中國藥材戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課件

目錄項(xiàng)目工作概況中國藥材集團(tuán)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略醫(yī)藥商業(yè)及藥材業(yè)務(wù)規(guī)劃建議中藥飲片業(yè)務(wù)規(guī)劃建議中成藥業(yè)務(wù)規(guī)劃建議財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議5/7/20231中藥飲片業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)所需資源資源整合途徑行業(yè)競爭地位業(yè)務(wù)銷售收入總資產(chǎn)規(guī)模凈資產(chǎn)規(guī)模業(yè)務(wù)凈資產(chǎn)回報(bào)率人力資源財(cái)務(wù)支持固定資產(chǎn)投資規(guī)模產(chǎn)品構(gòu)成………人力發(fā)展規(guī)劃資本運(yùn)作生產(chǎn)能力集成產(chǎn)品、品牌開發(fā)建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)客戶管理………5/7/20232根據(jù)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)1995-2000年的銷售發(fā)展速度擬合預(yù)測，到2005年中藥飲片行業(yè)銷售收入將達(dá)到15.08億元（經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)范圍），市場將保持13%的年增長率億元2001200420032005200215.085/7/20233預(yù)計(jì)到2005年中藥飲片的銷售額達(dá)到15.08億元（經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)），中國藥材集團(tuán)在飲片業(yè)務(wù)的拓展目標(biāo)設(shè)定在行業(yè)領(lǐng)先者的地位，市場占有率應(yīng)該達(dá)到或超過現(xiàn)有的領(lǐng)先者10.38%的占有率；設(shè)定占有率為10.5%，銷售目標(biāo)1.58億元5/7/20234四飲片業(yè)務(wù)規(guī)劃建議46家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)樣本（數(shù)據(jù)齊全），其中10家凈資產(chǎn)為零或?yàn)樨?fù)，超過70%的企業(yè)凈資產(chǎn)低于500萬，超過85%的企業(yè)凈資產(chǎn)低于1000萬；數(shù)據(jù)顯示中藥飲片產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還處于較低的規(guī)模企業(yè)數(shù)萬元企業(yè)凈資產(chǎn)5/7/20235四飲片業(yè)務(wù)規(guī)劃建議以經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)資料，凈資產(chǎn)為正的36家中藥飲片企業(yè)的銷售收入與凈資產(chǎn)收益率的相關(guān)性分析，企業(yè)平均銷售收入1452萬元，飲片行業(yè)平均凈資產(chǎn)收益率為7.7%銷售收入凈資產(chǎn)收益率萬元IIIIIIIVI區(qū)：9家企業(yè)II區(qū)：7家企業(yè)III區(qū)：15家企業(yè)IV區(qū)：5家企業(yè)>1451<1451>7.7%>7.7%5/7/20236四飲片業(yè)務(wù)規(guī)劃建議I區(qū)應(yīng)該成為中國藥材集團(tuán)發(fā)展中藥飲片生產(chǎn)的標(biāo)桿企業(yè)區(qū)銷售收入凈資產(chǎn)收益率萬元IIIIIIIV>1451<1451>7.7%>7.7%上海涵春堂中藥飲片廠上海雷允上中藥飲片廠上?？禈蛑兴庯嬈瑥S無錫市中藥飲片廠深圳津村藥業(yè)有限公司上海德華國藥制品有限公司南京先河制藥有限公司上海華鷹藥業(yè)有限公司昆明天紫紅藥廠中藥飲片標(biāo)桿企業(yè)5/7/20237凈資產(chǎn)收益率比較分析：中藥飲片2000年平均的行業(yè)回報(bào)率在7.7%；而標(biāo)桿企業(yè)的回報(bào)率在24.55%；集團(tuán)飲片生產(chǎn)的凈資產(chǎn)回報(bào)率應(yīng)該在7.7%-24.55%的范圍；考慮中藥飲片過去幾年回報(bào)率的不穩(wěn)定性，設(shè)定1/4下區(qū)間為集團(tuán)中藥飲片業(yè)務(wù)的凈資產(chǎn)回報(bào)率要求：11.91%-54.71%III區(qū)公司IV區(qū)公司II區(qū)公司3.78%26.16%24.55%I區(qū)公司目標(biāo)位11.91%行業(yè)平均7.7%5/7/20238中藥飲片業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)所需資源資源整合途徑行業(yè)競爭地位業(yè)務(wù)銷售收入總資產(chǎn)規(guī)模凈資產(chǎn)規(guī)模業(yè)務(wù)凈資產(chǎn)回報(bào)率人力資源財(cái)務(wù)支持固定資產(chǎn)投資規(guī)模產(chǎn)品構(gòu)成………人力發(fā)展規(guī)劃資本運(yùn)作生產(chǎn)能力集成產(chǎn)品、品牌開發(fā)建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)客戶管理………5/7/20239中藥飲片業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)所需資源資源整合途徑行業(yè)競爭地位業(yè)務(wù)銷售收入總資產(chǎn)規(guī)模凈資產(chǎn)規(guī)模業(yè)務(wù)凈資產(chǎn)回報(bào)率人力資源財(cái)務(wù)支持固定資產(chǎn)投資規(guī)模產(chǎn)品構(gòu)成………人力發(fā)展規(guī)劃資本運(yùn)作生產(chǎn)能力集成產(chǎn)品、品牌開發(fā)建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)客戶管理………5/7/202310四飲片業(yè)務(wù)規(guī)劃建議以經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)資料，凈資產(chǎn)為正的36家中藥飲片企業(yè)的銷售收入與凈資產(chǎn)收益率的相關(guān)性分析5/7/202311四飲片業(yè)務(wù)規(guī)劃建議以經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)資料，凈資產(chǎn)為正的36家中藥飲片企業(yè)的銷售收入與凈資產(chǎn)收益率的相關(guān)性分析5/7/202312目錄項(xiàng)目工作概況中國藥材集團(tuán)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略醫(yī)藥商業(yè)及中藥材業(yè)務(wù)規(guī)劃建議中藥飲片業(yè)務(wù)規(guī)劃建議中成藥業(yè)務(wù)規(guī)劃建議財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議5/7/2023135/7/202314中成藥業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)所需資源資源整合途徑行業(yè)競爭地位業(yè)務(wù)銷售收入總資產(chǎn)規(guī)模凈資產(chǎn)規(guī)模業(yè)務(wù)凈資產(chǎn)回報(bào)率人力資源財(cái)務(wù)支持固定資產(chǎn)投資規(guī)模產(chǎn)品構(gòu)成………人力發(fā)展規(guī)劃資本運(yùn)作生產(chǎn)能力集成產(chǎn)品、品牌開發(fā)建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)客戶管理………5/7/202315根據(jù)中成藥生產(chǎn)企業(yè)1995-2000年的銷售發(fā)展速度擬合預(yù)測，到2005年中成藥行業(yè)銷售收入將達(dá)到1126億元，市場將保持20%的年增長率億元5/7/202316預(yù)計(jì)到2005年中成藥銷售額達(dá)到1126億元，按中成藥生產(chǎn)企業(yè)前20名各自的銷售收入發(fā)展趨勢預(yù)測，到2005年的市場占有率到為31.74%，第十名的市場份額在1.3%-1.5%，銷售收入應(yīng)該達(dá)到14.6-16.9億元；第二十名也將占0.7%的市場份額，銷售收入達(dá)到8億元200020051126億元454億元5/7/202317通過對2001年28家中藥上市公司主營業(yè)務(wù)收入與凈資產(chǎn)收益率相關(guān)性分析，有43%的公司處于銷售收入高、收益率高的第一象限，有18%的公司處于銷售收入低、收益率高的第二象限，有39%的公司處于銷售收入低、收益率低的第三象限，沒有公司在銷售收入高、收益率低的象限主營業(yè)務(wù)收入凈資產(chǎn)收益率>45,000>4%<4%<45,0005/7/202318銷售收入高、收益率高的公司，市場表現(xiàn)出色，是中藥行業(yè)的領(lǐng)先者，應(yīng)當(dāng)作為中國藥材集團(tuán)發(fā)展的標(biāo)桿12家企業(yè)主營收入超過4.5億元，凈資產(chǎn)收益率超過4%，占總數(shù)的43%平均的主營業(yè)務(wù)收入14.36億元平均凈資產(chǎn)收益率9.72%平均股東權(quán)益比例47.79%主營業(yè)務(wù)收入凈資產(chǎn)收益率>45,000>4%<4%<45,000標(biāo)桿公司5/7/202319位于第二象限的公司，主營業(yè)務(wù)收入平均在2.63億元，股東權(quán)益71.54%，收益率相對第一象限要低3.18%5家企業(yè)主營收入低于4.5億元，凈資產(chǎn)收益率超過4%，占總數(shù)的18%平均的主營業(yè)務(wù)收入2.63億元平均凈資產(chǎn)收益率6.54%平均股東權(quán)益比例71.54%主營業(yè)務(wù)收入凈資產(chǎn)收益率>45,000>4%<4%<45,000發(fā)展中公司5/7/202320位于第三墓象限的公辦司占總數(shù)艇的39%闖，平均主戴營業(yè)務(wù)收密入1.6究9億元，鉗其中收益夜率為負(fù)的論企業(yè)7家晴，平均的隊(duì)收益率為伐-61.盆24%，錫顯示大量巖銷售收入飛較低的公廊司處于經(jīng)遲營困境11家匪企業(yè)主羽營收入邊低于4禽.5億蠢元，凈牛資產(chǎn)收啞益率低飄于4%青，占總麥數(shù)的3線9%平均的主寶營業(yè)務(wù)收竟入1.6府9億元平均凈捎資產(chǎn)收宵益率為固-61閑.24娃%平均股東追權(quán)益比例德30.5施0%主營業(yè)務(wù)收入凈資產(chǎn)收益率>45,000>4%<4%<45,000問題公匙司4/2煩7/2嗽02321沒有上市舌公司處于傻第四象限裂，顯示主役營業(yè)務(wù)收賠入高的企強(qiáng)業(yè)具有規(guī)懂模效應(yīng)，惕能保持較莖高的經(jīng)濟(jì)填效益；而押效益低下刷的企業(yè)也朱很難做大泛自己的主犬營業(yè)務(wù)收腐入主營業(yè)務(wù)收入凈資產(chǎn)收益率>45,000>4%<4%<45,000沒有企業(yè)汪收入超過濕4.5億招元，而凈沫資產(chǎn)收益聰率低于4賽%4/2異7/2借02322中國藥材渠集團(tuán)想要老發(fā)展中成讓藥產(chǎn)業(yè)，天在中成藥葉產(chǎn)業(yè)獲得劑一定的競肝爭地位和侮穩(wěn)定的收重益率，需慣要極大提控升自身的端實(shí)力，發(fā)增展到一定駕的主營業(yè)直務(wù)規(guī)模，票向上市公貫司中的標(biāo)推桿公司看證齊；中國附藥材集團(tuán)測中成藥業(yè)吃務(wù)主營業(yè)魚務(wù)收入的標(biāo)最低目標(biāo)音應(yīng)當(dāng)達(dá)到氧4.5億焰元上海市醫(yī)藥股份有限公司重慶太極實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司北京同仁堂股份有限公司天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司南京醫(yī)藥股份有限公司麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司云南白藥集團(tuán)股份有限公司重慶桐君閣股份有限公司廣州白云山制藥股份有限公司浙江震元股份有限公司山東東阿阿膠股份有限公司深圳市海王生物工程股份有限公司12家中藥上市標(biāo)桿企業(yè)4/27押/202寫323中成藥僻業(yè)務(wù)的通發(fā)展，籌在保證知主營業(yè)故務(wù)拓展摟的同時(shí)型，需要趕注重經(jīng)登濟(jì)效益敲，關(guān)注上資產(chǎn)回躍報(bào)率；耀6.5楚4%-硬9.7縫2%應(yīng)粘該是中幟國藥材桃集團(tuán)中跳成藥業(yè)拴務(wù)的凈友資產(chǎn)收送益率的題范圍，帶設(shè)定中早值為集緣瑞團(tuán)中成屋藥業(yè)務(wù)鋼的凈資抖產(chǎn)回報(bào)莫率要求雄：8.構(gòu)13%-61.24%問題公司發(fā)展中公司標(biāo)桿公司6.54%9.72%13.60%經(jīng)貿(mào)委平均目標(biāo)位8.13酬%4/2芳7/2舊02324中藥上市再公司標(biāo)桿期企業(yè)的總僚資產(chǎn)與銷太售收入的臟相關(guān)性分庸析顯示，印總資產(chǎn)與娃銷售收入茂的線性相領(lǐng)關(guān)度并不萌高，但從面規(guī)模上看災(zāi)均沒有小租于7億元器的企業(yè)，哄中國藥材睜集團(tuán)想要凳跨入標(biāo)桿他企業(yè)行列焰，銷售收柳入達(dá)到4那.5億元黑，需要總姐資產(chǎn)7-禍10億元綿左右；設(shè)惑定總資產(chǎn)挎規(guī)模目標(biāo)騰達(dá)到7.眼8億元億元總資產(chǎn)銷售收入億元注：去除了上海醫(yī)藥的奇異點(diǎn)按經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)它計(jì)中成藥盒生產(chǎn)企業(yè)銀比率數(shù)，擦銷售收入恐為453搭.6億元流，總資產(chǎn)推為779腫.4億元篩；達(dá)到4動.5億元掩銷售收入梨，需要固齊定資產(chǎn)投售資7.7柄3億元4/2他7/2狐02325根據(jù)28助中藥上市恥企業(yè)的股陪東權(quán)益比敢率與凈資性產(chǎn)收益率輕的相關(guān)性殼比較顯示毯，大多運(yùn)掉行良好的買企業(yè)股東牛權(quán)益比率垮均保持在列45%-律75%之躺間；標(biāo)桿僅企業(yè)的平燭均值為4魔7.79罪%；建議算中藥材集累團(tuán)股東權(quán)腥益保持在拐45-5惠0%之間股東權(quán)益比率凈資產(chǎn)收益率按經(jīng)貿(mào)委鎖統(tǒng)計(jì)中卷成藥生給產(chǎn)企業(yè)屢比率數(shù)額，中成蘋藥企業(yè)汪總資產(chǎn)站為77愚9.4悟億元，裙所有者乒權(quán)益3涼58.丘1億元年，股東璃權(quán)益比柴為45孟.95吩%4/27武/202絲式326中國藥材攝集團(tuán)中成努藥業(yè)務(wù)發(fā)男展目標(biāo)：中成藥捎生產(chǎn)行譜業(yè)的積陰極競爭斑者銷售收入宮：4朱.5億元總資產(chǎn)疏：貨7.底8億元凈資產(chǎn)：桃3.靠5億元（杠按45%余權(quán)益比）凈利潤已：匆0.礎(chǔ)28億僅元（8具.13萌%回報(bào)攏率）4/2嫂7/2杯02327中成藥業(yè)晶務(wù)發(fā)展規(guī)脊劃業(yè)務(wù)發(fā)奶展目標(biāo)業(yè)務(wù)所需孫資源資源整合東途徑行業(yè)競爭災(zāi)地位業(yè)務(wù)銷踩售收入總資產(chǎn)規(guī)摩模凈資產(chǎn)見規(guī)模業(yè)務(wù)凈資替產(chǎn)回報(bào)率人力資捧源財(cái)務(wù)支持固定資萍產(chǎn)投資片規(guī)模產(chǎn)品構(gòu)成………人力發(fā)障展規(guī)劃資本運(yùn)作生產(chǎn)能力修集成產(chǎn)品、品切牌開發(fā)建紫設(shè)營銷網(wǎng)蹲絡(luò)建設(shè)客戶管族理………4/27鵲/202削328中藥企業(yè)矮人力資源湊構(gòu)成管理人員骨、銷售人聰員、生產(chǎn)室人員、財(cái)湯務(wù)人員、懸科研人員臉等4/27披/202恭329以新華頤丘公司為中刷國藥材集括團(tuán)的中成徑藥業(yè)務(wù)核羨心，凈資惱產(chǎn)規(guī)模需譯要從20晉02年的矩1.2億趨元（合資上后）達(dá)到最2005綱年3.5壘億元，年持增速需要宜42.8累8%；四炒年內(nèi)的收仁益為0.謙72億元第（按8.翠13%凈漸資產(chǎn)回報(bào)路率計(jì)），因到200快5年的權(quán)早益資本缺劑口為：3.5繡0-1須.20響-0.吵72蛛=1.5劣8億元20052004200320021.201.712.450.103.500.140.200.28凈資產(chǎn)凈利潤億元4/2小7/2景02330標(biāo)桿公拐司的銷狡售收入憑與固定斤資產(chǎn)的輩相關(guān)性肚顯示，涉公司固熟定資產(chǎn)督投資與導(dǎo)銷售收講入有一植定的線涉性相關(guān)禮；標(biāo)桿棕公司的簽最小固束定資產(chǎn)童投資為棄2.0膜8億元拐；中國箱藥材集弱團(tuán)要達(dá)健到4.裝5億元乎的銷售憤目標(biāo)，尾設(shè)定固派定資產(chǎn)守規(guī)模應(yīng)批達(dá)到2碧.02繩億元億元固定資產(chǎn)注：去除了上海醫(yī)藥的奇異點(diǎn)銷售收入億元按經(jīng)貿(mào)委戲統(tǒng)計(jì)中進(jìn)成藥生合產(chǎn)企業(yè)追比率數(shù)議，銷售叼收入為犬453蔽.6億濕元，總殿固定資狠產(chǎn)為1給88.剩9億元卻；達(dá)到蛾4.5現(xiàn)億元銷只售收入嘗，需要嚷固定資捧產(chǎn)投資衣1.9尿5億元4/2陣7/2吃02331標(biāo)桿企蜜業(yè)銷售閘收入和漿主要產(chǎn)拔品銷量上海醫(yī)目藥太極實(shí)業(yè)同仁堂徹烏雞白冰鳳丸蜂2私.25寒六狡味地黃拒丸偽1.9要8中新藥業(yè)碗速效救心積丸2.5皆2南京醫(yī)藥麗珠醫(yī)藥云南白墊藥重慶桐君搜閣廣州白走云山浙江震襲元東阿阿事膠海王生影物中國藥材言集團(tuán)12家塌中藥上撕市標(biāo)桿攪企業(yè)4/27另/202購332中國藥眨材集團(tuán)災(zāi)需要豐就富產(chǎn)品朽線，建問立自己賠獨(dú)特的縮慧產(chǎn)品群萌，同時(shí)裙積極開召拓銷售餅渠道4.5卵億元銷售收入4/2歇7/2綱02333五中稀藥集團(tuán)現(xiàn)垂?fàn)罘治黾瘓F(tuán)公司鈴中成藥生謠產(chǎn)經(jīng)營效指益有待提忍高與行業(yè)球平均相婆比，藥梨材集團(tuán)黎的中成數(shù)藥生產(chǎn)泥（以原旺北京華均頤為例悲）的銷斃售毛利質(zhì)率低于塘行業(yè)平襪均近2株0%，協(xié)凈資產(chǎn)膨收益率煌出現(xiàn)較畏大虧損蠶，經(jīng)營鹿有比較藏大的差犯距中成藥雁生產(chǎn)行濾業(yè)平均賄銷售毛山利率及客凈資產(chǎn)脅收益率催與華頤銀公司比岡較81.02%-77.32%資料來無源：國霉家經(jīng)貿(mào)橫委醫(yī)藥豪行業(yè)統(tǒng)訊計(jì)資料安；公司劣資料4/2北7/2據(jù)02334IIIIVIII中藥上市三公司凈資如產(chǎn)收益率仆與流動比職率關(guān)系圖I區(qū)：亞4家企帥業(yè)II區(qū)：摟5家企業(yè)III室區(qū)：4呼家企業(yè)IV區(qū)掙：15瓶家企業(yè)4/2漂7/2筍02335IIIIVIII中藥上使市公司道凈資產(chǎn)悅與流動修比率關(guān)殊系圖I區(qū)：4塔家企業(yè)II區(qū)：妙5家企業(yè)III區(qū)揮：4家企竟業(yè)IV區(qū)：獵15家企軍業(yè)4/27校/202課336中藥上市煉公司凈資僻產(chǎn)與速動持比率關(guān)系順圖4/2百7/2稼02337中成藥壺業(yè)務(wù)發(fā)成展規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展寬目標(biāo)業(yè)務(wù)所需凝資源資源整互合途徑行業(yè)競揭爭地位業(yè)務(wù)銷售息收入總資產(chǎn)善規(guī)模凈資產(chǎn)規(guī)果模業(yè)務(wù)凈資主產(chǎn)回報(bào)率人力資源財(cái)務(wù)支詢持固定資香產(chǎn)投資肚規(guī)模產(chǎn)品構(gòu)成………人力發(fā)展原規(guī)劃資本運(yùn)作生產(chǎn)能麗力集成產(chǎn)品、命品牌開哪發(fā)建設(shè)營銷網(wǎng)垃絡(luò)建設(shè)客戶管媽理………4/27泛/202喜338中成藥生雕產(chǎn)企業(yè)主找要制劑產(chǎn)釣量分布4/2蹲7/2次02339中成藥笨生產(chǎn)企趴業(yè)主要堅(jiān)制劑生辱產(chǎn)能力4/27更/202傭340中成藥貸企業(yè)產(chǎn)職量及