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文檔簡介

報價方式

主講人：曾美芬

商務(wù)談判報價策略與技巧商務(wù)談判報價策略與技巧主要包括：

（一）商務(wù)談判報價的方式（二）商務(wù)談判報價的先后（三）商務(wù)談判報價的方法（四）商務(wù)談判價格解釋與價格評論知識目標(biāo)理解和掌握商務(wù)談判報價方式的優(yōu)劣勢問題提出提問導(dǎo)入：

請大家繼續(xù)回憶小商貿(mào)市場商家報價時采用了哪種報價方式？提問導(dǎo)入：

請大家回憶小商貿(mào)市場商家報價時采用

了哪種報價方式？商務(wù)談判報價方式口頭報價書面報價口頭報價加書面報價商務(wù)談判報價方式商務(wù)談判報價方式口頭報價：口頭報價的優(yōu)劣勢優(yōu)點：可根據(jù)對方的接受度和雙方的談判進(jìn)程靈活調(diào)整報價，有較大的靈活性。缺點：口頭報價失誤時易被對方利用，如果口頭報價失誤處理不好的話將影響雙方的談判進(jìn)程；口頭報價如果想用數(shù)據(jù)、圖表對報價進(jìn)行說明并支持口頭報價時，難以進(jìn)行詳細(xì)的闡述與說明。商務(wù)談判報價方式書面報價：書面報價的優(yōu)劣勢優(yōu)點：采用書面報價可通過白紙黑字清晰的表明自己的報價意愿，可通過書面語言提供詳盡的數(shù)據(jù)、圖表對報價進(jìn)行說明并支持書面報價。缺點：白紙黑字清晰的報價不容易更改，限制了報價的靈活性。書面報價方式適用于已方談判實力強或沒有更好的報價方式可選擇時使用。如，在項目招投標(biāo)報價時，要求必須在標(biāo)書中提供書面報價?？陬^報價+書面報價口頭報價加書面報價補充：是指在商務(wù)談判過程中談判人員以用口頭語言向?qū)Ψ絺鬟_(dá)報價信息為主，以書面語言向?qū)Ψ絺鬟_(dá)報價信息做補充的報價方式。優(yōu)點：集合了口頭報價和書面報價的優(yōu)點。有較大的靈活性，能根據(jù)對方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整；書面報價作補充時白紙黑字可清晰的表明自己的報價意愿，可利用詳盡的數(shù)據(jù)、圖表進(jìn)行報價說明并支持書面報價。在商務(wù)談判過程中只要條件允許，許多的商務(wù)談判人員都喜歡采用口頭報價加書面報價補充的報價方式?？偨Y(jié)1、口頭報價優(yōu)劣勢；2、書面報價優(yōu)劣勢；3、口頭+書面報價。

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