地產眾籌案例

地產眾籌案例研究上海美橋資產管理有限公司︱營銷中心ShanghaiBridgeCapitalInvestmentConsultantsCo.Ltd.目錄一、眾籌模式研究二、眾籌模式三大好處三、本項目營銷運用點四、后期推廣方向關于眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。特點：具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。具有三個要素：發(fā)起人、支持者、平臺。發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯網終端，是一個專業(yè)的大眾集資網站，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設計原型以視頻、圖片和文字的方式進行展示，假如投資人感覺這個想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者（交易方式類似淘寶）以換取相應的承諾。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因為眾籌平臺的準入門檻很低。一、眾籌模式研究一、眾籌模式研究為何眾籌起源于美國的眾籌原文為Crowdfunding。群眾集資或群眾募資，簡稱眾籌。眾籌的渠道最初是通過網絡建立贊助者與提案者的平臺眾籌的目的支持各種活動，包含災害重建、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術創(chuàng)作、自由軟件、設計發(fā)明、科學研究以及公共專案等眾籌的演變逐漸演變成一種通過互聯網向大眾籌集資金的項目融資方式。·

眾籌平臺本身就是一個不錯的廣告平臺一、眾籌模式研究無論身份，地位，置業(yè)，年齡，性別，只要有想法有可以發(fā)起項目低門檻眾籌的方向具有多樣性（包括地產、設計，科技，音樂，影視，食品，漫畫，出版，游戲，攝影等。）多樣性支持者通常是普通的草根民眾而非公司，企業(yè)或者風險投資人大眾力量發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設計圖，成品，策劃等）達到可展示的程度，而不是簡單一個點子注重創(chuàng)意資金直接來自消費者，承載一定程度上反映出產品將來大范圍投放市場后的結果市場性營銷型眾籌類型眾籌模式購買模式投資模式捐贈模式獎勵模式股權模式債權模式一、眾籌模式研究起源創(chuàng)造者

KICKSTARTER一、眾籌模式研究美國網站Fundrise在2012年12月率先將眾籌的概念植入房地產中，誕生了“房地產眾籌”模式房產眾籌由來Fundrise提供用戶住宅地產、商業(yè)地產及旅游地產等各種類型的不動產項目，投資門檻只有100美元。眾籌的范圍據華爾街日報今年4月報道，房地產眾籌在美國日漸流行，大量的房產眾籌網站不斷涌現，給投資者購買商業(yè)地產股份提供了眾多選擇。美國房地產投資眾籌平臺RealtyMogul運營一年，其會員通過平臺投資的房地產項目總值超過1億美元眾籌的發(fā)展一、眾籌模式研究國內2011年7月眾籌來到中國

2014年地產行業(yè)推廣“眾籌”一、眾籌模式研究2014年9月19日上海麗君酒店2014年10月21日北京鴻坤理想灣

2014年11月4日遠洋地產聯手京東

2014年11月11日成都綠地468

。。。。。。下一個是誰？模式一：集資建房、常見于海外地產項目一、眾籌模式研究易于降低成本、提供一對一產品定制化服務，但容易引入非法集資陷阱模式二：營銷噱頭一、眾籌模式研究屬于風險自負模式。眾籌房源折扣是市場價的8~9折。每籌1000元，不設上限。眾籌結束后房產會交由第三方公司代持有。從眾籌到房子最終成交，可等待3年的時間。房子能否成交靠眾籌買家每人一票表決。房寶寶模式與樓盤合作，拿出一套為市場價6~7折的低價房源。每籌1000元，設眾籌上限。在短期內規(guī)定好的時間對眾籌房源進行拍賣，拍賣價高于眾籌價，拍賣成功即獲利。搜房網模式與北部萬科城合作，推出樓盤第7期216套住宅。每套房產認籌最低5萬元，最高不超13.5萬元，可認籌多套。眾籌可回報購房優(yōu)惠券等平安好房網模式不易大規(guī)模使用，但容易利用噱頭，引發(fā)市場強烈反饋，提升知名度二、眾籌模式三大好處綠地啟航國際于11月21日上午十點啟動眾籌房源，11月28日正式拍賣。截止11月21日下午3點，網站訪問人數已達9萬余人，項目曝光率明顯。競拍活動全國參與，活動聲勢波及全國。借助網絡巨頭，制造噱頭，提高項目知名度。歷史競拍客戶造勢線上發(fā)聲全國二、眾籌模式三大好處一、針對于已成交的老客戶，為老客戶提供“賺錢”的機會。二、老業(yè)主的參與，既為促進活動的人氣召集，又贏得老業(yè)主良好口碑。線下聯動樹立口碑絕佳投資機會，為老業(yè)主提供增值服務，贏得口碑。二、眾籌模式三大好處眾籌模式多為萬科、龍湖、綠地、遠洋等大型品牌開發(fā)商所采用，若采取此模式將有助于提升天來的品牌形象，拔高項目地位。搜房網是業(yè)內最專業(yè)、最權威、規(guī)模最大的網絡平臺，天來搜房強強聯合，進一步增強客戶信賴感。牽手網絡巨頭，提升品牌形象，樹立客戶信心。強強聯手樹立品牌三、本項目營銷運用點宣傳推廣型——集中式商業(yè)負一層、住宅選擇目的：線上做宣傳引爆市場、線下做渠道拓寬客源、達到曝光率和宣傳目的具體操作方式：1、選擇集中式商業(yè)負一層或住宅1-2套，作為營銷噱頭；2、總價不超過100萬元；3、起拍價格為實際成交價的五折，分成若干份進行眾籌，平均每籌不超過1000元；4、眾籌：前期通過網絡進行宣傳，使參與者通過網絡平臺搶購眾籌名額；5、競拍：所有參與眾籌者通過網絡競拍或意向購房者進行現場競拍；6、收益獲得：競得者向開發(fā)商支付眾籌金額對應的房款買房，向平臺支付競拍產生的溢價，作為投資人的投資收益，平臺在扣除相關費用后返到投資人賬戶。三、本項目營銷運用點宣傳推廣型——集中式商業(yè)負一層、住宅活動收益：一、銷售低總價“特價房”一套；二、網絡推廣效應，引流眾籌客戶、競拍客戶、全城范圍內關注；三、活動前期，可通過搜房網帶動眾籌客戶到現場了解項目，成交潛在客戶；四、活動過程中，通過網絡平臺營造火爆氛圍；五、收益后期，可通過網絡平臺全城報道，線下發(fā)放實體收益獎金；三、本項目營銷運用點銷售融資型——天街商業(yè)、寫字樓物業(yè)選擇目的：通過眾籌模式提前獲得現金流、線下做渠道引流意向客戶具體操作方式：1、不定期推出天街大面積高總價商鋪或寫字樓物業(yè)，通過眾籌模式提前獲得現金流；2、總價高于100萬元的相對去化較慢或難去化的物業(yè)；3、眾籌銷售前適當收回現有價格，提升總價，避免較大的讓利；4、起拍價格為實際成交價的7折，分成若干份進行眾籌，平均每籌在1000元左右；4、眾籌：前期通過網絡進行宣傳，使參與者通過網絡平臺搶購眾籌名額；5、競拍：所有參與眾籌者通過網絡競拍或意向購房者進行現場競拍；6、收益獲得：競得者向開發(fā)商支付眾籌金額對應的房款買房，向平臺支付競拍產生的溢價，作為投資人的投資收益，平臺在扣除相關費用后返到投資人賬戶。三、本項目營銷運用點活動收益：一、不定期銷售相對較難去化“特價房”；二、網絡推廣效應，引流眾籌客戶、競拍客戶、全城范圍內關注；三、促進前期該類物業(yè)關注客戶快速成交；四、活動前期，可通過搜房網帶動眾籌客戶到現場了解項目，成交潛在客戶；五、活動過程中，通過網絡平臺營造火爆氛圍；六、收益后期，可通過網絡平臺全城報道，線下發(fā)放實體收益獎金；銷售融資型——天街商業(yè)、寫字樓物業(yè)三、本項目營銷運用點項目嫁接中需深度考慮問題：1、針對包租返租類商鋪：返租金額收益按折前原價計算還是競拍合同價計算？2、活動眾籌物業(yè)數量選擇：建議宣傳推廣類選擇1-2套商鋪或住宅，不宜大范圍使用；銷售融資類選擇部分相對較難銷售的物業(yè)，不定期舉行活動，促