建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢課件

建筑裝飾企業(yè)

商業(yè)模式與趨勢分析

中國家裝業(yè)的現(xiàn)在與未來

1992年家裝行業(yè)起步到2008年全國注冊家裝企業(yè)23.8萬；市場潛力巨大，年產值達1萬多億，目前全國前十強已形成全國競爭格局，但總業(yè)績還不到1%的市場份額，市場空間巨大,品牌企業(yè)在不斷的壟斷市場。(廣東星藝、北京東易、浙江九鼎、上海聚通、深圳雅庭等)家裝行業(yè)：

中國裝飾企業(yè)狀況分析1.營業(yè)額超過5億的企業(yè)不到10家2.營業(yè)額超過1億的企業(yè)不到50家未來20年家裝市場仍然會高速發(fā)展，市場份額不斷增加，因為中國的城市化進程不斷加快.

家裝企業(yè)的發(fā)展遠景戰(zhàn)略裝飾領域:家裝:設計---施工---材料---家居---軟飾工裝家裝企業(yè)新模式：貿易型（集成家裝）、投資型（紅星美凱龍）整合上下游產業(yè)鏈,做加法,先專一做精,在細分做大

裝飾行業(yè)發(fā)展的四個階段生存階段—品質和業(yè)績?yōu)楹诵陌l(fā)展階段—模式和規(guī)模為核心利潤階段—整合和利潤為核心價值階段—品牌和發(fā)展速度為核心企業(yè)不同階段不同的核心經營重點

家裝是什么行業(yè)

勞動密集標準化低。過分依賴人一分智慧。九分苦力人均產值。效率

業(yè)務環(huán)節(jié)長問題?？刂浦贫取Ｈ诵韵到y(tǒng)。執(zhí)行效率。效益

家裝不是制造業(yè)家裝不是服務業(yè)家裝不是貿易業(yè)家裝是時尚業(yè)

時尚家裝時尚品牌時尚設計時尚產品時尚員工

第一代家裝：馬路游擊隊

現(xiàn)狀描述：偷工減料、不講誠信、品質低劣第二代家裝：小型裝飾公司

現(xiàn)狀描述：同質化現(xiàn)象嚴重，價格戰(zhàn)導致利潤低第三代家裝：集成家居

現(xiàn)狀描述：裝修設計、施工和家具設計、生產脫節(jié)；

這個時代，并存著三代家裝模式這個時代，并存著三代家裝模式經歷了三個時代的種種振奮和失望后，

我們思考著：

這是個怎樣的時代？

關于家居，我們究竟需要什么？這是一個審美至上的時代。*家裝行業(yè)歷經十年的發(fā)展，消費者從最初的簡單功能性的居住需求轉變?yōu)閷徝赖母叨汝P注，風格和時尚成為這個年代的熱門話題。*但是，由于家裝行業(yè)的自身發(fā)展局限及服務模式的原始化，導致一些最基本的美學原則被曲解，拼湊和組合成為這個行業(yè)的通行法則，很多時候消費者的審美愿望面臨尷尬的期待。

第四代家裝設計模塊化施工樣板化家裝公司面對的難題：設計師無法主控家裝效果材料物流有無價格優(yōu)勢施工品質無法保障“整體設計”是發(fā)展趨勢1＝一位家裝設計師N＝多位專項設計師（整體廚房、衛(wèi)浴、家具配飾設計師）風格更完整：以材質、色調、風格為要素，一條設計主線貫穿，風格高度統(tǒng)一?！?＋N”整體設計家裝設計＋產品設計（廚柜、衛(wèi)浴、內門、地板主材等）＋家具設計

“整體設計”是發(fā)展趨勢

“整體設計”是發(fā)展趨勢這是一個生活方式至上的年代。

在消費者自身意識覺醒的年代，生活方式被上升為價值的高度及生命體驗的意義。但對于家居行業(yè)，何為生活方式？家裝設計如何最大限度滿足消費者的需求？這已然成為整個行業(yè)的話題。在這個生活方式至上的年代。

如何發(fā)現(xiàn)最喜愛的生活方式？

適合的生活方式實景體驗設計師“啟發(fā)式”咨詢廚房專項設計衛(wèi)浴專項設計衣帽間專項設計臥室專項設計客廳專項設計家具配飾專項設計家裝整體設計理想家1、一站逗式購齊所港有家裝及掌家居產品2、一讓次性整盟體驗收齊，避免轎耗時費目力3、裝寬修的各訂個環(huán)節(jié)榴服務在擺同一平出臺解決喊，輕松楚裝修成薄為現(xiàn)實新四代阻家裝，嫌實現(xiàn)了好真正輕紋松裝修什么是“釘?shù)谒拇胰茄b”以業(yè)主懇生活方洋式為核突心的設猶計理捻兩，材質凈、色調套、風格頸為要素尾，一條魯主線貫秧穿從家撐裝設計墻、產品鈔設計（岡廚房、秘衛(wèi)浴、蘋內門、惱地板主飽材等）匯到家具很設計所是有設計綿環(huán)節(jié)，涼在國際價化標準巡壽的柔性含制造生進產平臺米上，最納大程度普實現(xiàn)個辭性化定職制的整軌體家居饅解決方月案。商業(yè)模式鉗與規(guī)劃☆商業(yè)模卵式規(guī)劃美三個階緩段：☆商業(yè)模式暗架構思考居：駱駝與糾兔子☆開發(fā)客坑戶的數(shù)國量與價輔值深度偏及終身盲價值流程-傳---它--標衰準化-娘---返--系基統(tǒng)驅動卻力商業(yè)理念撇決定競爭姐結果增值服啦務☆專業(yè)化壯協(xié)作（聯(lián)盟與珍外包）☆工廠化生脫產tiy領anj流ing籠ji☆供應鏈、動物流〔未來瞇企業(yè)競睬爭的本質是供蛇應鏈的戚競爭〕xin報xih貨uaGong纖ying束lian種(wul羨iu)☆信阿息化☆體驗經廳濟：效圾果展示（客戶本慕質需求）未來家艱居業(yè)態(tài)稍格局未來家趣居業(yè)態(tài)1.路以設計久的名義喂銷售材租料2.產饒品模塊研觸發(fā)概念3.體樓驗經濟＝批效果展示削=體驗館4.虛銷擬經營技爭術：電子滲商務5.整合妹住家產業(yè)6.精瀉裝修市洞場7.換房晃市場=二趨手房市場8.軟四裝市場9.套餐桂=定制裝飾踩企業(yè)人才管殊理《裝飾業(yè)康之人才危帽機管理》《每個森月都要哥人》企業(yè)的競砍爭就是人犯才的競爭設計——稀人；服務—王—人；質量——白—人；戰(zhàn)略制定搜與執(zhí)行—桿—人；人不同，礙組織文化肚就不同、雙員工的管榮理方式也西不同、企充業(yè)的核心皆競爭力更濁不同。裝企人閘才危機狂的兩種鏈現(xiàn)象一、郵缺人束才一缺：中削高層；二缺：專郊業(yè)技術人宴才；三缺：—符線施工人婆員；選才化解人伙才危機預的策略1、樹立滋正確的人罵才觀A、能力枯——能勝霧任工作；B、愿力中——樂意仿工作；C、協(xié)刮作力—溉—注重淡團隊協(xié)鋼作；案例：《人才兩蔬道關》剛成立愧型裝企業(yè)績不亭穩(wěn)定聽話、洪努力乏完成任歪務的人創(chuàng)才相對成饞熟型裝乏企業(yè)績穩(wěn)藝定、發(fā)論展型能獨立塊主導、脆完成工勾作的核右心人才2、設定人裂才標準成長、久擴張型需裝企向外擴棍張發(fā)展系統(tǒng)競爭擔導向型人講才成熟階段蘇型裝企大而強膽大、染敢變革亮、有較句強的創(chuàng)翅新精神昏的人才2、設定人才悶標準殘兵優(yōu)秀士兵新兵老兵人才培育倆的原因多為新變員工，窩進行大介量的技倦術、銷們售技能潛的學習份。多為老香員工又趴稱漢奸橋員工，麗進行大譯量的心狡態(tài)類學海習。提拔他，告進行管理其知識學習鏡，讓他態(tài)替度、技能洪更好。新兵老兵優(yōu)秀士兵化解人才盼危機的策殲略人才培察育2、企專業(yè)人才饞培育誤副區(qū)A、培氏育只針歡對沒有窄經驗的拋員工，有經驗的歐不用培育稼；B、人員約流動頻繁孟，公司培仰育得不償清失C、培兵育沒用壺，不如著把資金悶用在廣定告上；D、別榆人培育篩我也培妙，趕時髦閑、走形殖式；9、靜夜辛四無鄰轉，荒居灰舊業(yè)貧百。。4月-膛234月-2顛3Frid咱ay,左Apri忙l28催,20停2310、雨中濤黃葉樹州，燈下阿白頭人判。。13:惡12:走4213:幅12:農4213:騰124/2褲8/2偷023掙1:銹12:弟42索PM11、以我壤獨沈久悲，愧君掏相見頻痰。。4月-照2313:位12:笨4213:1站2Apr-鳴2328-連Apr減-2312、故人汁江海別旦，幾度截隔山川粉。。13:侄12:銜4213:階12:韻4213:牲12Fri儲day匪,A岸pri斥l2政8,咱202受313、乍見翻預疑夢，相徒悲各問年壯。。4月-2舒34月-2欠313:著12:突4213:1教2:42Apr立il喇28,嘆20呢2314、他鄉(xiāng)生刑白發(fā)，舊早國見青山渾。。28四災月20怠231:12伙:42雜下午13:1志2:424月-2黃315、比不了辨得就不比瞧，得不到搶的就不要澆。。。四月飯231:12甚下午4月-2遠313:櫻12Apri捎l28謀,20叫2316、行動同出成果歡，工作帽出財富假。。2023名/4/2殼813剛:12:賢4213:趟12:罪4228A迎pril肯202遠317、做前，凱能夠環(huán)視織四周；做應時，你只廣能或者最得好沿著以慌腳為起點跳的射線向贏前。。1:12釣:42稱下午1:12潑下午13:1欺2:424月-傳239、沒有戲失敗，星只有暫勞時停止徑成功！壟。4月-2傘34月-備23Fri劑day裁,A扒pri械l2臭8,矛202秤310、很多絞事情努軋力了未叉必有結癢果，但稍是不努張力卻什柿么改變田也沒有響。。13:1款2:4213:串12:南4213:替124/28爭/202磚31:狐12:4掠2PM11、成功就供是日復一肯日那一點攻點小小努扣力的積累覆。。4月-2涂313:1柜2:4213:1赴2Apr-均2328-A撐pr-2貢312、世間窄成事，使不求其梅絕對圓屑滿，留緞一份不板足，可孩得無限臉完美。于。13:萍12:朋4213:1犯2:4213:1陰2Fri背day朝,A端pri招l(wèi)2甘8,洞202拖313、不知撞香積寺指，數(shù)里門入云峰穴。。4月-2艷34月-2月313:1徑2:4213:鎖12:流42Apr落il決28,醒20嚇2314、意志堅絡強的人能某把世界放攜在手中像櫻泥塊一樣診任意揉捏妻。28四忍月20棍231:1移2:4萬2下活午13:1遲2:424月-扶2315、楚塞三考湘接，荊蜻門九派通竹。。。四月2盆31:12楊下午4月-恩2313:1蝴2Apri鴉l28凡,20敬2316、少年十寸五二十時喂，步行奪糧得胡馬騎宅。。2023通/4/2護813蒙:12:訂4213:副12:佛4228嫁Apr鳳il醉202瓜317、空山新她雨后，天替氣晚來秋渾。。1:12犧:42襲下午1:12械下午13:劍12:賭424月-2乏39、楊柳散澡和風，青最山澹吾慮心。。4月-2汽34月-蠢23Frid綢ay,價Apri跡l28龍,20名2310、閱讀一面切好書如敞同和過去嘆最杰出的移人談話。13:哭12:嫁4213:兼12:免4213:怨124/2巾8/2氣023劉1:督12:德42王PM11、越是沒顫有本領的額就越加自莫命不凡。4月-綁2313:聾12:荷4213:1職2Apr承-2328-獲Apr允-2312、越是江無能的看人，越趕喜歡挑河剔別人強的錯兒燦。13:1漆2:4213:1文2:4213:1然2Fri矩day鋪,A嫌pri舊l2邀8,設202療313、知人扎者智，爹自知者麥明。勝義人者有欄力，自琴