明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品例子

明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品例子波士頓矩陣：你的公司有現(xiàn)金牛，明星，問題，和瘦狗嗎？概念：波士頓矩陣公司若要取得成功，必須擁有“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”和“相對(duì)市場(chǎng)份額”各不相同的產(chǎn)品組合。用這兩個(gè)維度畫一個(gè)“二維四象限矩陣圖”，并給這個(gè)矩陣中的四象限，起了幾個(gè)形象的名字：現(xiàn)金牛，明星，問題，和瘦狗。1.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)被戲稱為“印鈔機(jī)”，通常有很高的相對(duì)市場(chǎng)份額，也因此市場(chǎng)增長(zhǎng)率顯得低。2.明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)通常是很有前景的新興業(yè)務(wù)，在一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，占據(jù)了相對(duì)高的市場(chǎng)份額。一旦明星業(yè)務(wù)成為現(xiàn)金牛，公司就進(jìn)入下一個(gè)爆發(fā)期。3.問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)是一些相對(duì)市場(chǎng)份額還不高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率提高很快的業(yè)務(wù)。它們最終會(huì)成為明星業(yè)務(wù)，甚至現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，還是會(huì)死掉，是不確定的問題。4.瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)是相對(duì)市場(chǎng)份額很低，也看不到什么增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的，食之無味棄之可惜的業(yè)務(wù)。運(yùn)用：波士頓矩陣的四種戰(zhàn)略建議1.發(fā)展戰(zhàn)略就是不惜用“現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)”的收益，大舉投入到“問題業(yè)務(wù)”中，以提高相對(duì)市場(chǎng)份額，盡快成為“明星業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略。2.保持戰(zhàn)略就是不輕易投資新方向，好好養(yǎng)牛，維持市場(chǎng)份額，讓“現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)”產(chǎn)生更多的收益。3.收割戰(zhàn)略對(duì)強(qiáng)大的替代產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)的“現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)”，比如柯達(dá)的膠卷相機(jī)，和發(fā)展前景不佳的“問題業(yè)務(wù)”和“瘦狗業(yè)務(wù)”，可以考慮盡可能快速收割短期利益，然后準(zhǔn)備放棄。4.放棄戰(zhàn)略對(duì)于無利可圖的“瘦狗業(yè)務(wù)”，果斷清理、撤銷、出售，把資源用在其他有前景的業(yè)務(wù)上。認(rèn)識(shí)波士頓矩陣?yán)貌ㄊ款D矩陣分解業(yè)務(wù)，不僅看清業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流的關(guān)系，更能使用發(fā)展戰(zhàn)略、保持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略，和放棄戰(zhàn)略，在動(dòng)態(tài)中尋求最佳的業(yè)務(wù)組合，和發(fā)展姿態(tài)?，F(xiàn)金牛+明星模式前置內(nèi)容：波士頓矩陣四象限現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)能提供充分的業(yè)績(jī)保障（不至于熊市跌太慘）、以及提供資金孵化新業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)市占率挺高、或者有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是燒錢，沒形成贏利點(diǎn)1、成功的案例：優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金牛+不那么燒錢業(yè)務(wù)（但可以提供PE彈性）騰訊QQ+微信金發(fā)科技改性塑料反轉(zhuǎn)+5G新材料提供的彈性2、有些現(xiàn)金牛正在走下坡路：下坡現(xiàn)金牛+燒錢業(yè)務(wù)百度廣告+AI（無人駕駛等）新業(yè)務(wù)可能會(huì)成功，但轉(zhuǎn)型之路肯定會(huì)很周折。百度廣告會(huì)被分流，但不會(huì)被摧毀，總會(huì)有他的一席之地，仍然算不錯(cuò)的現(xiàn)金牛，雖然在下坡路上。一般被百度這么好的現(xiàn)金流，再落后也是大公司，搞AI弄不好舊業(yè)務(wù)被拖死了。.現(xiàn)金牛產(chǎn)品是指利潤(rùn)率超高的產(chǎn)品，并且利潤(rùn)占公司總利潤(rùn)的很大比例。比如魔獸世界，一度占據(jù)九城90%的收入，曾經(jīng)是九城最重要的現(xiàn)金牛。有一些平臺(tái)產(chǎn)品本身就是最大的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，比如百度的搜索，既是平臺(tái)又是現(xiàn)金牛。哪些產(chǎn)品屬于現(xiàn)金牛產(chǎn)品波士頓矩陣中金牛產(chǎn)品是什么,問題產(chǎn)品是什么?您好!現(xiàn)金牛產(chǎn)品（金牛產(chǎn)品），又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。①把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶大量財(cái)源。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。圖中所示的公司只有一個(gè)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說明它的財(cái)務(wù)狀況是很脆弱的。因?yàn)槿绻袌?chǎng)環(huán)境一旦變化導(dǎo)致這項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額下降，公司就不得不從其他業(yè)務(wù)單位中抽回現(xiàn)金來維持現(xiàn)金牛的領(lǐng)導(dǎo)地位，否則這個(gè)強(qiáng)壯的現(xiàn)金牛可能就會(huì)變?nèi)?，甚至成為瘦狗。問?hào)產(chǎn)品（問題產(chǎn)品）。它是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說明在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。對(duì)問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。營(yíng)銷管理中什么叫金牛類戰(zhàn)略該方法是由波士頓集團(tuán)(BostonConsultingGroup,BCG)在上世紀(jì)70年代初開發(fā)的。BCG矩陣將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUs）標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗。BCG矩陣的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認(rèn)為“公司若要取得成功，就必須擁有增長(zhǎng)率和市場(chǎng)分額各不相同的產(chǎn)品組合。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡?！盉CG矩陣區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合。（1）問題型業(yè)務(wù)（QuestionMarks，指高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可能利潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小。這往往是一個(gè)公司的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問題業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些意味著大量的資金投入。（2）明星型業(yè)務(wù)（stars，指高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額，但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對(duì)投資的需要量。明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。但這并不意味著明星業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cashcows，指低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長(zhǎng)前景是有限的。這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用前面提到的穩(wěn)定戰(zhàn)略，目的是保持SBUs的市場(chǎng)份額。（4）瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績(jī)效。一般情況下，這類業(yè)