《錦上添花十字繡》

“錦上添花”十字繡整理課件

前言

挑花又名十字繡,源于中國的唐朝,發(fā)展于明末清初.千百年來經(jīng)過農(nóng)家婦女精心細作,工藝日趨完善，手工情結(jié)是許多女孩心底一個柔軟的夢。隨著社會文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛。如今十字繡品店在日本、韓國的年輕女孩中挺風(fēng)行，國內(nèi)北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心于此——你別以為只有性格溫柔賢淑的女孩才喜好，不少時髦的酷女孩也端坐在店中，用繪著寇丹的手指體驗各色絲線帶來的另一番“酷”呢!從而實現(xiàn)手工情結(jié)是女孩心底一個柔軟的夢十字繡在中國一些中級城市市場上還未完善和成熟起來。但隨著社會文化的不斷發(fā)展，十字繡受越來越多的女性朋友的青睞。目前義烏市區(qū)有幾家十字繡專賣店，但品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來，所以十字繡市場在義烏還潛在著巨大的市場。該策劃案從八方面分析了十字繡的背景發(fā)展到整個開業(yè)策劃的整個過程。每個過程都進行了周密分析和解剖。整理課件

目

錄

OMR◆十字繡DIY市場現(xiàn)狀分析1◆十字繡DIYSOWT分析4◆選址分析4◆經(jīng)營損益分析5◆市場定位設(shè)計6◆產(chǎn)品策略7◆價格策略8

開業(yè)策劃8

結(jié)論10附錄：1、附錄一：組合資料2、附錄二：信息索引3、附錄三:調(diào)查問卷與統(tǒng)計結(jié)果

整理課件“錦上添花”十字繡DIY市場現(xiàn)狀分析“錦上添花”十字繡DIY目標市場分析宏觀環(huán)境分析費者需求及購買行為分析競爭者的分析整理課件“錦上添花”十字繡DIY目標市場分析

（1）十字繡的迅速發(fā)展早在公元4世紀，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具。十字繡品店如今在日本、韓國的年輕女孩中挺風(fēng)行，國內(nèi)北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心于此。（2）十字繡DIY具有開發(fā)價值安邁琪特在經(jīng)過對中國傳統(tǒng)文化的發(fā)掘，結(jié)合當(dāng)今社會的理念及生活方式，在工藝水平及十字繡實用性方面，不斷的研究，已開發(fā)出適合百姓生活之用及價格低廉的產(chǎn)品，近幾十種，如十字繡拖鞋，靠枕，香包，手機鏈，臺布，手機套，汽車座套等，在圖案上大膽引入新的理念，如開發(fā)了圣誕系列，星座系列，生肖系列，卡通系列，動物系列，風(fēng)景系列，家居裝飾系列，中國民俗系列等。做到傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化理念結(jié)合，時尚與實用結(jié)合。十字繡，朝陽產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)工藝，高科技的技術(shù)，在全國經(jīng)銷商的支持下，十字繡這一朝陽產(chǎn)業(yè)，一定在中國成為具有競爭力的有長遠前景的產(chǎn)業(yè)。整理課件宏觀環(huán)境分析義烏人口的分析行政上屬金華市管轄，現(xiàn)分設(shè)8個鎮(zhèn)、5個街道辦事處。義烏外來人口超過百萬，而且還在以每年10萬的速度遞義烏增；100多個國家和地區(qū)的近萬名客商常駐義烏；國外有650家企業(yè)在義烏設(shè)立代表處；機場、車站日均旅客輸送量近20萬人次。消費水平的分析

2005年義烏市的人均GDP3.4萬元，比上年增長了17.4%；百強縣的農(nóng)村居民人均純收入6495元，比上年增長8.9%；城鎮(zhèn)在崗職工人均工資19840元，比上年增長14.7%；人均城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額18336元，比上年增長11.2%；人均社會消費品零售總額8749元，比上年增長19.5%。每百戶居民汽車擁有量13.9輛，比上年增長了23.6%。義烏社會文化分析義烏人們以前因為沒有錢而沒有機會上學(xué)，文化程度比較低。但是他們的腦子非常的好，想出了很多的做生意的方法。使義烏市成為國際上都知道的一個小商品城。他們以前省吃儉用，只會做生意。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是以前那個城市了，他們掙了錢努力地提高自己的文化水平?？偟膩碚f，義烏的人們的社會文化水平已經(jīng)有了很大的提高。成為一個大學(xué)生不再是一個夢想。整理課件費者需求及購買行為分析

1、消費者購買行為特點為了更好的了解義烏十字繡的市場潛力，我們做了100份的市場調(diào)查。消費者購物的時間有平時、雙休日、節(jié)假日、還有其他時間。但在雙休日的主要占36%，其次是節(jié)假日占25%。對十字繡的了解程度也做了調(diào)查，一般了解占65%，非常了解的占13%?？上攵掷C在人們的腦子里還是有地位的。有買過十字繡的人占59%，沒買過的41%。會親手做的有41%，不會親手做的有59%。她們買這個主要是好玩和送朋友們，也有是自己的愛好。在價格方面在20以下的占41%。20~50的占37%。最后一條是消費者購物的地方，沿街店面的占15%。大型商場的占49%，超市的占23%。其他地方的占11%。2、消費者需求分析

鑒于十字繡市場在中國快速發(fā)展，為了滿足不同層次顧客的需求，我們將分類為各種各樣的類型，大多數(shù)購買者都是已送人或是婚嫁用，都是青年的學(xué)生或婦女會購買。一般在節(jié)日的時候消費者的需求會增加。經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多顧客主要買的是半成品，買回去通過自己繡來完成。成品大多是買回去送朋友等的，價格又高，所以買的人較少。整理課件競爭者的分析

1、競爭對手的銷售情況據(jù)我們了解在地下市場也有兩家十字繡店，但是我們覺得他們沒有很完善。但是，我們競爭對手的產(chǎn)品主要以零售為主。主要的產(chǎn)品是各種婚嫁為主的十字繡。在價格方面比其他普通的十字繡要貴，在銷售方面也比較好。根據(jù)我們的調(diào)查競爭對手的的銷售情況以小號的產(chǎn)品為主，中號和大號的為輔，顧客主要買的是半成品，買回去通過自己繡來完成。而成品大多是買回去送朋友等的，價格又高，所以買的人較少。2、競爭對手產(chǎn)品情況經(jīng)過我們的調(diào)查競爭對手的產(chǎn)品的型號分為成品和半成品兩大類，成品和半成品中又分為小號、中號、大號三小類。產(chǎn)品圖暗主要以卡通、漫畫、藝術(shù)三類為主，還包括一些其它的等。這種店出售的主要是半成品，但也可以賣成品。在店里的一些成品，店主說完成一件繡品大概需要40多種線，客戶如果買半成品自己繡的話，連圖案、絲線、底版下來大概需要不足200元，但如果購買成品的話，售價是800元。所以店主也可以自己繡制賣成品。一位經(jīng)營十字繡的業(yè)主說：“我每種樣品只進兩三種，賣完了再去進?！闭碚n件OMR策劃組合待續(xù)！整理課件——SWOT分析、選址分析、經(jīng)濟損益分析

OMR-----解說人：朱巧英“錦上添花”十字繡策劃案整理課件SWOT分析（一）機會：

1、十字繡屬于休閑產(chǎn)品，消費者的購買力有限，而且眾人喜好不同，進貨不能進的太多，避免造成貨品滯壓，影響資金周轉(zhuǎn)。

2、適宜投資人群：這種產(chǎn)品，技術(shù)含量低，無論對于店主還是顧客都很容易學(xué)會，而且投資不是很大，適合于女性?，F(xiàn)在DIY是非常時尚的一種娛樂方式,很受女孩子的喜歡,也受到一些很閑工作的婦女們的好愛?，F(xiàn)在DIY的東西越來越多。十字繡也是一個很好的項目之一。而DIY是考驗自己耐性的一個方式。（二）威脅:DIY的品種比較多，競爭力比較強。（三）優(yōu)勢：在世紀商城開十字繡的店，主要的優(yōu)勢就是在于那里的人潮比較繁多，而且在服務(wù)方面也比較周到。我們還有現(xiàn)場教你繡十字繡的活動。相信會有很多的顧客。我們還在義烏的網(wǎng)站上有網(wǎng)上教學(xué),網(wǎng)上訂購.（四）劣勢：主要是十字繡店在商城不只有我們一家。新店剛開張宣傳可能比較困難.競爭對手有固定的客源.這是對我們不利.十字繡的替代品有很多，因為他們是用來裝飾，或者是用來送人當(dāng)禮物。整理課件選址分析經(jīng)過各個因素的考慮和分析，我們決定開在地下商場的第二街，那里比較符合我們的需要，那里一天之內(nèi)人群量是義烏最多的地方。市場上的商鋪供應(yīng)量持續(xù)上升，無論類型、地段、鋪型、設(shè)施，都給創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者提供了更大的選擇余地：整理課件（一）選擇同一路段的商鋪，應(yīng)選擇能見度高、無道路隔離欄的位置為佳。（二）選擇經(jīng)營內(nèi)容相輔的商鋪作鄰居，裝潢再考究的酒吧開在修車鋪旁邊也會降低檔次。（三）選擇附近社區(qū)人口會增加的商鋪，如附近有大型樓盤開始入住的地區(qū)。地區(qū)人口的成長性，會使你的商鋪具有更高的性價比。整理課件（四）選擇靠近該路段標志性建筑物附近的商鋪，這樣方便顧客辨識，容易引導(dǎo)路人光顧。（五）選擇適合自己經(jīng)營業(yè)態(tài)的商鋪，價格昂貴的商鋪并不一定能為你帶來更多的收益。（六）十字繡銷售對象是經(jīng)濟實力較雄厚的群體。因此，開店應(yīng)選擇在繁華鬧市區(qū)或客流量大的商場、超市。還有一些店選擇在高校附近。整理課件經(jīng)營損益分析

（一）月營業(yè)額估算

1、流動人潮每天營業(yè)額人潮/天*入店率10%=入店人潮/天（3000*10%=300）入店人潮/天*入店購買率20%=實際購買人潮/天（300*20%=60）實際購買人潮/天*客單價50元=預(yù)估營業(yè)額/天（60*50=3000）

2、固定人潮每天營業(yè)額

第一商圈住房*入店購買率10%*客單價30元=預(yù)估營業(yè)額/天（100*10%*30=300）（人潮+固定）*30=月營業(yè)額（3000+300）*30=99000整理課件（二）經(jīng)營費用項目1．固定費用人員工資1000元/人(2名員工)房租6000元/月水電1500元/月折舊費2000元/月2．變動費用考慮的比例包裝、雜費：0.2%商品損耗：0.3%營業(yè)稅：6%運費：2%總計：8.5%×99000=8415整理課件（三）投資收益預(yù)算1.銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率（考慮毛利率為55%）54450元/月=99000*55%2.預(yù)計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用34535元/月=54450-8415-115003.預(yù)計每日稅前損益=每月稅前損益/30(34535/30=1151.6)整理課件（四）投資風(fēng)險評估1.損益平衡點分析損益平衡點銷售額＝固定費用/（毛利率－變動費用率）24731.18元＝11500／（55%－8.5%）2.經(jīng)營安全率＝1－損益平衡點銷售額/預(yù)期銷售額75.01%＝1－24731.18／99000(五)啟動資金準備啟動資金＝半年租金＋裝修、設(shè)備、購書費用＋流動資金(81000＝36000＋15000＋30000)整理課件

(六)、四年投資總效益預(yù)測

（不考慮資金時間值）1.每年獲利＝月稅前損益×12(414420元/年＝34535×12)2.四年累計獲利＝每年獲利×4(1657680元＝414420×4)3.投資回報率＝每年累計獲利/總投資額(5.12%＝414420／81000)4.投資回收期＝總投資額/每年累計獲利(0.19(年)＝81000／414420)

根據(jù)以上的計算，我們的十字繡店項目的獲利是相當(dāng)可觀的。四年的累計獲利可達4058640元，投資回報率達5.12%。而該項目的安全率高達75.01%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，可見地下商城的十字繡店的投資是可行的。所以我決定按這個策劃方案執(zhí)行.整理課件OMR策劃組合待續(xù)！整理課件---之目標市場定位設(shè)計

解說人：吳晶“錦上添花”十字繡策劃案整理課件目標市場定位設(shè)計

（一）市場細分我們主要細分為女性市場,經(jīng)調(diào)查女性市場的需求量比其他市場需求要大,因為十字繡帶著一種時尚元素,給現(xiàn)代的女孩子帶來時尚，也是女孩子們平時娛樂的一種方式。代表自己一片真心實意。作為一份精致禮品送給親朋好友。所以開發(fā)女性市場會帶來更大的經(jīng)濟效益。整理課件（二）目標市場的選擇與營銷策略的選擇經(jīng)我們調(diào)查分析，我們主要采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略。這樣可以不同產(chǎn)品在同一市場銷售。在十字繡這一方面，更能滿足顧客的需求，樹立我們店在顧客中的良好形象。爭對顧客的不同需求，做好更高質(zhì)量的服務(wù)。整理課件（三）市場定位 我們采取避強定位和對抗性定位.這樣可以減少風(fēng)險。減少競爭對手，提高經(jīng)濟效益。其他的我們還采用填補空隙策略。調(diào)查競爭對手的情況后，添加對手做不到的，對手沒有的東西。整理課件OMR策劃組合待續(xù)！整理課件------------“產(chǎn)品策略”與“價格策略”解說人：黃晶晶“錦上添花”十字繡策劃案整理課件產(chǎn)品策略（一）成品：A裝飾品壁畫古希臘人物畫書法卡通畫山水畫其他B首飾品各種大小手鏈各種大小掛件耳環(huán)其他包皮帶手套皮夾家庭用品桌布窗簾擋塵布等床上用品抱枕被子靠墊等整理課件成品整理課件（二）半成品：裝飾品家庭用品床上用品在半成品中與成品一樣，都有一樣有品種，大小規(guī)格可以依消費者需求可以定制，只是產(chǎn)品沒有全部做好的，大部分還是需要消費者自己去做，可以使那些沒什么耐心的顧客也可以完成自己的作品。整理課件半成品整理課件（三）材料1、針線國內(nèi)產(chǎn)的進口產(chǎn)的線的股數(shù)2、各種大小的十字繡布，繡框。3、框架塑料木制邊框金色邊框各種教顧客的書籍，還有一些關(guān)于各種十字繡的書。

以上的各種產(chǎn)品都有不同大小的規(guī)格，可以根據(jù)消費者的需要而定制。我們還可以提供各種材料，根據(jù)他們有還可以不斷創(chuàng)新品，找貨源，不斷更新。整理課件材料整理課件價格策略（一）按照產(chǎn)品不同分類，我們的定價策略分為：1、成品：我們采取高價格，因為原材料要經(jīng)過人員的加工，需花費大量時間與精力，制做的成本比較高。2、半成品：采取的價位相對而言比成品的低。制作不需要花太多的精力，制作成本降低了，售價也相應(yīng)降低了。3、原材料：采取低價位，售價比成本略高，獲取一定的利潤。整理課件（二）按照產(chǎn)品體積大小不同，制定不同的價格：1、體積大的產(chǎn)品所需花費的材料與人工的制做費用比較高，同樣也采取高價，所以售出的價格也要相應(yīng)地提高。2、相對來說體積小的產(chǎn)品所需花的人力、物力比體積大的產(chǎn)品少，所以采取的價位是中、低的價位。

所以，具體定價按體積的大小具體情況而定（三）按照原材料的產(chǎn)地不同，制定相應(yīng)的價格：在選取原材料的過程中，我們會采取一些國外材料，而國內(nèi)原材料比國外原材料的價格要低，按照成本的不同，采取不同的價格整理課件OMR策劃組合待續(xù)！整理課件----之開業(yè)策劃與總結(jié)

OMR---解說人：蔣旭清“錦上添花”十字繡策劃案整理課件開業(yè)策劃

（一）開業(yè)時間：2007年1月1日（二）活動地點：義烏世紀商城（三）活動目的：

1、以開業(yè)為契機，吸引目標消費人群的注意。

2、做更好的宣傳，提高本店的形象與知名度。整理課件（四）活動程序:

◆早上8:30前現(xiàn)場布置完成。◆早上8:35播放音樂?！粼缟?:05主持人進場說開場詞?！粼缟?:10主持人請五名店主上臺剪裁并宣布活動開始!◆早上9:30才藝秀?！粼缟?0:00有獎競答活動?！粼缟?0:30現(xiàn)場繡小型的十字繡比賽?！粼缟?1:00給獲獎?wù)哳C獎。◆早上11:10主持人宣布活動結(jié)束。整理課件（五）活動主題:◆給你今年的生活錦上添花!（六）主題活動:◆有獎競答,現(xiàn)場十字銹比賽。（七）促銷活動:◆付費贈送。◆購物有獎?！羟?0名進店者送禮品?！糍I成品100元以上的從半成品抱枕,小掛件。整理課件（八）宣傳方案:發(fā)放單頁傳單。到義烏圖文電臺做廣告。請義烏商城直播到現(xiàn)場做訪問宣傳。把帶有店名的橫幅和兩個輕氣球掛在世紀商城的上面。印有店名的小氣球當(dāng)獎品發(fā)放。整理課件（九）預(yù)算費用：橫幅

200

元氣球

50

元輕氣球

1000元促銷掛件

300

元獎品

500

元花籃300元（十）廣告費用：電視

300元

傳單150元

報社

100元

總計：2900元整理課件總結(jié)

經(jīng)我們這段時間的調(diào)查分析，得出十字繡具有一定的市場，存在很大的市場潛力。根據(jù)消費者的不同需求，推出不同的產(chǎn)品，可分為成品、半成品、原材料。再依據(jù)消費者的不同喜好，引進了不同類型的產(chǎn)品，如：裝飾品、家具用品、床上用品等。經(jīng)分析地理位置與銷售環(huán)境，得出我們的開店地點能帶來更多的商機，也可獲得更好的經(jīng)濟收益。我們要有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注消費者的消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。而對于我們“十字繡”店的未來，我們很有信心把這店經(jīng)營好，獲取更多利潤。如果有更好的收益，我們將會考慮擴大其經(jīng)營范圍，滿足更多消費者的需求與喜好，讓更多人因此愛上十字繡。整理課件附錄

附錄一：組合資料

1.組合名稱：OMR策劃組合

2.組合成員：朱巧英蔣旭清黃晶晶洪益?zhèn)蔷?/p>

3.組合標志：

OMR4.組合口號：創(chuàng)新+努力=成功

5.組合宗旨：策劃指引方向！附錄二：信息索引

1．《義烏日報》2．百度搜索引擎

3．義烏商業(yè)網(wǎng)整理課件附錄三：調(diào)查問卷與統(tǒng)計：十字繡DIY的市場調(diào)查尊敬的先生/女士：您好！我們是工商學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們正在做一項關(guān)于十字繡的市場調(diào)查，您所提供的信息僅用于數(shù)據(jù)研究，我們將嚴格保密。謝謝！1．性別A.男B.女2．您的年齡A.18—22B.22—25C.25—30D.30以上3．您的職業(yè)A.經(jīng)商B.干部C.上班族D.學(xué)生4．文化程度A.初中B.高中C.大專D.大專以上5．您的業(yè)余時間多還是少？A.少B.一般C.多6．您喜歡何