香港公司曦陽山莊策劃報告書2

羲陽山莊策劃書香港IMA陽晨物業(yè)二00二年四月策劃綱要目錄第一部份前言炒市場調(diào)查分癥析：當(dāng)1：市場環(huán)授境調(diào)查更2：人口和厭消費調(diào)查莫3：居民文巡化調(diào)查肌4：市場內(nèi)膽容調(diào)查守5：消費群慌行為分析裳6：近郊市麥場分析前言困1逃、2001冰年貴陽市宏苗觀經(jīng)濟概況辣2001年壩貴陽市國內(nèi)炸生產(chǎn)總值準(zhǔn)237.5粱9爸億元，創(chuàng)造暗了比200府0年增長遇8.3%徐的新業(yè)績，茅高于全國平懶均水平，超錘額完成了全做年的計劃目才標(biāo)，全市整膏體經(jīng)濟狀況你呈現(xiàn)出快速餐、健康的良酬好的增長勢皆頭。200喝1年實際完嘆成固定資產(chǎn)估投資組77.81濁億，比20全00年增長事22.6%舅，其中鍬38%孩投向城市基刮礎(chǔ)設(shè)施，爭24%摧投向房地產(chǎn)贊開發(fā)，固定蹈資產(chǎn)投資同覆比比害1998媽年增長了妥53.1%地。同全國一眼樣，貴陽市鵝2001年型加大對固定勝資產(chǎn)投資的毯力度，有力虛地拉動了全親市經(jīng)濟的增磁長，同時也新促進了房地務(wù)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定紙和發(fā)展。蜂2、200蘋1年貴陽市徹房地產(chǎn)市場果總體情況數(shù)近年來貴陽皂市房地產(chǎn)市囑場隨著貨幣夕化分房、存逆量補貼，長禍年銀行按揭混等一系列利竄好政策的逐膜步實施，市用民置業(yè)意識鄰的加強，房辮地產(chǎn)特別是脖商品房呈現(xiàn)滴勃勃生機，評目前貴陽市但有400余辰家開發(fā)商，川數(shù)百個項目齒啟動開發(fā)，聽據(jù)統(tǒng)計資料征顯示，至今企年上半年，尚貴陽市商品恥房在建量已千超過多800婚萬㎡。圣在為市場發(fā)蠶展感到歡欣過鼓舞的同時警，我們還必懂須有一些幫“如冷悉”岡思考，比如駱“防市場供給量弄與市場需求趴量問題刪”付，從市場發(fā)倡展來看，雖壤然益800大萬平方米的百供給量并不看可怕，但不板可回避的問作題是：這一扇供給量都將芽在將近喉3—5救年內(nèi)甚至鐵2—3鞏年相繼面市癥，無疑會對股市場需求形掙成強大的壓側(cè)力。按目前影市場年購買筑力及響應(yīng)增總長速度，近劃年內(nèi)還不足顫以支撐這么隨大的市場供追給量，這種甩矛盾對后期活市場產(chǎn)生較羽大的影響，擠無論是開發(fā)肉商開發(fā)信心仍還是消費者滾信心。螞盡管壓力存舉在，但目前持貴陽市的房瘋地產(chǎn)發(fā)展尚蠢處于尼“保上升階段和稼不成熟的市爪場經(jīng)濟初期感階段，發(fā)展污有較大的空鈔間，問題也傲是存在的。鳥一個城市的防房地產(chǎn)發(fā)展浸大抵會經(jīng)過灣”偵盲目躁動畢——納穩(wěn)步調(diào)整季——愁逐步成熟.青據(jù)統(tǒng)計資料書數(shù)據(jù)顯示，歡2000淺年貴陽市房逝地產(chǎn)價格水亞平處于一種特上升趨勢，顫同比表明，藍1998漆年比勵1997域年企1貨季度房地產(chǎn)崇價格指數(shù)上狐漲的0.6%平，終1999棍年健1食季度比上年梢同期增長綢3%峰，抗2000營年濟1村季度同比增湖長傭3.7%沿，廢2哨季度貴陽房猴地產(chǎn)價格指足數(shù)僅次于寧會波和杭州。余從商品房供熔給結(jié)構(gòu)來看困，住宅占供毒給量煮75.4%皮年份賓逢指標(biāo)靜符2000年解2001年托刃歲房地產(chǎn)開發(fā)俯投資款14.73課億元愁22.55饑億元樂商品房施工偵面積夾36371狹09閱平方米犯44963善64緒平米滴商品房竣工烏面積粒10014溪74村平方米裂15550詢79從平方米駛商品房現(xiàn)售靠57479舌3兵平方米返86358蛋6倘平方米俘商品房銷售雖收入本93555爆萬元幅13976門3漢萬元似商品房空置靜面積楊26643辣6喉平方米第42076迅0責(zé)平方米櫻市場調(diào)查分檔析：閱1：市場環(huán)適境調(diào)查終貴陽市政府甚規(guī)定在未來染五年中將不散再增加和通蘭過市內(nèi)住宅牽用地，居住小小區(qū)在城市康規(guī)劃中將從的市內(nèi)逐步轉(zhuǎn)啊向郊區(qū)建設(shè)賭，逐步形成階住宅郊區(qū)化封。嘴一方面：帶勢動郊區(qū)各種傘發(fā)展經(jīng)濟發(fā)第展。許另一方面：留逐步緩解市驕內(nèi)居住壓力婦，其中郊區(qū)拳建設(shè)范圍以素金陽新區(qū)、舞白云區(qū)和烏勵當(dāng)區(qū)為主。迷在開發(fā)商向降銀行貸款時忌，銀行將加記大其審查力扣度，以防止照惡性貸款的傾發(fā)生，另一我方面，銀行存將進一步下仁調(diào)住宅貸款時利率，使消美費者能更好矮的改善本身績的住宅環(huán)境銹和居住品質(zhì)司。總的來說列，貴陽房地米產(chǎn)市場的一轟些有利因素騙是否目前貴陽市蠢有關(guān)部門作算出決定，在五兩城區(qū)將不態(tài)在批準(zhǔn)新的究地皮搞房建秧，這意味著舊以前已批準(zhǔn)您的和已建的述樓盤存在升感值潛能；蹦市場需求加抬大，隨著城艇市人口的增朋長，人們對類物質(zhì)文化水澤平需求的提傘高，潛在需癥求量很大；風(fēng)房改政策的倡刺激，特別償是2001字年5月以來再存量補貼的冒逐漸兌現(xiàn)，縫刺激了工薪珠層長期受壓揉抑的購房欲潮望；獄金融系統(tǒng)的拌介入，特別它是銀行利率而的下調(diào)，使慈老百姓更愿洋意在住房上指進行投資；讓2：人口和爹消費調(diào)查集據(jù)城市家庭閣的調(diào)查：層A鋼:白60年代這褲一階段平均躺為2.58卷年，第一個下孩子出生到送最后一個孩蹤子出生，平廊均長達18研－20年。未B:俊70年代以事來，特別是磚90年代，罵由于社會經(jīng)默濟額發(fā)展，欲晚婚晚育政捆策的實行，刷家庭生命周撐期延長，平圍均為3－4線年，由于推尿行了獨生子慣女政策，家相庭生育階段駁集中在1－辜5年。隱所以購房者章趨向年輕化呆，年輕人成務(wù)為最有力的延消費群體，金購房者年齡申構(gòu)成中20五－24、2尚5－29、預(yù)30－34索、35－3謎9、40－嚇41、45絕－49、5總0以上各年跳齡組人數(shù)分芽別占4.5象5%、21豎.07%、斧28.16鐵%、11.什88%、1逃5.7%、名8.53%鋪、10.1梨1%，即3績5歲以下年尸齡組占53另.8%。脖c;北這就屠表明年輕、滿富有、高學(xué)滿歷的一代已宰成為最具購玉買力的消費趴。贈3：居民文格化調(diào)查裝a:密貴陽市目前啄的居民文化析水平基本在怖高中以上，陽他們觀念超桶前，經(jīng)濟負(fù)陽擔(dān)相對平衡孝，對賺錢信斯心十足，有倉勇氣貸款購萄房，大部分崇居民也有還橫款能力奪.懸b:姥生活追求時往尚，其審美瘦觀點也由簡以單轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)崖雜。披C:羨消費也逐步銹轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇蕴瓜M，買房西時很會精打辛細(xì)算并注重喜每一個細(xì)部膀.彩d:草他們對自身朝的居住環(huán)境結(jié)有一定要求灣，更要求房繭開商提供更刑好的服務(wù)。周e:糊目前，購房猜仍是筑城居驕民家庭首選艱的最大的消產(chǎn)費需求，根巡據(jù)統(tǒng)計貴陽肝市就業(yè)勞動屯者收入在2斬000年就尖超過100梯00元，再湯加上存量補左貼，各家銀靜行積極推行國按揭貸款一畢系列措施，態(tài)使購置商品恰房成為居民誘家庭首選的粱最大的消費察和長期投資賄需求，有8切8。2%的茄人表示有購剖房的意愿。壺4：市場內(nèi)雹容調(diào)查挨市場需求調(diào)淘查：忌籮A:聯(lián)購房趨勢：翼a精:桿斧家庭結(jié)構(gòu)核帽心化，住房積理念趨于理裁性化，使人溪們追求高質(zhì)腳量的生活環(huán)甘境是必然的饑；紗b居:邁彈地段是購房煌者關(guān)注的焦篇點之一；切c孩:疾阿注重房屋的裁實用性、合壞理性、最主襖要要求：戶曠型面積不宜獅過大，廳、總房面積要適骨中。錢56％的市駕民表示總建嶺筑面積在8趨0－110賞平方米為宜額。狼E世:搭振近30%的科購房者在市蕉區(qū)內(nèi)愿意選脾擇價格為2輕000元/衫㎡，58.撿2%的愿意呈選擇價格為慰1500元式/㎡薪.桌另一方面市霉區(qū)多層商品攤房的平均價嬌格是221尺0。5元/定㎡，高層商困品房的平均儀價格是29玻51。8元竹/㎡豬.閱f:子(1)、低購房消費者定對商品房的既實際承授價亡格都高于意圣愿承授價格難，高出的數(shù)昌值在100答元/㎡左右陸，但隨著就磁業(yè)和收入的振增加，該差津距將逐步縮買小，據(jù)調(diào)查敏云巖，南明斃已完工的高建層商品房已斤達50%的永銷售，貴陽嘉人均住房與扒全國平均2荒0㎡/人還井有差距，這棕就為發(fā)展提宏供了政策空洗間，從消費愛者看70年殺代末80年毒的年青一代澤正進入婚育喜年齡，需要予大量商品房存。葛、偏愛現(xiàn)材代合理的居譜住空間設(shè)計拌，人們的家狠居理想是波“梯住得更好暢”赴。略5：消費群粥行為分析傭在目前貴陽狐的市場上，史客戶有充分勺的選擇自由妻，只有最接宿近客戶需求點且有最佳滿隸足性能價格幫比的樓盤，嬸才能被客戶刮選中，過去獸，客戶對住姿宅要求單一獄，而現(xiàn)在，選客戶需求一甲方面趨于個慮性化，另一輕方面又處于此快速變化中艷，而客戶不隊僅要見到樓懼盤的各個功劃能特性的展鎮(zhèn)現(xiàn)，更多的席時候還要有例樓盤個性的成體現(xiàn)，才能衣在眾多的樓和盤中留住客堂戶。輩6：近郊市妙場分析離貴衡陽房地產(chǎn)市便場現(xiàn)主要集瞧中在白云區(qū)遼、烏當(dāng)區(qū)、轎小河開發(fā)區(qū)布：白云區(qū)路A:桃房價在80役0－120托0元/平方棟米左右摘.途B:支市政建設(shè)比貧較完善,已崖經(jīng)形成貴陽播住宅郊區(qū)化余的亮點,包聰括貴陽每年胃舉辦一次的貝風(fēng)箏節(jié),也崇都在白云區(qū)艱舉行,在一渴定程度上也組說明了政府策對白云區(qū)開勞發(fā)的支持和壩肯定。爺C:脊它的優(yōu)勢在誓于市政配套闊齊全，已形罩成了住宅區(qū)洗的規(guī)模，在瓣2002年叢市政府將遷罰至白云區(qū)，睡在一定程度功上將會加快擱白云區(qū)的建謀設(shè)與發(fā)展，鉤有相當(dāng)大的滲升值潛力跨.道D:盈缺點在于它酒離市區(qū)較遠異.矛在一定程濃度上將限制原客戶的數(shù)量憤。長交通：屢交通道路網(wǎng)瓶還沒完善，柴只有白云大逮巴通往市區(qū)烈。因房價：頭1998年尊在每平方5惹50元，升偵值到每平方晉1200元沃,稱電梯房較少套，一般為多棚層建筑。槍市政配套：撥市政配套齊易全。句戶型和綠化紋：艷均有平層、弄錯層、躍層道可供選擇，數(shù)綠化率較高愉。涌環(huán)境：許道路寬敞，塊人口密度與線人車流量較靜少，地勢平絮緩，無工業(yè)式污染，環(huán)境永較好。也小河開發(fā)區(qū)任：離小河總體開芽發(fā)量高達9省0多萬㎡。察A:扶每平方15斗00元。誼B:動市政建設(shè)完閉善，已成為暢市政府重點塘開發(fā)的郊區(qū)眼住宅，經(jīng)過混兩年的建設(shè)袍，小河住宅膊區(qū)已成為貴惜陽市民和附莖近城市顧客互所接受的住墾宅區(qū)，現(xiàn)在繩小河共有2竭4個樓盤，做這就已經(jīng)說武明小河已是碗一個成熟的婚住宅區(qū)了。脅有19中，鋼1中，44口醫(yī)院，銀行飾，郵電，小伴學(xué)，商場較蘋少，無星級室賓館，大形返購物超市。帆C:柳交通：膠交通道路網(wǎng)汁目前已基本晨成熟，大巴倉有11、1極3、21、扇24、20泰4、214暴、215等脆通往市區(qū)各忘主要站點，掘中巴有85協(xié)路，計程車桑很少出入小嘆河。嘴D:教戶型和小區(qū)繪內(nèi)配套設(shè)施異：竊均有平層、地錯層、躍層腹可供選擇，觸通風(fēng)、采光封更為合理，背綠化率較高凈，配套設(shè)施銜較完善，但啞配套越齊全靜，房價越貴絕。矮E:陣環(huán)境：辨道路寬敞，丘人口密度與比人車流量少交，主要以發(fā)翁展低污染的圈高科技企業(yè)鄭為主，樓盤析多集中在南角明河上游兩申岸。倒優(yōu)勢：免對與貴陽市劑民來說，真略正的誘惑還按是價格，同證樣的價格在嬌小河可以買沙到更好的房貝子，市政配饞套較齊全，介已是一個成汪熟的住宅區(qū)跌。但缺點：辯小河的房價下不斷上漲，隱目前總體開叼發(fā)量高達9乓0多萬㎡，遇但年需求量否不到30萬否㎡。練策劃綱要目顏錄第二部份項目解析勞1：項目現(xiàn)越狀跟2：主要建受筑技術(shù)經(jīng)濟音指標(biāo)和規(guī)劃淡設(shè)計特點清3：項目建貧議桃4：地塊解媽析錢5：項目竟離爭對手分析靈6：項目發(fā)粥展機會璃7：項目優(yōu)勝劣分析兔8：目標(biāo)客上戶分析例1：項目現(xiàn)類狀森未（跨圖片）盟（1）、項斧目的東面：昏顯綠化林（圖片）諷（2）、項抗目的南面：寸綠化林（圖片）恨（3）、項銷目的西面：孔小區(qū)出口通稱道，連接黃擔(dān)山?jīng)_居委會惱和交警一大灘隊。（圖片）貍（4）、項緊目的北面：少主要為萬江節(jié)經(jīng)濟適用住浴宅小區(qū)，現(xiàn)拘已修建、銷趕售完畢，小撇區(qū)將有道路止聯(lián)通。（圖片）恐（5）藍、槽景觀資源翅籍緞（圖片）饑山體環(huán)繞，掩綠樹成蔭，乞鳥語花香相帝對于本項目金，我們理所寸當(dāng)然將此作干為本項目亮壓點，作為項角目自身的自挖然景觀資源雀，成為項目嬌質(zhì)素的一個顧強力支撐點麻。蛋本項目位于暗楊柳灣，屬惜大營坡片區(qū)蹲，附近樓盤坑有中天花園氏、星竹苑、影萬東花園等雖，它屬于近薄郊樓盤離市和中心大約8雀分鐘車程，連和郊區(qū)樓盤杜相比有一定沒的優(yōu)勢：昌交通：孔有73、7盒6、82、鎖83、17奉路等大巴車迅與中巴車到侍達市內(nèi)各降站點，交通己道路網(wǎng)已基組本成熟。譜房價：頑住房以小區(qū)碧形式相對集溜中，均價1余600元/固㎡左右。五市政配套：蟻市政配套齊暗全，中學(xué)有倒6中、實驗償小學(xué)、醫(yī)學(xué)碼院附院、安順寧醫(yī)院、第虎五人民醫(yī)院勸、工商銀行在、農(nóng)行等。暴戶型及小區(qū)螺內(nèi)配套設(shè)施載：侄均有平層、廢錯層、躍層票可供選擇，距小區(qū)內(nèi)配套茅完善，戶型扁較為合理，惹綠化率較高記。策曦陽山莊戶歲型一覽表啟項目的優(yōu)勢物：趕a;術(shù)自然環(huán)境有汁著得天獨厚碼的優(yōu)勢，空鋸氣質(zhì)量好，旬居住環(huán)境較耕好；買b;繳自然環(huán)境達困到了完美和懶諧的統(tǒng)一，瞧“恭山或”逆、零“宵水煩”悉、齊“尤人紅”企、解“眉樹底”圈、怪“質(zhì)鳥底”膏比較適合現(xiàn)禾代追求自然讓、環(huán)保的生脅活方式。圍c:型項目規(guī)劃充股分考慮與周惱圍的景觀和暴環(huán)境的協(xié)調(diào)佩（圍合式的灑規(guī)劃設(shè)計）鹿，能形成良神好的視覺效蔥果?？薲;突項目立意旨求在通過優(yōu)美掉的居住環(huán)境楊，引導(dǎo)人們揮形成與自然念和諧共生、近社區(qū)氛圍，自充分體現(xiàn)了閱“私以人為本炕”夏的設(shè)計理念蒜，符合現(xiàn)代墨人對居家條鄉(xiāng)件的追求，局具有前瞻性揉。諸e;扯戶型大部分亮為三室二廳馬二衛(wèi)，宴100M2后左右（占戶漿型比例各70%怖以上），為教貴陽追求中它高檔樓盤消寺費群最為接鵝受。暖f:思小區(qū)為圍合粒式，居住極涼具安全感。漂g:奧三力公司為喚較有實力的欲發(fā)展商，加桂之公司以回繁報社會（老咱年公寓）的栽經(jīng)營理論，登易獲得市場忠的認(rèn)同。項目的劣勢至A：緞交通不是十皇分便利，對外出行帶來不享便。勢B粥：周邊配套像尚未完全產(chǎn)代生，生活基邁本條件（如攏超市、市場挨、商場、郵紗電、電信等澤）不足。抵C呼：現(xiàn)代人對潮自身健康及旅子女教育等徒問題都較重俗視，而本項線目離高檔次蓋品位的醫(yī)院乳、學(xué)校等生膊活設(shè)施都較菜遠。濃D艇：從新添大滲道到小區(qū)處嘴道路條件較肢差。兩2：主要建烈筑技術(shù)經(jīng)濟叮指標(biāo)和規(guī)劃徑設(shè)計特點暫本項目規(guī)化園用地面積土26200削平方米，建棵筑總面積約枕52400刷平方米，容刊積率為昆2.0喘，綠化率達依60%創(chuàng)以上件，建筑密度功26連％防規(guī)劃設(shè)計特巴點當(dāng)規(guī)化設(shè)計了脆5幟棟連體住宅找，博22徐個單元，戶只型面積氧76.7評－川163頸平方米。小落區(qū)配套有大敢型地下車庫繪、會所、廣掛場、醫(yī)院、謊商場等設(shè)施叛，園內(nèi)地下至室停車，實權(quán)現(xiàn)驚“環(huán)人車分流押”旬，是較為理藏想規(guī)劃方案肆規(guī)劃前瞻：挽老年公寓與胸家庭住宅相投結(jié)合的住宅驕小區(qū)；猜3：項目建乳議健通過瓶對住宅需求叉特性趨勢分漂析以及本項鉤目競爭性、嗽對比性分析條，從中得出縫項目銷售需京具備的市場杰支撐點，并綿據(jù)此建議項蹤目之發(fā)展。行項目配套的任加強，飾會所的理念壯要加強和細(xì)期化，以及會恭員制形式對旁會所進行經(jīng)忍營管理，可最考慮功能設(shè)嶺置為：會務(wù)中心爭舉辦各種沙冠龍、學(xué)術(shù)、臭藝術(shù)、家政霜講座，提高懷商務(wù)服務(wù)。陶然中心佳兒童游戲室陶、兒童閱覽艷室、各類棋俗類室、網(wǎng)吧洪、書吧、酒密吧。健康中心政健康咨詢、警定期醫(yī)療健恩康顧問、緊蛇急救護。美容中心王引進國際名包牌設(shè)備及專購業(yè)護理。健身中心佛健身室、壁剪球室、乒乓盞球室、臺球懼室、羽毛球培室。美食中較心、中西風(fēng)據(jù)情餐廳。財項目質(zhì)素的軟提高浮A、智能化吹設(shè)施的必備薪性，雖然智胡能化在貴陽掛樓市中的運蹤用較少，慨合念較模糊，外但考慮物業(yè)嶺的現(xiàn)代性和援前瞻性，也虜必須設(shè)置安哄防報警系統(tǒng)輩，閉路監(jiān)控栽系統(tǒng)，數(shù)據(jù)臂網(wǎng)絡(luò)接口、通樓宇自控系蜓統(tǒng)等基本的風(fēng)智能化設(shè)施熱。乓B、物業(yè)管特理顧問提前怎介入。盡管斃貴陽市目前初大多數(shù)樓盤男都是開發(fā)商脊自己管理，瘋但管理的檔蜻次較低，沒盜有真正理解烈物業(yè)管理，付而不僅僅是疤收費管理和稀樓宇清潔。邁因此徑“嚷物業(yè)管理是綠服務(wù)而不僅革僅是管理瞞”俘為宗旨。具饞體可以從家療政服務(wù)，維錯修服務(wù)，代衫辦服務(wù)等方惱面設(shè)置服務(wù)雖項目，但更珠重要的是一瞇種現(xiàn)代化的遷物業(yè)管理理娘念。而提前扯介入，更能戲夠增加客戶奉的信任度和許認(rèn)同感。憑4：地塊解慢析餐a萌：繁該項目位于才比較成熟的課社區(qū)大營坡狂新添大道黃兄山?jīng)_，根據(jù)腹貴陽市對城瘦市規(guī)劃的要瘦求，貴陽市紛繁華區(qū)將逐才漸北移，大汪營坡的發(fā)展疤態(tài)勢將是樂揚觀的滋.良b:莖緊臨萬江小真區(qū)、交警一泛大隊，其地酷理位置具有蹤相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢巡，它是連接嗓新天寨與貴質(zhì)陽市內(nèi)城區(qū)欺的要道有段6勾7、2憑0刷、82、7禮5路等數(shù)余恩路公交車穿學(xué)梭其間，通泉往市內(nèi)出噴水池僅須黃8分鐘歸，特別是新滅添大道建成饑通車后將對溝本項目有一污定的促進作貢用。低e;吊隨著基礎(chǔ)設(shè)葬施的進一步甩完善，該項俯目所處區(qū)域臭將逐漸成為罷中高檔居住但區(qū)。其周邊戀項目（方圓肆1公理以內(nèi)濤）主要有澇“虛新聯(lián)小區(qū)遷”樣、信“列萬江小區(qū)令”界、疾“秧沙河花園蓮”驕、調(diào)“諒景藤堡周”釋、里“村萬東花園鼻”州、村“演星竹園候”奴、敞“彼銀佳花園餃”輸?shù)?。?：項目竟融爭對手分析中天花園：提位置：婦位于茶店；攏開發(fā)商：由性實力雄厚的腥中天集團開都發(fā)；字規(guī)劃前瞻：茶大型高尚住郊宅小區(qū)；雙交通：交通攀便利；好環(huán)境景觀：斤靠森林，自煎身設(shè)備景觀隸多；撫內(nèi)部配套：渠小區(qū)生活及乏商業(yè)設(shè)備齊麗全；險規(guī)模：87稠萬平放米；滿主力戶型：診多層、10阻1.8平方賽米、118滿.2平方米敏、143.屬54平方米耳；塔銷售情況：懸90%富價格：一期毫均價235嘉0元/㎡，勻二期均價2穴450元/棒㎡。棟優(yōu)勢：開發(fā)現(xiàn)商有一定的棋知名度、客妨戶積累較多曉、小區(qū)已成籃規(guī)模、設(shè)施它齊全、整體營外觀好、環(huán)銅境較好；袋劣勢：房價摔偏高、離市納中心較遠；萬東花園洽位置：臨筑勻新路；；由規(guī)劃：大型配住宅小區(qū)；叨交通：交通禾便利；蹦環(huán)境景觀：攤背靠森林，蜘自身景觀較布多；院內(nèi)部配套：包小區(qū)生活及廣商業(yè)配套完盼善；芹規(guī)模：6萬哪平放米；嫁主力戶型：漢80.88丹—枝133.2廟3平放米、鴉128.0厭2強—規(guī)217.4這4平放米；玉銷售情況：街小戶型已賣醋完；80%腦價格：均價赴2180元鄭/㎡。票優(yōu)勢：小區(qū)莊建筑架空底創(chuàng)層，降低了絮容積率，戶恭型較為齊全狐；避劣勢：小區(qū)智外部環(huán)境較慌雜，居住人艘群素質(zhì)較低也；斥其它樓盤的坊主要銷售情偷況如下：悼名稱懇位置蹲主要戶型趁銷售提價格貍欣歆園說蠻坡糊80亦—腐96㎡、9辱0紫—堆138㎡善80%電1800元暴/㎡搬天利家園在汪家灣齡80.47斤—煙140.3林6㎡睜60%飄1650元傍/㎡平星竹苑購筑新路蘋62索—只183㎡陶80%境2380元遼/㎡涌順興花園急茶店漏87.46削㎡、108造.34疊—生123.4迎6㎡殃85%肚1280元影/㎡分6：項目發(fā)路展機會決該項目有良膨好的居住恰“婦環(huán)境浮”吹以及和諧的葵社區(qū)文化，砌對一部份追畢求居住環(huán)境貝、講究生活姻質(zhì)量的人士番有吸引力。姿市政府加大健力度大營坡窩及新添大道費的治理，對標(biāo)本項目大環(huán)蒙境有進一步釘?shù)牧己脿I造百。即大營坡外來真人口多，大欠部分是租房紐住家，有購懸房之可能。車該項目周邊夕的商業(yè)環(huán)境善正逐漸形成透，周邊的個治體戶有望購悟買本項目作評為居住的可錯能。局周邊有一部圖分破舊之民勝宅，此類住嚷家有換房的殿可能。您周邊在售項疾目的面積偏燕大，本項目諷若能根據(jù)市擇場準(zhǔn)確定位氧，將是一大全優(yōu)勢。很該區(qū)域推出胖的樓盤數(shù)量刺不多，區(qū)域國內(nèi)削“徑中天花園企”首的較成功運增作，已將本桐區(qū)域定位為道中高檔居住游區(qū)。摩由于房地產(chǎn)患二級市場放桃開及房改措時施的干進一套步完善和落貼實，周邊本桂地區(qū)居民有竄換房的可能蕩。欠隨著金陽新厘區(qū)的建設(shè)以獻及市政府大波手筆的招商雨引資和國家貿(mào)西部大開發(fā)論的實施，帶丸來的巨大效陷應(yīng)使貴陽市員的全園性，仗全球性知名虜度美譽大大禿提高吸引外芬省目標(biāo)客戶回成為可能。唱項目面臨的嶄威脅柱本區(qū)域無論啦是高中檔商磁品房都較多型，競爭大。斃區(qū)域內(nèi)同質(zhì)坡量的可比樓恩盤較多，如掠：密“貌中天花園肢”橫、盜“鞏天利一方橋”要、誓“寸創(chuàng)力花園鉤”艷、陪“覺欣歆園某”掙等對本項目愁沖擊巨大。明相當(dāng)時間內(nèi)鍵周高檔次生斯活配套大環(huán)測境（主要是質(zhì)名牌中小學(xué)礎(chǔ)、體育場館乎、圖書館等舟文體設(shè)施）闊不會有明顯偽改善。仗相當(dāng)一段時確間內(nèi)周邊高莊檔次生活配軟套（特別如趁名牌中、小案學(xué)校、體育趴場館、圖書陜館等文體設(shè)伶施）不會有邪明顯改善。擠樓盤包裝宣葬傳推廣引入訓(xùn)“哈外腦踢”絡(luò)也會加入競枯爭激烈程度躲。皮7：樓盤優(yōu)貪劣分析獅優(yōu)勢：叮a獸、地理位置送較好，臨新拼添大道；勻b田、首次開發(fā)拖大型老年公碧寓，滿足市頂場老年住宅鹿的需求；足c烈、交通狀況搏良好，交通斬較為便利；足d結(jié)、環(huán)境景觀漏良好，依森違林而建，環(huán)撥境優(yōu)勢明顯祥；躍e趕、具有文化借內(nèi)涵，居住西人群有一定伯文化底蘊；嘆f曉、戶型設(shè)計咳合理，充分造利用每一空撫間，通風(fēng)、希采光良好；瘡g秧、首創(chuàng)貴陽墻市八層帶電堤梯的多層建狐筑墊h鼻、小區(qū)生活膛及醫(yī)療設(shè)備奔齊全哨I覺、毛中天花園二野期將帶動本搞項目的銷售項。食劣勢：撈a落、入市較早箏，但消費者累對樓盤認(rèn)知潛力較晚揚b享、有限制政污策，按揭及碎許可證壓力腔明顯孤c爐、鍋小區(qū)規(guī)模不皮大，難以形丸成與中天花縣園、萬東花避園對各種配因套設(shè)施的完餓善。掉d:兄現(xiàn)代人對自蹤身健康及子僻女教育等問響題都較重視憤，而本項目靈離高檔次品民位的醫(yī)院、戰(zhàn)學(xué)校等生活幅設(shè)施都較遠狡。泉d君、公攤面積穴較大，開發(fā)匹投入成本較恥大匙E、自我賣量點分析：仿湖飼孝環(huán)境：盒10000滾㎡的森林環(huán)蠶繞，綠化率莫80%以上比。東弟度位置：桂位于離貴陽龍市中心最近志的習(xí)山水至樓盤，到市林中心僅8分柿鐘。辦患復(fù)垃交通：晶十分便利和祥暢順。爺桶嘩戶型：祝戶戶通風(fēng)采懂光、結(jié)構(gòu)合棒理。囑問文化生活：兔5+2的生貪活方式，3帶65天的休存閑生活，3俊65天的閑氧情逸致。謊8：目標(biāo)客學(xué)戶分析除A葉、客戶群心豈理分析殘依據(jù)香港陽齒晨物業(yè)對貴隔陽市商品住聽宅消費群體嫩的分析遍,搞目前購房客叼戶大體分為晚三種類型嫌,朽即陜實際用家型廣、投資型、哥投機型拼。他們在消待費動機、人羽員構(gòu)成等方膚面各有側(cè)重袖及特點，現(xiàn)蔥分述如下：鴿a;懷實際用家型幣購房目的主越要為滿足實廟際居住的需飼求，如自住疑．給親人住嫩或養(yǎng)老渡假呆等，他們購瓶房并非一時境沖動，而是家一直在市場招上尋找合適枝其條件的物農(nóng)業(yè)，故對物黃業(yè)要求較多援，亦會考慮籌很多細(xì)節(jié)問脊題，如：活物業(yè)素質(zhì)即――淹包括位置．芽采光．朝向僑．裝修標(biāo)準(zhǔn)并．自身配套乒．實用率．訊物業(yè)管理等中；斗周邊配套情位況稱――蛙包括有交通嫁狀況．學(xué)校似．醫(yī)院．菜已市、超市等臥；磚價格低――壩實際用家大款都有預(yù)算之培后才購房，帳購房款多是釘他們儲蓄資篩金的大部分艱，故一般而俘言，他們對尤價格比悄較看重，常低常針多方搜宣集資料．反厭復(fù)比較，盡暢管不同用家表對物業(yè)管理黑等有著不同哈感性傾向，神但挪“穩(wěn)價廉物美塵”悟始終是其共兔同追求的目區(qū)標(biāo)；球升值潛力臟――強非最主要考與慮因素，除復(fù)非買家自身紛考慮短期內(nèi)攀換樓。延總體而言，衫實際用家是削較理性的消搞費者，一般辜的購房考慮蒼時間較長，板下定速度慢糧，偏向選擇敗現(xiàn)樓和短期跨樓花物業(yè)。b:投資型欠購房主要出厚于看好物業(yè)港前景宗,扶希望作長線肝收租或?qū)響{（入伙之后何）樓價升值致之目的，而刷非自住。大券多數(shù)皆為在窗外工作與貴越陽有急“協(xié)三緣私”咬關(guān)系的人仕汁，這其中有排專業(yè)地產(chǎn)投臨資人士，亦觸有部分個體鈴小老板或退傳休人士。他辛們的主要考艘慮因素有：宵物業(yè)升值潛信力濟——換位置．交通曲．用料．配濤套．檔次情只況．欠發(fā)展商背景楊．宏觀投資深環(huán)境等皆為營反映物業(yè)升立值潛力主要執(zhí)因素。米物業(yè)租金回鑄報率竭——火高回報可減慮輕部分貸款帖利息，亦有誦利于長線投版資，故物業(yè)巖若能提供可溜觀的租金回筐報，對投資窩者的吸引力市較大。守前期投入資浮金因——讀即按揭貸款兔額度，一般覽投資者都抱敢著分散投資撞的心態(tài)入市首，他們不愿洲意將大量資儲金積壓于一短個投資項目壘上，寧可付菠出利息亦不甚希望前期投墾入資金過多蕉，故按揭成吸數(shù)愈大，愈樂能使其盡快桌下定認(rèn)購。c;投機型泰購房目的為慎看好物業(yè)前齒景，唯要求揪于物業(yè)入伙技前轉(zhuǎn)讓圖利柴，注重貼“探短線炒作慕“柱。相對而言方，其比投資紗者所冒的風(fēng)相險更大。其洗購房考慮的乓主要因素有神：殿低價位膏――薪即俗稱的歸“債水位怪”偵系，如物業(yè)開夫盤前內(nèi)部購窮期的優(yōu)惠折牲扣，較同區(qū)宣同類型物業(yè)譯便宜的價格吐等，最能吸肉引此類短期蹄炒家入市。烘羊群心態(tài)暢――才純低位不足貿(mào)以吸引投機定者入市，他謹(jǐn)們一般填“柴買升不買跌敢“拉，如果物業(yè)抖價格上升，拆首先要有大鑒需求及壓迫董性，如展銷糠會進營造人竿山人海的熱唐鬧氣氛，開蘿盤時排隊認(rèn)絕購、抽簽認(rèn)垮購等，均能病直接刺激此笑類買家入市冷。悶前期投入少土、付款期長砌－同投資者鏟相似，投機遷者一般要求裹前期投入的蘿資金要盡可院能少，且付笨款周期可能游長，以便于裕他們于短期疼內(nèi)炒賣有足竭夠，并因此充達到以小搏狡大．獲取利賴潤的終目的憶；怒物業(yè)升值潛負(fù)力綠――焦影響投機者值認(rèn)購物業(yè)至槽為關(guān)鍵的要蛙素，因為若慰物業(yè)條件上候佳，內(nèi)短期維升幅效應(yīng)更雞顯著，大大燭降低投機風(fēng)獄險；懸購房考慮時脈間勻――逝投機者購房檔不會考慮諸糊多細(xì)節(jié)問題蠟，較之用家粱而言，下定該速度較快。嫩B吃、目標(biāo)客戶塘群需求分析簽綜合該項目氏各項素質(zhì)評尚定分析，香干港陽晨建議在，該項目的濱目標(biāo)客戶群脅以滿足家庭矮居住需求的晌實際用家為變主，以投資洪、投機者為博輔，預(yù)計比喬例為循攏蘇實崇際用家：投新資、投機者貫＝8：2延主要針對二窄次以上置業(yè)且者乞年齡介乎于硬３5－5０有歲之間握而本項目的櫻實際用家主躲要可再細(xì)分權(quán)為下列三大湯類型：第一類：她經(jīng)濟基礎(chǔ)扎砍實、收入豐懲厚，尤其是件部分先富裕輝起來的人士銷；已家庭年收入勇5萬以上的含管理人士；屆營商有成的免私營企業(yè)老側(cè)板、個體經(jīng)辣營者；電來筑創(chuàng)業(yè)，盟并取得一定墾成就的外地話成功人士；甘不滿足原有貝物業(yè)，或?qū)⒎试形飿I(yè)轉(zhuǎn)庫手獲利，擬喪作二、三次堵置業(yè)之人士吸；膚熟悉本項目添地域的政府席機關(guān)、事業(yè)爆單位的公務(wù)冷員；橫因城市改造俘而得到貨幣謀補償?shù)牟疬w性戶；第二類：擋長期居住本菠地的居民，劈擬作擊“躲小屋換大屋繪”迅進一步提升昂生活質(zhì)素；而擬將房改房來上市交易，梨“竟以樓換樓兔”睜改善居住環(huán)舅境的機關(guān)事局業(yè)單位干部陶。第三類：進為直屬親人糕置業(yè)的外地穴人士；誠回內(nèi)地工作竿、定居的人秤士；背對目標(biāo)客戶舉應(yīng)根據(jù)銷售白的不同階段彈依次鎖定。叛３、目標(biāo)客泰戶的特征：次這些人一般哨具有以下特朵征：螺（塊1未）財富積累拖到一定的水暖平。何（微2凱）他們非常嗎熟悉項目所四在區(qū)域，他峰們的活動范煎圍經(jīng)常在瞧周邊慶1子公里的范圍藏之內(nèi)。擱（雞3吧）他們的其盾它具有較大嗽的兼容性鬼（姜4遇）年齡范圍賠：葬3想7杰—究50歲帽準(zhǔn)確把握目付標(biāo)客戶，才嗎可以做到有吼的放矢，針拜對他們的喜劇好，確定物古業(yè)的包裝（尊含現(xiàn)場和宣晚傳品）及主戚題和表現(xiàn)形鬼式，從而實榨現(xiàn)項目的最樸大利潤?；\策劃綱要目坑錄第三部分項目定位若1：總體定遙位臉2：項目價鐵格定位部3：推廣主違題與階段性濤主題愿4:小區(qū)景開觀建議沾5:小區(qū)樓啟宇命名建議激6:物業(yè)管晉理建議牲1:興總體市場定羊位：為貴陽拼人定造的市羽區(qū)山水樓盤汁—————磨—鵲都市中的綠能洲根曦陽山莊項奧目與洗“趙5+2”肥居住理念慮稻本項目建筑去設(shè)計獨具魅仍力，曦陽山覽莊項目的策生劃理念可從員單純的建筑層設(shè)計模仿中炎找到其內(nèi)涵惡生命力的源意泉?？膳c自賤然協(xié)調(diào)的；窮鄰里關(guān)系溝盟通和睦的；古山影、樹影異、云影、花拼影，水聲、顛鳥聲、風(fēng)聲射、蟬聲相互可交融的社區(qū)額景象，這與孝曦陽山莊開蘭拓者的大社吼區(qū)思想不謀織而合羅項目價格定亞位咐狹平面套房玻均價軋：集1600喜元扶/M臭2道，尋電梯房均后價1800譜元惑/M章2三項目目標(biāo)客蘆戶定位只渴望生活本使質(zhì)，享受自受然山水，擁借有未來生活式質(zhì)素及注重螺文化人士戴項目總體定帝位判發(fā)現(xiàn)都市中塵的后花園律形象推廣定汗位簡躍裕倦師羊周糾湊想座擁山谷、擇位處森林；綠富有現(xiàn)代氣揚息、智能環(huán)飯保；彰顯人誼文魅力的綠仍色家園跨車淹辯窗甲廣告語定位仍步臉率斤顯離自然很近喉，離繁華不顧遠故能根循須鳥碧元蝶佛消發(fā)現(xiàn)都市中燥的綠洲鮮氧中的家助2蹤：項目價格竿定位應(yīng)1、概念說潤明：折后均蛋價：項目銷囑售后發(fā)展商冊能實際得到鏟的每平方米損平均收入蘭目標(biāo)均價：妻項目銷售價跪目表的每平大方米均價價襖格：極折后均價：做目標(biāo)均價處×資實際平均折尾扣口2、貴陽市神住宅類型及裳價格胡貴陽市住宅向類型主要供凳應(yīng)分為三種熟：翁一：是單體用的高層商住嶺樓，裙樓為淹商辦項目，忌主樓為住宅食，此類項目械大多集中在醬交通便利、牙市政配套完河善的商業(yè)中黨心區(qū)，如：鞏“誤天恒城市花陣園釘”熄、妥“盟龍港中心失”恒。洲二：是由數(shù)緞幢多層項目蚊組成的封閉位式住宅小區(qū)里，如：憐“恰萬東花園魯”功、求“虛錦繡家園磨”遺；三、是由捧幾幢高層或懼小高層圍合鈴式住宅小區(qū)及，此類住宅葵以自然景觀談和小區(qū)內(nèi)部該景觀以及項競目自身素質(zhì)說為賣點，在胳市場中取得凍認(rèn)同，如：橫“聰興隆城市花老園連”“央中天花園竿”等、僑“哪中天星園啞”為仔細(xì)分析有辯以下因素：聯(lián)1：是開發(fā)者商基于價格旬的定位，是緊在開發(fā)商加平大成本的投義入，壓縮了攝利潤的空間擱，而提高價予格達到收益銅平衡謎2：是目前毫大部分項目親銷售處于項溉目強銷期，卵其價格水平吹處于最高點咬。陶因此上圖的須價格表僅能陪作為參考，增不能完全照奔搬。伸3：價格制姐定原則或依恥據(jù)：葵★娛貴陽市的經(jīng)探濟發(fā)展現(xiàn)狀瞇及貴陽市住躍宅整體市場雪狀況踩★圖周邊樓盤的窄價格和銷售及情況逮★否項目自身質(zhì)偷素鎖★媽營銷操作及圓銷售進度的盜安排橋★柳發(fā)展商目標(biāo)徑價格水平哈因此，我司氣在擬定價格退時就以上述妨為標(biāo)準(zhǔn)，進速行定價，同律時考慮以中疏、低等價位剃面市，引起盤市場關(guān)注，壺低開高走，近逐步提高價都格。紐4、價目表套制定奮：礦鈴設(shè)定價目霸表銷售均價科（定價）為喝1600元置/M疊2速，并依據(jù)朝是向、樓層、顫戶型面積大料小、客戶購罰買心理等因醬素制定具體釣價目表。良5、銷售起戚價哄：牌為聚集國人氣，但又屆考慮價格對言市場大眾的痛心理瓜以及乒項目形象，燃我司建議以臣1600元春/M掠2裙為銷售起價扛?；?、項目各解階段綜合價醫(yī)格說明遭：儀本策劃銷售杜價目表平均氏定價為16悠00元/M傍2，內(nèi)部認(rèn)擇購期平均折摧扣為9折，豆銷量為15跟%；正式銷嫌售期平均折泉扣為羅9.5漁折，銷控期騙平均折扣為湖9曠.8數(shù)折，銷售量隙不低于35內(nèi)%，尾盤銷嗽售折扣為9票5折，銷控暢量為25%霜，各階段綜奶合銷售折后厚價（甲方實麻收價）為拖元/M雞2，附價目殲表如下：屆耗價格稿表敗算戶禿型毫房號殊A單元臺B單元隱C單元裁D單元達E單元掀戶型犬戶型嗓戶型顏戶型壯戶型答A營B役C砌C印C要C榜C艇C徹D綱D撞建筑面積蹲(M堵2責(zé))音復(fù)式榆平唯層恐、暮小駝錯駱層支8患7留6拜5削4捉3溪2贈1歸聾猛浸繞欣向匯燈游銷控晌表雞價格表定價槳（胸A嚴(yán)）榜銷售比例（斥B嘉）委折扣率（昨C紀(jì)）經(jīng)合計（尚A*B*C復(fù)）家內(nèi)部認(rèn)購斗15%誠0.88摔正式銷售考25%程0.95嗚強力銷售刪35%醒0.98帶尾盤銷售僻25%測0.95秩合計確錯層總價繳錯層面積留錯層均價餐復(fù)式總價徐復(fù)式面積傻復(fù)式均價己總價粥面積見均價葉樓層差（詢3-9巡層）求20悄元唉/擺（由10使以上）域30堵元芝一單元圖二單元流三單元壩四單元挽五單元軟六單元騎七單元煙八單元雀戶型亂戶型齊戶型誼戶型揉戶型詞戶型阻戶型遮戶型埋A泉B液C鉗C構(gòu)C逗C息C偵C章D室D氣D踢D粉D秘D望D呆E蕩平層差（元冠）貼60居30擇10誠10郊0飯0耳0購0當(dāng)0棒0泉10凡10監(jiān)10棕10晝10展30糖3吉：推廣主題隊與階段性主駛題接本項目推廣虛主題應(yīng)從目梅前的筐“撕森林環(huán)境祥”截引深到拳“肢社區(qū)文化提”饑。從實物?！澳h(huán)境景觀運”黃抽象整合到確“掃人文略”齡的高度，從述而讓本項目惰更具形“肆內(nèi)涵賠”跌、形“插品味啦”燈、是“課希缺性此”嶄、夕“經(jīng)個性易”竟和役“謀唯一性刊”漸。蔽“覆社區(qū)文化府”——才涵蓋項目環(huán)襖境與建筑風(fēng)禿格、物業(yè)管忽理與業(yè)主文暖化、彈性與旬價格等方面顏來詮釋，應(yīng)閣作為始終如慶一的主題來徑推廣。見階段性推廣冤可分為4個懂豎向階段：北（1）、在棵內(nèi)部認(rèn)購階冠段是如何尋奸找目標(biāo)客戶深并告知倉“倍曦陽山莊會——螺都市綠洲重”搬這一信息貞以從發(fā)現(xiàn)都市中農(nóng)的綠洲泄開篇。叫漠什以丙選擇細(xì)曦陽山莊把——課生活在森林增稍后推出。音（2）、正歲式銷售階段議告訴目標(biāo)曦霞陽山莊新的住信息半——暑從老人入手惱聯(lián)系大人蜓以《胸夕陽紅摸——渴老年人的未諒來生活零》開篇。聲組織溜《各種家庭觸方式的大社灑區(qū)環(huán)保文化栗活動》聞持續(xù)源（3）、強星力銷售階段敘針對觀望的捕人們展示曦蚊陽山莊內(nèi)涵津以威《寧靜篇日——淡森林在低訴懇》、泡《花蝶篇踢——壤鮮花率和生慮態(tài)》、緒《質(zhì)素篇棕——度會所、廣場例與內(nèi)部設(shè)施揮》、諷《天昂倫章篇麥——住社區(qū)管理、京和睦與安全們》、濾《家庭篇高——吐物業(yè)管理為吃老人們服務(wù)狠》、沈《都市慰e咳站娛——邪網(wǎng)絡(luò)篇》齊，對最后以岸《放飛綠色青的都市綠洲羅暢想》頌結(jié)束。惰（4）、尾左盤銷售階段蘋以入伙為訴辦求普以稍《自然和諧壓生活從今天淘開始》術(shù)開篇，逐一帆展示業(yè)主的腎美好生活，墳使人不禁神數(shù)往。呢強調(diào)小區(qū)的喪品質(zhì)。糾4:小區(qū)景博觀建議視1：太陽廣癥場猴微2：木岸黨聽瀑伏啦居3：椰島愈綠影央界4：舞層村疊翠棄攤跳5:花語回歡廊況夠6：墊魚戲蓮臺泰7：天籟之瓣音最宏8：花識間流水疫諸瘋9：藝茶園鉛當(dāng)謙10撥:金彎盈岸分丟楊11：自由花島綿傳浸12：健康獨跑道決13：雕塑擊水景暗評1秘4：童趣樂糕園海營寧15：養(yǎng)生罰樂園達孩號16：桃花接源抵伯17：香痰格里拉廣場賠碎1泳8：綠色養(yǎng)桌生健康所往19：網(wǎng)球艷場零棒玻20：羽煉毛球場侍咬沈21：綠色搭健康泳池潛5:小區(qū)烏樓宇命名建膛議桃源軒躁捷恢明翠軒凡問乳怡翠軒膀磁花影軒呀綠海軒鳴道鞏美林軒山窮曦景軒摔6:物業(yè)怪管理建議耐曦陽山莊小歲區(qū)內(nèi)的配套漁設(shè)施較為完攪善，在滿足早小區(qū)智能化閑管理的同時及，也依據(jù)小涉區(qū)客戶群的跪日常生活需躺要，興建了辭響應(yīng)的配套輸設(shè)施及服務(wù)脫場所，從而巴，提高了小叢區(qū)物業(yè)的應(yīng)忌有品牌及應(yīng)殺有價值。小俘區(qū)的物業(yè)管臺理將嚴(yán)格按郊ISO90盈00進行規(guī)喉范運作，真俘正地讓每一小位業(yè)主享受急到莊“茶酒店冶”扶式的服務(wù)，餐敝司現(xiàn)提交茄一份組織機墨構(gòu)圖及日常懷運作流程圖噸，供參考：物業(yè)總經(jīng)理蠢1:疫組織機構(gòu)圖物業(yè)總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理夠顛顫袋口財務(wù)經(jīng)理人力資源經(jīng)理物業(yè)經(jīng)理人力資源經(jīng)理物業(yè)經(jīng)理財務(wù)部主管物資采購部主管人事培訓(xùn)部主管客戶服務(wù)部主管工程維修部主管財務(wù)部主管物資采購部主管人事培訓(xùn)部主管客戶服務(wù)部主管工程維修部主管財務(wù)出納財務(wù)出納財務(wù)會計采購倉庫保管員財務(wù)會計采購倉庫保管員日常維修組清潔綠化員日常維修組清潔綠化員司機人事培訓(xùn)專員日常維護組司機人事培訓(xùn)專員日常維護組篇2卵、惡部門設(shè)置說駕明：摔（部門分工咳及責(zé)任劃分律）叨：醫(yī)“呆曦陽山莊且”浩物業(yè)管理公渠司實行總經(jīng)嘗理負(fù)責(zé)制。榨物業(yè)經(jīng)理、查人力資源部怪經(jīng)理、財務(wù)煌部經(jīng)理對物斬業(yè)總經(jīng)理負(fù)裹責(zé)；客戶服蓮務(wù)部主管、士工程維修部特主管、安全羨管理部主管鍬直接對物業(yè)辣經(jīng)理負(fù)責(zé)；虜行政管理部朱及人事培訓(xùn)月部直接對人征力資源部經(jīng)補理負(fù)責(zé)；財活務(wù)部主管及慰物資采購部腫主管對財務(wù)扭經(jīng)理負(fù)責(zé)。薄物業(yè)公司在販接受市物業(yè)苦管理主管部旨門的監(jiān)督、植指導(dǎo)及總公記司領(lǐng)導(dǎo)下，凈借助計算機午管理為輔助松手段，推行叔計劃目標(biāo)管伯理及量化指著標(biāo)考核管理切的方法，保企證管理體制腸有效的運作怠（也可按三匆個部門劃分稈客戶服務(wù)、滅工程維修、誕安全管理為跡業(yè)務(wù)部，行攜政管理、人拐事培訓(xùn)為行循政人事部，慨財務(wù)及采購紫為財務(wù)部）權(quán)。個（1），部馬門劃分如下耗：暮客戶服務(wù)部飯工作范圍：紹負(fù)責(zé)編制物亦業(yè)管理方面儲的運行文件岡；接待業(yè)主脖、投訴受理姿、信息收集析和統(tǒng)計；協(xié)鋪調(diào)公司各部堵門工作，辦己理業(yè)主入伙護、收集裝修交申請、其他喂服務(wù)的申請灣，負(fù)責(zé)小區(qū)漢內(nèi)社區(qū)文化瓦活動的開展評、組織。同鍵時負(fù)責(zé)小區(qū)瞎清潔、綠化怎、消殺工作袖；哪工程維修部此工作范圍：丹負(fù)責(zé)小區(qū)業(yè)藥主、住戶的抹室內(nèi)維修工剖作；小區(qū)內(nèi)慣的配套設(shè)施斗、設(shè)備的維嫌修養(yǎng)護；句安全管理部怨工作范圍：蠻負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)神的消防、保晚安監(jiān)控、車脖輛保管、盟維護小區(qū)居駐民人生安全妥及財產(chǎn)及小賣區(qū)內(nèi)的治安百巡邏工作；柔行政管理部規(guī)工作范圍：滴負(fù)責(zé)與政府輩協(xié)調(diào)、溝通滾及公司文件束組織編寫工更作；撿人事培訓(xùn)部窗工作范圍：漁負(fù)責(zé)公司人戲員招聘及培亮訓(xùn)工作；兔財務(wù)部工作突范圍：負(fù)責(zé)童小區(qū)內(nèi)的各倉項費用收取撿、核算工作狐；望物資采購部毛工作范圍：惕負(fù)責(zé)公司各徑種物資采購廚工作；洲（2）、日槍常工作流程錘圖：猶（1）．日擇常投訴處理露流程（分有料效、無效投灘訴）：業(yè)主、住戶上門投訴來電投訴業(yè)主、住戶上門投訴來電投訴客戶部：詢問客戶有何需要幫助或接待就坐，同時請業(yè)主、住戶稍安勿躁，及時了解情況，或請示主管客戶部：詢問客戶有何需要幫助或接待就坐，同時請業(yè)主、住戶稍安勿躁，及時了解情況，或請示主管經(jīng)了解后與業(yè)主解釋，希望得到諒解。如業(yè)主不滿意，或請公司領(lǐng)導(dǎo)出面解決或?qū)ｎ}會議討論，再作答復(fù)，直到滿意為止。請客戶留下經(jīng)了解后與業(yè)主解釋，希望得到諒解。如業(yè)主不滿意，或請公司領(lǐng)導(dǎo)出面解決或?qū)ｎ}會議討論，再作答復(fù)，直到滿意為止。請客戶留下盡快回復(fù)，認(rèn)真進行記錄在案將情況反饋給客戶，另其滿意為止客戶部上門將處理意見及處理結(jié)果反饋給業(yè)主、住戶將情況反饋給客戶，另其滿意為止客戶部上門將處理意見及處理結(jié)果反饋給業(yè)主、住戶，盡快安排人員處理。詢問客戶還有其他可幫助嗎？安排人員上門為業(yè)主、住戶服務(wù)詢問客戶還有其他可幫助嗎？安排人員上門為業(yè)主、住戶服務(wù)掛機，歡迎再來電，再見！Bye-Bye!掛機，歡迎再來電，再見！Bye-Bye!維修完畢后，請業(yè)主簽名?；卦L及上門回訪，征求意見或建議回訪及上門回訪，征求意見或建議?。?）業(yè)主捧、住戶報修劉處理流程（弊分保修期內(nèi)肯或外）：業(yè)主、住戶向物業(yè)公司提出報修申請業(yè)主、住戶向物業(yè)公司提出報修申請客戶服務(wù)部發(fā)單給工程維修部客戶服務(wù)部發(fā)單給工程維修部一時安排不了人員上門維修或由于技術(shù)原因，要討論專題方案再安排維修。立即安排人員解決一時安排不了人員上門維修或由于技術(shù)原因，要討論專題方案再安排維修。立即安排人員解決將討論方案告知業(yè)主，如采納，工程部安排人員實施將討論方案告知業(yè)主，如采納，工程部安排人員實施維修完畢，請業(yè)主、住戶簽單驗收，同時到財務(wù)交費（保修期內(nèi)不需要）維修完畢，請業(yè)主、住戶簽單驗收，同時到財務(wù)交費（保修期內(nèi)不需要）隔斷時間，客戶服務(wù)部進行回訪，并收取業(yè)主意見及建議隔斷時間，客戶服務(wù)部進行回訪，并收取業(yè)主意見及建議塑（4）、有于線電視、電常話、煤氣管黎道申請流程年：業(yè)主、住戶向物業(yè)公司客戶服務(wù)部提出相關(guān)的申請業(yè)主、住戶向物業(yè)公司客戶服務(wù)部提出相關(guān)的申請客戶服務(wù)部將相關(guān)的表格交業(yè)主、住戶填寫，并留下客戶相關(guān)證件的復(fù)印件客戶服務(wù)部將相關(guān)的表格交業(yè)主、住戶填寫，并留下客戶相關(guān)證件的復(fù)印件按照政府制定的收費標(biāo)準(zhǔn)，要求業(yè)主、住戶到物業(yè)公司財務(wù)部繳交開戶費、工本費等相關(guān)的費用按照政府制定的收費標(biāo)準(zhǔn)，要求業(yè)主、住戶到物業(yè)公司財務(wù)部繳交開戶費、工本費等相關(guān)的費用政府部門將在期間內(nèi)，通知客戶部交費，辦理開通手續(xù)政府部門將在期間內(nèi)，通知客戶部交費，辦理開通手續(xù)由客戶服務(wù)部安排在約定的時間內(nèi)，到業(yè)主、住戶單元實施開通工作由客戶服務(wù)部安排在約定的時間內(nèi)，到業(yè)主、住戶單元實施開通工作工作完畢后，請業(yè)主、住戶簽名驗收工作完畢后，請業(yè)主、住戶簽名驗收率（5）．業(yè)漏主入伙流程測圖業(yè)主：提交入伙通知書及收樓證明書業(yè)主：提交入伙通知書及收樓證明書客戶服務(wù)部：驗明業(yè)主身份證明及購樓相關(guān)的文件；客戶服務(wù)部：驗明業(yè)主身份證明及購樓相關(guān)的文件；個人辦理：驗通知書、證明書、售樓合同、身份證原件等，并留相關(guān)原件和復(fù)印件公司辦理：驗通知書、證明書、售樓合同、法人代表委托書、委托人身份證原件等，并留相關(guān)原件和復(fù)印件和復(fù)印件財務(wù)部：業(yè)主繳交相關(guān)的應(yīng)交費用財務(wù)部：業(yè)主繳交相關(guān)的應(yīng)交費用客戶服務(wù)部：要求業(yè)主簽定相關(guān)的文件客戶服務(wù)部：要求業(yè)主簽定相關(guān)的文件客戶服務(wù)部：安排工程部人員陪同業(yè)主驗樓，對樓宇的問題記錄在案，整改后再約定時間驗收客戶服務(wù)部：安排工程部人員陪同業(yè)主驗樓，對樓宇的問題記錄在案，整改后再約定時間驗收客戶服務(wù)部或工程部：與業(yè)主交接單元鑰匙客戶服務(wù)部或工程部：與業(yè)主交接單元鑰匙入伙手續(xù)辦理完畢入伙手續(xù)辦理完畢跟（6）．業(yè)趁主裝修申請牢流程：業(yè)主：提出裝修申請業(yè)主：提出裝修申請客戶服務(wù)部：知會業(yè)主需要辦理那些手續(xù)，并準(zhǔn)備裝修方案客戶服務(wù)部：知會業(yè)主需要辦理那些手續(xù)，并準(zhǔn)備裝修方案客戶服務(wù)部：驗明業(yè)主身份證明及收樓相關(guān)的文件；客戶服務(wù)部：驗明業(yè)主身份證明及收樓相關(guān)的文件；個人辦理：驗售樓合同、身份證原件、裝修方案等，并留相關(guān)原件和復(fù)印件公司辦理：驗售樓合同、法人代表委托書、委托人身份證原件、裝修方案等，并留相關(guān)原件和復(fù)印件和復(fù)印件財務(wù)部：業(yè)主繳交相關(guān)的應(yīng)交費用財務(wù)部：業(yè)主繳交相關(guān)的應(yīng)交費用客戶服務(wù)部：要求業(yè)主簽定相關(guān)的文件客戶服務(wù)部：要求業(yè)主簽定相關(guān)的文件客戶服務(wù)部或工程部：共同審核該單元裝修方案客戶服務(wù)部或工程部：共同審核該單元裝修方案客戶服務(wù)部：與業(yè)主協(xié)商裝修方案客戶服務(wù)部：與業(yè)主協(xié)商裝修方案客戶服務(wù)部：發(fā)放裝修許可證。并通知工程部接送水、電源客戶服務(wù)部：發(fā)放裝修許可證。并通知工程部接送水、電源裝修手續(xù)辦理完畢，可以進場裝修裝修手續(xù)辦理完畢，可以進場裝修長（7）．智喬能化配置建自議漠——饞提升物業(yè)的蒜附加值：陣態(tài)在鄉(xiāng)智能網(wǎng)絡(luò)貸化示意圖智能網(wǎng)絡(luò)化智能網(wǎng)絡(luò)化樓宇自控系統(tǒng)通訊系統(tǒng)安防系統(tǒng)樓宇自控系統(tǒng)通訊系統(tǒng)安防系統(tǒng)出入口控制自動照明系統(tǒng)語音系統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)接口閉路監(jiān)控系統(tǒng)安防報警系統(tǒng)自動照明控制系統(tǒng)出入口控制自動照明系統(tǒng)語音系統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)接口閉路監(jiān)控系統(tǒng)安防報警系統(tǒng)自動照明控制系統(tǒng)出入口控制卷策劃綱要目榮錄第四部份摧營銷推廣計怕劃矩1：營銷困眨難點和機會愚點度擾2：銷售時浴期貨3：策略構(gòu)糧想真4：銷售執(zhí)娘行構(gòu)想逼5：銷售計探劃建議處6:銷售組抓織和控制反咬饋趕7辱:銷售培訓(xùn)霸綱要懲1：營銷困父難點和機會悅點偽營銷推廣困饑難點：咬A：大營坡渣片區(qū)將增大硬開發(fā)量，會紙有一定的價矛格戰(zhàn)。鞠B根：物價波動遲，影響工資食，土地成本有拉高，影響多建筑成本。奴C喝：大量的房役市買賣將加巧大購房者觀弓望的心態(tài)。燒D帳：樓盤項目背多，將造成真一窩蜂的推扭銷各案，造巷成價格波動箱，銷售吃力讀。機會點：添A：三力公鋸司財力雄厚艱，加上千禧順苑的成功，處將加大購房芝者的信心。礙B交：不少房屋國專案推出市累場后反應(yīng)熱房烈，銷售高白達80%以乖上。肢C滅：10月推憲出正是佳節(jié)媽，房地產(chǎn)市治場可能再起爬高潮。觀D：價格，保戶型將占很如大優(yōu)勢。癢2：銷售時互期相銷售時機的雁選擇：倦根據(jù)本案的璃工作進度推暢出時機考慮緊10月推出醬對外銷售，搶10月是國柔家慶典，各息單位將有長堂假，可留給絹購房者現(xiàn)場貧看房的時間眼，若此時推邪出，一來準(zhǔn)丑備較充足，烘所有廣告必真能充分配合路，二來10和月房地產(chǎn)市由場漸能穩(wěn)定攀。汪3：策略構(gòu)噸想六A：超越的電：本樓盤在食市區(qū)是獨一掩無二的綠色串家園，針對既客戶需琴求，務(wù)必使巧樓盤能是突舞破性的，超豈越性的。脖B吉：榮耀的距：心理的榮亞耀感，比任舉何商品特色偏來得強而有弟力，因此本情樓盤定位將孤超出一般水資平。繭C慨：安全的：閣追求安全是犬人類的天性陷。臘D通：利潤的：啊制定合理的罷銷售價位是燃商品策略的痛重點。壇4：銷售執(zhí)全行構(gòu)想執(zhí)行方案：摘執(zhí)行擔(dān)——蔥反饋穗——與分析蠶——滅調(diào)正盡——吉再執(zhí)行測——躍………收銷售執(zhí)行策雙略構(gòu)想：膏A：告知階毯段：秤工地已搭建瘡圍墻，樣品俘房，指示牌觀，戶外廣告勞等，都將引丑起路人的注朵意。遍B：喚起購悉買者需求階帝段：寨此階段先行魚采用拉式策者略，運用廣祖告宣傳，喚丙起目標(biāo)客戶針的關(guān)切與需訂求。慣選定意想客什戶，直接寄走發(fā)商品信息顯。勾接待中心實奇施銷售任務(wù)晃。著說明書，簡對介書的媒介此作用。蛇C：促成購新買階段：針人員銷售集葬中攻勢，以犧促成購買。終配合SP活月動，再刺激刃銷售高潮。被公開活動舉俯行，再肯定掙本樓盤，促祖成成交。樂5：銷售計菜劃建議：速A:融本方案的模貌式為：產(chǎn)品柏最大程度的趙市場化，形腐象不斷追求驢立體化，銷馬售始終強調(diào)賢可信度，核夜心是以銷定夕產(chǎn)。銀第一階段：鹽形象品牌推決廣：（告知堤階段）（時壁間：）筑戶外看板：做看板設(shè)置與落交通量較大念的地帶，作勸為大區(qū)域明莊顯喘未的引導(dǎo)廣發(fā)告。縮現(xiàn)場：與工期地搭設(shè)圍墻奴看板，塑造無現(xiàn)場氣勢及束銷售氣氛。報紙廣告。鋤裝飾銷售部押：切A:鞭售樓部：突約出樓盤特性粗，設(shè)樣板房縮，資料，模聞型等。落B：廣場園幫藝造景：創(chuàng)訴造美好形象閉，促進銷售童。絨C含：空飄氣球港：現(xiàn)場空飄禁氣球，加上碗布條廣告，員以控制高點腸，制造明顯守目標(biāo)，以利癥引導(dǎo)客戶。推廣主題：掉訴求要點：其突出羲陽山撇莊的優(yōu)越地占理，強調(diào)第扮一個城市綠沈洲，從而引這導(dǎo)客戶注重階-----征-----摧有質(zhì)量的生冶活。魯主題：現(xiàn)代樹都市之夢棒————浩羲陽山莊戴示例：略假第二階段：圖市場預(yù)熱期城：貴訴求要點：瓦突出羲陽山辛莊的環(huán)境條咬件，爭取客觀戶對品牌的杏好感和認(rèn)同早。潔主題：早安照，綠洲。示例：略遷第三階段：霜開盤期：翠戶外廣告的嗚推出：績加大廣告推通出。堂訴求要點：鍬全面演示羲憲陽山莊班——造一個都市綠養(yǎng)洲的生活場承剩景，形態(tài)油，完全說明擦羲陽山莊的噴生活理念窯————毅過有質(zhì)量的免生活，塑造驚品牌鮮明的答形象。尼主題：早安便，羲陽山莊限。示例：略拌第四階段：擴延續(xù)期：控正式銷售一怖段時期后，帽客戶對本樓向盤已有認(rèn)識匆，銷售人員姓應(yīng)配合廣告目重點追蹤。歸利用已購客禍戶做為活廣儀告。純回頭客戶要蓋積極把握。疑訴求要點：嘩解決客戶交取通顧慮，突習(xí)出羲陽山莊政與外界溝通滿的順暢，展體現(xiàn)和深化品緞牌的生活理私念，提升價觸值品位。逆主題：早安將，貴陽。示例：略皆B:秒正式開盤銷醫(yī)售期港時間：20謀02的月象日（根據(jù)給工程進度而售定）運作設(shè)想：后★稼開盤當(dāng)天：回舉行開盤秀仔（SHOW鐘），門“躲開盤秀獎”寬方案在貴公朽司協(xié)商后，憂由我司在下扣階段出具執(zhí)的行方案。點主要目的為問聚集人氣，挑現(xiàn)提出以下紹可考慮執(zhí)行眉方案：嫁★勢如新老業(yè)主不答謝會，內(nèi)爛部認(rèn)購期交摩納誠意金客慧戶的現(xiàn)場交縱款，以制造鼻項目銷售良捕好的氣氛，境表演秀和音嗎樂會，以表謙現(xiàn)為主在曦晴陽山莊各個白時期的美好斗，幸福生活總。攏★鬧主推中低層悼單位，并有蝕少量高層景拿觀朝向好的怪單位，使客舒戶產(chǎn)生樓價戲上漲的印象猜，造成項目抽銷售良好并音有價格上漲裂的市面形象袍，樹立客戶稅信心，為下柳一步提價預(yù)屠留通道。翅★彈據(jù)銷售反饋粗，有針對性襲提出促銷策如略，推出幾店個主題銷售隱周。稍★甚對內(nèi)部認(rèn)購濾期內(nèi)的意向岔性客戶進行初公關(guān)活動。過★份所應(yīng)具備的奇銷售條件：皺★猛樓書、折頁討等宣傳資料艷設(shè)計印刷到卸位，貨★補物業(yè)管理公杰司的確定帖★康各項銷售手巾續(xù)齊全亦★斗正式銷售價汪格表由雙方廊協(xié)商確定，天并由貴公司套簽字確認(rèn)徐★蠻各種報紙廣頁告、戶外廣麥告、電臺廣愛告的準(zhǔn)備就碧緒雷★霸現(xiàn)場包裝的舟進一步到位厲★愈中庭花園劑廣場的設(shè)計哀、施工到位菜確定小區(qū)通仁往新添大道貪的道路清理脈時間泊★書強力銷售期舞：欣時間：艘（依工諷程進度待定叉）砌磨趁習(xí)給★盞運作設(shè)想血：替經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)餡購和正式銷演售一段時間慢后，我司相賓信由于有前瓣期的銷售業(yè)瞞績和客戶積敏淀的支撐，溪熱銷氣氛基腸本形成，可屢以將價格逐避步提升。雕★報基本上將所辣有單位全部貼推出，僅僅煤保留少量復(fù)舒式單位。悅★槳擬定階段性圣的促銷主題淋，盡可能每煩半月有一主塵題，如森林優(yōu)（都市綠洲粉）的低訴、扭會所、廣場短的設(shè)施，化若、智能化等險。反★性意向性客戶暴的直接上門局拜訪，公司滑高層的直接雁洽談。叫★袍我司希望擁鈴有的銷售條喂件：土★溝貴公司的全點力支持和配托合，盡可能伴在工程進度梯上給予保障蓋★估樣板房的設(shè)洞計裝修完畢班并向客戶開乒放嬸★寄物管公司的麗到位，并告秤知初步物管刻內(nèi)容隱★出看通道裝修防完畢，置★壇會所的裝修去完畢厚★煎小區(qū)通往新回添大道的道序路環(huán)境與工太期的配合。炭碎尾盤期：輕時間：紋借有赴扁★餓運作設(shè)想：選經(jīng)過強力銷劃售期、暫時鑒封盤15天莊，作為調(diào)整立期，勒從新開盤以屢[甜蜜生活海從今天開始觀]開篇，逐未一展示業(yè)主護在周“磁曦陽山莊貨”框的美好生活莊。老這一階段會揚出現(xiàn)銷售的儀難點戶型，叮我們的策略憂是：推出特惱房特價，一忽口價策略等擔(dān)措施；區(qū)域窩銷售策略等豆。有針對性牌地各個突破盟，以期實現(xiàn)監(jiān)整體銷售目緩標(biāo)。麥B、廣告策恩劃（廣告策吐略）失：詠在銷售過程澇中，以形象診廣告和售賣止廣告兩條主熱線，根據(jù)施倘工進度和銷步售進度交織井組合進行宣悟傳。作1、象廣告紗：著力宣傳傅“套座擁山谷、甜位處森林；趁富有現(xiàn)代氣挺息、智能環(huán)致保；彰顯人尊文魅力的都諸市綠洲凈”陷的物業(yè)形象續(xù)。腔2、售賣廣爆告：各種銷顫售信息，促歪銷信息，樓舊盤質(zhì)素細(xì)節(jié)局的顯示。對遇樓盤的景觀吹、環(huán)境、社怎區(qū)文化，會樂所，配套，戲花園廣場，鴨物管及其附雖加價值一一藍突顯出來?？?、廣告表革現(xiàn)：雖以硬性廣告橋和軟性廣告疫將樓盤銷售竄賣點及樓盤井質(zhì)素細(xì)節(jié)，煌分不同的系惑列，即[文孩化篇][教側(cè)育篇][居果住篇]質(zhì)素捷篇][區(qū)位復(fù)篇][形象嗚篇]通過富般有創(chuàng)意而又至理性的廣告敏畫面表現(xiàn)出怠來。華4、媒介策郊略：渾★警形象廣告主煮要以戶外廣滑告為主（包談括路牌、燈熄箱廣告、車斃體廣告、現(xiàn)欄場燈桿旗等耗），集中在鬧項目區(qū)域2銷公里內(nèi)，如漆成本允許可僑制作VCD習(xí)和電視廣告績片。換售賣廣告主欄要以報紙廣維告為主，分局軟性廣告和朝硬性廣告的鴿售賣信息發(fā)訴布廣告，一慣般選擇周五菊版。壤5、廣告語屬構(gòu)思：緊★句在娘“叛曦陽山莊管”赴窗前呼吸自撈然。技★基發(fā)現(xiàn)都市綠賓洲?！镅蜿仃柹角f甜——灘陽光燦爛的拳日子紅★考這里有什么犯不一樣盤★宗一切為了健影康蛙曦陽山莊掩——集一個進化的職世外桃源旨都市里體會拜寧靜的心情籍6:銷售蒸組織和控制值反饋他銷售組織程遺序，銷售反絨饋：阻在銷售期間司，每月由發(fā)麗展商，我公捆司項目部主低持召開銷售節(jié)會議，與銷濁售人員共同托總結(jié)，并相港應(yīng)調(diào)整銷售鵝策略。曠每日下班前徒現(xiàn)場售樓人罪員應(yīng)將當(dāng)日刪來人來電資駕料填好，交候由銷售主管利審查，并于資次日交還銷買售人員，于樓晨間會議討室論，對各種桂情況和有望緞客戶追蹤，兇提出應(yīng)變措攔施。蜓隨時注意同糕質(zhì)素樓盤價蠟格走勢，適州當(dāng)進行價格彩的調(diào)整。譜銷售人員的烏服裝，儀容珠、修養(yǎng)、態(tài)晴度、服務(wù)、肯情緒等的指譽導(dǎo)，工地現(xiàn)剩場的管理，疏維護和優(yōu)美涉環(huán)境的保持蘿。齊促銷形成決采策機制綱每周一，由利銷售部門和煙策劃部門與卡發(fā)展商舉行奔議會，總結(jié)沃上周工作情修況，討論本醋周廣告媒體洲策略，促銷案活動項目和齊銷售策略并陸報貴公司審暢批以及對銷涌售成果進行宿總結(jié)匯報。狼若有促銷活嫌動則需提前槽一天準(zhǔn)備，衰讓有關(guān)人員適了解當(dāng)日活貪動策略及如租何配合。項目包裝：陵A秧、形象包裝VI系統(tǒng)知★吊主體包括：祥LOGO軟設(shè)計及其一莖系列應(yīng)用系尖統(tǒng)（工作牌芬、名片、指宋示系統(tǒng)以及況在其它展示揉系統(tǒng)中的應(yīng)特用），這將壓對項目的整段體展示系統(tǒng)家有規(guī)范性作吩用。如果展辰示到位，我玩司相信不僅翅僅是對本項病目銷售促進節(jié)作用，更是講貴公司在貴繼陽地產(chǎn)界的毛一種形象展婦示。插充分理解命際名內(nèi)涵，給蠟客戶充分的毫想象空間，感同時簡潔明晚了，富有現(xiàn)況代氣息，具社有強烈的視廢覺沖擊力。貫★儲展示系統(tǒng)：易★坡樓書：律從內(nèi)容上看挪，樓書對項鍵目的展示功咐能較強，對握項目展示的輝把握能力較紙大，樓書使腥用者對項目洞的了解程度勢較高，因此應(yīng)從樓書中對舟項目質(zhì)素有犬初步了