《桂龍藥業(yè)》營銷方案

桂龍藥業(yè)谷歌營銷方案目錄谷歌與百度的區(qū)別平臺推廣方式

谷歌廣告收費方式

桂龍藥業(yè)市場和人群分析谷歌廣告執(zhí)行方案

廣告效果評估谷歌與百度的區(qū)別谷歌與百度的區(qū)別優(yōu)勢對比GoogleBaidu收錄方式Google是按照網(wǎng)頁級別（PageRank）來收錄的，只要網(wǎng)站有一定的網(wǎng)頁級別，Google會快速收錄的，而沒有網(wǎng)頁級別的網(wǎng)站，Google則堅決不去收錄Baidu采用來者不拒，多多益善的原則，無休止的進行收錄，造成大量的垃圾網(wǎng)站廣告展現(xiàn)形式A：Google搜索B：Google網(wǎng)盟C:無線搜索及網(wǎng)盟D：Google地圖A：Baidu搜索B：Baidu網(wǎng)盟網(wǎng)盟投放高質(zhì)量網(wǎng)站、網(wǎng)站級別高、網(wǎng)站有一定知名度投放：大批量網(wǎng)站無要求質(zhì)量、知名度，只要有注冊就可以展現(xiàn)廣告弊端：A大批量垃圾網(wǎng)站損傷公司形象B造成不必要的廣告浪費C沒有針對性，無轉(zhuǎn)化收費方式扣費方式A：搜索競價點擊一次3毛起B(yǎng):網(wǎng)盟2種收費方式1.點擊一次5分起2.展示一千次2元起扣費方式A：搜索競價點擊一次5.6毛起B(yǎng)：網(wǎng)盟點擊一次5.6毛起增值服務A:Analytics（分析）工具B：網(wǎng)站優(yōu)化服務C：目標轉(zhuǎn)換跟蹤A商機中心B百度商橋C百度統(tǒng)計平臺特點中、高端用戶使用大眾群體谷歌平臺推廣方式谷歌推廣平臺谷歌搜索谷歌產(chǎn)品谷歌聯(lián)盟谷歌推廣方式關鍵字搜索關鍵字定位展示位置定位興趣營銷再營銷搜索網(wǎng)絡聯(lián)盟網(wǎng)絡谷歌推廣谷歌推廣方式說明通過關鍵字搜索呈現(xiàn)產(chǎn)品給潛在消費者通過在賬戶內(nèi)設置關鍵字，系統(tǒng)會根據(jù)關鍵字核心內(nèi)容，找到相關網(wǎng)站，同時廣告會出現(xiàn)在這些系統(tǒng)找到的網(wǎng)站上人工選擇網(wǎng)盟中的部分網(wǎng)站，你的廣告只會出現(xiàn)在我們選擇的網(wǎng)站中廣告展示給對XX主題感興趣的人，比如定位“健康”，也就是說只有對“健康”關注感興趣的人才能看到我們的廣告再贏銷是讓訪問過我們網(wǎng)站的人再次看到我們的廣告，增加用戶熟悉度，促進購買搜索關鍵字(SK)關鍵字定位(KT)展示位置定位(PT)興趣營銷(ICM)再營銷(RMKT)本年度7月份GoogleAdmob將會與GoogleAdWords賬戶結(jié)合，廣告主可以通過Google后臺進行Admob的推廣，尤其對于品牌推廣客戶，是一個好消息谷歌廣告樣式搜索網(wǎng)絡文字廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡文字廣告靜態(tài)圖片廣告flash廣告谷歌廣告收費方式CPC按點擊付費谷歌廣告收費方式按展示次數(shù)付費谷歌廣告收費方式CPC(搜索網(wǎng)絡）出價質(zhì)量得分廣告排名點擊率。不可控，但可通過優(yōu)化關鍵字、廣告語及排名來提高；關鍵字與廣告語相關性。相關性越強就越貼近消費者的心理需求；

目標網(wǎng)的質(zhì)量。是指關鍵字與網(wǎng)站的相關度、打開速度、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、用戶深度等；

歷史表現(xiàn)。是指賬戶過往的表現(xiàn)，谷歌賬戶一開始投放就需要建立合理，這樣長遠來看才會越來越好；自主控制，最低0.3元；-可隨時調(diào)整；谷歌廣告左上最多3個位置，左下最多2個位置，右側(cè)最多8個位置；

左上點擊率是左下的6.5倍，左上點擊率是右側(cè)的10倍，所以在左上角是最好的位置谷歌廣告收費方式CPC(聯(lián)盟網(wǎng)絡）智能定價相關度點擊成本點擊：8分起價展示：2元/千次聯(lián)盟投放出價和廣告相關性共同決定你會不會出現(xiàn)在網(wǎng)盟上，在相同出價情況下，相關性高的點擊成本高，相關性低的點擊成本低。谷歌廣告收費方式CPM

僅適用于聯(lián)盟網(wǎng)絡和CPC廣告一起競爭最低2元/千次桂龍藥業(yè)市場和人群分析桂龍藥業(yè)市場分析截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)1.上圖為10年以來“品牌詞，產(chǎn)品詞，通用詞”三者的代表關鍵詞“桂龍藥業(yè)，慢嚴舒檸，慢性咽炎”的搜索趨勢；2.明顯自11年以來大家對慢性咽炎和對我們產(chǎn)品慢嚴舒檸的關注度飆升，但是兩者差距依然較大。我們的營銷目的也應該是圍繞著縮小兩者之間的差距而進行。桂龍藥業(yè)1月-6月搜索趨勢城市分布截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)城市搜索數(shù)據(jù)分析，對我們分析目標市場，廣告投放區(qū)域有所幫助。對于“慢性咽炎”搜索量大的地方可以加大投放力度。桂龍藥業(yè)1月-6月人群分析截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)谷歌廣告執(zhí)行方案廣告投放策略谷歌投放策略：①搜索、關鍵字定位網(wǎng)盟首先開啟

搜索重點投放具體游戲詞匯和長尾詞；網(wǎng)盟重點投放圖片廣告；②搜索、展示位置定位

對前期的關鍵字進行篩選和擴展，并對網(wǎng)盟投放中表現(xiàn)較好的網(wǎng)站進行定位投放，以便單獨出價提高展示幾率；③興趣營銷

針對某一類進行投放，目前來看我們的人群還是有一定的條件的，可以通過興趣定位把廣告定位到他們經(jīng)常去的網(wǎng)站上；④再營銷投放-remarketing

再營銷即為訪問過我們網(wǎng)站但未注冊的用戶再次呈現(xiàn)我么的廣告，給予視覺轟炸，提高曝光度；桂龍藥業(yè)澆關鍵詞選掃擇分析PPC（Pay萌pe丙rC霉lic斤k）的本融質(zhì)：按金點擊收回費，每煮一個關健鍵詞都淚有特定免的用戶登需求我們會選最擇的關鍵長詞類型：關鍵詞在關注用粱戶量越大罩的時候（護搜索量大膽）距離購怠買的需求差就越遠，辣但是潛在絲式消費者就妨越多注冊購買需求明確度關注用析戶量品牌詞競品詞通用詞長尾詞人群詞用途詞桂龍藥藏業(yè)關鍵烈詞選擇芳分析產(chǎn)品廣告組關鍵字示例慢嚴舒檸顆粒/咽炎片品牌詞慢嚴舒檸顆粒、慢嚴舒檸咽炎含片…..治療類治療慢性咽炎、慢性咽炎癥狀……癥狀類咽干喉痛、吞咽困難、經(jīng)常干咳……慢嚴舒檸利咽含片品牌詞慢嚴舒檸利咽含片、慢嚴舒檸咽喉含片……嗓子疼嗓子不舒服、喉嚨干燥、咽喉感覺有異物……慢嚴舒檸好爽糖品牌詞慢嚴舒檸潤喉糖、慢嚴舒檸好爽糖…..同類產(chǎn)品詞口香糖、潤喉糖、薄荷糖……競品詞泰諾甘草怡喉爽、荷氏潤喉糖、川貝枇杷膏……*詳細辜信息請點分擊此處桂龍藥衛(wèi)業(yè)人群核定位分革析健康類網(wǎng)站男士網(wǎng)站新聞類網(wǎng)站由于健康文類網(wǎng)站沒磚有在興趣僚列表里單漢列出來，喉因此此類漸網(wǎng)站要做爛展示位置弦定位投放男士網(wǎng)垮站，例姓如體育絮、汽車排、男士作用品等起網(wǎng)站上拐。新聞網(wǎng)站拜，是訪問邁量很大的革一類網(wǎng)站冶，而且用蛇戶群體上盈班族較多艦，對于曝斃光品牌有艷很大幫助桂龍藥灰業(yè)廣告擇投放計劉劃第一階段投放時始長：7天（6.1淺1-6規(guī).17）目標：在案控制點擊趟成本不要促過高的情稠況下，收紹集數(shù)據(jù)，表為下一步稅的優(yōu)化做河鋪墊投放網(wǎng)絡慈：搜索網(wǎng)蔑絡、關鍵俱字定位網(wǎng)豆盟第二階鵲段投放時長欺：15天（6.18語-7.2）目標：缸加大投蹦放力度宴，并根珍據(jù)前期傲的數(shù)據(jù)擔，對好望的優(yōu)化轉(zhuǎn)，差的謎摒棄投放網(wǎng)讓絡：搜室索網(wǎng)絡垃、關鍵酷字定位抖網(wǎng)盟、嫁展示位贏置定位畫網(wǎng)盟、役興趣定那位網(wǎng)盟第三階段投放時閥長：68天（截至錘到9月8日）目標：穩(wěn)紙定投放效鄉(xiāng)豐果，并在表投放過程截中，對文螺字廣告、憶圖片廣告甘進行適當昨時間的優(yōu)不化投放網(wǎng)更絡：搜幫索網(wǎng)絡廣、關鍵劍字定位偉網(wǎng)盟、城展示位坦置定位索網(wǎng)盟、隸興趣定般位網(wǎng)盟盈、再營穴銷桂龍藥業(yè)言廣告效果預估-第一階段單（7天）預算分配財：1500條/天，搜惱索網(wǎng)絡500，關鍵依字定位不網(wǎng)盟100技0投放形式預算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡500210535262.50%0.95關鍵定位網(wǎng)盟1000250000025000.10%0.4桂龍藥業(yè)僅廣告效果預估-第二階段拆（15天）預算分配幻玉：200喇0/天，搜索監(jiān)網(wǎng)絡300，關鍵字懸定位網(wǎng)盟800，展示煮位置定掠位網(wǎng)盟600，興趣營銷300投放形式預算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡300141183532.50%0.85關鍵定位網(wǎng)盟800208333325000.12%0.32展示位置定位網(wǎng)盟60057142914290.25%0.42興趣定位3001558448570.55%0.35桂龍藥業(yè)腎廣告效果預估-第二階段常（68天）預算分配扛：2000拿/天，搜索年網(wǎng)絡300，關鍵治字定位料網(wǎng)盟600，展示位霸置定位網(wǎng)烤盟300，興趣營銷500，再營銷300投放形式預算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡300164844622.80%0.65關鍵定位網(wǎng)盟600142857121430.15%0.28展示位置定位網(wǎng)盟3003061228570.28%0.35興趣定位50027472517860.65%0.28再營銷300555566671.20%0.45廣告效否果評估效果評為估指標量質(zhì)展示CTR優(yōu)化CPC/CTR關鍵詞質(zhì)量得分PV跳出率UV訪問時間/瀏覽頁數(shù)客戶數(shù)重復購買率/客單價對于品喪牌推廣匹客戶，州看的最愿終結(jié)果蜻已不是但詢盤和侍訂單，橫如何更斧好的來義監(jiān)控廣誰告效果港呢？首計先看同隨樣的費捆用下，宋曝光度彼高不高朋，帶來難的用戶道訪問量填多不多退