項目名稱新型加速度傳感器結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化設(shè)計技術(shù)

項目名稱：新型加速度傳感器結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化設(shè)計技術(shù)研究所屬單位：長沙理工大學(xué)汽機學(xué)院新型加速度傳感器結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化設(shè)計技術(shù)研究團隊名稱：夢路創(chuàng)業(yè)團隊所屬高校：長沙理工大學(xué)團隊介紹夢路創(chuàng)業(yè)團隊是來自理工大學(xué)汽車與機械工程學(xué)院的專業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊，現(xiàn)擁有研究生6人，博士1人，博士生導(dǎo)師1人，個人情況見附表1。創(chuàng)業(yè)團隊不怕吃苦，敢于拼搏，相信在不久的將來，我們會用自己的雙手實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。負(fù)責(zé)人簡歷舊馮斌，男，寒1983年虧10生，斗中共黨員，鳴長沙理工大卻學(xué)汽機學(xué)院名汽機學(xué)院0塘7級載運工劃具運用工程判專業(yè)研究生搖。06年于取長沙理工大虛學(xué)測控技術(shù)稱與儀器專業(yè)繡畢業(yè)，后工務(wù)作于湖南九撒天科技有限攜公司從事汽核車儀器儀表串開發(fā)。本科就期間，努力憐學(xué)習(xí)，多次脾受到學(xué)校及圍湖南省獎勵震；在公司期船間，研發(fā)團眼隊獲得公司怪明星團隊稱貢號。進入研牢究生階段，新參與國家8天63項目兩逼項，趙申請諷獲得湖南省澇“劈大學(xué)生創(chuàng)新存性實驗項目搭”秧課題惜一項，目前場在厘研。僅指導(dǎo)老師簡唱歷煤榮見華,寸男,19插63年7月譽生,湖南凝岳陽人,侵博士,教壩授,汽車爬與機械工程往學(xué)院副院長爬。西1989年擺3月善進入嚼中國飛機強切度研究所抹工作。19誤92年10鋒月-200掉0年7月?lián)l任倘中國因飛機結(jié)構(gòu)強惰度研究所振糾動研究室副加主任,1互998年6摘月晉升研究序員,200班5蛛年轉(zhuǎn)評為教予授。長期從新事飛機振動腐結(jié)構(gòu)動力學(xué)蠻設(shè)計、結(jié)構(gòu)左分析與優(yōu)化竿設(shè)計、考慮樂多約束的機花翼/外掛系鼠統(tǒng)顫振優(yōu)化撐設(shè)計等理論壁、算法和應(yīng)補用研究工作衣,參與了崇殲八三、殲株十等型號飛征機的研制工喝作。199懇8.6～1勻999.7驕年，作為訪匆問學(xué)者，在秒澳大利亞墨序爾本皇家理佩工大學(xué)、維樣多利亞理工額大學(xué)從事考促慮動力學(xué)要碑求的結(jié)構(gòu)形再狀、拓?fù)涞谋疂u進結(jié)構(gòu)優(yōu)革化的研究工陰作。主持與陪參加的多項綁部級預(yù)研項儀目均取得重籠大成果，作極為主要參加胳者獲國家科誰技進步二等史獎一項。作跟為主持人獲旅部級科技進遲步二等獎一僻項。200斤0紀(jì)年幼調(diào)入長沙理板工大學(xué),主繳要開展結(jié)構(gòu)里拓?fù)鋬?yōu)化與漠靜、動力學(xué)帖性能控制的螞研究工作。步近年來,作忠為主持人和肉主要參加者犧完成了國家舟自然科學(xué)基棟金二項,粘并主持完成耽了省部級重醒點研究項目督二項。主持忙開發(fā)了一套撇SVDS-不I型優(yōu)化軟俘件系統(tǒng)譯。月在國內(nèi)外期撈刊上發(fā)表論射文共計53襲篇，其中二少十一篇被S剃CI和EI蜓收錄。專著枯一本、合編閱著一本。在腹本課題中總憲體負(fù)責(zé)。項目簡介且立足于現(xiàn)有嚷傳感器的研平發(fā)基礎(chǔ)之上磚，采用項目葡組已經(jīng)取得捧的研究成果且，從工程實身際出發(fā)，借青助于國家8難63項目比“暖大型復(fù)雜結(jié)殃構(gòu)布局優(yōu)化徹設(shè)計方法研提究與軟件開隨發(fā)喜”蹲，我們有信識心開發(fā)出一組套結(jié)構(gòu)更合肢理，性能更赴優(yōu)越的產(chǎn)品婚。江本次設(shè)計的肅核心技術(shù)包捷括以下幾個綿方面：違加速度傳感六器的彈性體泥等效模型建打立幕基于加速度吹傳感器的結(jié)滑構(gòu)及布局拓妻撲優(yōu)化技術(shù)訴實用新型結(jié)劫構(gòu)覺目前市面上鞭的傳感器主塊要存在就是濫缺少拓?fù)鋬?yōu)否化方法的介濫入，使得產(chǎn)堂品在性能方妻面沒有太大須的提升，而諸且結(jié)構(gòu)相對栗比較笨重。以采用項目組來的這些技術(shù)住，會在很大擁程度上改善嗚傳感器的性依能。市場分析付據(jù)傅法國市場調(diào)葵研公司Yo升leDe扛velop戶ment最籠近發(fā)表了兩妻份關(guān)于慣性睜MEMS的銹報告，預(yù)測歇2023-慚2023年躬該市場的年羅增長率將為續(xù)13%左右禽。爹德國Wic陶hiTe槐chnol外ogie姑consu證lting果公司鞠也網(wǎng)預(yù)計雜：向未來幾年加咳速度計在移平動通信應(yīng)用沖和消費電子處領(lǐng)域的年增拜長率將超過漆30%，特滑別是在婦和便攜式攝枯像始機方面雀面應(yīng)用前景毅較大。解下面是權(quán)威柔機構(gòu)發(fā)布的餅MEMS產(chǎn)貨業(yè)數(shù)據(jù)：毀圖1M珠EMS市場殘規(guī)模圖冠圖2M洞EMS細(xì)分奇份額圖混通過款上圖以及術(shù)項目組統(tǒng)進行的市場名調(diào)研惱可知拘，蛙MEMS器捉件的應(yīng)用范美圍越來越廣鄙，但脾國內(nèi)的ME穗MS產(chǎn)業(yè)才臥剛剛開始，濟還處于導(dǎo)入最期階段。階其龜存在的主要程問題有：姥（1）科技踩創(chuàng)新差，核套心制造技術(shù)譜嚴(yán)重滯后于站國外，擁有賽自主知識產(chǎn)六權(quán)的產(chǎn)品少軋，品種不全證，產(chǎn)品技術(shù)卻水平與國外悠相差15年尚左右。奧（2）投資安強度偏低，題科研設(shè)備和溪生產(chǎn)工藝裝旺備落后，成慮果水平低，胖產(chǎn)品質(zhì)量差唯。許（3）科技換與生產(chǎn)脫節(jié)為，影響科研嗎成果的轉(zhuǎn)化燥，綜合實力卵較低，產(chǎn)業(yè)項發(fā)展后勁不震足格因此，會研制壞一款性能優(yōu)偏良的加速度敬傳感器絕對研具有棒良好悠的市場應(yīng)用習(xí)前景。執(zhí)競爭與邀競爭分析1.國內(nèi)條據(jù)資料統(tǒng)計燈，全國有1彩600多家宋企事業(yè)單位楚從事傳感器劈和儀表元器蔑件的研制、桿開發(fā)、生產(chǎn)今，產(chǎn)品首先戚要面對這些轎生產(chǎn)廠家的獸競爭。2.國外扭由于國外在躬加速度計方慚面胃的研究王起步較早，吐但是運用拓束撲優(yōu)化方法拾對蔽加速度傳感輩器撒進行設(shè)計的罩公司還鈴比較少。產(chǎn)品描述一研究背景暖加速異度傳感器是詳一種應(yīng)用十誕分廣泛的慣番性傳感器。軋傳統(tǒng)的加速屬度傳感器大近多為機械彈立簧式，體積港大、質(zhì)量大到、響應(yīng)速度船慢、測量精診度低、成本膀高，應(yīng)用場濕合受到很大惡限制。旬而結(jié)構(gòu)拓?fù)渲竷?yōu)化方法在濕拓展了加速耍度傳感器的燦外形設(shè)計空許間，并且可亦以綜合解決平產(chǎn)品的安全仍性和穩(wěn)定性飼等問題，較告全面符合結(jié)把構(gòu)設(shè)計安全挪高效的原則曾。因此，蜘應(yīng)用堤拓?fù)鋬?yōu)化設(shè)參計方法診進行加速度辮傳感器設(shè)計揉具有極高的復(fù)工程價值和程應(yīng)用價值。二設(shè)計方法葡拓?fù)淞褍?yōu)化方法目悶前已經(jīng)發(fā)展許得比較成熟羨，且在實踐顏中得到廣泛傷應(yīng)用。目前鄭結(jié)構(gòu)拓?fù)浔茸溯^成熟的方渾法主要均勻?；椒?、變駛厚度法、變散密度法、結(jié)到構(gòu)漸進優(yōu)化宗法（ESO社法）。警廟均勻化方法甩是連續(xù)體結(jié)誠構(gòu)拓?fù)鋬?yōu)化眾中應(yīng)用最廣宏的方法，屬拔材料描述方澡式，其基本涂思想是在拓躬撲結(jié)構(gòu)的材鹽料中引入微齊結(jié)構(gòu)，微結(jié)彼構(gòu)的形式和闖尺寸參數(shù)決獵定了宏觀材儀料在此點處誕的彈性性質(zhì)啦和密度，優(yōu)露化過程中以孔微結(jié)構(gòu)的尺察寸作為拓?fù)渌ぴO(shè)計變量進疾行設(shè)計。答變厚度法也我是較早采用食的葵拓?fù)鋬?yōu)化方斤法，其基本汪思想是以基給結(jié)構(gòu)中單元石厚度為拓?fù)淇裨O(shè)計變量，酬以設(shè)計結(jié)果興中的厚度分頂布確定最優(yōu)散拓?fù)?，是尺飽寸?yōu)化方法奶的直接推廣嶼。推變密度法引供入一種假想邊的密度可變?yōu)E的材料，材獄料物理參數(shù)鞠與材料密度盆間的關(guān)系也葛是人為假定蕉的。優(yōu)化時易以材料密度刺作為拓?fù)湓O(shè)員計變量，這分樣結(jié)構(gòu)拓?fù)潴w優(yōu)化問題被耀轉(zhuǎn)換為材料配的最優(yōu)分布警問題。解ESO方法傍通過將無效記或低效的材查料一步步去卻掉，獲得優(yōu)桿化拓?fù)?，方念法通用性好志，可解決尺袖寸優(yōu)化，還闊可同時實現(xiàn)琴形狀和拓?fù)鋮莾?yōu)化。泳（a）板載荷1當(dāng)（b）峰載荷2脖圖3兩同端固支結(jié)構(gòu)遍的初始設(shè)計前域績項目采用的罩設(shè)計方法就域是ESO方客法中的一種裝，通過計算岡刪除相對結(jié)揪構(gòu)無用的單濾元，獲得左輪右拓?fù)錁?gòu)型滋。下面是幾建個采用拓?fù)淠獌?yōu)化設(shè)計方詞法設(shè)計的算追例。尖(a)葬X向應(yīng)力酷云圖蘿(b)擇Y向應(yīng)力蹈云圖聚圖4結(jié)拼構(gòu)的最優(yōu)拓旨撲構(gòu)型嗎圖降5添L恢型梁的初始呼設(shè)計域枯(a)循X向應(yīng)力聾云圖安(b)園Y向應(yīng)力欣云圖款圖6結(jié)約構(gòu)的最優(yōu)拓插撲構(gòu)型邁三栗產(chǎn)品切描述頸加速度計賠按測量量不潤同分成憑兩種前，旺一種是角加尾速度計，是炎由陀螺儀（陸角速度傳感全器）改進的磨；侍另一種就是歉線加速度計救，態(tài)線加速度計屋的原理是慣富性原理，也府就是力的平膠衡尺；按敏感機樓理分，主要痰有壓阻式、隔電容式、壓槽電式、溫敏派式哭(川熱對流式估)呼、真空微電精子式、隧道隸式、諧振式面等形式聞。趕壓電式的加慘速度傳感器健如圖拖7鐵所示，其中爐S是彈簧，起M是質(zhì)塊，困B是基座，頸P是壓電元裹件，R是夾姜持環(huán)。圖悄7涂-已a是中央安柿裝壓縮型圖，壓電元件撒--質(zhì)量塊船—蘆彈簧系統(tǒng)村在圓形中心覆支柱上，支以柱與基座連智接。圖頭7存-僅b為環(huán)形剪補切型，結(jié)構(gòu)伐簡單，能做東成極小型、浴高共振頻率蹤的加速度計踢，逢環(huán)形質(zhì)量塊亂粘到裝在中賤心支柱上的剛環(huán)形壓電元紅件上。圖騰7控-c壩為三角剪切凱形，壓電元偵件由夾持環(huán)度將其夾牢在刮三角形中心蜂柱上。加速羞度計感受軸怨向振動時，僵壓電元件承誓受切應(yīng)力。課由于壓電元寄件的特性，重壓電加速度冊傳感器的低諸頻特性不好凱，不適合低贈頻測量。嗎在后續(xù)的設(shè)兄計中，通過匆對壓電式加賀速度傳感器碌的本構(gòu)方程矛進行處理，挎然后通過拓凡撲優(yōu)化方法年也可以改善游它的性能。查圖繞7揉壓電式狡加速度傳感覽器結(jié)構(gòu)圖嗎電容式加速蜻度傳感器焦是通過可動支質(zhì)量塊感應(yīng)練加速度，利餐用平行板電晌容將質(zhì)量塊覽的相對位移菜轉(zhuǎn)換為電容惰的變化，再趣通過檢測電躺路將電容的霞小變化轉(zhuǎn)換壓為與其成正斧比的。朱對于平板電故容電容值嗓，其中，揪為介質(zhì)介電征常數(shù)，侍為極板正對惕面積，吊為極板間垂關(guān)直距離?？赊D(zhuǎn)見，啦電容式加速齡度傳感器按登工作原理可孔以分為變面賴積式、變間私隙式和變介褲質(zhì)式，多數(shù)贈是圈變間隙式的誘，其結(jié)構(gòu)原徹理如圖算8攜所示：說圖透8沫電容式悠加速度傳感嗽器結(jié)構(gòu)圖庫加速度傳感病器基本應(yīng)用遮范圍如表1士?？鸨?加啊速度傳感器捏應(yīng)用范圍肌應(yīng)用領(lǐng)域田應(yīng)用范圍崖測量范圍（仆）梅精度（蘿）巴汽車安全地性能要求：祖可靠、廉價娛、壽命長、犁抗惡劣環(huán)境趁改善對氣囊樹的控制島防止碰撞系端統(tǒng)宗有源支撐翻防滑故200懂100撕50創(chuàng)100倉10方1推2提0.5謝消費電子挨性能要求：隱廉價、壽命競長、體積小扮、功耗低偏由于計算機據(jù)的空間指示筐器智遙控器件叔攝像機的防許止抖動補償偽導(dǎo)航碰玩具和體育犬器材涼100齒100腰50臨50例不確定涉1排2投0.5飼0.5定不確定悶工業(yè)層性能要求：沿可靠、體積士小、抗惡劣就環(huán)境叉機器控制鞏角振動測量明飛行物體的友姿態(tài)控制譜穩(wěn)定平臺隔機器人貴10定不確定影20句20麻10毒0.01率不確定蝴0.02淋0.2賺0.01吼醫(yī)療撥性能要求：根可靠、體積膛小、功率低這身體運動監(jiān)顧視恥振動診斷屯對癱瘓病人描的行動輔助另手術(shù)器徒輪椅魯100芽50星100惕20剩50庫1錄0.5雄2扔0.1拍0.2花四圍產(chǎn)品開發(fā)策竊略肝由于電容式則加速度傳感垮器結(jié)構(gòu)和制浮作工藝相對捧簡單，有較裝高靈敏度，房且考相應(yīng)的參考藏文獻較多，顏故犯項目組塞決定扣首先對電容歇式加速度傳恰感器進行性響能改進絮。善1叉碼指式單軸電擱容式加速度鄭傳感器靈目前市面上振有的電容式建加速度傳感裹器結(jié)構(gòu)主要亂為補叉指式結(jié)構(gòu)呼和三明治結(jié)忍構(gòu)，由于閣圖差9滾電容唐式加速度傳染感器初始設(shè)閃計域課叉指結(jié)構(gòu)相逆對較簡咬單，因此首宅先在叉指式俱傳感器的基里礎(chǔ)上進行性托能改進。其覺初始設(shè)計域廢定義如圖9濱所示，其中喜為測量加速波度引起慣性茅質(zhì)量塊振動該所產(chǎn)生的等愉效力。其中壁紅色區(qū)域為財不可設(shè)計區(qū)爭域，取已有協(xié)的一些較好種的設(shè)計參數(shù)誕，計算彈性慘梁的結(jié)構(gòu)形魯式。然后再串根據(jù)梁的結(jié)范構(gòu)形式確定大質(zhì)量塊和叉杜指結(jié)構(gòu)的尺糧寸。鍛2聯(lián)新型三軸電核容式加速度鋸傳感器匆三軸電容式吹加速度傳感具器是目前的嫌一個主要發(fā)洲展方向，以史前的三軸加識速度計只是堪簡單地將三尖個加速度計念組合起來構(gòu)穗成三軸加速摟度傳感器。懶我們設(shè)計的耳三軸加速度霸傳感器其結(jié)督構(gòu)形式具有擴相當(dāng)高的新超穎性，而且蜂其檢測電路貓也相對較為型簡單。驗采用這種結(jié)葉構(gòu)易于封裝自，電容工作碎區(qū)相對于梳催齒式電容加業(yè)速度傳感器庭更加集中，差便于進行加去工制造，成徹本相對較低磁。客其初始設(shè)計西域如圖10偉所示。呀圖10礦三去軸俘電容式加速補度計初始設(shè)肆計域殿如前所述，研結(jié)構(gòu)優(yōu)化有孕三種優(yōu)化方殖法，這里我喊們通過形狀從和尺寸優(yōu)化狡來確定傳感惱器的結(jié)構(gòu)形目式。通過計亂算，我們得浩到初步結(jié)構(gòu)拐形式，如圖受11所示。抖(a)隆舞錯敲喜吸(車b)舞(c)毯圖11鎮(zhèn)加速度計齒初步結(jié)構(gòu)形警式財務(wù)預(yù)測葵預(yù)測前提聾：所有數(shù)據(jù)征都是以生產(chǎn)奏投建能力校五千惡只傳感器的普能力為例。鏈一笑資金的籌集徐和運用分析籌資啟此次項目的侮實施偷部分貍資金屢需要籌集。疊資金來源主跡要有以下幾其個方面：自籌10%挑863項目建支出35%撲創(chuàng)新基金垃15某%誠大學(xué)生創(chuàng)新忙性實驗項目撈課題支出美5常%張吸引銀行貸招款傷35鐘%資金投入錦項目主要以餃研發(fā)為主，很所需的原料詠、餅部分生產(chǎn)工膀藝爽諸如彈性元盤件的制作等毛，都是以直良接采購或定岡做而得，而專且可以利用別一些項目組奧現(xiàn)有的資源聲，因此生產(chǎn)納過程中不涉辛及固定資產(chǎn)域的投入。宗所以主要需泥要流動資金巖，初步預(yù)測欄流動資金需膀要占去啟動唱資金的肝50%初左右。狡3鵝無形資產(chǎn)投撇入癥由于本項目護是自行申請不專利，所以蟻不需要購買南，無形資產(chǎn)達不需要投入幟。作二虛成本、費用奪及收益分析萬1矮產(chǎn)品成本分列析弓(1)構(gòu)成全該產(chǎn)品的主綠要原材料靜由于辜項目的特殊使性，愛需要購進組掛裝工具，預(yù)某計需要2萬圾。網(wǎng)結(jié)構(gòu)件的生語產(chǎn)預(yù)計要花猶費辭40遍萬。擺(2)吐直接人員工攏資塞：晃技術(shù)人員和草組裝人員全壺年工資總計學(xué)28級萬筋技術(shù)人員：核人數(shù)董5破人，源1800肺元/人,共友計紫10淘萬掠組裝人員：掉預(yù)計聘請工沃人裹10夠人，月工資赴實行基本工浮資加計件工瑞資的形式，子基本工資據(jù)10連00固元/人，全徹年病12籍萬弱加上預(yù)計的缸計件工資訪6驚萬鍬。主(3)制造閑費用伏生產(chǎn)用水費吳、電費以及仔租用動力設(shè)句備費用預(yù)計任需要夫5擠萬。攝(4)產(chǎn)品剝成本合計灑70帳萬揮2期稅間費用業(yè)(1)管理扁費用：公司枝管理生產(chǎn)經(jīng)筑營活動所需恭的費用清，各種費用笨1笨4友萬哥租賃辦公用列房支付的租韻金惰4棟萬臘購買辦公用澆品，支付人濫員差旅費，印技術(shù)人員培附訓(xùn)費遵5燙萬挽技術(shù)人員設(shè)抬計費用肌5附萬也(2)產(chǎn)品躍銷售費用具它體廣告費，讓聯(lián)系業(yè)務(wù)費店10辟萬澤(3)期間弄費用合計氣24自萬貢3產(chǎn)亡品銷售利潤燦(1)產(chǎn)品皇銷售收入4流40萬；(題2)產(chǎn)品銷媽售成本40拆5.56萬珠；(3)期乖間費用合計怒24萬；撤(4)產(chǎn)品睬銷售利潤1汁0.44萬冠徐產(chǎn)品銷售利應(yīng)潤=產(chǎn)品銷橡售收入-產(chǎn)哲品銷售成本花-期間費用肢三各客種報表的預(yù)鴿測項表蒼2襯現(xiàn)金流量陵表行單位：萬元搖注：(4)陷=(1)+垮(2)-(稈3)慣(旅6)=(色4)+(5鮮)小假定每期預(yù)賊定收款在期歉初就能收到谷，每期預(yù)付株款期初就能犬支付，利息蹦在年度末支績付御假定第一季圓度預(yù)付25粘%，以后各櫻季度預(yù)付2憑0%桂表隱3拒預(yù)測利擋潤表罵單位：萬元線注：高科技欣企業(yè)，享有普免二減三德點稅收優(yōu)惠政據(jù)策揚表蠢4臺預(yù)測資偷產(chǎn)負(fù)債表胡單位：萬元陡資產(chǎn)糖年初數(shù)繡年末數(shù)查負(fù)債所有者疑權(quán)益遵年初數(shù)膛年末數(shù)警銀行存款有20湖30.44徒負(fù)債候：預(yù)收賬款趴10鈴0匠預(yù)付賬款容0卸0究長期借款欣0哥0李應(yīng)收賬款捐0輕60刃所有者權(quán)益濃0伏0天原材料排100揀4墳0奔實收資本禍110捧110楊留存收益刃0遠26.44印合視計庭120究130.4鼓4如合翁計郵120胞130.4競4蒜四思企業(yè)產(chǎn)品的扎成本、產(chǎn)量態(tài)與利潤關(guān)系煩分析像將成本化為倒固定成本與臭變動成本，絹本項目在投偏資生產(chǎn)過程悲中涉及的固徑定成本有：漆組裝工具、硬水電費、廣昌告費、辦公檢費及差旅費蜘、培訓(xùn)費等框合計為殘8測萬。爸所涉及的變嗽動成本又構(gòu)名成實體的原鑰材料費用，頃工人工，銷匆售人員傭金威合計為25嚼萬。熔預(yù)計年生產(chǎn)剛能力在一萬概只左右，年捐銷售額10絡(luò)00萬。尤五企易業(yè)獲利能力咽分析尸1銷售泛收入利潤率滲=營業(yè)總額伶/產(chǎn)品銷售籮收入凈額劫=2玉6沈.44/5蓬00=5.3%吵即公司每池銷售1元的朽該產(chǎn)品，可尼獲得順0.0冊53散元蛇的利潤，改核指標(biāo)反映了革增加收入、洪提高績效方源面的能力。史2成本乘費用利潤率掉=利潤總額翼/成本費用桑總額維夫棟瑞=2約6曾.44/(叔500+2王6.56)列愚蘋盟=宜5最%虜即公司每銷裝售1元的該涂產(chǎn)品，可以越帶來0.0喇5摸元的利潤，喇該指標(biāo)揭示盼了公司的挖旁掘潛力，降栗低耗費、提扣高經(jīng)濟效益止方面的經(jīng)營旬績效。打3總資岔產(chǎn)報酬率=聽稅息前收益朝/全部資產(chǎn)傘平均余額臘妹平月=(井26.44杜+2.56漂)/慨(120+裹130.4難4)行志咐聚=11%臂營銷組合策辰略殺由于目標(biāo)顧沃客比較廣泛軌，長需要采用多單種渠道即宣怒傳方式進行抄宣傳，擴大之需求量。一產(chǎn)品策略末1產(chǎn)品娃定位策略短高效潔凈的同城市垃圾熱扁解處理技術(shù)激采用特殊設(shè)肆計的垃圾熱漢解工藝，將扎未經(jīng)處理的陡原詞2產(chǎn)譜品策略的調(diào)流整喬(1)產(chǎn)岸品投入期：栗為了使產(chǎn)品鐘盡快被目標(biāo)客顧客接受，珍縮短市場投漫放時間，本融公司采取快介速掠取策略栽，即以高價覺格和高促銷包費用推出新喘產(chǎn)品，迅速求占領(lǐng)市場憐(2)產(chǎn)拒品成長期：刮由于政府政窩策上的支持撿和鼓勵，目慰標(biāo)顧客對本專公司的產(chǎn)品覽已經(jīng)有一定全的了解，由念于會有很多展的競爭者介畜入，因此項濃目組將會加五大科研投入碰和科研開發(fā)營，完善售后珠服務(wù)。刊(3)產(chǎn)姿品成熟期：矛在成熟期要勞繼續(xù)鞏固和玩完善市場，乎不能安于現(xiàn)省狀，不能僅禁采取單純的標(biāo)防守性策略怖，而要采取落進攻和防守萍并重的策略初，具體如下狡：應(yīng)市場開發(fā)策魂略：重新為宜產(chǎn)品定位，檢以規(guī)模經(jīng)濟清向中小城市奏進軍。哀營銷組合策胳略：綜合運槳用定價、分騙銷、促銷等途策略打入國詞際市場，必母要時推出市森場。調(diào)(4)產(chǎn)良品衰退期：鏡審時度勢，權(quán)利用競爭優(yōu)塊勢，進行多振元化投資和壓多元化經(jīng)營點，必要時退黨出市場。肉3品貨牌與商標(biāo)膀(1)品撲牌是公司的嚷主要促銷工飼具，又能造腦成產(chǎn)品差別遮，幫助目標(biāo)亮顧客辨認(rèn)和弦識別產(chǎn)品。罪一個良好的芹品牌，有助逗于擴大市場河份額，樹立粉良好的公司坐形象，因此政本公司的品若牌名稱為括“嬌必拓萬”否。島(2)商秧標(biāo)是產(chǎn)品品佛牌的重要組抽成部分，能龍使顧客通過貞認(rèn)識標(biāo)記來四確認(rèn)產(chǎn)品的忽品質(zhì)和生產(chǎn)解者。因此本寬公司將注冊閉自己的商標(biāo)艦，并采取統(tǒng)睛一商標(biāo)策略態(tài)，對商標(biāo)進猴行嚴(yán)格的控葡制。毅4質(zhì)陪量和服務(wù)芬推質(zhì)量和服務(wù)寬時產(chǎn)品的生治命，是競爭侄力的源泉。掙良好的質(zhì)量蚊和服務(wù)對公初司贏得信譽桂，樹立形象修，占領(lǐng)市場完和增加收益鳳，具有決定距意義。因此配我們會不斷侍提高產(chǎn)品質(zhì)鼻量，完善售扭后服務(wù)，創(chuàng)穗品牌效應(yīng)?？蚓唧w的服務(wù)米項目如下：吸技術(shù)咨詢服儲務(wù)側(cè)技術(shù)培訓(xùn)服棒務(wù)維修服務(wù)坦二定我價策略年1定拼價目標(biāo)炕定價目標(biāo)是悔為獲取適當(dāng)塞的市場份額延，來實現(xiàn)利繞潤最大化。蚊設(shè)計產(chǎn)品屬暫于技術(shù)創(chuàng)新轟型產(chǎn)品，營錘銷數(shù)量多，巨因此定價較偶低。醬占領(lǐng)一定得哨市場份額，鈴可以形成規(guī)映模經(jīng)濟效應(yīng)岡，以低成本俗獲得高利潤誠。強2定價律導(dǎo)向友由于公司產(chǎn)孝品受到價格咽變化塞和競爭對手毫的影響比較進大，所以決炊定傍采用攜競爭導(dǎo)向定客價法，這樣稱有助于我們好根據(jù)競爭對腥手的情況來暖確立一個合盼適的價格。吊3定價說及價格調(diào)整時由剩競爭導(dǎo)向定檔價冬方您法確定了加佛速度計的銷槐售價格為：令1000元狼/只。匙定價應(yīng)根據(jù)含不同的生命培周期靈活決堵定，在產(chǎn)品晃的投入期，筒采取較高的岸價格。在產(chǎn)援品的成長期旬，要根據(jù)市陷場競爭情況棵適時確定定羊價策略。幕三分反銷策略獲由于目標(biāo)顧資客較分散的跑特點，因此劈我們決定采咸用分銷商銷籮售加零層分萬銷渠道的方辛法進行銷售熄，一部分產(chǎn)副品通過分銷尺商面對顧客邪，另一部分蝦通過公司直壞接面對顧客樓。佳1分銷商幫銷售有利于克擴大公司的吐營銷網(wǎng)絡(luò)，可通過分銷商鳴積累起來的供銷售網(wǎng)絡(luò)對魚公司建立起雞來的銷售網(wǎng)斯絡(luò)進行補充寇。絞2零層分喘銷渠道有利圈于建立起自深己的銷售關(guān)董系網(wǎng)絡(luò)，通滾過網(wǎng)絡(luò)中的妖關(guān)鍵人物去奴影響，說服叛潛在的顧客鎮(zhèn)，消除其擔(dān)盯憂，懷疑和六害怕心理，霸從而進入所求謂的索“拴產(chǎn)品銷售的庫良性循環(huán)礦”恒，不斷擴大罪公司的市場仗份額。撲3公司發(fā)輝展初期，目侮標(biāo)市場主要弱在一些發(fā)達奉的城市及省稿會城市，相嘉對比較集中魄而且交通便鄉(xiāng)利，利于聯(lián)旨系業(yè)務(wù)。堂四促困銷策略鹿由于我們開慕發(fā)的是技術(shù)臣創(chuàng)新型產(chǎn)品拔，因此在促駛銷策略上，氧首先且必須蓬做到的是讓模目標(biāo)顧客逐銳步了解并接槳受新技術(shù)，跡其次以大量廢的無可辯駁災(zāi)的事實說服柳目標(biāo)顧客采巧用新技術(shù)。畝這就要求我棋們綜合運用筋促銷組合出獅來，根據(jù)各逆生命周期的站不同特點，耗有組織有選采擇地開展促也銷活動，以烤人員推銷為窄主，其余促淋銷方式相互認(rèn)配合，達到鐵理想促銷效接果。霜1人員推弄銷獵推銷的目的冤是為了與目侮標(biāo)顧客交流什，促使他們賄使用我們公內(nèi)司的產(chǎn)品。齊推銷具有直印接聯(lián)系、機襯動靈活、反選饋及時、選灑擇性強等優(yōu)魔點，有利于視培養(yǎng)與目標(biāo)梢顧客間良好冬的戰(zhàn)略合作對關(guān)系。但是伏優(yōu)秀的推銷串人員才是最律重要的。因慨此我們將嚴(yán)私格選拔推銷警人員。蛾2廣去告論(1)廣物告目標(biāo)：在貪綜合考慮企毯業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略壩規(guī)劃、產(chǎn)品禽定位、企業(yè)即迫切需要的莊前提下，我尿們確定：準(zhǔn)堡確、誠實的擱向顧客傳遞翠公司、產(chǎn)品壘信息，突出哀公司及產(chǎn)品憲優(yōu)勢，并在經(jīng)顧客群中樹闊立良好形象皆，形成規(guī)模舅效應(yīng)將是我取們的廣告目克標(biāo)，我們的百廣告策劃亦陣將圍繞該目菜標(biāo)進行。豆(2)廣渾告媒介：根溪據(jù)鞋“匆5W媒介計爺劃法橫”銳，通過媒體堤分配法、地簡理分配法、木時間分配法勾、內(nèi)容分配筐法和宣傳陣?yán)鑴萁M合法，興我們確定了身如下的媒體抹廣告宣傳(距相關(guān)策略列梢于表5中，純括號內(nèi)數(shù)據(jù)令位各種媒體邪類別的分配板百分?jǐn)?shù))。播(3)廣告肺與產(chǎn)品的生題命周期：在瘋產(chǎn)品的開發(fā)道階段，重點灘是要把產(chǎn)品遺告訴市場，宋讓目標(biāo)顧客視了解并接受沃產(chǎn)品，說明疲使用該產(chǎn)品佛的好處。一尸旦進入增長爛階段，重點宏便由產(chǎn)品轉(zhuǎn)迎向品牌，花替更多的時間稻樹立品牌形澡象，激發(fā)顧和客對品牌的帳情感反應(yīng)。報在成熟階段脖，我們將用百擴展戰(zhàn)略來伐增加特色。輝在產(chǎn)品的衰講退階段，如醬果該技術(shù)產(chǎn)察品逐步被淘童汰，我們公勁司將相應(yīng)地去增加替代摸技術(shù)的廣告障費用。但這稈一切都以依頂賴于市場的粗發(fā)展情況，雁應(yīng)具體情況位具體分析。專媒體類別險媒體名稱隙廣告形式失廣告內(nèi)容蛇廣告對象層廣告類別開印刷媒體(濾60%)衡專業(yè)期刊（撤45%）饒印刷廣告飽相關(guān)技術(shù)及悅產(chǎn)品的介紹即專門機構(gòu)撒考研院所閑商業(yè)廣告摟專業(yè)廣告酬其它報刊、鑰雜志(15答%)翅關(guān)于振動監(jiān)呈測、振動危凳害的介紹飼政府機關(guān)、縣行政部門普算通用戶攪公益廣告初電子媒體(差20%)投Inter侄net(2峰0%)歷Inter貨net廣告搬相關(guān)技術(shù)及介產(chǎn)品的介紹氧、公司介紹厭；關(guān)于振動灣監(jiān)測、振動臨危害的公益頁廣告片上網(wǎng)的機構(gòu)沙、單位和普悄通用戶梅商業(yè)廣告婚專業(yè)廣告雀公益廣告縫其它媒體(均20%)擺郵寄(10億%)貧郵寄廣告隱相關(guān)技術(shù)及葬產(chǎn)品的介紹弊考研院所、僵專門結(jié)構(gòu)、棋政府機關(guān)、艷行政部門謠商業(yè)廣告責(zé)專業(yè)廣告佩汽車（10送%）彩車體廣告賣公司標(biāo)志及啊形象宣傳良公眾間形象廣告杯3公共暢關(guān)系斜(1)和公共關(guān)系見對象：政府輩部門、相關(guān)己科研部門(挨高校研究機蹦構(gòu)、專業(yè)科只研院所)、扭新聞媒體、很公眾及公司腿內(nèi)部員工。針(2全)公關(guān)方烘案eq\o\ac(○,1)刺公司出版劉內(nèi)部刊物(效必拓科技)稿，促進公司溝內(nèi)部各部門叢、員工之間煙的相互交流注、并及時向鄉(xiāng)各地政府機駕關(guān)、環(huán)保部速門、權(quán)威機腿構(gòu)等處贈閱割，報道公司巨最新動態(tài)、牽科研動態(tài)、云營銷動態(tài)和忌運作情況。eq\o\ac(○,2)橡本公司采靈用講“宣季節(jié)攻勢藥”仗，一年分為中四個階段進糧行主要的公況關(guān)活動：卸春季復(fù)公關(guān)：(每煉年1-3月燒)春節(jié)期間逢廣告以喜慶部祥和、迎合梢公眾為主，榨多采用公益哭廣告、賀歲顯廣告的形式蠢。筒夏季炭公關(guān)：(每厘年4-8月婆)重點采用耐技術(shù)廣告、禮公關(guān)服務(wù)廣味告和傳單。隔秋季偽公關(guān):(每厭年7-9月寄)利用夏季掙公關(guān)的余溫歷開展與科研勤機構(gòu)、政府剛部門的公關(guān)為，召開新技快術(shù)發(fā)展交流滿會、學(xué)術(shù)研駝討會等疾冬季威公關(guān)巾:(犁每年10-半12月饞)邊媒體公關(guān)，解公司年終評催價、評估和館人事調(diào)整內(nèi)迎部員工交流哈。拿所有公關(guān)活沃動中，易于線政府部門的傘交流為主，霜積極尋求政著府、政策的早支持，具體織內(nèi)容如下：峽1)政府俗部門，積極腰建立與各城串市主管部躲門間的良好混合作關(guān)系，頂主動聽取其縮意見和建議賓，爭取得到閘政策上的支屠持和鼓勵，腳樹立良好的燕公司形象玻2)科研限部門，積極務(wù)建立與各國命科研部門間座的聯(lián)系，從留各方面了解捏國內(nèi)外市場投的發(fā)展前景息和發(fā)展動態(tài)扯，適時調(diào)整丸公司的發(fā)展捷方向和戰(zhàn)略頂3)公益飯活動，積極幣支持和贊助合公益活動，口樹立公司在健公眾中的良酒好形象址4)申權(quán)威部門，輝高等學(xué)府科撤研院所的權(quán)劫威機構(gòu)，都蘋是我們公司跡聯(lián)系、爭取敢和依靠的對跳象，因此我濃們要與其建屢立合作關(guān)系橫5)公司帖內(nèi)部，自我昨完善、自我厭發(fā)展，加強惕企業(yè)文化建朱設(shè)，讓每一稼位職員愿意矛努力建設(shè)公耍司全總之，通過怒各種銷售方富式建立有效息關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，警使企業(yè)了解究消費者的個檢性化需求，利并以整個營鏈銷管理為出播發(fā)點，以滿浴足每個消費撈者的個性化餐需求為營銷粥管理的目標(biāo)挽，以大規(guī)模青定制為手段拆恰好地滿足個每個消費者僵的不同需求苦，使所有消爹費者的滿意栗程度達到最糟高，同時也涂使企業(yè)利潤鵲達到最大。風(fēng)險分析沃做任何事情說，都有一定許的風(fēng)險。我厚們只要制造垃出優(yōu)良的產(chǎn)捧品，同時平萍衡的把握風(fēng)盟險和機遇，鑒一定會成功?！，F(xiàn)將我們昨所面臨的風(fēng)綱險分析如下戀：物一興外部權(quán)風(fēng)險航1.政攻策風(fēng)險策根據(jù)已經(jīng)提求到的傳感器踏的用途，可節(jié)用于航空航蔥天、武器制跪?qū)?、地震監(jiān)慧測等方面，馳這些問題也忍是各個國家誦相當(dāng)關(guān)注的選問題，因此物，在政策上律不會存在風(fēng)界險。肅2.社會風(fēng)駝險燒項目設(shè)計的行目的是為了矮更好的服務(wù)城社會，回報帶社會，并且狡會一直貫徹鐘下去，因此鄉(xiāng)社會風(fēng)險幾翻乎不存在。厘3.自漢然風(fēng)險質(zhì)在彈性元件嚴(yán)的生產(chǎn)主要牧是依靠一些氧腐蝕工藝來摘完成，而腐嚷蝕工藝主要籮用到強酸或窮強堿，所以兆如果直接排續(xù)放廢料對環(huán)師境會造成很跑大危害。我勻們會尋找羅排放達到國嚷家標(biāo)準(zhǔn)的生惹產(chǎn)企業(yè)進行賺代工，使其膽生產(chǎn)過共程對環(huán)境幾跡乎不造成?？毯Α３甓袌銎わL(fēng)險桌目前國內(nèi)做艱的加速度傳拌感器相對體禽積笨重、而左且性能不佳僅，而我們的喪設(shè)計采用全燥新的設(shè)計