制藥企業(yè)工作總結(jié)匯報(bào)集合4篇

制藥企業(yè)工作總結(jié)匯報(bào)集合4篇今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價(jià)格連續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓治理細(xì)致入微“的工作思路，積極實(shí)行應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推動(dòng)到達(dá)同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年規(guī)劃__%;比去年同期增長(zhǎng)__%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年規(guī)劃__%;比去年同期增長(zhǎng)__%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年規(guī)劃的__%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天，上半年實(shí)績(jī)__天,比去年同期加速__天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)__天，比去年同期加速x天;

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為__%，上半年實(shí)績(jī)__%。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的構(gòu)造進(jìn)展了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有肯定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤治理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建立的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：__，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準(zhǔn)確、易于汲取，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、__丸、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp治理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

依據(jù)“二個(gè)開發(fā)“(即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預(yù)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)展了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當(dāng)投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)預(yù)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效治理機(jī)制，組織全員進(jìn)展相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯，治理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們連續(xù)深化預(yù)算治理，以預(yù)算治理為中心，嚴(yán)格掌握費(fèi)用支出和生產(chǎn)本錢。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)省意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)“四定原則“(即：定工程、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以限度的降低選購本錢、營(yíng)銷本錢、治理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及進(jìn)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍舊是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的詳細(xì)措施為：

1、市場(chǎng)開發(fā)工作：分析討論市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，連續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于“新農(nóng)合“政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推動(dòng)規(guī)劃及工作措施、銷售鼓勵(lì)政策、市場(chǎng)開發(fā)嘉獎(jiǎng)?wù)撸浞终{(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。

其次：公司全部工作要連續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)效勞，銷售工作要穩(wěn)固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的狀況，實(shí)行積極敏捷的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特別規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)展產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。

第三：連續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的治理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開發(fā)力量弱的區(qū)域，賜予指導(dǎo)、幫助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)把握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反應(yīng)重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

時(shí)間飛逝，歲月如梭。__年已接近尾聲，__年馬上降臨?；貞涍@一年里，我們也經(jīng)受了許多事情。雖然僅僅是設(shè)備部，但是對(duì)于一個(gè)藥廠也起著至關(guān)重要的作用。下面本人就今年工作做以總結(jié)：

一月份檢修車間夾層水管路、蒸汽管路、消防管路等，確保二月份假期的安全。

二月份檢修壓片機(jī)、膠囊填充機(jī)、鋁塑泡罩包裝機(jī)、一步制粒機(jī)以及濕法制粒機(jī)等設(shè)備，確保假期后順當(dāng)生產(chǎn)。

三月份開空調(diào)冷水機(jī)組，確保干凈區(qū)溫濕度合格。

四月份對(duì)空氣壓縮機(jī)進(jìn)展保養(yǎng)，真空系統(tǒng)進(jìn)展保養(yǎng)，凈化空調(diào)進(jìn)展保養(yǎng)。

五月份預(yù)備進(jìn)展一般固體車間膠囊劑的認(rèn)證工作，對(duì)制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進(jìn)展驗(yàn)證工作，并改造。

六月份迎接藥監(jiān)局教師的檢查，并進(jìn)展整改工作，對(duì)制水系統(tǒng)及車間布局進(jìn)展設(shè)計(jì)改造。

七月份進(jìn)展車間制藥設(shè)備固定資產(chǎn)盤點(diǎn)工作。

八月份對(duì)車間老舊設(shè)備進(jìn)展考察，計(jì)算能耗與產(chǎn)能，核算本錢，對(duì)老設(shè)備進(jìn)展淘汰，并考察一些新設(shè)備。

九月份購置局部新設(shè)備，如總混機(jī)、鋁包機(jī)等，并進(jìn)展安裝調(diào)試。

十月份對(duì)全部設(shè)備進(jìn)展大修，對(duì)新購設(shè)備進(jìn)展驗(yàn)證工作。

十一月份對(duì)車間辦公室進(jìn)展供暖，對(duì)整個(gè)廠房及配電室電氣系統(tǒng)進(jìn)展檢修。

十二月份對(duì)工作進(jìn)展總結(jié)，并做下一年規(guī)劃。

以上是__年的工作總結(jié)，__年我們要加大力度查找新興技術(shù)，最大限度的提高產(chǎn)量，并改良生產(chǎn)工藝，降低本錢，提高質(zhì)量，做老百姓用得起的好藥。

__年馬上降臨，在此祝愿我們的企業(yè)越做越好，祝愿藥圈的朋友工作順當(dāng)，祝愿我們國(guó)家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃進(jìn)展。

【篇2】制藥企業(yè)工作總結(jié)匯報(bào)

gmp的中心指導(dǎo)思想是“藥品質(zhì)量是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來的，而非檢驗(yàn)出來的”，可見生產(chǎn)治理在制藥企業(yè)中的重要性。下面就本人對(duì)此的理解，以及如何做好制藥企業(yè)的生產(chǎn)治理發(fā)表的一些愚見。

一、首先做好人的工作。

一個(gè)操作人員的素養(yǎng)凹凸可以根本打算一個(gè)人的操作技能水平，也根本能打算一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平;而人的素養(yǎng)中，操作技能可以通過實(shí)踐加以培訓(xùn)和熬煉，其技能的提高是長(zhǎng)時(shí)間的工作閱歷積存;一個(gè)腳踏實(shí)地仔細(xì)工作的操作員工，其技能水平也許為3年時(shí)間相當(dāng)于一個(gè)中專生水平，5年時(shí)間可以充當(dāng)一個(gè)大專生水平，這是實(shí)踐出真知的宏大表達(dá);但是，一個(gè)人的思想素養(yǎng)才是打算一個(gè)人的最終成就。思想素養(yǎng)欠缺的人，工作表現(xiàn)一般較差，拈輕怕重，偷奸耍滑，對(duì)生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格執(zhí)行打折，對(duì)工作質(zhì)量漠不關(guān)懷是其通病。究其緣由，不外乎下面幾種狀況：工資安排或者發(fā)放沒有到達(dá)其預(yù)期目標(biāo);領(lǐng)導(dǎo)不重視，沒有表達(dá)其個(gè)人價(jià)值;上級(jí)對(duì)事情的處理缺乏公正、公證、公開等原則，引發(fā)無端猜疑;家庭關(guān)系惡劣，引發(fā)員工思想心情波動(dòng)等等。

針對(duì)上述問題，本人以為第一，把員工當(dāng)作自己的家人予以對(duì)待，真正關(guān)懷員工的生存狀態(tài)，做到對(duì)員工的家庭狀況、生產(chǎn)技能、思想素養(yǎng)了如指掌，生產(chǎn)中才能做到人盡其材;

其次，做好員工的技能培訓(xùn)工作，制定個(gè)人培訓(xùn)、考核成績(jī)、思想等綜合評(píng)定與工資提級(jí)相結(jié)合，最大程度的提高員工的生產(chǎn)積極性;

第三，制定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，包括崗位負(fù)責(zé)人的競(jìng)聘，讓絕大多數(shù)的員工有表現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的時(shí)機(jī);

第四，爭(zhēng)取公司的政策支持，比方福利待遇、工資定級(jí)等必需要與人力資源部協(xié)作才能完善與執(zhí)行。應(yīng)當(dāng)說，全部的治理中，人的治理是比擬困難的，人有思想、會(huì)思索，但是也有感情!在自己無法做好人的素養(yǎng)問題狀況下，自己力爭(zhēng)在治理上與公司站在一起，處理問題上與員工站在一起，既要把握好原則尺度，又要把握好敏捷，否則勞心費(fèi)勁不討好。得不到公司的支持，處理不好麻煩問題;得不到員工支持，自己的政策與治理就失去了執(zhí)行的根底。告誡一條：治理中千萬不要由于員工與某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的私人關(guān)系而放縱了對(duì)其的錯(cuò)誤懲罰;也不要由于某員工對(duì)你有意見而打擊報(bào)復(fù)，此乃蠢人之舉!記住，群眾的眼睛是雪亮的，治理人，肯定要攻心為上!

二、搞好與其他相關(guān)部門的工作關(guān)系。

都知道公司為銷售效勞，部門為生產(chǎn)效勞的經(jīng)營(yíng)治理理念，但是現(xiàn)實(shí)中并非如此。任何部門都可以借各個(gè)環(huán)節(jié)來遏制生產(chǎn)，必要時(shí)可以使整個(gè)生產(chǎn)進(jìn)程嚴(yán)峻受阻!這絕非危言聳聽，包括伙食堂的師父。一個(gè)制藥企業(yè)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在保證藥品質(zhì)量的前提下，最大程度的追求其利潤(rùn)最大化和市場(chǎng)占有量。因此，生產(chǎn)部門就成為銷售部門的直接后勤保障部門。

假如建立一個(gè)部門關(guān)系金字塔：最高層為銷售部，其次層為生產(chǎn)部，第三層為物料供給、工程設(shè)備、質(zhì)量保障、人力資源等相關(guān)部門。由此可見，物資供給的不準(zhǔn)時(shí)、設(shè)備檢修的不準(zhǔn)時(shí)、物料質(zhì)量的檢測(cè)不準(zhǔn)時(shí)等，其中的任何一種狀況都有可能打亂生產(chǎn)規(guī)劃——此乃正常生產(chǎn)狀況下;再者，加上部門主管之間的沖突、斗爭(zhēng)，消耗企業(yè)的資源而滿意個(gè)人的私欲，這是目前中國(guó)企業(yè)的一個(gè)丑陋的通病。

所以，一個(gè)生產(chǎn)主管需要花費(fèi)不少的心思與精力去搞好相關(guān)部門的關(guān)系，而且還是部門主管的關(guān)系。但是，記住一條：切記卷入部門紛爭(zhēng)的是非之中，免得惹火上身，殃及池魚。

三、加強(qiáng)直接下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。

全部的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不行能事事都親歷親為，自己再能干，精力與時(shí)間總是非常有限的。一個(gè)英雄三個(gè)幫，的確只有自己的貼心助手鼎力支持，才能把自己的施政措施漸漸到位。但是，下屬的力量又需要不斷的熬煉和培育，必要的時(shí)候還需要點(diǎn)拔點(diǎn)拔，讓他們學(xué)會(huì)治理，還要授權(quán)讓他們大膽治理，讓他們學(xué)會(huì)規(guī)劃、組織、實(shí)施、檢查、反應(yīng)等治理手段，并且留意各個(gè)階段的重點(diǎn)留意事項(xiàng);同時(shí)，自己還要隨時(shí)為下屬的過錯(cuò)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，切記躲避責(zé)任，推諉過錯(cuò)!否則，將漸漸失去你的助手而淪為孤家寡人!消失的過錯(cuò)，并不行怕，但是要認(rèn)真分析：屬于工作程序問題，修改工作程序;屬于人員問題，留意加強(qiáng)教育。只要做事，就有出錯(cuò)的可能，問題關(guān)鍵是找出出錯(cuò)的緣由加以改正。另外，直接下屬的業(yè)務(wù)力量、素養(yǎng)也打算了其言行的影響力，必需加以適時(shí)教育與指導(dǎo)。

四、加強(qiáng)自我力量的提高，不斷加以提高理論和實(shí)踐水平。

一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，必需時(shí)時(shí)注意學(xué)習(xí)和加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)別人的閱歷，彌補(bǔ)自己的缺乏，學(xué)習(xí)別人的教訓(xùn)，戒備自己加強(qiáng)治理;通過學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的理論缺陷;學(xué)習(xí)的對(duì)象有許多，但是最直接的最有效的還是向自己的一線員工學(xué)習(xí)，他們的特長(zhǎng)在于實(shí)踐的閱歷總結(jié)，而且最適合本企業(yè)實(shí)際狀況。千萬不要低估了員工的力量!生產(chǎn)中消失的任何技術(shù)問題，解決問題的每個(gè)時(shí)機(jī)都是學(xué)習(xí)提高實(shí)踐水平的一個(gè)時(shí)機(jī)，千萬不要躲避!如何正確理解和運(yùn)用gmp，其實(shí)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。

【篇3】制藥企業(yè)工作總結(jié)匯報(bào)

新的一年就要開頭了，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建立、通過gmp認(rèn)證和__花園建立等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里，圍繞強(qiáng)化治理和提高員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先，是要進(jìn)一步根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)治理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施，確保公司內(nèi)部治理水平和治理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部治理工作中的監(jiān)視檢查和治理反應(yīng)力度，實(shí)行多種機(jī)動(dòng)敏捷的治理監(jiān)視檢查方法和措施，確保各項(xiàng)治理工作的實(shí)效。同時(shí)，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、鼓勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，真正將公司的治理工作納入科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

其次，是要依據(jù)公司事業(yè)進(jìn)展的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)的提升工作。要在2022年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的根底上，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp治理學(xué)問和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要仔細(xì)貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的治理理念，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容，真正將公司的各項(xiàng)治理學(xué)問和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中，變成員工自覺的行為標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順當(dāng)通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素養(yǎng)根底。

第三，是要進(jìn)一步強(qiáng)化效勞市場(chǎng)的意識(shí)，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率，當(dāng)好公司市場(chǎng)開拓的后勤。

第四，是要積極聽從和效勞于公司國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程實(shí)施的需要，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度，保障公司根本運(yùn)營(yíng)資金的需要。

第五，是要加快__花園工程的建立，爭(zhēng)取使該工程早日竣工，發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)瞬之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，困難與盼望同在。面對(duì)gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步進(jìn)展的雙重使命，我們肩上的責(zé)任更重，我們的信念也更強(qiáng)。我們肯定要不折不扣地根據(jù)集團(tuán)公司的總體部署，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部治理，提高綜合素養(yǎng)，以飽滿的工作熱忱和堅(jiān)韌的拼搏精神，通過我們更加科學(xué)的治理和更加細(xì)致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn)。全力打造出公司事業(yè)更加絢爛輝煌的明天!

北京紫竹藥業(yè)有限公司通過參與集團(tuán)公司的2022年半年工作會(huì)，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟衛(wèi)董事長(zhǎng)題為《以激情制造將來的盼望以協(xié)同引領(lǐng)價(jià)值的提升》的講話和賀總經(jīng)理所做的《搶抓機(jī)遇乘勢(shì)而上確保圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)》的報(bào)告的重要精神。7月30日紫竹藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步分析總結(jié)了今年上半年公司各方面工作的進(jìn)展?fàn)顩r，8月8日，紫竹藥業(yè)又召開了二屆一次職工代表大會(huì)，在會(huì)上，尹栩穎董事長(zhǎng)和韓香能總經(jīng)理就上半年的公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和下半年的規(guī)劃安排向與會(huì)的職工代表做了一個(gè)深入細(xì)致的匯報(bào)，使紫竹藥業(yè)廣闊職工明確了目標(biāo)，增加了信念，躊躇滿志地開展今年下半年的各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

今年上半年，紫竹藥業(yè)根據(jù)集團(tuán)年初制定的“外搶市場(chǎng)，內(nèi)練苦功，努力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力”的經(jīng)營(yíng)方針和“以行動(dòng)學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，確保五個(gè)堅(jiān)決不移，實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營(yíng)思路，開展了以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：

第一，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷體系建立，加大營(yíng)銷創(chuàng)新工作力度，與去年同期相比，今年上半年的銷售狀況有了大幅度的提升，主打產(chǎn)品女性生殖安康藥物、緊急避孕類藥物、抗早孕藥物在市場(chǎng)中的占有率得到了穩(wěn)步的穩(wěn)固與提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入37384.49萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6493.43萬元，分別比去年同期增長(zhǎng)26.15%和20.42%，為完成2022年全年預(yù)算翻開了一個(gè)良好局面。保持了企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。下半年，紫竹藥業(yè)將逐步建立以信息化治理為幫助手段的營(yíng)銷決策系統(tǒng)，科學(xué)合理利用crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)和第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)，確保銷售指標(biāo)的完成。同時(shí)進(jìn)一步分析國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，不斷開拓新的客戶群，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的國(guó)際知名度，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標(biāo)。

其次，紫竹藥業(yè)嚴(yán)密圍繞6s治理報(bào)告的核心內(nèi)容，在強(qiáng)調(diào)四個(gè)中心即以生產(chǎn)、治理、營(yíng)銷和研發(fā)為中心的根底上，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)治理意識(shí)，有效地開展技術(shù)質(zhì)量治理、財(cái)務(wù)治理、內(nèi)部審計(jì)、人力資源治理和信息治理等各項(xiàng)工作，并以科學(xué)的治理牽動(dòng)公司進(jìn)展的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，為營(yíng)銷、生產(chǎn)和研發(fā)等工作打好堅(jiān)實(shí)根底，保證了公司的科學(xué)運(yùn)營(yíng)。下半年，紫竹藥業(yè)將進(jìn)一步加大精細(xì)化治理的力度，以技術(shù)質(zhì)量治理提升產(chǎn)品質(zhì)量，“安全第一，預(yù)防為主”，嚴(yán)防質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生，同時(shí)整合財(cái)務(wù)治理資源，提高財(cái)務(wù)運(yùn)作水平，輔之以深入長(zhǎng)久的內(nèi)審檢查工作，不斷優(yōu)化工作流程，開創(chuàng)工作新局面。

第三，根據(jù)集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，紫竹藥業(yè)在上半年連續(xù)堅(jiān)持走國(guó)際化的進(jìn)展道路，圍繞研發(fā)中心，連續(xù)深入開展同步國(guó)際、自主創(chuàng)新的各項(xiàng)工作，全面調(diào)動(dòng)公司相關(guān)部門協(xié)作開展國(guó)際認(rèn)證工作，緊跟市場(chǎng)化、國(guó)際化步伐，全面整合公司和國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有研發(fā)資源。在公司各相關(guān)部門的共同努力下，左炔諾孕酮cos認(rèn)證工作在今年取得了突破性進(jìn)展，6月19日正式收到了edqm的文件資料發(fā)補(bǔ)函。下半年，公司將全面開展注冊(cè)申報(bào)工作和工程討論工作，爭(zhēng)取獲得炔雌醇、氫溴酸樟柳堿生產(chǎn)批件，同時(shí)完成睪酮貼片及睪酮原料的現(xiàn)場(chǎng)核查，藥品檢驗(yàn)復(fù)核以及米非司酮增加適應(yīng)癥的申報(bào)等工作，同時(shí)進(jìn)一步加快國(guó)際認(rèn)證進(jìn)程，使公司產(chǎn)品到達(dá)歐美等國(guó)際準(zhǔn)入的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

第四，加快了秦皇島紫竹藥業(yè)國(guó)際化生殖安康產(chǎn)業(yè)基地的建立進(jìn)程，目前已完成了《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告書》、新土地合同的簽訂、完成一期工程施工單位的招標(biāo)工作，并于6月8日進(jìn)行了秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司奠基典禮。今年下半年，公司將進(jìn)一步整合各種有效資源，協(xié)作國(guó)際化認(rèn)證工作，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建立的年度工作安排，爭(zhēng)取早日打造一個(gè)具備國(guó)際先進(jìn)水平的甾體藥物生產(chǎn)基地，成為我國(guó)女性生殖安康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力氣。

通過紫竹藥業(yè)全體員工的共同努力，今年上半年公司各方面進(jìn)展良好，下半年，紫竹藥業(yè)將連續(xù)以集團(tuán)半年工作會(huì)的精神為指導(dǎo)，同心同德，奮力拼搏，以營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)、治理四項(xiàng)工作為中心，深入總結(jié)上半年工作的勝利閱歷，全面推動(dòng)公司科學(xué)進(jìn)展，為順當(dāng)完成2022年度預(yù)算規(guī)劃，力爭(zhēng)在“十一五”進(jìn)展規(guī)劃的其次個(gè)年頭取得新的突破，實(shí)現(xiàn)紫竹藥業(yè)的新飛躍而共同努力!

【篇4】制藥企業(yè)工作總結(jié)匯報(bào)

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價(jià)格連續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，文秘公文網(wǎng)，全國(guó)公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)一

著不讓，內(nèi)抓治理細(xì)致入微“的工作思路，積極實(shí)行應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推動(dòng)到達(dá)同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年規(guī)劃000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃的000%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天;

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實(shí)績(jī)00%。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的構(gòu)造進(jìn)展了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有肯定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤治理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建立的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準(zhǔn)確、易于汲取，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp治理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

依據(jù)“二個(gè)開發(fā)“(即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預(yù)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)展了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當(dāng)投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)預(yù)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效治理機(jī)制，組織全員進(jìn)展相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100。

(三)降本增效成效明顯，治理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們連續(xù)深化預(yù)算治理，以預(yù)算治理為中心，嚴(yán)格掌握費(fèi)用支出和生產(chǎn)本錢。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)省意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)“四定原則“(即：定工程、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低選購本錢、營(yíng)銷本錢、治理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及進(jìn)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍舊是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三()項(xiàng)工作，我們的詳細(xì)措施為：

1、市場(chǎng)開發(fā)工作：分析討論市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，連續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場(chǎng)

的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于“新農(nóng)合“政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推