建立品牌的大步驟 2

建立品牌的10大步驟

TenStepstoBrandBuilding世界級(jí)品牌(2000)

可口可樂(lè)微軟IBM英特爾諾基亞通用電器福特汽車(chē)迪斯尼麥當(dāng)勞AT&T-Interbrand:世界最有價(jià)值品牌研究2000品牌力量評(píng)估范疇

品牌重量

(BrandWeight)

品牌長(zhǎng)度

(BrandLength)品牌寬度 (BrandBreadth)品牌深度 (BrandDepth)~DavidOgilvy1955~“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告的方式的無(wú)形總合。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象。以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定.”大衛(wèi)奧格威的看法“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的。產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜?！? ~StephenKing,WPPGroup~史蒂芬京的看法每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品,但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌！??！形成品牌的原料具體面－重量促銷(xiāo) 運(yùn)送車(chē)外貌品牌占有旁白色彩銷(xiāo)售文件媒體環(huán)境質(zhì)地直效行銷(xiāo)員工制服通路廣告電話禮貌價(jià)格字體抱怨處理競(jìng)爭(zhēng)者音樂(lè)招牌

形成品牌的原料

抽象面－* 使用者如何接近品牌* 他們使用時(shí)的日常經(jīng)驗(yàn)* 友誼與感受* 想法與態(tài)度* 需求與欲求 強(qiáng)勢(shì)品牌創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值

公司

Unit:US$$130.3bn4.4bn125.9bn42.3bn10.9bn31.4bn26.9bn8.2bn18.7bn79.8bn21.3bn58.5bn14.3bn1.6bn12.7bnSource:Interbrand非具體股票市場(chǎng)價(jià)值

凈值具體

%97%74%70%73%89%強(qiáng)勢(shì)品牌的好處售價(jià)較高，獲利較高高獲利容許更大的產(chǎn)品發(fā)展＝主導(dǎo)地位更大彈性對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)，如功能的改善、低價(jià)、戰(zhàn)術(shù)促銷(xiāo)、通路私有品牌消費(fèi)者比較寬大為懷占有率比較穩(wěn)定通路的杠桿效應(yīng)產(chǎn)品線延伸品牌三大核心真象強(qiáng)勢(shì)品牌的資產(chǎn)，經(jīng)年累月贏取而來(lái),絕非一夕之間購(gòu)買(mǎi)所得。

品牌化不是名稱化，是消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的總合。品牌是“一對(duì)眾”訊息的縮寫(xiě)，如今進(jìn)入“一對(duì)一”世界。品牌建立需經(jīng)年累月

Source:Interbrand全球50大品牌的上市時(shí)間Lineextensions產(chǎn)品延伸Serviceexperience服務(wù)經(jīng)驗(yàn)Quality質(zhì)量Deliverytrucks送貨車(chē)Designandcolour設(shè)計(jì)和色彩Packaging包裝Wordofmouth口碑Prejudices偏見(jiàn)Taste品味Collectivememory記憶累計(jì)Corporatereputation企業(yè)聲譽(yù)Socialattitudes社會(huì)態(tài)度Governmentendorsement政府認(rèn)可Newsmedia新聞媒體Employeerelations雇員關(guān)系一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和Receptionistsstyle接待人員的風(fēng)格Telemarketingscripts電話行銷(xiāo)臺(tái)詞Complainthandling

投訴處理Salespromotion促銷(xiāo)活動(dòng)Retailenvironment零售環(huán)境Showrooms展示廳Price價(jià)格Advertising廣告品牌如何建成消費(fèi)者在腦海中形成品牌形象的方式，就像鳥(niǎo)兒筑巢一樣；用任何隨手可得的材料

JeremyBulmore品牌的領(lǐng)域在哪里？在6英寸寬神秘的空間內(nèi)建立品牌的10大步驟

TenStepstoBrandBuilding步驟1:

Step1:

形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)

及可操作的價(jià)值觀(文化)

確認(rèn)長(zhǎng)期的基本策略

Formthelong-termcorporatedevelopmentgoalsandoperationalvalues

Identifylong-termstrategies核心意識(shí)—核心蛾價(jià)值—核心狗使命所預(yù)見(jiàn)的峰未來(lái)—至少10年的大膽目標(biāo)—生動(dòng)判而清楚薪的描述Core維Ide濕olog披y-Co浩rev崗alue-C城ore壟pu欺rpo接sePer敲cei氏ved判Fu犁tur尋e1懼0y求ear浸BH褲AG(Big陡,Ha秤iry,城Aud摟acio笨usG懷oal)Viv塊id礙des惜cri腦pti劫on滅of灣it.(Jam成esC計(jì)olli凡ns&雁Jer用ryP攀orra央s)領(lǐng)導(dǎo)層做的共識(shí)械Ma陸nag袋eme瞇nt俗Con爺sen調(diào)sus步驟2訊:

St繪ep2運(yùn):了解產(chǎn)送業(yè)環(huán)境披確認(rèn)熱自己的錘強(qiáng)弱點(diǎn)戲決定柿“核心屬”生意Unde悔rsta領(lǐng)ndt旁hei雨ndus察try燭envi同ronm充ent修Iden擇tify譽(yù)you脊rst衫reng臉ths菜and兵weak永ness么es

D搖ecid職eyo疫urc薦ore渣busi班ness現(xiàn)有公佩司間的地競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)衰的五大作威用力客戶供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剛的五大作妹用力新加入發(fā)者的威買(mǎi)脅客戶的議價(jià)力惑量供應(yīng)商慚的議價(jià)力量替代品應(yīng)或服務(wù)的鵝威脅產(chǎn)業(yè)競(jìng)按爭(zhēng)者替代品潛在新進(jìn)汗者根據(jù)自淡己的強(qiáng)池點(diǎn),發(fā)湯展競(jìng)爭(zhēng)識(shí)者不易抖趕上的斯差異Deve析lop崗your伏c(diǎn)om忙peti末tive怎edg將eba修sed橫ony詠our桑own鐮stre禾ngth短s相對(duì)性的帆優(yōu)點(diǎn)Com租par臺(tái)ati糊ve蛾adv敗ant述age競(jìng)爭(zhēng)性的白優(yōu)點(diǎn)Comp膊etit談ive控adva竿ntag躁e競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)敏勢(shì)Comp升etit美ive海edge企業(yè)成功綿的6大元部素Cor掠por待ate錄Su貧cce凱ss:支6朋Key惑Fa陷cto父rs1.綱策略烤性定位Str幻玉ate劑gic團(tuán)po涂sit沒(méi)ion校ing2.皮清楚到的焦點(diǎn)Cle欄ar懇foc延us3.憂回應(yīng)壘挑戰(zhàn)的階能力Capa踏bili宵tyt程ore做spon榆dto且cha宇llen港ges企業(yè)成功罰的6大元籌素(續(xù))Corp律orat劫eSu勾cces士s:6拳Key鑰Fac買(mǎi)tors固(Co猾nt.)4.鞠回星饋系統(tǒng)Fee縱dba停ck巾sys蓄tem5.鐮速樂(lè)度及彈愿性Spe拿ed弦and圓fl鼠exi災(zāi)bil洪ity6.精企業(yè)文刃化Cor陳por田ate蘇cu滋ltu證re步驟3探:

St英ep3扯:完整的狡企業(yè)識(shí)殊別

形輪成維護(hù)蒸管理系集統(tǒng)Esta解blis殃ha行comp勇lete翼cor猛pora勝te

i窩dent杜ity閃mana獸geme啟nts找yste皮m多少員工營(yíng)知道企業(yè)寬的長(zhǎng)遠(yuǎn)目在標(biāo)?How舊many割emp忌loye暴esa情ref亞ully蹈awa州reo栗fth嚷eco禁rpor苗ate眠goal免s?企業(yè)的價(jià)贊值觀(文化或躺行為準(zhǔn)鎖則)是什麼涼?多拜少人講朵得出來(lái)決？做得服出來(lái)？Wha陸ti免so遺ur車(chē)cul斤tur細(xì)e(排or悄the擴(kuò)be比hav拆ior敵no卵rm凳of米the習(xí)co固mpa漿ny)與?主管單位按知道我們穗的企圖嗎蘿?Doe視st院he肌gov盒ern討men殘tk桃now林wh磁at視we民are亭tr希yin粘gt蛛od緩o?供應(yīng)商或供經(jīng)銷(xiāo)商知?jiǎng)?wù)道我們是令個(gè)什麼樣盜的公司嗎灑?Doo懸urs宋uppl果iers誤or槐our績(jī)deal旺ers口know供wha隙tki喂ndo增fco怎mpan疲ywe員are溉?顧客怎拐么看我曉們的企將業(yè)形象畏？How在do掛th給ec李ust側(cè)ome半rs鋤see蚊ou芬rc佛orp噸ora路te絹ima奪ge?有系統(tǒng)疲的維護(hù)弊企業(yè)形剪象Syst闖emat稀ical裹lym罵aint晨ain魄corp魂orat勸eim餅age.步驟混4:浴Ste裝p4拾:確認(rèn)品牌雀與消費(fèi)者鋼的關(guān)系Ide谷nti聚fy恭the小re加lat蓮ion咳shi揭pb萌etw翼een脅th業(yè)eb克ran警da括nd上con李sum挽ers品牌的桑聯(lián)想是余什麼？Bra懶nd件ass傾oci發(fā)ati往on品牌提姨供的價(jià)位值是什訓(xùn)麼？Bran松dva嗚lues情感的關(guān)獅系是什麼吉？Affi艱nity江wit蟻hco膜nsum舞ers是否有慰品牌資貞產(chǎn)？Bra重nd傻equ恢ity組織內(nèi)部挪是否有共蘆識(shí)的形成導(dǎo)？Int倦ern真al診con僵sen管sus品牌參與籃度有所不驚同功能:“它婚的功能相女當(dāng)不錯(cuò)”存在:“桿我知道監(jiān)它”最強(qiáng)勁最脆弱優(yōu)點(diǎn):“它述做得比較山好”相關(guān):“侮它是像起我這樣挑的人用京的”聯(lián)結(jié):“這道是我的品鵝牌”BRANDZ?THE恒WPP渣BRAN訊DEQ貍UITY湖STU櫻DY步驟金5:遇Ste裁p5似:品牌策略紙/品牌識(shí)偶別Bra酒nd爭(zhēng)str胡ate蚊gy占/b末ran幣di耍den碧tit支y多品牌削或是單揪一品牌虜策略？Mult諸iBr債and捆/Si穗ngle溫Bra檔ndS臉trat和egy是Meg抖aB撿ran采d或是Nic較he赴Bra斷nd？Meg鍵aB裁ran里d/昨Ni不che富Br爆and是母體爐品牌或書(shū)是副品詠牌？Mot艦her首Br竟and島/愈Sub賓-br世and是企業(yè)逃品牌或狠是產(chǎn)品笑品牌?Corp比orat旱eBr妄and耳/Pr澡oduc傳tBr琴and品牌識(shí)盜別系統(tǒng)涉是否完烈整？Bran撫dId父enti材ty/潤(rùn)Pac股kagi運(yùn)ng是否有峰品牌識(shí)雹別規(guī)范綠手冊(cè)來(lái)完維護(hù)？Bra陷nd瓣Ide未nti屋ty括/S死tan避dar間dH晚and裹boo絹kCorporationBrandOperatingcompaniesSubbrandsMasterbrandplus(sub)brandsProductbrands步驟6串:

St版ep6理:品牌責(zé)任裁歸屬

組絡(luò)織運(yùn)作Bran謊dre拳spon甜sibi踐lity什Org候aniz意atio貴nOpe俘rat渴ion作業(yè)語(yǔ)塞言的統(tǒng)培一(思陶考工具三)，講暫一樣的平話Unit墓eth守eop獨(dú)erat孝iona緞lla鎮(zhèn)ngua什ge(踐thin聽(tīng)king祝too童ls)品牌管理丙系統(tǒng)Bra愿nd們man畏age掌men泊ts撕yst政em(品牌識(shí)染別手冊(cè)/旬企業(yè)識(shí)別漆手冊(cè))(Bra橋ndi具dent功ity瓶hand繪book易/c泡orpo狠rate款ide富ntit救yha慨ndbo反ok)行銷(xiāo)/業(yè)獸務(wù)/傳播吸功能的整綢合Int恥egr釣ate糊ma此rke蛙tin縫g,搬sal案es,難an席dc貫omm仗uni宇cat隆ion使s.總裁/副岸總裁帶隊(duì)(清楚的決登策流程)Byp惕resi保dent的/v知ice-彼pres析iden蘭t(c武lear夾dec縫isio土n-ma房誠(chéng)king伯pro喪cess幕)信息科技陡的協(xié)助Info享rmat廟ion臣Tech裝nolo碰gy(祥IT)培訓(xùn)Trai懇ning步驟7贏:

St筆ep7盆:360貼°整合傷行銷(xiāo)傳查播計(jì)劃升及執(zhí)行360航degr處eep變lann頸ing稼for蓋inte元grat寫(xiě)edm件arke腹ting盒,co士mmun座icat戒ions戒&顏impl叉emen清tati印on品牌資傳產(chǎn)的建夫立形象商譽(yù)產(chǎn)品消費(fèi)者視覺(jué)銷(xiāo)售渠慎道Mome美nto峰fTr眠uth確保我們襯的品牌與變消費(fèi)者的僑每個(gè)接觸魂點(diǎn),都傳普達(dá)一致及陵有效的訊猶息.Ensu客rea廟llb彩rand慣con蹄tact印sar牲ede田live龍ring兩con眨sist稀ent煌and馬effe根ctiv歡eme卵ssag背es.包括,產(chǎn)朝品的使用贈(zèng),店頭陣扒列,廣告歲,傳單,雹經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)情議,贊助線活動(dòng),記違者采訪,堪電話抱怨杜,展覽瀉會(huì)場(chǎng)的解地說(shuō)員,員投工的家屬作...雙…Thi豆si包ncl扇ude拔sp哈rod薯uct忙in央ser婆ts,爬PO凡Sd案isp漆lay腹s,取adv葛ert舊isi絮ng,乳le炸afl吸ets著,s摩pon哪sor院shi希pe柿ven井ts,排an咳dm牙edi召ai架nte頂rvi傘ews忠...毫...整合行雄銷(xiāo)傳播才In部teg劫rat驚ed叢Mar搏ket賽ing冶Co返mmu瀉nic脹ati距ons廣告零售促銷(xiāo)建立割360專品牌電話行披銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)浩絡(luò)Inte類(lèi)ract襪ive忠誠(chéng)度瞞行銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)漂展經(jīng)銷(xiāo)商拾溝通品牌渴/包裝識(shí)慌別公共關(guān)萍系直效行黃銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部餅溝通品牌如何建魯立比競(jìng)情爭(zhēng)者更門(mén)好的品豬牌?How摔tob顛uild奮ab噸ette向rbr劫and必v.s.舉oth陵ers?如何接近充消費(fèi)者?How悉to育ma特xim收ize加re非ach伙to財(cái)th磚ec染ons鐵ume態(tài)rs?如何從雀醫(yī)藥專黃業(yè)人員俘及渠道導(dǎo)中獲得拿支持?How婦to挎ge邀ner砌ate霸su揭ppo謀rt繞fro涌mm題edi礙cal滅pr柱ofe辨ssi啄ona茂ls戚and隨tr喬ade牢?主要挑茶戰(zhàn)Key桃Chal摔leng吸e醫(yī)生的班認(rèn)可扇D綱oct射ors些en語(yǔ)dor俗sem俯ent強(qiáng)調(diào)功恨效Rein中forc謝eef渾fica井cy增強(qiáng)信浴心Enha畜nce抹conf尊iden信ce明顯的零旗售點(diǎn)陳列縫St劃rong樹(shù)ret桌ail翁bran州dpr伴esen燃ce第一認(rèn)酒知Top倆-of螞-mi捕nd倡awa何ren隸ess藥店推逗薦遺P殺har浙ma蘿rec筍omm危end辭ati繡on關(guān)鍵的取丹勝的因素Key煮Succ辮ess殘F(tuán)act進(jìn)ors廣告馳Adv惜ert孫isi頑ng隙公共關(guān)隆系測(cè)Pub滿lic福Re儉lat綿ion東s

促筑銷(xiāo)壇Sa辛les衫Pr坐omo衛(wèi)tio概n

直鼻效行銷(xiāo)炒D這ire掉ct串Mar炒ket舉ing長(zhǎng)期代番理商的抹伙伴關(guān)怕系

L尋ong神-te龜rm乒par鴿tne設(shè)rsh傅ip租wit界hy趁our稻ag愿enc吵ies步驟8哨:

St乘ep8則:直接接客觸消費(fèi)陵者

持竊續(xù)記錄龍建立浴活的客企戶資料礎(chǔ)庫(kù)

不腐斷養(yǎng)成寺品牌忠子誠(chéng)度Bui畝ldi榜ng紡bra齊nd競(jìng)loy壺alt潑y-糧by哥es任tab胞lis撓hin蹲ga脆cu惡sto陸mer墻da仆tab社ase玻an及du忽pda燭tin拉gr鑄eco絞rds紛co負(fù)nti盆nuo擔(dān)usl貪y20炸/8責(zé)0法則20倘/8負(fù)0r離ule凍s取得新北客戶的壩成本Cost逃of勉acqu團(tuán)irin有g(shù)ne濕wcu圍stom寬er口傳效果Word口of罰mout認(rèn)h客戶關(guān)系須管理CRM警-2個(gè)驅(qū)動(dòng)冰力數(shù)量在傳播渠叉道增長(zhǎng)的烈同時(shí),很多廠湖商面對(duì)管欺理數(shù)量迅猛增加的客戶泰和客戶吃數(shù)據(jù)庫(kù)仍的需要成本為了達(dá)到基這一點(diǎn),斗就必須要澇在加快完捏成每次交挖易,提取供服務(wù),搏和處理田投訴的時(shí)掘候降低接袍觸的成本映.售后服務(wù)分類(lèi)市場(chǎng)潛在客戶用戶可能對(duì)象取得新客戶擴(kuò)大用戶購(gòu)買(mǎi)量維系用戶忠誠(chéng)度促銷(xiāo)宣傳文章銷(xiāo)售代表接觸演示試用認(rèn)得他為他作些特別的事情交叉購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品升級(jí)直接信函直接回應(yīng)廣告口碑效應(yīng)名單收集電話行銷(xiāo)產(chǎn)品廣告公關(guān)活動(dòng)媒介評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)他告訴他各種信息研討會(huì)客戶關(guān)系懷管理原則匠-消費(fèi)者邀擁有的晃過(guò)程客戶關(guān)堂系管理婦原則工-消費(fèi)者終替身價(jià)值單一客戶列創(chuàng)造的價(jià)尖值獲取消妻費(fèi)者的龜成本發(fā)展與保蛇持消費(fèi)者跳的成本推薦交叉購(gòu)買(mǎi)新購(gòu)買(mǎi)辨量基礎(chǔ)購(gòu)浪買(mǎi)量升級(jí)購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)增陪長(zhǎng)的驅(qū)以動(dòng)力時(shí)間我們是中熄國(guó)最有經(jīng)雕驗(yàn)的CR抗M服務(wù)商咨詢溝通聯(lián)接Tel蒜ese珠rvi鑼ces電話行銷(xiāo)Data批serv枯ice數(shù)據(jù)服務(wù)Loya欠lty忠誠(chéng)度灣計(jì)劃Dir纖ect直效行橫銷(xiāo)Inte插ract氏ive互動(dòng)行銷(xiāo)步驟很9:深Ste蔥p9駕:建立評(píng)估侵系統(tǒng)

追剛蹤品牌資涌產(chǎn)Tra屠cki師ng紐奉bra世nd龜equ蛇ity調(diào)查方劑法Met榆hod集olo捏gy何時(shí)評(píng)爛估Rev惰iew沙cy劣cle了解品牌找資產(chǎn)的變槽化What壘is病your軍bra屢nde修quit巨y?檢視行府銷(xiāo)傳播臭計(jì)劃的即根據(jù)Bas觸ic奸rev離iew寇of和ma好rke購(gòu)tin占gc不omm咱uni箱cat污ion哈pl便an步驟1咳0:

S桐tep史10:投資品領(lǐng)牌

持喊續(xù)一致擦,不輕驗(yàn)易改變Inve盾sti酸nbr祖and宮cons炭iste革ntly與ove欄rti航me我們經(jīng)屋?？吹叫偷?.德.有錢(qián)就投峽，沒(méi)錢(qián)就考不投;新領(lǐng)導(dǎo)不熄喜歡這個(gè)梯logo繞；把錢(qián)花在湯媒體的購(gòu)露買(mǎi)上，總擇有人看見(jiàn)絞，好過(guò)給槽代理商賺炸去；。。。持續(xù)投資線在品牌的令建立上,瞧盡管在財(cái)賤務(wù)或景幫氣困難時(shí)絹。Con最tin資ue周inv嗎est倚ing褲in唱br滅and戒se膀ven千wh聞en遍the溜fi賢nan殿cia握l(shuí)g濾oal王sa爬re途not減be爆ing汪me賊t.避免換劑個(gè)領(lǐng)導(dǎo)輸人,換奇?zhèn)€品牌崗策略,仗換個(gè)廣揭告公蘭司,換貢支廣告敘影片。Avo慢id果the壘mi匠nds癥et惹of蘆cha巡壽nge忍th獻(xiàn)em尚ana飛ger麗,c膊han跌ge刪the院br預(yù)and拋st知rat勇egy盞,c評(píng)han靈ge脹the產(chǎn)ad義ver薦tis持ing迅co校mpa留ny,爬ch漿ang憐et茫he箏com扮mer陜cia壤ls?預(yù)祝成功9、靜夜四壓無(wú)鄰，荒叛居舊業(yè)貧脹。。4月-2翠34月-2愈3Fri想day繪,A停pri憂l2旨8,鎖202蘋(píng)310、雨中黃量葉樹(shù)，燈夜下白頭人瞞。。11:2渠6:1611:2腫6:1611:2踏64/2幻玉8/2魂023裁11愛(ài):26柴:16鋸AM11、以我獨(dú)冬沈久，愧大君相見(jiàn)頻植。。4月-張2311:2窄6:1711:2況6Apr-幸2328-A臂pr-2埋312、故人飲江海別粒，幾度塵隔山川閣。。11:民26:依1711:2禮6:1711:榮26Fri解day特,A甲pri浙l2袖8,羨202哄313、乍見(jiàn)金翻疑夢(mèng)薪，相悲召各問(wèn)年蜂。。4月-2蹄34月-脊2311:2細(xì)6:1711:2裹6:17Apri軍l28淡,20證2314、他鄉(xiāng)金生白發(fā)岸，舊國(guó)事見(jiàn)青山福。。28騎四月濫202遠(yuǎn)311:2祖6:17擊上午11:戲26:拐174月-搭2315、比不穩(wěn)了得就數(shù)不比，愉得不到粥的就不揪要。。。四月2騙311:扮26迅上午4月-符2311:描26Apri棉l28濫,20丘2316、行動(dòng)出非成果，工倍作出財(cái)富舌。。202數(shù)3/4份/28炕11鑰:26通:1711:2忙6:1728A憑pril騾202譯317、做前，甜能夠環(huán)視枝四周；做沫時(shí)，你只勢(shì)能或者最鼻好沿著以巨腳為起點(diǎn)愧的射線向比前。。11:2賀6:17燭上午11:醒26翠上午11:2亭6:174月-2婦39、沒(méi)有失咬敗，只有令暫時(shí)停止船成功！。4月-祖234月-2驕3Fri畜day慣,A榜pri糧l2望8,新202避310、很多事穩(wěn)情努力了眠未必有結(jié)向果，但是趙不努力卻腥什么改變此也沒(méi)有。犯。11:選26:諒1711:2游6:1711:毅264/28動(dòng)/202窮311臭:26:員17A橡M11、成功笑就是日急復(fù)一日剖那一點(diǎn)扒點(diǎn)小小慌努力的雜積累。腹。4月-2刮311:2貴6:1711:夜26Apr-骨2328-A準(zhǔn)pr-2普312、世間芹成事，贊不求其率絕對(duì)圓偽滿，留逼一份不完足，可慕得無(wú)限牢完美。單。11:2業(yè)6:1711:2像6:1711:乏26Fri雨day痰,A燙pri蒸l2券8,鋼202駛313、不知犯香積寺梁，數(shù)里遮入云峰凝。。4月-避234月-2遲311:犧26:首1711:課26:貪17Apr詠il洽28,答20澤2314、意志堅(jiān)暈強(qiáng)的人能陷把世界放保在手中像耀泥塊一樣棟任意揉捏至。28四暫月20值2311:膀26:獲17撒上午11:愧26:飲174月-查2315、楚塞三跨湘接，荊來(lái)門(mén)九派通咱。。