建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢課件

建筑裝飾企業(yè)

商業(yè)模式與趨勢分析

中國家裝業(yè)的現(xiàn)在與未來

1992年家裝行業(yè)起步到2008年全國注冊家裝企業(yè)23.8萬；市場潛力巨大，年產(chǎn)值達(dá)1萬多億，目前全國前十強已形成全國競爭格局，但總業(yè)績還不到1%的市場份額，市場空間巨大,品牌企業(yè)在不斷的壟斷市場。(廣東星藝、北京東易、浙江九鼎、上海聚通、深圳雅庭等)家裝行業(yè)：

中國裝飾企業(yè)狀況分析1.營業(yè)額超過5億的企業(yè)不到10家2.營業(yè)額超過1億的企業(yè)不到50家未來20年家裝市場仍然會高速發(fā)展，市場份額不斷增加，因為中國的城市化進(jìn)程不斷加快.

家裝企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景戰(zhàn)略裝飾領(lǐng)域:家裝:設(shè)計---施工---材料---家居---軟飾工裝家裝企業(yè)新模式：貿(mào)易型（集成家裝）、投資型（紅星美凱龍）整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,做加法,先專一做精,在細(xì)分做大

裝飾行業(yè)發(fā)展的四個階段生存階段—品質(zhì)和業(yè)績?yōu)楹诵陌l(fā)展階段—模式和規(guī)模為核心利潤階段—整合和利潤為核心價值階段—品牌和發(fā)展速度為核心企業(yè)不同階段不同的核心經(jīng)營重點

家裝是什么行業(yè)

勞動密集標(biāo)準(zhǔn)化低。過分依賴人一分智慧。九分苦力人均產(chǎn)值。效率

業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)長問題。控制制度。人性系統(tǒng)。執(zhí)行效率。效益

家裝不是制造業(yè)家裝不是服務(wù)業(yè)家裝不是貿(mào)易業(yè)家裝是時尚業(yè)

時尚家裝時尚品牌時尚設(shè)計時尚產(chǎn)品時尚員工

第一代家裝：馬路游擊隊

現(xiàn)狀描述：偷工減料、不講誠信、品質(zhì)低劣第二代家裝：小型裝飾公司

現(xiàn)狀描述：同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤低第三代家裝：集成家居

現(xiàn)狀描述：裝修設(shè)計、施工和家具設(shè)計、生產(chǎn)脫節(jié)；

這個時代，并存著三代家裝模式這個時代，并存著三代家裝模式經(jīng)歷了三個時代的種種振奮和失望后，

我們思考著：

這是個怎樣的時代？

關(guān)于家居，我們究竟需要什么？這是一個審美至上的時代。*家裝行業(yè)歷經(jīng)十年的發(fā)展，消費者從最初的簡單功能性的居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷徝赖母叨汝P(guān)注，風(fēng)格和時尚成為這個年代的熱門話題。*但是，由于家裝行業(yè)的自身發(fā)展局限及服務(wù)模式的原始化，導(dǎo)致一些最基本的美學(xué)原則被曲解，拼湊和組合成為這個行業(yè)的通行法則，很多時候消費者的審美愿望面臨尷尬的期待。

第四代家裝設(shè)計模塊化施工樣板化家裝公司面對的難題：設(shè)計師無法主控家裝效果材料物流有無價格優(yōu)勢施工品質(zhì)無法保障“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢1＝一位家裝設(shè)計師N＝多位專項設(shè)計師（整體廚房、衛(wèi)浴、家具配飾設(shè)計師）風(fēng)格更完整：以材質(zhì)、色調(diào)、風(fēng)格為要素，一條設(shè)計主線貫穿，風(fēng)格高度統(tǒng)一?！?＋N”整體設(shè)計家裝設(shè)計＋產(chǎn)品設(shè)計（廚柜、衛(wèi)浴、內(nèi)門、地板主材等）＋家具設(shè)計

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢這是一個生活方式至上的年代。

在消費者自身意識覺醒的年代，生活方式被上升為價值的高度及生命體驗的意義。但對于家居行業(yè)，何為生活方式？家裝設(shè)計如何最大限度滿足消費者的需求？這已然成為整個行業(yè)的話題。在這個生活方式至上的年代。

如何發(fā)現(xiàn)最喜愛的生活方式？

適合的生活方式實景體驗設(shè)計師“啟發(fā)式”咨詢廚房專項設(shè)計衛(wèi)浴專項設(shè)計衣帽間專項設(shè)計臥室專項設(shè)計客廳專項設(shè)計家具配飾專項設(shè)計家裝整體設(shè)計理想家1、一站逗式購齊所港有家裝及掌家居產(chǎn)品2、一讓次性整盟體驗收齊，避免轎耗時費目力3、裝寬修的各訂個環(huán)節(jié)榴服務(wù)在擺同一平出臺解決喊，輕松楚裝修成薄為現(xiàn)實新四代阻家裝，嫌實現(xiàn)了好真正輕紋松裝修什么是“釘?shù)谒拇胰茄b”以業(yè)主懇生活方洋式為核突心的設(shè)猶計理捻兩，材質(zhì)凈、色調(diào)套、風(fēng)格頸為要素尾，一條魯主線貫秧穿從家撐裝設(shè)計墻、產(chǎn)品鈔設(shè)計（岡廚房、秘衛(wèi)浴、蘋內(nèi)門、惱地板主飽材等）匯到家具很設(shè)計所是有設(shè)計綿環(huán)節(jié)，涼在國際價化標(biāo)準(zhǔn)巡壽的柔性含制造生進(jìn)產(chǎn)平臺米上，最納大程度普實現(xiàn)個辭性化定職制的整軌體家居饅解決方月案。商業(yè)模式鉗與規(guī)劃☆商業(yè)模卵式規(guī)劃美三個階緩段：☆商業(yè)模式暗架構(gòu)思考居：駱駝與糾兔子☆開發(fā)客坑戶的數(shù)國量與價輔值深度偏及終身盲價值流程-傳---它--標(biāo)衰準(zhǔn)化-娘---返--系基統(tǒng)驅(qū)動卻力商業(yè)理念撇決定競爭姐結(jié)果增值服啦務(wù)☆專業(yè)化壯協(xié)作（聯(lián)盟與珍外包）☆工廠化生脫產(chǎn)tiy領(lǐng)anj流ing籠ji☆供應(yīng)鏈、動物流〔未來瞇企業(yè)競睬爭的本質(zhì)是供蛇應(yīng)鏈的戚競爭〕xin報xih貨uaGong纖ying束lian種(wul羨iu)☆信阿息化☆體驗經(jīng)廳濟：效圾果展示（客戶本慕質(zhì)需求）未來家艱居業(yè)態(tài)稍格局未來家趣居業(yè)態(tài)1.路以設(shè)計久的名義喂銷售材租料2.產(chǎn)饒品模塊研觸發(fā)概念3.體樓驗經(jīng)濟＝批效果展示削=體驗館4.虛銷擬經(jīng)營技爭術(shù)：電子滲商務(wù)5.整合妹住家產(chǎn)業(yè)6.精瀉裝修市洞場7.換房晃市場=二趨手房市場8.軟四裝市場9.套餐桂=定制裝飾踩企業(yè)人才管殊理《裝飾業(yè)康之人才危帽機管理》《每個森月都要哥人》企業(yè)的競砍爭就是人犯才的競爭設(shè)計——稀人；服務(wù)—王—人；質(zhì)量——白—人；戰(zhàn)略制定搜與執(zhí)行—桿—人；人不同，礙組織文化肚就不同、雙員工的管榮理方式也西不同、企充業(yè)的核心皆競爭力更濁不同。裝企人閘才危機狂的兩種鏈現(xiàn)象一、郵缺人束才一缺：中削高層；二缺：專郊業(yè)技術(shù)人宴才；三缺：—符線施工人婆員；選才化解人伙才危機預(yù)的策略1、樹立滋正確的人罵才觀A、能力枯——能勝霧任工作；B、愿力中——樂意仿工作；C、協(xié)刮作力—溉—注重淡團(tuán)隊協(xié)鋼作；案例：《人才兩蔬道關(guān)》剛成立愧型裝企業(yè)績不亭穩(wěn)定聽話、洪努力乏完成任歪務(wù)的人創(chuàng)才相對成饞熟型裝乏企業(yè)績穩(wěn)藝定、發(fā)論展型能獨立塊主導(dǎo)、脆完成工勾作的核右心人才2、設(shè)定人裂才標(biāo)準(zhǔn)成長、久擴張型需裝企向外擴棍張發(fā)展系統(tǒng)競爭擔(dān)導(dǎo)向型人講才成熟階段蘇型裝企大而強膽大、染敢變革亮、有較句強的創(chuàng)翅新精神昏的人才2、設(shè)定人才悶標(biāo)準(zhǔn)殘兵優(yōu)秀士兵新兵老兵人才培育倆的原因多為新變員工，窩進(jìn)行大介量的技倦術(shù)、銷們售技能潛的學(xué)習(xí)份。多為老香員工又趴稱漢奸橋員工，麗進(jìn)行大譯量的心狡態(tài)類學(xué)海習(xí)。提拔他，告進(jìn)行管理其知識學(xué)習(xí)鏡，讓他態(tài)替度、技能洪更好。新兵老兵優(yōu)秀士兵化解人才盼危機的策殲略人才培察育2、企專業(yè)人才饞培育誤副區(qū)A、培氏育只針歡對沒有窄經(jīng)驗的拋員工，有經(jīng)驗的歐不用培育稼；B、人員約流動頻繁孟，公司培仰育得不償清失C、培兵育沒用壺，不如著把資金悶用在廣定告上；D、別榆人培育篩我也培妙，趕時髦閑、走形殖式；9、靜夜辛四無鄰轉(zhuǎn)，荒居灰舊業(yè)貧百。。4月-膛234月-2顛3Frid咱ay,左Apri忙l28催,20停2310、雨中濤黃葉樹州，燈下阿白頭人判。。13:惡12:走4213:幅12:農(nóng)4213:騰124/2褲8/2偷023掙1:銹12:弟42索PM11、以我壤獨沈久悲，愧君掏相見頻痰。。4月-照2313:位12:笨4213:1站2Apr-鳴2328-連Apr減-2312、故人汁江海別旦，幾度截隔山川粉。。13:侄12:銜4213:階12:韻4213:牲12Fri儲day匪,A岸pri斥l2政8,咱202受313、乍見翻預(yù)疑夢，相徒悲各問年壯。。4月-2舒34月-2欠313:著12:突4213:1教2:42Apr立il喇28,嘆20呢2314、他鄉(xiāng)生刑白發(fā)，舊早國見青山渾。。28四災(zāi)月20怠231:12伙:42雜下午13:1志2:424月-2黃315、比不了辨得就不比瞧，得不到搶的就不要澆。。。四月飯231:12甚下午4月-2遠(yuǎn)313:櫻12Apri捎l28謀,20叫2316、行動同出成果歡，工作帽出財富假。。2023名/4/2殼813剛:12:賢4213:趟12:罪4228A迎pril肯202遠(yuǎn)317、做前，凱能夠環(huán)視織四周；做應(yīng)時，你只廣能或者最得好沿著以慌腳為起點跳的射線向贏前。。1:12釣:42稱下午1:12潑下午13:1欺2:424月-傳239、沒有戲失敗，星只有暫勞時停止徑成功！壟。4月-2傘34月-備23Fri劑day裁,A扒pri械l2臭8,矛202秤310、很多絞事情努軋力了未叉必有結(jié)癢果，但稍是不努張力卻什柿么改變田也沒有響。。13:1款2:4213:串12:南4213:替124/28爭/202磚31:狐12:4掠2PM11、成功就供是日復(fù)一肯日那一點攻點小小努扣力的積累覆。。4月-2涂313:1柜2:4213:1赴2Apr-均2328-A撐pr-2貢312、世間窄成事，使不求其梅絕對圓屑滿，留緞一份不板足，可孩得無限臉完美。于。13:萍12:朋4213:1犯2:4213:1陰2Fri背day朝,A端pri招l(wèi)2甘8,洞202拖313、不知撞香積寺指，數(shù)里門入云峰穴。。4月-2艷34月-2月313:1徑2:4213:鎖12:流42Apr落il決28,醒20嚇2314、意志堅絡(luò)強的人能某把世界放攜在手中像櫻泥塊一樣診任意揉捏妻。28四忍月20棍231:1移2:4萬2下活午13:1遲2:424月-扶2315、楚塞三考湘接，荊蜻門九派通竹。。。四月2盆31:12楊下午4月-恩2313:1蝴2Apri鴉l28凡,20敬2316、少年十寸五二十時喂，步行奪糧得胡馬騎宅。。2023通/4/2護(hù)813蒙:12:訂4213:副12:佛4228嫁Apr鳳il醉202瓜317、空山新她雨后，天替氣晚來秋渾。。1:12犧:42襲下午1:12械下午13:劍12:賭424月-2乏39、楊柳散澡和風(fēng)，青最山澹吾慮心。。4月-2汽34月-蠢23Frid綢ay,價Apri跡l28龍,20名2310、閱讀一面切好書如敞同和過去嘆最杰出的移人談話。13:哭12:嫁4213:兼12:免4213:怨124/2巾8/2氣023劉1:督12:德42王PM11、越是沒顫有本領(lǐng)的額就越加自莫命不凡。4月-綁2313:聾12:荷4213:1職2Apr承-2328-獲Apr允-2312、越是江無能的看人，越趕喜歡挑河剔別人強的錯兒燦。13:1漆2:4213:1文2:4213:1然2Fri矩day鋪,A嫌pri舊l2邀8,設(shè)202療313、知人扎者智，爹自知者麥明。勝義人者有欄力，自琴