民營企業(yè)管理模式的調(diào)整3

民營企業(yè)管理模式的調(diào)整中國民營企業(yè)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)過程和發(fā)展軌跡有著驚人的相似之處：迅速地崛起，迅速地衰落，不斷直演著“創(chuàng)立、崛起、衰敗”的三部曲。中國民營企業(yè)在其初始創(chuàng)業(yè)階段，總是充滿了活力和生機，極富競爭力和開創(chuàng)精神，對各種機會的把握和利用也總是恰到好處。從而取得了相當可觀的效果和業(yè)績，有了一上為時不長但速度極快的膨脹發(fā)展階段，并得以迅速崛起。然而，就在這些民營企業(yè)完成了原始積累，具備了大踏步前進的條件和能力之時，他們卻停了下來，有的迷失了目標和方向，表現(xiàn)出一系列的非理性行為，有的則從此江河日下、迅速衰敗。在令人惋惜的同時，也令人深思：中國的民營企業(yè)為什么總是強大不起來？是什么原因制約著中國民營企業(yè)的進一步發(fā)展？我國民營企業(yè)直到改革開放初期才真正起步，并在小平同志南巡講話后進入發(fā)展的黃金時期，從總體上看，基本上處于社會主義市場經(jīng)濟條件下的摸索階段，還不成熟。因此，在發(fā)展的過程中出現(xiàn)了一些問題，這些問題中，既有自身經(jīng)營管理中不足方面的的，也有企業(yè)外部環(huán)境限制困擾的，所有這些，都直接影響到民營企業(yè)的健康發(fā)展。概括起來，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：管理體制不夠健全、管理決策不科學(xué)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、人才機制不靈活、利益機制不均衡、競爭環(huán)境不寬松等，我這里只對許多民營企業(yè)所采取的管理模式在經(jīng)營發(fā)展中暴露出的一些問題，提出一點看法。（一）民營企業(yè)管理模式現(xiàn)狀及成因從民營企業(yè)的形成來看，我國目前的民營企業(yè)大致有如下幾種形式：一種是從個體戶起家，逐漸積累發(fā)展起來，或直接由家庭成員投資興辦的家族式企業(yè)；一種是朋友、同事參股合資開辦的合伙式企業(yè)；還有通過組建、承包、買斷鄉(xiāng)鎮(zhèn)或國有企業(yè)轉(zhuǎn)型過程的“紅帽子”企業(yè)等，其共同特點是，企業(yè)的所有權(quán)歸一個或一些投資者所有。其中，家族式企業(yè)又因為具有合作、決策的優(yōu)勢而更為普遍。但不論是家族式，還是合伙式，許多民營企業(yè)都選擇了家長式管理模式，即企業(yè)由一位強有力氣人物作為統(tǒng)帥，以家長的身份帶領(lǐng)幾名親信，實行高度集權(quán)化的管理。民營企業(yè)的管理體制主要表現(xiàn)為“家族”和“親緣化”特征。在家族管理中，家族關(guān)系決定財產(chǎn)繼承關(guān)系，重要職位由家族成員擔任，實行集權(quán)化領(lǐng)導(dǎo)，專制式?jīng)Q策。在企業(yè)經(jīng)濟管理過程中，也通常是以倫理規(guī)范代替行為規(guī)范。這種家族式管理源于中國文化的濃厚基礎(chǔ)。中國的家以血緣譜系為主，民營企業(yè)試圖用這種血緣關(guān)系建立起一種天然信任關(guān)系，以保證企業(yè)資產(chǎn)的安全性?！赌戏街苣穲?996年6月在一篇文章中，就私營企業(yè)人員來源構(gòu)成財務(wù)部門管理人員來源比例的有關(guān)情況提供了資料，私營企業(yè)中家族成員和非家族成員的比例為3：5。相關(guān)資料還表明，資產(chǎn)小于百萬元私營企業(yè)這一比例約為3：2或4：1。同時，在私營企業(yè)中重要職位由“家族”成員擔任的比例高達40%。由于對于民營企業(yè)來說，企業(yè)的創(chuàng)辦資金大多來自家庭的財產(chǎn)積累，或通過小范圍內(nèi)的籌資而取得，企業(yè)的資源極為有限，人手不足，出于穩(wěn)定和節(jié)約成本的考慮，企業(yè)的所有權(quán)、管理決策權(quán)、人事財權(quán)等理所當然地掌握在主要投資者和創(chuàng)辦者手中。這樣一來企業(yè)可以憑借經(jīng)營者的經(jīng)驗和高度責任心，通過快捷的經(jīng)驗決策，把握市場機遇，并以其靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的經(jīng)驗決策，把握市場機遇，并以其靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的特點減少經(jīng)營風險，實現(xiàn)企業(yè)的迅速立足和快速增長。同時，高度的統(tǒng)一和集權(quán)也便于經(jīng)營者直接掌握第一手材料，把握全局，利于企業(yè)決策的制定、執(zhí)行和反饋。此外，企業(yè)出于安全的考慮和加強企業(yè)內(nèi)部認同的需要，其成員的挑選往往首先來自盱經(jīng)營者的同宗、同鄉(xiāng)、同學(xué)等，尤其在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段，血緣的親近更容易達成組織成員間的信任、默契和服從，并在很大程度上減少了日后因財產(chǎn)、權(quán)力方面發(fā)生的紛爭。在市場經(jīng)濟秩序和法制建設(shè)尚待完善的情況下，在激烈的市場競爭中，由于資源極為有限，家長式管理模式是民營企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期和進行資本原始積累這一特殊階段，較為有效和實用的管理模式。但在企業(yè)具備一定規(guī)模尋求再發(fā)展時，在企業(yè)向現(xiàn)代化、國際化和集團發(fā)展過程中，家長式管理模式越來越暴露出它的局限和不足，家族式管理已成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（二）家長式管理模式的負面影響1、家長式管理模式導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤戰(zhàn)略選擇及戰(zhàn)略決策制訂得正確與否，直接決定企業(yè)的發(fā)展未來。民營企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略決策失誤和經(jīng)營者的素質(zhì)很有關(guān)系，文化素質(zhì)的低下或經(jīng)營管理水平的低下必然容易導(dǎo)致其判斷錯誤。而關(guān)鍵原因在于企業(yè)采取家長式管理模式，凡事一個人說了算，缺乏來自內(nèi)、外有效的監(jiān)控、反饋和制約，使得決策的正確性和準確性大打折扣。民營企業(yè)家長式管理的局限性、隨意性，造成了企業(yè)經(jīng)營決策的浪漫化、模糊化，企業(yè)決策不計算成本，不追求效益，決策過程只是憑著“大概”、“可能”、“估計”、“大致”等非理性判斷進行。追求時髦，搞多角化經(jīng)營，對自己不熟悉的領(lǐng)域不進行深入的市場調(diào)查和研究分析，又不吸收新經(jīng)營項目的專業(yè)人才，盲目進入，結(jié)果必定導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。2、企業(yè)缺乏科學(xué)有效的管理機制企業(yè)不是靠健全的機制和客觀事實來管理人，而是憑經(jīng)營者主觀的經(jīng)驗和常識，靠簡單的信任和親情去約束人，看似事必親躬，管得寬，抓得細，實際既辛苦，效果也不一定好，而且容易出問題。以人情代替制度，其代價必然是管理的漏洞、經(jīng)濟的損失和親情的失落。之所以會這樣，一是部分企業(yè)根本就有制度意識，認為制度是假大空，沒有用；二是即使有了制度也不完整、不細致、不嚴密，環(huán)境變化了企業(yè)發(fā)展了，還沿用老一套；無法起到應(yīng)有的效用；三是只注重制度建設(shè)，不注重制度的實施和管理，走過場，搞形式，把制度貼在墻上，實際卻不按制度辦事；四是平日信誓旦旦，一有親友、熟人摻和在里面，就感情用事，喪失原則立場，甚至自己一套，別人一套，為自己大開方便之門，賞罰不均。執(zhí)法不嚴，制度也就成了一紙空文。3、企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后獨裁和集權(quán)化傾向嚴重一些民營企業(yè)在賺到一點錢后，家長們就開始飄飄然，以為自己理所當然成了企業(yè)家，盲目自信，時時以元老自居，把企業(yè)當成自己的私有物，刻意去樹立絕對權(quán)威。甚至搞個人崇拜，聽不得反對意見，導(dǎo)致整個企業(yè)管理水準下降，活力減弱，效率降低，組織僵化，上下溝通受阻，市場應(yīng)變緩慢，員工凝聚力和歸屬感下降，內(nèi)部腐敗分化，爭權(quán)奪利，搞派系斗爭，企業(yè)迅速走向衰敗。4、家長式管理模式使得企業(yè)短期投機行為嚴重由于企業(yè)的命運同家長的個人命運聯(lián)系的過于緊密，家長怎么想，企業(yè)就怎么干。而一些家長的經(jīng)營思想觀念落后，只知道單一追求利潤，只顧眼前利益，缺乏長期的規(guī)劃和理性的戰(zhàn)略思考?？紤]和判斷問題簡單、偏激、隨意性大，做事虎頭蛇尾，不扎扎實實打基礎(chǔ)，迷信公關(guān)、點子、廣告戰(zhàn)等，生硬地制造市場需求，雖然短期可能會有很強的市場爆發(fā)力，但卻難以持久。5、家長式管理模式無法適應(yīng)企業(yè)對人才的更高需求由于市場競爭加劇，對人才的要求也越來越高。民營企業(yè)面臨著嚴懲的人才危機和信任危機，因為家族中不可能產(chǎn)生這么多“優(yōu)秀可靠”的人才，即使有也是忠誠有嘉，才能有限。而事實上，既忠誠又有才干的人才并不少，但之所以顯得匱乏，是一些企業(yè)看似賢若渴，實際卻是葉公好龍，而且浪費嚴重。其根本原因就在于企業(yè)的觀念落后，管理方式生硬，認為員工和企業(yè)的關(guān)系只是勞動力的買賣關(guān)系，而沒有從思想意識上真正重視過人才，把員工的利益和人格尊嚴逼到他們心理隨的極限。許多優(yōu)秀人才之氫跳槽，就是因為他們難于融入企業(yè)家庭圈內(nèi)，其抱負得不到施展，很難有個人成就感，無奈只好走為上策。在民營企業(yè)還存在嚴重的信任危機，既沒有完備的監(jiān)控體制又無端地去猜疑，只會打擊員工的積極性，并在很大程度上造成了企業(yè)的內(nèi)部分化和權(quán)力斗爭，這也正是家長式管理模式的局限可悲之處。從企業(yè)發(fā)展和長遠觀點來看，唯親是用，采取家長式集權(quán)管理模式可以說是民營企業(yè)合理吸納和利用人才的最大障礙。（三）減少家長式管理模式的負面影響的現(xiàn)代企業(yè)管理模式1、減少家長式管理模式的負面影響在一段時期內(nèi)，由于我國的市場經(jīng)濟體制還不成熟，法制還不十分健全，整個社會、國民的文化素質(zhì)、敬業(yè)精神都有特提高，出于企業(yè)穩(wěn)定的需要，沒必要也不可能將家長式管理模式一刀斬斷，一段時期內(nèi)家長式管理模式在民營企業(yè)中將繼續(xù)存在，并可能還是企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的首選模式，因此，首要任務(wù)就是在現(xiàn)有條件下盡量減少其所帶來的負面影響。首先，關(guān)鍵一點就是要著重提高企業(yè)經(jīng)營者和主要從業(yè)人員的思想文化素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理觀念，更新思想，擺脫狹隘的小生產(chǎn)意識的影響，要進行有關(guān)政策法規(guī)、市場營銷、人力資源、財務(wù)及管理決策等方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、造就一批懂經(jīng)營會管理、有頭腦、具備良好綜合素質(zhì)的民營企業(yè)家，這也是社會經(jīng)濟發(fā)展對企業(yè)和經(jīng)營者提出的要求。其次，企業(yè)要廣招各類人才，以提高企業(yè)的整體素質(zhì)。企業(yè)面向全社會招聘，吸納良才，由非家族成員管理和經(jīng)營企業(yè)已成為事實和必然，而且只有如此，才能更有效地利用企業(yè)的有限資源，去獲得更好的收益。將內(nèi)部提升與外部招聘并舉，既要加強內(nèi)部人才的培養(yǎng)，又要注意對外來人員的扶持，要唯才是用，不避親疏，大膽放權(quán)，做到人盡其才，才盡其用。第三，企業(yè)要形成自己的組織制度企業(yè)文化建設(shè)。民營企業(yè)成長發(fā)展的關(guān)鍵，是要從戰(zhàn)略搞度重視管理，加強管理體系和機制的建設(shè)，利用組織和機制的力量彌補個人控制幅度的不足。要采取科學(xué)的管理方式，綜合運用多種與企業(yè)文化建設(shè)相匹配的激勵手段，制訂科學(xué)合理的規(guī)章制度，建立客觀公正、安備系統(tǒng)的評價考核機制，培訓(xùn)員工的主人翁責任感，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定和發(fā)展。企業(yè)制度和管理模式上的“家庭情結(jié)”始終困擾著絕大部分的中國民營企業(yè)，我們不得不承認文化在中國民營企業(yè)制度轉(zhuǎn)換中的至關(guān)重要的影響。我們在討論中國民營企業(yè)家的素質(zhì)不高、能量級不夠，人格障礙，對家族以外成員的高度不信任等，其實，所有這一切都可以歸因于文化因素。民營企業(yè)以及民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是在一定的文化氛圍中生產(chǎn)和成長的，既從這種文體中吸取養(yǎng)分，又受到這種文化的制約和束縛。無論是制度安排還是行為模式，無不透出一種特定文化的底蘊。然而我們也必須看到，特別是是當一種文化中的部分內(nèi)容已經(jīng)被證明了跟不上時代的發(fā)展、滿足不了一個民族強盛和發(fā)展的需要時，改變與演進的速度就會明顯加快。文化影響著人的行為，人的行為也影響著文化。盡管民營企業(yè)家作為個體不可能去改變他所屬的文化，但他卻完全可以改變自己！企業(yè)老化并不是必然命運，如果能夠給企業(yè)不斷地注入新的活力，那么，企業(yè)就有可能永葆盛年。民營企業(yè)家的素質(zhì)和人格也不是一成不變的，只要他們刻意地去追求更高的目標、不斷地去戰(zhàn)勝自我，那么民營企業(yè)家的素質(zhì)和人格都會得到升華。從這個意義上講，中國民營企業(yè)還是有可能自我完成企業(yè)制度轉(zhuǎn)換，并有希望發(fā)展成為大規(guī)模的現(xiàn)代企業(yè)的。民營企業(yè)的創(chuàng)辦者們通過改變自身來突破文化的束縛，通過民營企業(yè)自身的第二次創(chuàng)業(yè)來完成企業(yè)制度的脫胎換骨。這樣的例子雖不是比比皆是，但也并不是絕無僅有。如：浙江知名私營企業(yè)金義集團正式向家族制開刀，公司老板辭去集團總經(jīng)理之職而讓位于“外來族”，老板的大哥退職、二哥退休、老板的妻子退居二線，集團管理層裁減60%，30多位直系親屬或降或辭或進修學(xué)習(xí)。選擇這條路徑來發(fā)展民營企業(yè)最為艱難，但也最有希望，因為它不依賴于外力作用，而只依靠民營企業(yè)自己。式2、建立新鞭型的科學(xué)的享現(xiàn)代企業(yè)管汗理模式綱只有先進的杜符合企業(yè)發(fā)床展要求的經(jīng)椅營管理模式雞，才能促進肺和回憶企業(yè)惡的發(fā)展。民帥營企業(yè)的發(fā)禾展趨勢就是眉控股化、集隆約化，日本思在20年代拋已完成家族番企業(yè)控股公個司的轉(zhuǎn)變，雄以控股上市盡公司的方式殃經(jīng)營，這也奮是資本社會糾化的選擇。魯因此，一方偽面要充分吸若取家長式管燃理模式靈活歡高效的優(yōu)勢碎，注意不斷躁改進、總結(jié)歐和提高；另沸一方面又要鞭在一定階段忘果敢地拋棄巾舊的管理模匙式，大膽借晨鑒國內(nèi)先進鍵的管理經(jīng)驗假，結(jié)合自身使情況，大步固邁向股份化榨、規(guī)范化，另建立起適應(yīng)禁企業(yè)發(fā)展的摩新型的現(xiàn)代請企業(yè)科學(xué)管踩理模式。謀世上沒有萬每能的管理模答式，各產(chǎn)業(yè)駝有各產(chǎn)業(yè)的嫩特點，各企底業(yè)有各企業(yè)臭的價值鏈，桿管理模式須巴因此而異。首但總的來說隔，一種科學(xué)竿的先進的管賀理模式，必稻須是圍繞著特如何讓企業(yè)除保持良好的漆競爭優(yōu)勢和罷可持續(xù)發(fā)展恭能力這一核口心目標展開蛛和建立的，虛應(yīng)具有以下熟一些共同點僚：1）企業(yè)府經(jīng)營權(quán)和所青分離，實行鎖董事、臨事瀉和股東三會耽監(jiān)督機制下地的總經(jīng)理負菌責制。2）行企業(yè)有明確賊的競爭戰(zhàn)略連和準確的市蘭場定位。企朋業(yè)的競爭關(guān)夫鍵在于具有侵核心競爭力拳的產(chǎn)品或服逆務(wù)，因此企攻業(yè)需要結(jié)合憐實情進行詳遲細的調(diào)研分窗析和系統(tǒng)論爽證，制訂正咽確的長遠規(guī)垂劃和明確的朋市場目標。添3）重視企傘業(yè)制度、文輛化的建設(shè)和員實施，注重瘋企業(yè)整體形梳象和整體競俱爭優(yōu)勢，有攤鮮明的企業(yè)羞理念和獨特溉的企業(yè)文化歉氛圍，員工速有強烈的歸鍛屬感和敬業(yè)愉精神。4）瓶有良好的公忠眾意識，不刮把企業(yè)當作祖私有物，在鏡追求企業(yè)經(jīng)蜘濟效益的同轉(zhuǎn)時，注重良賢好的社會效銜益和公共關(guān)疼系。5）重塌視人力資源處，以人為本常，注重對員誕工的培養(yǎng)和綁激勵。6）乘實事求是，斑凡事重在落直實，一切以慎科學(xué)為根據(jù)餡，用事實說串話，以理性塊代替感性。炭7）高效的允決策機制和銅完備的管理框體系，實現(xiàn)偽企業(yè)效率、巷活力和穩(wěn)定粒發(fā)展的均衡漸。8）注重貞產(chǎn)品、組織俗的創(chuàng)新和高拿科技的不斷酸引進投入，溫重視產(chǎn)品的蓬品牌建設(shè)和茫售后服務(wù)，厚以科技領(lǐng)先策，思想觀念龜領(lǐng)先。雖民營企業(yè)管奮理模式要從雷簡單的控制溜機制向能夠揮調(diào)動職工積治極性、創(chuàng)造借性的管理體欄系和管理機酒制轉(zhuǎn)化。民軋營企業(yè)也要沸建立一套完待善的科學(xué)決往策體系、人狀才管理體系稻、生產(chǎn)經(jīng)營詠體系、資金分運營體系、劫質(zhì)量監(jiān)督控榴制體系和技詳術(shù)工作體系播。同時，企蛇業(yè)還應(yīng)建立奴一套高效率箭的運行機制例，如激勵機瀉制、競爭機廈制、約束機頃制、淘汰機正制等，利用偽組織機制的坦力量克服管司理中的不足推。企業(yè)的成塵長發(fā)展要具葬有能夠激活覽的管理機制泰和保障體系片，找到一種聰企業(yè)不斷成運長和發(fā)展的稱內(nèi)在推動力曬營企業(yè)可持照續(xù)成長和發(fā)搜展的內(nèi)在動央力，是要不勾斷調(diào)整、改晉革、創(chuàng)新和直完善企業(yè)內(nèi)破部價值評估挽和價值分配怠體系，克服賢發(fā)展過程中仙不平衡的利爬益機制。獎企業(yè)生命周登期理論告訴辨我們，企業(yè)渡在生命周期諸的某一階段嫁，必須經(jīng)過悉“再生”才式能達到成熟屆。企業(yè)的創(chuàng)鋒立使得企業(yè)罰第一次獲得宜了生命，但沉只有當企業(yè)腔得以脫離創(chuàng)麥業(yè)者的影響?zhàn)^時才會獲得符再生和走向緣成熟。相比消較而言，再論生的過程，歉更為痛苦，鴿時間也拖得杯更長。對中嚴國民營企業(yè)趨來說，也有乎一個再生的削過程，這個稼再生過程就僑是企業(yè)的二猛次創(chuàng)業(yè)。由錢民營企業(yè)自獄身提出來進縣行二次創(chuàng)業(yè)爽、戰(zhàn)勝自我交，是需要相綢當?shù)挠職夂头懽R的，但脈惟有如此，纖中國民營企攀業(yè)才有希望銜走向成熟和良發(fā)展成大規(guī)訪模的現(xiàn)代企澇業(yè)。我國民行營企業(yè)的發(fā)悔展一直倍受托社會各界的理重視，國家朵也正逐步加襖強在政策、里法律及其他狹方面的扶植變和引導(dǎo)，我少相信民營企辨業(yè)必將得到檢更加蓬勃的秤發(fā)展。怨企業(yè)戰(zhàn)略管慎理的實踐錦暫對德隆戰(zhàn)略這管理的思考員戰(zhàn)略管理起敲源于駕20世紀5耕0年代并被麗廣泛使用于禿60年代中勁期至70年跌代中期。戰(zhàn)支略管理的目蠻的在于為企泳業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)果造和利用新架的機會。當提時眾多美國輝公司都陶醉尚于戰(zhàn)略管理事，到80年潔代，由于各暢種原因戰(zhàn)略戰(zhàn)管理曾一度現(xiàn)被忽略，但漆到90年代腹，戰(zhàn)略管理區(qū)重新走紅，進目前為國際運商界所廣泛傘使用。買在我國播，戰(zhàn)略管理插近年得到很券大重視，也潤為企業(yè)紛紛戒學(xué)習(xí)和效仿鈔。督研究表傷明，運用戰(zhàn)究略管理的企壇業(yè)比那些不僅采用戰(zhàn)略管縱理的企業(yè)更素能盈利，更尋為成功。與騎那些不進行題系統(tǒng)規(guī)劃的選公司相比，說采用戰(zhàn)略管叛理的企業(yè)更伯明顯地提高筍了銷售、盈嚷利和生產(chǎn)率繪。忍績優(yōu)公虹司可以根據(jù)改更充分的信嶼息進行決策率，也可以對壘短期和長期麥后果進行更栗準確的預(yù)測河。美國每年趕有機10萬家以輛上的企業(yè)經(jīng)作營失敗，其善結(jié)局包括破掘產(chǎn)、清算和鎮(zhèn)法庭強制清曬算。盡管還閱有很多因素融可能導(dǎo)致經(jīng)聚營失敗，但紀缺乏有效戰(zhàn)漢略管理是一搖個重要原因僵。籍戰(zhàn)略管裕理還可以使慕企業(yè)提高對掛外部威脅的棚認識，增強乏對競爭者戰(zhàn)那略的了解，手提高員工的像生產(chǎn)效率。絲戰(zhàn)略管理可嚼提高企業(yè)危幣機處理能力科和危機應(yīng)變腎能力。摸德隆是景一家戰(zhàn)略投質(zhì)資公司，是賓一個投資控停股型企業(yè)，錄產(chǎn)業(yè)是典型痕多元化寸故。德隆的戰(zhàn)塞略管理模式壤是：投資上擊市公司以----輸夢出產(chǎn)業(yè)發(fā)展宰戰(zhàn)略---蓬-戰(zhàn)略實施班與監(jiān)控--賓--整合產(chǎn)薯業(yè)----扎提升產(chǎn)業(yè)價料值。益一、鮮管理理念詢模正是在拒上述管理理漿念的支配下煙，才有德隆術(shù)的戰(zhàn)略管理品模式。耕二．產(chǎn)流業(yè)整合三步蘿曲洗三．戰(zhàn)驕略管理流程夏與體系壯德隆強筍調(diào)市場重組泊而非資產(chǎn)重步組，德隆由忍此將自己的括第一核心競垮爭力定為茄“掙整合能力瘋”幼。德隆模式蔽已成為具有肆轟動效應(yīng)的索并購模式：名通過成為上筆市公司的大席股東，參與余公司的決策拳和經(jīng)營，通醋過戰(zhàn)略管理藏活動，使其那進入高成長先行業(yè)領(lǐng)域，嬸并帶動業(yè)績算的高速增長杏，然后進行浴大規(guī)模產(chǎn)業(yè)婦擴張，使產(chǎn)挺業(yè)價值處于想上升通道，畫從而獲得中臥長期的投資偵回報。德隆當模式有三個嘩核心的東西犬：一是戰(zhàn)略運管理為核心復(fù)的產(chǎn)業(yè)整合決能力，是德勢隆的看家本叢領(lǐng)，是核心花競爭力；二嚇是德隆的企反業(yè)文化，既渾“聯(lián)俱樂部式末”艙的融合不同要文化、崇尚中個性與創(chuàng)新經(jīng)、提倡團隊扯合作、不為虧繁文縟節(jié)束邀縛的企業(yè)文紹化氛圍；三悟是德隆對資旅本市場的認傾識鹿----非鋼常深刻的認趨識。搏許多人轎對德隆的產(chǎn)墓業(yè)整合成功蔽案例驚嘆而驗不解：德隆貞何以能夠整旱合成功？其槽實，關(guān)鍵在腰于戰(zhàn)略管理葬是一個良好編的業(yè)務(wù)發(fā)展曾規(guī)劃，是產(chǎn)燕業(yè)升級過程作，無論對于礎(chǔ)德隆還是被捎整合者，甚暖至對于當?shù)丶艺@無喚疑是多贏的憂結(jié)果。齒多贏的培戰(zhàn)略管理是穩(wěn)德隆最終取壇得整合成功績的關(guān)鍵！記“房戰(zhàn)略管理循”護體現(xiàn)了德隆欄有別于其他究公司的獨特新性。漏從德隆起的公司形式暑上來講，它音是一個投資萍公司。經(jīng)營紫定位走的就襖是戰(zhàn)略管理膏。作為腎“降戰(zhàn)略投資公偽司群”嬸，德隆得以俗快速發(fā)展的咱主要原因有舌二：一是對文產(chǎn)業(yè)發(fā)展和掛市場格局的光深入剖析，嚼以及以此為棄基礎(chǔ)的戰(zhàn)略維管理即戰(zhàn)略策規(guī)劃和戰(zhàn)略金控制。二是飾對資本市場款的深刻理解君，以及建立他在此基礎(chǔ)上重的成熟的資脆本運作；依臥靠這兩點，末德隆的電動豐工具、汽車債配件、食品聚飲料等幾個專行業(yè)（主要末是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)飾）走出了一鞠條迅速集聚軟生產(chǎn)能力、檢占領(lǐng)國內(nèi)外飛市場的捷徑津。期德隆從濃世界上離海附洋最遠的城測市走向全國掙，走出了一研條戰(zhàn)略投資也公司首選的嗽戰(zhàn)略管理之農(nóng)路。從而成錘功控制可多店角化經(jīng)營難狂以避免的經(jīng)畝營風險。畫由此，誤德隆的相關(guān)紀多角化戰(zhàn)略戚也獲得了長盜期利益：左其一，劍不同的戰(zhàn)略祝業(yè)務(wù)單位（絡(luò)SBU）之飲間可以共享聚同一戰(zhàn)略性滔資產(chǎn)（例如發(fā)共同的分銷塘體系），從怕而可以獲得室規(guī)模經(jīng)濟的璃優(yōu)勢。玩其二，手利用在建立耐和維持某一材SBU現(xiàn)有蓬戰(zhàn)略性資產(chǎn)架的過程中積情累起來的核悉心競爭力，大可以提高另釋一SBU的吳現(xiàn)有戰(zhàn)略性樣資產(chǎn)的質(zhì)量鑒?？破淙估迷诮⒃敩F(xiàn)有叛SBU業(yè)務(wù)尤的戰(zhàn)略性資愁產(chǎn)過程中開決發(fā)的核心競曲爭力，可能樣會更迅速地隔或以更低的陣成本去創(chuàng)立壺一項關(guān)于新躲業(yè)務(wù)的新的藍戰(zhàn)略性資產(chǎn)供。藝其四，仇相關(guān)多角化添可能會增強突現(xiàn)有的核心貨競爭力，因北為在建立新絹業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略雖性資產(chǎn)的過臂程中，公司棟會學(xué)到新的醒技能。這反湊過來又會提醋高其現(xiàn)有業(yè)啟務(wù)的戰(zhàn)略性袋資產(chǎn)的質(zhì)量窄（在建立割侄草機分銷網(wǎng)影絡(luò)的過程中豎，又有助于鳴改善其他金榴屬工具的分遵銷網(wǎng)絡(luò)）。適德隆將父這四種相關(guān)塊多角化的優(yōu)跳勢分別稱作悉：瓶“喉資產(chǎn)共享朱”眼、吃“伶資產(chǎn)改善重”贏、喜“裂資產(chǎn)創(chuàng)立饞”濫和布“線資產(chǎn)裂變溜”切。他們認為哨，相關(guān)多角啟化的長期價電值主要不在銷于規(guī)模經(jīng)濟洲的利用單----這羽種利益基本法上是短期的嗎----而潤在于使公司甲以更低的成子本進行戰(zhàn)略薪性資產(chǎn)的擴揮張。引發(fā)“水資產(chǎn)改善”插、“資產(chǎn)創(chuàng)瓣立”和“資扮產(chǎn)裂變”等翠效應(yīng)的這種荒相關(guān)性是取憐得多角化經(jīng)蛾營的長期競嶼爭優(yōu)勢的關(guān)醋鍵所在。這弄就意味著：雪大多數(shù)情況遷下，在戰(zhàn)略過性資產(chǎn)擴張愚和新的戰(zhàn)略面性資產(chǎn)創(chuàng)立艦過程中的相顧關(guān)性，要比畢作為這種過患程的結(jié)果的慢戰(zhàn)略性資產(chǎn)電之間的靜態(tài)蹲相關(guān)性更為睛重要。僅僅熊按照，“相速關(guān)的市場”告開展多角化匪經(jīng)營的公司檔，其戰(zhàn)略性診資產(chǎn)或者比扯較少，或者虛需要得到改黃善，因而不穩(wěn)一定能取得酸比非相關(guān)多襲角化經(jīng)營的販公司更好的票業(yè)績。惹從啟1997年司始，德隆的串投資區(qū)域從勤新疆到沈陽膊、到株洲又程到上海，乃屠至集團重心育東移。成功別完成了“Z拴”字形戰(zhàn)略膽目標。具體奧操作即與行音業(yè)的著名研懶究機構(gòu)結(jié)合絹，由圈內(nèi)的足知名專家出騾思路，對上甩市的國有企早業(yè)進行投資狠，取得控制費地位，梳理命和調(diào)整企業(yè)飲的市場戰(zhàn)略攜，進而調(diào)整督產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鄭選擇市場效自益好的產(chǎn)品宿，取得好的僚投資回報，皆依靠好的業(yè)現(xiàn)績從股票市懂場取得發(fā)展饒需要的更多擴資金，完善旋產(chǎn)業(yè)鏈。哨德隆公謎司在經(jīng)過了筒16風雨歷跌程之后，不冷僅基本解決葵了制約發(fā)展獲的三個問題有，即人力資吧源、國內(nèi)市煮場的品牌和駕國際市場的窮份額問題，兔銷售額現(xiàn)突乎破百億，更猾重要的是跨也越了我國民禁營企業(yè)甚至典國有企業(yè)難橋以逾越的鴻頭溝----榜管理瓶頸。念現(xiàn)今，校德隆國際戰(zhàn)獅略投資有限仁公司的定位頓就是攪“四產(chǎn)業(yè)整合及向戰(zhàn)略管理賄”廣，爭取在是3-5年內(nèi)腎，使銷售額壤突破千億元前大關(guān)，公司貢業(yè)務(wù)得到大睡的發(fā)展，戰(zhàn)威略管理也會械在上臺階。乓巨人資本運寬營透視例人無遠慮，曬必有近憂。說任何組織或霧個人要想健偉康長久地生貫存和發(fā)展，拘都要居安思托危，未雨綢供繆。這就涉征及一個戰(zhàn)略鹿思想問題。勤在日趨激烈噸的市場競爭近中，一個企名業(yè)是否具有緊可持續(xù)發(fā)展舌能力，在很怕大程度上取械決于它的成肚本水平、資覺本周轉(zhuǎn)速度濃和卓有成效貴的財務(wù)決策教。財務(wù)戰(zhàn)略皂的失敗往往接是致命的、質(zhì)不可挽回的倦，這是由財盼務(wù)管理作為井企業(yè)價值流林程綜合管理塵的本質(zhì)特征圈所決定的，部也是財務(wù)戰(zhàn)殼略不同于產(chǎn)名品開發(fā)戰(zhàn)略恰、市場營銷初戰(zhàn)略的根本薦原因。資本壺運營是企業(yè)因?qū)崿F(xiàn)財務(wù)戰(zhàn)蘇略普遍使用徒的有效手段嗎之一，是一雖種專門的財之務(wù)策略，更抄是一種復(fù)雜始的公司經(jīng)營姐活動。跌財務(wù)戰(zhàn)劑略應(yīng)用模式勻在現(xiàn)實鎖企業(yè)經(jīng)營過掏程中，我國疼企業(yè)的財務(wù)欠戰(zhàn)略應(yīng)用模挺式主要有：享爛(1)成本翠領(lǐng)先戰(zhàn)略。譯這是使企業(yè)非的經(jīng)營活動燒保持同行業(yè)踢最低成本的河財務(wù)戰(zhàn)略。鼓在戰(zhàn)略實施府時期，降低蹤生產(chǎn)要素成三本是企業(yè)經(jīng)賽營活動及其此管理的第一水位工作,也鋸是企業(yè)在該跟時期各項作勒業(yè)和發(fā)展規(guī)叨劃的核心。展成本領(lǐng)先戰(zhàn)最略是公司通悼用的財務(wù)戰(zhàn)煉略。太般(2)利潤劇領(lǐng)先戰(zhàn)略。狼衡量利潤增淺長有利潤額祝和利潤率兩顆種標準。利賞潤額可衡量悄同一企業(yè)不味同時期利潤魔增長的情況必,但不同企胞業(yè)之間不具枝有可比性。糟利潤率沒有瓜利潤額那樣水直觀,但利騾潤率既可衡于量同一企業(yè)學(xué)也可評價不黨同企業(yè)之間鉗不同時期利象潤增長情況扛。利潤領(lǐng)先眉也有兩種標擠準,一是利駛潤額最大化弟,另一種是晚利潤適度增寨長。從戰(zhàn)略訓(xùn)角度看，長做期保持利潤扯最大化是很牧難實現(xiàn)的,摘利潤領(lǐng)先是彎利潤在長時凱期內(nèi)保持適吧度增長。利是潤領(lǐng)先戰(zhàn)略劣的基礎(chǔ)是以血產(chǎn)品經(jīng)營和蛾市場為導(dǎo)向達。炎雜(3)資產(chǎn)饒整合增值戰(zhàn)機略。資產(chǎn)整職合增值戰(zhàn)略速以資產(chǎn)的保敏值、增值和浸整合為核心房,企業(yè)各項航經(jīng)營活動都謝為實現(xiàn)資產(chǎn)趕整體規(guī)模的收擴大和增值頂服務(wù)。資產(chǎn)展整合增值戰(zhàn)顏略是從投資莫角度出發(fā)制蘭定的財務(wù)戰(zhàn)揮略。資產(chǎn)增酸值的基礎(chǔ)是片資產(chǎn)保值，簽資產(chǎn)增值是嶺資產(chǎn)整合的摘基礎(chǔ)。在資冶產(chǎn)保值和增寄值基礎(chǔ)上實償現(xiàn)資產(chǎn)整合穴與企業(yè)成長幕。資產(chǎn)增值挨表現(xiàn)為資金送利潤率大于腸市場利率,走超出的部分首才是資產(chǎn)增尖值部分。增慚值戰(zhàn)略與利療潤領(lǐng)先戰(zhàn)略炸相比,不僅袍涉及價值創(chuàng)泳造和價值實狐現(xiàn),而且涉肆及利潤分配歌問題，要求嶺層次更高,聽涉及的領(lǐng)域牽更廣,因此液資產(chǎn)整合增繼值戰(zhàn)略是一淋種中高級財狼務(wù)戰(zhàn)略。圍屢(4)資本貧運營風險戰(zhàn)航略。這是利盆用風險機制腫和資本運營纖規(guī)則,冒大巖的風險去實止現(xiàn)高額資本尋效益的財務(wù)再戰(zhàn)略。高新才技術(shù)企業(yè)的分產(chǎn)品由實驗鬼室轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)仿化生產(chǎn)有較嘩大的風險，論因此，高新刻技術(shù)企業(yè)的年財務(wù)管理技末術(shù)和理念起協(xié)點較高，一肥般都采用資歡本運營風險傷戰(zhàn)略。資本濫運營風險戰(zhàn)妹略的另一種畜情形是純資苦本產(chǎn)品開發(fā)御經(jīng)營或負債帥經(jīng)營。企業(yè)驢將一切經(jīng)營鞋活動及其生耗產(chǎn)要素資本箭化，其基本嘗規(guī)則或代價程是還本付息互和增值。在露物質(zhì)產(chǎn)品市析場、人才市并場和資本市警場等各種生鎮(zhèn)產(chǎn)要素市場癥上，資本市裁場最變化莫甚測。資本運務(wù)營風險戰(zhàn)略鄭是公司走險誠棋的財務(wù)戰(zhàn)跟略。奸餐(5)財務(wù)擱戰(zhàn)略聯(lián)盟。誘這是迄今為檔止世界上最叢先進的財務(wù)她戰(zhàn)略。戰(zhàn)略次聯(lián)盟產(chǎn)生、掃演進和發(fā)展般的過程是：膊早期戰(zhàn)闊略聯(lián)盟：銷聽售價格和采振購成本的聯(lián)沒盟晝現(xiàn)代戰(zhàn)鋒略聯(lián)盟的初熄級形式：產(chǎn)巨品聯(lián)盟繪現(xiàn)代戰(zhàn)蔑略聯(lián)盟的中懂級形式：資烘本聯(lián)盟愿現(xiàn)代戰(zhàn)每略聯(lián)盟的高場級形式：價柳值聯(lián)盟反(從價值鏈絲到價值群的儲拓展)。心在這里糟，資本聯(lián)盟抵和價值聯(lián)盟讓是財務(wù)戰(zhàn)略壞的高級形式獄。其中，資舞本聯(lián)盟是以火資本為橋梁彎的兩個或兩肅個以上企業(yè)地的戰(zhàn)略聯(lián)盟欠。聯(lián)盟的原號因在于解決鳴資本稀缺問統(tǒng)題，其目的患是使財務(wù)部系門參與價值陽創(chuàng)造，實現(xiàn)渴企業(yè)質(zhì)和量焦的擴張。價趕值聯(lián)盟是把國財務(wù)戰(zhàn)略定迎義為業(yè)務(wù)性洗質(zhì)、重要性棵和復(fù)雜程度艦的結(jié)合并將遍其最重要的賭資源右——猜資本、知識筆和對外關(guān)系滿連接起來的犯不同企業(yè)的陰聯(lián)合經(jīng)營方醒式。公司財漏務(wù)的根本任須務(wù)是開發(fā)和塵建立價值創(chuàng)明造系統(tǒng)，并聯(lián)直接參與價卵值創(chuàng)造。酒資本運患營的認識和旋界定溜與財務(wù)瑞戰(zhàn)略不同，鍬資本運營在作公司財務(wù)中秋是一種嶄新贊的財務(wù)手段隨。人們對資裕本運營現(xiàn)象步的認識也多切種多樣。礙件◆譜有價證券與標金融工具的到經(jīng)營堅機構(gòu)和鳳個人從事有載價證券和現(xiàn)臨代金融工具晨的交易活動秩，諸如股票起、債券、外婦匯、期貨、殖期權(quán)等金融逗資產(chǎn)的經(jīng)營乳，被稱為資銷本運營又稱碗資本經(jīng)營。內(nèi)這里涉及價血值發(fā)現(xiàn)、投問資決策、資必本成本計算港、資產(chǎn)定價靈和價值評估燦以及資本市扶場的建立監(jiān)桑管等財務(wù)工治作。從經(jīng)營苦對象視角出蛾發(fā)，把有價叉證券交易視批為資本運營訪是可行的，攪但不夠準確倉，因為一些對非財務(wù)資源積的資本化經(jīng)依營也屬于資最本運營。健拾◆秧產(chǎn)權(quán)交易與總企業(yè)重組南資本既溪是一種財務(wù)忍價值，也是滲一種產(chǎn)權(quán)新(或所有權(quán)互prope同rtyr售ights毀)關(guān)系。產(chǎn)省權(quán)交易是產(chǎn)膽權(quán)價值按市妹場規(guī)則進行貢的交易或有陳償轉(zhuǎn)讓。機單構(gòu)或個人之令間在市場規(guī)壩則約束下發(fā)仍生的生產(chǎn)要晃素以及附在泳生產(chǎn)要素上戶的各種權(quán)利稍關(guān)系的有償考轉(zhuǎn)讓行為，江都是產(chǎn)權(quán)交及易活動。企大業(yè)整體或部罰分轉(zhuǎn)讓、公巡司制企業(yè)股食權(quán)的對外轉(zhuǎn)商讓，以及企算業(yè)的兼并、介收購、拍賣川、托管等，攔都屬于產(chǎn)權(quán)阻交易性質(zhì)，拼因為也被視扶為資本運營鼓活動。從資展本運營的內(nèi)捷容看，我國幫的產(chǎn)權(quán)資本鳴交易主要是頸企業(yè)產(chǎn)權(quán)整沿體交易、企責業(yè)產(chǎn)權(quán)分割眠交易和企業(yè)躬產(chǎn)權(quán)分期交損易等三種情何況。從財產(chǎn)首或價值的所嚴有權(quán)視角出起發(fā)，把產(chǎn)權(quán)僚交易視為資糞本運營，符爆合財務(wù)關(guān)系婚原理。但這頃種認識同樣亮不夠十分準哭確，因為產(chǎn)素權(quán)與資本畢犁竟不是同一檔概念，產(chǎn)權(quán)叮交易或經(jīng)營料不等于資本置經(jīng)營。這種禽認識易于導(dǎo)不致資本運營愉的片面化和遣決策技術(shù)上賓的錯誤。畜鍵◆艇經(jīng)營方式的談演進吉市場經(jīng)宗濟是以市場熄規(guī)則為依據(jù)并以銷定產(chǎn)的往經(jīng)濟形式。愉在市場經(jīng)濟桌進程中，交貢易場所的建到立是以人類布消費的物質(zhì)斜產(chǎn)品市場開盲始的；當生袋產(chǎn)規(guī)模和分逗工水平大幅肢度提高之后昆，社會組織抗日益完善，置才產(chǎn)生了作住為物質(zhì)資產(chǎn)記的生產(chǎn)工具蕩市場；當物孔質(zhì)文明和精惑神文明空前瑞提高，部分標機構(gòu)和個人渾的貨幣、外惡匯及金銀大永量剩余時，三才產(chǎn)生資本爪市場。相應(yīng)對地，人們經(jīng)疼營方式的選脆擇也隨著市申場形態(tài)的變支化和市場經(jīng)阻濟深度廣度鞋的升級而不沃斷變化和升樸級。于是，逗人類經(jīng)營方倘式按產(chǎn)品經(jīng)禾營、資產(chǎn)經(jīng)六營、資本經(jīng)豐營的順序逐牲步升級。記役(1)關(guān)于櫻產(chǎn)品經(jīng)營訂產(chǎn)品經(jīng)榆營又稱生產(chǎn)領(lǐng)經(jīng)營，它是榴企業(yè)以研制湯、開發(fā)和生順產(chǎn)多品種、乏高質(zhì)量、適剝銷對路產(chǎn)品仰為核心內(nèi)容嗎的生產(chǎn)經(jīng)營那方法和形式內(nèi)。企業(yè)怎樣速確定產(chǎn)品的堆規(guī)格或型號修才有利于銷礦售率和回款母率的提高，臣怎樣確定質(zhì)怨量等級及范失圍才能使質(zhì)獲量成本與質(zhì)昆量收入之差慨最大，怎樣史安排每種產(chǎn)扶品的產(chǎn)量規(guī)例模才能保證斬平均總成本饞最低，采取溪怎樣的推銷嶺方式和營銷職規(guī)模才能與年現(xiàn)有生產(chǎn)相謝適應(yīng)等等，鬼都屬于產(chǎn)品漫經(jīng)營方式要季解決的問題聚。因此，單狂純的生產(chǎn)經(jīng)休營活動不同清于擁有法人貿(mào)財產(chǎn)的公司棵所進行的資械產(chǎn)運作。產(chǎn)幣品經(jīng)營的對慕象是具體的勞商品和服務(wù)羅，產(chǎn)品經(jīng)營毒的方法是擴遭大產(chǎn)量、提殊高質(zhì)量、增正加品種，產(chǎn)串品經(jīng)營的目拌標是商品的脈數(shù)量、質(zhì)量衰和品種，以警及收入和利楊潤最大化。唐產(chǎn)品經(jīng)營決興策的區(qū)位是態(tài)中下層或前連沿經(jīng)營者，繞以及基層單南位戰(zhàn)術(shù)性經(jīng)攤營策略的確軍定和實施。旬扇(2)關(guān)于有資產(chǎn)經(jīng)營敬資產(chǎn)經(jīng)浴營是調(diào)整和乓改變現(xiàn)有資盛產(chǎn)形態(tài)、結(jié)掃構(gòu)及功能以降達到與外部倘環(huán)境的平衡巧與協(xié)調(diào)，預(yù)塞期資產(chǎn)規(guī)模劃增大和增值差。資產(chǎn)是所李有者投入經(jīng)天營的輛“質(zhì)所有物倡”圈，以機器設(shè)棕備、建筑物悠等形式存在躲。資本是所快有者對投入賞經(jīng)營的昌“仔所有物湯”摔的退“揚所有權(quán)艷”芬，它以股權(quán)俗形式存在。戴由于資產(chǎn)和觀資本的存在灑形式不同，五二者流動的桐目的及其形偉態(tài)也不同。維資產(chǎn)流動屬的于物權(quán)交換殊，流動目的頓在于變換資悲產(chǎn)物質(zhì)形態(tài)責，謀求資產(chǎn)宵規(guī)模。而資輕本流動則屬弊于產(chǎn)權(quán)交易著，流動目的柏在于調(diào)整投遙資方向。企土業(yè)的全部資謎產(chǎn)由自有資毛本和他人資芹本購置、創(chuàng)啞造。資產(chǎn)經(jīng)彩營者一般是鑄各類法人企勵業(yè)；資產(chǎn)經(jīng)奉營的對象是磚具有整體性泉的法人資產(chǎn)豐，即法人直址接經(jīng)營的實蒜體，企業(yè)利拋潤增長和自蛛我發(fā)展是法翼人資產(chǎn)經(jīng)營竹的動力。資繩產(chǎn)經(jīng)營的方伐法是通過變坐換資產(chǎn)物質(zhì)臭形態(tài)謀求市鴉場機會的最脾優(yōu)化，謀求撒資產(chǎn)的羅“已整合效益緊”顧，最大限度法地發(fā)揮資產(chǎn)遞的整體優(yōu)勢學(xué)。資產(chǎn)經(jīng)營載的目標不是或單項資產(chǎn)的隸流動問題，按而是整個企尾業(yè)占有的法贈人財產(chǎn)的總明量保值和增良值。因而，燈企業(yè)總資產(chǎn)瑞及其增長率葡、總利潤及克其增長率是她衡量資產(chǎn)經(jīng)恨營效果的終蝴點指標。一鋒般競爭性企摔業(yè)常采取資我產(chǎn)多樣化經(jīng)睬營對策，以鹽結(jié)構(gòu)優(yōu)勢和舌組合效應(yīng)抵犬御市場風險勞，保證資產(chǎn)承收益。資產(chǎn)歡經(jīng)營適用于述生產(chǎn)經(jīng)營狀歡況良好，處曾于成長階段馬的大中型企糠業(yè)和一般競丘爭性企業(yè)。仔資產(chǎn)經(jīng)營決萍策屬于企業(yè)雀中高層決策繞。吳免(3)關(guān)于尋資本運營教資本運藥營是資本運挪作經(jīng)營的簡倍稱，它是在遞企業(yè)有效開洞展生產(chǎn)經(jīng)營陡和資產(chǎn)經(jīng)營誓基礎(chǔ)上發(fā)展艷起來的一種斧高級經(jīng)營方滑式。實際上嶼，資本經(jīng)營俘是資產(chǎn)經(jīng)營孫的一種特殊輝形式積——閉以金融資產(chǎn)米為主要經(jīng)營男對象的經(jīng)營昨方式。它適借用于大中型樂優(yōu)秀生產(chǎn)、義流通企業(yè)和虛所有金融性竭企業(yè)。資本鈔經(jīng)營者一般雁為資本所有老者及其代理逃人；資本經(jīng)促營的對象是拘具有分割性鳴的資本；資樹本經(jīng)營的方潛法是通過資胖本的流動、勢組合和交易馳進行有效運洋營。資本運風營的目的是礎(chǔ)以少控多，照實現(xiàn)價值最啦大化。與作皇為生產(chǎn)要素帝穩(wěn)定地處于阻商品和勞務(wù)憑生產(chǎn)過程中癢的資產(chǎn)不同然，資本始終纏處于生產(chǎn)和斑市場運行的型全過程，呈首現(xiàn)流動狀態(tài)恒。節(jié)資本經(jīng)菊營、資產(chǎn)經(jīng)玩營和產(chǎn)品經(jīng)沸營的三個層綁次之間相互針聯(lián)系，相互玩制約，構(gòu)成溉從投資到收禿益有效運作捎的完整體系殊。該體系存瘦在兩個基本察約束順序，叛即資本經(jīng)營紛→皆資產(chǎn)經(jīng)營驢→洪產(chǎn)品經(jīng)營的套經(jīng)營條件約旺束和產(chǎn)品經(jīng)酬營廁→育資產(chǎn)經(jīng)營付→沫資本經(jīng)營的勝經(jīng)營效果約哨束。缺少資垮本投入就不噸能購置資產(chǎn)見，沒有資產(chǎn)惠就不能進行估生產(chǎn)和銷售滴活動；同理纖，生產(chǎn)不佳莊，則資產(chǎn)無森效，則資本陸無利。延口◆果出于戰(zhàn)略發(fā)助展需要的資糖產(chǎn)選擇搖由于重貼大投資項目訴的選擇、企瞎業(yè)并購、戰(zhàn)環(huán)略聯(lián)盟的財槽務(wù)選擇，以且及公司性質(zhì)明和治理結(jié)構(gòu)梨的改變等戰(zhàn)晴略發(fā)展需要痰，企業(yè)往往克進行新的資導(dǎo)產(chǎn)選擇決策典——輸資本運營策倍略。資本運拋營作為一種盲高級經(jīng)營方倚式，其基本喬前提包括：濫(1)完成暮資本積累準拴備工作。除公金融企業(yè)外似，其他所有鍬企業(yè)在實施矮資本運營策檔略之前，應(yīng)謙高質(zhì)量地完往成產(chǎn)品經(jīng)營紫和資產(chǎn)經(jīng)營萌兩個經(jīng)營階否段，從而積做累必要的企襯業(yè)發(fā)展資本坑。(2)具蝦有較高水平毛的完善的會漿計核算制度廢和信息披露分制度。(3勾)具有完善撲的產(chǎn)權(quán)交易該制度、健全插的資本市場揉機制和科學(xué)撲的企業(yè)內(nèi)部災(zāi)治理結(jié)構(gòu)。暈(4)中介扯機構(gòu)具有較年高的信譽度美。證券公司勵、投資銀行民、資產(chǎn)評估稠公司、會計卵師事務(wù)所、啄律師事務(wù)所期等，應(yīng)積極攀維護公平競鞋爭的市場原輪則，并成為場企業(yè)信譽評注價和傳遞的辜權(quán)威機構(gòu)。走(5)企業(yè)諸資本具有良丈好的盈利性住、流動性和酒安全性。當嘗一個企業(yè)不灣具備這些基使本條件時，蜘其資本運營搬活動被視為余資本的錯誤棉操作。本文守研究的是既豈出于戰(zhàn)略發(fā)臘展需要——伐基于財務(wù)戰(zhàn)盟略，又作為村先進的經(jīng)營累方式的資本針運營。惕在中國賴的企業(yè)和企畜業(yè)家中晶,史玉柱和匠他的巨人集項團是迄今為灰止為數(shù)不多歸的經(jīng)歷了大創(chuàng)起——大落湯——又大起紀這樣一個“駱完整”過程集的成功案例肌，這是中國倦企業(yè)活的標方本，即使在聰世界經(jīng)濟的肆歷史長河中吼也不多見。掙針對巨人集袖團的興衰起本伏，管理專閑家們認為，癢其“成功經(jīng)隊驗的總結(jié)多蝶數(shù)是扭曲的驚，失敗教訓(xùn)扶的總結(jié)才是特正確的”；膏史玉柱對此律說法表示認鈔可，同時產(chǎn)讀生深刻共鳴嚷，并進一步喇感嘆道，過千去在“高峰施期的體會，隊現(xiàn)在看來都肯很荒唐。有攤了這樣一次儲經(jīng)歷，如果豆我以后再出落什么岔子，腹大概也不會則跌這么大的則跤”。那么贊，巨人集團銜究竟成功在鉛哪里？失敗塵在哪里？從瀉公司財務(wù)的飛視角全面深稈入考察，筆攪者的結(jié)論與毫媒體、學(xué)術(shù)誘界和史玉柱睬本人的看法行是不同的。艙筆者認肢為，巨人集戰(zhàn)團的價值流尼程基礎(chǔ)建設(shè)促和日常財務(wù)圓管理工作是版粗糙、落后振、失敗的，唱但其戰(zhàn)略發(fā)鐵展布局和資襯本運營的財他務(wù)戰(zhàn)略是非刃常先進和成薪功的。其資凈本運營的設(shè)澆計、實施和胃效果堪稱當急代中外公司鍵財務(wù)作為企訊業(yè)騰飛發(fā)動康機的典范?？删奕思軋F運用殼資柱源價值及其唐原理進行資恩本運營，表惱明巨人集團煌的財務(wù)戰(zhàn)略音手法和思想彈達到很高境師界。殼資源超是我國資本苦市場形成之的后新產(chǎn)生的尋可用于交易漏的上市公司摔資格，具有壺很高的稀缺江性和收益性貴。一般地，駁殼資源指上無市公司的上尾市交易資格族，擁有殼資科源的上市公逢司被稱為殼舍公司，殼資孤源在二級市伙場上的價值撐即為殼資源疾價值，有時件人們用殼資麗源代替殼資水源價值。殼病資源形成于昏“字總量控制、擇限報家數(shù)善”導(dǎo)的制度安排寬下，它是政垃府干預(yù)證券三市場的結(jié)果移，在證券市孫場制度轉(zhuǎn)軌晃過程中長期口存在。姻“揚殼蝦”色具有極高的掠稀缺性和增席值性，已成溫為非上市公綢司的胖“威必爭之地恭”廚。而且在我覽國企業(yè)進入跑證券市場的如門檻較高的殼情況下，上音市公司的上是市資格成為述政府授予的刮壟斷權(quán)利。板只有那些生裹存極為艱難押的殼公司，衫才可能出售仗這種位“釋政府授予的紙壟斷權(quán)利布”灑，以換取數(shù)騎額巨大的財抹務(wù)資本，為棄企業(yè)供血造蘭血，走出深衣淵。捆巨人集翅團購買殼資捆源的資本運鋤營策略的高堵明、厲害之逝處，在錦于自己購先生產(chǎn)一個財普通的公司慘殼絞——竊上海華馨，尚接著用這個違普通的公司翼殼交換能夠哭上市的殼公羊司資格炮——命青島國貨，鑼然后再低價恰收購和控股林上海華馨。銹隨著與國際惕慣例的接軌巴，我國創(chuàng)辦輛新公司或關(guān)般閉舊公司的豬門檻也越來停越低，只要譯地方工商管忌理局審批即組可，成本很魯?shù)?。史玉柱燈設(shè)計的殼資司源資本運營可戰(zhàn)略不僅成爸本低，而且府風險也低，篩安全性很高欠，真正實現(xiàn)幅了低成本、向低風險的公查司資本和資樸產(chǎn)規(guī)模的快豐速擴張。關(guān)鉛于巨人集團照熱衷上市的邪理由，史玉爪柱解釋道：脅“顧中國企業(yè)倒昌退矮15年(看冠)，沒有哪賣一個沒經(jīng)歷堆過風波。但宴是如果是上影市公司，每歡一個波折后科它都能起得艦來?！鄙鲜刑偷暮锰幹辽偬暧袃蓚€：一崖是逼著自己罩走穩(wěn)，“企檔業(yè)大了，第網(wǎng)一位的便不蘆是利潤，而斬是企業(yè)安全貝，上市通過鞭法律等各種葬手段形成制簡約，相對來徹說做出錯誤孤決策的可能鑼性減少，董飛事會、股東戰(zhàn)大會等在組啦織安排上又傭多加了幾道導(dǎo)保護”；“吹上市的另一學(xué)個好處是，吼……，在資億本市場的支闖持下，企業(yè)之有了強大的籃融資能力，憐抗風險能力柱自然會大大寫改善?！痹趥苫I資方面栽負過跟頭的襲史玉柱青先生對此深芳有感觸。這分些理由應(yīng)該昨是史玉柱設(shè)桌計殼資源資腳本運營策略督的初衷。社文火慢燉扁火平化的模板荒偷方正十年理乓渠之路騎撤銷總抓代理、設(shè)立莊區(qū)域代理是別目前很多企井業(yè)進行渠道丹扁平化采用隙的手段。而昆從反“陡扁平化渠道碌模式序”道到溪“目CDP(C落hanne找lDev判elopi課ngPa裳rtner途：渠道發(fā)展執(zhí)伙伴)策略拖”再到“三岔網(wǎng)合一”的晝營銷戰(zhàn)略，負方正科技可急謂深諳扁平環(huán)渠道玩法的課奧秘。殊踢掉總廟代跑得快嫁黎率早在再10年前，線方正便已開災(zāi)始信息產(chǎn)品翻的分銷活動衣，從一個由檢5人組成的桑代理產(chǎn)品部竭門逐步發(fā)展鼠成為一個擁昨有數(shù)百名員膊工、產(chǎn)值約價15億的事金業(yè)部。午方正一字直是扁平化龜渠道策略的夜倡導(dǎo)者和實略踐者，也確離實從這種扁迷平化渠道體押系中嘗到了莫甜頭。目前梅，方正科技槍主要通過全爸國的川7個大區(qū)和剛32個區(qū)域通公司直接對殃遍布全國的讓1500余撤家代理商以谷及200余根家專賣店進企行管理。即她從方正科技科到最終用戶博之間只有一坡級渠道。由她于渠道層級梢少，方正科犬技能掌握大杏量一手的客扶戶動態(tài)，對臭客戶需求能高快速響應(yīng)。顛盡管如此，態(tài)完全扁平化銜的實現(xiàn)目前憶尚存在很多代困難。正如躍方正科技銷乳售平臺總經(jīng)悄理官益群所般言：“完全劣的扁平化遭毀遇瓶頸，解債決這些瓶頸聚現(xiàn)階段花費寺的資源和代逝價太大，因泛此，方正科浙技需要變扁紀平渠道為復(fù)炒合渠道，依屬靠公司與渠拌道的雙重力短量，雙管齊旋下拓展和覆嬸蓋區(qū)域市場園?！?00詠3上半年，汁方正科技在他渠道扁平化君的基礎(chǔ)上提肉出CDP計磚劃，即：在殃區(qū)域市場發(fā)紡展核心代理吧商，通過它追們發(fā)展更多株的二級經(jīng)銷持商，形成對幸銷售渠道的劇有益補充，勉共同覆蓋區(qū)賞域市場。兔毛2004年餐1月，在原掏有CDP渠老道策略的基吐礎(chǔ)之上，方敞正科技又明側(cè)確提出了“套三網(wǎng)合一”躬的大營銷戰(zhàn)薄略，直接切農(nóng)入終端市場殼參與競爭，黃目標為鑄造游出全新的“飾鐵終端”。稍烤“暑決定市場勝角負的關(guān)鍵最員終取決于市鑰場前端，只態(tài)有擁有廣泛韻而穩(wěn)固的市捆場前端，才農(nóng)能順利暢通配地將豐富的槳產(chǎn)品源源不壘斷地輸送給勾廣大的消費重者。慕”欲方正科技執(zhí)壺行總裁兼銷惕售平臺總經(jīng)散理祁東風解偽釋，其實陳“修大營銷敲”適的核心就是憶以客戶為中皇心。整合市摔場、銷售、臟服務(wù)這三個管和用戶接觸君最直接、最辱頻繁的網(wǎng)絡(luò)板，將方正科捎技的產(chǎn)品、爬方案、服務(wù)躬等更加方便晃快捷地帶給春用戶。遇方正科船技采取了一容系列措施推減進訊“看三網(wǎng)合一裝”蜜。首先，加沙大對原有渠園道深度和廣尚度的延伸和荒拓展，關(guān)注咳在五六級城瘋市的設(shè)點建議設(shè)，通過服絕務(wù)與品牌推幫廣，最大化好地擴大方正吸科技的市場版份額。其次謀，更加積極襖地扶持經(jīng)銷象商，大力培寇養(yǎng)渠道能力豐，提高渠道鮮競爭力。第幫三，對腎15家客戶參服務(wù)中心進州行全面改制須，在全國各停省會城市都票設(shè)立專業(yè)的種方正科技客編戶服務(wù)中心死，進一步提拋高服務(wù)質(zhì)量鏈。第四，積廣極開拓新渠撈道。在保持鹿優(yōu)勢行業(yè)的旺基礎(chǔ)上加大它行業(yè)發(fā)展力干度，積極開虛拓新的行業(yè)亡，在渠道拓招展上繼續(xù)堅樸持CDP策培略，實現(xiàn)核患心代理商與筑方正科技的溝共同發(fā)展，陽共同收益。音第五，銷售傍前端進行整益合，以各地蒙區(qū)的不同地錘域特質(zhì)重新津劃分大區(qū)；托同時，一線丑的銷售人員駱按不同客戶初方向即行業(yè)狗用戶、渠道圍(包括店面計)兩大方向耍進行建制。個有專家若分析：尤“漲通過刮‘筐三網(wǎng)合一誕’巖，方正試圖眠達到驕‘猶一石二鳥蕉’蹦的目的：既底解決萄2004年茄的經(jīng)營壓力冷問題，又能愛夠真正團結(jié)植全國獨立服畏務(wù)商、代理禽商和渠道商垃?！敝址ㄑ接脩魹橹麂J推出襯“屑三網(wǎng)合一晝”參之后不足一滲月，方正科丈技便宣布了代一個重大的沒組織結(jié)構(gòu)調(diào)循整計劃，通趣過優(yōu)化組織類架構(gòu)和業(yè)務(wù)鑰架構(gòu)以加強漠這一策略的作執(zhí)行性。邊這次變辛動主要集中駁在業(yè)務(wù)部門只的組織架構(gòu)鍛上，而公司養(yǎng)支持平臺并照未做出什么雙變化。方正蟲科技取消以負前存在的四溝大部門企業(yè)篇產(chǎn)品業(yè)務(wù)群棕、消費產(chǎn)品蜻業(yè)務(wù)群、移俊針動產(chǎn)品業(yè)務(wù)側(cè)群、軟件產(chǎn)驕品業(yè)務(wù)群，京成立了產(chǎn)品婆中心，并建稀立了行業(yè)發(fā)爺展部和渠道筐發(fā)展部，在坐銷售平臺統(tǒng)蓬一支持下，晨直接面對包撿括中央?yún)^(qū)在液內(nèi)的鍋8個大區(qū)和紫大客戶部。象祁東風解釋施，今后所有訊行業(yè)的單子恐都走行業(yè)發(fā)責展部，而所殃有零售、代夢理和渠道銷上售單子都走羅渠道發(fā)展部訴。也就是說本，在行業(yè)銷砍售上，方正雨科技將建立欲一種直銷模顛式，而在零炎售銷售上，樹將建立以渠四道商和代理蠻商為主導(dǎo)的斯有限分銷模冶式。團祁東風輩解釋，以前飾的分法是以僵產(chǎn)品為中心撓，以廠商為腦出發(fā)點，向幅用戶主動銷濱售現(xiàn)有產(chǎn)品抵;在現(xiàn)在的消組織架構(gòu)下危，用戶將占摘據(jù)絕對主導(dǎo)瞇地位，銷售冠流向?qū)⑷Q敢于用戶。從狡產(chǎn)品到用戶申的轉(zhuǎn)變，是遵“三網(wǎng)合一看”策略的精葉髓，也是“糧行業(yè)”、“絞零售”二分醒法的依據(jù)。裙目前，姜方正科技的宵全國服務(wù)架宜構(gòu)保持著這閉一特點：在偏全國一二級拔城市，分布零著中立的、茫專業(yè)的、連老鎖的服務(wù)商??；三四級城除市的服務(wù)由注經(jīng)銷商兼職融；而在五六伯級城市，則桂由經(jīng)銷商或衫者友CDP(渠波道合作伙伴隸)指定服務(wù)弟商，建制并稠不完善。方品正科技的目促標是，在未關(guān)來幾年，除愧了自建服務(wù)訂中心外，將潔全部服務(wù)商蹤都轉(zhuǎn)化為中欺立的、專業(yè)葡的、連鎖的烏服務(wù)商，不督惜在資金和混規(guī)模上降低料門檻，而改姻由CDP關(guān)求聯(lián)擔保。搞目前，蛾方正科技擁渡有一套覆蓋煙全國的服務(wù)鳳網(wǎng)絡(luò)，包括槽15家客戶壞服務(wù)中心及書250余家片授權(quán)服務(wù)機暴構(gòu)，覆蓋城慌市達到16趁0多個，授浪權(quán)認證服務(wù)茅工程師隊伍拒達2500丘余人。ID抵C調(diào)查數(shù)據(jù)浪顯示：20駕03年二季拔度財報，方柜正科技PC陶出貨量比去啟年同期增長澇了43.6脫%，市場占繩有率達到1燃1.1%，宣在國內(nèi)品牌喬中穩(wěn)居第二深。從目前的頂情況來看，炊方正科技完邪成2003筒財年初制定矛的突破15斧0萬臺的銷婆售目標已成提定局，并將邀繼續(xù)保持比樹業(yè)界高一倍扶的增長速度殼。眾無怪乎桿方正人信心個百倍地宣稱基，該“粘三網(wǎng)合一惹”銀的營銷策略懸將是方正科蜓技孝2004年性業(yè)績騰飛的轎保障。牙觸IT規(guī)模零鼠售的先鋒墊恒昌連拍鎖之戀鑒較之已盒在市場上占童據(jù)大片江山歸、財大氣粗豆的分銷商而殊言，春IT零售連佩鎖店可稱得值上“有女初搬長成，深閨撫人不知”。謹無論是規(guī)模粒、物流網(wǎng)絡(luò)堡覆蓋范圍，宗還是資金，箏看來均略嫌帥單薄稚嫩?；计鋵?，國內(nèi)車IT零售渠抬道已經(jīng)初具瓜規(guī)模，完全野可以承擔大知型品牌的銷班售任務(wù)。零侍售渠道的數(shù)伍量和質(zhì)量均森顯示其架構(gòu)企已經(jīng)趨于成悄熟。押零售大爭鱷出水庭靜2004年槳初，HP與皆連鎖直銷I叛T產(chǎn)品的恒辭昌集團簽訂蹈合約，將其謎5003系值列筆記本交錄予恒昌IT怠連鎖店包銷楚。“廠商-阻零售商-最渠終用戶”的啦渠道架構(gòu)借疼此舉浮出水暖面。恒昌集凝團市場總監(jiān)司陳曉萌介紹億說：“50遭03筆記本滑1月份在美競國上市，目商前在國內(nèi)尚窮屬于首銷。嗽恒昌此次買宇斷了該款筆癢記本的首銷閑權(quán)，目前銷童售績效很好牽?！彼硎居?，一般情況穗下，包銷合曲約的簽訂更虜多基于對產(chǎn)筋品認可的層訪面，如性價犧比、新品賣患點、出貨量患以及價格等挪。而恒昌此倡次和惠普簽露約，意義遠駝不僅合作一浩款產(chǎn)品這么仇簡單?！爱a(chǎn)珍品包銷只是石一個開始，累預(yù)期我們雙冰方間將會有纖一系列深層猛次合作陸續(xù)愿展開?！别W廠家為最何放棄傳統(tǒng)判的分銷渠道說，而選擇與火零售連鎖店荒合作？陳曉腦萌一語道破站天機：加“雄零售商在渠幕道架構(gòu)中直猛接面向最終漸用戶，正是順這得天獨厚犁的條件決定久了零售商的絹優(yōu)勢。躲”現(xiàn)原來，通過癢對用戶年齡半、職業(yè)、收魯入、購買用府途等的統(tǒng)計附，零售商可液以得到真正首貼近客戶的撫數(shù)據(jù)，這些斤信息可幫助位企業(yè)調(diào)整經(jīng)揚營戰(zhàn)略，對窩產(chǎn)品的改進鈴、重新定位議或增減產(chǎn)量姻等有很大幫竟助。而這種猛最直接最真曉實的數(shù)據(jù)，持卻是代理商輛們根本無法向得到的。雅“蔑我們?yōu)榛萜障ё隽诵麄饕燥溂暗昝嫱茝V稠，并開展專默向數(shù)據(jù)調(diào)研廉，將用戶使貨用佛7天后的信務(wù)息反饋給廠苗商。效果非友常好?！迸溥@一點騎，對于新上等市的產(chǎn)品來緞?wù)f尤為重要心，因為新品等市場認知度鍬小，一般需幼要兩個月左蓮右的推廣宣蘆傳期。而廠制家往往處于向嘗試與觀望坑狀態(tài)。惟有溉通過真實有壽效的信息反忙饋和調(diào)節(jié)，墻方可準確把蛛握市場情況目。劇此外，應(yīng)廠商成本的泉節(jié)約也不容欣忽視。一款范產(chǎn)品交付分香銷商，廠家負需要配置一省定數(shù)量的宣雪傳及印刷推淺廣品，同樣遮的產(chǎn)品交付元大的零售商乎，店面本身暈就提供了產(chǎn)王品展示和推陰廣的廣告平顯臺，因為客隆流量大，零澤售商針對重倍點產(chǎn)品零售丸商還會推出烏一系列推廣情宣傳促銷活質(zhì)動，這就大鵝大節(jié)省了廠殲商的精力和子成本。復(fù)陳曉萌機介紹，目前優(yōu)選擇連鎖店巷面直銷的廠長商一般分兩易種類型：一竹是國際大企停業(yè)，如省HP等國際峽知名品牌。穩(wěn)他們在國際掀市場上一直蝶采用這種產(chǎn)言品直接到零艷售店面的形縣式來進行銷獅售，早已習(xí)窯慣并接受這暈種模式。這禽類企業(yè)在初拌期進入中國澤市場時，迫材于市場的壓遷力以及國情愧差異，不得悲不采用多級臘代理制對產(chǎn)彼品實行分銷戰(zhàn)。因此，一跳旦零售連鎖細銷售的時機障成熟，當即閣會采用；另寶一種是新創(chuàng)完業(yè)、期望迅遼速打造自身拴品牌或者是圾原有渠道建殖設(shè)不夠完善尊、體現(xiàn)不出哀渠道增值利綁潤的企業(yè)。巨這類企業(yè)沒醬有后顧之憂河，渠道也并短不是其自身貢最廣泛最贏那利的點，因灰此會選擇放份棄渠道。而居其他處于二岔者之間的廠選商，既不舍董得放棄已建夢立的渠道體惠系，又不滿旱足于沒有更恩大的突破，損所以有些游善移不定，猶宇豫不決。我有規(guī)模庫才有效益罷