銷售方案及銷售計劃

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！哈佛家園銷售方案根據(jù)目前哈佛家園銷售狀況，制定以下銷售方案:1．售樓處現(xiàn)場銷售通過策劃推廣、媒體廣告實現(xiàn)客戶來電、來訪。銷售人員現(xiàn)場接待,完成項目銷售。執(zhí)行：銷售經(jīng)理對現(xiàn)場銷售人員進行培訓(xùn)、考核?？己瞬缓细裾咄＝与娊釉L。銷售經(jīng)理配合銷售人員完成成交。2．定向客戶群體行銷對定點企事業(yè)單位進行定向直銷,促成大單成交或集體團購。銷售人員進行DM單傳發(fā)。執(zhí)行:根據(jù)營銷方案，尋找重點客戶群體，進行集中定向直銷。銷售經(jīng)理對定向客戶進行集中銷售.3．銷售人員分組銷售現(xiàn)場銷售人員分組,安排銷售主管進行組內(nèi)人員管理及監(jiān)督。月末統(tǒng)計各組銷售業(yè)績，根據(jù)銷售業(yè)績進行獎懲。執(zhí)行銷售經(jīng)理對各銷售小組進行直接管理.4．末位淘汰制度銷售人員根據(jù)每月銷售業(yè)績實行末位淘汰制度。執(zhí)行每月統(tǒng)計銷售人員業(yè)績，各組銷售業(yè)績最差者直接辭退。5．銷冠獎勵制度當(dāng)月銷售冠軍實行現(xiàn)金獎勵，同時提升為該組銷售主管。執(zhí)行：每月統(tǒng)計銷售人員業(yè)績銷售主管當(dāng)月補貼200元.6．現(xiàn)場銷售人員著裝現(xiàn)場銷售人員統(tǒng)一工裝，佩帶工牌。執(zhí)行：銷售經(jīng)理每日進行檢查。對未穿工裝者，停接電接訪，同時罰款20元；未佩帶工牌者罰款10元.銷售計劃目前哈佛家園剩余單位共2423000萬人民幣周期總的分為6個月，配合每個階段的推廣計劃，銷售額做不同的調(diào)整。7萬8萬執(zhí)行：3月份銷售計劃3月份預(yù)計完成銷售額300萬銷售策略:1300元超市購物券。2．銷售人員進行DM單發(fā)放，策劃配合行銷主題。4月份銷售計劃4月份預(yù)計完成銷售額600萬銷售策略：1返還老客戶300元超市購物券.2DM3．舉辦主題營銷活動。5月份銷售計劃5月份預(yù)計完成銷售額800萬1．通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300元超市購物券.2DM3．執(zhí)行“抽獎銷售”活動。6月份銷售計劃6月份預(yù)計完成銷售額500萬銷售策略：1．通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300元超市購物券。2DM3．舉辦主題營銷活動.7月份銷售計劃7月份預(yù)計完成銷售額400萬1．通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300元超市購物券.2．銷售人員進行DM單發(fā)放，策劃配合行銷主題。3．舉辦主題營銷活動.8月份銷售計劃8月份預(yù)計完成銷售額300萬1300元超市購物券.2．銷售