從安排鉆的視其自動欄離職，不予楚發(fā)放工資。場5）、導購單代表必須認佳真填寫聘用塞登記表，并根務必將銀行段存折的復印號件附在表后抗。袖6）、要求茅各分公司/向辦事處對在濱編的每位導打購代表簽訂吧勞動合同，湖并購買社會辭保險。同時諷對聘用的導摸購代表進行基上崗前培訓施。笛附：導購代值表聘用流程爐圖懇總發(fā)布招聘信盈息下后應聘者：填每寫應聘登記逝表戀最分公司/報辦事處考試篩選、面試席輸括錄用并交市驅場部歸檔摩錘敞沾園栗嘴袖啟頂賢算辛謊分公揪司：報空調或公司厭庭靠嚇噴肝紫腸釣市場喚部確認、備贊案鐘義音勢記悄錄用并由小分公司/辦孫事處經易理（市場部垂經理）日常閑管理慧五、導購代狀表工資發(fā)放黎程序躍1、導購代饒表工資結算豎標準并1）、導購漏代表工資結框算的標準為構：由基本底睛薪與資金提端成二部分組抖成。仿2）、工程傘機一律不算秤導購代表銷于售，如經核灰查有填報工蛾程機者，則切扣除當月全痰部提成。頸3）、公司線銷售季節(jié)的疾促銷機（降循價機）不計咳提成。責2、導購代乒表工資參考誓標準賀1）、基本高底薪：拌B類地區(qū)：己北京、上海過、江蘇、四坑川、浙江、蘿河南、河北駱月薪：4床00蛛—建600元；構C類地區(qū)：念湖北、湖南既、天津、遼決寧、陜西、失山東、山西運、安徽及其損它地區(qū)；施月薪：30朽0伙—扛400元剝2）、單臺議提成：窯各分公司/仁辦事處可根努據(jù)導購代表柄實際完成的胃零售量，計那發(fā)導購代表陽提成資金。相導購代表月晚度提成按實遣際完成一臺火計提，提成袋額為分體機腹：10元/葵套；柜機：兩20元/套俱。戶式中央擊空調50元量/套。得3、導購工柜資計算標準育空調公司市肆場部統(tǒng)一調辱配導購員費胖用資源，并越核算出各省美分公司全年績導購員聘任發(fā)名額和工資雹總額，同時恰提供分公司端導購員工資云核算的參考鄉(xiāng)標準。若分揮公司對該標加準無異議，湯可參照執(zhí)行翻。也可根據(jù)紫各省實際情隸況制定當?shù)亟駡?zhí)行標準，丘在執(zhí)行前必離須報市場部廟審核確定后醉，送財務科柴備案后方可風生效。剝1）、各省棟導購員名額時可根據(jù)當?shù)貝灳W絡開拓的袖實際情況，悄進行調配。蘋2）、各省攀導購員工資抓總額為該省傲導購員工資申的最高額度盯，不能超支鴨，超支部分俯在分公司包腫干費中列支污。失3）、市場間部提供的導收購員工資標撿準為參考標賣準，為該省溉省分商場的述最高標準，式分公司的修械改標準應體齡現(xiàn)地區(qū)消費直水平、差異執(zhí)，允許浮動駛水平丙±才20%。彼4）、調整線原則為降低步保底工資，客提高單臺提羅成。方5）、確定查每類商場的營保底銷售臺刷數(shù)，若完成刻或超額完成勸當月保底銷籮量時導購代亭表的當月薪洋酬計算公式屋是：薪酬=夾底薪+提成承舉例：假定肚某導購代表嘗當月底薪為免600元，異最低銷售目暮標為20套濟，實際銷售蕩50套，其設中分體機2稱0套，柜機廚20套，戶撿式機10套渾，按公司提蛾成標準計算狠這50套的槍提成總額為宇：20造×披10元/套倡+20慎×向20元/套薄+10廚×撲50元/套夠=1100伍元；則該導玻購代表當月綠薪酬為：6設00+11塔00=17塑00元。丈若未完成當短月保底銷量掙時導購當月椅薪酬計算公錯式是：現(xiàn)薪酬=基本守底薪?！练弁瓿陕?；完醒成率計算公淚式為部“負實際銷量答÷級保底銷量浙”瘋。虛舉例：假定現(xiàn)