【失敗案例】摩托羅拉-M的興衰 全國獲獎

摩托羅拉

——“M”的興衰目錄01失敗原因分析產(chǎn)品與客戶創(chuàng)業(yè)歷程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊公司簡介啟示0203050607創(chuàng)意及發(fā)明04案例思考08公司簡介1摩托羅拉公司（MotorolaInc.），原名GalvinManufacturingCorporation，成立于1928年。1947年，改名為Motorola，從1930年代開始作為商標(biāo)使用?？偛吭O(shè)在美國伊利諾伊州紹姆堡，位于芝加哥市郊。世界財富百強企業(yè)之一，是全球芯片制造、電子通訊的領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊21928年9月25日，保羅·加爾文(PaulV.Galvin)和兄弟約瑟夫·加爾文(JosephGalvin)在芝加哥聯(lián)手創(chuàng)立了摩托羅拉公司的前身：加爾文制造公司。1947年，加爾文制造公司更名為摩托羅拉公司。創(chuàng)業(yè)歷程31928約瑟夫·加爾文和保羅·加爾文在美國成立了加爾文制造公司。0102摩托羅拉開始涉及手機行業(yè)，1月首次實現(xiàn)車載通話。03摩托羅拉推出首款傳呼機，摩托羅拉稱之為個人通訊領(lǐng)域里的新標(biāo)準(zhǔn)04摩托羅拉推出DynaTAC，現(xiàn)代手機開始發(fā)展1946195619732003摩托羅拉開始進(jìn)軍智能手機市場。0506曾經(jīng)市場份額一度超過50%的摩托羅拉手機2008年底市場份額不足7%。

078月15日，谷歌以125億美元的價格收購了摩托羅拉移動。08聯(lián)想宣布以29億美元收購摩托羅拉移動智能手機業(yè)務(wù)。200720112014創(chuàng)意及發(fā)明4摩托羅拉曾是無線通信的代名詞。自摩托羅拉1928年創(chuàng)立，光榮和夢想一路相隨，它在技術(shù)上開創(chuàng)了IT和通信行業(yè)無數(shù)個第一。1943年發(fā)明了第一個手持雙向?qū)χv機1973年發(fā)明了第一款手機“大哥大”，更是全球第一款商用手機、第一款GSM數(shù)字手機、第一款智能手機的擁有者2003年，摩托羅拉推出了第一款采用Linux系統(tǒng)和Java技術(shù)的手機“A760”。

產(chǎn)品與客戶5市場銥星計劃。銥星系統(tǒng)衛(wèi)星之間可通過星際鏈路直接傳送信息，這使得銥星系統(tǒng)用戶可以不依賴地面網(wǎng)而直接通信，但這也恰恰造成了系統(tǒng)風(fēng)險大、成本過高、維護(hù)成本相對地面也高出許多。整個衛(wèi)星系統(tǒng)的維護(hù)費一年就需幾億美元之巨。銥星手機價格每部高達(dá)3000美元，加上高昂的通話費用，它開業(yè)的前兩個季度，在全球只發(fā)展了1萬用戶，這使得銥星公司前兩個季度的虧損即達(dá)10億美元。產(chǎn)品失敗原因分析604身處飛速發(fā)展的硅谷，摩托羅拉卻反應(yīng)遲鈍02手機產(chǎn)品沒有良好的創(chuàng)新表現(xiàn)05摩托羅拉總是在錯誤的時間錯過正確的機會03摩托羅拉錯過了3G發(fā)展良機01摩托羅拉喪失了渠道執(zhí)行力并且從未有過危機感01無線運營商，與摩托羅拉之間彼此并不喜歡，因為后者并不能按照其承諾提供相應(yīng)的產(chǎn)品。并且，其他的企業(yè)都在以高速行動來應(yīng)對市場的變化，而摩托羅拉卻始終反映緩慢。02摩托羅拉的落后將高端手機市場拱手讓于他人。不然的話，它本該領(lǐng)先于Palm的。除此之外，摩托羅拉的高管中從沒有一位會親自把手機賣給過消費者。它也沒有專利許可證可賣。030405當(dāng)初美國的一些無線運營商都說它們不需要3G。摩托羅拉因此聽從了客戶的意見，其實，它應(yīng)該聽聽客戶的客戶[即消費者]的意見才對。摩托羅拉的Razr手機是一次偏離正軌的嘗試，而且獲得了巨大成功。然而很難發(fā)起一場時尚革命，顯然，蘋果比摩托羅拉更懂設(shè)計。摩托羅拉每年的專利銷售為零，而高通等的知識產(chǎn)權(quán)卻年收入數(shù)十億美元，而在一年前，摩托羅拉卻拒絕了可以收購高通或者諾基亞的一次機會！啟示73.領(lǐng)導(dǎo)者自身要有強烈的市場敏感度，要看準(zhǔn)并把握住革新機會。4.尤其對于通訊行業(yè)來說，通訊設(shè)備的外在設(shè)計與內(nèi)在操作要更加注重新穎，便捷，人性化。2.更有效率的資源配置。自由市場的魅力在于它能確保人力資源和資金由具有最高價值的企業(yè)所支配。1.創(chuàng)新運作模式應(yīng)該更接近于自由市場，它應(yīng)