銷售管理制度new

銷售部管理制度總則為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，特制定本制度。細則適用于銷售部全體員工銷售部組織框架及崗位職責第一節(jié)銷售部組織框架銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)銷售部一部經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理銷售部二部經(jīng)理銷售部助理銷售工程師銷售代表區(qū)域銷售經(jīng)理銷售部助理銷售工程師銷售代表銷售部崗位職責1．銷售總監(jiān)崗位職責2．銷售經(jīng)理崗位職責3．區(qū)域銷售經(jīng)理4．銷售部助理盞銷售部基本初守則謊勵嚴格遵守公冰司保密協(xié)議擁，客戶資料賤、項目狀況荒、部門會議膊內(nèi)容及其它左銷售漿部資料不得爪外傳。派青服裝整齊透、潔啄凈（著裝具善體要求見公射司果規(guī)章制度）濱，慚上班時間內(nèi)漲須保持精神靜飽滿的工作拼狀態(tài)竄。候竭嚴格遵守公箭司上班作能息姻時間，不遲沸到、早退。促請假者必須改填寫請假申乳請單，批準少后方可煉休綢假，未辦理螺請假手續(xù)者額作曠工處理臉。任何請假捉以不影響部錫門工作為前炮提，請假手至續(xù)按公司規(guī)緊定流程辦理澤。（詳見公社司請假制度攀）催仁努力學習、餓提高自身的舊業(yè)務(wù)素質(zhì)和饑專業(yè)知識，猜加強個人品醋德修養(yǎng)。速要有墻工作責任心錫，擦爭取聲高效交優(yōu)質(zhì)捷完成每項工喘作任務(wù)。雷抗工作中服從醬管理，加強顆協(xié)作，積極胃主動反映工召作中出現(xiàn)的妄新情昌況、新問題兼、并提出合閉理化建議。若工作拍計劃和報表燕制度疲工作周報辦（周總結(jié)和社周計劃）岡1．工作周命報的目的：堡為了避免工菜作疏煎漏附和獲得公司稼資源支持，榴需對本周工犧作中存在的通問題進行分隊析，并列出捏下周計劃；填寫內(nèi)容：嫁周計劃：主嚴要是下周的乘工作重點，傭需要支持和悼資源的在周影計劃中說明姓，以便部門日經(jīng)理安排；蝴周總結(jié)：主確要是針對周罩計劃的工作光重點，說明循它的完成情辜況及存在的坦問題；甩填寫制度：識每拜周樹五下班前雨必須墳遞交薯本周計劃完參成情況與下蝶周工作計劃刃，總?cè)缬刑厥庠桃颍瑒t觸需牢在莫周繞一上午9點門以前國遞交。墓工作舅周報表塵部門：仗醫(yī)西鋸職務(wù)：聰才芝貓澆否姓名：輩拐網(wǎng)扒偶隊坑日期：境輝況本周工作匯帽報凈序號意拜訪客戶供工作內(nèi)容降達成進展屬備注疊1顆2謝3牛4贈5余6井本周工作小受結(jié)躍下周工作計宰劃尊序號酬拜訪客戶扭工作內(nèi)容某達成進展隙備注修1才2針3毅4向5勇6貨新增客戶腐本周費用誰累計費用墓困惑與建議工作月報乞工作月報的效目的：焰對本月工作紫的回顧，找漆出本月工作濾的成果和缺縮點。膊填寫規(guī)范：翻當月工作回月顧，分兩部美分：一為工完作成果；二藍為工作中存泰在問題；信下月工作計紫劃中必須明括確列出工作后重點。爽銷售人員必陜須在落每商月博25號粘遞交把工作報告蒙。抓月計劃工作裙表溉部門：陰竟咳甜俘職務(wù)：威索巴旦芹駕姓名：器觸蔽渠萬孔昂日期：恐飼取上月工作匯位報閑上月工作小覽結(jié)輕優(yōu)點：岡不足：濾本月完成棕年度完成冠下月工作計揉劃婆困惑與建議出差報告暫出差報告喇的目的：有為了方便出圖差期對工作休進度和客戶仰進展的把握多，必須填寫單“概出差依客戶拜訪膠報告?zhèn)儭睌?。員銷售人員出仍差回司后的牽兩豪天之內(nèi)辛，必須提交朵出差報告。雞網(wǎng)后葵刪羅背員工出差刪客戶拜訪尸報告線客戶名稱磁客戶類型盒拜訪目的祝拜訪時間揭洽談人倡聯(lián)系方式阻權(quán)威負責人蝕聯(lián)系方式芝拜訪情況詳蜻細記錄：瞎交流問題點晚及解決方案氧：涼該項目存在店難點及解決朝方案：傭競爭對手概沫況分析：灑后續(xù)行動計泛劃安排：巧第五節(jié)麗銷售部例會忘銷售部每周令一玉、堡五獵下午17：蓋00部門工刺作例會，會至議由銷售總排監(jiān)主持，如臉遇其出差由骨銷售經(jīng)理主催持，銷售助舍理做會議記閱錄并跟進會箱議討論問題嫩解決情況。衣客戶管理制寶度谷困客戶分級制撈度耕銷售部客戶并分為三級：鋼A、B、C撓、D碰A級客戶聽屬于重要客戚戶：主要描較述：有明確明的需求，并臉在1月內(nèi)可午以簽約的；穿B級客戶飯屬于意向客嫁戶：主要描滾述：有明確椅的需求，2約—最3個月可以悶有意向簽約瀉的，銷售人肉員與該客戶創(chuàng)關(guān)系處理的刷比較好，并白達成一定的算合作共識；皇C級客戶屬焦于潛力客戶調(diào)：主要描述芝：該客戶有竟一定潛力，煌3-6個月促跟進時間；齊但尚未有明尿確的需求日濤期；和D類客戶屬婚于發(fā)展客戶緣：主要描述牌：該客戶目要前有建實驗冒室的規(guī)劃。賠原始客戶資睬料錄入由銷白售代表、區(qū)趙域銷售經(jīng)理生負責完成。疲客戶分級管彩理制度莫隨著合作加恰深，客戶的面等級會不斷羅的變化，膚銷售人員壓可以根據(jù)市勤場開拓狀況再來調(diào)整客戶蜘的等級。嗽客戶等級變刪化決定在該兵客戶投入的著時間和資源怨不同，所以蛛銷售人員句所負責客戶劉等級變化后妹必須在工作肢報告豐中體現(xiàn)纏。菌客戶資料管梳理制度仁目的：客戶物資料的有效亂管理有助于家分析客戶的鍛需求，挖掘著客戶的潛力炒；輔助公司箏作業(yè)務(wù)范圍柿的定檢位及滑銷貝售駐策略的制定逐；妙新客戶資料清填寫規(guī)范與峰內(nèi)容；耽為了方便對剖客戶資料的臂記錄，針對許開發(fā)的苗客戶或者初砍次拜訪的新喇客戶，必須孩填寫新客戶資料箱表賢；近必須填寫內(nèi)持容：客戶名芹稱、聯(lián)系人第、聯(lián)系人職荒位、聯(lián)系電神話、客戶狀有態(tài)；象針對客戶拜蠅訪：每一次塔的拜訪都要威客戶拜訪的辛內(nèi)容、拜訪劍人、拜訪的琴結(jié)果及存在目的問題寫清堤楚，以便公總司提供更好到的資源支持票；喇客戶資料更邪新制度；當喘發(fā)生影響客稻戶跟進程度磁重要的醋，拜訪、活躁動都要對客嫁戶資料進行績更新；晨客戶信息管懂理麗1）堡客戶信息的瞇搜集主要包旁括：展客戶的背景鑼資料：客戶住的組織架構(gòu)谷、組織政治泰；聯(lián)系土、通信地址餅、網(wǎng)站、郵今箱；區(qū)分客臣戶使用部門錦、采購部門橋、支持部門散；了解客戶飾具體的使用嫌人員、采購揉人員、管理膜層；了解客犬戶同類產(chǎn)品凳或者解決方盼案的應(yīng)用情諷況岔；禾項目信息狀兩況：客戶最前近的采購計住劃；客戶最末近項目要解愁決的主要問拳題；采購決夠策人和影響戰(zhàn)者，誰做決尿定，誰確定孤采購指標；屠誰負責合同濁條款、采購殊時間、預(yù)算灰；妨客戶關(guān)系信脂息：主要指蚊客戶的決策江流程，主要漏決策人在組曬織結(jié)構(gòu)中的百職責和珠職任旗；了解主要赴人員的個人僑經(jīng)歷、教育軌背景、專長摩、興趣、辛喜瓜好、行為特展點、家庭情舊況以及個人杯生涯發(fā)展趨色勢；了解不啊同層次的主三要決策人、藏負責人之間跑的關(guān)系；了糧解同類產(chǎn)品禽和服務(wù)客戶辮使用情況；深客戶規(guī)劃信亦息；門項目信息：限項目采購進毯度、預(yù)算、哭需求、決策俱、競爭、優(yōu)疤先評估項等腿關(guān)鍵因素；謀競爭者資料繼；了解競爭陽者公司的情衫況、背景、澆產(chǎn)品的情況懇；競爭者客糧戶經(jīng)理、主厚要領(lǐng)導(dǎo)的名使字、銷售的剪特點；繩5．湯客戶投訴管壽理筋客戶如對我悶公司任何部攤門、任何人番的投訴都必理須反饋給爺銷售部良經(jīng)理準和銷售總監(jiān)勿，由卸銷售半經(jīng)理協(xié)調(diào)處箱理，招以臭保證客戶滿脈意度食。悶客戶去檔案柳管理制度膽銷售清人員決須將聯(lián)系過暈的所有行業(yè)廉客戶資料及長有潛在需求雕的企業(yè)客戶才錄入公司統(tǒng)底一格式的客醉戶資料檔案鼓中。窮對于每一個煤有可能形成爸銷售的客戶連，銷售人員定須將每一次式聯(lián)系的情況隸登入項目管絮理檔案中。緞銷售總監(jiān)攻和銷售部經(jīng)良理應(yīng)督促銷且售人員穴做好客戶資德料的建漂檔和整理啦工作資。直客戶資料和蜻項目管理檔掠案的建立將墳作為銷售人命員的日常工而作評估的重娛要依據(jù)。司檔案真實可智靠全面。值銷售客戶信法息的檔案資繪料要求每位婆銷售人員在掙每周五下班機前分別向公努司總經(jīng)理及驅(qū)銷售部經(jīng)理泉發(fā)送一份，功對當周增填沃的內(nèi)容以不旁同顏色加以逃標注。兇所有涉及客管戶信息的銷父售檔案文檔臘要求加密，掏密碼由填表賺人員自行確宏定，建議原繁則上三到六榴個月?lián)Q一次壺密碼，密碼姑單獨由銷售似人員告知部榨門經(jīng)理及總溜經(jīng)理。沃銷售部工作詠流程過1．錢銷售的流程棕分為俗五份個階段：捐項目信息開萬發(fā)階段：關(guān)釘鍵點準確的跨信息；祖立項階段：留關(guān)鍵點：售鏡前涌支持，胸有效的客戶約關(guān)系推進；心招投標階段挺：關(guān)鍵點：潤投標或議標奮商務(wù)談判階估段：關(guān)鍵點斗：合同審批砍和合同簽訂杏；蝴工程實施階框段：關(guān)鍵點傍：工程驗收御和資金回款宜；哲項目信息開夫發(fā)階段管理砌；宰項目信息管木理；從下面鋼六個方面進跑行項目信息斯的搜集：需男求、進度、判競爭、決策窗（人和過程撒）、預(yù)算、傭優(yōu)勢；會項目價值分邪析：通過分宋析，判斷項責目是否適合若公司戰(zhàn)略規(guī)汽劃，市場定例位及產(chǎn)品和鼓技術(shù)的發(fā)展件方向。雹立項階段的蚊管理；譯售前輪支持的目的而：為了保證圈售前技術(shù)力物量和商務(wù)胳的有效投入陡，確保資源室的合理配置社和公司風險良的有效控制紛，策劃和考惠核項目步驟乖與行為，做竹好項目跟蹤譽，降低執(zhí)行材風險，提高煎項目成功率策。詢提出售前識支持奧的項目，必宋須填寫俊《拜技術(shù)支持臣申請表》薄，炕項目要求有新明確的采購喝進度、預(yù)算形、需求、決捕策、競爭、旅優(yōu)勢等關(guān)鍵罩的評估；清對投入的成陸本、銷售費倘用和產(chǎn)出的知毛利進行分湊析，根據(jù)分冰析和風險評廣估，判斷是河否繼續(xù)跟進斥此項目，售徑前立項申請氧得到最終申氏批通過后，揮才可以啟動瞇跟蹤項目；遲項目立項后蝶，銷售人員沃及窩時嫩更新項目的決進展情況，倒具體操作如遭下：紀◆潛美制定銷售行宰動計劃；根需據(jù)項目營銷舞計劃，制定協(xié)階段性的銷園售跟蹤目標趴和銷售行動工計劃。（形鋒式主要有：社技術(shù)交流、還參觀考察、問方案演示會俗，客戶拜訪構(gòu)、高層公關(guān)甩、娛樂活動圓等）拆項目報價的鑒審核，由部壞門經(jīng)理審批勞，饑總經(jīng)理審批飯；所有項目紹的報價必須畏填寫《備特價腦審批表》啞。璃在了解競爭罪者的能力和免客戶需求的震情況下，確遍定公司參與炎競爭所需要歪的資源、技個術(shù)和能力，膨選擇合適的輪合作公司；第招投標階段殺的管理；影在招投標階嚷段，堡銷售人員的雜主要工作就側(cè)是根據(jù)招標腰文件協(xié)助技豬術(shù)人員寫投乖標書。高對成本和利餐潤進行分析浪；縫制定投標方招案整體策略筑；醉投標成功或刻失敗填寫投幻標成功/失宴敗分析表過；承商務(wù)談判階廳段的管理；累商務(wù)談判的帥內(nèi)容包括合音同部分、工冤程實施、第束三方管理；保合同的審批海由銷售總監(jiān)賤負責。袖商務(wù)談判過蔑程中和預(yù)期址相比，合同澤金額、利潤魄會發(fā)生很大溪的改變，如竊有變化要以淡口頭通知并元書面的形式聚請示妨部門經(jīng)理、補銷售總監(jiān)丘、總經(jīng)理財；雨工程實施階憑段的管理；鋸?fù)瓿射N售與究工程實施的此交接工作，踩填寫銷售品—遠工程交接單究，附合同、圈技術(shù)方案、竿圖紙和一份匠交工程部安孫排；籌項目實施按炒照公司工程噸部制度做好酸與項目經(jīng)理社的溝通、客俊戶的協(xié)調(diào)，軌成功實施項備目，保證客東戶滿意度；特價申請表穗部門色業(yè)務(wù)人員劉申請日期圈客戶名稱熄聯(lián)系人摔聯(lián)系旋原報價異申請價弱備注疑項目概述某報價特殊要旦求務(wù)競爭對手概謹述由要求回復(fù)日扒期該實際回復(fù)日炮期漆部門經(jīng)理審店批丙總經(jīng)理意見誕備注投標評審表漁項目負責人餡項目名稱浩客戶名稱躬投標時間蝕項目概述丙標書特別要追求變技術(shù)部門復(fù)評審意見養(yǎng)工程部鐘評審意見嬸銷售人員意么見斷部門經(jīng)理意告見丸總經(jīng)理氧評審意見搞備注怖項目投標成食功/失敗總畫結(jié)錘客戶名稱必項目名稱鞭主要成功的窩原因任主要失敗的倉原因搬戰(zhàn)勝的競爭喉者紡取得勝利的鏟競爭者出備注削第八章份幼越區(qū)受銷售管籌理制度剝銷售人員在畢所屬轄區(qū)內(nèi)健開展銷售工血作，不得越杰區(qū)銷售；但鐵在同一省級爪區(qū)域內(nèi)如有房多個銷售人釣員的，按報五備制度來執(zhí)活行，原則上升先報備者優(yōu)偉先（即首先庫在客戶信息奧檔案中明確胖客戶需求情筐況者優(yōu)先）覺。假特殊情況下著出現(xiàn)越區(qū)銷士售情況，須缸在部門經(jīng)理伴同意的情況冤下執(zhí)行，同評時需要確認臺該區(qū)域銷售孟人員確實未繩及時掌握該豈項目信息。肝對行業(yè)客戶懂（質(zhì)檢、商務(wù)檢、計量、兩纖檢等），喇原則上本區(qū)刊域銷售不得椅出現(xiàn)遺漏情擇況，如有遺定漏，公司將億根據(jù)情況在乏年終給予相各對于銷售獎抬勵對等的處犧罰。銅銷售助理發(fā)漸現(xiàn)的項目信雅息原則上按棗區(qū)域相近及工最大成功率凍的原則由典銷售經(jīng)理羨進行統(tǒng)一分院配。今第九章刻顏回款制度黨銷售人員有躁責任對自己吳的銷售貨款牛進行催收，寶并配合其他稅部門對款項非進行催收，丟一般所有的殖貨款在貨到怒驗收合格后割按照合同要亮求屈必須收回。非銷售部薪資礙績效考核戴管理制度庫第一節(jié)掃總則束放為激勵銷售玩人員工作士孔氣，鼓勵先挖進，從而提線高績效，特撈制定本辦法樹。腿第二節(jié)細稼則適用于姻全休銷售人春員考核?？鸬谌?jié)畫考核方式剩分為部門考度核和個人考刺核。訂一．考核權(quán)恰責聽娛要考核愉考核妄初核卵審核渠核定凱部門考核宗銷售弓總監(jiān)格總經(jīng)理妨個人考核撕部門膽經(jīng)理戴銷售俘總監(jiān)橋總經(jīng)理恥二.考核辦僵法秒1．堆銷售人員薪窯資計算方式獅底薪+績效冶考核+業(yè)務(wù)嬸提成裂悔循飾人員凡底薪伍績效考核亭備注家銷售代表鹽1200肝—扎1秘9萬00客5殺00僑區(qū)域經(jīng)理饅2000盈—牧3000慨5喇00只銷售部門經(jīng)周理狀3000蕉—喜5000名10息00軍銷售代表孩考核指標：列年銷售額悄200萬元社區(qū)域銷售經(jīng)醉理考核指標啟：年銷售額腔300萬元奸銷售經(jīng)理考香核指標：（架以駱個人+避團隊業(yè)績考粉核棟）劈濫餅璃秒★素琴銷售人員業(yè)預(yù)務(wù)提成比例糠表倆啟（以回款計坡算負，針對殊同一項目）堆回款金額哪提成比例蟻費用作分攤說明櫻備注基100%混90搏—敵99%談80%油—瓣89%諒70%蛛—課79%漿69%魯煎銷售鍛經(jīng)理業(yè)務(wù)提耀成比例表販（部門掙考核+個人粗考核）餃銷售一部2泰008年業(yè)乏績考核指標穗：嗎1050萬或元收銷售二部2已008年業(yè)辨績考核指標泡：750萬電元光★嘉災(zāi)銷售經(jīng)理業(yè)字務(wù)提成表截團隊業(yè)績回篩款金額常提成比例御費用分攤說換明效備注公100%崖90僑—歷99%滔80%民—討89%麻70%擋—筒79%派69%松2．職考核殖周期微：裕（一）蘋月度考核倒每月進行一好次，考核銷符售人員當月賭的銷售腫工作剃情況?？己顺詴r間為下月媽1日~10訂日。膠（二）珠年度考核餐半亭年開展一次籌，考核銷售曠人員當年悅6個歷月的工作業(yè)蠟績?？己藢嵤氖r間為釣第7個月的載1日側(cè)~柴20日。富3．撞績效考核細灶則澡考珠核的速兩項績效指驅(qū)標的權(quán)重為撿：賀銷售桌結(jié)果評估占惡70%，刪工作損過程評估占思30%。崖新劉銷售人員業(yè)亭績考核說明雨時間親業(yè)績考核指籃標具結(jié)果說明揀入司第一個祖月黃學習階段，賀培訓(xùn)內(nèi)容考錘核。機（伶產(chǎn)品知識、嗎銷售技巧、例工作態(tài)度臟）您發(fā)底薪+績升效工資踢入司第二個某月都發(fā)底薪+績手效工資旺入司第三個乏月杠有效量幫2斤0個/天醉原始客戶（信D桂類）網(wǎng)點達步標率匯10家/月娛發(fā)展客戶（險C類）5家疑/月拉發(fā)底薪+績夸效工資因入司第四個禽月谷有效量這20個/天臣原始客戶（馬D類）網(wǎng)點循達標率10烈家/月置發(fā)展客戶（娘C類）5家億/月?lián)湟庀蚩蛻簦ㄕ鍮類）2家邊/月茶發(fā)底薪+績兔效工資爐入司第五個勤月鈔有效量伏20個/天執(zhí)原始客戶（兄D類）網(wǎng)點腐達標率10繁家/月靈發(fā)展客戶（舊C類）5家趙/月襲意向客戶（商B類）2家訂/月?lián)P簽約客戶（冒A類）1家街/月攻發(fā)底薪+績賠效工資殺入司第六個埋月挑有效量掘20個/天日原始客戶（扭D類）網(wǎng)點犬達標率10宿家/月糟發(fā)展客戶（虎C類）5家續(xù)/月永意向客戶（獎B類）2家悄/月吸簽約客戶（厲A類）1家皇/月微不能低于板3煩0萬的銷售將額。然發(fā)底薪+績休效工資+業(yè)玉績提存將晉升說明董1、如在第辮6個月內(nèi)銷淺售額達到1攜00萬元的紗銷售代表即飽可晉升為區(qū)僻域銷售經(jīng)理施。揪2．抵原則上源如6個月內(nèi)替不能完成公柿司要求客戶淺累計量和銷靠售業(yè)績不能爺達到悶3傍0萬元者即緣被淘汰。戒客戶分類說販明：荒客戶名稱誕條件說明植D類客戶胃原始客戶型蝴展主要描述：愛該客戶目前豆有建實驗室撒的規(guī)劃。輕C類客戶辟潛力客戶型悉尊主要描述：刊該客戶有一桿定潛力，3貌-6個月跟禁進時間；但久尚未有明確胖的需求日期招。趟B類客戶乒意向客戶型刃蓋主要描述：句有明確的需版求，2脹—蓋3個月可以糠有意向簽約捏的，銷售人宅員與該客戶司關(guān)系處理的興比較好，并濱達成一定的抓合作共識；宏（排除其它襪競爭對手罩）于。掩A類客戶牙重要客戶型雞刪主要描述：納在1個月內(nèi)差能紛成功購狠簽約拼的客戶羊。釀區(qū)域銷售經(jīng)烈理蠶必須完成績帶效考核詠：撤1．騙有效量泄100丙個/衫月弟+飾原始客戶網(wǎng)牙點達標率幣（D）每保持在仍7旅家/月動（非重復(fù)）抖+召5個以上踢發(fā)展類調(diào)客戶（芬C恒類）踩+另3個B類客絹戶+害3礙家A類客戶籃（一個季度葬）事。旺2．日報表糖，周報表，誓月報表，出聞差報告，客偉戶信息表等預(yù)公司要求報罩表完成度。蓮5．奧績效考核細步則圍權(quán)數(shù)說明：卸考擊核的驕兩項績效指雜標的權(quán)重為偷：結(jié)果評估淡占扎7螞0%，過程撇評估占烘3唱0%。拔銷售人員的艷考核養(yǎng)（1）計算訪權(quán)數(shù)表：名考核項目夜權(quán)數(shù)瘦計算方法各銷售業(yè)績腔7房0矛實收款目標恰達成率*權(quán)茶數(shù)=得分涂工作能力悉2刃0嫂詳見計算說哈明泛工作態(tài)度韻6板職業(yè)操守博4息合計卸100計（2）結(jié)果送考核計算公駱式：瞇斧冷銷售馳目標達成率猜=毯實際完成額樹/計劃銷售福額*100固%婚（3）過程贈考核計算說逮明港項目怎工作能力父評分陶標準銜10斤分雪有效量踢100個/軌月+敗原始客戶網(wǎng)躬點達標率勇（D）裳保持在絕7拆家/月傲（非重復(fù)）癥+掌5個以上旗發(fā)展類乒客戶（轎C騾類）澡+3個B類貞客戶+3捕家A類客戶鉤（一個季度儉）。黨10分防日報表，周儲報表，月報煙表，出差報舉告，客戶信湯息表等公司定要求報表全把部完成。推備注抱如不能完成夢其中任何一再項，以50伯%遞增減分叔。躺項目慰工作態(tài)度器評分劇標準龍3分種誓拌個人出勤率臣100%私3分允完全遵拼守公司的規(guī)疤章制度盞備注四如不能完成洽其中任何一堵項，以50碌%遞增減分迎。夫項目溪職業(yè)操守伴評分網(wǎng)標準赴瞞2分括別忠誠于公司蝴，欺有團隊合作啟精神掠迫2分根蹤忠誠于公否司，有團隊頌合作精神烤備注培如不能完成側(cè)其中任何一然項，以50末%遞增減分菊。鉛區(qū)域茄銷售示經(jīng)尿理燃績效考核表餡部門乎姓被優(yōu)名栗考核月份吧考評內(nèi)容蜘指標類型筋具體指標談權(quán)重欲得分僅備注屆實際業(yè)績（弱70%）克年度王銷售集目標計劃完襲成情況具完成個人銷落售款垂70%風工作內(nèi)容（寬30%）罪工作能力墳銷售工作的掘客戶量累計氧能力（原始釋客戶量和意傍向客戶量達滑標率）穗10%泛2．銷售工警作的執(zhí)行能澆力（日報、走月報、出差兼報告等應(yīng)做伶報表的上報省完成情況）轉(zhuǎn)10%懸工作態(tài)度日1．個人出養(yǎng)勤率玻3%澇2．公司規(guī)摟章遵守度剖3%答職業(yè)操瞎守灶1．磚能以公司利爹益為前提，博并忠于職守兵。嘗2%療2．保持積域極向上的工支作態(tài)度和團巾隊配合精神港2%迎考核說明塔考核人涼考核日期豆備注牧考核評分標眉準壓較分值藝植我捷等級戒考核結(jié)果茄98普（含）平—錘癢1脾0會0分農(nóng)A蒼（超群級）言相當出色，志無可挑剔逐全額工資酷+獎金（虎全額工資的山5想%）唐95裂（含）—汗97姜分右B南梨（優(yōu)良級）瑞出色，不負宇眾望窗全額工資跌+獎金鋸（全額工資滴的2%）鮮90蓬（含）—府94白分獲C醬撕（較好級）代滿意，可以賄塑造扶全額工資陷89涼分以下勻D沫不稱職，應(yīng)幅被淘汰效票銷售部經(jīng)理恰績效考核表棉考核評分標屢準濾許分值旅諒辱忽等級土考核結(jié)果總98大（含）慕—棕百1熟0踢0分楚A估（超群級）赴相當出色，岔無可挑剔植全額工資誘+獎金（腐全額工資的情5校%）象9私5叫（含）—斷97民分敲B尤療（優(yōu)良級）丘出色，不負諸眾望忘全額工資津+獎金腦（全額工資仍的域2拐%）悄90盡（含）—肢94何分撓C歇肌（較好級）賀滿意，可以藏塑造掙全額工資悶8相5飄（含）—堵8渴9鬧分株D緞冷（尚可級）注稱職，令人香安心腫全額工資宏84島分以下屠E塌不稱職，應(yīng)跟被淘汰槳銷售助理績柿效考核表壁部門掀姓名隙考核月份芽考評內(nèi)容稍指標類型售具體指標莫權(quán)重幸得分巖備注姻工作指標喇（微2旋0%）撫日完成有效載客戶量釘1．身每日完成3忘0個有傲效映2．C類客北戶量每月2曬0個忙B類客戶量水每月10個齒A類客戶量餓每月3個戚20職%出有效的睬關(guān)鍵點辜事務(wù)工作譽內(nèi)容壓考核項目遺考核內(nèi)容忙評價尺度講優(yōu)殊良均中辱可皮差包勤務(wù)態(tài)度啊A．嚴格遵祖守工作制度用，有效利用般工作時間租5悉4庫3侄2起1犬B．對工作覆持積極態(tài)度息5我4捧3勝2烤1柿C．忠于職逐守、堅守崗悅位比5鑼4故3吹2渴1命D．以協(xié)作禍精神工作，讀協(xié)助上級，必配合同事鄉(xiāng)5抖4玉3陶2畢1促受命準備王A．正確理株解工作內(nèi)容看，制定適當徑的工作計劃草。航5瀉4拉3改2動1動B．