模塊六 價格策略 單元二 定價方法（）

市場營銷基礎(chǔ)精品資源共享課程目錄頁成本導(dǎo)向定價法市場導(dǎo)向定價法模塊六價格策略單元二定價方法競爭導(dǎo)向定價法過渡頁競爭導(dǎo)向定價法模塊六價格策略單元二定價方法市場導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法產(chǎn)品成本市場需求競爭競爭導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法成本加成定價法是以成本為依據(jù)的定價方法，主要有：（1）成本加成定價法這是一種最簡單的定價方法，就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的售價。單位產(chǎn)品售價＝單位產(chǎn)品成本X(1+加成率)P＝CX（1＋R）例：某生產(chǎn)錄音機的企業(yè)，單位成本為100元，其售價由成本加成20％來確定，則其單位售價為：成本導(dǎo)向定價法（2）目標利潤定價法目標利潤定價法的計算公式為：

產(chǎn)品出廠價格=（單位變動成本*預(yù)計銷量+總固定成本+總目標利潤）/預(yù)計銷售量成本導(dǎo)向定價法

【例】某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的變動成本為8元／件，企業(yè)的年固定成本為500萬元，當年的計劃產(chǎn)量100萬件，目標利潤1000萬元。問應(yīng)如何訂價？成本導(dǎo)向定價法【解】單位變動成本=8；總固定成本=500萬元；總目標利潤=1000萬元；Q=100萬件，代入目標利潤訂價公式有：（3）盈虧平衡定價法盈虧平衡點又稱保本點，企業(yè)產(chǎn)品銷售若達到均衡點，可實現(xiàn)盈虧平衡，它是側(cè)重于保本經(jīng)營的定價方法。在市場不景氣的臨時困難情況下，保本經(jīng)營總是比停業(yè)損失要小得多，而且企業(yè)有靈活的回旋余地。單位產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)該產(chǎn)品的總固定成本/產(chǎn)品銷量+產(chǎn)品的單位變動成本成本導(dǎo)向定價法【例】某企業(yè)固定成本為100000元，單位產(chǎn)品變動成本為30元/件，年產(chǎn)量為2000件，則盈虧平衡點價格為：成本導(dǎo)向定價法100000/2000+30=80（元）過渡頁成本導(dǎo)向定價法模塊六價格策略單元二定價方法市場導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法是以市場上競爭對手的同類產(chǎn)品價格為主要依據(jù)的定價方法。（1）隨行就市定價法隨行就市定價法是根據(jù)同行業(yè)的現(xiàn)行價格水平定價。采用這種方法既可以追隨市場領(lǐng)先者定價，也可以采用市場的一般價格水平定價。這要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特征及其產(chǎn)品的市場差異性而定。競爭導(dǎo)向定價法這是在建筑包工、大型機械設(shè)備購買和安裝、社會集團大批量購買時常用的方法，是一種依據(jù)競爭情況來定價的方法。其基本原理是：招標者（買方）首先發(fā)出招標信息，說明招標內(nèi)容和具體要求。參加投標的企業(yè)（賣方）在規(guī)定期間內(nèi)密封報價和其他有關(guān)內(nèi)容，參與競爭。其中，密封價格就是投標者愿意承擔的價格。這個價格主要考慮競爭者的報價決定，而不是只看本企業(yè)的成本。在投標中，報價的目的是中標，所以報價要力求低于競爭者。企業(yè)確定投標價格是以既能取得承包合同，又能得到盡可能大的利潤為目標。實際上，企業(yè)常通過計算期望利潤的辦法來確定投標價格。競爭導(dǎo)向定價法拍賣定價法是指賣方委托拍賣行，以公開叫賣方式引導(dǎo)買方報價，利用買方競爭求購的心理，從中選擇高價格成交的一種定價方法。常見于出售古董、珍品、高級藝術(shù)品或大宗商品的交易中。競爭導(dǎo)向定價法過渡頁競爭導(dǎo)向定價法模塊六價格策略單元二定價方法成本導(dǎo)向定價法市場導(dǎo)向定價法市場導(dǎo)向定價法是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據(jù)賣方的成本定價。（1）認知價值定價法認為決定商品價格的關(guān)鍵因素是顧客對商品價值的認知水平市場導(dǎo)向定價法反向定價法是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。例如：消費者對某牌號電視機可接受價格2500元，電視機零售商的經(jīng)營毛利20%，電視機批發(fā)商的批發(fā)毛利5%。計算電視機的出廠價格。

零售商可接受價格=消費者可接受價格×（1-20%）=2500×（1-20%）=2000（元）批發(fā)商可接受價格=零售商可接受價格×（1-5%）