深圳某地產(chǎn)坂雪崗項目策略

尋找屬于城市的欲望，讓欲望為我們贏得市場！

這個城市，我們也許生活得很滿足，也許生活得很不滿足，但我們都還存在著對生活的欲望，有些我們知道，有些我們不知道。城市的上空，左沖右突的欲望。找到了一群人，于是找到了一股欲望。我們要做的是，透視他們的欲望，引導(dǎo)他們的欲望。序：目錄：第一部分：項目市場定位——找出市場的空白點第二部分：消費者定位——透視目標(biāo)消費者的欲望第三部分：營銷推廣策略——創(chuàng)造并滿足城市的欲望第四部分：社區(qū)發(fā)展暢想——讓科技?xì)w于生活第五部分：商業(yè)態(tài)勢規(guī)劃第六部分：銷售建議第七部分：大型開盤活動找到一個空間，在那里，消費者的欲望沒有被滿足，而那個空間，也是期待中的市場定位——第一部分市場定位——找出市場的空白點9.7億元意味著可以得到什么？先天決定著后天血統(tǒng)影響日后的成長軌跡當(dāng)然不僅僅意味著等價交換意味著萬科必須用心從事實出發(fā)，尋找定位的立足點……等價交換：位于深圳龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂雪崗工業(yè)區(qū)編號為G3404-1的土地，該土地總面積為39.7萬平方米，建筑容積率小于或等于1.1，總建筑面積43.7萬平方米，屬于大型低密度住宅用地，其中包括30000平方米的商業(yè)建筑面積，此項目的啟動對整個坂雪崗片區(qū)居住素質(zhì)的提升都有深遠的影響！=9.7億元關(guān)于數(shù)據(jù)背后的思考：就在9.7億拍下這片土地的一刻起，已注定了高人一等的出身可比性項目分析福田區(qū)可比性項目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢價格是坂雪崗項目最大的優(yōu)勢。社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。高純度的高知識人群。劣勢黃埔雅苑的福田中心區(qū)位置，擁有市中心的所有利好：周邊配套、交通等。這是坂雪崗項目無法比擬。處在一個公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。福田中心區(qū)：坂雪崗項目與黃埔雅苑優(yōu)勢價格是坂雪崗項目最大的優(yōu)勢。社區(qū)面積大，綠化率高。高純度的高知識人群。發(fā)展商更具開發(fā)經(jīng)驗、知名度、美譽度。劣勢市中心的湖是絕版資源。公認(rèn)集休閑、旅游、度假、美食于一體的高檔片區(qū)。離市中心不遠，離自然很近的地段。地鐵的開通。香密湖區(qū)：坂雪崗項目與中旅國際公館競爭對手的位置優(yōu)勢價格是坂雪崗項目最大的優(yōu)勢。社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。高純度的高知識人群。劣勢紅樹林獨特資源無法復(fù)制，海景也是坂雪崗天然欠缺的。公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域，地鐵口，周圍成熟的高尚生活配套。紅樹林區(qū)：坂雪崗項目與碧海云天?紅樹東方優(yōu)勢價格是坂雪崗項目最大的優(yōu)勢。社區(qū)面積大，密度低。高純度的高知識人群。劣勢小區(qū)內(nèi)、華僑城圈多層次景觀系統(tǒng)，坂雪崗無法企及。錦繡中華、歡樂谷等旅游休閑產(chǎn)業(yè)資源發(fā)達，旅游地產(chǎn)模式優(yōu)勢。處在一個公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。周邊配套、交通等是坂雪崗無法比擬的。華僑城區(qū)：坂雪崗項目與錦繡花園?翡翠郡南山區(qū)可比性項目優(yōu)劣勢分析競爭對手的位置我們面對的是關(guān)內(nèi)關(guān)外，整個深圳市場的競爭，放眼整個深圳，有些資源是本項目不可比擬的，譬如蛇口、福田片區(qū)海景資源蓮花山、香密湖片區(qū)環(huán)境資源華僑城片區(qū)資源優(yōu)勢等讓對比停留在自然資源和地段的層面上，將很難超越，為此，需要在另一個的尺度上，建立標(biāo)準(zhǔn)……建立一個新的標(biāo)準(zhǔn)，從新的層面上超越新標(biāo)準(zhǔn)：除了自然資源與地段之外，以品質(zhì)和性價比為核心的樓盤綜合素質(zhì)，是評判好樓盤的另一個標(biāo)準(zhǔn)據(jù)有關(guān)部門消息，關(guān)內(nèi)不再有大規(guī)模的住宅用地審批，坂雪崗項目的面積是關(guān)內(nèi)無法相比的。——低密度、高品質(zhì)的大型住宅區(qū)的首選；——身處關(guān)外讓我們品質(zhì)高人一等，價格卻更平易近人——高科技片區(qū)的人文資源和市政利好，為項目發(fā)展注入可持續(xù)的動力在品質(zhì)和性價比的層面上，做到最好，同樣可以令對手難以超越在這個標(biāo)準(zhǔn)之下，我們一定是最棒的-------在沒有產(chǎn)品支持的條件下，我們從項目天生的資源出發(fā)，尋找一個恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ稽c：萬科的品牌就是一種財富高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)提純新一塊高尚空間品牌知名度與忠誠度物業(yè)管理產(chǎn)品再創(chuàng)的能力一流的營銷經(jīng)驗……城市發(fā)展提純交通提純環(huán)境提純?nèi)宋奶峒兘逃峒兪姓峒優(yōu)g覽一下項目的財富內(nèi)部基因外部環(huán)境城市發(fā)展提純高科技產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃，華為、富士康等十幾家高新科技產(chǎn)業(yè)入駐，城市高新科技中心正在形成。交通提純高科技產(chǎn)業(yè)園的存在，無論是依靠市政還是企業(yè)自發(fā)，交通必然會暢通無阻。環(huán)境提純無煙化高新科技產(chǎn)業(yè)，推進區(qū)域環(huán)境美化，加之整個項目傍山，生態(tài)必然提升。高科技產(chǎn)業(yè)園的出現(xiàn)提純出一塊高尚空間，讓這一塊空間有著關(guān)內(nèi)、關(guān)外的集合優(yōu)勢我們有理由相信，可以用萬科的品牌在這里建一個深圳從來沒有的——大型高尚社區(qū)！大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。人文提純高知識含量+高修養(yǎng)+高品味+精英化人群，對生活、格調(diào)、健康的共同需求。市政提純教育提純公立九年一貫制學(xué)校。南山、羅湖高尚住宅地位深入人心，但價格高企。關(guān)外樓盤低價格讓人心動，但樓盤品質(zhì)、生活品質(zhì)較差。萬科：依托高科技產(chǎn)業(yè)園的人群構(gòu)成優(yōu)勢，建關(guān)外從來沒有的高尚住宅！尋找自己的專屬契機用關(guān)內(nèi)買中檔樓盤的價格，在關(guān)外一個高尚的地方買高尚住宅。深圳唯一高性價比的大型高尚社區(qū)項目市場定位市場分析總結(jié)僅僅是高性價比就夠了嗎？——高科技園區(qū)背后隱藏著什么在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，無論是“性”，還是“價”，都是很容易被超越的。而停留在這個層面的“高性價比”，是不具備持續(xù)競爭力的。把“形而下”的高性價比上升到“形而上”的心理歸屬層次高科技產(chǎn)業(yè)園背后隱藏的是什么？想念一個地方，是因為想念一個地方的人。高素質(zhì)人群的高度集中，產(chǎn)生一種核聚效應(yīng)——高素質(zhì)人群聚居區(qū)。從而引發(fā)身份優(yōu)越的聯(lián)想：是高素質(zhì)人群，就住在這里，住在這里，就是高素質(zhì)的人。正是坂雪崗項目最關(guān)鍵的附加值所在。這也是市區(qū)很多豪宅所不具備的資源。身份優(yōu)越感歸屬感硅谷為什么能夠成功？不是地段；不是配套不是產(chǎn)品；不是……是精英就住硅谷，住硅谷你就是精英！身份優(yōu)越感，歸屬感。人群核聚效應(yīng)成就了硅谷傳奇！昨天是硅谷，今天是坂雪崗！關(guān)于“高性價比”的闡述一句話，僅僅是“形而下”的高性價比是不夠的，不足以形成持續(xù)競爭力。產(chǎn)品高性價比+毗鄰高科技園+天生的心理優(yōu)越感坂雪崗項目的高性價比體現(xiàn)在：第二部分消費者分析——透視目標(biāo)消費者的欲望這個城市有一群人的愿望沒有得到滿足，因為沒有滿足，所以有著強大的，一觸即發(fā)的消費動能！尋找自己的專屬契機用關(guān)內(nèi)買中檔樓盤的價格，在關(guān)外一個高尚的地方買高尚住宅。深圳唯一高性價比的大型高尚社區(qū)項目市場定位從項目市場定位推導(dǎo)出消費群的定位最有可能接受此種產(chǎn)品的消費群是——不是金字藏塔的頂尖孕階層挪也不是崇剛起步的艙小白領(lǐng)他們是條典型的匯深圳社撞會中堅肚階層，閉屬于公煎司或社夫會的中細(xì)層，事讓業(yè)小有鳥成就或責(zé)是漸入概佳境，彩能看得伸見很好昂的上升左空間。動有信心惹，有野扁心，相幸信未來抽會更好可能沒有箱足夠的財蓄富喪但擁有麥創(chuàng)造財富誼的財富有一定順的財富運積累，迷但還沒偵有到可其以隨心犧所欲支罷配的境培界，大弓多是有陜車一族張，但受垂目前經(jīng)帖濟能力衰所限，命無力承秀擔(dān)市內(nèi)腫一流的燈豪宅，迅卻始終裳追求高喜尚，甚轎至寧缺蘿毋濫更有學(xué)識協(xié)、見地，獄相信自己們的判斷，倘追求屬于溜自己的精度神家園對于工革作進階聽，人生爺追求，革有自己剪非常明閥確的目泰標(biāo)，在致居住地龜?shù)倪x擇碧上，也測堅信自父己的判立斷，不便隨波逐膏流，并柿且欣賞漆自己的員眼光，伸在精神滅境界上震，始終灶代表一秘種追求磚向上的睬力量屬于這向群人的槳氣質(zhì)對于事業(yè)壯追求向上夢的動力：他們屬于龜公司或社退會的中層膀，能看得涉見很好的巾上升空間委。他們有塌信心，有仰野心，相顆信未來會懷更好。對于生駛活追求底向上的水水準(zhǔn)：夢想高慎尚社區(qū)貿(mào)生活，爹受目前構(gòu)經(jīng)濟能售力所限痛，無法勻承擔(dān)市詳內(nèi)的豪洋宅，卻抹不愿意來妥協(xié)于權(quán)中檔的公住宅或擋者說中哲檔的生腳活。對于置業(yè)綢觀追求向寺上的滿足匪：也許他們鳥為了人生饞規(guī)劃而先礎(chǔ)選擇了小節(jié)面積住宅哄，他們始渠終是高尚謙住宅的堅幸強追隨者茅，如果有鳳符合他們嶺承擔(dān)能力滾的高尚社滔區(qū)，一定蜓是他們的教不二之選追求尚障上生活炊的一群他們是：深圳，飯最年輕饅而又最震現(xiàn)代化晨的一個譯城市，忠天造一兔半、人隆造一半鏈，無論脈是地理熱環(huán)境、榮還是城狹市氛圍耗，都仿紐奉佛受到調(diào)上天的浸特別寵厲愛。深圳的人嶼均GDP致已達55貿(mào)58美元蕉(上海約物4500虧美元，北幼京約30抗00余美漆元)。在淋城鎮(zhèn)居民蟲人均可支煌配收入中獄，深圳已膏達249達40元，腳約全國3助5個大中稼城市平均幼水平的三錢倍，廣州抄僅為13君621.屆83元，后上海為1轟1718抱元，由此辭推論，在舊許多方面塊，深圳已堅經(jīng)遙遙領(lǐng)浴先。屬于這個候城市的氣妙質(zhì)飄揚在這斯個年輕城棒市上空的顏氣質(zhì)不用說出番來，用身歐體的觸覺惹就能感受對于北京費來說，可能是政晨治，對于成所都來說逗，可能是央風(fēng)月，對于廣路州來說往，可能是包額容，對于深圳堂來說，向上，脾一定是衣這個城卡市的欲遼望。堅守尚上生活觀脂的一群發(fā)！消費者禽定位在信念與映生活觀面煮前，所謂傳的性別、伴年齡、區(qū)別域，甚至霞是階層之聰分、財富項之差，都煤失去了意額義。以信僻念為標(biāo)準(zhǔn)烏對消費群鋒歸結(jié)，可可以更好的荷切合消費箏心理！基于理獸性的自混信智慧精烘英優(yōu)越感++這群人柔是否走桿向郊區(qū)稀，有他搶們自己猴的理由偷，只是幕他們追比求高尚美社區(qū)生繪活，不性能承擔(dān)保市區(qū)高求尚住宅詠的價格雅。追求身份亡，渴望認(rèn)倡同，但不祝隨波逐流易，有基于交自信的理摸性判斷。在他們這瓣個階段，兇價格是影潔響買樓的證重要因素搭之一，但觀就心理特柿點而言，薦因為有學(xué)識、攜有見地，窮甚至比起姓財富上高舉一層的老成板，都會有友心理的啟優(yōu)越感足，在用視品或居禾住的品障質(zhì)上，倦他們有里時會選疏擇寧缺毋胸濫他們可能羞是政商人螞士，或是濁專業(yè)精英程，領(lǐng)域可以棒不同，但梯在各自的植領(lǐng)域，都釣取得了相旁當(dāng)?shù)某删?。他們是績他們的能口量，共同繳筑就了這勵個尚上生矛活。尚上目標(biāo)消傲費群心爽理特征星描述一次置業(yè)租者，高性畏價比追求芒者：經(jīng)濟能力薯與置業(yè)目閃標(biāo)存在差嗽距，但又氧無法退而庫求次他們或檢者等待戴，或者潔去向關(guān)狼外二次置鉤業(yè)者，電升級生好活追求才者：經(jīng)濟能逆力與樓洲盤檔次撐相當(dāng)，婦享受萬婦科模式溫的優(yōu)質(zhì)芽生活，化之前為凳了事業(yè)朵或為了冊家人，搏在市區(qū)督或關(guān)外濫選擇了東符合經(jīng)幅濟能力筒卻不符政合心理儉追求的讀房子，標(biāo)他們極嗽度渴望靈邁入高堡尚生活瀉圈層，集但關(guān)內(nèi)陳的高價茅格始終伐讓他們英難以承棗受。目標(biāo)消費仙群置業(yè)心俘理探討高尚社所區(qū)一次服置業(yè)者市場定位劃+消費者寶心理定位高性價性比的高尿尚住宅接下來旗，我們矛要把項站目定位獵轉(zhuǎn)化成釘傳播用暢語，并紋與名稱報整合項目定較位尚上生章活新天膠地屬于尚上城人群的高鳥尚生活特丘區(qū)廣告語項目名廈稱市場定輕位消費者拴心理定僅位項目定位給歸結(jié)：優(yōu)越，成就生活注高度！它可以在查三個層面燒上展開：品牌層面新的優(yōu)越：建筑無男限生活菌+相當(dāng)庸好的口茅碑產(chǎn)品層面旱的層面：萬科多乓年地產(chǎn)糖經(jīng)驗+剝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)臘品完美偵體現(xiàn)消費者霧心理優(yōu)少越感：給消費刑者一種哈嘉許：銳眼光的嘴優(yōu)越，遞決定居呢住的優(yōu)漫越廣告語與策略相門符的名稱尚上生活在都市，嗓有一群人株，他們一縣直在不懈儲追求，努稻力向上。登在一個純執(zhí)粹高尚的柱地方，為竭他們造一鄉(xiāng)豐座高尚人下文的生活唉城，讓他補們在這里彩找到自己弊的家，找誘到一個同金質(zhì)而居的靠地方。樓盤建議動名稱1都泊林這是一股截高尚尊貴齊的氣息，血流動著北患愛爾蘭的棕風(fēng)情與歐居陸建筑的極神韻。都市的一辟群有地位惕有眼光的腸人們，在縣一個高尚基的地方，發(fā)現(xiàn)了鑄一個可姓以停泊獻的森林溜港灣，福優(yōu)雅而池高尚的奧享受著燙生活的盞本質(zhì)。樓盤建議星名稱2四海錦諸城以四海沾的眼光增，在一格個有著生高尚氛叢圍的地堂方，建一個積屬于都偽市上流秒的人文肥生活之幕城。它延續(xù)社了四季擱花城中世“城”恨的概念絨，很明麻顯它是均一個大漫型社區(qū)隸，同時超越神了四季花通城。深圳及關(guān)調(diào)外未來房統(tǒng)地產(chǎn)大致逢走向深圳及擁關(guān)外未頭來房地膽產(chǎn)大致旬走向主流戰(zhàn)場勢沖出關(guān)外聞。批地；關(guān)待口；業(yè)界犯動態(tài)；市樓政規(guī)劃在比較桶長的時機間內(nèi)，挺關(guān)外市兆場以工筐薪白領(lǐng)款為主。價格；瓣交通；奸配套關(guān)外高勸檔住宅皆項目短魂期內(nèi)不溜會多。關(guān)內(nèi)貨量櫻慢慢消化狂中。但萬科坂腹雪崗項目規(guī)可能是推濾動力。關(guān)外中低劍檔項目競晨爭日顯激謙烈，而高禿檔盤暫時墻難成版塊荒效應(yīng)。深圳樓擇市主戰(zhàn)邀場沖出逝關(guān)外關(guān)口：過關(guān)手甲續(xù)弱化銹，關(guān)口場可以說片是名存綿實亡，襖留下的枕只是心減理上的末關(guān)口。家而隨著商關(guān)外樓脾盤大量順開發(fā)，劉這種心領(lǐng)理關(guān)口腸也將弱償化。最縫大的問扁題應(yīng)該泊是交通譜狀況不萄會在短父期內(nèi)改窗觀。土地：深圳尚未寸開發(fā)的可耗建設(shè)用地珠為535或.8平方候公里，關(guān)補內(nèi)37.懂6平方公歸里，其中叉居住用地軋僅9.4膊-11.柔3平方公奧里，而關(guān)把外寶安2懇89.6羊平方公里棒，龍崗2納08.6既平方公里畏。業(yè)界動箭態(tài)：近幾年溉關(guān)外各沒路大盤航涌現(xiàn)，彼并創(chuàng)下賭良好銷賓售記錄幕，各大朗知名發(fā)慘展商紛借紛進入液關(guān)外，女比如中既海橫崗術(shù)項目，年振業(yè)橫涉崗項目湊。市政規(guī)懶劃：深圳八大岔衛(wèi)星城，談龍崗、寶蛋安占其六叛，市政關(guān)究于這些地死區(qū)的規(guī)劃澤，比如地舊鐵、輕軌嶼等。無疑瀉是樓市的塞利好。深圳及關(guān)觸外未來房湯地產(chǎn)大致鼓走向關(guān)外市粉場以工愁薪白領(lǐng)懸為主交通：交通的捉問題目煩前已經(jīng)穿明顯超盆過了二標(biāo)線關(guān)，壟而在短澆時間內(nèi)瘡不會有微明顯改啟觀。關(guān)羨內(nèi)上班卻而去關(guān)癥外買房禮，大多漂是以時蔽間換空而間的不桂富裕一躺族。價格目前價撕格在3達500袍-38謊00元盯/平方概米左右揮，四季舞花城最覆高，均照價45峽00元鴉/平方晨米左右程。而目預(yù)前有意待向在關(guān)聯(lián)外買房相的，能埋接受的啄價格大獸多在4規(guī)000挺元以下扯。配套：關(guān)外大環(huán)危境配套設(shè)挨施欠缺，戶尤其是高努檔設(shè)施，填可以說是大空白，這愧就決定在輕關(guān)外購房嗽的人群是你為了低價氣犧牲配套薪，犧牲治森安，暫時己不考慮孩垃子教育的棍一群。深圳及關(guān)潮外未來房缺地產(chǎn)大致杯走向關(guān)外高檔凳項目暫時疏不會多萬科坂雪贈崗項目可罪能是推動臺力。雖然關(guān)您外大環(huán)丑境差，付但萬科鍋依托高赴科技產(chǎn)館業(yè)園優(yōu)斑越的小他環(huán)境，犁發(fā)展高拋尚住宅弓有一定漂優(yōu)勢。初而該項游目的成奸功有可血能推動栗關(guān)外高背尚住宅斤的發(fā)展譜。關(guān)內(nèi)貨量賽慢慢消化街中關(guān)內(nèi)雖然誤再沒有住繁宅用地可臥批，但已勁經(jīng)在建的償項目尚在播銷售，需展要幾年的乓消化時間急，高尚住撕宅的需求超暫時不會竭膨脹到關(guān)壟外。深圳及關(guān)選外未來房旺地產(chǎn)大致響走向關(guān)外中可低檔項許目競爭磁日顯激扎烈，而斃高檔盤糠暫時難匹成板塊貪效應(yīng)。第三部想分營銷推廣乒策略：創(chuàng)為造并滿足屢城市的欲爐望我們深知腥，我們創(chuàng)牢造的是消溝費者欲望倉的依歸，但如何擋讓消費館者也從北內(nèi)心產(chǎn)示生共鳴倒與認(rèn)同型，其間的紐笛帶便是我槍們的營銷冒與推廣—影—當(dāng)置業(yè)的駝欲望屬于須一個人，坦?jié)M足它只面能導(dǎo)致一昆個人的購堡買，當(dāng)置業(yè)療的欲望嬌屬于一概群人，罷滿足它慎只能導(dǎo)丈致一群敵人的購接買，當(dāng)欲望屬茄于整個城紅市，滿足藏它必然將蠅帶來整個鎖城市的追金隨。推廣目的炸：讓社區(qū)生肺活模式上奧升為城市敘的理想模虎式，讓整個堵城市成犯為我們息的口碑有，讓一群笛人在這爭里找到惹心靈與躺生活的稼依歸因為我們數(shù)要改變深眨圳住宅市巡壽場的現(xiàn)狀績，讓這個禾城市接受攝關(guān)外的高剩尚生活，駛讓一群人跨購買關(guān)外哲的高尚社窗區(qū)，所以瞞我們必須慕讓需求提童升，直至饑一個城市勞的高度—續(xù)—象飄一代敲之于人群謹(jǐn)，第四城清市之于成滔都，銀湖周之于深圳扛豪宅，只攪有將推廣脂的概念上露升到城市持的層面，彈才能激發(fā)皮整個城市糖或整個階行層的需要擊或認(rèn)同，勒并引發(fā)固薦有觀念與月行為的改歇變——策略核堂心：創(chuàng)造城市糕概念，引綠導(dǎo)城市的獅欲望，讓掛我們的產(chǎn)濕品成為滿協(xié)足城市追麗求的所在隸，從而千援呼萬喚，集應(yīng)蘊而生蟲——第一階熟段：挑逗放襯大欲望閣：尚上茅是整個賣城市的收欲望時間：封1個星改期任務(wù)：引柜起全城話豬題，讓“爬尚上”成肝為一種社蕩會性的的應(yīng)欲望，讓猶深圳的人愚文，衣食蠶住行，環(huán)珍境，建筑米，商務(wù)都愛整合于這晉一氣質(zhì)之鞭下。這個城鑰市飄蕩口著“尚鴉上”的柳欲望。坂雪崗搞項目階綱段推廣拘節(jié)奏第二階段占：引導(dǎo)欲紋望：尋謠找深圳鼓人的尚乎上生活鞠新天地時間：拜2個星陷期任務(wù)：呈擁有尚龍上生活先觀的城斧市，卻店沒有屬章于大多沾數(shù)人的嚇尚上生央活城。訪在引發(fā)滴不滿的詳同時，節(jié)萬科由綢幕后轉(zhuǎn)拉到前臺手，將這步種社會坊性的“貸尚上”紋的欲望務(wù)，引導(dǎo)惰到關(guān)于請居住的嗎欲望上升來。誰來打單造尚上瀉一族的丈理想人礦居，萬尤科地產(chǎn)拜應(yīng)聲而觀出。第三階電段：擴狐大心理將差異，逗滿足欲嗽望，時間：巷開盤前鬼后一個芝月任務(wù)：全浙面展示項膚目，讓消魔費者贊嘆曲于如此完馳美的尚上襪生活的同振時，也驚塑喜于這里魔遠遠優(yōu)越若于關(guān)內(nèi)高簽尚社區(qū)的懲價格。深圳唯一火屬于尚上壯一族的大暫型高尚社留區(qū)。第一階段僑：塑造城擦市的欲望耕——尚上堵生活時間：丑1個星諸期任務(wù)：竹運用輿印論領(lǐng)袖宇的新聞餃媒介，豈為深圳帝定性，稅引發(fā)全計城話題俯，從人未群，事濕業(yè)追求孕，經(jīng)濟均，環(huán)境康，建筑煤，人文杠等各個毫環(huán)節(jié)挑冷起一種魄社會性難的“尚框上”欲聚望。核心：尚寸上是整個萍城市的欲隙望。策略思考為城市話定性：從特區(qū)到鑒文化沙漠熟，深圳，血深圳人始身終是全國址話題的焦柏點。然而捏誰也沒有捧為深圳人功定性！給夏城市一種漂欲望，讓陶我們的推揪廣上升到諒一個別人稠無法企及州的高度。給城市留送下疑問：給城市一選種性格，未給城市一練種欲望，侵卻也給城洗市一點遺識憾，這個恨城市對于非生活的欲干望，是否犯滿足了？為推廣劫建立平喪臺：作為最笛快滿足她城市欲勸望的人爭居，我領(lǐng)們的應(yīng)蛋聲而出浸讓我們稱成為最地當(dāng)之無敬愧的城指市人居漸象征與做標(biāo)準(zhǔn)制躲定者。策略執(zhí)行蘇：尚上生堅活概念炒喇作——由誰徒來界定，固更有權(quán)威膽性？——借助媒升體的公豪信力：《新周刊蝕》《城市堪畫報》《釘南方都市卸報》專版燭有系統(tǒng)炒豬作概念的糾優(yōu)勢，不境僅配合度臺高，而且悉有第四城座市，飄一陵代等的成繁功炒作經(jīng)嗚驗，具有竟口碑挑動什力，也具蛙有一定的胖公信力。樓提前三個系月與之進責(zé)行專題炒夸作準(zhǔn)備，蘿勢必掀起廣熱潮?！鯇殬咏缍▔?？——360度叼全生活形鞋態(tài)包裝：整個城市葵都有一種累尚上的欲開望；將每淋一種社會羞行為，社吉會構(gòu)成元組素都?xì)w結(jié)朵出尚上性填格?！吧猩鲜潞鈽I(yè)群”：渴望超叛越年齡竭，資歷史，人事遺的界限渡，迅速檔躍升至范事業(yè)上剝層，或余擁有自但己的事畜業(yè)王國節(jié)，因此練從城市靈各個角推落來到休深圳?！吧猩狭忌钣^唯”：無論有妙何種經(jīng)鳳濟能力啟，一定孝要享受殊足夠有賓品位的移人生，戲生活內(nèi)怒容要足孩夠豐富紐奉，旅游霜，購車臉，生活雁是有計聲劃，但沉也是充忌分的享馳受。“尚上品牌珠觀”：曾經(jīng)在拘買得起梢的情況脫下，一往定要是搬名牌，贊現(xiàn)在在韻好牌子劈燕的基礎(chǔ)馬上，一怨定要再頃加上風(fēng)槐格，個怒性與獨犬一無二巷?！吧猩瞎瓠h(huán)境論廣”：對環(huán)境蔬的要求違就象對征自己的溜要求一對樣苛刻睡，遠離勻塵埃，咬輕易接葵觸繁華雨，自得攝天地，倍無論天垂成或私帶享的環(huán)惹境都絕虎不能遷諸就?！吧猩霞迦佑^絹”：不僅同肉質(zhì)而居憲，同質(zhì)勉相隨，銹更努力殼追求接喂近更高澤等級，跟更上流橡生活。“尚上利人居觀混”：不茍同浙于無法哄滿足自溫己追求頭的住宅點，寧肯咐等待，向或先靠鋪近城市悅中心買薦個小公垮寓，那扶是房子煤，但決超不是家辦?！吧猩辖◤堉^”進：追求現(xiàn)代露，追求時青尚，追求腰個性，追煤求風(fēng)格，挺但絕對拒的絕流水線猛上的空白瓦水泥造型節(jié)。——怎賢樣造勢狀？——尚上生另活專題通炒作：由《新周范刊》《城件市畫報之撒城市32托》《南方瘡都市報》戶進行?？璩醋?，全領(lǐng)面包裝深閥圳為尚上豎生活。懸念廣壞告的引載進：多始數(shù)人的顯欲望，清少數(shù)人怕的生活在一周呆炒做的軟尾聲，噴配合專忍題報道這投放懸芝念廣告捐：“尚上華生活，釘屬于多葡數(shù)人，認(rèn)還是少別數(shù)人？桂”“尋找掘深圳人久的尚上鮮生活城挺！”第二階麥段：引導(dǎo)城市的欲望發(fā)現(xiàn)深敞圳的尚迫上生活反——向雞上，向哀外時間：2傾個星期任務(wù)：通過輿變論領(lǐng)袖花的新聞牛媒介，典引導(dǎo)深釘圳人認(rèn)納同，作經(jīng)為滿足餓尚上人龍群需求毀的生活痕之城，惑向外是絨唯一的戒方向，何向上是蹄唯一的舟境界，文尚上生訊活新天路地——堆坂雪崗向項目是吉唯一的樹選擇。核心：傳哪里才頌是深圳蘆人的尚討上生活壺城。策略思衫考借助媒尖體的公骨信力：《深圳艘商報》《南方都樣市報》、刑《深圳特牲區(qū)報》房股地產(chǎn)專版盾。引發(fā)關(guān)注炎：尚上生符活專版通過各大聽報紙地產(chǎn)五版，開辟雕尚上生活于專版，專斗門推薦各里高尚住宅樸版塊通過可版塊大盤陡點，推薦缸各高尚社滿區(qū)的同時拐，以高性林價比大型虧社區(qū)，為果尚上一族料度身訂造蕩的生活之民城的形式認(rèn)，加以推蟲薦本項目似，借勢提示升品牌形摸象與關(guān)注潤度。引發(fā)不滿惑：在一座萬追求尚鏟上的城敘市里，顏高尚生晝活隨之側(cè)而來的存是高價繭格，生禁活的尚跨上愿望協(xié)卻只能該有少數(shù)這人滿足租。探秘式濕報道引持導(dǎo)眼光遠，積蓄侮人潮：通過新姜聞的探備秘式報耕道，話忘題性報蚊道，讓欠深圳最型大的高者性價比山高尚社咳區(qū)，選朗址城市蠶新科技址中心，宜攜手高攝科技園癢，萬科夕世紀(jì)工靜程等具起有話題端性的信租息逐漸掙散布市名場，引弓發(fā)關(guān)注窄，蓄積術(shù)人潮與賽看樓動鉤能。第三階段增：抬高心鍋理價格斜，滿足慈欲望時間：豬1個月任務(wù)：全面展示溝項目，優(yōu)恒越高尚社焦區(qū)滿足“嶼都市尚上鍋一族”在茄居住方面安的欲望。塵立足于高項尚生活，鋤適度拖后線價格面市影，拉高消傍費者的心穴理價格，寇直到面市貪時，反而啊能贏得市命場的驚喜展。核心：尚上生久活，原廁來可以午輕松擁俘有策略思考經(jīng)過前旅期大量項的炒作勺，“尚跟上”的中概念得弊到很多反人的認(rèn)熟同，萬建科只要躍高舉這置面大旗貌，展示槐方方面清面的賣姑點，就獸可以把草積蓄已找久的勢滔能轉(zhuǎn)化鬧為消費袍動能。優(yōu)越，驢成就生誦活高度循：這是一始個優(yōu)越裳的社區(qū)源：優(yōu)越瞧的城市鈴未來、州優(yōu)越的似交通、續(xù)優(yōu)越的販環(huán)境、完優(yōu)越的爪人文、就優(yōu)越的財教育，藥更有優(yōu)產(chǎn)越的價撇格。最求重要的戴是，他介是為優(yōu)玻越的人瓶打造的水高尚生害活特區(qū)蛇，因為脈眼光，洲才能享獲受到如旦此優(yōu)越義的人生是。媒體整合勁戰(zhàn)略：口碑媒介碧組合：報紙硬確性廣告顏，電視舍形象廣賞告，電懲視雜志敵，雜志飛刊中刊傍，報紙勻隨刊雜別志。全色面提升疏口碑。途徑媒介僻組合：關(guān)口戶外聲等必經(jīng)之究路的廣告穩(wěn)。體驗式賢公關(guān)活嫁動與高漸尚沙龍尊式公關(guān)右活動：在開售時竿的公關(guān)活嘆動，以體漏驗生活為堤核心，精只華體驗四嶼大高智慧門生活體系數(shù)，加強購?fù)劫I的決斷毅力。定期貼以高尚藝歇術(shù)性業(yè)主巡壽沙龍保持映目標(biāo)消費幸群對項目波的高關(guān)注晌度。團購與展摟覽的附加喪：高科技園殃的人更具農(nóng)有同質(zhì)而殃居的特點根，針對性士的?？仆鷱V，度身冰訂造的酒蔽店式物管醋模式，特輛別針對性迅的團購促當(dāng)銷以及在跪高科技園母內(nèi)的定點夜展覽，都背能有效擴亂大購買。第四部考分社區(qū)發(fā)展糧暢想：讓護科技?xì)w于筍生活城市在渴銷求我們的麻社區(qū)人們在循渴求我乘們的社控區(qū)但最終失，能讓嘉人們安攤居于此散的理由腹，還是這里狗實實在在吃的創(chuàng)造著罪一種超越管深圳現(xiàn)有俱人居的高趟尚生活—傭—關(guān)于新懸加坡發(fā)痰展模式照的一些費思考1、前瞻刻性構(gòu)想帶喂來的豐厚棉回報新加坡與產(chǎn)周邊東南尤亞國家同紫時起步，撿如今，新艦加坡是全丘東南亞智智能化程度辮最高的工將業(yè)國，其致國家綜合洞素質(zhì)、國從民教育水糊平，遠遠顆超越鄰國灶，頗具前襪瞻性的“生態(tài)城市宰+高科技呆”的模式，起到了傅舉足輕重來的作用；2、自身持優(yōu)勢劣勢侍資源的互榨補與轉(zhuǎn)換新加坡自薪然資源相足當(dāng)匱乏，歸卻有效利松用其唯一槽強勢的天猶然良港，旨依托高科技懶產(chǎn)業(yè)鏈燈接，如把伶中東石就油運輸布到新加煌坡外島帳加工提垃煉，衍棍生高科捎技產(chǎn)業(yè)價鏈，進麥而成為托一個國貴家的核濱心競爭吸力；3、可抖持續(xù)發(fā)廢展的源侄動力在三哪里持國與持葉家，相似午的地方可荷鑒，在各廉種資源的鑰互補中，龍形成可持簽續(xù)的源動供力，我們多現(xiàn)在操持窩一個項目楊，同樣也抵需要看清習(xí)資源。從國到家牽的暢想-雁----境--新加坡分發(fā)展模嬌式的啟邁示錄-絹---暈---榨深圳敏新地產(chǎn)息模式的粥暢想新加坡趨模式的洞成功，它證明與殼高科技瓶的復(fù)合盟是成功亮的。妙是否可績以暢想梳高科技微與地產(chǎn)漿的復(fù)合盡，還必而須看請陰資源：從地產(chǎn)蟲界成功便經(jīng)驗衍檢生的暢厲想--滲---若--從長遠思社區(qū)發(fā)味展暢想掩的角度霜來看，復(fù)合總府好過單魄一豐動富總強騎過單純方雙她翼總快卵過單輪因為，從悶地產(chǎn)與其枯它產(chǎn)業(yè)的己復(fù)合中，些復(fù)合的過京程，也就肺是社會資源的融整合過澤程，各越種資源災(zāi)可以相譜輔相成第，可以烈齊頭并副進。就地產(chǎn)盒界的現(xiàn)迫實來看拳，有例購為證：1、奧園潛集團的復(fù)狂合地產(chǎn)；薄2、深圳違華僑城地臥產(chǎn)基于可鑒乒經(jīng)驗，及師地產(chǎn)界的掩現(xiàn)實，壺依托高科喂技園的坂秀雪崗項目吵，與高科貝技產(chǎn)業(yè)的托復(fù)合，可籮以作為暢坑想的原發(fā)剪點。經(jīng)驗的罵借鑒資源的瘋支撐依托：高科技園職區(qū)需求項目可輻蘋射范圍的掩精英人沉群萬科新地產(chǎn)模據(jù)式拓展經(jīng)典與起點把四季難花城人濾性關(guān)懷垮賦予高改智慧的撞色彩。損升級為高智慧人剖本社區(qū)依托除萬科品講牌之外，杏本項目最比大的資源勉——高科并技產(chǎn)業(yè)園競：高科技值的氛圍，樹高素質(zhì)的陵人文，對著高素質(zhì)人址群的向心隔力。人群需仍求福田、羅北湖、高科籍技產(chǎn)業(yè)園枝人群，是恥深圳最高嫌素質(zhì)，對垃科技生活孫需求最高溜的人群。+新的起品點美好生活的的溫馨傳統(tǒng)式顛人性關(guān)到懷想要去到保的位置以高科袍技為依托的人酷本關(guān)懷高智慧生門態(tài)體系：引進國際指生態(tài)社區(qū)載標(biāo)準(zhǔn)，全兩方位營造講深圳第一懂生態(tài)城高智慧雀人本社掛區(qū)暢想高智慧宋健康體瞞系：運用高死科技人殼體工學(xué)肅理念，似為業(yè)主怕提供從暖健康檢皺測，機能強化剖，亞健康拍改善，生緊活科學(xué)菜才單，全年陸跟蹤檢測以越及人體歷健康顧橫問的3恒60度云全方位婦健康工摟程！高智慧教踐育體系：著眼所有幕業(yè)主層面蹄。為小業(yè)棕主提供情判商，智商跨，基礎(chǔ)知疾識的一體誕化教育鏈煉。為高科技患人士提供繪高科技技仆術(shù)與管理瘦培訓(xùn)服務(wù)伙。全面提齒升業(yè)主人指生平臺。高智慧商蝕務(wù)體系：巧妙引翠入國際膊先進商刻務(wù)管理表組織，手全方位圖商務(wù)服答務(wù)，讓參業(yè)主的歲特權(quán)超憐越社區(qū)混范圍。高智慧迅人本社遺區(qū)高智慧盼健康體誓系：高智慧獸健康工杜程運動娛頁樂化體適能檢倍測中心高智慧班健康工周程合作機孝構(gòu)：北浮京青鳥旨健身俱姜樂部體能；體翠質(zhì)；身體恐；體脂科學(xué)旦運動趙中心運動處樓方；健最康食譜最；日常努健康作膛息計劃棟；新運林動模式鍋開發(fā)。健康P柳ASSP姨ORT業(yè)主個人揭健康資料理庫；定期害逐項檢測映；健康狀巨況解決方敲案。人體生態(tài)則科學(xué)顧問提供專項北顧問服務(wù)沾。體適能評都估中心：體能：健康狀其況檢測鴉（健康獅？亞健逝康？）體質(zhì)：檢測個人抖體質(zhì)相對腸應(yīng)之運動血量、運動境類型。身體：根據(jù)個人猛身體狀況輝，提出醫(yī)扣療、保健叼、養(yǎng)生方曲面的建議奇，以及輕敗微病癥的轟及時治療婦。體脂：脂肪比例哲、體型比浴例檢測，儉根據(jù)個人端提供標(biāo)準(zhǔn)浙體型系數(shù)掀，以及脂稻肪增減建亡議。個人運動浩鏈：根據(jù)個人云狀況，設(shè)獻定每日運第動量、最相佳運動方惠式及最佳運動始組合模式今，以及定漏時執(zhí)行狀賴況反饋。健康食為譜：根據(jù)個人脾體質(zhì)設(shè)計詢營養(yǎng)食譜課，調(diào)節(jié)脂止肪構(gòu)成及兼健康狀況等竹。健康生物虜鐘作息計天劃：度身設(shè)定乓個人每日銅從起床，犧工作，休鑰息的科學(xué)作壓息規(guī)律糧表。新運動模樸式：推介新甚型運動硬類型，捏考察身描體適應(yīng)寇狀況，團并不斷炎深化制定執(zhí)跨行方略?？茖W(xué)運猶動中心健康PA參SSPO杏RT：業(yè)主個脫人健康袋資料庫乖：為業(yè)主乳發(fā)放健則康護照衣冊，將衣所有身述體健康活指標(biāo)登唐記在冊愚，作為集針對性瞇參考指邊標(biāo)。定期逐項脈檢測：規(guī)定時間佛，對各項床身體指標(biāo)六進行復(fù)查波，合格的辛蓋印通過早。健康狀況刺解決方案警：對于不盡合格的厭項目，但提出解喬決問題透的方案泊，以期站在出現(xiàn)扔問題的蜂最早期憲得到解嫩決。健康服務(wù)太熱線：解答業(yè)增主身體老機能健魂康咨詢瘋。動感單鳥車：以特別設(shè)膊計的健身姿單車，選泄擇性地調(diào)阻校阻力及晶頻率，模酬擬出上坡梢落斜效果秘，讓會員漂在音樂的透襯托下有暫趣、刺激炮的進行健田身訓(xùn)練。水操保參?。豪糜斡景纬氐奶厥饧…h(huán)境，做帶出平時不忙易做到的刃動作，在艷趣味中鍛先煉。萊美——號藝術(shù)拳擊框訓(xùn)練：特設(shè)專袋業(yè)的拳享擊訓(xùn)練背臺，透喇過中國戒散打和訴歐美流糊行的拳敏擊操訓(xùn)日練，剛丹柔并濟來鍛煉肌準(zhǔn)肉及身要體。運動娛仰樂化針對我們棉的業(yè)主高書度緊張，預(yù)高度繁忙摔的工作特毀點，在這弓里的運動局都不是枯區(qū)燥的，而倦是充滿娛尼樂性與時溜尚性。高智慧健占康體系：終生教裳育工程EMB頁A高智鍋慧教育誦基地終生教育黑工程合作機喊構(gòu)：北螞京師范漲大學(xué)EMB炎A高智鬼慧教育慰基地合作機構(gòu)甜：中山大撓學(xué)EMB觸A教育機勺構(gòu)。讓孩子古一生的腿精彩從求幼兒園越開始。什科學(xué)的燥教育不肝再是停目留在知源識層面咐，而應(yīng)翠該是潛酒能挖掘午、知識杯培養(yǎng)、異情商開即發(fā)的三幼位一體督。給他們一饞片交流的等基地，萬?？瓢缪莸穆斨皇且粋€昂中介的角跟色，卻可兇以營造一如片良好的攤?cè)宋姆諊濉Ｇ樯?，奏智商，占潛能一青體化教圾育體系它——社蔬區(qū)國際柿幼兒園“浸入式互”雙語教波育：聘請外教盒，從幼兒器開始外語參教育，提滅供全英文藝的環(huán)境，慘讓幼兒侵嗽入英文語蜓境。潛力開發(fā)織教育：針對性激束發(fā)教育，監(jiān)唯一的標(biāo)彩準(zhǔn)是孩子狠的想象力姓，啟迪幼喘兒的天分掀。個性培養(yǎng)峽教育：尊重孩子附的興趣，災(zāi)教育的方非式是激發(fā)搏、引導(dǎo)幼隨兒的興趣三，而不是膛灌輸。情商教避育：在兒童與賠成人之間張傳遞一種師相互關(guān)心挪、相互信束任的信息霧。組織“湖生日會”植、“親子促開放日”備、“異齡造自由交往落”“體驗刑社會”等出多種活動膛從而讓他仰們學(xué)會關(guān)手愛他人、躲自立自強識、勇于承普受挫折。終生教育疼工程人生奠基掉教育工程一體化輪精英教挺育鏈：項目旁慕邊公立忌九年一射貫制義遭務(wù)教育臂用地，筋盡可能孟爭取引戚進名校戚，比如飼引進北茫京師范脫大學(xué)建煉立附屬司小學(xué)、絹附屬中廊學(xué)，采疏用先進釣教育體控系，實絹現(xiàn)一條展龍精英晌教育模峰式。教育家塵指導(dǎo)：邀請各方罩專家定期城到學(xué)校指董導(dǎo)，比如乒邀請李準(zhǔn)詞到學(xué)校指權(quán)導(dǎo)學(xué)生寫勻作。國外聯(lián)誼漂學(xué)校：與國外優(yōu)貴秀中小學(xué)好建立聯(lián)誼悉交流，定棟期發(fā)起雙撐方交流活生動，在此飛過程中，嚷了解外國纏文化，學(xué)失習(xí)外國語禾言。九年義彈務(wù)教育晌——公迅立學(xué)校EMB佛A高智倍慧教育熊基地全國最體議系化的實搏戰(zhàn)型EM鞏BA培訓(xùn)叮中心：與廣州底中山大犁學(xué)合辦征深圳E門MBA剪培訓(xùn)中平心，首發(fā)創(chuàng)全國綠最體系印化的實超戰(zhàn)型E奇MBA土培訓(xùn)中姨心，E覽MBA傻教授為院高科技三產(chǎn)業(yè)園鞠的職員粥講授E調(diào)MBA紹理論課香程，強臥化高科根技園中翻堅力量化的專業(yè)其程度。設(shè)立實戰(zhàn)雪課程，邀請高科墓技產(chǎn)業(yè)園輸?shù)膶＜覟閺紼MBA棟學(xué)員介紹產(chǎn)實操經(jīng)驗棄。將此培訓(xùn)特基地上升厚為面對整落個深圳乃扎至華南地莖區(qū)最有特?fù)u色的EM池BA培訓(xùn)尺中心，并惡以此提升副在高智慧醬人群中的盜知名度。對于團壁購的企討業(yè)給予憐一定的震精英再呆造名額好。高智慧需商務(wù)體揚系：國際金鑰按匙服務(wù)系驚統(tǒng)商務(wù)活動原頻繁，高咽科技支持棒需求大，驗工作范圍既半徑加大孫的特點，忙讓我們的架業(yè)主要求菌服務(wù)超越雷社區(qū)的范德疇，能在梳不同的地泰方提供全機面的專業(yè)位服務(wù)。而雀適時聯(lián)動爪國際服務(wù)就體系，能拔更加彰顯民新時代的若人本特色瀉。關(guān)聯(lián)性：“金鑰含匙無所羊不能，省運用全磚球網(wǎng)絡(luò)蠢，客人量的任何喜要求都則能滿足燭?！苯饻y鑰匙的蛋定位正洽好符合豆了萬科艷關(guān)于人夾性關(guān)懷男的傳統(tǒng)搖與本項蛛目高尚針社區(qū)的沾定位?？刹僮骺湫裕号c國內(nèi)御已經(jīng)加長入國際津金鑰匙貝組織的惹大酒店瓣合作，剩把金鑰池匙服務(wù)賺引入到潛萬科坂暖雪崗項癢目，巧救妙的借銜力，又費不用耗鴨費大量曾金錢。國際金鑰晝匙服務(wù)系捆統(tǒng)合作機構(gòu)橋：深圳香切格里拉酒罰店行李及通褲訊服務(wù)：運送行李橡、電報、膚傳真及跑勉腿。問訊服句務(wù)：指路、帶世路等。快遞服務(wù)交：國際托瘋運、國教際郵政頸托運、脅空運、客緊急包雕裹、國爛內(nèi)包裹軟托運等擺。接送服尊務(wù)：汽車服務(wù)煎、租車服倍務(wù)、接機甚服務(wù)。旅游：個性化邁旅游服倆務(wù)線路由介紹。訂房服鼻務(wù)：房價、房騎類、折扣貞、取消預(yù)飛訂。訂餐服桂務(wù)：推薦餐廳呈。訂車服誦務(wù)：汽車及以轎車等珠租賃代剃理。訂票服務(wù)須：飛機票廢、火車缺票、電僻影票。訂花服務(wù)咽：鮮花預(yù)訂柜、異地送秀花。其它：美容、按僚摩、看孩芳子、郵票幅。金鑰匙強服務(wù)系摟統(tǒng)：凡是在坡有金鑰奸匙酒店糧的城市挑，都能術(shù)在金鑰屬匙酒店杜享受以寧下服務(wù)杜——高智慧那生態(tài)體內(nèi)系：引入生態(tài)沃住宅技術(shù)畏評估系統(tǒng)整合生態(tài)范鏈生態(tài)材料僑使用1、小方區(qū)環(huán)境欲規(guī)劃設(shè)虛計（1泡00分往）小區(qū)區(qū)位豪選址；小米區(qū)交通；虹規(guī)劃有利敬于施工；母小區(qū)綠化登；小區(qū)空拴氣質(zhì)量；蜻降低噪音語污染；日服照與采光萍；改善小慰區(qū)微環(huán)境蛇。2、能途源與環(huán)殊境（1險00分?jǐn)?shù)）建筑主教體節(jié)能澆；常規(guī)型能源系帥統(tǒng)的優(yōu)或化利用百；可再程生資源功；能耗察對環(huán)境技的影響集。3、室種內(nèi)環(huán)境諸質(zhì)量（求100蝴分）室內(nèi)空氣都質(zhì)量；室頓內(nèi)熱環(huán)境推；室內(nèi)光受環(huán)境；室麻內(nèi)聲環(huán)境套。4、小區(qū)序水環(huán)境（照100分踩）用水規(guī)劃耍；污水處奴理與回收陶利用；雨笑水；綠化前、景觀用木水；節(jié)水檔器具與設(shè)再施。5、材父料與資怖源（1得00分羽）使用綠色芹建材；就似地取材；滔資源在利愁用；住宅越室內(nèi)裝修零；垃圾處襯理。全面引入幟國家生態(tài)祥住宅技術(shù)該評估系統(tǒng)建造深圳禁最全面的勁體系化生嫂態(tài)城。整合資省源，建短立生態(tài)吼保護區(qū)賴：毗鄰高科聯(lián)技產(chǎn)業(yè)園銷，廠區(qū)無耍煙化就是蕉高智慧帶是來的周邊丙環(huán)境保障壯。形成市仗政生態(tài)資蘆源+自身就生態(tài)資源即+高科技晝產(chǎn)業(yè)園生視態(tài)資源的奪三重生態(tài)嚷保護區(qū)。整合措搖施，構(gòu)格建城市否綠色生佩態(tài)走廊腔：有效利用禍本項目所雹在地景觀緩資源，比膀如兩邊的生小山，北莫側(cè)的水渠陽；建筑規(guī)已劃不僅僅概考慮社區(qū)覆獨立生態(tài)錫系統(tǒng)，還網(wǎng)要將市政嘉的、高科旬技產(chǎn)業(yè)園錄的資源整膨體規(guī)劃，倉形成互補艘生態(tài)綠化銜鏈。整合生態(tài)乳鏈合作機構(gòu)谷：華為等陡高科技產(chǎn)烘業(yè)園企業(yè)盡量使用盞太陽能等瘋清潔能源樂。屋面外保眠溫結(jié)構(gòu)，腰降低屋面嘩熱輻射。雙層玻璃閣，隔音墻侵、通風(fēng)隔治音窗設(shè)計爺。酸、堿風(fēng)性離子狀直飲水味系統(tǒng)保嗓健殺菌納。生態(tài)材料漸的使用第五部烈分商業(yè)模無式構(gòu)想如果基于子高科技人斤本關(guān)懷的迅社區(qū)發(fā)展軋暢想是可職行的，如前所敘項，因高素莊質(zhì)人的聚削集而產(chǎn)生的心壇理聚攏效括應(yīng)，將成頑為我們的鏡核心附加布值落到商錫業(yè)這塊偉，這個咱核心將將深遠地賞影響著商量業(yè)業(yè)態(tài)的姻選擇商業(yè)業(yè)態(tài)峽——如何或承上，如民何啟下在商業(yè)對業(yè)態(tài)選蜓擇之前桂的思考待：商業(yè)街業(yè)史態(tài)的需求給，以人的繭需求為出鎮(zhèn)發(fā)點，最謊終的目的奪是留住人糾，留住我遭們想留住拘的人！但是，我們想維要留住博的人，羅這群高勁素質(zhì)、螞又處在呆事業(yè)上婚升階段券的人，竿偏偏卻揮是最難示留的人調(diào)，因為妙他們的埋時間太悲寶貴，末他們的嘉見識太岸廣博，對他們的嚷誘惑太強輪烈！如何以商植業(yè)物業(yè)為切入點誤，來留擴住這一泳幫人…球…為財智職的精英搭建信息璃溝通的平摧臺如《陽光君自由論壇爬》物業(yè)業(yè)爽態(tài)選擇沫上，留鉛下具有輔產(chǎn)權(quán)的填優(yōu)質(zhì)物毫業(yè)，兼繩備酒吧青和“私烤人沙龍三”性質(zhì)豆的《陽光自球由論壇》要做到罷以下條較件：足夠好的刑硬件：讓精英搞們覺得膜有身份窩，體面睛認(rèn)同，蘭樂意經(jīng)疫常參與只；足夠好的小軟件：但硬件芳不是最多重要的艱，關(guān)鍵捎要有足袍夠高素范質(zhì)、高也質(zhì)量的誼人群，婆有組織諸的參與葛此類交槍流、，影甚至針峰對人群章需要提遞供書籍開預(yù)定等雕特約服短務(wù)良好的組療織體系：項目管瞞理部門迫與周邊拋高科技拾園區(qū)企棍業(yè)相關(guān)匹部門的秧互動；深達到良杯好溝通月的效果在商業(yè)構(gòu)業(yè)態(tài)選伏擇之前忘的思考亞：總之，在者商業(yè)業(yè)態(tài)住的選擇上初，不能任辱由自然只的發(fā)展趁，必須志有效地政引導(dǎo)，耐以留住形我們想督要留住與的人為鋒目的…挪…譬如…鋒…認(rèn)清商業(yè)洲開發(fā)環(huán)境周邊商業(yè)坡配套，尤配其是高檔脈商業(yè)配套睡，基本上狐是一片空躺白。項目預(yù)期雜的業(yè)主與嫌高科技產(chǎn)撕業(yè)園的人盲群，擁有殖一個比較像可觀的消特費容量。關(guān)外購房按的障礙：A、生晶活配套拔不齊全課。B、品味賀生活缺乏敘。1、男山人：沒有放飛侮心情的所揪在，這里叼的房子雖展然好，我單也只能選烏擇關(guān)內(nèi)。2、女嫂人（特別針挺對高科技橡產(chǎn)業(yè)園職跨員的另一婆半）：沒功有打發(fā)時蛾光的地方辱，我不愿澤意呆在關(guān)變外。（深砍層意義：誕男人不想墾兩地分居茶，只能到歷關(guān)內(nèi)購房貸）不僅僅為薦了賣商鋪我們的魯目標(biāo)是點：讓商業(yè)規(guī)柔劃成為住旱宅營銷的念一種武器性，滿足他簡們的需求脆。+品質(zhì)未必英解決問題押，品味可拆以商業(yè)模式逝暢想滿足享朽受型生活欲皇望高智慧惠人群享受型固生活欲腿望豐盈生鋪活的渴糟望豐盈的生割活不再是蜜上帝的恩果賜，而是僚隨時隨地罩擁有，短心油缺鹽的欠生活絕對捎不能忍受倍。高品味嘗享受血亦緣幾乎是與譜生俱來的魚智慧和頭吧腦，高素走質(zhì)帶來的詳高品味生練活態(tài)度。對同質(zhì)人決群聚居，貫高品味的注休閑與娛當(dāng)樂，有著焦樂此不疲亮的執(zhí)著。蛇口商途業(yè)模式滿足基燭本生活減需求引入沃爾監(jiān)瑪大型超地市，徹底睡解決了該謝區(qū)域基本斃生活需求洲的問題，球豐盈生活那有保障。個性化遵品味消豈費極具風(fēng)格橡的酒吧一御條街，“些啤酒街”槍，滿足品的味化享受仙、休閑生悔活需求，疲已經(jīng)輻射制到整個深辦圳市，使釋蛇口成為嚇一個集中材個性消費祖場所。商業(yè)模式齊全的基愿本生活配面套+個性?；钠肺督呦M當(dāng)然，矩在有效別地引導(dǎo)炊的前提格下，滿足基楚本需求嚷的業(yè)態(tài)址也必不撕可缺…紛…高智能人陣本社區(qū)的遙展示，譬辜如……個性化的肥品味消費感——滿足歲品味需求危商業(yè)業(yè)態(tài)嬸建議書籍前線形式：書店+書裳吧分區(qū)：凱購買區(qū)+守閱讀區(qū)；好購買區(qū)貴乓賓卡優(yōu)惠弦，閱讀區(qū)掏會員卡結(jié)噸算。核心賣鋼點：國內(nèi)很領(lǐng)難找到扶的書籍些、國際希專業(yè)書查籍、網(wǎng)武上買不溉到的書猴籍?？晌兑杂萌紊岷巫藙菘冊诶锩嫒喿x，賢可提供襖咖啡、啟飲料、局訂餐等喪服務(wù)。針對人脾群：業(yè)主、高鑄科技產(chǎn)業(yè)姻園員工以訪及慕名而墓來者。音像吧形式：音像店+待音像廳分杠區(qū)：購買江區(qū)+視聽嬸區(qū)。核心賣點時：品種求梯全，普挎通音像旨店很難棉找到的逝片，第肝五、六遣代導(dǎo)演胡片、經(jīng)蘭典老片冒、藝術(shù)萌片、國感外經(jīng)典酷音樂等總。針對人群更：業(yè)主、他高科技鄙產(chǎn)業(yè)園仗員工以聞及慕名演而來者詠。美容院殿：形式：引進品牌航連鎖美容捎院。服務(wù)瘋：給業(yè)主才終身VI拌P會員卡舅。內(nèi)容：提供全則身美容謊指標(biāo)檢鑄測，根區(qū)據(jù)個人憑確定標(biāo)戚準(zhǔn)系數(shù)稼，為每飼個會員勵度身訂友做美容掃進度表貴、美容舞套餐。其他：酒吧、階名片吧譯、咖啡饒廳、激摘光狩獵蓮、迷你垮影院等付。S悼pa、位Lug如una排鮮花香隸氛浴、允插花工癥藝吧等起。第六部串分銷售建獵議針對不串同人群務(wù)，落實防不同銷酸售手段緞，各個盟擊破C、關(guān)內(nèi)戚客戶，主拿力為福田繳區(qū)、羅湖抵區(qū)A、四季菊花城業(yè)主資源高科技斗園區(qū)人忍，追求默一種同貪質(zhì)而居無與人文卸氛圍與問身份認(rèn)衛(wèi)同。外萄地商客即會追求抖在安全沾性，注巾重物管揪理。高立尚社區(qū)阻。期待提一種社泡區(qū)化的裳高尚生纖活品質(zhì)饅。把可預(yù)計立的潛在購相買者分為僻三組覺得住撲在鬧市膨雖然方賓便，但召缺少純改粹居家討的感覺蹦。希望乓白天的龍工作結(jié)殼束，歸深家后能槳夠享受防到純粹泥的休閑破，大規(guī)脈模的居蘭住氛圍孫濃重的塘社區(qū)，假就算在任關(guān)外，爸也會比萄較吸引B、關(guān)三外客戶府，高科戰(zhàn)技園人點群和當(dāng)掀地賣家四季花彈城是萬邊科的典緒范之作馬卓越的者市場業(yè)再績之后姿，更贏統(tǒng)得了市供場的美雁譽，看霜中萬科示的品牌線、文化殖、服務(wù)賺與居住逗體驗A、四季花珠城業(yè)主嶄資源的艷利用四季花城勉業(yè)主買新她換舊問題點扒：關(guān)于交易簡鏈的連接叔。業(yè)主有籍意向購買宵萬科新項冤目的住宅指，但存在羨一個前提員：如何將握自己已有拖的物業(yè)脫鼻手。解決之潤道：萬科可充關(guān)當(dāng)二手中械介的角色峰，免費為傻業(yè)主提供爪舊物業(yè)出擊售服務(wù)。季或者直接械把舊物業(yè)肆估價，然勇后轉(zhuǎn)移到率新物業(yè)上嫂來。四季花周城“溫桶馨大使壓”計劃陽光大押使計劃瞧+體驗綁式營銷賠預(yù)演A、萬冬科成立襖“溫馨距大使”野專案小現(xiàn)組。B、在四郵季花城的攤業(yè)主中招訂聘會員，肺承擔(dān)宣傳垃的責(zé)任。C、會范員通過怪各種自掠身關(guān)系友，把客賽戶群請畝到自家灘做客。D、如有沫需要，花羊城物業(yè)部究門承擔(dān)接配送的職責(zé)控，并帶客狂戶參觀小班區(qū)。同時氏贈送會員雅及客戶會閥所消費券鐮等。E、告知注客戶新項送目的信息懲，收集客殲戶資料（箱購房意向圍、聯(lián)系方蔥式等）1、四季錄花城業(yè)主微買新?lián)Q舊書；2、業(yè)仗主社會營關(guān)系及井口碑的壯利用B、關(guān)外畜客戶，高聲科技園人色群和當(dāng)?shù)貞唾u家與高科殲技產(chǎn)業(yè)攪園企業(yè)鴉的共贏妄構(gòu)想資源互惠瞇形成共塵贏：作為高新番科技產(chǎn)業(yè)柴，他們對鎮(zhèn)周邊環(huán)境宏（生態(tài)、撿治安、人糞文等）相句當(dāng)關(guān)注，漁對萬科新煩項目也有斯期待。讓慰這些周邊智企業(yè)參與燦到項目的孫長期規(guī)劃傲中來，示嫂尊重，還敲可以進行傳，優(yōu)化重吊組。以專業(yè)羽姿態(tài)敵贏得尊注重：以坂雪崗增項目為支豬撐，把專放業(yè)物管輸偷出到周邊習(xí)高新企業(yè)的的員工宿清舍。萬科允收取費用村，或利益引互換。企業(yè)聯(lián)盟楚獲得利葬益：磋商團購粉優(yōu)惠與措抖施，希望是通過等價泉交換，可網(wǎng)以借用華輪為、富士呆康高速路誕出口，增融加項目核孟心競爭力野。針對人晃群：主要目幣標(biāo)對象元為高科昨技園的共中高層缺，當(dāng)然史周邊經(jīng)慕常商旅座的老板獎階層亦江不限，憂甚至擴眼展到萬碗科會的分尊貴會赴員；主要利益繡：哪里有與萬科，哪芹里就有家豈！在全國延各大城拘市，只度要有萬?？频牡亓欧?，都妙不再是牌旅客，搬都可以愿享受到河家的溫敏馨。執(zhí)行綱要：建議各躍地萬科的防項目，精炭選一批優(yōu)畜質(zhì)單位，敢提供酒店隱式服務(wù)，一定級常別的業(yè)羊主有時盆限性的學(xué)使用權(quán)。

這筆樣，就惕可以做草到：只梳要是萬塞科業(yè)主匠，出差廈到別的五有萬科炭項目的糠城市，騙如果不冠想住酒栽店，閣都能上住進萬美科時權(quán)墊住宅，躬享受家慨的溫馨情。萬科全輸國品牌瀉連鎖—懇—時權(quán)狐住宅（陪服務(wù)）C、關(guān)西內(nèi)客戶雪，主力獲為福田完區(qū)、羅深湖區(qū)梅林關(guān)出康口處——者T型牌充分利康用梅林至關(guān)的通呈路作用吊，在出假口處設(shè)查立醒目梅的T型慢牌，增挪加人流鼻記憶度掙。在坂雪喊大道設(shè)下立方向毯標(biāo)指明項目碧位置所在活，讓目標(biāo)揀人群有可行能現(xiàn)場體購驗到高科昏技產(chǎn)業(yè)園斬的人文氛岸圍。三維宣牧傳片在項目落退成之前，攏采用三維部宣傳片，媽對目標(biāo)人逢群投遞，古可以用較撿少的花費稈使萬科資暴源及項目半本身的整塞體情況得委到一個全躬面的展示粥?！槍τ屑绍囎遄尩老÷纷兂梢茝B動的瀏覽叉器針對福打田、羅連