xxxx福州分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)匯報(bào)材料

xxxx福州分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)匯報(bào)材料第1頁/共13頁2009年簡(jiǎn)要情況、2010年1月份主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況

（1）2009年福州分公司累計(jì)完成出口重箱xxxxTEU，完成全年指標(biāo)的xxxx%，同比增長(zhǎng)xxx%。第2頁/共13頁2009年簡(jiǎn)要情況、2010年1月份主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況

（2）09年我司在福州港（含福州新港）吞吐量為xxxxTEU，占港口總吞吐量的xxxx%，位居全港第3位，比2008年上升2位，其中8月份和12月份兩個(gè)月的當(dāng)月吞吐量居全港第一。第3頁/共13頁2009年簡(jiǎn)要情況、2010年1月份主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況

（3）2010年1月份我司在福州港吞吐量為xxxxTEU，占港口總吞吐量的xxxx%，位居全港第2位，進(jìn)出口重箱位居全港第1位。受艙位限制影響，1月份SEA線在福州港承運(yùn)美西遠(yuǎn)程貨物xxxxTEU，中轉(zhuǎn)貨物xxxTEU，美西航線箱量同比增長(zhǎng)xxxxTEU。第4頁/共13頁第二部分、2010年主要工作思路福州分公司目前共有員工xxx人，2009年完成人均箱量xxxTEU。2010年的重心主要是穩(wěn)定SEA線的貨源，控制成本及內(nèi)部管理，均衡各航線的市場(chǎng)份額及積極開展綜合業(yè)務(wù)和延伸服務(wù)。第5頁/共13頁第二部分、2010年主要工作思路經(jīng)營(yíng)方面管理方面第6頁/共13頁經(jīng)營(yíng)方面（1）以全年Local出口重箱目標(biāo)3萬，人均超千箱為奮斗目標(biāo)，精心組織開展各項(xiàng)生產(chǎn)工作，尤其是確保SEA每航次xxxTEU遠(yuǎn)程貨源的裝載，積極開展其他各航線的營(yíng)銷工作，分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)到各責(zé)任單元，狠抓各項(xiàng)細(xì)致工作的具體落實(shí)，確保目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。（2）SEA航線是福州各項(xiàng)工作圍繞的重點(diǎn)，結(jié)合2009年積極的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)持不懈同海外代理開展互動(dòng)營(yíng)銷，尤其是開發(fā)該航線直接客戶，保障基礎(chǔ)貨源；加強(qiáng)拜訪力度，增加穩(wěn)定合作的NVOCC的數(shù)量及合作箱量，積少成多，提升貨量；多花精力，多動(dòng)腦筋，克服困難，繼續(xù)挖掘福耀、冠捷、宇達(dá)等大客戶的箱量。充分利用目前爆艙情況下的直航優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)搶市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力，降低因船期造成的劣勢(shì)影響。（3）針對(duì)亞太、日本航線基礎(chǔ)貨源少，市場(chǎng)份額不高的現(xiàn)狀，通過加強(qiáng)客戶和航線管理，積累和維護(hù)各航線基礎(chǔ)貨源，爭(zhēng)取總部對(duì)這些客戶采取相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)價(jià)政策，以提高外貿(mào)市場(chǎng)份額。第7頁/共13頁經(jīng)營(yíng)方面（4）針對(duì)福州地區(qū)最薄弱的東南亞、西非航線，充分利用福廈高鐵的開通之際，結(jié)合“無水港”的低成本運(yùn)作（目前還在計(jì)劃實(shí)施中），爭(zhēng)取將廈門港的干線資源為福州所用，加大市場(chǎng)培育，贏得機(jī)會(huì)。（5）內(nèi)貿(mào)方面將著力在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大區(qū)域內(nèi)中大型客戶的開發(fā)及“鐵改?！狈桨傅膶?shí)施。針對(duì)鐵路提價(jià)及車皮緊張的情況，借鑒大亞木業(yè)成功開發(fā)案例為客戶制定優(yōu)化裝箱方案，使更多客戶改鐵路為海運(yùn)。整合資源，提高大客戶比例，并充分利用進(jìn)口套箱資源，進(jìn)一步爭(zhēng)取傳統(tǒng)建材貨出口市場(chǎng)。在條件成熟情況下開辟福州地區(qū)的南下市場(chǎng)。第8頁/共13頁經(jīng)營(yíng)方面（6）2010年另外一個(gè)工作中心是將著力發(fā)展延伸服務(wù)，包括加強(qiáng)集裝箱環(huán)節(jié)的延伸服務(wù)和融資物流項(xiàng)目等，根據(jù)廈門本部下達(dá)的各項(xiàng)綜合業(yè)務(wù)生產(chǎn)指標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化人力物力配備，加強(qiáng)營(yíng)銷人員日常銷售監(jiān)督管理，融艙位銷售、綜合業(yè)務(wù)及延伸服務(wù)于一體。（7）營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方面將繼續(xù)堅(jiān)持并加強(qiáng)CRM系統(tǒng)的維護(hù)，大力推進(jìn)“10+10”戰(zhàn)略，使客戶開發(fā)與維護(hù)向縱深方向發(fā)展。第9頁/共13頁管理方面（1）根據(jù)集運(yùn)在福州地區(qū)的航線布局，以及福州港目前的港口情況，支線及干線同時(shí)存在的局面還暫時(shí)難以改變。從成本及貢獻(xiàn)值角度出發(fā)，繼續(xù)推進(jìn)和引導(dǎo)客戶從福州新港出口，直接使用SEA干帶支節(jié)省支線成本和空箱調(diào)運(yùn)成本，通過加強(qiáng)馬尾港的進(jìn)口攬貨緩解馬尾港用箱平衡。（轉(zhuǎn)移到福州新港出口，需要貿(mào)易區(qū)之間的結(jié)合成本與市場(chǎng)開拓兩方面進(jìn)行充分協(xié)調(diào)，充分組合其他航線使用SEA干帶支的資源優(yōu)勢(shì)，在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，有效降低成本。）第10頁/共13頁管理方面（2）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，結(jié)合新的精神文明和生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)分公司的內(nèi)部管理和控制手段，結(jié)合SEA線開線以來的操作流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化，重視各崗位員工之間的內(nèi)部輪崗制度及培訓(xùn)制度，并以促進(jìn)安全生產(chǎn)，為2010年全年生產(chǎn)保駕護(hù)航。第11頁/共13頁2010年廈門中貨福州分公司全體員工將繼續(xù)保持一貫的拼搏精神，在上級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“和諧發(fā)展、服務(wù)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展”的工作重心，努力工作并爭(zhēng)取完成2010年的全年各項(xiàng)任務(wù)，為中遠(yuǎn)在福州地區(qū)更上一個(gè)臺(tái)階而努力奮斗！