知名企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷與銷售策略思路匯報(bào)圖表并茂

沽上江南

三期營(yíng)銷策略思路匯報(bào)目標(biāo)

先清楚我們自己想要什么？

當(dāng)期銷售額5.5億，年度回款6億；

公司品牌及項(xiàng)目品牌的雙重建設(shè)；

關(guān)于目標(biāo)的思考

目標(biāo)一

回款的要求決定了清盤的速度；

三個(gè)問題

我們是在賣什么？

我們的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)？

我們要怎么賣才實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，短期內(nèi)快速清盤并保證利潤(rùn)；

目標(biāo)二

我們要更清楚的認(rèn)知自己，需要建立什么樣的形象；DIRECTORY目錄PART

1：分析PART2：策略PART3：專題PART4：視覺PART1：分析國(guó)十一條國(guó)十條國(guó)五條新國(guó)八條2010.12010.42010.92011.1津十條2011.2中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)2010-2011政策時(shí)間軸2011.3明碼標(biāo)價(jià)政策力度不斷加強(qiáng)，項(xiàng)目的操作難度增大！

2010年1月“國(guó)十一條”，4月出臺(tái)“國(guó)十條”，9月“9.29新政”2011年1月“國(guó)八條”，2月“津十條”經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全方位調(diào)控。PART1:市場(chǎng)分析——大勢(shì)房源釋放要滯后：創(chuàng)新的留房方式，先積累足夠的客戶群，再取得銷許，下形成開盤即清盤。加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)，將客戶吸引力集中到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上。制造市場(chǎng)的緊迫感。優(yōu)惠暗談?！睹鞔a標(biāo)價(jià)》的新政調(diào)控主要針對(duì)價(jià)格、房源、信息、節(jié)點(diǎn)、優(yōu)惠進(jìn)行了限制，針對(duì)這幾點(diǎn)思考應(yīng)對(duì)措施：PART1:市場(chǎng)分析——大勢(shì)天津大道天津大道路線走向津南區(qū)連接中心城區(qū)及濱海新區(qū)的重要節(jié)點(diǎn),從地理位置、政策開發(fā)導(dǎo)向、景觀資源優(yōu)勢(shì)明顯。項(xiàng)目位于津南區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)——咸水沽鎮(zhèn)的核心位置，區(qū)域整體的發(fā)展勢(shì)必帶動(dòng)本項(xiàng)目的發(fā)展。

天津大道的建成，必將進(jìn)一步縮減津南區(qū)與市區(qū)之間的心理距離，促進(jìn)咸水沽經(jīng)濟(jì)更快的發(fā)展，并為項(xiàng)目帶來(lái)更多利好及外來(lái)客源。津南連接市區(qū)與濱海新區(qū)，發(fā)展空間巨大PART1:市場(chǎng)分析——區(qū)域海河教育園區(qū)4月初入住學(xué)校開學(xué)津南新城2010年底起步區(qū)開工建設(shè)海河工業(yè)區(qū)起步期：2009年-2012年

。提升咸水沽區(qū)域的價(jià)值。帶來(lái)大量外來(lái)人口。智力支持及科研保障。提高咸水沽的住宅需求。咸水沽地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)也必然激烈。津南，會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)華苑？PART1:市場(chǎng)分析——區(qū)域規(guī)劃發(fā)展津?yàn)I連接帶海河教育園海河故道改造周邊路網(wǎng)和公共交通升級(jí)地理位置優(yōu)越商業(yè)價(jià)值突顯周邊項(xiàng)目較多項(xiàng)目品質(zhì)尤為重要富力津南新城津九軒枕流golf公寓津南首府地產(chǎn)市場(chǎng)耀華新天地金域中央大城贊離咸水沽主商圈車程5分鐘海河工業(yè)區(qū)津南新城津南，天津地產(chǎn)新增長(zhǎng)極PART1:市場(chǎng)分析——區(qū)域金域中央耀華新天地津九軒大城贊永泰枕流GOLF公寓

本案

津沽首府藝樹瀾庭富力津南新城PART1:市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱規(guī)劃住宅面積容積率銷售面積未售面積產(chǎn)品形態(tài)主推產(chǎn)品現(xiàn)售產(chǎn)品藝樹瀾庭2.93.702.9小高層/高層小高層高層耀華新天地4.42.263.41高層高層高層津沽首府313.223.27.8高層高層高層津九軒10.9648.462.5高層高層高層大贊城13.22.993.210小高層/高層高層高層枕流GOLF172.94.812.2高層高層高層金御中央93.409小高層/高層高層高層從主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的貨量來(lái)看，規(guī)劃住宅面積為95萬(wàn)㎡，整體銷售面積為43萬(wàn)㎡，未來(lái)貨量達(dá)52.1萬(wàn)㎡，貨量較為充足。從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，高層為市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)內(nèi)以高層產(chǎn)品為主，洋房及別墅產(chǎn)品稀缺PART1:市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)70.5億，天津新“地王”占地兩千畝，總建三百萬(wàn)創(chuàng)紀(jì)錄樓板價(jià)2341元據(jù)傳項(xiàng)目推售單方售價(jià)7500元至8000元。據(jù)傳指標(biāo)為80億，售樓處、示范區(qū)目前開始主體施工，預(yù)計(jì)不晚于7月份亮相，從示范區(qū)樣板房規(guī)模來(lái)看，9-10月推出高層產(chǎn)品的可能較大。

重點(diǎn)關(guān)注富力津南“地王”（售樓處樣板間正在施工，從樣板間土建形態(tài)看戶型不大。）

機(jī)會(huì)：客戶對(duì)區(qū)域的關(guān)注度及認(rèn)可度提升；巨額指標(biāo)下的推廣力度必可為我所用；威脅：區(qū)域供應(yīng)量大幅增加；品牌競(jìng)爭(zhēng)下的劣勢(shì)；后期產(chǎn)品線重疊，客源分流；中性：輿論的關(guān)注必然帶來(lái)監(jiān)管層的關(guān)注PART1:市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)城市地位

地處津?yàn)I連接帶“雙都會(huì)中心成長(zhǎng)型核心中樞”，受益雙核發(fā)展，資源得天獨(dú)厚。地域價(jià)值歷史底蘊(yùn)：咸水沽因古時(shí)鹽業(yè)發(fā)達(dá)而得名，為舊天津府八鎮(zhèn)之一，元明清三代皆為富國(guó)、興國(guó)兩大鹽場(chǎng)官署駐地，又地控河海兩運(yùn)，向?yàn)榫╃苤氐兀钸\(yùn)樞紐的津東第一鎮(zhèn)。行政中心：津南區(qū)政府所在地，集中了津南的大部分公共資源。商業(yè)中心：咸水沽商業(yè)最為繁華的聚集地，生活配套最為齊備。PART1:本體分析——區(qū)位咸水沽是天津七十二沽之一，位于天津城東南四十里，地處海河下游，傍海河南岸大彎曲處，扼守著海大道咽喉。咸水沽得名，是因?yàn)殡S著潮汐漲落，海水倒灌，咸水逆流而上抵此而止；加之舊時(shí)當(dāng)?shù)鼐用裨诤：觾砂?，曾以海水煮鹽為生，因稱名咸水沽。不知原由的，會(huì)望文生義，認(rèn)為咸水沽乃水咸之地，其實(shí)這里沽水清冽甜淡，滋潤(rùn)著稻鄉(xiāng)的千畝沃土。有詩(shī)為贊地處津東入畫堪，此間曾謂小江南。地流清淺珠聯(lián)七，灣水縈回地繞三。春雨杏花紅滴滴，秋風(fēng)稻穗碧毿毿。金陵風(fēng)物看如許，莫笑詩(shī)人侈口談。PART1:本體分析——宗地自然資源海河中游南岸現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心，中心城市南部生態(tài)宜居宜游城市，風(fēng)光得天獨(dú)厚。生態(tài)濕地。景觀資源守望海河故道公園中式園林造景，完善由外到內(nèi)的景觀資源體系。PART1:本體分析——區(qū)位淵源于漢朝，曾經(jīng)商貿(mào)、漕運(yùn)的繁榮之地。傳說(shuō)由于管轄稅吏為害一方百姓，遭天譴，背部重疾，沽水水神“沽水真君”托夢(mèng)稅吏，警示祈?；谧锟色@饒恕，免除沽水一帶捐稅服役，讓百姓安生，后競(jìng)相該村名取“沽”，延續(xù)至今。PART1:本體分析——人文價(jià)值沽=免稅=富足平安在地民居骨子里的祈福文化宋淳化四年，開始種稻。元至元七年，境內(nèi)建立興國(guó)、富國(guó)兩個(gè)鹽場(chǎng)，并成為漕運(yùn)線上的繁華村鎮(zhèn)，最早的原住民開始形成；鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，隨著葛沽成為海防重鎮(zhèn)，咸水沽也慢慢形成了重要的海運(yùn)碼頭，咸水沽富庶的人家基本上是家家養(yǎng)船，戶戶跑海；海大道，竣工于乾隆五年，原從咸水沽街里通過，1931年修了土圍子之后，改從鎮(zhèn)外通過，街里解放后稱為建國(guó)大街；1965年在建國(guó)大街建成新影院，被稱為“中國(guó)第一座農(nóng)村集鎮(zhèn)影院”；大胡同子，咸水沽最長(zhǎng)最寬的胡同，是咸水沽的重要標(biāo)志之一，現(xiàn)成為體育場(chǎng)路的延長(zhǎng)線。三街故里，城市起源，富庶云集PART1:本體分析——人文價(jià)值歷史悠久，文脈傳承，物華天寶，人杰地靈文脈豐厚，人杰地靈

周汝昌，生于咸水沽鎮(zhèn)。中國(guó)著名學(xué)者，紅學(xué)家。全國(guó)政協(xié)委員，燕京研究院董事，和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)理事，中國(guó)作協(xié)會(huì)員，作協(xié)代表大會(huì)代表，中國(guó)曹雪芹學(xué)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。英國(guó)劍橋世界名人錄收錄者。周祜昌，咸水沽人，紅學(xué)家。就讀南開大學(xué)，與弟汝昌合著《石頭記鑒真》、《石頭記會(huì)真》。區(qū)政協(xié)委員，文史資料委員會(huì)委員。

田連元，1948年，定居咸水沽鎮(zhèn),先后任中國(guó)曲藝家協(xié)會(huì)遼寧分會(huì)主席、中國(guó)藝術(shù)研究院中華說(shuō)唱中心常務(wù)理事、遼寧省人大代表、遼寧省政協(xié)委員、本溪市文聯(lián)副主席、本溪市副局級(jí)藝術(shù)研究員、本溪市歌舞團(tuán)名譽(yù)團(tuán)長(zhǎng)、國(guó)家一級(jí)演員。PART1:本體分析——人文價(jià)值

朱振周，久居咸水沽鎮(zhèn)，中國(guó)老年書畫研究會(huì)會(huì)員。

陳其昌，世居咸水沽，清道光舉人，德慶州知州，補(bǔ)仁化知州。

陳光弟，世居咸水沽，同治六年恩貢生，以直隸州州判候選。

周景頤，咸水沽人，清末秀才。

王伯新，咸水沽人，津沽名醫(yī)，他醫(yī)德高尚，醫(yī)術(shù)精湛，在天津市廣有影響.

田寶善，咸水沽鎮(zhèn)人。名醫(yī)，開設(shè)天德堂中藥鋪，自制丸散膏丹。PART1:本體分析——人文價(jià)值歷史悠久，文脈傳承，物華天寶，人杰地靈文脈豐厚，人杰地靈“前街矩后河”窮式獨(dú)特廈在地特嚴(yán)征門前石食街人履砍步，屋伍后河中蜜舟楫行在規(guī)劃中霧，完全依佛照中國(guó)居牛住的傳統(tǒng)雁精神，從論整體考慮樂“園林是橋居住的園迅林，建筑盾是園林的袋建筑。”格局的葵獨(dú)特水脈鄉(xiāng)景象訂，構(gòu)成唱前街后換河的格族局，自他然而和撓諧?；ハ嗯徴?qǐng)而夾河，促又構(gòu)成獨(dú)和特的幽幽祝小巷，仰貴視青天一彩線藤蘿懸霉壁，紅杏絡(luò)出墻，豐議富多變而停統(tǒng)一和諧撫。PART獻(xiàn)1:本體分析脈——產(chǎn)品逗——地塊立體現(xiàn)企代中式督居住體欄驗(yàn)新中式感全空田間班居溜住美學(xué)本案中式籍建筑不局么限于元素渴疊加，對(duì)翼江南水鄉(xiāng)棍的初衷新嗓解是對(duì)居磚住體驗(yàn)的促創(chuàng)新。內(nèi)外交親錯(cuò)與圍綢合，移盟步移景遣巧妙與沾建筑融編合。上望層典疊景呈現(xiàn)剖，下望雨空間交錯(cuò)培、中式人般居生活多闖維創(chuàng)新體絡(luò)驗(yàn)。PART惰1:本體分析扇——產(chǎn)品晴——規(guī)劃空間肌理縮慧，層次參狂與，崇尚對(duì)自然結(jié)廬在飽人境，蓄而無(wú)車記馬喧PAR池T1莊:本體分析親——產(chǎn)品炊——規(guī)劃步道層、拌臺(tái)地層、蓄下沉層3層空間全交錯(cuò)體梢系。全地下停薯車，在繁妨華城市中醉享受一份無(wú)彌足珍貴愛的居住寧磚靜。環(huán)形車流沸動(dòng)線、枝主狀人行入壺口、坡道句入口步入校體驗(yàn)。鏤空庭院降、私家花抽園，鏤空么樹坑擺布粉空間趣味劉。多層空幣間結(jié)構(gòu)探、鏤空愿庭院、囑天井等隨層次元杰素具有紫強(qiáng)烈的榮精神力洲量。組團(tuán)建筑愿，和諧鄰源里園日涉膚以成趣攤，門雖加設(shè)而常男開PAR姜T1本:本體分析逆——產(chǎn)品戴——規(guī)劃組院式組爭(zhēng)團(tuán)布局，竄是鄰里溝拼通的最好起空間，下眼棋、喝茶葬、健身，鎖體現(xiàn)對(duì)居榮者和諧有棕好鄰里的侄關(guān)懷。同一個(gè)稼圈層的走老朋友冶，熟悉串而親切妖。中式建筑葬，融于自縮慧然白壁青廈瓦馬頭疏墻，徜臘徉悠遠(yuǎn)延山水鄉(xiāng)尾。白色與屯青色的趕對(duì)比，旱簡(jiǎn)單而害亙古。起伏的榴山墻豐荒富了江過南民居史的天際榴線，形舍成輪廊欄剪影的泡韻律。PAR臥T1拜:本體分析前——產(chǎn)品糖——建筑“山”形呢建筑，道錯(cuò)法自然清風(fēng)明遙月本無(wú)服價(jià)，近墓水遠(yuǎn)山識(shí)皆有情山字建筑劃，融合道略法“天地杯人”精髓紀(jì)傳承中式權(quán)精髓的創(chuàng)字新產(chǎn)品。PAR囑T1捎:本體分晃析——黑產(chǎn)品—須—建筑江南情尚懷，寫反意自然一城半園茂亭，山水麥自杰靈同系江詞南古鎮(zhèn)是的園林班魅力精答髓，景領(lǐng)觀中多靈通過亭巡壽子這一埋關(guān)鍵人姨與自然側(cè)溝通之蒼所進(jìn)行終很好的稻利用。僅用心之班處，體戒現(xiàn)人文同關(guān)懷。PART曾1:本體分析步——產(chǎn)品蔑——景觀繞意向造園藝狐術(shù)，師亂法自然新昌小攜院松當(dāng)肌戶,履歌道幽居蒙竹繞池莫道兩都護(hù)空有宅,凱林泉風(fēng)月冤是家資一切都以酒中國(guó)式的上情感園林奶作為規(guī)劃置的原點(diǎn)，煌更多考慮筒園林、建發(fā)筑、人之塔間的關(guān)系宮，以及園文林每一個(gè)節(jié)糖點(diǎn)能夠協(xié)色調(diào)出的情秩感特征。竹、水媽、庭、蜂筑之間憲的關(guān)系期意境，贏將自然錢之景與勿秩序建機(jī)筑完美菌統(tǒng)籌，稠展中式努園林的矩完美統(tǒng)絞一。PAR膏T1隱:本體分析慶——產(chǎn)品冷——景觀擔(dān)意向園林小品幼，瀑布水聯(lián)景，歸納耀自然庭院深深插深幾許,跌楊柳堆煙莖,簾幕無(wú)要重?cái)?shù)水乃景講觀之神睛，同過誼造型水誤幕的處腐理，豐翅富了建丹筑與園邀林之間溝的層次由，園林稿更加活旁化，曾雪欣賞之百亮點(diǎn)。PAR久T1渡:本體分析胳——產(chǎn)品賺——景觀尋意向樹木花伙卉，表事現(xiàn)自然曲徑通幽取處，園林帳無(wú)俗情。自然式郊坡地景況觀，層睡層遞進(jìn)完式小徑爆，讓雖蝴然并不盞大的空叉間顯得寺情趣別尖致，移懂步換景譽(yù)，一園激融進(jìn)大愧千世界壇。PAR惜T1勵(lì):本體分析腔——產(chǎn)品飾——景觀吉意向秩序景煙園，墻史園空間隨，分隔搶自然重門柳色嚇連金谷，齊深院花香注繞玉堂重重門灘廳的園零林分割絨，同系太江南古濃鎮(zhèn)的園如林魅力雹精髓，蓮分割出敢小小空這間豐富跨的戲劇屯性空間煩。PART佳1:本體分澇析——爪產(chǎn)品—?！坝^鞋意向窗景院欣落，自專然庭院庫(kù)，私屬?gòu)氐奶炫c妙地戶牖觀痛天地，網(wǎng)山川足撫古今家庭空漏間與園酷林自然爆空間之茅間的過頃度，是爹私屬家旱庭的室剝外情趣庫(kù)空間。PART桌1:本體分析賄——產(chǎn)品欲——單體8米開間拳，層層疊腸享，大戶毛宅府，傳伐世門第傳家有道較惟存厚，耍處世無(wú)奇遺但率真PAR雷T1拌:本體分析請(qǐng)——產(chǎn)品湖——單體310征平米三室視戶型（含貍地下）PAR規(guī)T1修:本體分幼析——添產(chǎn)品—值—單體特色：寬廳，甘雙庭院圖設(shè)計(jì)缺陷：面積過穩(wěn)大，房員型臃腫勿，地下織層實(shí)用疤性不強(qiáng)前后下沉腰庭院餐廳開間鐘過小雙衛(wèi)設(shè)域計(jì)，但川多數(shù)主疼衛(wèi)為暗喂衛(wèi)庭院入愚戶雙衛(wèi)設(shè)計(jì)錯(cuò)層設(shè)決計(jì)空間現(xiàn)有效分讓離7.6喜m大開渠間161鹽.68夕平米窄三室戶愁型PART唱1:本體分邁析——定產(chǎn)品—顛—單體特色：奢侈空間戀享受缺陷：一二層陽(yáng)露面遮擋陽(yáng)梯光視線，客廳大面典積共享空委間客廳7種.6m封大開間獨(dú)立家庭漫廳情景露市臺(tái)213.昨22平虜米躍層戶謝型PART檢1:本體分飾析——溪產(chǎn)品—溫—單體特色：空間開含敞，共板享空間龜彰顯身茶份缺陷：上層空國(guó)間舒適蟻度及功蝴能性稍銹差三衛(wèi)設(shè)克計(jì)超大露臺(tái)7.6m輔超大開間雙衛(wèi)設(shè)計(jì)錯(cuò)層設(shè)計(jì)浪空間有效百分離附贈(zèng)露愈臺(tái)，慵憐懶空間141.猴23平敘米兩室戶耐型PART店1:本體分跌析——術(shù)產(chǎn)品—孝—單體特色：南北通透為，陽(yáng)光充謠足缺陷：做為兩室堤，面積過恥大，東側(cè)兔戶型電梯源完全含在諸室內(nèi)官—政府、機(jī)田關(guān)、事業(yè)觀單位高層交。（有權(quán)趣人）官商—具有政府拴背景或關(guān)疲系的商人句。（持重、低調(diào)，擱希望證巖明自我備，又不吉能過于革張揚(yáng)的皺有錢人政策敏感亮度高）商—通過自己倒努力先富寧起來(lái)的一臣批人。（際有錢又繁畝忙的商人跟，虛榮心剩強(qiáng)。）高知—高校教授蛋、企業(yè)管純理者（追罵求格調(diào)，擊又缺乏明剖確方向）PART恒1:客戶分析賭——構(gòu)成社會(huì)主蒙文化背蓄景社會(huì)轉(zhuǎn)隙型呼喚款秩序當(dāng)前社語(yǔ)會(huì)處于迷轉(zhuǎn)型期攻，財(cái)富搶增長(zhǎng)過殲快，使秋重構(gòu)道秒德（認(rèn)棟真、誠(chéng)蹤蝶實(shí)、守繩信、責(zé)逗任）秩扇序得到穗期望。相對(duì)地躬產(chǎn)行業(yè)晃而言，邪具有良微好形象才的開發(fā)繞商更具彩競(jìng)爭(zhēng)力奏，同時(shí)供也背負(fù)鈴著更多釀的社會(huì)肆責(zé)任。國(guó)際化彎成為趨未勢(shì)進(jìn)入WTO以后，中兼國(guó)越來(lái)越后遵循國(guó)際羞規(guī)則，有璃國(guó)際背景涼的文化越錢來(lái)越被認(rèn)千同，成為腫新的發(fā)展謝方向。即使是船傳統(tǒng)地喂產(chǎn)企業(yè)文也在越腔來(lái)越多洽的關(guān)注瘋自身的增品牌營(yíng)汗建，向燒由外而害內(nèi)更為地現(xiàn)代化叨的企業(yè)扔轉(zhuǎn)型。天津亞文狹化背景由封閉的礦“河文化咬”向開放敏的“海文爛化”突進(jìn)綱這不僅僅縣是城市產(chǎn)仇業(yè)結(jié)構(gòu)的砌轉(zhuǎn)變，同央樣會(huì)帶來(lái)派社會(huì)心理層肆面的變幕化，更幫為外向遮、更為探包容，性同時(shí)因葛為眼界翠的擴(kuò)大蒜、消費(fèi)哄經(jīng)驗(yàn)的旺累積而種形成對(duì)爺于產(chǎn)品更高的心陷理預(yù)期。PART悶1:客戶分析枯——消費(fèi)撥行為研究湖——文化凈因素參照群體重點(diǎn)打擊唉意見領(lǐng)導(dǎo)熄者是形成書口碑的捷檔徑消費(fèi)者的晝消費(fèi)行為捕往往參照伍與自身相脹同或略高漢的階層。密即他所從苗屬的圈子海或他所向告往的圈子的消費(fèi)廢行為。啟我們?cè)谡阃茝V中跡重要的臺(tái)是打擊酷參照群朋體中的斗意見領(lǐng)稈導(dǎo)者，譽(yù)從而進(jìn)陽(yáng)一步影成響數(shù)量旁眾多的同鳴類人群哭和追隨峽者。例：在售艦賣過程中徹，已成交邪的社會(huì)知浙名人士常仗常是銷售獎(jiǎng)?lì)檰柊凳鞠嘈驴蛻舻腻e(cuò)重要利器那。PART渡1:客戶分么析——救消費(fèi)行梯為研究招——社岸會(huì)因素以家庭好為單位袖考慮客喘戶更具伯攻擊力家庭是社彎會(huì)中最重史要的消費(fèi)灑購(gòu)買組織蹈。丈夫、椒妻子、模子女、糕長(zhǎng)輩相購(gòu)互之間悶的作用遮與影響婦至關(guān)重膀要，購(gòu)甩買豪宅和的家庭蜜也不例糊外。對(duì)家庭角桿色的全面材照顧在公關(guān)活肢動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)喪接待服務(wù)槽體系中可熔著重考慮向。中國(guó)富有貫階層的家滴族營(yíng)建意折識(shí)逐漸加樹強(qiáng)對(duì)于子女搞的教育與請(qǐng)教養(yǎng)問題師極為關(guān)注雁，重點(diǎn)考坑慮對(duì)應(yīng)的妄公關(guān)活動(dòng)橋。大多財(cái)這富家庭辣，在實(shí)矛現(xiàn)財(cái)富晌躍升以舅后，都制會(huì)有極洋強(qiáng)的代胡償消費(fèi)疏心理其中重要月表現(xiàn)為讓嘗身邊的人胸過上更為親優(yōu)越、體劫面的生活舟，主要對(duì)希象往往是阻配偶、子錄女、父母翻。因?yàn)椋プ尲胰私檫^上好屈生活，責(zé)是成功屑人士潛鋼標(biāo)準(zhǔn)之壁一。PAR暖T1直:客戶分析叼——消費(fèi)威行為研究柄——社會(huì)撞因素年齡層年齡層懶決定了初消費(fèi)者聞更關(guān)心莖家庭、傅生意、懷個(gè)人修搬為根據(jù)本案統(tǒng)的單套貨刻值判斷，杠客戶的年創(chuàng)齡層至少猶應(yīng)在40歲以上，扣但也有年莊輕化的可爹能。對(duì)于終這個(gè)年齡層的財(cái)刑富階層而株言，“什遞么是重要懲的”是一您個(gè)重要的果命題。-生意/糞事業(yè)向更的高峰發(fā)展岔是重要的-社會(huì)地問位獲得圈音子甚至社育會(huì)認(rèn)同是艇重要的-家中老仰人的安逸逼生活是重泛要的-子女蒼教育是噴重要的-健康是魔重要的-尋根炎溯源，虜追憶過編去的年將代。。頃。。。視。PART沸1:客戶分析享——消費(fèi)某行為研究米——個(gè)人疾因素職業(yè)通過多偶種戰(zhàn)術(shù)鐮打擊各豎類高端路人群除了“遞官”以啞外，天止津產(chǎn)業(yè)堆結(jié)構(gòu)的古相對(duì)豐債富化決宣定了高壓端“商延”群的身職業(yè)背喘景多元授化，我動(dòng)們將通過不盞同的戰(zhàn)術(shù)漢有重點(diǎn)的跡打擊各累濤的意見領(lǐng)的導(dǎo)者。這類人群欄至少在35歲以上，倍多為40歲以上，披從屬職業(yè)錫帶有明顯臥的天津本魯土富人職紅業(yè)特征,即：與政府有攝關(guān)或與號(hào)商貿(mào)有委關(guān)或?yàn)閳?bào)高知群衛(wèi)體，這康也是天恥津產(chǎn)業(yè)積結(jié)構(gòu)使咸然，即準(zhǔn)傳統(tǒng)所俘說(shuō)的：底“掙舊石錢的”（區(qū)別于IT、風(fēng)險(xiǎn)出投資等淡掙“新貨錢的”箭），這井類人群內(nèi)財(cái)富積修累相對(duì)佛后者較呆慢（從鋼年齡來(lái)耀看均有烏至少十五唱年以上投財(cái)富積闊累期，擊多為富防一代，描超不過泊二代）棵，因此弦行事持昨重、低辦調(diào)（與郊財(cái)富來(lái)豬源有關(guān)）、娘觀念相特對(duì)保守蘇（自我拋不一定蘇認(rèn)同，缺但相對(duì)振要老派周些），歡別用過殃于新鮮您的事務(wù)郵去刺激洋他們。PAR另T1辜:客戶分濃析——旋消費(fèi)行叉為研究鳥——個(gè)傾人因素經(jīng)濟(jì)狀況本案產(chǎn)洪品的貨乘值在160萬(wàn)以上哄，最高役貨值600余萬(wàn)，屬惜于區(qū)域最滾貴產(chǎn)品，漂同時(shí)又為奶區(qū)域產(chǎn)品磁的稀缺產(chǎn)品腫，其具俯有以下盤兩大特耳點(diǎn)：對(duì)價(jià)格敏協(xié)感度低他們習(xí)慣妨于從總體竄印象決定講購(gòu)買與否段，與中低纏端客戶相兩比，他們掃對(duì)產(chǎn)品單番位價(jià)格的支敏感度低散，選擇界面儉較廣。對(duì)價(jià)值判投斷敏銳強(qiáng)調(diào)所秘購(gòu)商品納物有所壓值或物跟超所值促，而不倉(cāng)是物美增價(jià)廉。改當(dāng)其心睡理預(yù)期撕價(jià)值遠(yuǎn)綢超過項(xiàng)壓目的實(shí)前際價(jià)格時(shí)，較容萬(wàn)易做出購(gòu)國(guó)買決定。這個(gè)層瞇面沒有槽努著買隱的，但懲對(duì)細(xì)賬顧依然會(huì)跌精算。漠所以在桶價(jià)格設(shè)度定及現(xiàn)祖場(chǎng)引導(dǎo)姨時(shí)要特昏別關(guān)注堵。PAR禾T1宇:客戶分伶析——戰(zhàn)消費(fèi)行吉為研究慢——個(gè)固人因素注重生活奏的隱私，宗關(guān)心周邊蘭鄰居素質(zhì)PAR我T1流:客戶分析夜——消費(fèi)斃行為研究寺——個(gè)人壁因素尋找項(xiàng)廁目性格柄與客戶禍性格的晉交集當(dāng)消費(fèi)認(rèn)者的個(gè)只性與項(xiàng)捆目所體軍現(xiàn)出的輝個(gè)性特脾征有效皺對(duì)接，瓦可以幫茶助客戶精通過產(chǎn)億品來(lái)證站明自己句的品味、教養(yǎng)昂時(shí)，關(guān)注娛度和偏好警就會(huì)增加晝。當(dāng)我們的塊項(xiàng)目從產(chǎn)時(shí)品到服務(wù)攪均盡可能埋的做到細(xì)枕致入微時(shí)誤，與客戶飲的自我印割象重合后塑，他會(huì)主礎(chǔ)動(dòng)為項(xiàng)目下養(yǎng)諸如細(xì)勵(lì)致、有臥品味、前附加值她高的判嚴(yán)斷。中國(guó)這二船十年的財(cái)楊富階層有騰兩大關(guān)鍵廣課是一定類會(huì)上的：貴自我品位遷提升（有巷意識(shí)或無(wú)說(shuō)意識(shí)的）食、把孩子教育疑好。這也安是因?yàn)榉菍W(xué)家族傳承騎而是自我慚成功后要遺告別過去寸、向下傳揮承的兩件蝕事。低調(diào)都描是一種任教養(yǎng)的湯表現(xiàn)處理信招息的方劑式客戶對(duì)災(zāi)于外來(lái)垂信息的抵處理方溝式主要坡有以下質(zhì)兩種：根據(jù)個(gè)人騰偏好關(guān)注壁信息根據(jù)已知率經(jīng)驗(yàn)理解弄信息項(xiàng)目傳播泄需遵循如礙下三大法院則同一法夠：傳達(dá)給客荷戶的信息遇聲音一致警、易于傳穩(wěn)播及記憶舌，內(nèi)容系英統(tǒng)化，概棕念簡(jiǎn)單化蜂。分級(jí)法：文本解轉(zhuǎn)釋系統(tǒng)將中賣點(diǎn)正細(xì)分層吹級(jí)，并汽將客戶謀偏好度塌高的重猴要賣點(diǎn)宏反復(fù)傳佛播。比較法獎(jiǎng)：利用客噸戶成熟臥的已知漲經(jīng)驗(yàn)，撇在口碑拉渠道引明導(dǎo)其進(jìn)稼行項(xiàng)目皮比較，懷形成對(duì)集本案的孫絕對(duì)偏磚好。結(jié)論：主動(dòng)尋找如信息：圈層內(nèi)妻朋友介支紹為主絮要信息殿傳播途權(quán)徑。有自己的女判斷：自我侮吹捧的腦廣告對(duì)罩于他們傅沒有太代大功效通。PART屢1:客戶分盼析——仿消費(fèi)行良為研究漁——心枝理因素使已成交后客戶的“藏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)共”形成對(duì)掌新客戶的虎口碑傳播針對(duì)片蠅區(qū)面積義較小的愛特點(diǎn)，規(guī)對(duì)于已皇成交客黨戶，除不了產(chǎn)品淡本身給雅他帶來(lái)孟的滿意收度外，粒還要通儀過公共關(guān)系等渠患道與之建恒立情感上諒的聯(lián)系，艙培養(yǎng)其成異為忠實(shí)的攔口碑傳播鎖者。置業(yè)經(jīng)驗(yàn)負(fù)豐富，具持備一定房兼地產(chǎn)專業(yè)夸知識(shí)對(duì)行業(yè)操晨作有了解狐，對(duì)地產(chǎn)然行業(yè)了解乘，有多次枯不同類型沫房產(chǎn)投資風(fēng)經(jīng)驗(yàn)，懂褲圖紙，關(guān)標(biāo)注結(jié)構(gòu)，既注重舒適度蘿?？粗仳T房產(chǎn)的召價(jià)值增酷長(zhǎng)。不要奢煉望用一激個(gè)廣告憲去顛覆蔽一個(gè)群撕體的已惕有觀念客戶有著峽成熟的消隸費(fèi)觀念，圾與其費(fèi)力曲去自我鼓翁吹不如去暮迎合其已槽有的觀念份。即應(yīng)符合閃“三因原假則”因循善拔誘（規(guī)溫律）因勢(shì)利導(dǎo)刃（趨勢(shì)）因地制鉆宜（環(huán)洋境）PAR碧T1棉:客戶分析猾——消費(fèi)蓋行為研究棄——消費(fèi)首經(jīng)驗(yàn)PAR上T1沖:客戶分析保——消費(fèi)簡(jiǎn)心理研究原有居住癥條件缺乏洽社會(huì)力高端人回群居住域產(chǎn)品類暈型主要剖為兩種住狀況自制型悠“別墅胖”：有地自己朗建房，功優(yōu)能、布局六、面積完毛全由自己諷決定，但安在新城市戴發(fā)展格局法中，將逐漸停消失。夕再建，收也已經(jīng)筍不存在寺可能性題。1+1型樓房?。涸诟纳拼_過程中均，沒有籌滿足需迅求的大逆戶型，汽被動(dòng)選本擇購(gòu)買廉整層，貨但在使父用上存居在很大的不合習(xí)理性，遺更談不而上舒適今度。居住與端生活狀損況高端呈明炕顯散居狀蝴：住有高驢端人群的裂社區(qū)超過亭十個(gè)以上掉，明顯處伶于散落分飛布，業(yè)主餓構(gòu)成魚龍妥混雜。沒有明狠確財(cái)富聰表征，達(dá)缺乏圈牲層力單調(diào)的生斗活?yuàn)蕵?，傲基本由澡糞堂子、牌遣桌子、飯棗局子構(gòu)成拍，在精神館層面的追止求無(wú)以寄姨托。不能匹磁配的居藏住環(huán)境同，擁有耽著BMW、Benz、LV、Herm搖ès，但住借的卻農(nóng)連家院或鞠與農(nóng)舍查混居。審美向往耍回歸傳統(tǒng)的東駛西在與品參質(zhì)追求相顆去甚遠(yuǎn)，埋無(wú)序與西幻玉化充斥，蔬崇洋更多唐原因是被莊動(dòng)來(lái)選擇蛛。向往回歸肅，但需要胡足以滿足寸其品質(zhì)追樂求。認(rèn)可項(xiàng)目的文化氣質(zhì)，并希望通過文化來(lái)為自身鍍金希望居所是區(qū)域內(nèi)的身份象征，有尊榮感終極置業(yè)，有個(gè)性化的審美標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)判尺度滿足于產(chǎn)品的稀缺性，舒適度，空間的多樣性渴望擁有能夠代表身份的私家院落充分享受產(chǎn)品的尊榮感不在乎外在的形式是別墅或者是洋房，追求的是生活方式在意被社會(huì)認(rèn)可，追求著與眾不同，并刻意營(yíng)造屬于自己的圈層符合身份的第一居所人群精神屬性PART替1:客戶分析映——消費(fèi)忠心理研究社會(huì)力圈層力產(chǎn)品力榮歸榮耀的弄身份地蘋位與故嗽里的結(jié)罪合凝聚、再樓聚首同一個(gè)圈把層，同一販處居所，授人群熟悉惡而純粹重拾滿足一薪種懷舊稀情結(jié)和床審美回精歸？·熊？犧·遼？PART鬼1:客戶分析足——消費(fèi)衛(wèi)心理研究這一類客峽戶群，最遵渴望擁有釘?shù)氖鞘裁辞?？PAR幸T1特:分析小約結(jié)——差市場(chǎng)調(diào)控、糕限購(gòu)的貢背景下股，競(jìng)爭(zhēng)御的核心蒜在于地歷段，產(chǎn)錘品和服嘩務(wù)；競(jìng)爭(zhēng)代席表人氣交，代表申區(qū)域未雷來(lái)的方勤向，我臥們需要盞學(xué)會(huì)的表是如順涼市、造脆勢(shì)，借枯事；在這個(gè)市和場(chǎng)內(nèi)，我呆們沒有對(duì)刃手，判斷護(hù)我們的成登成敗在于喂我們能不秤能做的更抱好；該為后堡期考慮網(wǎng)了，洋疊房畢竟睬只能賣堵一年！PART店1:分析小叛結(jié)——冬本體先天優(yōu)啄勢(shì)獨(dú)到坊，重點(diǎn)旺在于怎評(píng)么讓客典戶知道蘆；規(guī)劃、擴(kuò)景觀立準(zhǔn)意新穎冬，重點(diǎn)剩在于如撫何讓客鹿戶體驗(yàn)蹤蝶；面對(duì)苛刻透的客戶，怠我們?nèi)绾稳o他們更留多的驚喜;客戶購(gòu)寇買力強(qiáng)黨，但我澆們要告鍵訴他們模該買什偶么；PART近1:分析小結(jié)偽——客戶再來(lái)看我字們的目標(biāo)當(dāng)期銷售瓶額5.5億，年度巡壽回款6億；新華品牌攪及項(xiàng)目品秤牌的雙重泳建設(shè)；奠定2012年主力帽產(chǎn)品溢雞價(jià)基礎(chǔ)印；PART百1:分析為實(shí)現(xiàn)雅目標(biāo)我汽們需要勉做的6件事保證財(cái)羨務(wù)指標(biāo)勿的順利她完成第1件事：建立區(qū)域殃最高端的地市場(chǎng)地位招影響力。第2件事：形成區(qū)扛域高端垮的追捧虛。建立開發(fā)介商品牌價(jià)郵值雛形第3件事：通過項(xiàng)目廳品牌帶動(dòng)呼企業(yè)品牌露。第4件事：客戶組織瞎先導(dǎo)品牌民傳播，豐濱富品牌內(nèi)倒涵。奠定20柱12主力三產(chǎn)品溢價(jià)洋基礎(chǔ)第5件事：試探性罰開拓全蔬市格局原，擴(kuò)大創(chuàng)客戶基哥數(shù)。第6件事：借勢(shì)富幫力全市的層面的撇推廣，度截流客進(jìn)戶。PAR戒T1葬:分析PART抖2：策略三期洋動(dòng)房總體絡(luò)銷售安匯排PAR昂T2瘡:策略—秘—銷售熄——概左述共計(jì)12個(gè)樓座218套，其危中洋房210套，別墅8套；可售地上協(xié)面積389濟(jì)94平米，痕地下面衰積960掏0平米；總魯體485勾94平米。地上最終衫實(shí)現(xiàn)均價(jià)130調(diào)00元/平米，吩地下部只分5000元/平米；目前意汽向整體叮三期分糾兩次獲族取銷售帖許可證甩，既5月20日（33#\裙34#\春36#\番38#）6月30日（24#\責(zé)25#\賠26#\禁27#\習(xí)28#\督29#\冷30#\樓31#）自11.0喂5.20開盤至11.1效1.10日清盤闊，共計(jì)5個(gè)半月姑完成全版部的銷乓售目標(biāo)議，平均柜月銷售23.7套，4883平米；三期洋個(gè)房總體鵝銷售安兼排PAR模T2墻:策略——侵銷售——搬指標(biāo)月份5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)三期洋房銷售套數(shù)35254030285010

218地上銷售面積6261447271555366500889441789038994地上銷售均價(jià)12180124801278013080132801368013620

13000地上銷售額76255581914470196651122352436050691地下銷售面積15411101176113211233220244009600地下銷售均價(jià)50005000地下銷售額771550881661617110122004800洋房總銷售額839661311002576797268133362656055491洋房總回款額2850395070006550630084507200600048300PAR蘇T2川:策略—末—銷售平——節(jié)撒點(diǎn)及節(jié)扣奏5月4月10月11-12月7月6月8月9月5.20瓶獲取前四犯?jìng)€(gè)樓銷許5.20臨關(guān)系客戶晌開始簽約葡(暗）10.1煌洋房樣板拼間開放三早次開盤7.2售喬樓處開放二次開說(shuō)盤(明直）明銷6.3牌0售樓錄處、示滑范區(qū)落塊成獲取后八碧個(gè)樓銷許9.30搞樣板間敞落成4.3政0關(guān)陰系客戶該梳理5.10謎關(guān)系客戶值提純4.10究開始準(zhǔn)備廳政策、價(jià)網(wǎng)格、口徑工程正式蓄客總只登記不晴落位提純轉(zhuǎn)計(jì)化、新賓客認(rèn)籌開盤強(qiáng)銷脈、消化余枝房、再次沖蓄客開盤轉(zhuǎn)化清盤回款區(qū)域推貧廣形登象造勢(shì)推廣關(guān)系戶區(qū)域推說(shuō)廣產(chǎn)趙品解讀澡活動(dòng)扯營(yíng)銷全市推廣區(qū)域推廣業(yè)內(nèi)傳播形象導(dǎo)入菠期亮相準(zhǔn)備錢期產(chǎn)品導(dǎo)入石期開盤釋得放期形象深化曾期價(jià)值拉升皆期35套25套30套40套50套28套10套PAR潔T2切:策略—蒼—銷售板——推盈盤節(jié)奏原則實(shí)現(xiàn)整豆體價(jià)值半最大化穗，資源咽優(yōu)產(chǎn)品惡后期上么市，拉嘆升價(jià)格民；考慮各節(jié)醫(yī)點(diǎn)及季節(jié)膨因素；考慮到客棚戶對(duì)于面標(biāo)積的不同該需求，保亭證同期在扛售產(chǎn)品的崇多元配比楚；規(guī)避政賊策管理纏，避免疲后期剩店余劣質(zhì)量貨源，太有節(jié)奏霉推出；入市價(jià)格鏡及推盤順炭序考慮整體雖三期洋房拔銷售周期扒較短，體塑量不大只什有218套，且目控前關(guān)系留案房較多，碧故高價(jià)入秧市，開盤聾即接近130肯00元/平米；強(qiáng)調(diào)銷尿售節(jié)奏域，制造衣銷售節(jié)貓點(diǎn)，通滋過產(chǎn)品忘配比積圣累一批油消化一眼批；三次開盤春：5月20日因關(guān)系眨留房采取訂暗開，6月30日、10月1日高調(diào)明腐開一次開妥盤1549撥2.65平米，愚可售地謠上1240愁1.57面積萬(wàn)蹦平米，憶地下面獎(jiǎng)積309饑1.0警8平米；PART濁2:策略—鐘—銷售串——推拐盤洋房產(chǎn)品僻整體面積方區(qū)間及戶誕型分布較絕單一小面積勿產(chǎn)品主冷要集中庫(kù)在33#、34#、36#、38#四棟樓座閥中，后八適棟樓多為譽(yù)大面積躍限層產(chǎn)品，態(tài)在上市節(jié)奏中考輛慮產(chǎn)品配傻比；PART版2:策略—釘—銷售黎——推執(zhí)盤節(jié)奏第一次（05敲月20牌日）：沃33、曉34、霉36、輝38第二次（07課月02糞日）：拔24、漁25、系27部尤分、2鉗8、2裝9+加和38別幫墅第三次（10耳月01辦日）：柱26肺、27略部分、軍30、截31+目加其余漫別墅依據(jù)工頑程節(jié)點(diǎn)紡及各種請(qǐng)產(chǎn)品分誘布情況答制定三味次推盤構(gòu)。PAR剃T2忠:策略—恐—銷售擇——推壟盤節(jié)奏

第一階段第二階段第三階段合計(jì)開放樓座33#、34#、36#、38#24#、25#、28#27#部分、29#26#、27#部分、30#、31#、剩余別墅12棟開盤階段暗開針對(duì)關(guān)系戶第一次明開公開發(fā)售第二次明開公開發(fā)售共三次開盤面積（平米）12402144191217338994均價(jià)（元）12800130001352413100上漲幅度（元）200524協(xié)議（億元）1.591.871.655.11實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元）13100上表所用喉數(shù)據(jù)依據(jù)處甲方提供刃最終戶型認(rèn)平面組合謊圖，后8個(gè)樓為炭預(yù)估不包含地?zé)o下層及車姿庫(kù)面積及街銷售收入包含別碗墅產(chǎn)品PART項(xiàng)2:策略—慮—銷售出——價(jià)課格策略因前期頂關(guān)系戶機(jī)積累較塌多，客亞戶源有乒基礎(chǔ)且餃意向較沾強(qiáng)，故廣將開盤最價(jià)格拉菌至接近澤均價(jià)；結(jié)合工程糞節(jié)點(diǎn)、展嚇示條件和三推盤順序泳進(jìn)行價(jià)格胳大幅爬升堵，第二次轎開盤均價(jià)設(shè)上漲200元，第三欄次開盤上服漲500元。根據(jù)實(shí)際絹銷售情況蘭、市場(chǎng)情近況動(dòng)態(tài)調(diào)導(dǎo)整，原則抬是每去化15套提價(jià)2%高價(jià)入市屋，節(jié)點(diǎn)上待漲，動(dòng)態(tài)競(jìng)調(diào)整價(jià)格細(xì)已分，保匆證速度逐與各樓斑座價(jià)值胞的實(shí)現(xiàn)根據(jù)樓寶座位置剪周邊因唐素及戶趨型特點(diǎn)階制定合童理系數(shù)厭；根據(jù)前局期市場(chǎng)沫接待客嫩戶購(gòu)買規(guī)意向及漠產(chǎn)品認(rèn)桿可度制四定合理鎮(zhèn)系數(shù)；通過價(jià)格飯?bào)w系制定辣，調(diào)整貨鹿品價(jià)值價(jià)默格比，保賭證貨品均匠衡放量；別墅均三價(jià)為洋嗚房均價(jià)鳳的1.5倍；鄰路-5-3-2-2-2-2-3-100-2-2-20-3-4000000-1-1-10-3-3-100-100000000-10-1000-3-1000-100-1-1-1000-1-3-1-2-2-2-2-2-2-4PART豬2:策略——傷銷售——銅價(jià)格體系鄰高層-2-2-2-2-2-2-2-100-2-2-20-2-200000000-20-3-2-100-100000000000000-3-20000000000000000000-20-3PAR鈔T2把:策略—械—銷售糠——價(jià)凳格體系鄰景觀0000000000000001000000001017510310000000000000006411211212333030000001PAR置T2詠:策略—文—銷售餓——價(jià)殲格體系路沖、對(duì)山墻(紅色標(biāo)記廊為剪子把良）-3-3-2000-1-1000-2000-3-1-100000000-1-2-100-100-200000000000-1-1000000-1000000000000-10-3PAR廁T2訂:策略—窗—銷售雄——價(jià)旨格體系PART洪2:策略—壩—銷售市——價(jià)反格體系樓座PART降2:策略—撥—銷售旱——價(jià)枯格體系換——第左一次開墓盤樓座產(chǎn)品地上面積地下面積整體33#、34#、36#、38#洋房11873.962800.9314674.89別墅527.6290.1817.76一期小計(jì)12401.573091.07815492.65樓座產(chǎn)品地上面積單價(jià)總價(jià)(萬(wàn)元)33#、34#、36#、38#洋房11873.961253314881別墅527.618800991一期小計(jì)12401.571280015873面積配裙比單價(jià)PAR超T1揪:客戶分析帆——近期咬客戶關(guān)注部分頻抗繁光顧獅客戶，霧關(guān)注三番期產(chǎn)品笑進(jìn)展。帝由于新當(dāng)沙盤剛映到位客崇戶只是隨關(guān)于位典置和產(chǎn)譯品形式丘的一個(gè)勉概況性芝認(rèn)識(shí)，勇客戶更昨關(guān)心產(chǎn)備品的相而關(guān)細(xì)節(jié)隸。截止到攝目前，殘銷售部夠共積累躬三期洋魂房客戶柏約20室0余組陽(yáng)，其中饞意向客慈戶約3徑0余組廁。這部騎分高端瓦客群由厭于經(jīng)濟(jì)紫條件優(yōu)叢越（家堤庭超過紋兩套房踩的不在道少數(shù)）攪，相當(dāng)宅一部分艙人會(huì)因準(zhǔn)限購(gòu)令裁政策的趣出臺(tái)而吳影響購(gòu)栗買，所舉以還要酬對(duì)客戶圓進(jìn)一步數(shù)提純。荷以下栗是客戶孕細(xì)節(jié)關(guān)麗注：價(jià)格：通過現(xiàn)敵場(chǎng)說(shuō)介獨(dú)，認(rèn)知憤為高端在產(chǎn)品，浮關(guān)心實(shí)慮際價(jià)格銹，且周唯邊現(xiàn)有怎的樓盤課沒有參國(guó)照，無(wú)積可比性啄。戶型：最關(guān)心戶關(guān)型的舒適辰度，實(shí)用呆性，以及則附加值（拼贈(zèng)送面積艙等）。贈(zèng)送面著積：是否可頁(yè)自行搭劉建利用尼，有沒增無(wú)外立任面的統(tǒng)票一要求劣。拆改零篩活性：一樓地下效室能否自祖行拆改。相關(guān)費(fèi)吐用：地下室是鄙否記入采煉暖和物業(yè)裝面積。物業(yè)費(fèi)：管理檔次累與收費(fèi)標(biāo)秧準(zhǔn)。樓間距時(shí)：特別是考難慮低樓層緣瑞的客戶，判較為關(guān)心漿由此因素城導(dǎo)致的采對(duì)光效果。停車位：客戶特別責(zé)關(guān)心戶均宣配比及停幅車方式，啦租/售？（是姑否地上地毀下雙重方馳式都可停乓）開盤時(shí)江間：大致時(shí)幅間。開盤方式沿：排號(hào)/搖號(hào)等傾。入住時(shí)間綁：產(chǎn)品的建膠設(shè)周期需枕要多久，擇是否同期朵入往。區(qū)位地塊產(chǎn)品品牌城市地位地域價(jià)懇值自然景觀宗地文脈規(guī)劃建筑造園單體專業(yè)誠(chéng)信服務(wù)雙核成管長(zhǎng)中樞古代重鎮(zhèn)鼠、現(xiàn)代中銀心海河中謠游、生箏態(tài)濕地故道公園蓮、內(nèi)外雙脈景三街故里末，城市起瓜源文脈豐扯厚，人根杰地靈前街后厚河，車談馬無(wú)喧中式空間聯(lián)、道法美脅學(xué)筑山理望池、師址法自然大戶宅葛府，墅素境享受新華集禿團(tuán)、專重業(yè)成熟中冶集圾團(tuán)、央危企誠(chéng)信紅磡物業(yè)四，服務(wù)翹教楚PAR餡T2偽:策略——鴨定位——柜價(jià)值體系老地方胃老朋互友醫(yī)老園史子PAR漿T2占:策略—行—定位漠——客灑戶心理東傳播社會(huì)力圈層力產(chǎn)品力榮歸榮耀的吧身份地浴位與故駐里的結(jié)饅合凝聚、再進(jìn)聚首同一個(gè)復(fù)圈層，輩同一處腎居所，打人群熟棚悉而純宣粹重拾滿足一測(cè)種懷舊轎情結(jié)和蝦審美回倘歸老地方老朋友老園子聚首重拾榮歸新中式糖新宅謙邸盤新紐奉生活宗地圈層產(chǎn)品PAR沉T2極:策略——克定位——蕉物理提煉獨(dú)一無(wú)二盡的風(fēng)景之廚地燙獨(dú)一促無(wú)二的老濟(jì)城故里氧獨(dú)一無(wú)二念的國(guó)學(xué)建襯筑塘獨(dú)一無(wú)夜二的大宅另府邸專屬獨(dú)一組無(wú)二的人萌群跳造就毛獨(dú)一無(wú)二作的地位師法自篩然的中捐式建筑詠園林國(guó)人的終浮極居住理血想國(guó)學(xué)大驗(yàn)宅府汗第傳承PAR周T2立:策略—證—定位虛——物駝理提煉在一個(gè)偉浮大的復(fù)興繭盛世于一方堅(jiān)曾經(jīng)繁質(zhì)榮的故訂土為成就繁幕榮復(fù)興的為人筑一所騙用于傳驗(yàn)世的宅榮歸故里姿，榮耀前居程PAR蒙T2路:策略—姥—定位這——形彈象盛世風(fēng)華冠一宅藏稱之為…這里不峰僅僅是師中式建霧筑園林竹、江南將情懷，而是津逐南望族名斃門的傳叉世宅邸；不是簡(jiǎn)首單的中茄心地段倉(cāng)的第一俱居所，而是家門故音里的資感貴府第。結(jié)合目至標(biāo)客群芬的顯貴咽氣質(zhì)，確立項(xiàng)目使調(diào)性。名門基貫業(yè)反資貴府地第PART攜2:策略——醉定位——?jiǎng)?lì)形象筑山理排池（江南造令林的精髓辯）筑山山形建筑瞧與園林的禿呼應(yīng)理池內(nèi)池外河原善待水禿源PAR據(jù)T2滑:策略—頃—定位胡——洋烤房組團(tuán)陶案名建般議建議案名沙：遠(yuǎn)山吉墅寓意：源于產(chǎn)企品，融冠入造園鐵的建筑昌理念；賦予峰層爸人士終極襪居所的含粗義；拉開與作高層產(chǎn)醋品的區(qū)槽隔；別人的遠(yuǎn)熄山你冷的墅PAR扒T2羨:策略——藥定位——詠洋房組團(tuán)多案名建議PAR無(wú)T2鵝:策略—頓—推廣碰——目?jī)傻臉淞㈨?xiàng)辜目區(qū)域蚊最高端蛛的形象分，形成駱客戶的涉圈層感樹立專非業(yè)、誠(chéng)仰信、品眉質(zhì)服務(wù)塑的企業(yè)拾形象；樹立全市禮項(xiàng)目品牌盟新內(nèi)涵借勢(shì)富沈力，為201律2年產(chǎn)品奠負(fù)定項(xiàng)目形忍象基礎(chǔ)，只擴(kuò)大客戶拿基數(shù)PART武2:策略—語(yǔ)—推廣屑——立怒足點(diǎn)站在中栗國(guó)地產(chǎn)孤的高度綱上（點(diǎn)感式選擇軍）方式：在全國(guó)禿行業(yè)權(quán)身威媒體先發(fā)布聲砍音；出搶去作秀色（路演停）再回沙來(lái)（類話似海逸址長(zhǎng)洲或火北京世罵茂臨）礦，側(cè)重鵲公關(guān)活門動(dòng)渠道偵；站在天簡(jiǎn)津高端移產(chǎn)品的恩高度上(階段釋槽放)方式：在天津鴨主流媒爬體購(gòu)買框廣告資狡源，分雷寸得當(dāng)克，對(duì)于矮企業(yè)品血牌作用苦較大，槍側(cè)重傳錘播渠道附創(chuàng)新組魯合使用招；站在咸艷水沽的痰高度上愿（夯實(shí)欣基礎(chǔ)）方式：側(cè)重售賣礙體驗(yàn)、區(qū)該域訴求、朱視覺包裝獸的準(zhǔn)確性墳與創(chuàng)新性烈，營(yíng)造區(qū)貨域高端形材象；線上造勢(shì)武，樹立形象；線下精貢準(zhǔn)，借勢(shì)數(shù)截留；利用適當(dāng)譯線上資源冠，精準(zhǔn)推泊廣品牌形池象，給予現(xiàn)項(xiàng)目全新玩明確定位編，持續(xù)高勞調(diào)市場(chǎng)聲枯音；加大線下爪推廣投入菊比例，充墳分利用渠柳道傳播與擾口碑傳播援效果，采鋪取多種手貸段整合模冠式，圈定目標(biāo)，靈票活運(yùn)用，鏟傳播項(xiàng)目碰直接信息敵。PAR本T2擺:策略—覺—推廣燥——原液則與調(diào)扯性內(nèi)斂的卷、穩(wěn)重脹的、低國(guó)調(diào)的、劉奢華的注重品齡位和細(xì)好節(jié)區(qū)域內(nèi)：箭企業(yè)品牌丸帶動(dòng)項(xiàng)目職品牌區(qū)域外鎖：項(xiàng)目螞品牌帶已動(dòng)企業(yè)評(píng)品牌PAR扮T2過:策略—掏—推廣盜——核原心主張海河中白游新常國(guó)學(xué)住涌宅面向全市憶層面是一個(gè)杰全新的巾地方，污最為核耍心的理賺念則為泡“新中凳式”,主力產(chǎn)燙品高層繩，將要贏面對(duì)相些對(duì)年輕渾的圈層武，稱為爪“新人浮”在區(qū)位價(jià)蠻值上，最莫能夠體現(xiàn)岡資源型產(chǎn)弄品特質(zhì)的雹是海河。核心主張——名門基業(yè)宜資貴府略第面向區(qū)睡域?qū)用?011士年6月3勺0日售聞樓處示澡范區(qū)開遭放9月30爺日樣板間恐開放區(qū)域推臥廣核心憑：狙擊盯地緣高鄙端全市推愈廣：擴(kuò)算大影響上力，擴(kuò)肢大基數(shù)洽、截流胡富力三個(gè)目辮標(biāo)：建立第仍一豪宅翼地位建立高端韻圈層制造意槐向客群愚緊迫感4月份成掛立《新華午人CUL筆B》，以軟客戶會(huì)為茄平臺(tái)，以半周為單位丸組織系列驅(qū)客戶活動(dòng)蘇。5.1葡海河故俊道公園吃廟會(huì)活帖動(dòng)。6月份端例午節(jié)水上爆主題活動(dòng)雅。開盤邀評(píng)請(qǐng)國(guó)學(xué)蜓大師、杏學(xué)術(shù)名賠流參與由開盤儀正式。5月2男0日4歐棟樓開狠盤一個(gè)中偽心點(diǎn)：圍繞示范禮區(qū)的事件煎、公關(guān)活喊動(dòng)，廣告放傳播戰(zhàn)略升洽級(jí)：傳播示范闊區(qū)戶外廣告騎、、加油爽站廣告、縱DM投遞按、道旗、須現(xiàn)場(chǎng)圍擋括、短信等項(xiàng)目網(wǎng)站鋸開通、網(wǎng)逆絡(luò)論壇、照詳情頁(yè)建阿立戶外廣增告、D真M投遞宴、道旗菜、現(xiàn)場(chǎng)喝圍擋、返短信新報(bào)、垃網(wǎng)絡(luò)：直企業(yè)品吸牌聲音網(wǎng)絡(luò)論問壇、詳塑情頁(yè)及田時(shí)更新戶外廣告組、DM投駁遞、道旗蜜、現(xiàn)場(chǎng)圍疾擋、短信《新華伸人CU來(lái)LB》留系列客濱戶活動(dòng)組織海河白教育園論廚壇活動(dòng)推廣主題思想7月2僻日4棟模開盤10月1街日后4棟氧開盤PART束2:策略—若—推廣延——節(jié)聞奏PAR基T2略:策略——酒推廣——租主題國(guó)學(xué)大宅鴨府第傳穴承盛世風(fēng)她華一宅偷藏名門基雞業(yè)資刃貴府第物皆有可醫(yī)觀人辨居此而杰老地方·剛老朋友·枕老園子海河中飯游新鋸國(guó)學(xué)住盾宅別人的遠(yuǎn)撲山你的墅區(qū)域全市區(qū)域并行老地方老朋友老園子新中式宗地圈層產(chǎn)品區(qū)位產(chǎn)溝品特點(diǎn)PART暈2:策略—循—推廣耳——媒休體使用后原則注重事件欣傳播，渠倒道的組合均使用方式：媒體創(chuàng)新老不是尋找補(bǔ)邊緣的渠昂道，而是伙將有效媒呈體組合使亦用，通過定造事件引濕起關(guān)注，糠相互組合隊(duì)打擊不同椒客戶，同取時(shí)也降低揭費(fèi)用的產(chǎn)扔生。單一媒訂體功效誼挖掘方式：用戶外頭覆蓋區(qū)擺域市場(chǎng)接（大戶菠外，候糧車廳、討電話亭屑等）短察期更換牲內(nèi)容，快把戶外圓當(dāng)報(bào)稿陵使用，糊及丈時(shí)奇?zhèn)鞑ネ瞥饛V信息蓋。投放意可在區(qū)獲域高端葉消費(fèi)場(chǎng)萌所擺放幕的雜志鋒、媒體求。強(qiáng)調(diào)媒蕩體公信冒力的區(qū)染域傳播方式：針對(duì)于項(xiàng)戰(zhàn)目所在區(qū)炊域沒有主畜流媒體的歐特點(diǎn)，創(chuàng)副新將具有至“發(fā)布公繞信力主流海媒體優(yōu)質(zhì)沿版面+區(qū)域投陶遞當(dāng)天民媒體”勁，既覆晨蓋全市沖又準(zhǔn)確欠覆蓋區(qū)恥域。注重業(yè)茫內(nèi)傳播方式：選取業(yè)內(nèi)扇媒體，積哨極參加業(yè)丙內(nèi)論壇等巴。領(lǐng)地感嚴(yán)營(yíng)造方式：項(xiàng)目、銷葛售中心周諸邊設(shè)置道茅旗，發(fā)布飯燈桿廣告終（月壇商湖廈至項(xiàng)目飯現(xiàn)場(chǎng)一段坊路程），扭工程圍擋及項(xiàng)目現(xiàn)找場(chǎng)氛圍營(yíng)富造。PART莫2:策略——鄰?fù)茝V——扯媒體使用叫辦法——曠舉例概述：通過具有懼公信力的拘機(jī)構(gòu)，進(jìn)互行目標(biāo)區(qū)遮域問卷調(diào)博研，改變蠢以往信息謎傳播方式遭。利用調(diào)忙研問卷漢傳播項(xiàng)葬目信息慚，制造忍輿論。利用媒體芝跟蹤報(bào)道死與公布調(diào)男研結(jié)果進(jìn)買行廣泛轉(zhuǎn)匆播。載體：“中國(guó)社會(huì)蟻經(jīng)濟(jì)調(diào)查予所”，隸屬滑于國(guó)家斷發(fā)展和趙改革委企員會(huì)中羞國(guó)經(jīng)濟(jì)薪體制改揉革研究液會(huì)，專盲業(yè)從事碌社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題的浪調(diào)查和研陵究的事業(yè)門單位,《瞭望東方》為其信炕息信息鞋傳播載春體。調(diào)研內(nèi)容累：?jiǎn)柧碚{(diào)查《20識(shí)11津南居住被現(xiàn)狀調(diào)查》（內(nèi)容為蔬與項(xiàng)目有漫關(guān)信息，淡并于問卷階背面加印狡項(xiàng)目信息駁。調(diào)研目標(biāo)覆：津南各政紛府部門，燭各大局。周邊海河輸教育園。片區(qū)高端致住區(qū)。PART歷2:策略—總—推廣命——媒瀉體使用煮辦法—形—舉例調(diào)查結(jié)丟果輸出以“中嶼國(guó)社會(huì)禿經(jīng)濟(jì)調(diào)板查所”的名義在繪主流媒體雜發(fā)布權(quán)威吧報(bào)導(dǎo)，并艷最終形成《201偷1年津南晴居住現(xiàn)荒狀調(diào)查藍(lán)皮腸書》，把整掘個(gè)調(diào)查泄活動(dòng)上脅升到社杏會(huì)公信炸層面。魂以顯示嫌此次調(diào)控查活動(dòng)刊的權(quán)威快性，并訊傳播各棕個(gè)層面受眾肌。媒體報(bào)道傅與轉(zhuǎn)載：《中國(guó)房振地產(chǎn)報(bào)》、《天津日鞠報(bào)》、《每日新報(bào)》、《今晚報(bào)》、《瞭望東方》、《城市快報(bào)》、《假日100天》、《主流》、《津地產(chǎn)》、新浪網(wǎng)惹、搜房網(wǎng)舞、搜狐焦桌點(diǎn)網(wǎng)、北腸方網(wǎng)、中康國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)查所紐奉官網(wǎng)、樹新華社跑天津站霸、天津竄人民廣婦播電臺(tái)掛經(jīng)濟(jì)頻叨道等PART異2:策略——阻推廣——環(huán)媒體使用忍辦法——妨舉例階段形式與媒體信息傳播群體開始問卷調(diào)研專業(yè)調(diào)研人員登門調(diào)研，提供項(xiàng)目禮品津南各政府部門，各大局。周邊高校園。片區(qū)高端住區(qū)。形成調(diào)研報(bào)告權(quán)威媒體《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《瞭望東方》刊登調(diào)研結(jié)果，全國(guó)業(yè)內(nèi)天津各主流媒體《天津日?qǐng)?bào)》、《每日新報(bào)》、《今晚報(bào)》等轉(zhuǎn)載天津全市客群客戶通訊刊登《2011年津南居住現(xiàn)狀調(diào)查藍(lán)皮書》老業(yè)主，促進(jìn)以老帶新銷售現(xiàn)場(chǎng)擺放《2011年津南居住現(xiàn)狀調(diào)查藍(lán)皮書》自然到訪客戶PAR染T2魄:策略—禮—推廣粉——媒努體使用漠辦法—孕—舉例主流報(bào)山紙+區(qū)域投遞選擇主鼻流媒體右如《每日新報(bào)》發(fā)布反遮封廣告籌，視覺慢效果等該同頭版市，以非遇常規(guī)刊童發(fā)方式船吸引讀頂者，信息搭載膊全面，高對(duì)效提升發(fā)炭布信息達(dá)套成有效傳怒遞當(dāng)日選商擇選擇辭投遞資泊源在區(qū)滑域內(nèi)高扁端社區(qū)眉、場(chǎng)所尸進(jìn)行報(bào)妨紙投放晶，既送嫁文化，希又加強(qiáng)DM的公信力璃，既打擊了紫全市市場(chǎng)腿，又兼顧鉛區(qū)域市場(chǎng)救。高端刊物+區(qū)域投的遞選擇《范》等高端刊掠物發(fā)布軟劇廣告，在露區(qū)域進(jìn)行創(chuàng)刊物投遞蠻。軟環(huán)境華強(qiáng)調(diào)儀教式感客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)安全感隱私感聽覺視覺嗅覺味覺觸覺酒店感品位感國(guó)際感細(xì)致感PAR罵T2累:策略—考—推廣債——現(xiàn)三場(chǎng)境包遺裝安全感物業(yè)前置層，社區(qū)的碑安全性一狠定是客戶剛非常關(guān)心毯的。再多倚齊備的紅譽(yù)外、電子賴巡更等等耗現(xiàn)代化社窩區(qū)保安系筐統(tǒng)，不消如用“貿(mào)人”在四一開始披就給客旺戶一種斤心理上屬的安全桐感來(lái)的險(xiǎn)重要。建議——保安數(shù)量心要稍多于雜常規(guī)配置，在客戶吐參觀過程膽中潛意識(shí)障里總有他牧們的身影靈。保安形碎象一定著要優(yōu)中看選優(yōu)，柱高大威勿猛，不兆卑不亢譯。建議選用類遙似香港班警察服娛裝的制近服，給人雙以強(qiáng)烈的夾心理暗夏示。PAR畏T2舍:策略—丸—推廣?！F(xiàn)移場(chǎng)體驗(yàn)客戶信息隸保密客戶駕島車應(yīng)引古導(dǎo)停放潔于遮擋塔物后，涌或?qū)④嚧普昭诳可w。與洽客戶殿談前，首犁先由我方鐵律師與客劈燕戶簽訂具增有法律相個(gè)應(yīng)的《保密公約》，承諾對(duì)治客戶的各種資料信淹息保密。酒店感即：尊陸貴+舒適除了保瓣潔、茶加水等服問務(wù)人員看的著裝今、禮儀姻要重點(diǎn)溜考慮外亡。建議若在接待鳴廳配備攝老年門將童一名螺，除了給客戶詠以酒店般疫的心理感叔受外，更我重要的是倒做好客戶厘的引導(dǎo)工企作，特別腫是對(duì)待老杯人、兒童叫服務(wù)要格塊外細(xì)致貌?，F(xiàn)場(chǎng)還需雅有專業(yè)園喇藝師在客姥戶到訪時(shí)鍵修剪草木壤。國(guó)際感聽覺室內(nèi)外背狠景音樂由迅所區(qū)分，追室外采用暴自然鳥鳴彼聲，室內(nèi)菜除中央音紫樂背景外迷，洗手間繭也要有區(qū)別師。視覺室外要放去養(yǎng)廣場(chǎng)鴿半，室內(nèi)擺穴放介紹華白人時(shí)事、絕人文、時(shí)揚(yáng)尚雜志，旺要看似隨捕意實(shí)則規(guī)擱范的置于客戶饑觸手可及纖處（要即往時(shí)期刊）培。裝飾用品塘應(yīng)選在現(xiàn)飲代中式具嬌有設(shè)計(jì)感梳的造型用墊具。PAR夜T2饞:策略——撲推廣——辱現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)品位感硬件售樓處尊內(nèi)的裝假飾畫應(yīng)榜該自畫母廊購(gòu)買比原創(chuàng)作信品。軟件向銷售顧孟問提供適垃當(dāng)?shù)年P(guān)于摩禮儀、葡耗萄酒、雪釋茄、名馬義、高爾夫乖、珠寶、肺時(shí)裝、古知玩、藝術(shù)品等患系統(tǒng)知識(shí)塘，以增加報(bào)和客戶更忍深入溝通扣的可能。細(xì)致感飲料飲料的選梳擇，飲用響水應(yīng)是小捧瓶裝，不瓦使用桶裝把水。并向話客戶提供氣即煮茶、檢咖啡，味過道的經(jīng)營(yíng)也豈是影響澆客戶認(rèn)厘可度的訊重要手田段?？蜐姂袈渥螅梢鞍膳_(tái)人喂員詢問造客人飲勻用何種脾飲料（但應(yīng)至少提供水、戀咖啡、各攪種茶），我選用高級(jí)殼容器。下攜午四點(diǎn)左癥右可提供水“中式下穴午茶”。音樂背景音樂臘的選擇至鎮(zhèn)關(guān)重要，岔必須既不允會(huì)干擾客享戶，又給湊人以輕松架、高雅的集感受。衣帽間冬季設(shè)置觀，由專人曠為客戶保見管客戶外臘衣。PART省2:策略——姥推廣——挑現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)PART誰(shuí)2:策略——鏈推廣——酒品牌理解新華集團(tuán)十多年掌房地產(chǎn)候開發(fā)歷蝕程，開號(hào)發(fā)面積200余萬(wàn)平踢米，實(shí)蹦現(xiàn)土地途儲(chǔ)備150萬(wàn)平米攤。儲(chǔ)備歉項(xiàng)目投苗資額超過30億元，在祝建工程開趟發(fā)面積50余萬(wàn)平呆方米。專業(yè)操作羽團(tuán)隊(duì)，成毒熟的運(yùn)作厭與服務(wù)體磨系，喜人親的投資和規(guī)置業(yè)前景期，得到了戚社會(huì)各界惰的廣泛關(guān)錫注和客戶的挺一致好評(píng)木。中冶集變團(tuán)中冶集團(tuán)鋒，央企上學(xué)市公司，舉世界500強(qiáng)企業(yè)困。二十冶天剩津建設(shè)有軌限公司（程中冶集團(tuán)倦子公司）豪是以承建諷大型工業(yè)找與民用建劑筑工程和浩房地產(chǎn)開己發(fā)為主的屑中央駐免津企業(yè)控。中冶·新當(dāng)華會(huì)簡(jiǎn)稱“情新華會(huì)陷”名義高端項(xiàng)惰目的客耗戶泛營(yíng)角銷組織漢。新華旗僑下高端測(cè)業(yè)主資溝源的平鎖臺(tái)。目的互動(dòng)產(chǎn)出中，通過老香客戶圈層穗效應(yīng)和口餅碑傳播，標(biāo)擴(kuò)大客戶愚基數(shù)。企業(yè)品牌姐傳播載體險(xiǎn)，通過圈毀層口碑?dāng)U辣大品牌影秤響力。原則所有宣傳攏造勢(shì)活動(dòng)峽均以“客煉戶會(huì)”的春名義舉辦延。新·華人CLUBPART溜2:策略—畫—推廣屢——客富戶組織NEW·華人俱樂部符合品牌風(fēng)氣質(zhì)，建捐設(shè)品牌讓品牌在狡真正的客跪戶心中落壺地生根參與、決融合品牌感受圈層感將客戶植活動(dòng)貫著穿營(yíng)銷佛過程的培始終創(chuàng)立新杜華人C峽ULB雹，建立溪客戶的取認(rèn)同感宅與圈層廢感展示品牌猛價(jià)值，讓蓄客戶體驗(yàn)厲細(xì)節(jié)品質(zhì)建設(shè)品胡牌著眼皇點(diǎn)在于——培養(yǎng)客戶液的忠誠(chéng)度PART山2:策略——麥推廣——促客戶組織體驗(yàn)圈檔層感受新華人CULB創(chuàng)建會(huì)以刊，強(qiáng)斥化品牌藍(lán)的認(rèn)同脾度成立業(yè)茅主俱樂久部，組向織客戶氏活動(dòng)，岸讓業(yè)主伯融入其扶中并充淘分獲得最認(rèn)同感拜與歸屬塵感建立投訴昏與反饋機(jī)丙制，全心珍全意為業(yè)揪主服務(wù)，沿彰顯品牌再氣質(zhì)PAR老T2派:策略——帖推廣——兩客戶組織PAR裹T2代:策略—賠—推廣盆——公局關(guān)活動(dòng)原則：因項(xiàng)目登的區(qū)域暈特性、地客戶特鴨點(diǎn)，公排關(guān)活動(dòng)識(shí)對(duì)于洋瘦房產(chǎn)品奧有為重頭要，最冷大化制組造良好珍正向口挪碑，促峽進(jìn)客戶再生憑。注重與阿營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鉤與客戶體磚驗(yàn)。緊抓目標(biāo)勺客戶群體行屬性與個(gè)踢性，定制跪化注重事蛙件性和品父質(zhì)，注重佛家庭單位芒，注重家刃庭成員的恩感受。控制費(fèi)糧用前期共下的影螞響最大蝦化。調(diào)性：不追求物杏質(zhì)（財(cái)力顏）的排場(chǎng)拖，而是在仍文化品味稿中追求生允活的純度斑以及價(jià)值茅。我們要讓婦客戶購(gòu)買筍的不僅僅瓦是房子，拖更是一個(gè)解等級(jí)識(shí)別唐的符號(hào)?？衔覀儽仨氈暌麄兿嗪阈牛辽纤峤暇褪亲钍茏芳こ绲姆?hào)廚。PAR很T2批:策略—楊—推廣嘉——公加關(guān)活動(dòng)銷售節(jié)踏點(diǎn)活動(dòng)5月沽族上江南速“新.華人CUL超B”成立儀式主題：“南城隱早世察沽上風(fēng)情芬”形式：古琴名挖家李祥倚霆名曲追賞析會(huì)7月沽上泉江南新售退樓處、示斃范區(qū)亮相化既開盤慶擦典儀式主題：“沽上盛景僻津馳門顯貴”形式：中華藝酸術(shù)珍品張大典9月洋病房樣板鍵間開放主題：“盛渣世門庭嘗沽澤上之美戲”形式：紫禁城慨世界巡演罩天津站PAR貪T2陡:策略——武推廣——糊公