【失敗案例】太陽神-太陽的倒下

太陽神

——“太陽”的倒下一、太陽神集團(tuán)簡介二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹三、創(chuàng)業(yè)歷程四、商業(yè)模式五、產(chǎn)品與市場六、失敗原因分析七、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范八、警示與教訓(xùn)目錄公司簡介1廣東太陽神集團(tuán)以振興民族經(jīng)濟(jì)為己任，以提高民族健康水平為企業(yè)宗旨，經(jīng)過不斷的努力創(chuàng)新，幾年間企業(yè)資產(chǎn)總值已達(dá)7億元，在中國保健食品行業(yè)中銷售額首先沖破了12億元，形成了行業(yè)內(nèi)絕對龍頭的地位，造就了中國婦孺皆知的保健品牌奇跡。廣東太陽神集團(tuán)有限公司成立于1988年8月8日，注冊資金3億元人民幣，是以生產(chǎn)、銷售保健食品、食品和藥品為主的中外合資企業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)始人介紹21988年，懷漢新帶領(lǐng)最初的創(chuàng)業(yè)元老開始了保健品行業(yè)的征程，經(jīng)過不斷的探索和努力，1992年，廣東太陽神集團(tuán)年銷售額達(dá)13億元，太陽神產(chǎn)品占保健品市場份額高達(dá)63%，成為業(yè)內(nèi)銷售的一個傳奇。他還率先在大陸引入CIS系統(tǒng)，也被譽為“中國CIS第一人”。懷漢新，1951年12月生湖北省，祖籍山東省新泰市，廣東太陽神集團(tuán)董事長，保健品行業(yè)創(chuàng)始人之一，被稱為“保健品行業(yè)教父”。創(chuàng)業(yè)歷程31988●廣東太陽神集團(tuán)有限公司正式成立?！癖辉u定為第24屆奧運會中國代表團(tuán)專用運動補劑，運動營養(yǎng)金獎。0102●廣東太陽神集團(tuán)開始走“多元化”的發(fā)展路程。涉及產(chǎn)業(yè)之廣：飲料，化妝品，制鞋業(yè)，房地產(chǎn)，公路投資等。03●太陽神作為中國大陸首家保健藥品和健康食品生產(chǎn)企業(yè)在香港掛牌上市。04●太陽神最后一個成功的多元化產(chǎn)品太陽神防脫發(fā)洗發(fā)水因管理層和董事會發(fā)生糾葛，產(chǎn)品最終退出市場。199119951998商業(yè)模式401用好的激勵機制來鼓勵“員工”掙錢。招一批急著想擺脫國營企業(yè)僵硬機制的人來運作市場，沒有工資，只給賣出產(chǎn)品收回貨款的人提成7％，當(dāng)場兌現(xiàn)。運營激勵機制03向銀行貸款，在上海主要媒體發(fā)布電視和報紙廣告。太陽神抓住了當(dāng)時廣告費用相對低廉，大面積、大頻度投放，在短短的時間內(nèi)將產(chǎn)品的知名度提升了起來。品牌戰(zhàn)略02將主要的銷售實現(xiàn)地——藥店作為工作重點。同時從藥品的最后一個流通環(huán)節(jié)入手，反向刺激藥品的銷售和流向。摒棄坐商模式產(chǎn)品與客戶5傳統(tǒng)的保健滋補市場，保健滋補品主要是人參蜂皇漿等老品種。這給了太陽神發(fā)揮新市場機制提供了土壤。

甲肝疫情的爆發(fā)，為人們關(guān)心自己的身體做了一次絕好的注解和鋪墊。幾乎所有的企業(yè)都為自己的職工發(fā)放人參蜂皇漿來增強抵抗力，使得太陽神知名度迅速上升。產(chǎn)品：生物保健客戶：市場時下希望增強自身免疫力，強身健體的人群失敗原因分析61多元化戰(zhàn)略不妥太陽神的戰(zhàn)略是多元化，但它沒有選擇在自己當(dāng)時如日中天的保健產(chǎn)業(yè)進(jìn)行集中多元化經(jīng)營，選擇在核心專長和核心產(chǎn)業(yè)支撐下的有限相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，而是選擇了混合多元化戰(zhàn)略。23人才激勵機制的失效在績效考核方面，向國營企業(yè)靠攏，收入從多勞多得的分配機制轉(zhuǎn)為變相大鍋飯，員工的積極性一落千丈。發(fā)展方向未順應(yīng)市場潮流在渠道和價格戰(zhàn)略上，不思進(jìn)取閉門造車，死守原有的制度，導(dǎo)致市場人員僵化，渠道倒戈。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范7企業(yè)的組織機構(gòu)應(yīng)保持其市場活力，激發(fā)員工的創(chuàng)新能力和業(yè)務(wù)能力，不應(yīng)死守刻板。2公司的整體戰(zhàn)略應(yīng)圍繞公司主營業(yè)務(wù)展開，盲目的擴大自己的市場領(lǐng)域，沒有一個完整和長期的具體戰(zhàn)略，無異于殺雞取卵。1市場營銷方式應(yīng)隨著客戶需求的改變而做出調(diào)整，一味依靠廣告轟炸的方式是行不通的。3警示與教訓(xùn)8沒有新研發(fā)的產(chǎn)品儲備、沒有尚在開發(fā)的產(chǎn)品、而原有的產(chǎn)品缺陷一旦爆發(fā)就是死路一條。企業(yè)初期將太多的資源和精力向市場傾斜，而市場的先入為主和成功的攻城略地后，未能加強公司技術(shù)這塊短板。商業(yè)價值來自需求的滿足，源源不斷的發(fā)現(xiàn)這些需求并滿足這