合生東郊別墅營銷推廣策略提報

第一頁，共一百零一頁。每一種建筑風格都有其深刻的文化內涵和建筑語言，就像歐洲建筑的代表——意大利，它以其壯觀、氣魄、雄渾的氣質象征著一個國家的興旺。而唯美的建筑元素、精準的建筑風格、人文的精神享受，又無一不展現(xiàn)著意大利人與生俱來的皇室奢華享受。第二頁，共一百零一頁。FlorenceCathedral第三頁，共一百零一頁。LeonardodiserPierodaVinci第四頁，共一百零一頁。PlazzaSanMarco第五頁，共一百零一頁。MichelangeloBuonarrot第六頁，共一百零一頁。DucalPalaceVenice……第七頁，共一百零一頁。RaphaelSanzio第八頁，共一百零一頁。Shanghai第九頁，共一百零一頁。第十頁，共一百零一頁。第十一頁，共一百零一頁。第十二頁，共一百零一頁。發(fā)現(xiàn),中國的佛羅倫薩第十三頁，共一百零一頁。中國·浦東/首席國賓大宅合生·東郊別墅THEEASTFORESTVILLA城市別墅/易居豪宅/通往中國上層社會的精神銘牌第十四頁，共一百零一頁。界定，世界級頂級豪宅第十五頁，共一百零一頁。1.9億中國最貴豪宅·黃浦江邊第1排

湯臣一品

3.2億中國豪華別墅“樓王”寶座世茂佘山莊園一座山、一條江天然資源從不容復制第十六頁，共一百零一頁。中國缺貨唯一可數(shù)上海東郊國賓館列位國賓三甲上海東郊國賓館北京釣魚臺國賓館青島棒棰島國賓館第十七頁，共一百零一頁?！叭愣αⅰ表槃荻苌桨鍓K大西郊板塊大東郊板塊放眼上海豪宅版圖第十八頁，共一百零一頁。陸家嘴金融貿易區(qū)張江高科區(qū)金橋出口加工區(qū)碧云國際社區(qū)往浦東機場中環(huán)線龍東大道外環(huán)線本案東郊版塊圈定東郊板塊中國三大國賓館東郊館的附屬區(qū)，以東郊國賓館為中心龍東大道為延伸軸。6000余畝楔形綠地內只允許興建大面積的綠化地、低密度的別墅區(qū)。別墅建筑都控制容積率0.25，建筑高度低于10米的范疇。第十九頁，共一百零一頁。大東郊板塊——中環(huán)內城市豪宅第一居所

中環(huán)內龍東大道的優(yōu)越區(qū)位性，便捷的交通優(yōu)勢，是理想的第一居所住宅區(qū).大東郊板塊分為世紀公園板塊及小東郊（以東郊賓館中心向外3公里內）板塊.

世紀公園板塊成熟，開發(fā)飽和，目前僅“御翠園”在售，高端市場供小于求.小東郊板塊土地開發(fā)早，但后期開發(fā)速度慢，“湯臣高爾夫”、“東郊花園”為典型個案.小東郊板塊在建項目3個、待開發(fā)地塊2個，可預見的開發(fā)量將逐步形成頂級別墅的熱點區(qū)域。第二十頁，共一百零一頁。在售項目未來兩年內的持續(xù)銷售項目體量世紀公園板塊御翠園御翠園8期32000平方米小東郊板塊湯臣湖庭東郊別墅、東珠花園、君庭三湘地塊、東郊花園二期170000平方米未來供應量約為200000m2！大東郊板塊未來供應量第二十一頁，共一百零一頁。大西郊板塊——上海最早的富豪宅基地依托西郊賓館、西郊公園、虹橋機場發(fā)展起來的，上海早期高端別墅集中區(qū)第一居所代表.購買客戶以自住為主，高端生活配套齊全.板塊內土地資源開發(fā)處于飽和狀態(tài).目前少量頂級別墅在售：“臻園”、“琥珀別墅”、“富豪六”在售量約10000m2，未來兩年內推盤量不超過16000m2第二十二頁，共一百零一頁。大西郊板塊典型案例面積：平方米項目成交時間建筑面積地上面積地下面積花園面積房屋狀態(tài)報價單價備注琥珀別墅一手空白二手在售800590210200精裝5000萬元62500元/m2獨立會所，4套在售臻園一手空白二手在售7501畝毛坯約10000萬元約120000元/m22套在售西郊尊邸中原三級市場掛牌795500295500毛坯6000萬元75400元/m2無會所帶室內地下泳池*數(shù)據來源：上海中原信息數(shù)據庫第二十三頁，共一百零一頁。佘山板塊——以山唯景，上海最尖端的頂級別墅區(qū)定位于依托自然景觀資源（佘山/月湖）的度假型別墅區(qū)，非市區(qū)的第二居所.

獨占性/唯一性的自然景觀是該板塊的價格杠桿.低密度產品規(guī)劃顯示其“世外桃源”的原始奢華性.板塊內在售面積41957m2,未來兩年內的供應量約占456000m2第二十四頁，共一百零一頁。佘山板塊典型案例項目成交時間建筑面積地上面積地下面積花園面積房屋狀態(tài)報價單價備注世茂佘山一手房740540送160閣樓2002000樣板房3300萬45600元/m2獨立會所，帶私家花園泳池世茂佘山二手房12308304004000毛坯6000萬48700元/m2面積：平方米*數(shù)據來源：上海中原信息數(shù)據庫第二十五頁，共一百零一頁。東郊，比肩西郊虹橋與佘山，獨攬眾秀應勢而為，締造頂級別墅的新一輪熱點，打造富豪別墅生活新版圖！第二十六頁，共一百零一頁。大東郊板塊中原成交案例面積：平方米成交項目成交時間建筑面積地上面積地下面積花園面積房屋狀態(tài)成交總價成交單價御翠園2007.111034674.16359.9500毛坯5100萬元49300元/m2御翠園2008.2604412192400毛坯3600萬元59600元/m2東郊花園2007.12779497.05281.921500毛坯4300萬元55200元/m2數(shù)據來源：上海中原信息數(shù)據庫第二十七頁，共一百零一頁。競爭個案建筑面積主力戶型面積主力總價主力均價東珠花園約20000m2468-669m23600-5000萬元70000元/m2君庭約30000m21400-2000m2>8000萬元67000元/m2東郊花園約70000m2460-700m23500-4500萬元62000元/m2合生東郊別墅約64000m2717-880m2？?本案與東郊板塊內其他個案價格比較：*數(shù)據來源：上海中原信息數(shù)據庫第二十八頁，共一百零一頁。根據對上述板塊的競爭力及板塊內其他產品的分析數(shù)據為依據，中原認為目前本案的合理價格是：一期入市均價5.5萬元/平米單套總價4800萬元第二十九頁，共一百零一頁。鎖定,全球化富豪買家第三十頁，共一百零一頁。中原豪宅客戶資源分析（1）中原地產關于3000萬元以上高端客戶成交數(shù)據分析:8000萬以上5000-8000萬2000-5000萬客戶來源分析35%29%21%15%0%5%10%15%20%25%30%35%港臺人士其他省市上海本地外籍華人第三十一頁，共一百零一頁。中原豪宅客戶資源分析（2）客戶行業(yè)構成32%45%3%5%2%5%8%建筑業(yè)制造業(yè)采掘業(yè)金融、保險業(yè)高科技產業(yè)房地產業(yè)其他客戶職位構成42%36%16%6%私營企業(yè)老板高級管理人員高級技術人員其他第三十二頁，共一百零一頁。陳先生年齡：50歲區(qū)域：上海/南匯職業(yè)：某家電零售集團高管家庭結構：三口之家成交物業(yè)：御翠園1034m2成交價格：5100萬元莊先生年齡：38歲區(qū)域：香港職業(yè)：某國際金融公司高管家庭結構：三口之家成交物業(yè)：御翠園500.87m2成交價格：3600萬元吳先生年齡：42歲區(qū)域：浙江職業(yè)：電子行業(yè)私營企業(yè)家家庭結構：四口之家成交物業(yè)：佘山高爾夫660m2成交價格：3500萬元韓女士年齡：39歲區(qū)域：加拿大籍職業(yè)：美容化妝品企業(yè)家庭結構：三口之家成交物業(yè)：御翠園604m2成交價格：3600萬元中原豪宅客戶成交抽樣樣本第三十三頁，共一百零一頁。北京、上海，匯聚了跨國企業(yè)的總部，商業(yè)領袖及金融名人云集香港是國際型城市，是亞太富豪、金融名流的聚集地。浙江、福建、山西、遼寧等地都出現(xiàn)了一批私營業(yè)主及暴富人群，他們希望通過改變居住環(huán)境來提升自身的價值和社會地位我們的他，社交寬泛富友遍天下第三十四頁，共一百零一頁。高端雜志/媒體社交宴會、經濟論壇的交流圈層內朋友的信息傳遞經常出現(xiàn)區(qū)域內的戶外會所/俱樂部會刊雜志…………我們的他，懂得駕御訊息時代，眼界寬廣而獨到第三十五頁，共一百零一頁。我們的他，“金字塔尖”的人物們接受傳統(tǒng)中國教育，深思儒家精華，忌諱外露暴富，講究富貴內隱；具有強烈的榮譽感，來自顯赫的社會地位、擁有龐大亦或是無限的財富能源追求實力的鞏固和疆土的擴張、相對可數(shù)的財富他們更追求永恒的智慧財富也許表面互不認同，但內心都有身為富人圈層的價值歸屬感；第三十六頁，共一百零一頁。長袖善舞者前瞻引導者品牌鑒賞者物質追隨者大膽革新的實業(yè)家,業(yè)界領袖人物熱愛高爾夫的社會名流們

追逐身份圈層炫耀的國際傳媒人善于跨界并購企業(yè)資產的皇牌理財人我們的他，絕對是……功成名就者學高位重的早期海歸人士第三十七頁，共一百零一頁。根據中原地產的100名購買2000萬以上總價別墅的客戶，對產品力要求的問卷統(tǒng)計結果如上圖所示產品提升“挖潛產品力迎接富豪們的榮耀聚首”95%95%88%80%75%75%60%50%36%36%32%30%20%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%鄰里身份花園綠化物業(yè)管理會所建筑品質建筑形象區(qū)域未來發(fā)展開發(fā)商品牌私密性交通狀況商服配套社區(qū)規(guī)模教育配套富豪對豪宅作為第一居所的附加要求第三十八頁，共一百零一頁。環(huán)境界定湯臣高爾夫與爾相伴只在世界級的高球場縱情揮灑置身國際領袖居住氛圍洞悉全球財富經脈——渾，然天成湯臣高爾夫球場第三十九頁，共一百零一頁。生態(tài)界定——悠，然自得950畝生態(tài)綠氧，近100畝天然水系

僅為首腦專享，卻邀“合生”分享東郊國賓館第四十頁，共一百零一頁。建筑界定意大利風格引領建筑世界流行美唯美的建筑元素、精準的建筑風格、人文思潮的精神注入無不展現(xiàn)出意大利文藝復興時期的藝術全貌?！獓@，為觀止凱撒建筑風格第四十一頁，共一百零一頁。亞歷山大建筑風格室內外雙泳池彰現(xiàn)貴族生活享受第四十二頁，共一百零一頁。下沉式私密庭院/別墅空間尺度新創(chuàng)意陽光頂棚私人電梯品質界定——恰，如其分第四十三頁，共一百零一頁。細節(jié)界定——巧，奪天宮馬賽克用馬賽克拼花裝飾地面是它一大亮點。馬賽克中含有獨特的制作材料，顏色種類達兩萬余種，色澤鮮艷亮麗，且產品不受氣候的影響。在地面上拼花一般適用于面積比較大的廳房，在地面中心或邊角處做一些跳躍的圖案裝飾，常會產生意想不到的效果。在各個房間的交匯處，在地面上用花色馬賽克拼出簡單的橫豎線條，也有好的裝飾效果。

第四十四頁，共一百零一頁。陶瓷

在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運用已超越了其傳統(tǒng)的保護作用，更多的著重于裝潢效果。在設計風格上，古典的清新淡雅和現(xiàn)代的明艷歡快都發(fā)揮得淋漓盡致。尤其是懷舊系列，不論是白、灰、紅或綠色都喑啞古舊，加以瓷磚特有的清涼觀感，給人以洗盡鉛華、于平淡中體現(xiàn)自我風范的感受。第四十五頁，共一百零一頁。青銅意大利設計中，青銅主要運用在座椅、裝飾燈架及青銅制作的各種裝飾物。飯桌、座椅一般以青銅為材料制作而成，而用青銅制作的裝飾物，如各種人物的塑造等能增添房間的藝術氣息。

第四十六頁，共一百零一頁。石材石材是天然物質，是一種極具美學價值的裝飾材料。而近年來，黃色天然石材以其透明度高、色性暖的優(yōu)勢盛行于裝飾市場。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾。

第四十七頁，共一百零一頁。玻璃石材是天然物質，是一種極具美學價值的裝飾材料。而近年來，黃色天然石材以其透明度高、色性暖的優(yōu)勢盛行于裝飾市場。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾。

第四十八頁，共一百零一頁。自然主義色彩是意大利色彩豐富的調色板上最基本的顏色元素，從最初的羅馬人，就很擅長使用顏色來表達他們的藝術。他們從希臘人的風格上取得靈感，應用于很多活動場所。他們的建筑被很多種色彩和壁畫所裝飾。

第四十九頁，共一百零一頁。復興奢華·國賓禮遇人居金字塔之巔，尊享首腦王者之氣顛覆原本無會所的缺憾第五十頁，共一百零一頁。享受東郊賓館內會所服務統(tǒng)一為住戶優(yōu)惠辦理“克拉克海奇”健身會所終身制會員卡。“克拉克海奇”會所中心5年制會員卡5.6萬元/位終身制會員卡18萬元/位（實名制）第五十一頁，共一百零一頁。復興奢華·精裝私謐樣板花園用精致拓寬過小的花園面積第五十二頁，共一百零一頁。精裝樣板區(qū)/銷售區(qū)復興奢華·皇室權貴與建筑內涵融合建議在建造樣板房時，能打破原有緊湊的4房功能，在確保美觀及舒適度的前提下通過分自由面積分割來增加房間數(shù)第五十三頁，共一百零一頁。物業(yè)管理，衡量別墅品質的重要標準，物業(yè)的品牌及管理經驗也是博得尖端人士親睞的重要因素。中原建議采用國際星級酒店物管品牌參與物管執(zhí)行或顧問。如“東湖”/“高力”復興奢華·強強聯(lián)手定格品牌物業(yè)高力國際第五十四頁，共一百零一頁。復興奢華·以科技為贏典藏世界之美可建議采用石材蜂窩環(huán)保板第五十五頁，共一百零一頁。晉升,世界級豪宅身價第五十六頁，共一百零一頁。推盤策略（1）C-4-2與C-5比較推盤順序：先推C-4-2地塊，再推C-5地塊從地塊形狀而言，C-5更為方正,規(guī)劃更為合理；從經濟數(shù)據而言，C-5地塊的指標更為優(yōu)越，綠化環(huán)境更為舒適從工程進度而言，C-4-2地塊的進度更塊。第五十七頁，共一百零一頁。CBAEDFGJIH推盤時間推盤區(qū)數(shù)量一期2008.9A/B/C19套2009.4D/E11套二期2009.10G/F17套2010.5H/I的外部13套2010.10J/I的內部14套推盤策略（1）第五十八頁，共一百零一頁。價格提升策略：（1）一期入市時，將沿銀柳路的5座單元（B/D），以4000萬元-4500萬元的較低價格（作為定房前5位客人的折扣價格）公開，與其他單元拉開差價，引動熱銷；（2）根據銷售節(jié)奏的變化，給予合理的價格提升：以銷售5套為一個價格提升點，單套提升幅度為200-400萬元。價格策略（2）第五十九頁，共一百零一頁。銷售目標計算方法：C-4-2地塊合計24627平方米，30套單體，平均每套820平方米。C-5地塊合計38178平方米，44套單體，平均每套876平方米。合計總銷售金額42.83億元總體均價68200元/m2推盤時間銷售目標單套平均總價預計回籠資金2008.9推出A/B/C區(qū)域，合計19套2008.10完成8套4346萬元3.47億元2009.1完成6套4596萬元2.75億元2009.3完成5套4860萬元2.43億元2009.4推出D/E區(qū)域，合計11套2009.6完成7套5150萬元3.60億元2009.9完成4套5470萬元2.19億元2009.10推出F/G區(qū)域，合計17套2009.12完成7套5700萬元3.96億元2010.4完成7套6000萬元4.20億元2010.5推出H/I的外部，合計13套2010.6完成6套6260萬元3.76億元2010.9完成6套6520萬元3.91億元2010.10推出J/I的內部，合計14套2010.12完成8套6830萬元5.46億元2010.6完成10套7520萬元7.10億元第六十頁，共一百零一頁。營銷模式板塊營銷品牌營銷“金字塔尖”營銷板塊起聲勢產品順勢推入合生創(chuàng)展品牌力度產品的品牌力度精確的尋找客戶多重營銷渠道高調的姿態(tài)低調的手法中原營銷豐富的客戶資源廣泛的客戶渠道品牌形象提升第六十一頁，共一百零一頁。4000萬元以上的別墅上海有多少？中國有多少？東郊國賓別墅板塊從“上海的”走向“世界的”板塊營銷——從“上?！钡健爸袊钡诹?，共一百零一頁。多數(shù)豪宅個案限于上海本身的傳播，未上升到中國的舞臺展示自己；專門針對于塔尖人物的項目并不多，尚未形成一種名片的概念；從“上海的”到“中國的”，重塑頂級別墅的價值階層。如何從上海豪宅壁壘突圍而出？

找到我們的推廣重點。屬于中國的東郊！屬于世界的東郊！第六十三頁，共一百零一頁。品牌營銷——“合生創(chuàng)展”與“東郊別墅”東郊別墅東紫園產品品牌整合品牌的創(chuàng)新其他……開發(fā)商品牌提升第六十四頁，共一百零一頁。“金字塔尖”營銷境內品牌營銷境外品牌營銷以上海為主要營銷區(qū)域（中原其他區(qū)域配合）以香港為據點進行品牌推廣第六十五頁，共一百零一頁。香港新加坡以香港作為第一站立體宣傳的重點地區(qū)境外先行、活動先行、立體投放、持續(xù)升溫利用傳播效率最高的電視媒體和全球落地的衛(wèi)星電視作為媒介投放的首發(fā)陣容在境外舉辦針對目標客戶群的活動,逐步進行雜志、報紙軟文的滲透加溫并以公關活動在重點地區(qū)進行重點加溫，以最小的投入形成最有效的立體傳播效果推廣策略第六十六頁，共一百零一頁。推廣階段布線上海推廣階段同步公開，接力香港良好銷售態(tài)勢預約開盤階段集中密集投放廣告，以形象推廣為主開展業(yè)界、媒體等資源的口碑傳播，打開項目業(yè)界知名度開展圈層營銷，嘗試客戶通路，進行客戶分流梳理北京推廣階段其他省市香港推廣階段提前1個月，在香港啟動內部預約主流媒體形象發(fā)布，大型公關活動，積蓄客戶，擴大影響力大中國地區(qū)開盤儀式（香港上海北京同步公開）東郊別墅香港開盤告捷，首批豪宅全面熱銷第六十七頁，共一百零一頁。“金字塔尖”營銷基本手段信息渠道信息通道高端雜志：第一財經，（海外）航空雜志……戶外：現(xiàn)場包裝，高炮新聞主題，電視社交通道高端會所：雍福會/銀行家俱樂部/香港馬會……奢侈品牌同步推廣中原渠道香港/北京/上海/浙江高端客戶資源，成熟市場占有率第六十八頁，共一百零一頁。客戶導入方式上海中原豪宅地鋪潛在客戶新客戶上海銷售中心香港銷售中心“東郊別墅”服務中心北京/浙江等地中原豪宅部潛在客戶新客戶廣告/SP活動吸引客戶香港中原豪宅部潛在客戶新客戶第六十九頁，共一百零一頁。中原/香港營銷渠道第一營銷渠道——合生東郊別墅服務中心在香港各區(qū)域中挑選部分中原地鋪，設立“合生東郊別墅”服務中心，發(fā)送中原咭，由中原派專人負責接待，為項目提供預約看樓服務，作為項目在港之平臺及日常查詢。此服務中心可擺放項目初步形象資料，合生創(chuàng)展優(yōu)勢展示，再行安排前往展示中心參觀或實地看樓。第七十頁，共一百零一頁。第二營銷渠道——香港中國地產展示中心中原（中國）總部在港有專門的展示中心，人流量大，交通方便，具有一定知名度，吸引很多九龍及新界區(qū)的客戶前來參觀。展示中心可擺放本項目資料如模型、展板、電視片及交樓標準展示區(qū)等，便于資料派發(fā)。

第七十一頁，共一百零一頁。第三營銷渠道——香港中原豪宅部香港中原豪宅部（StatelyHome）專門從事高端客戶的租賃、買賣業(yè)務，主推3000萬人民幣以上的豪宅，由于中原在香港代理行業(yè)的領導者特性，深受高端客戶的信任及追捧，多年來積累了大量高端客戶信息，可在第一時間對本項目在高端市場進行推介活動。StatelyHome網頁第七十二頁，共一百零一頁。香港中原豪宅部成交力香港中原豪宅部（StatelyHome）目前120個分行，人員949人；2007-2008.3合計完成285單成交，成交物業(yè)463.79億元，平均每單1.627億元；2007年實現(xiàn)營業(yè)額11.5億元。第七十三頁，共一百零一頁。中原豪宅“中港聯(lián)動”案例分享觀瀾湖2005.2-2007.12，中原成交514套，完成總銷43.1億元第七十四頁，共一百零一頁。中原/境內營銷渠道一級營銷中原（中國）“東郊別墅”服務中心二級營銷上海營銷方略三級營銷北京豪宅部專署營銷渠道浙江豪宅部專署營銷渠道上海豪宅部專署營銷渠道上海接待中心第七十五頁，共一百零一頁。推廣地點：香港SP推廣活動：[合生東郊別墅全球首發(fā)新聞發(fā)布會]媒體選擇：鳳凰衛(wèi)視、TVB、香港電臺、三大報刊活動組織：品牌形象雕塑揭幕、產品推介、限量認購

期待受眾效果：擴大境外知名度，以引起國內關注全球首發(fā)式事件營銷：產品路線第七十六頁，共一百零一頁。推廣地：上海SP推廣活動：[東郊別墅、東紫園聯(lián)合推廣]媒體選擇：航空雜志\電視\戶外活動組織：強強出擊，顯示品牌在別墅產品中的領導力期待受眾效果：兩大重量級頂級別墅聯(lián)合推廣，品牌知譽度提升合生別墅產品聯(lián)合推介第七十七頁，共一百零一頁。推廣地：上海媒體選擇：高爾夫雜志\航空雜志\財經雜志…活動組織：給予比較成熟的商業(yè)高爾夫賽事以贊助或冠名比如“第一財經商界精英”、“渣打銀行邀請賽”、“博鰲論壇邀請賽”……期待受眾效果：通過上流社會的聚會拉升本案價值,同時為目標客戶搭建上層社會的交流平臺，在目標客源層中獲得口碑相傳。商業(yè)精英高爾夫邀請賽事件營銷：社交生活路線第七十八頁，共一百零一頁。推廣地：上海媒體選擇：高爾夫雜志\航空雜志\財經雜志…活動組織：由世界頂級奢侈品展聯(lián)袂打造的（TopMar－ques）國際巡展。每年該活動會選擇不同的國家舉辦地，在展會上不但展出頂級跑車、超豪華游艇、私人飛機、天價珠寶和高級定制時裝等“頂級私人物品”，最高展覽貨期間總成交額超過10億元人民幣，受到全球富豪的強烈追捧。受眾效果：通過上流社會聚會拉升本案價值,同時為目標客戶搭建上層社會的交流平臺，在目標客源層中獲得口碑相傳。世界奢侈品展滬上搭建平臺事件營銷：社交生活路線第七十九頁，共一百零一頁。華美圣誕璀璨盛宴為業(yè)主與潛在客戶搭建交流平臺，通過客戶圈層內的口碑營銷，傳達產品優(yōu)勢，擴大意向客戶范疇。第八十頁，共一百零一頁。贊助亞洲財富論壇

借助2008年7月亞洲財富論壇契機，提升合生品牌形象，引發(fā)高端人士的關注，為項目蓄勢。事件營銷：品牌路線第八十一頁，共一百零一頁?！昂仙鷸|郊別墅”慈善盛典贊助《福布斯》中國名人慈善頒獎盛典與國內/香港知名慈善基金會聯(lián)合目的：通過社會名流的聚合力量提升產品品牌和開發(fā)商社會形象。第八十二頁，共一百零一頁。奢侈品牌聯(lián)動

中國奢侈品展、名表巡回展、豪華汽車展

借勢舉行“東郊別墅”新品發(fā)布會

第八十三頁，共一百零一頁。上海英國學校圣誕新年晚會——深入高檔客戶圈層進行行銷達利畫展——引發(fā)客戶深層次共鳴，吸引目標客戶爵士樂party——創(chuàng)造客戶交流平臺，營造高層次生活氛圍TopMar-ques——與世界名品協(xié)辦聯(lián)系舉辦全球奢侈品展,新車發(fā)布即年度車展,借此機會造勢的同時更是捕捉有效客戶,沉淀豪宅內涵及全球口碑的突破口.中原關于豪宅別墅營銷的SP活動案例第八十四頁，共一百零一頁。強強聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌

ZHONGYUANMARKETSTRENGTH第八十五頁，共一百零一頁。上海中原架構圖

shanghaicentalineframeworkchat營銷方略中心中央地產研究院中介部三發(fā)中心投資咨詢部上海地產研究中心住宅事業(yè)一部住宅事業(yè)二部住宅事業(yè)三部住宅事業(yè)部外省事業(yè)部無錫事業(yè)部蘇州事業(yè)部商業(yè)事業(yè)一部商業(yè)事業(yè)二部商業(yè)事業(yè)三部商業(yè)事業(yè)部企劃一部企劃中心企劃二部二發(fā)中心第八十六頁，共一百零一頁。中原整合優(yōu)勢多功能市場研究體系中央地產研究院城市報告咨詢服務

數(shù)據服務上海地產研究院憑借其專業(yè)服務的素質及經驗，專業(yè)服務中心已普遍受到各銀行、物業(yè)發(fā)展商及上市公司的認同·地產紅皮書·物業(yè)估價·監(jiān)控區(qū)域性月刊季刊·項目發(fā)展策劃·市場研究立足大中國立足大上海第八十七頁，共一百零一頁。中原整合優(yōu)勢多重資源綜合實力享有100多家房地產品牌開發(fā)商/投資基金公司業(yè)內資源第八十八頁，共一百零一頁。中原整合優(yōu)勢專業(yè)化的培訓機制第八十九頁，共一百零一頁。中原整合優(yōu)勢房地產專業(yè)媒體渠道中原在全國及香港地區(qū)擁有強大的媒體關系網，上海中原與60多家媒體保持著良好的聯(lián)系，熟悉各媒體的優(yōu)劣勢；不僅在上海的推廣駕輕就熟，而且與全國及香港地區(qū)的媒介推廣均保持著良好的互動，在節(jié)約項目廣告費用的同時提高了其知名度。第九十頁，共一百零一頁。上海中原的門店數(shù)量快速擴張，到2008年5月，上海中原門店數(shù)量190家，上海寶原門店數(shù)量39家。公司總人數(shù)達到3181人。上海中原地產三級市場覆蓋范圍上海中原歷年三級市場地鋪數(shù)量（家）16019012010860251462210204060801001201401601802002202401998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年5月第九十一頁，共一百零一頁。上海中原市場占有率整體不斷提升，2008年1-4月，上海中原以及上海寶原二手房交易面積的市場占有率已經達到了11.26%。上海中原歷年二手房交易面積占全市的份額9.35%11.26%0.09%0.27%0.88%2.56%4.78%7.26%-1.00%1.00%3.00%5.00%7.00%9.00%11.00%13.00%15.00%2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年1-4月上海中原地產三級市場市場份額第九十二頁，共一百零一頁。中原豪宅客戶資源優(yōu)勢2004年初為了細分市場，更好地服務于高端客戶，上海中原成立了專業(yè)從事高檔公寓、老洋房、花園住宅和別墅租售業(yè)務的部門。經過不懈努力，發(fā)展至今已有30余家行，員工200余名，主要開拓高檔公寓、別墅、洋房、新里洋房、等高檔物業(yè)買賣及租賃業(yè)務。部門組別數(shù)員工人數(shù)3000萬元以上客戶資源別墅部7個58名128組豪宅部26個174名318組洋房部3個19名29組合計36個251名475組平均每位營業(yè)員有2組豪宅客戶第九十三頁，共一百零一頁。上海中原地產操作案例華府天地、翠湖天地、綠寶園、御翠園、十九尊、東方庭院、靜安御庭、中環(huán)凱旋宮、金地格林世界、海上夢苑、夏宮、紫園……第九十四頁，共一百零一頁。管