畢業(yè)設計(論文)-淺析無錫蘇易捷機械制造有限公司-網(wǎng)絡營銷策略

學科分類號630.4040

題目淺析無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷策略姓名學號院（系）經(jīng)濟與管理專業(yè)市場營銷指導教師2014年11月5日目錄TOC\o"1-3"\u緒論 2一、相關概念簡述 2（一）網(wǎng)絡營銷概述 21、網(wǎng)絡營銷的涵義 22、網(wǎng)絡營銷的方式及特點 3（二）網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響 41、對傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的影響 42、對傳統(tǒng)營銷策略的影響 4二、無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 5（一）營銷層次（levelofmarketing） 51、作業(yè)層次 52、業(yè)務層次 53、企業(yè)層次 64、行業(yè)層次 6（二）營銷能力(PowerOfMarketing) 71、資金能力 72、技術(shù)能力 73、產(chǎn)品生命力 84、執(zhí)行能力 8（三）營銷回報(ReturnOfMarketing) 81、電話咨詢量、訂單量 82、網(wǎng)站頁面的收錄量、關鍵詞排名及反鏈數(shù)量 9三、無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷存在問題 10（一）營銷群體定位不清晰 10（二）管理人員缺乏專業(yè)性 11（三）營銷策略缺乏整合性 11（四）營銷時間缺乏持續(xù)性 12（五）營銷方式缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)意 12（六）營銷結(jié)果無法自主檢測 12四、無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷解決策略 13（一）進行精準的營銷目標定位 13（二）重視專業(yè)人才培養(yǎng) 13（三）整合網(wǎng)絡營銷 14（四）注重營銷積累 15（五）營銷策略及組織進行創(chuàng)新 151、營銷策略創(chuàng)新 152、營銷組織創(chuàng)新……………………...15（六）建立完善網(wǎng)絡營銷監(jiān)測體系……….16五、結(jié)論與展望………………….16參考文獻………………………….16致謝………………..19淺析無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷策略摘要：網(wǎng)絡的快速發(fā)展為企業(yè)的營銷提供了良好的契機與途徑，網(wǎng)絡是一個嶄新的市場環(huán)境，它不僅僅影響到企業(yè)生產(chǎn)、銷售的每一環(huán)節(jié)及過程，而且對企業(yè)的組織、經(jīng)營管理等也會產(chǎn)生重要影響。但是目前國內(nèi)大部分企業(yè)的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀令人堪憂，而對于企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷的研究也比較少。為增強企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的重視，提升企業(yè)的競爭力，本文從研究網(wǎng)絡營銷的基本理論依據(jù)和理論框架出發(fā)，運用文獻資料信息收集、歷史、社會實踐、實證分析、對比分析、綜合分析實的方法，結(jié)合“無錫蘇易捷機械制造有限公司”網(wǎng)絡營銷的真實情況，檢索閱讀國內(nèi)外近期相關的調(diào)研材料和成果，盡可能客觀準確地分析國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷面臨的現(xiàn)狀和存在的問題，并提出網(wǎng)絡營銷實施的思路和對策。關鍵詞:企業(yè)；網(wǎng)絡營銷；營銷策略緒論隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和大數(shù)據(jù)時代的到來,網(wǎng)絡營銷已成為當下企業(yè)尋求拓展市場、擴大業(yè)績的新型營銷模式,特別是對于中小企業(yè)而言,自身規(guī)模較小、實力較弱，在市場競爭中處于劣勢地位。而網(wǎng)絡的迅速發(fā)展為企業(yè)營銷提供了良好的契機?！盁o錫蘇易捷機械制造有限公司”是中小企業(yè)中的典范，從2006年開始，“無錫蘇易捷機械制造有限公司”就在網(wǎng)絡營銷的道路上在探索，但至今為止還沒有探索出一套適合本企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略，同時也反映出目前企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中存在的一些問題。因此本文立足“無錫蘇易捷機械制造有限公司”10年來的網(wǎng)絡營銷歷程，研究解決當下“無錫蘇易捷機械制造有限公司”面臨的策略問題，并進一步探討“無錫蘇易捷機械制造有限公司”在運作網(wǎng)絡營銷模式方面的新思路，為促進“無錫蘇易捷機械制造有限公司”持續(xù)健康高效發(fā)展提供一些建議與幫助。一、相關概念簡述（一）網(wǎng)絡營銷概述1、網(wǎng)絡營銷的涵義網(wǎng)絡營銷(E-Marketing)是指企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助國際互聯(lián)網(wǎng)、計算機通訊和電子交換等數(shù)字化多媒體技術(shù)來實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的現(xiàn)代營銷方式。利用Internet技術(shù)和功能，最大程度地滿足客戶的需求，從而達到開拓市場、提高利潤為目標的經(jīng)營過程。其實質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的售前、售中及售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，貫穿于企業(yè)整個經(jīng)營活動的全過程。2、網(wǎng)絡營銷的方式及特點目前市場營銷的方式有以下幾種：1、網(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)站不僅是公司信息、產(chǎn)品、服務的媒體載體，還是大眾了解一個企業(yè)的窗口，是一個企業(yè)的門面。特點：主動與互動、無限延伸、低成本、多功能、網(wǎng)站建設的類型繁多。2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）搜索引擎優(yōu)化是從企業(yè)網(wǎng)站構(gòu)建開始時就需要做的，它是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提升當前網(wǎng)站在相關搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。特點：自然排名商機更有優(yōu)勢、費用低、覆蓋廣、用戶體驗效果好、見效慢、優(yōu)化關鍵詞數(shù)量有限、排名位置在競價排名之后。3、搜索引擎營銷（SEM）搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷過程中必不可少的一環(huán)，利用大眾使用搜索引擎檢索信息的習慣，在用戶搜索信息的時將企業(yè)信息傳遞給目標用戶。特點：見效快、關鍵詞數(shù)量無限制、關鍵詞不分難易程度、搜索引擎的各自獨立、費用高、排名不穩(wěn)定、存在無效點擊與惡意點擊。4、電子郵件營銷（EDM）是在客戶同意的前提下，通過EDM的方式向目標客戶傳遞有價值信息的網(wǎng)絡營銷方式。特點：成本比較低、快速有效比較經(jīng)典的成功案例當屬微軟的hotmail推廣（免費個人電子郵件服務）5、新媒體營銷是一種利用網(wǎng)絡雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體進行營銷的營銷方式。特點：成本低廉、應用廣泛、模式健全、前景廣闊。6、整合營銷整合營銷是對各種營銷工具和方式進行系統(tǒng)化結(jié)合，它會根據(jù)環(huán)境的改變進行即時的營銷方式修正，是一種取長補短的營銷理念與方法。特點：以消費者為核心、用心維護最有價值的客戶關系、傳播本質(zhì)上一致的信息、整合運作各種傳播媒介的方式、緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。（二）網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物，網(wǎng)絡營銷在自身得到極大發(fā)展的同時，也從營銷戰(zhàn)略、營銷策略等方面對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了諸多影響。1、對傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的影響在互聯(lián)網(wǎng)新形式下，無論是市場環(huán)境，還是消費者需求都發(fā)生了巨大的變化。這就要求企業(yè)必須重新審視自己的經(jīng)營模式和營銷戰(zhàn)略。首先，使不同市場地位企業(yè)的營銷戰(zhàn)略趨同化。其次，提高企業(yè)營銷戰(zhàn)略的差異化。如何將差異化營銷運用于營銷戰(zhàn)略，如何解決異地與本土化營銷策略的矛盾是企業(yè)要面對和解決的問題。其三，對公司組織的影響。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起，改變了企業(yè)內(nèi)部運營以及員工學習成長的方式，員工的獨立性與專業(yè)性將進一步提升，這使得企業(yè)組織的重整與再造成為必要。2、對傳統(tǒng)營銷策略的影響（1）對產(chǎn)品（product）策略的影響傳統(tǒng)營銷是提供大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)是我發(fā)展提供個性化產(chǎn)品成為企業(yè)新的發(fā)展目標。利用網(wǎng)絡技術(shù)，企業(yè)可以快速獲得產(chǎn)品和廣告效果測試的反饋信息，也可以了解顧客不同的認知程度，更加容易地對消費者行為方式和偏好進行追蹤，從而為不同消費者提供不同的商品。同時互聯(lián)網(wǎng)跨越時空的限制，開展網(wǎng)絡營銷企業(yè)必須靈活處理統(tǒng)一形象品牌和本地特色區(qū)域品牌策略，要加強區(qū)域管理。（2）對定價（price）策略的影響互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展導致價格政策的透明化。在同類同等市場地位的產(chǎn)品中，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找價格最低的產(chǎn)品和服務。由于各方面成本的節(jié)約、效率的提高，價格競爭將愈演愈烈，更加彈性的、多樣化的、組合的價格策略將會被采用。傳統(tǒng)的定價策略將無法適應市場上的價格競爭。最終結(jié)果是使某種產(chǎn)品變化不定，且存在差異的價格水平趨于一致，這對那些執(zhí)行差別定價策略的公司會產(chǎn)生重要影響。（3）對傳統(tǒng)營銷（place）渠道的影響借助互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的地位將會有所降低。對于目前直接通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推廣、銷售的生產(chǎn)商來說，其售后服務工作一般都是由各分銷承擔的，不過隨著他們銷售利潤的降低，分銷商很有可能不再承擔售后工作。（4）對傳統(tǒng)促銷（Promotion）策略的影響傳統(tǒng)營銷基本的競爭方式是打價格戰(zhàn)，或是以差異化?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽炕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造最低成本，在網(wǎng)絡營銷和互聯(lián)網(wǎng)指引下，實現(xiàn)總成本突破性降低。另一方面，網(wǎng)絡營銷使企業(yè)的差異化營銷進入到個性化營銷的境界，通過與顧客的全方位互動，真正做到度身定制，一對一營銷，做到個性化供給和個性化服務，實現(xiàn)客戶的單戶管理，完善服務，不斷吸引新顧客。二、無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀無錫蘇易捷機械制造有限公司坐落于工業(yè)發(fā)達，交通便捷的長江三角洲地區(qū)及美麗的太湖之濱江蘇無錫。是專業(yè)從事超聲波清洗機,零部件清洗機,高壓式清洗機,履帶式超聲波清洗機研發(fā)，設計，制造生產(chǎn)，銷售的高科技企業(yè)。目前公司的大部分業(yè)務都是靠老客戶以及朋友介紹展開，幾乎沒有新增客戶，公司創(chuàng)始人一直在探索網(wǎng)絡營銷這一渠道，但一直不見成效。（一）營銷層次（levelofmarketing）企業(yè)網(wǎng)絡營銷的開展是一個循序漸進的過程。通常來講，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷由低到高依次會經(jīng)歷四個層次：作業(yè)層次、業(yè)務層次、企業(yè)層次和行業(yè)層次。1、作業(yè)層次這是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的最基本的層次，也是蘇易捷嘗試網(wǎng)絡營銷的最初階段，此時企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動主要集中在通過網(wǎng)絡獲取信息和宣傳推廣兩個方面。2、業(yè)務層次由于經(jīng)歷了作業(yè)層次蘇易捷對網(wǎng)絡營銷的認識逐漸加深，開始考慮如何將網(wǎng)絡信息技術(shù)應用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理領域。在這一階段，蘇易捷開始建立企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)。有專業(yè)人員或?qū)ｉT部門負責企業(yè)的信息工作。有一定的信息財務預算。3、企業(yè)層次在這一層次，企業(yè)開始從整體的角度來考慮網(wǎng)絡營銷的實施問題。企業(yè)層的網(wǎng)絡營銷不僅包括作業(yè)和業(yè)務方面的變化，而且涉及到整個企業(yè)的變革4、行業(yè)層次此時，網(wǎng)絡營銷的開展已不僅是單個企業(yè)的事情，而且影響到整個行業(yè)的運作方式，引起整個行業(yè)的改變。例如，阿里巴巴。無錫蘇易捷機械制造有限公司算是中小企業(yè)中的先進企業(yè)，已經(jīng)經(jīng)過網(wǎng)絡營銷的作業(yè)層次到達業(yè)務層次。早在2006年，無錫蘇易捷機械制造有限公司就已經(jīng)開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)搭建了簡單的公司網(wǎng)站。當時公司只是一所簡陋的機械加工廠，公司的創(chuàng)始人李密先生在去上海出差的過程中接觸到上海一家叫“火速”的互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務員，這個業(yè)務員跟他夸大的介紹了網(wǎng)絡的作用，說只要搭建一個公司官網(wǎng)就可以幫助企業(yè)增加利潤。李密先生覺得這是一個很新奇的營銷方式，就開始嘗試網(wǎng)絡營銷。他就希望通過搭建網(wǎng)站，能有更多的顧客知道他的廠是做什么的，要求網(wǎng)站的曝光度高。2006年至2008年這期間，他陸陸續(xù)續(xù)也接到一些通過網(wǎng)絡知曉他公司打來詢問的顧客電話，但是沒有一個訂單能成。到2009年底，李密先生停掉了一切互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務，在網(wǎng)絡剛興起的時候他花了兩年的時間、精力、費用去嘗試沒有任何回報，他對網(wǎng)絡失去了信心，認為網(wǎng)絡對機械制造行業(yè)沒有任何用處。2013年，李密先生有一個朋友是“銘萬無錫分公司”的負責人，公司也在為不少企業(yè)做網(wǎng)絡營銷。因為是朋友，所以李密先生又開始進行互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，當時是做的搜索引擎優(yōu)化（SEO）?？墒堑?013年下半年銘萬就退出了無錫市場，但是這段期間公司利用網(wǎng)絡獲得的大量的免費信息資源以及通過網(wǎng)站、SEO、電子郵件營銷以及行業(yè)平臺的推廣開始獲得可觀的利潤。因此2014年初，李密先生將服務器從北京遷到東翔，就開始在“無錫盤古信息技術(shù)有限公司”做筑巢360的搜索引擎競價排名。但考慮到重新建站需要再花費資金，網(wǎng)站就完全復制銘萬的設計。只是換了一個新的網(wǎng)址/。在這個時期無錫蘇易捷機械制造有限公司已經(jīng)開始進入業(yè)務層次了，網(wǎng)絡基于無錫蘇易捷機械制造有限公司已經(jīng)不再是起到獲取免費信息和宣傳推廣的作用了，無錫蘇易捷機械制造有限公司已經(jīng)開始有專門負責網(wǎng)絡營銷推廣的優(yōu)化專員，有公司內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)。2014年公司的凈利潤較上一年也有大幅度提高。2015年開始到現(xiàn)在，由于市場經(jīng)濟放緩以及越來越多的企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷活動，無錫蘇易捷機械制造有限公司面臨了公司自成立以來最大的挑戰(zhàn)，新客戶開發(fā)困難大，老客戶也在不斷的流失，公司的資金周轉(zhuǎn)不靈。因此公司在研究新型的網(wǎng)絡營銷方案，其中有不少網(wǎng)絡公司向無錫蘇易捷機械制造有限公司的網(wǎng)絡負責人以及李密先生介紹互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品。比如業(yè)內(nèi)知名的“上海珍島信息技術(shù)有限公司”等，但由于公司嘗試過不少網(wǎng)絡營銷方式取得的成效微乎其微，一時間無法選擇適合公司的網(wǎng)絡營銷方式。（二）營銷能力(PowerOfMarketing)企業(yè)營銷力表現(xiàn)為企業(yè)通過統(tǒng)籌、利用內(nèi)外資源滿足目標市場客戶的需求從而實現(xiàn)企業(yè)自身生存和持續(xù)發(fā)展的一種能力，。目前無錫蘇易捷機械制造有限公司的運行現(xiàn)狀就能反映公司的網(wǎng)絡營銷能力非常薄弱。1、資金能力目前無錫蘇易捷機械制造有限公司處于應收賬款無法按時收回，資金周轉(zhuǎn)困難階段，在網(wǎng)絡營銷這塊的資金投入以大幅度減少，甚至已經(jīng)削減掉這項支出。因此無錫蘇易捷機械制造有限公司的網(wǎng)絡營銷資金能力不足。2、技術(shù)能力無錫蘇易捷機械制造有限公司引進國際先進的超聲波技術(shù)、生產(chǎn)工藝，擁有專業(yè)的研發(fā)團隊，產(chǎn)品的研發(fā)、制造技術(shù)能力毋庸置疑。但目前無錫蘇易捷機械制造有限公司在網(wǎng)絡營銷這塊還是處于依賴互聯(lián)網(wǎng)公司階段，公司沒有任何的網(wǎng)絡營銷技術(shù)能力以及網(wǎng)絡營銷人才。3、產(chǎn)品生命力任何一種營銷方式都不能缺少產(chǎn)品，產(chǎn)品生命力本質(zhì)就在于產(chǎn)品滿足市場需求的持續(xù)性。任何一款產(chǎn)品都從進入市場被消費者了解和認識，經(jīng)過成長期、成熟期后最大程度地滿足消費者的需求，當產(chǎn)品進入衰退期便逐漸無法滿足消費者的需求從而被淘汰。產(chǎn)品生命力不僅僅指產(chǎn)品的市場壽命長短，其主要體現(xiàn)為該產(chǎn)品能否及時更新?lián)Q代、不斷完善加創(chuàng)新來持續(xù)滿足市場需求。無錫蘇易捷機械制造有限公司的產(chǎn)品廣泛應用于：電子元器件、家電、五金、電鍍、機械、制藥、鐘表、電路板、光學、醫(yī)療、化劑容器、首飾、汽車、家具、玩具、文具、環(huán)保無紡布袋、包裝袋、電池、食品等行業(yè)以及大學院校、科研單位實驗室等領域。產(chǎn)品種類繁多，在一款產(chǎn)品處于衰退期時會及時跟新?lián)Q代，這也是為什么無錫蘇易捷機械制造有限公司在市場經(jīng)濟蕭條的大環(huán)境下能存活下來的原因。4、執(zhí)行能力具有相應的執(zhí)行力是企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷目標的必要條件。是企業(yè)通過制定營銷戰(zhàn)略、建立組織機構(gòu)、配備營銷人員實現(xiàn)其市場營銷目標的綜合能力。從2006年一直到2015年，無錫蘇易捷機械制造有限公司在網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略制定方面一直都是處于跟風式的戰(zhàn)略，沒有根據(jù)公司的實際情況去部署戰(zhàn)略。一直到2014年無錫蘇易捷機械制造有限公司才正式在工商局登記注冊，沒有一個完善的組織架構(gòu)。公司的網(wǎng)絡營銷方面雖然聘請了以為網(wǎng)絡優(yōu)化專員，但是所有的網(wǎng)絡營銷業(yè)務都是外包給互聯(lián)網(wǎng)公司，優(yōu)化專員僅僅起到了信息收集的作用。所以無錫蘇易捷機械制造有限公司在網(wǎng)絡營銷的執(zhí)行力上有非常大的進步空間。（三）營銷回報（ReturnOfMarketing）1、電話咨詢量、訂單量最終從網(wǎng)絡獲得的電話咨詢量以及訂單量是每個企業(yè)最主要關心的營銷結(jié)果，其中網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站響應的速度，網(wǎng)絡的評價信息，產(chǎn)品的價格，企業(yè)的服務，銷售人員的反應速度和能力水平在最終獲取訂單的過程中都起著至關重要的作用。2013年至2014年，無錫蘇易捷機械制造有限公司通過網(wǎng)絡營銷接到的電話咨詢量占兩年總電話咨詢量的75%，獲得的訂單量占兩年總訂單量的20%。通過這兩個數(shù)據(jù)可以看出網(wǎng)絡營銷對于民營企業(yè)來說是非常有效果的，而無錫蘇易捷機械制造有限公司通過網(wǎng)絡營銷的力量也獲得了實質(zhì)性的回報。2、網(wǎng)站頁面的收錄量、關鍵詞排名及反鏈數(shù)量網(wǎng)站頁面的收錄量是指搜索引擎對網(wǎng)站頁面的收錄數(shù)據(jù)。收錄量越多，參與SEO排名的網(wǎng)站頁面也就越多，獲得相對流量的范圍就越廣，當然，能獲得多少SEO流量還是要看頁面的排名情況和關鍵詞的熱度。關鍵詞排名是一種在搜索引擎搜索結(jié)果中以字、詞、詞組的相關性體現(xiàn)網(wǎng)頁排名的方式?？梢苑譃殛P鍵詞自然排名以及各搜索引擎提供的關鍵詞競價排名服務兩種。以此來增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，吸引更多目標客戶訪問，從而達到營銷推廣的作用。反鏈其實就是在目標文檔內(nèi)部進行聲明。通俗的來說，常規(guī)鏈接在文檔A中標明“指向文檔B”，而反向鏈接則在文檔B中要求“使文檔A指向我”。這一系列的指標，對于進行網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說，是驗證營銷結(jié)果的核心指標。這些指標是獲得電話咨詢量及訂單量的前提保證，沒有這些指標，電話咨詢與訂單量無從談起。使用站長工具——站長之家/對無錫蘇易捷機械制造有限公司/進行測評，下圖分別是：圖2：網(wǎng)站頁面的收錄量及反鏈數(shù)量從圖一中可以看出，無錫蘇易捷機械制造有限公司的網(wǎng)站頁面被百度、360收錄數(shù)量分別為71和137，這樣的收錄數(shù)量情況對于企業(yè)來說已經(jīng)不錯了。在百度的反鏈數(shù)達到10萬4000個，說明無錫蘇易捷機械制造有限公司在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯。圖二：網(wǎng)站的關鍵詞排名“注2：圖一、圖二來源于站長工具”。從圖二中可以看出無錫蘇易捷機械制造有限公司有三個關鍵詞不管是在無錫本地還是異地的排名都在前十名。而且公司并沒有使用“百度競價排名”，所有的關鍵詞排名都是自然排名。因此可以看出無錫蘇易捷機械制造有限公司的搜索引擎優(yōu)化（SEO）很有效果。三、無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷存在問題（一）營銷群體定位不清晰大多數(shù)時候，企業(yè)無法將自己的產(chǎn)品功能豐富到可以服務于對同類產(chǎn)品有需求的所有客戶的地步，無法在整個同業(yè)市場中實現(xiàn)價值傳遞。因此，企業(yè)根據(jù)自身的能力向特定的客戶提供其需要的產(chǎn)品或服務，這些特定的客戶就是就是企業(yè)定位的營銷群體。從2006年到2015年，無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷推廣的定位一直是全國的大眾群體。遍地撒網(wǎng)式的營銷定位不僅花費更多的人力、物力、財力、而且無法得到目標客戶信任，就得不到實質(zhì)性的回報。作為生產(chǎn)加工超聲波清洗機,零部件清洗機,高壓式清洗機的機械制造企業(yè)它所面對的營銷客戶群體大多是企業(yè)，網(wǎng)絡營銷推廣就應該選擇一些優(yōu)質(zhì)的B2B商貿(mào)平臺以及行業(yè)網(wǎng)站等。作為無錫本土的中小制造企業(yè)，其在江蘇地區(qū)的渠道資源比較豐富，應該充分利用這一優(yōu)勢，先開發(fā)長江三角洲地區(qū)的市場，然后逐步發(fā)展全國市場，而不應該所有的網(wǎng)絡推廣活動都針對全國。發(fā)揮網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢的關鍵即在于對網(wǎng)絡營銷企業(yè)應該要有嚴格準確的戰(zhàn)略群體定位。因此，網(wǎng)絡營銷群體定位不清晰，是無錫蘇易捷機械制造有限公司在網(wǎng)絡營銷實施過程中應解決的首要問題。（二）管理人員缺乏專業(yè)性網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的嶄新的、與傳統(tǒng)營銷存在明顯區(qū)別的營銷模式，不僅要求企業(yè)的營銷人員要有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷技能，而且也要求企業(yè)的管理人員必須具備網(wǎng)絡營銷的知識。除了一些新興的科技型企業(yè)以外，大部分企業(yè)的網(wǎng)絡技術(shù)都不高，缺乏專業(yè)的信息技術(shù)人才，尤其是既懂技術(shù)又懂營銷的復合型人才更是少之又少。很重要的一個原因就是大多數(shù)企業(yè)只會用人，沒有培養(yǎng)人的觀念。人才缺乏是我國企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷面臨的一大障礙。無錫蘇易捷機械制造有限公司在2013年聘請了一位網(wǎng)絡優(yōu)化專員，將企業(yè)所有的網(wǎng)絡營銷命運投放在網(wǎng)絡公司以及這位優(yōu)化專員的手上。但是這名網(wǎng)絡優(yōu)化專員的職責就是在有網(wǎng)絡公司主控網(wǎng)絡營銷的基礎上編輯一些公司簡介、產(chǎn)品信息等，完全不涉及任何網(wǎng)絡營銷推廣知識與操作。再加上企業(yè)自身的管理人員對于網(wǎng)絡營銷的知識一竅不通，只看最終的結(jié)果，不去學習網(wǎng)絡營銷當中的策略、方式及技巧，這也是無錫蘇易捷機械制造有限公司做了5年的網(wǎng)絡營銷確無法取得大成效最主要的原因。（三）營銷策略缺乏整合性網(wǎng)絡整合營銷（NetworkIntegratedMarketing）是在一段時間內(nèi)，營銷機構(gòu)以消費者為核心重組企業(yè)和市場行為。綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，樹立企業(yè)的品牌形象，建立企業(yè)與消費者的長期密切關系，從而更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品營銷的目的。無錫蘇易捷機械制造有限公司在整個的網(wǎng)絡營銷過程中僅僅利用的網(wǎng)站構(gòu)建的方式，沒有把握當下網(wǎng)絡營銷策略發(fā)展的動態(tài)，以為搭建了一個官網(wǎng)就是在做網(wǎng)絡營銷，殊不知網(wǎng)絡營銷通過實踐應用的方式就有超過近100種，很多的網(wǎng)絡營銷策略都是相輔相成的，僅僅靠網(wǎng)站做推廣太過單一，大大減少了企業(yè)的曝光度，從而導致網(wǎng)絡營銷無法取得成效。若無錫蘇易捷機械制造有限公司善于將不同的策略結(jié)合起來，發(fā)揮每個策略的最大作用，那網(wǎng)絡至于其公司的作用才能充分體現(xiàn)出來。（四）營銷時間缺乏持續(xù)性單仁資訊全網(wǎng)營銷講師王鵬輝認為：“網(wǎng)絡營銷需要過程，需要積累，就像燒開水，不到100度水是不開的。既然把網(wǎng)絡營銷做為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分，那就不要急功近利，不要輕易放棄，不斷嘗試、不斷總結(jié)，終有收獲”“注3摘自自單仁資訊全網(wǎng)營銷講師王鵬輝每日的分享”。2006年到2015年，這九年期間，無錫蘇易捷機械制造有限公司正真開展網(wǎng)絡營銷活動也就5年。而且斷斷續(xù)續(xù)，換了三家網(wǎng)絡公司，也沒有制定合理的網(wǎng)絡營銷策略，沒有總結(jié)前一次網(wǎng)絡營銷失敗的經(jīng)驗教訓，短期看不到成效就放棄，就無法通過搜索引擎優(yōu)化積累使得企業(yè)網(wǎng)站排名靠前，無法開發(fā)維護新老客戶。這也是無錫蘇易捷機械制造有限公司的網(wǎng)絡營銷沒有收獲的重要原因。（五）營銷方式缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)意大部分企業(yè)的決策者由于自身不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以都是跟風模式的選擇營銷服務商，運用相同的網(wǎng)絡營銷推廣方式。但是雖然同屬于機械制造行業(yè)但是每個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬性不一樣，針對的目標客戶群體也不一樣。不同企業(yè)更有不同的經(jīng)營理念和經(jīng)營目標。在市場經(jīng)濟不完善的情況下，制造企業(yè)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向市場型，需要的是無法量化的市場靈感和經(jīng)營藝術(shù)，而一味的對其采用標準化模式的服務，在網(wǎng)上眾多企業(yè)就失去了自身的特色，失去了企業(yè)本身特有的文化理念。蘇易捷也是跟風隊伍中的一員，在2006年剛開始接觸網(wǎng)絡營銷的時候就沒有根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展運營規(guī)劃制定好網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略與目標，而是盲目的跟從當時流行的趨勢。在第一次的網(wǎng)絡營銷失敗2013年第二次進行網(wǎng)絡銷售時沒有總結(jié)前一次失敗的原因和經(jīng)驗，而是盲目相信朋友。2014年到2015年這期間，網(wǎng)絡營銷開始初見成效，由于越來越多的企業(yè)加入到互聯(lián)網(wǎng)這個大浪潮中來，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略沒有及時作出調(diào)整還是一成不變的優(yōu)化公司網(wǎng)站，營銷的效果也漸漸看不到，公司又停掉了網(wǎng)絡營銷。（六）營銷結(jié)果無法自主檢測目前的大多數(shù)企業(yè)在技術(shù)和人才上的缺陷，自身進行網(wǎng)絡營銷的條件不充分，沒有足夠的能力單獨做好網(wǎng)絡營銷，都需要網(wǎng)絡營銷公司的幫助。無錫蘇易捷機械制造有限公司是將所有的網(wǎng)絡營銷業(yè)務都外包給網(wǎng)絡公司，整個的網(wǎng)絡營銷過程都不關注，僅僅重視最后的營銷結(jié)果。但互聯(lián)網(wǎng)公司不僅僅只幫一家企業(yè)做網(wǎng)絡營銷，它服務大量的企業(yè)客戶，所以在網(wǎng)絡營銷的質(zhì)量上很難保證。在整個網(wǎng)絡營銷的過程中企業(yè)主只看到最終的營銷結(jié)果而不知道這個過程經(jīng)歷了什么樣的環(huán)節(jié)，具體的操作方法是怎樣的。就相當于不知道企業(yè)把金錢花在哪兒，最終有效果還行，沒效果，互聯(lián)網(wǎng)也不會對企業(yè)有任何補償，因為它不會承諾一定會有效果。所以企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時不能僅僅只關注最終的結(jié)果，要做到整個網(wǎng)絡營銷的過程能可視化，能自主檢測網(wǎng)絡營銷各環(huán)節(jié)的效果四、無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)絡營銷解決策略（一）進行精準的營銷目標定位精確的營銷定位可以為企業(yè)正確的認識和調(diào)研網(wǎng)絡消費市場，從而為設定網(wǎng)絡營銷目標消費群體提供依據(jù)。如果僅僅是把企業(yè)的信息放在網(wǎng)絡上，而沒有明確的網(wǎng)絡營銷目標定位，其網(wǎng)絡營銷就肯定沒有效果。所以，無錫蘇易捷機械制造有限公司必須在開展網(wǎng)絡營銷之前就要有精準的營銷定位，制定營銷計劃及目標。從以下幾個方面考慮：一是明確企業(yè)網(wǎng)絡營銷所針對的客戶群體；二是針對目標客戶群體，企業(yè)需要達到什么營銷效果。是想進行網(wǎng)上銷售，還是想提高消費者的滿意度和忠誠度，或是想通過官網(wǎng)進行基本信息的宣傳等。企業(yè)制定的不同網(wǎng)絡營銷的目標，決定了網(wǎng)絡營銷活動的具體內(nèi)榮，也決定了企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時所需投入的資源。（二）重視專業(yè)人才培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷對相關從業(yè)人員的要求很高，不僅要熟悉計算機，互聯(lián)網(wǎng)的知識，還要精通金融貿(mào)易，物資經(jīng)營管理，還要懂得網(wǎng)絡完成交易的各個環(huán)節(jié)等。目前企業(yè)普遍缺乏網(wǎng)絡營銷人才，大部分企業(yè)還不了解網(wǎng)絡營銷的方式，不懂得如何用互聯(lián)網(wǎng)手段來改進完善企業(yè)的經(jīng)營。因此蘇易捷必須充分利用各種途徑，投入一部分資金招聘培養(yǎng)高素質(zhì)，既懂得計算機和網(wǎng)絡知識，又懂得市場營銷及經(jīng)營管理知識的專業(yè)人才。人才培養(yǎng)是一項非常重要而艱難的工作，在培養(yǎng)人才時應區(qū)分不同層次。一是培養(yǎng)IT技術(shù)人才；二是培養(yǎng)懂網(wǎng)絡營銷知識的企業(yè)決策者和各級領導；三是培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷所涉及的領域的各種人才；四是培養(yǎng)普通員工。（三）整合網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡整合營銷就是為了建立、維護和傳播產(chǎn)品、品牌，以及維護客戶關系。無錫蘇易捷機械制造有限公司可以通過以下策略進行網(wǎng)絡營銷的整合：信息發(fā)布推廣將企業(yè)的站信息發(fā)布在潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站免費獲取信息的途徑實現(xiàn)無錫蘇易捷機械制造有限公司網(wǎng)站推廣的目的。可以通過行業(yè)網(wǎng)站、供求信息平臺、B2B商貿(mào)等平臺發(fā)布蘇易捷公司及產(chǎn)品的信息，讓真正有需求的客戶通過這個平臺可以看到公司專業(yè)的信息。2、資源合作推廣蘇易捷可以通過網(wǎng)站外鏈、交換廣告、用戶資源合作等方式，在具有相似目標網(wǎng)站上進行互相推廣。蘇易捷可以充分利用網(wǎng)站鏈接策略，每個企業(yè)網(wǎng)站都擁有自己的資源，這種資源表現(xiàn)為訪問量、用戶注冊信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等等。蘇易捷可以利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，合作共贏。其次可以使用交換鏈接的合作方式，這也是新網(wǎng)站推廣比較有效的方式之一，即在合作方的網(wǎng)站上放置合蘇易捷公司網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置公司網(wǎng)站的超鏈接，使得消費者可以從其他家網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)蘇易捷網(wǎng)站的信息，增加企業(yè)網(wǎng)站的曝光度。3、SEO索引擎推廣 從現(xiàn)在發(fā)展的趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中依然扮演著很重要的角色，而且受到越來越多企業(yè)的認可。搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展改變，因此企業(yè)要根據(jù)不同的環(huán)境來選擇最合適的搜索引擎營銷方式。蘇易捷可以利用登錄免費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等方式將公司及產(chǎn)品信息通過自然排名及競價排名的策略曝光到廣大的目標群體面前。4、快捷網(wǎng)址推廣蘇易捷可合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他相似的關鍵詞快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。用戶可以輸入比英文網(wǎng)址更加方便記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站。例如蘇易捷可以選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為快捷網(wǎng)址。這樣可以彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，提高網(wǎng)站被檢索到的概率。當客戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。（四）注重營銷積累過去嘗試網(wǎng)絡營銷的五年時間，蘇易捷一直是走走停停，嘗試一段時間沒效果就果斷停止，看到其他企業(yè)有效果又開始嘗試，因此五年的網(wǎng)絡營銷并沒有給蘇易捷積累到有效的數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡營銷實際上是積累客戶的過程。一開始的時候，蘇易捷可以降低門檻，要給客戶實惠，要為客戶創(chuàng)造價值，漸漸讓客戶離不開我們。并且在嘗試的過程中總結(jié)，在總結(jié)中學習，找到適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略，幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開拓更大的市場。（五）營銷策略及組織進行創(chuàng)新1、營銷策略創(chuàng)新蘇易捷不能一直只重視利用企業(yè)官網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷，要把握目前網(wǎng)絡營銷的新趨勢，結(jié)合自身的情況進行一下嘗試：整合營銷深度營銷利用互聯(lián)網(wǎng)軟件，企業(yè)自身實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的全過程：建官網(wǎng)→做推廣→塑口碑→促轉(zhuǎn)化（訂單）→自主監(jiān)測 2、營銷組織創(chuàng)新蘇易捷應當適應網(wǎng)絡營銷的要求，改革內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。裁減管理人員、減少管理層次、壓縮職能機構(gòu)，建立一種緊湊并富有彈性的扁平化團隊，進而降低企業(yè)管理運營成本，增強企業(yè)對市場的反應速度和滿足用戶的能力。（六）建立完善網(wǎng)絡營銷監(jiān)測體系蘇易捷可以招聘網(wǎng)絡營銷專員在網(wǎng)絡公司完成網(wǎng)站建設的基礎上自主打理公司網(wǎng)站的后臺。甚至自身進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，李密先生可以學習互聯(lián)網(wǎng)的知識，再由互聯(lián)網(wǎng)公司輔助展開網(wǎng)絡營銷活動。這樣這個營銷的過程都在自己的監(jiān)測之下，并且現(xiàn)在有很多的互聯(lián)網(wǎng)營銷軟件里面是自帶監(jiān)測系統(tǒng)。如果不想自己操作，可以交給助理或公司的其他管理層負責操作，操作過程的每一個步驟都是可視化，可以實現(xiàn)銷結(jié)果及員工的雙向監(jiān)測。五、結(jié)論與展望綜上所述，在網(wǎng)絡經(jīng)濟的條件下，市場已經(jīng)由賣方市場變?yōu)橘I方市場，消費者的需求更趨向于個性化，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不能適應消費者的需求。特別是隨著市場競爭的日益激烈，為了在競爭中占優(yōu)勢，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)開發(fā)新客戶，維護老客戶。不過我國中小企業(yè)明顯存在人才匱乏、資金短缺、技術(shù)落后、信息滯后、觀念陳舊和管理水平低下等一系列問題，嚴重制約著企業(yè)的快速、穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。但是企業(yè)在我國占據(jù)著相當重要的地位。它對支持大企業(yè)的發(fā)展、推動技術(shù)創(chuàng)新、促進國民經(jīng)濟的增長以及社會的穩(wěn)定具有十分重要的意義，再加上中小企業(yè)自身發(fā)展的需要，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷就顯得尤為重要。無錫蘇易捷機械制造有限公司在堅持網(wǎng)站推廣的同時，應開始嘗試網(wǎng)絡整合營銷，又要把各類網(wǎng)絡營銷方式結(jié)合起來，取長補短，使每種網(wǎng)絡營銷策略的作用發(fā)揮到最大。同時需要在企業(yè)主懂網(wǎng)絡營銷的前提下招募培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才，搭建網(wǎng)絡營銷監(jiān)測與可視化操作體系，將網(wǎng)絡營銷的命脈牢牢把握在自己手里，為消費者提供滿意的產(chǎn)品和服務的同時實現(xiàn)企業(yè)利潤與價值的增長。通過對無錫蘇易捷機械制造有限公司這10年間斷斷續(xù)續(xù)的網(wǎng)絡營銷的研究，我們不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷之于中小企業(yè)的重要性。因此，中小企業(yè)在堅持完善傳統(tǒng)營銷的同時，應該大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷，并將網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷充分整合，取長補短，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各類網(wǎng)絡營銷方式結(jié)合起來，充分利用網(wǎng)絡的互動性、實時性等特點，使企業(yè)和消費者充分溝通。建立企業(yè)網(wǎng)站并在網(wǎng)絡調(diào)研的基礎上進行推廣。提供消費者滿意的產(chǎn)品和服務。[參考文獻][1]中國網(wǎng)絡信息中心．中國網(wǎng)絡發(fā)展狀況分析報告[R]．北京．中國網(wǎng)絡絡信息中心，2015.[2]朱迪?施特勞斯，網(wǎng)絡營銷[M]．北京．中國人民大學出版社，2005.[3]千林博，企業(yè)戰(zhàn)略企劃[M]．北京．華夏出版社，2000.[4]菲利普?科特勒，營銷管理[M]．上海．上海人民出版社2003.[5]朱迪?施特勞斯，網(wǎng)絡營銷[M]．北京．中國人民大學出版社2001.[6]陳慶，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較研究[J]．商業(yè)文化，2011，(02)：154.[7]馮健英，網(wǎng)絡營銷基礎與實踐[M]．北京:清華大學出版社，2013:25-29．[8]陳志斌，淺談企業(yè)的綠色營銷策略[J]．中國高新技術(shù)企業(yè)，2013，(2):61-63．[9]李曉婷，孫佳寧．社交網(wǎng)絡營銷策略及盈利模式探討[J]．新營銷，2013，(1):11-15．[10]白曉晴，網(wǎng)絡營銷之推廣定位策略分析[J]．企業(yè)導報，2014，(6):17-21．[11]產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)．2016年中國網(wǎng)絡行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢預測[R]，2016.[12]張薇，淺析企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀及對策[J]．現(xiàn)代營銷學（學苑版），2012，（10）.[13]何燕春，我國網(wǎng)絡營銷策略探析[J]．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011，(11):104.[14]宗勝春，網(wǎng)絡營銷:企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇[J]．商業(yè)文化(下半月)，2011，(03):128.[15]潘淮水，基于顧客關系管理的直復營銷企業(yè)整合營銷管理模式研究[D]．南開大學，2009.[16]中商情報網(wǎng)訊.企業(yè)大數(shù)據(jù)[R]．中商產(chǎn)業(yè)研究院,2016,(07).[17]機電之家.無錫蘇易捷機械制造有限公司,2016.[18]田野．淺談我國制造業(yè)信息化的現(xiàn)狀與發(fā)展[J].網(wǎng)絡與信息，2009，(4)．[19]吳雪琴，舒曉苓．關于制造業(yè)電子商務發(fā)展的幾點思考[J].電腦知識與技術(shù)，2008，(11)．AnalysisofWuxiMachineryManufacturingCo.SuyijienetworkmarketingstrategyAbstract:TherapiddevelopmentofthenetworkprovidesagoodopportunityforChinaenterprisemarketingnetwork,isanewmarketenvironment,itnotonlyaffectseveryaspectofproduction,salesandprocess,andwillhaveaprofoundimpactontheorganization,operationandmanagementetc...Butinourcountrythegeneralsituationofthenetworkmarketingofenterpriseisworrying,andtheresearchonhowtodevelopthenetworkmarketingisalsorelativelysmall.Inordertoenhancetheenterprisestopayattentiontothenetworkmarketing,improvethecompetitivenessofenterprises,thispaperfromthebasictheoryandthetheoreticalframeworkforthestudyofnetworkmarketing,theuseofliteratureinformationcollection,history,socialpractice,empiricalanalysis,comparativeanalysisandcomprehensiveanalysismethod,combinedwiththeWuxiSuYiJieMachineryManufacturingCompanyLimitedrealnetworkmarketing,readingthedomesticrecentstudiesdepartmentofmaterialsandresearchresults,asfaraspossible,objectiveandaccurateanalysisofthestatusofnetworkmarketingindomesticenterprisesarefacingandproblems,combinedwiththespecificconditionsofChineseputsforwardwaysandCountermeasuresfordomesticenterprisestoimplementthenetworkmarketing.Keywords:enterprises;networkmarketing;marketingstrategy致謝：光陰似箭，轉(zhuǎn)眼之間四年的大學生涯即將劃上一個句號，也即將告別將我18年的學校生活。借此機會，向一直以來給我關懷、照顧、支持和鼓勵的師長、親友表達我最誠摯的謝意！首先要感謝我的導師——陳堃老師。從論文的選題、資料收集到論文的撰寫都予以精心指導，堅持細致認真的審閱和修改。您嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作作風，無不深深激勵著我。感謝論文期間給予我指點的趙宗澤老師，李瑞老師，岳偉老師，曾真老師。你們的微小點撥總是讓我“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”。感謝我大學生涯所有的老師同學，感謝你們在學習生活中給與我的支持和幫助，感謝你們與我結(jié)下的深情厚意，這將是我一生之中的寶貴財富。感謝我的家人，感謝他們在精神上給與我巨大的鼓勵和支持，在生活中給與我極大的關心和幫助，是他們給了我自強不息的動力和努力拼搏的精神。感謝在設計中被我引用或參考的論著的作者。最后，向在百忙之中抽出時間對論文進行評審的各位專家表示由衷的感謝。祝你們幸福！快樂！健康！基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機