2023學(xué)年完整公開課版軟文創(chuàng)意

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——軟文創(chuàng)意軟文創(chuàng)意軟文創(chuàng)意，簡(jiǎn)單地理解就是軟文從哪個(gè)角度寫，怎么寫軟文更吸引人。創(chuàng)意其實(shí)就是功力，在此我們總結(jié)出十二招：第一、挖歷史任何企業(yè)都會(huì)有歷史，即使剛剛成立的企業(yè)創(chuàng)始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的創(chuàng)業(yè)想法萌生、籌備、實(shí)施和落地等過程。

白酒企業(yè)都善于挖歷史，用歷史文化來美化自己，而且都見到了效果。“百年牛欄山”讓正宗二鍋頭在消費(fèi)者心中落戶牛欄山，五糧液號(hào)稱百年歷史，號(hào)稱國(guó)外酒類評(píng)獎(jiǎng)八十年金牌不倒。茅臺(tái)宣傳茅臺(tái)鎮(zhèn)是黔北名鎮(zhèn)，古有“川鹽走貴州，秦商聚茅臺(tái)”的繁華寫照，茅臺(tái)酒早在2000多年前就有了。這些品牌挖出來的歷史如今已經(jīng)成為消費(fèi)者津津樂道的話題，也讓這些酒類品牌深入人心。軟文創(chuàng)意第二、借東風(fēng)也就是借助熱點(diǎn)事件傳播軟文。所謂東風(fēng)，主要是針對(duì)一些時(shí)下發(fā)生的事件，引起人們的廣泛關(guān)注。可以是社會(huì)熱點(diǎn)，也可以是新聞事件，但是必須從正面去創(chuàng)意。2011年瘦肉精事件，引起人們對(duì)豬肉產(chǎn)業(yè)的空前關(guān)注。我們?yōu)椤氨颂夭备叨巳樗嶝i肉策劃和撰寫《瘦肉精是不是個(gè)案》、《禁止瘦肉精為什么這么難》、《彼特博品牌豬肉京津受寵》軟文，經(jīng)新浪、網(wǎng)易發(fā)布后，其他網(wǎng)絡(luò)媒體大量轉(zhuǎn)載，在當(dāng)時(shí)也收到了比較好的效果。軟文創(chuàng)意第三、講故事講故事是人類最新鮮也最容易受到歡迎的信息接受方式，故事性的軟文能讓讀者記憶更深刻，能夠拉近與讀者的距離，讓讀者不自覺中產(chǎn)生消費(fèi)行為。經(jīng)典的故事性軟文如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印度安人的秘密”“雅萊減肥餅干帶來的雨中情緣”等。故事從哪里找呢?公司產(chǎn)品或者服務(wù)、企業(yè)家本人、消費(fèi)者、企業(yè)活動(dòng)、員工生活等。此外，用心關(guān)注國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)事件、焦點(diǎn)，帶著行動(dòng)目標(biāo)去想如何講故事，故事性軟文的創(chuàng)意一定會(huì)出來。軟文創(chuàng)意第四、用數(shù)字國(guó)人非常喜歡數(shù)字，幾乎一切都被編織成了數(shù)字。各種價(jià)格指數(shù)、天氣指數(shù)、洗車指數(shù)、幸福指數(shù)等圍繞所做的文章今年來非常流行，各類數(shù)字時(shí)時(shí)刻刻絡(luò)繹不絕地出籠。軟文創(chuàng)意第五、樹權(quán)威、傍名人中小企業(yè)開展軟文營(yíng)銷，可以想想這個(gè)行業(yè)的權(quán)威是誰、細(xì)分領(lǐng)域的權(quán)威是誰，這個(gè)行業(yè)如果沒有權(quán)威，只要自產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，有干貨，那么你就是權(quán)威!軟文通過權(quán)威可以增強(qiáng)軟文的說服力。名人效應(yīng)是普遍存在的，在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，以為受眾很容易愛屋及烏。軟文營(yíng)銷可以借助名人來吸引公眾的眼球，增強(qiáng)文章的閱讀率。在軟文營(yíng)銷的實(shí)踐中，傍名人的操作手法有時(shí)候與借東風(fēng)一樣，可以直接借名人事件做一些評(píng)論引出要植入的話題。軟文創(chuàng)意第六、找案例對(duì)于軟文營(yíng)銷要推廣的服務(wù)或者產(chǎn)品，無論是要證明效果好還是說明產(chǎn)品質(zhì)量過硬，都需要用案例來說話，特別是議論形式的軟文。從案例入手，軟文表達(dá)的意思更明確，讀者更明白，說服力也就更強(qiáng)。以減肥產(chǎn)品為例，假設(shè)你要說這個(gè)產(chǎn)品偶多好，對(duì)消費(fèi)者身體健康無任何損害，減肥的效果有多好，舉幾個(gè)典型的案例比你說一大堆形容詞更容易讓人接受。可以找客戶案例或者行業(yè)案例，不同的案例有可能是不同的角度。軟文創(chuàng)意第七、曝內(nèi)幕

人類還有一個(gè)特點(diǎn)，特別是網(wǎng)民，那就是好奇，什么事情都有探究竟的喜好。如果適度地曝曝行業(yè)的內(nèi)幕，則會(huì)贏得廣泛關(guān)注。軟文創(chuàng)意第八、造新聞

就是要制造新聞。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)而言有太多制造新聞的機(jī)會(huì)，年底開個(gè)經(jīng)銷商座談會(huì)或者經(jīng)銷商大會(huì)，簽下大的業(yè)務(wù)單子，接待社會(huì)知名人士到訪，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外參加知名的活動(dòng)，招聘方面新舉措，愜意管理方式卓有成效的方式等等。軟文創(chuàng)意第九、做比較在軟文創(chuàng)意方面就是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，研究相同或者近似產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)，找到自己的優(yōu)勢(shì)。特別是自己的產(chǎn)品和服務(wù)有明顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，從這個(gè)角度去創(chuàng)意軟文效果會(huì)很好。2013年03月14日，上?！稏|方早報(bào)》的一篇汽車類的軟文運(yùn)用這個(gè)創(chuàng)意把握得就很好?？陀^上對(duì)比了三款7座SUV的優(yōu)缺點(diǎn)，最后傾向性地推薦了酷路澤。軟文創(chuàng)意第十、動(dòng)真情用動(dòng)真情這種方法去創(chuàng)意軟文，首先這種感情要能打動(dòng)你自己，千萬不能不痛不癢，讓人感覺是無病呻吟。需要特別說明的是這類軟文寫作中不是為情感而情感，而是要訴諸受體的情感，以情動(dòng)人，使讀者收到情緒的感染，促使軟文行動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成。因此，用動(dòng)真情的角度創(chuàng)意的軟文寫作中的情感是為理性服務(wù)的。理性是“錦”，情感是“花”，二者相加是“錦上添花”。只有這樣，這類軟文會(huì)具有天衣無縫的邏輯力量，加上感人的情感力量。軟文創(chuàng)意第十一、設(shè)獎(jiǎng)賞在軟文創(chuàng)意的時(shí)候，充分迎合網(wǎng)友貪小便宜的心理，還可以用通過設(shè)獎(jiǎng)賞來利誘，比如給予折扣、贈(zèng)送禮品，甚至是免費(fèi)。說的再簡(jiǎn)單些，就是讓讀者看了軟文除了獲取有價(jià)值的信息之外，還能有機(jī)會(huì)獲得一些物質(zhì)上的回報(bào)。在做軟文營(yíng)銷時(shí)，如果用設(shè)獎(jiǎng)賞的方法去創(chuàng)意軟文，則最好設(shè)定門檻和時(shí)間段，增強(qiáng)讀者的優(yōu)越感和緊迫性。軟文創(chuàng)意第十二、玩訪談

訪談方法最簡(jiǎn)單，也最容易成文。列出一系列的采訪提綱，注意不要太書面化，找這個(gè)行業(yè)的名人或者資深人士，如果找不到，至少找個(gè)