XX項(xiàng)目全程營銷方案示范文本55

XX項(xiàng)目全程營銷方案示范文本

一、封面：方案名稱/方案制作者

××××全程營銷方案

×××制作

二、方案目錄

將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二）競爭對(duì)手基本情況

1、競爭對(duì)手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項(xiàng)目概況。

（三）市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃。

4、市場特性,求一個(gè)“無主之地”的具體圖文攻略電子書~！。

5、競爭對(duì)手排隊(duì)--上位、同位、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場營銷上做得最好的

與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六）業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）

5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營銷活動(dòng)的開展

1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：

（1）企劃概念；

（2）品牌與包裝規(guī)劃,關(guān)于從零學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)。

2、價(jià)格策略：

（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；

（2）價(jià)格政策；

（3）價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：

（1）渠道的選擇；

（2）渠道體系建設(shè)/管理；

（3）渠道支持與合作；

（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對(duì)象'

（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動(dòng)過程；

（7）促銷活動(dòng)效果；

（8）促銷費(fèi)用。

5、企劃活動(dòng)開展策略

（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)

（2）應(yīng)對(duì)措施

（3）效果預(yù)測(cè)

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；

（3）銷售區(qū)域管理,鬼和僵尸和妖怪誰比較厲害???；

（4）營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1）財(cái)務(wù)控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù)

1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算

（十二）效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí),關(guān)于魔獸世界世界工會(huì)的后期發(fā)展題目~！請(qǐng)高手指教~！謝謝~！，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),有誰知道“上海新世界麗笙大酒店”？，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動(dòng)"。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,哪里有免費(fèi)的視頻可以下載。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,什么奶粉好。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。標(biāo)題：七夕情人節(jié)營銷策劃方案

內(nèi)容：七夕情人節(jié)營銷策劃方案

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上"織女"與"牛郎"相會(huì)之時(shí)，因?yàn)橛辛伺＠煽椗拿利悅髡f，"七夕節(jié)"成為一個(gè)極具浪漫性的節(jié)日。今年的浪漫，您想去那里尋覓呢？

一、促銷目的

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行"默契大考驗(yàn)"活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。

二、促銷時(shí)間

2007年8月16日----8月19日（4天）

三、宣傳檔期

2007年8月14日----8月19日（6天）

四、促銷主題

心相系愛相隨

五、商品促銷驚喜不斷

活動(dòng)一:默契大考驗(yàn)

1、促銷方式：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3、活動(dòng)時(shí)間：

8月19日當(dāng)天

4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

B．限時(shí)17秒游戲。

C．在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。

備注：

免費(fèi)贈(zèng)送的玩具：

簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、Ｔ字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、完美男人藥丸、恐怖血罐。

7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：

籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、Ｔ字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、恐怖血罐、真愛寶盒、大魔盒、紙樹開花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、房子嚇一跳。

7．7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：

木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品T字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、基地組織、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木手槍、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。

活動(dòng)二:置骰子

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方式，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品７.７折優(yōu)惠；若是點(diǎn)數(shù)相加不是７，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。

3、活動(dòng)時(shí)間：8月17日當(dāng)天

備注：

免費(fèi)贈(zèng)送的禮品：

簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、Ｔ字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、完美男人藥丸、恐怖血罐。

7.7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：

木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品T字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、基地組織、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木手槍、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。

活動(dòng)三：

在宣傳期間到店內(nèi)購物的客戶在登記簿上登記，登記的客戶在七夕節(jié)當(dāng)天兩人來購物，參加游戲若是沒有完成游戲，當(dāng)天購物７折優(yōu)惠，完成游戲的，贈(zèng)送一份精美禮品。

備注：

登記簿的格式范本如下：

編號(hào)購物者姓名心中的她（他）愛他有多深？購物代表她（他）的心最想對(duì)你心中的她（他）說的一句話

1張三李四50米……

2號(hào)迷宮1個(gè)愛你一萬年

2

格式見附件1

六、店鋪布置：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔，營業(yè)員要做到微笑熱情服務(wù)。

2007年信獅"五一"假日活動(dòng)策劃方案

"五一"活動(dòng)方案宗旨

面對(duì)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，擴(kuò)大北大青鳥深圳信獅職業(yè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的市場影響力，提高市場宣傳力度，在通過以往的"五一"活動(dòng)情況，在2007年五一假期期間,出售魔獸世界帳號(hào)一個(gè)，深圳信獅職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校照常開展市場宣傳活動(dòng)。為了消除假日對(duì)市場招生的不利影響，有效利用五一假期做好市場招生工作，避免出現(xiàn)"五一"假日影響的招生"低谷"。2007年"五一"假日，深圳信獅將組織主題為：五一黃金周，度假新時(shí)尚-----歡樂IT新體驗(yàn)，信獅邀你一起來的活動(dòng)，合理安排市場宣傳工作，特制定本方案?；顒?dòng)安排目錄

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)時(shí)間

三、目標(biāo)人群

四、宣傳主題

五、活動(dòng)宣傳渠道

六、實(shí)施方案

七、活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)

八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

九、工作進(jìn)度時(shí)間表

十、活動(dòng)物件提供&時(shí)間表

一、活動(dòng)目的：

?市場咨詢量的維護(hù)和創(chuàng)造。

充分利用五一假日活動(dòng)，避免因假期造成招生低谷，延續(xù)一季度的招生成效。滿足二季度的招生宣傳。

?提升深圳信獅的口碑：

結(jié)合一季度確定的"青鳥譽(yù)神州信獅冠鵬城"的推廣主題，拉近與受眾的心理距離，塑造信獅在受眾心中的品牌形象。以及加強(qiáng)學(xué)校為深圳地區(qū)北大青鳥機(jī)構(gòu)中領(lǐng)導(dǎo)地位的塑造。

二、活動(dòng)時(shí)間：

前期宣傳：4月21日-4月30日

活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月7日

后續(xù)跟蹤：5月8日-5月31日

三、目標(biāo)人群：

（1）準(zhǔn)備找工作的人（在職、待業(yè)、畢業(yè)）

（2）假期出游的人群（家庭、打工者、購物者）

四、活動(dòng)主題主題：歡樂IT新體驗(yàn)，信獅邀你一起來五、活動(dòng)宣傳渠道

1、平面媒體

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

l中心網(wǎng)站公告

l網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

3、戶外宣傳

l定點(diǎn)咨詢

l派單

4、中心講座

五、實(shí)施方案

（一）平面宣傳方案：

1、在4月21日-30日期間，中心招生廣告按正常投放計(jì)劃實(shí)施投放；

2、"五一"活動(dòng)期間，學(xué)?？捎?五一"活動(dòng)廣告代替日常招生廣告；

（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳方案：

宣傳渠道：

l學(xué)校網(wǎng)站

l網(wǎng)絡(luò)推廣

宣傳時(shí)間順序：時(shí)間媒體形式主題備注4月25日－5月7日學(xué)校網(wǎng)站開辟活動(dòng)專區(qū)首頁通欄動(dòng)畫廣告2周歡樂IT新體驗(yàn)，信獅邀你一起來點(diǎn)擊后指向中心五一活動(dòng)介紹頁面。（動(dòng)畫廣告、活動(dòng)介紹文字由總部提供模板）4月25日－5月7日網(wǎng)絡(luò)推廣開始關(guān)鍵字、動(dòng)畫、圖片廣告、活動(dòng)內(nèi)容介紹歡樂IT新體驗(yàn)，信獅邀你一起來網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站、

論壇

旅游論壇5月8日－5月31日學(xué)校網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)后續(xù)報(bào)道首頁滾動(dòng)圖片新聞五一活動(dòng)圖片在網(wǎng)站上對(duì)活動(dòng)過程情況進(jìn)行報(bào)道，展示活動(dòng)圖片（三）戶外活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：4月23日～5月7日

2.4月21---4月25日收集深圳地區(qū)各種商業(yè)中心的活動(dòng)預(yù)告，文化活動(dòng)的預(yù)告，確定活動(dòng)地點(diǎn)。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

l書城、電腦城、超市、商業(yè)中心、地鐵、公交車站

l學(xué)校所在地，有群眾文化活動(dòng)地方，如：書市、文化節(jié)、公園等

4、戶外活動(dòng)形式：派單+定點(diǎn)咨詢

5、派單人員：兼職人員

6、費(fèi)用：1萬元以上

（四）中心免費(fèi)講座

1、日程安排：

（1）五一活動(dòng)時(shí)間安排自5月3日-7日間，在此期間，中心講座PPT可全部選用總部提供的課件，也可部分選用總部提供的課件

（2）講座安排一天兩場，其中講座時(shí)間定為下午2：00----4：00

（3）5月6日、7日兩天的講座，建議以中心常規(guī)招生講座為主，要有利于轉(zhuǎn)化報(bào)名。

（4）講座安排：

歡樂IT新體驗(yàn)，信獅邀你一起來

A．網(wǎng)絡(luò)校區(qū)（兩場）（5樓）

（1）.5月3日下午15：00------18：00

（2）.5月6日下午14：00-----18：00

活動(dòng)內(nèi)容：IT體驗(yàn)課：個(gè)人電腦如何有效保護(hù)

在精彩的網(wǎng)絡(luò)世界里，也隱藏著層層危險(xiǎn)，一不小心或者不知不覺中，個(gè)人電腦就被成了任人宰割的"羔羊"。個(gè)人的虛擬財(cái)產(chǎn)不易而飛，轉(zhuǎn)手他人。這些網(wǎng)絡(luò)上的故事想必---你也是受害者之一。那么這些到底是怎樣呢？深圳信獅職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校五一特別活動(dòng)，半天活動(dòng)，手把手演示訓(xùn)練，讓你臨危不懼。。。。

活動(dòng)項(xiàng)目：QQ盜號(hào)與反盜號(hào)；病毒木馬殺殺殺；電腦保護(hù)面面觀。

活動(dòng)需求：需要學(xué)術(shù)部準(zhǔn)備演示PPT，并準(zhǔn)備相關(guān)實(shí)驗(yàn)程序，準(zhǔn)備軟件。在教室電腦中準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)環(huán)境。

B軟件校區(qū)（兩場）（14樓）

（1）5月3號(hào)下午14：00----17：00

（2）5月5日下午14：00----18：00

活動(dòng)內(nèi)容：IT體驗(yàn)課：自己動(dòng)手開發(fā)程序

軟件程序并非神秘，只要你感興趣，自己動(dòng)手，小小代碼編成行，只要你愿意，你也可以成為軟件工程師。深圳信獅職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校五一特別活動(dòng)，一次參與，手把手教你，讓你感受軟件開發(fā)的樂趣與成功。

活動(dòng)需求：紅綠燈程序開發(fā)。需要學(xué)術(shù)部準(zhǔn)備相關(guān)演示PPT，軟件環(huán)境。

C就業(yè)指導(dǎo)公共課（三天）

活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)贈(zèng)送"就業(yè)指導(dǎo)訓(xùn)練課"。

求職失敗不可怕，可怕的是失敗了卻不知為什么？如何讓工作機(jī)會(huì)垂青你！如何讓面試官發(fā)現(xiàn)你！深圳信獅職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校五一特別活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送"就業(yè)指導(dǎo)訓(xùn)練課"；北大青鳥深圳信獅職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校結(jié)合學(xué)校就業(yè)中心幾年的IT人才就業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，第一次免費(fèi)對(duì)外輔導(dǎo)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月3日------5月5日每天14：00----18：00

（2）活動(dòng)內(nèi)容：

一、簡歷寫作（5月3日）深南中路愛華大廈14樓

二、如何掌握面試（5月4日）深南中路愛華電腦大廈5樓

三、就業(yè)指導(dǎo)訓(xùn)練（5月5日）深南中路愛華大廈14樓

四、職業(yè)定位與職場生存（5月6日）深南中路愛華電腦大廈5樓

（3）活動(dòng)方式：

A．參加對(duì)象：在求職過程中屢敗屢戰(zhàn)的，準(zhǔn)備跳槽轉(zhuǎn)行的，即將踏入社會(huì)尋求發(fā)展的。

B．參加對(duì)象僅限于計(jì)算機(jī)專業(yè)求職失敗的人，或者有意向IT行業(yè)發(fā)展卻不得其門而入的人。

C．在4月21日----4月30日開始宣傳，電話預(yù)約課程座位。講座限定30人。統(tǒng)一授課。

D、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（1）根據(jù)參加講座的人員，贈(zèng)送信獅技術(shù)光盤（北大青鳥超HIGH一族），參與者均可獲贈(zèng)光盤一張。（計(jì)劃制作100張）。

ü獎(jiǎng)品僅限于五一假日活動(dòng)使用。

（3）為了提升現(xiàn)場咨詢轉(zhuǎn)化效果,為什么我的電腦經(jīng)常無緣無故掉線，同一個(gè)局娛網(wǎng)的電腦都能上網(wǎng)啊!，通過系列課程吸引父母帶子女共同參加學(xué)校講座

六、活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)

1、"五一"期間平面媒體的投放適當(dāng)調(diào)整（五一假期的廣告投放效果可能不是很好，但如果在此期間不投放廣告將會(huì)影響到五一假期后的招生工作）；"五一"活動(dòng)的廣告在4月底提前推出。

2、"五一"活動(dòng)咨詢量的主要來源在戶外活動(dòng)；

3、為了便于現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，招生宣傳主要針對(duì)年輕人，也可吸引父母帶子女共同參加講座；

4、對(duì)中心網(wǎng)站功能進(jìn)行優(yōu)化，開辟"五一"活動(dòng)宣傳專題頁面；

5、五一宣傳工作的常態(tài)化。即五一按正常工作日安排工作,HYPERLINK"/gong