《商業(yè)銀行調(diào)研報(bào)告》

商業(yè)銀行調(diào)研報(bào)告整理課件目錄一、行業(yè)綜述二、全國(guó)性國(guó)有大型商業(yè)銀行三、全國(guó)股份制商業(yè)銀行四、外資商業(yè)銀行五、政策性銀行六、總結(jié)整理課件行業(yè)綜述

研究行業(yè)：以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)，以多種金融負(fù)債籌集資金，以多種金融資產(chǎn)為其經(jīng)營(yíng)對(duì)象，能利用負(fù)債進(jìn)行信用創(chuàng)造，并向客戶提供多功能、綜合性服務(wù)的金融企業(yè)

研究目的：a全面了解該行業(yè)市場(chǎng)差異

b為求職者提供方向指引以及一些可行性建議

研究方法：定性定量整理課件目錄一、行業(yè)綜述二、全國(guó)性國(guó)有大型商業(yè)銀行三、全國(guó)股份制商業(yè)銀行四、外資商業(yè)銀行五、政策性銀行六、總結(jié)整理課件全國(guó)性國(guó)有大型商業(yè)銀行崗位要求四大國(guó)有銀行是國(guó)有企業(yè)，招聘時(shí)比較傾向重點(diǎn)院校的學(xué)生，各地分行則主要針對(duì)二本學(xué)生以上學(xué)生，同時(shí)對(duì)學(xué)生成績(jī)比較看重，希望應(yīng)聘者具有一定社團(tuán)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，英語(yǔ)水平?jīng)]有特別要求，一般六級(jí)以上就行。入職要求A

具備優(yōu)秀的溝通，理解，組織協(xié)調(diào)能力和強(qiáng)烈的客戶意識(shí)；B具有良好的分析，解決問題的能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)C

具備優(yōu)秀的信息收集，數(shù)理分析，邏輯思維能力D

具備優(yōu)秀的判斷能力和服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)整理課件全國(guó)性國(guó)有大型商業(yè)銀行薪酬待遇四大國(guó)有銀行正式員工的工資較高，由于是國(guó)企，戶口政策也較為寬松。除了在企業(yè)內(nèi)部發(fā)展，晉升為管理層外，還可以通過(guò)這些企業(yè)進(jìn)入公務(wù)員系統(tǒng)，跳槽到其他金融公司。整理課件全國(guó)性國(guó)有大型商業(yè)銀行中國(guó)銀行新入行員工薪酬管理辦法全日制大學(xué)畢業(yè)生入行后在試用期、見習(xí)期內(nèi)根據(jù)本行薪酬管理辦法給予與當(dāng)?shù)厝肆Y源市場(chǎng)相應(yīng)的崗位工資水平。試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金。研究生過(guò)渡期一般為半年，本科生見習(xí)期一般為一年，在過(guò)渡期和見習(xí)期的薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下表，正式聘任后按所聘職位薪酬等級(jí)及薪酬制度進(jìn)行管理。整理課件全國(guó)性股份制商業(yè)銀行2009年?duì)I業(yè)收入排名崗位要求1、熱愛金融事業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，和職業(yè)道德2、事業(yè)心、責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力和較好的團(tuán)隊(duì)合作精神3、具有較強(qiáng)的英語(yǔ)能力，CET-4\CET-6(英語(yǔ)專業(yè)需專業(yè)八級(jí))4、word,excel,powerpoint等辦公軟件，取得計(jì)算機(jī)二級(jí)證書者為佳5、學(xué)習(xí)成績(jī)良好，無(wú)掛科重修，年級(jí)排名前30名或平均成績(jī)不低于756、溝通能力及抗壓能力，市場(chǎng)敏感度7、專業(yè)：金融學(xué)/經(jīng)濟(jì)學(xué)/統(tǒng)計(jì)學(xué)/數(shù)學(xué)/財(cái)務(wù)管理/會(huì)計(jì)/管理學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷8、優(yōu)勢(shì)：學(xué)生干部經(jīng)歷者、獎(jiǎng)學(xué)金獲得者、金融服務(wù)相關(guān)部門實(shí)習(xí)者、中共黨員、北京生源CPA、CFA、律師執(zhí)業(yè)資格整理課件全國(guó)性股份制商業(yè)銀行薪酬福利本科生：見習(xí)期基本工資1700＋伙食補(bǔ)助300，轉(zhuǎn)正后基本工資1300＋崗位工資600（本科生）＋績(jī)效工資。以某人在北京銀行的薪路歷程為例：2007年7月~2007年12月份,實(shí)習(xí)期,每個(gè)月20002008年銀行業(yè)薪酬排行榜排名依次為浦發(fā)銀行、民生銀行、中信銀行，其人均工資和加上了福利收入后的人均薪酬各自為41.14萬(wàn)元、28.55萬(wàn)元、25.90萬(wàn)元以及4..62萬(wàn)元、39.82萬(wàn)元和34.61萬(wàn)元，上述3家銀行的人均創(chuàng)利分別為70.73萬(wàn)元、39.72萬(wàn)元和62.29萬(wàn)元2、從員工人均薪酬的漲幅來(lái)看，北京銀行(601169)勇奪第一，尤其是工資獎(jiǎng)金部分，同比增幅達(dá)到了42.63%，其連帶年度福利的綜合人均薪酬水平也增長(zhǎng)了29.89%整理課件全國(guó)性股份制商業(yè)銀行（民生銀行為例）職業(yè)發(fā)展

2008年末,民生銀行在職員工人數(shù)19,853人，其中按專業(yè)劃分，管理人員2,348人，市場(chǎng)人員9,547人，專業(yè)技術(shù)人員7,958人；按學(xué)歷劃分，研究生學(xué)歷2,213人，本科11,965人，專科4,143人，其它1,532人，退休28人。員工培訓(xùn)從大學(xué)生抓起

民生銀行決定從大四開始培養(yǎng)人才的原因，一方面對(duì)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)，另一方面也是就是對(duì)學(xué)生品質(zhì)的關(guān)注。第一期民生班將招收學(xué)生50人左右，生源來(lái)自經(jīng)貿(mào)大學(xué)信息學(xué)院、工商管理學(xué)院和金融學(xué)院，培養(yǎng)的業(yè)務(wù)主要以個(gè)人客戶服務(wù)為主?！暗诙谖覀冞€會(huì)開設(shè)財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)等培訓(xùn)，但我們現(xiàn)在最缺的是個(gè)人業(yè)務(wù)人才?！庇峤榻B說(shuō)。民生班的教室由經(jīng)貿(mào)大學(xué)提供，基地硬件由民生銀行來(lái)投資，民生班配有先進(jìn)的視頻教學(xué)系統(tǒng)，初期硬件投資已近10萬(wàn)元。整理課件培訓(xùn)比率在40%以上

民生銀行的培訓(xùn)部由行長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，目前民生銀行已經(jīng)在北京市海淀區(qū)建立了一個(gè)占地22畝、建筑面積1萬(wàn)多平方米的培訓(xùn)中心，準(zhǔn)備投巨資裝配一套先進(jìn)的教學(xué)系統(tǒng)。培訓(xùn)基地設(shè)有內(nèi)容會(huì)及時(shí)更新的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，還有500多平方米的教學(xué)機(jī)房，光多媒體教室就有3個(gè)。另外還有網(wǎng)絡(luò)電視系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)模擬教室，民生銀行在全國(guó)的所有系統(tǒng)都可以模擬在一個(gè)教室里。將加大員工培訓(xùn)力度日前，中國(guó)民生銀行6位高級(jí)管理人員將前往美國(guó)西弗吉尼亞大學(xué)，接受為期一年半的工商管理碩士的培訓(xùn)。據(jù)民生銀行行長(zhǎng)董文標(biāo)介紹，該行將與國(guó)內(nèi)著名的大學(xué)建立合作關(guān)系，加大行員知識(shí)更新的培訓(xùn)，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)素質(zhì)。全國(guó)性股份制商業(yè)銀行整理課件外資商業(yè)銀行外資銀行發(fā)展前景近兩年外資銀行迅猛擴(kuò)張員工規(guī)模企業(yè)客戶外匯業(yè)務(wù)個(gè)人客戶1.在華員工規(guī)模年增長(zhǎng)率較高。近五年來(lái)外資銀行在華員工規(guī)模的增長(zhǎng)速度很快,五年來(lái)外資銀行在華業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r良好，業(yè)務(wù)品種逐漸多元化，銀行在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的限制越來(lái)越少。2.外匯業(yè)務(wù)是外資銀行的主要收入來(lái)源，外資銀行在外匯資金的存貸、結(jié)算等業(yè)務(wù)上具有天然的優(yōu)勢(shì)3.針對(duì)企業(yè)客戶主要提供國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)。外資銀行現(xiàn)有企業(yè)客戶選擇外資銀行國(guó)際結(jié)算、清算業(yè)務(wù)的比重也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他業(yè)務(wù),這是外資銀行的明顯優(yōu)勢(shì)所在。4.針對(duì)個(gè)人客戶,主要提供外幣個(gè)人理財(cái)及信用卡等服務(wù)。最多的外資銀行業(yè)務(wù)是外幣個(gè)人理財(cái)及信用卡。外資銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)在安全、收益、服務(wù)三方面相對(duì)中資銀行具有較大優(yōu)勢(shì)。外資銀行開始進(jìn)入傳統(tǒng)上由中資銀行控制的領(lǐng)域,目前已經(jīng)有客戶開始使用外資銀行的住房抵押貸款和汽車消費(fèi)貸款,而且大部分由中資銀行轉(zhuǎn)入。隨著人民幣業(yè)務(wù)的開放,中外資銀行之間的直接競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈整理課件中外資銀行優(yōu)勢(shì)對(duì)比外資商業(yè)銀行主要外資商業(yè)銀行匯豐，東亞，花期，渣打，瑞穗實(shí)業(yè)，三井住友，恒生，星展，永亨，三菱東京日聯(lián)，荷蘭，華僑，摩根斯坦利，摩根大通，友利，南洋商業(yè)整理課件

薪酬福利員工培訓(xùn)發(fā)展花旗銀行一般員工月薪5000左右，海外旅游，期權(quán)激勵(lì)，培訓(xùn)機(jī)會(huì)多，年底紅包可觀新員工導(dǎo)入（辦公電腦、電話、設(shè)置好密碼、電子信箱、帶領(lǐng)熟悉公司環(huán)境）2—3天質(zhì)量管理培訓(xùn)、10—12月的輪崗，常規(guī)和海外培訓(xùn)

渣打銀行應(yīng)屆生普通員工月薪5000左右，實(shí)習(xí)期月薪1500，年薪每年升10%中國(guó)管理培訓(xùn)生和國(guó)際管理培訓(xùn)生：兩年，競(jìng)爭(zhēng)激烈外資商業(yè)銀行整理課件政策性銀行所謂政策性銀行(policybank/non-commercialbank)系指那些多由政府創(chuàng)立、參股或保證的，不以營(yíng)利為目的，專門為貫徹、配合政府社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策或意圖，在特定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，直接或間接地從事政策性融資活動(dòng)，充當(dāng)政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步、進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理工具的金融機(jī)構(gòu)名稱國(guó)家開發(fā)銀行農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行進(jìn)出口銀行成立時(shí)間1994年3月17日1994年11月8日1994年7月1日上級(jí)直屬單位和中央?yún)R金投資有限責(zé)任公2008年12月，國(guó)家開發(fā)銀行股份有限公司成立，財(cái)政部司分別持股51.3%和48.7%直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)主要業(yè)務(wù)主要開展中長(zhǎng)期信貸與投資等金融業(yè)務(wù)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重大中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。例如，能源、交通等“瓶頸”行業(yè)和國(guó)家需要優(yōu)先扶持領(lǐng)域，包括西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地等，服務(wù)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略。主要承擔(dān)國(guó)家政策性農(nóng)村金融業(yè)務(wù)，代理財(cái)政性支農(nóng)資金撥付，專司糧棉油收購(gòu)、調(diào)銷、儲(chǔ)備貸款業(yè)務(wù)等主要職責(zé)是貫徹執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、外經(jīng)貿(mào)政策、金融政策和外交政策，為擴(kuò)大我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備和高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口，推動(dòng)有比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)開展對(duì)外承包工程和境外投資，促進(jìn)對(duì)外關(guān)系發(fā)展和國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作，提供政策性金融支持。整理課件名稱國(guó)家開發(fā)銀行中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行中國(guó)進(jìn)出口銀行相同點(diǎn)具有良好的政治素質(zhì)、思想品德、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神，在過(guò)去的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷中無(wú)任何不良記彔。本科生英語(yǔ)四級(jí)，碩士及博士英語(yǔ)六級(jí)不同點(diǎn)全日制普通高等院校2011年應(yīng)屆畢業(yè)生具有崗位所要求的專業(yè)理論知識(shí)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)以上合格證書國(guó)內(nèi)高校全日制應(yīng)屆本科及以上畢業(yè)生本科畢業(yè)生年齡在23周歲以下碩士研究生年齡在26周歲以下博士研究生年齡在30周歲以下本科畢業(yè)生年齡在25周歲以下碩士研究生年齡在30周歲以下博士研究生年齡在35周歲以下英語(yǔ)專業(yè)應(yīng)具有英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)水平；阿拉伯語(yǔ)專業(yè)應(yīng)具有大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)水平；其它專業(yè)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試成績(jī)須達(dá)到450分以上。正式員工市場(chǎng)化用工人員正式員工具體招聘崗位要求不同分行要求不同不同分行要求不同不同分行要求不同特殊要求明確承諾堅(jiān)決服從安排，愿意到基層和國(guó)外（非洲國(guó)家）工作崗位要求政策性銀行整理課件國(guó)家發(fā)展銀行湖北分行2011年招聘條件1.國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)院校2011年畢業(yè)的全日制碩士研究生以上學(xué)歷。2.碩士研究生年齡在26周歲以下（1985年1月1日以后出生），博士研究生年齡在30周歲以下（1981年1月1日以后出生）。3.具有良好的政治素質(zhì)、思想品德和學(xué)習(xí)成績(jī)，無(wú)任何不良記錄，并明確承諾堅(jiān)決服從我行工作安排,愿意到基層和國(guó)外（非洲國(guó)家）工作。4.五官端正，身體健康。招聘專業(yè)：金融、經(jīng)濟(jì)、國(guó)際私法、人力資源管理、傳媒等相關(guān)專業(yè)；具備理工科專業(yè)背景的金融、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)復(fù)合型人才優(yōu)先1、具有良好的政治素質(zhì)、思想品德、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神，在過(guò)去的學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷中無(wú)任何不良記錄。2、具有崗位所要求的專業(yè)理論知識(shí)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、文字和口頭央表達(dá)能力，能熟練操作使用計(jì)算機(jī)并取得國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)以上合格證書。3、博士研究生、碩士研究生須取得英詫國(guó)家六級(jí)，大學(xué)本科生須取得英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)以上考試相應(yīng)級(jí)別合格證書。通過(guò)國(guó)家統(tǒng)一考試需得資產(chǎn)（項(xiàng)目）評(píng)估師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、金融分析師、理財(cái)規(guī)劃師、審計(jì)師、律師和銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證等與業(yè)資格證書者，有文學(xué)藝術(shù)、音樂、體育和攝影等各類特長(zhǎng)的人員優(yōu)先。屬地生源伓先。4、年齡要求博士研究生在35歲以下、碩士研究生在30歲以下、大學(xué)本科畢業(yè)生在25歲以下。身體和心理健康，具有良好的儀表形象和氣質(zhì)。政策性銀行

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行甘肅省分行2011年招聘條件整理課件薪酬福利名稱各行酬薪福利國(guó)家開發(fā)銀行總行以及各分行待遇差不多。省行一般科級(jí)員工收入分工資與補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、公積金與津貼三大塊，大體比例為6：3：4。工資與補(bǔ)貼，每個(gè)月大約6000+。獎(jiǎng)金半年一發(fā)，平均到每月3000+。公積金與津貼，買房子才能使用，每個(gè)月4000左右（自己交+單位繳）?？萍?jí)員工年收入大約12萬(wàn)左右，此外有5萬(wàn)左右的公積金和津貼中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行市場(chǎng)化用工人員的薪酬制度與正式員工薪酬制度，接軌實(shí)行全行統(tǒng)一的分配制度，但社會(huì)化用工比正式職工少1000元左右。市場(chǎng)化用工人員依法享受國(guó)家和當(dāng)?shù)卣?guī)定的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金，并享有同聘用制員工同等的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)和福利待遇。以中部縣城為例，新入行員工實(shí)習(xí)期一般1500元左右，轉(zhuǎn)正后一般在2000多點(diǎn)，收入應(yīng)該比同級(jí)公務(wù)員收入略高，收入比較穩(wěn)定。到省級(jí)分行以上，收入會(huì)有大幅提高。工資一般在3000以上（合同工一般在這個(gè)左右）主要差距在獎(jiǎng)金問題上面.合同工拿正式員工的半獎(jiǎng)（一般正式員工一年最少能有個(gè)10萬(wàn)）。中國(guó)進(jìn)出口銀行進(jìn)出口銀行是參照國(guó)家公務(wù)員的工資制度來(lái)制定工資的，分為基本工資+補(bǔ)貼兩部分組成。工資占小部分，補(bǔ)貼占大多數(shù)，有年中獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)，過(guò)節(jié)有過(guò)節(jié)費(fèi)，工會(huì)也發(fā)放一些福利。醫(yī)療實(shí)行公費(fèi)醫(yī)療制，因此不必繳納醫(yī)療保險(xiǎn)。進(jìn)出口銀行的招聘應(yīng)屆畢業(yè)生屬正式編制，為畢業(yè)生解決北京戶口，入職前會(huì)給大家分配集體宿舍，但宿舍日趨緊張?？傮w而言，口行的待遇在新員工中算是比較好的，最重要的是口行非常穩(wěn)定。當(dāng)然，工資漲幅也比較慢，員工的工資前三年左右還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。政策性銀行整理課件各行的發(fā)展前途國(guó)家開發(fā)銀行國(guó)開行內(nèi)部結(jié)構(gòu)扁平，一般一個(gè)省分行僅有100多人，所以和行領(lǐng)導(dǎo)，以及其他機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、客戶交流的機(jī)會(huì)比較多，也能促進(jìn)自身發(fā)展。能