創(chuàng)辦企業(yè)計劃書

第第頁創(chuàng)辦企業(yè)方案書一工程概況

工程名稱：

啟動時間：

預(yù)備注冊資本：

工程進展：〔說明自工程啟動以來至目前的進展狀況〕

主要股東：〔列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。〕

組織機構(gòu)：〔用圖來表示〕

主要業(yè)務(wù)：〔預(yù)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。〕

盈利模式：〔具體說明本工程的商業(yè)盈利模式。〕

將來3年的進展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：〔行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等?！?/p>

二管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人〔姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)受和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理閱歷和勝利案例?！?/p>

2.3鼓勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將實行怎樣的鼓勵機制和嘉獎措施。)

三討論與開發(fā)

4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性論述

〔1〕根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

〔2〕技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2工程成熟性和牢靠性分析

4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：〔產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外狀況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，工程為提高競爭力所實行的措施?！?/p>

4.3后續(xù)研發(fā)打算：〔請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，工程的研發(fā)重點、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品?！?/p>

4.4研發(fā)投入：〔截止到如今工程在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，打算再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用?！?/p>

4.5技術(shù)資源和合作：〔工程現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲藏狀況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設(shè)有請說明合作方式。〕

4.6技術(shù)保密和鼓勵措施：〔請說明工程實行那些技術(shù)保密措施，怎樣的鼓勵機制，以確保工程技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性?！?/p>

四行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：〔進展歷史及現(xiàn)狀，哪些改變對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等?！?/p>

5.2市場前景與預(yù)報：〔全行業(yè)銷售進展預(yù)報并注明資料來源或根據(jù)。〕

5.3目標市場：〔請對產(chǎn)品/效勞所面對的主要用戶種類進展具體說明。〕

5.4主要競爭對手：〔說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的狀況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢〕

5.5市場壁壘：〔請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策〕

5.6swot分析：〔產(chǎn)品/效勞與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的時機與威逼〕

5.7銷售預(yù)報：〔預(yù)報公司將來3年的'銷售收入和市場份額〕

五營銷策略

6.1價格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價格制訂根據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與實施方法)

6.3鼓勵機制：(說明建立一支素養(yǎng)良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員實行什么樣的鼓勵和約束機制)

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)〔產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是托付加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料選購及庫存管理等〕

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

七財務(wù)打算

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：〔盼望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參加者在公司中所占權(quán)益〕

9.2資金用處和使用打算：〔請列表說明中小企業(yè)融資后工程實施打算，包括資金投入進度，效果和起止時間等?！?/p>

9.3投資回報：〔說明中小企業(yè)融資后將來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)根據(jù)?！?/p>

9.4財務(wù)預(yù)報：〔請供給中小企業(yè)融資后將來3年工程預(yù)報的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)報數(shù)據(jù)編制的根據(jù)?！?/p>

八風(fēng)險及對策

11.1主要風(fēng)險：(請具體說明本工程實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對工程關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險等。)

11.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明掌握和防范對策。)

創(chuàng)辦企業(yè)打算書〔二〕

1.創(chuàng)業(yè)時機

我們高校生正在承受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)學(xué)問，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的根底。并且國家的很多政策也鼓舞和支持我們高校生自主創(chuàng)業(yè)，還賜予我們很多的優(yōu)待，比方，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：①高校生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)時機很大。

依據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們覺察廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們確定開一家酸野店。

2.產(chǎn)品

依據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜愛吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和安康。

3.效勞要求

我們的效勞要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何狀況下，都要微笑著對待每一位顧客，效勞肯定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特殊是要有始有終，一條線效勞，盡量做到使每一位顧客都滿足。

4.競爭對手和自身優(yōu)勢的維持

我們的競爭對手不多，由于在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新奇，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必需以良好的效勞看法和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來戰(zhàn)勝對手，為企業(yè)贏得顧客。

5.營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)力量還不強，閱歷也缺乏，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道確定實行直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會實行相應(yīng)的促銷方式，比方發(fā)放優(yōu)待券，廣告宣揚等，還會仔細聽取廣闊顧客的看法，依據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，到達吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。

6.詳細目標

進展規(guī)劃：

短期進展目標我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的同學(xué)都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個月收回本錢，還要有所利潤。

長期進展目標我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還準備開一兩家分店，制造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。

7.創(chuàng)業(yè)團隊

我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔(dān)當各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素養(yǎng)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和進展自己。

8.財務(wù)打算

由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進展全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)報，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)狀況進展預(yù)報、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)本錢，月度銷售預(yù)報，利潤等狀況。

9.留意的問題

假定會遇到的風(fēng)險，如選購風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策。

10.可行性分析總結(jié)

〔1〕市場可行性：在廣職院酸野的市場很大，由于經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名同學(xué)的大院校，并且女生居多，喜愛吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很寬闊。

〔2〕產(chǎn)品可行性：我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、安康的特點，產(chǎn)品的品種多，能夠滿意各種人群的需要，耐腐性好，簡單保存，原材料本錢低，也簡單項選擇購，所以我們的產(chǎn)品肯定行得通，能夠受到消費者的認同。

〔3〕經(jīng)濟可行性：我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款