說明會運作要領(lǐng)

會議營銷1第一頁，共四十三頁。會議營銷起源

最早起源于美國，很多超市為了更好的銷售自己的商品，采用家庭聚會的形式銷售，這是最早的會議營銷。2第二頁，共四十三頁。會議營銷怎樣發(fā)揮作用1、從眾心理（專家、已購買的人）2、壓力營銷（銷售人員、同類型的人）3、情感銷售（感恩、感情）3第三頁，共四十三頁。運作流程1會前工作2會中工作3會后工作1、了解2、思考3、約訪1、配合2、觀察3、促成1、思考2、追蹤3、總結(jié)整改4第四頁，共四十三頁。應(yīng)該舉辦什么類型的說明會？會前工作了解—客戶基本情況之一年齡、性別繳費狀況險種結(jié)構(gòu)工作狀況（生意、公務(wù)員、白領(lǐng)等）5第五頁，共四十三頁。思考探討：客戶的需求點是什么？

會前工作之二中年男人中年女人老年人年輕人6第六頁，共四十三頁。思考探討：客戶可能會提出的問題是什么？

會前工作之二7第七頁，共四十三頁。約訪建議：

第一遍電話以公司名義打

第二遍我們自己打邀請函一定要親自送最好能夠去接客戶會前工作之三8第八頁，共四十三頁。配合配合主持人（動作整齊、步調(diào)一致）會中工作之一配合講師（不斷點頭、做好筆記）配合領(lǐng)導(dǎo)（掌聲熱烈、提高身份）配合獎品（學(xué)會包裝、強調(diào)作用）……9第九頁，共四十三頁。觀察客戶哪個方面最感興趣會中工作之二客戶是否在認真聽講哪個獎品對客戶有吸引力10第十頁，共四十三頁。會中工作之三促成講師講的觀念您是否認同？還有什么不清楚的地方嗎？您準備投資多少？（您看好哪個禮品了？）11第十一頁，共四十三頁。工作人員注意事項：

各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)12第十二頁，共四十三頁。思考客戶簽約（未簽約）原因？如何解決客戶的問題？使用什么輔助工具？會后工作之一13第十三頁，共四十三頁。追蹤張先生，我跟您認識這么久了，我覺得您的生意越來越紅火，是跟您的一個最大的優(yōu)點有關(guān)的，那就是您“言而有信”，這是很多生意人成功的秘訣。您看，前天您說要投資兩萬元，我們現(xiàn)在辦一下手續(xù)吧。會后工作之二14第十四頁，共四十三頁。總結(jié)整改客戶層次是否跟會議匹配客戶提出的問題如何解決更有效會議當(dāng)中我表現(xiàn)較好的地方有哪些有哪些地方是需要進一步改進的會后工作之三15第十五頁，共四十三頁。功能小組職責(zé)：議程組：司儀文稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、會議流程及獎品包裝教案制作設(shè)備組：電腦、投影、音像、燈光等設(shè)備的準備、調(diào)試、操作禮儀組：迎送嘉賓、簽到、帶位、遞送資料、配合抽獎后勤組：會議場地布置，物料購買、包裝，邀請函、抽獎券、禮品券、歡迎牌、座位牌、物料（綬帶、簽到本、簽字筆、抽獎箱、橫幅、胸花、展架、禮品托盤、氣球）16第十六頁，共四十三頁。老朋友,歡迎您正式開始前：主持人幕后提醒循環(huán)播放公司介紹片暖場音樂：萬事如意上臺音樂：星球大戰(zhàn)

17第十七頁，共四十三頁。歡迎您來到答謝會現(xiàn)場18第十八頁，共四十三頁。嘉賓介紹音樂：一路上有你19第十九頁，共四十三頁。感謝您!王愛欣女士朱冬滑女士董厲良先生王德順女士李雪芳女士林煥玲女士周家祥女士袁勝林先生梅桂芝女士董容女士于建華女士劉世山先生李少英女士呂秀美夫婦王樹忠先生龐志慈女士張欣女士卜亞臣先生20第二十頁，共四十三頁。

感謝您多年來的支持與信任,我們將為您呈現(xiàn)精彩的明天21第二十一頁，共四十三頁。致感謝辭中國人壽經(jīng)理音樂：上臺音樂22第二十二頁，共四十三頁。昨天的牽手23第二十三頁，共四十三頁。24第二十四頁，共四十三頁。25第二十五頁，共四十三頁。業(yè)務(wù)精英介紹音樂：相逢是首歌26第二十六頁，共四十三頁。姓名:叢民軍中國人壽高級組經(jīng)理感謝您的信任與支持！27第二十七頁，共四十三頁。客戶經(jīng)理代表感言28第二十八頁，共四十三頁。感恩的心29第二十九頁，共四十三頁。輝煌五年音樂：走進新時代30第三十頁，共四十三頁。中國人壽07年可分配盈余單位：億元31第三十一頁，共四十三頁。專題講座中國人壽特聘理財顧問上臺音樂32第三十二頁，共四十三頁。禮品回饋客戶真情回報33第三十三頁，共四十三頁。簽約或轉(zhuǎn)存1萬元

第五套人民幣4同號鈔珍藏冊34第三十四頁，共四十三頁。簽約或轉(zhuǎn)存2萬元

第四套人民幣4同號鈔珍藏冊35第三十五頁，共四十三頁。簽約或轉(zhuǎn)存5萬元

第五套人民幣全同號鈔珍藏冊36第三十六頁，共四十三頁。綠色通道37第三十七頁，共四十三頁。幸運抽獎38第三十八頁，共四十三頁。感恩禮領(lǐng)取39第三十九頁，共四十三頁。說明會的角色定位說明會是由工作人員、主持人、講師、伙伴們共同去完成的一項系統(tǒng)工作；一場成功的說明會須要大家全力配合；40第四十頁，共四十三頁。會議的成功與否取決于臺上臺下的精心準備與全力配合！全身心的投入換的百分百的產(chǎn)出！41第四十一頁，共四十三頁。ThankYou!42第四十二頁，共四十三頁。內(nèi)容總結(jié)會議營銷。最早起源于美國，很多超市為了更好的銷售自己的商品，采用家庭聚會的形式銷售，這是最早的會議營銷。1、從眾心理（專家、已購買的人）。2、壓力營銷（銷售人員、同類型的人）。3、情感銷售（感恩、感情）。工作狀況（生意、公務(wù)員、白領(lǐng)等）。客戶簽約（未簽約）原因。您看，前天您說要投資兩萬元，我們現(xiàn)在辦一下手續(xù)吧。議程組：司儀文稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、會議流程及獎品包裝教。設(shè)備組：電