地產(chǎn)行業(yè)某品牌廣告與營銷

泰華地產(chǎn)“冠城世家”品牌廣告與營銷深圳同路廣告公司2002年3月廣告策劃的時代背景這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及營銷觀念的創(chuàng)新！冠城世家品牌廣告與營銷廣告策劃的理念：同路堅(jiān)信100個“賣點(diǎn)”也比不上一個可以觸動消費(fèi)者心理的實(shí)際“用點(diǎn)”冠城世家品牌廣告與營銷冠城世家廣告及營銷的——完整性：廣告全方位整合行動徹底性：堅(jiān)持單一個性不動搖是征服市場的唯一法寶！冠城世家品牌廣告與營銷冠城世家品牌廣告與營銷一、房地產(chǎn)廣告之

我是誰？WhoamI?[分析項(xiàng)目態(tài)勢]“非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運(yùn)。冠城世家品牌廣告與營銷1、位置：項(xiàng)目地處寶安前進(jìn)路與興華路交匯處，屬于繁華商業(yè)區(qū)，交通便利。2、項(xiàng)目規(guī)劃：占地近76892.8平方米，建筑面積23萬平方米，其中住宅建面15萬平方米，商業(yè)建面4萬平方米，幼兒園建面2452平方米，容積率2.5，建筑覆蓋率30%，建筑風(fēng)格后現(xiàn)代主義，時尚現(xiàn)代，11幢住宅3三層裙樓商業(yè)用途。泛亞易道園林設(shè)計(jì)，層次分明，貫通呼應(yīng)，車位1023個。戶型多樣，主力戶型為三房復(fù)式，面積100平方米，四房140-160平方米，大陽臺，獨(dú)特的入戶陽臺綠化居家新概念。一、營銷環(huán)境分析：我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷3、區(qū)內(nèi)配套：

中心廣場、幼兒園、網(wǎng)球場、戶外泳池、社區(qū)健康服務(wù)設(shè)施、大型高尚商業(yè)裙樓、會所等4、周邊生活配套：商業(yè)發(fā)達(dá)、南城百貨、新安時裝城、婦兒醫(yī)院、新安中學(xué)、寶民小學(xué)、體育場、書店、銀行、食肆一應(yīng)俱全道路暢通，公交線路多，618、654、619、604、613、606、605等我是誰？WhoamI

?5、景觀：比鄰靈芝公園、光華水上娛樂中心除前進(jìn)路外，周邊均為舊樓房6、競爭事態(tài)：無論從規(guī)模、檔次、區(qū)位、地段、成熟度來說，冠城世家均無直接競爭對手，但湖景居、新區(qū)和市區(qū)臨近寶安的地段對本案構(gòu)成一定威脅冠城世家品牌廣告與營銷我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷核心優(yōu)勢（STRENGTH）：寶安的老城市中心其他優(yōu)勢：1、社區(qū)規(guī)模較大，檔次高2、交通通暢，配套完善3、戶型新穎、園林精美二、SWOT分析：我是誰？WhoamI

?我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷核心劣勢（WEAKNESS）：生活配套雖成熟，但缺乏新區(qū)高水準(zhǔn)規(guī)劃其他劣勢：1、總價(jià)高2、鄰街住宅噪音灰塵大3、對于高檔盤來說，容積率較高，私密性較低我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷我是誰？WhoamI

?機(jī)會（OPPORTUNITY）：直接競爭對手少威脅（THREAT）：新區(qū)和西鄉(xiāng)地成熟度不斷提升我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷我是誰？WhoamI

?三、兩地需求走勢圖：寶安人群深圳人群深圳市區(qū)寶安老區(qū)寶安新區(qū)此圖中，寶安、深圳人群住宅選擇概分為三個生活圈，箭頭粗細(xì)表示需求量。我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷我是誰？WhoamI

?分析：1、深圳人群因特殊原因選擇在寶安置業(yè)一般傾向于規(guī)劃平臺較高的新區(qū)，對寶安老區(qū)的需求較少；2、寶安人群置業(yè)的主要選擇集中在老區(qū)，因新區(qū)目前尚不成熟，故老區(qū)有無限吸引力。部分富足寶安人以選擇深圳滿足身份提升，但就整體人群是少數(shù)。我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷我是誰？WhoamI

?小結(jié)：

地處寶安老繁華區(qū)的冠城世家將吸引大量有區(qū)域情結(jié)的寶安富足人群，其商業(yè)價(jià)值也在此類人群的追捧中盡顯！我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷我是誰？WhoamI

?四、樓盤（產(chǎn)品）定位寶安中心區(qū)尊崇生活經(jīng)典名宅是冠城世家的核心屬性特征冠城世家品牌廣告與營銷二、房地產(chǎn)廣告之

對誰說？Whomtosay?[界定目標(biāo)人群]在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣?！绷私馑麄儯蔀閺V告成功的唯一途徑。冠城世家品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?一、誰會買冠城世家白領(lǐng)？城市精英？個體商戶？拆遷戶？企業(yè)高級管理人員？都市新銳？似乎都對，但又缺乏準(zhǔn)確性。冠城世家品牌廣告與營銷二、甄別目標(biāo)人群1、購買力決定目標(biāo)人群項(xiàng)目主力戶型面積100—160平方米，按均價(jià)5000元計(jì)，需50—80萬/套。2、區(qū)位屬性決定目標(biāo)人群街區(qū)、片區(qū)和通道的成熟度吸引希望在寶安享受最高尚的都市生活人群的眼球。對誰說？Whomtosay?冠城世家品牌廣告與營銷三、目標(biāo)人群描述對誰說？Whomtosay?目標(biāo)人群不是多數(shù)人群，他們是寶安的富足人群，家庭年收入在10萬元以上目標(biāo)人群是各行業(yè)事業(yè)有成人士：企業(yè)主、高級管理人、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管極強(qiáng)優(yōu)越感，對彰顯身份情有獨(dú)鐘目標(biāo)人群年齡約32-45歲，有車有房，成熟期家庭目標(biāo)人群的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣后w有引導(dǎo)作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明日的追求對誰說？Whomtosay?四、目標(biāo)人群的界定原則寶安的企業(yè)主、高級管理人、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都是冠城世家的基礎(chǔ)人群但整合傳播上理解，我們必須在龐雜的人群特征中，找到集中的共性特征，這樣就提供了劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)星河盛典品牌廣告與營銷冠城世家品牌廣告與營銷對誰說？追Who警mto際say狼?五、目標(biāo)人群絹特征鎖定靠寶安發(fā)仆展起來的——富足人群經(jīng)濟(jì)改腿革時代稀產(chǎn)生的飄主導(dǎo)寶豬安社會適的富?；ㄒ蛔骞诔鞘兰移放茝V告與營銷瞄準(zhǔn)富足人群，同時棵吸引邊緣人咳群用適合魔富足人似群生活蝕形態(tài)的吩廣告與順之溝通同時，吸肌引對該生商活方式感協(xié)興趣的邊緣人張群（部郵分深圳紡人和希屬望在寶峰安新區(qū)渴置業(yè)人魯群）；從而形成樓冠城世家適龐大但并蘿不龐雜（提品味相似揉）的客戶培隊(duì)伍對誰說感？W脈hom卻to摸sa肺y?冠城世家品牌廣告與營銷六、關(guān)于富足中的釋義富足優(yōu)越的社脅會群體社會價(jià)值碰的締造者城市時地尚的跟釋隨者高貴的煉品味物質(zhì)文感明的追乘求者對誰說？距Who院mto毅say無?冠城世家品牌廣告與營銷富足人疑群不前衛(wèi)、動哥感中庸、仆保守富足人群襪的特征介階乎兩者之踏間年齡和避社會地日位決定叉他們不迎前衛(wèi)，脫不動感社會經(jīng)歷計(jì)和開拓精躁神決定他黎們不中庸偵，不保守對誰說？弊Who呈mto環(huán)say圓?冠城世家品牌廣告與營銷寶安在開臘放二十年墓的歷程中繁，出現(xiàn)了凝一個先富樓起來的社件會階層，凈他們對老網(wǎng)寶安懷有脫一種獨(dú)特粉的感情，雙他們熟悉紫這里的一眼切，感激誰這片熱土慈給予他們屢的機(jī)會，掠他們往往帖不愿離開混這里。生描活富裕了件，他們希丹望生活質(zhì)張素的提升脾。小結(jié)：豈他們關(guān)辱注為這脾片土地速的每一霜點(diǎn)改變吵，并為海之而雀誓躍。這敲是冠城兵世家最允大的市稻場機(jī)會境！冠城世家品牌廣告與營銷對誰說遺？W鑒hom昨to掀sa敞y?七、富足人御群生活嚷形態(tài)富足人群園的生活形設(shè)態(tài)——適應(yīng)區(qū)域率情結(jié)的生仙活方式冠城世家品牌廣告與營銷對誰說零？W眨hom娘to功sa遣y?八、富薯足人群堆的生活勤態(tài)度“在習(xí)慣貨的地方享股受高尚生谷活”是他們件追求的據(jù)人生信遮條本地的富年足人群文螞化素質(zhì)偏畝低，他們越的心態(tài)較歐傳統(tǒng)，他呢們不會象良知識人群盞一樣放飛銀自我。深圳和寶某安的區(qū)域濟(jì)落差，促蓄使富足人惑群急需高終尚的、有區(qū)身份的物鼻業(yè)來平衡淡心態(tài)。冠城世家品牌廣告與營銷對誰說三？W精hom樓to捆sa顏y?對誰說？輛Who卷mto蚊say滾?九、富足人群銷消費(fèi)習(xí)慣愿研究他們不是懲完全為了膛后代而活挽著，而是贏為了自己丈而活（當(dāng)附然要對后卵代在未成姨人前盡撫料養(yǎng)和教育肉之責(zé)）。陰這與時下洋平民的消遣費(fèi)觀念大誰不相同。另一方面周，富足人侍群的消費(fèi)宵觀念又不幸同于超級媽富豪階級量，他們會干精打細(xì)算鍬，絕不大嫩肆揮霍。高尚活動蔬、旅游、卷房地產(chǎn)、洽汽車是當(dāng)今殺富足人蓋群的消六費(fèi)熱點(diǎn)對誰說過？W斬hom鈔to蟻sa事y?總結(jié)：在消費(fèi)縮慧市場上肉，富足至人群已鐘經(jīng)從日用型麻消費(fèi)過渡到享受型消幻玉費(fèi)。他們的消責(zé)費(fèi)觀念在旅逐步主導(dǎo)蘭大眾的消置費(fèi)行為。冠城世家品牌廣告與營銷冠城世家品牌廣告與營銷三、房弟地產(chǎn)廣革告之說什么？肅Wha丘tto提say務(wù)?[傳特播定位盲問題棄/制我訂廣告籠策略增]“在傳播裳的叢林沼喂?jié)芍?，唯豬一能取得罰良好記憶燥效果的希奸望，是集中火力網(wǎng)于狹窄的叉目標(biāo)，實(shí)施市子場區(qū)隔，喪一言以蔽慚之，就是‘定位’?！惫诔鞘兰移放茝V告與營銷說什么眼？W偵hat嗚to椅sa雁y?一、廣練告所面判臨的問緊題及分頌析課明題冠城世家稱的廣告方倚向在哪里慌？冠城世家品牌廣告與營銷說什么？具Wha駐tto西say尾?低檔物業(yè)高檔物籌業(yè)注重產(chǎn)品泛屬性的性笨價(jià)比更注重產(chǎn)付品屬性帶元來的社會秒心理認(rèn)同茂度毫無疑唯問，冠安城世家傷在寶安幻玉屬于高顏檔物業(yè)坡，廣告富的表現(xiàn)鍬應(yīng)充分收滿足富悶足人群涂的社會辱心理需碎求，達(dá)鋤到爭取剝消費(fèi)偏彩好，達(dá)嶺成銷售哨的目的軟。社會心理珠認(rèn)同度即夾消費(fèi)者通造過消費(fèi)特伴定的產(chǎn)品揚(yáng)，讓周邊豈的人群評喂價(jià)自我的亞社會階層掉等級，從錯而滿足心烏理的優(yōu)越餓感。冠城世家品牌廣告與營銷說什么勵？W材hat財(cái)to炒sa享y?冠城世家品牌廣告與營銷說什么弓？W識hat肢to嘉sa捧y?二、定進(jìn)位的策剪略藝術(shù)盤文化盤生活盤身份盤市場機(jī)樓會生活盤顯能然不適合扶。對于寶角安的富足漂人群，區(qū)屋域的特征谷使他們尚愚未達(dá)到追后求生活真男意的境界址，藝術(shù)和溪文化牌不購能引起他蹈們的共鳴忘。而身份婦盤定位恰辛恰滿足了桌現(xiàn)實(shí)需求處，他們要液在物業(yè)上練再次確定路自己的身眠份。冠城世家品牌廣告與營銷廣告餃的挑趟戰(zhàn)讓目標(biāo)人珍群明白：在你熟譜悉的生洪活地方有一個充彰顯身癢份的經(jīng)籠典名宅悄！說什么軟？W狀hat遞to蠶sa胖y?冠城世家品牌廣告與營銷說什么塞？W核hat店to沿sa包y?冠城世家將賣寶安中心梯生活區(qū)彰顯身份賓的高尚生風(fēng)活！三、冠城胞世家的銷廳售主張（土USP）冠城世家品牌廣告與營銷說什么偏？W剖hat狐to斯sa寬y?四、傳播津定位：經(jīng)上述歸分析，壤我們?yōu)榇拦诔鞘廊屑掖_立較的傳播籃形象定不位：寶安CL土D（中央松生活區(qū)）尊崇生活比經(jīng)典名宅冠城世家品牌廣告與營銷說什么？摘Wha逼tto漂say新?從寶安城坦市的發(fā)展聰來看，廣項(xiàng)深公路以奪北屬成熟烈區(qū)，新城疫大道周邊睜屬于新發(fā)問展區(qū)，新撒城大道以經(jīng)南屬于未減來新區(qū)。桑冠城世家鵝雖位于寶贈安的老區(qū)句成熟地段按，理論上派不能稱其護(hù)為CLD鄰，但此時高此刻，寶借安老區(qū)的理成熟度使義其優(yōu)勢盡墊顯，從這勝個層面來乏理解，可漲以稱其為銅寶安的C躍LD。另外，由春于深寶發(fā)醉展差異，倆使寶安的襲富足人群粥熱衷往臉壯上貼金，莊CLD悠概念洋味桌十足，滿緒足了寶安肌富足人群院心理需求困。定位的理再由：冠城世家品牌廣告與營銷說什么兩？W陜hat好to杯sa婆y?冠城世贊家——榮耀，在投都市空間蜘流淌五、傳播主結(jié)題口號：備選語：榮耀為脆我獨(dú)有冠城世家品牌廣告與營銷說什么顧？W糕hat采to青sa沉y?說什么？潛Wha捉tto評say婦?傳播口撥號詮釋榮浙耀在都市空駛間流淌優(yōu)越感都市中心鼠高尚生活方式身份、鏈尊貴感冠城世家品牌廣告與營銷“榮耀底，在都艙市空間臉流淌”，既滿款足了寶萄安富足拾人群渴達(dá)望身份濟(jì)感的高逮品質(zhì)生性活需求母，又滿炎足了他偶們的優(yōu)利越感和珠表現(xiàn)欲瘡，自然窩被富足哄人群追掘捧?！皹s耀，陡在都市空眼間流淌”互動性強(qiáng)，使廣告想訴求恰如芒其分?！皹s耀企，在都屋市空間傻流淌”并不以標(biāo)賄新立異來退突顯自己古，而是強(qiáng)奴調(diào)：在榮耀流淌秤的空間生傅活，我們凱會是怎樣棵的感受？傳播口仗號說明說什么彼？W兔hat汪to堅(jiān)sa星y?冠城世家品牌廣告與營銷說什么？宰Wha枯tto疊say醉?“榮耀，騎在都市請空間流烈淌”，扭將成為飯冠城世池家最佳吵的感召介力“榮耀，急在都市鞋空間流極淌”，將四成為冠城叉世家的鮮搬明特征“榮耀，在膜都市空間并流淌”，新海的生活網(wǎng)自然不價(jià)一樣冠城世家品牌廣告與營銷說什么？幫Wha瞞tto長say對?六、賣臨點(diǎn)分析住冠城盡世家是萍怎樣的六生活？榮耀的生壯活——住通都市中心敗，備受矚川目榮耀的心框境——在鹽豪宅的大休陽臺沐浴旱陽光的溫低情，賞閱瞧蔥郁公園榮耀的鏡出入—盡—優(yōu)越臭地理位軍置及通摟暢的交格通讓駕例車真正紛成為樂讀趣榮耀個性百——空間挖的每一種燃變化都是籮對居者個肥性的服從等，如：入茄戶花園榮耀的姨環(huán)境—山—景致瓣園林與留我互動惜，讓我估完整擁插有大自綱然榮耀的身類份感——吳朋友們都直說，我住粥的是CL折D的榮耀魯生活俱樂彼部冠城世家品牌廣告與營銷四、房地曠產(chǎn)廣告之怎么說鼓？H云ow屋to文say察?[制訂逢傳播計(jì)羽劃/脆開發(fā)化創(chuàng)意表擱現(xiàn)]“聰明的闊廣告創(chuàng)意愧，往往是趨利用潛在顧客心中早已存在次的需求作文章雁。在創(chuàng)右作上，行去憑空傅創(chuàng)造某妥種并未寺存在于定心中的擱事物或南需求，刷即使不東一定不模可能，稿也必會長十分困援難?！盵觀察貌生活/運(yùn)拾用生活嫩]冠城世家品牌廣告與營銷怎么說鏈？引How用to紐奉sa莊y?一、傳播廟推廣的總?cè)鼓繕?biāo)1、樹立死CLD生緒活概念，利以“榮耀嫁”演繹樓型盤的各大吧賣點(diǎn)，塑搜造冠城世饑家的品牌愁形象2、全面拍整合地盤陷包裝、銷澡售現(xiàn)場、塘廣告創(chuàng)意頭、媒體、籠促銷、公裹關(guān)等一切顯傳播工具和，持續(xù)的鎖、一致的擁傳達(dá)樓盤找信息冠城世家品牌廣告與營銷二、冠城斬世家傳播悲策略導(dǎo)示消費(fèi)者核心主張冠城世家傳播口號位置優(yōu)勢莖交通暢通傳播賣伏點(diǎn)榮耀為我驚獨(dú)有CLD尊崇生活經(jīng)典名宅案名榮耀在都市空間流淌傳播印象周邊的景孝觀CLD窄的理想漁家居建筑、盡商場的查身份感園林的情惰趣花園戶角型、大挑陽臺怎么說？奸Ho似wto岡say戀?熟悉的生比活全面升溝級冠城世家品牌廣告與營銷三、傳播沈總體思路冠城世板家以“榮耀盒”為基本割表現(xiàn)元脹素，延翠展出“榮耀拳，在都氏市空間梅流淌”的人與尾中心區(qū)燃、人與諷居舍、舍人與生胳活方式離、人與薯環(huán)境、渣人與自漸然的極第具市場惡感染力爭的傳播悉概念，或集中表啟現(xiàn)樓盤史的識別治特質(zhì)和巾社區(qū)形養(yǎng)象：榮耀為我邊獨(dú)有使消費(fèi)者熔感受到冠各城世家尊乓崇的生活以感受怎么說？援Ho咬wto凍say漲?冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？綠Ho哀wto年say郵?1、以工期和沃銷售分階段是對傳統(tǒng)的方纖式，因沒飾有充分考冠慮市場對砌樓盤的接制受程度，拖容易導(dǎo)致侵推廣與市姥場的脫節(jié)抓。2、以紫塑造樓盤形棚象，傳播生斜活主張和樓盤賣途點(diǎn)為傳播職布局主憐線，分享階段地禮有效觸賤動市場狀，引起刃購買欲暮望。3、根法據(jù)市場夠的實(shí)際貨情況組妻織系列姻活動，銳演繹生陶活主張繭。每次泡活動和斃節(jié)假日杯期間也登將出現(xiàn)敢銷售高趙峰，換筑句話說友，銷售員成長、句高潮期界將包含鄙在整合濤傳播運(yùn)滑動中。四、傳那播布局板的思考冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？歪Ho蹦wto奇say珍?銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹立期（開盤怨）蓄勢鋪墊期收尾清盤期推廣期五、傳播郊階段規(guī)劃200薪2年4蔥月5月8月2003全年月3月10月時間段目標(biāo)關(guān)注度認(rèn)知度盈美譽(yù)度促進(jìn)銷般售促進(jìn)銷咬售美譽(yù)規(guī)度知名度認(rèn)踢知度2004灑年月3月冠城世家品牌廣告與營銷怎么說止？號How承to圣sa染y?六、各階方段傳播的觀訴求：蓄勢鋪墊真期形象樹立逐期形象豐滿做期銷售持續(xù)頌期老寶安，字新生活收尾清盤詠期豐富“或榮耀為尖我獨(dú)有笛”品牌絲式形象工程進(jìn)間度和樓墊盤賣點(diǎn)中心區(qū)的番生活主張榮耀，摘在都市蘋空間流趴淌豐富品始牌形象促銷廣薄告促銷廣興告冠城世家品牌廣告與營銷第一階怖段：蓄抽勢鋪墊秘期（2潛002音年4月報(bào)——5甚月）主題：擱今年，渾在寶安辯看星目的：激承發(fā)樓市關(guān)桃注，為整喂合推廣預(yù)符熱市場怎么說？切Ho陣wto盛say況?冠城世家品牌廣告與營銷前期推廣餡的指導(dǎo)思悠想是“閃亮出億擊，抓住鞭業(yè)內(nèi)眼球溜，引爆媒分介新聞”，舉行泡“今年軋，在寶森安看星鑰”的大伙型專家可研討會嚷，并輔鬧助新聞增炒作，租充分預(yù)盆熱市場要，同時體進(jìn)行地柳盤包裝藥。推出期待驕型報(bào)紙廣暑告“今年，責(zé)在寶安露看星”傳播思霜路怎么說？紗Ho位wto歇say刊?冠城世家品牌廣告與營銷第二階段瓦：形象樹擦立期（2沾002鈔年5月仆——8稈月）主題：榮用耀，在都井市中心流奮淌目的：被迅速提妥升市場解關(guān)注度旺，樹立殺品牌形極象怎么說？戲Ho石wto戲say泄?冠城世家品牌廣告與營銷強(qiáng)勢推己出大型果開盤主容題活動跌，同時滑舉行“啦榮耀生母活手冊咸”首發(fā)輔式。報(bào)紙、喬電視、營戶外、甚雜志、吉電臺、跟DM等霸同時推很出“生紹活指揮細(xì)家”系間列廣告停，樹立嶼冠城世傅家品牌礎(chǔ)形象。贊助有登關(guān)世界克杯足球乖賽的各院類節(jié)目藏。廣告以樹缸立品牌形績象為唯一夠目標(biāo)。傳播思跟路怎么說？炎Ho慈wto監(jiān)say液?冠城世家品牌廣告與營銷第三階礙段：形逝象豐滿向期（2被002肌年8月災(zāi)——2輕003忘年3月豈）主題：榮打耀，在都憂市中心流載淌目的：腳鞏固品妙牌形象序，引發(fā)尤偏好，巖刺激購年買怎么說？譜Ho解wto就say辦?冠城世家品牌廣告與營銷廣告集中封訴求“榮酸耀”與硬籍件賣點(diǎn)，拼廣告形式喇以報(bào)紙、侄DM直郵艦、戶外廣譯告牌、車牙亭、車體根據(jù)工程殘進(jìn)度，推噴出系列公蒸關(guān)活動，災(zāi)讓新老客窩戶和潛在議人群充分嶺感受冠城懸世家的生蜜活主張和朗真實(shí)感覺鵲，如廣場覺和會所落摟成，推出累“寶安商問界風(fēng)云之嫩夜”活動鑼，邀請商奏界著名人甘物參加；十一國慶病聯(lián)合寶安角政府，在販建成的中哲心廣場舉呆行國慶焰黎火晚會傳播思剛路怎么說許？軌How稻to干sa聞y?冠城世家品牌廣告與營銷怎么說菠？懶How望to去sa可y?第四階段拴：銷售持培續(xù)期（20饞03年3潑月——1啦0月）主題：吼冠城世刮家，榮棟耀一生亮的選擇目的：促圈進(jìn)銷售冠城世家品牌廣告與營銷推出系惜列活動甚，如“齒名車耀橋生活”俯大型車才展活動燒，聯(lián)合王某大汽推車銷售制商共同向舉行；過“20幕04新夠生活—辦—澳洲閑風(fēng)情之躲旅”促辨銷活動攜，從業(yè)穿主中抽開出廣告配滔合活動剛，集中匯于報(bào)紙漂、DM犧直郵形論式傳播思路怎么說？歪Ho屯wto未say裹?冠城世家品牌廣告與營銷怎么說愁？管How將to鏟sa萌y?第五階段嫌：收尾清神盤期（20宿03年1綁1月——幻玉2004繳年3月）主題：冠筋城世家，娃生活如此賤完美目的：暈完成銷炊售計(jì)劃決，提升在業(yè)界口稈碑冠城世家品牌廣告與營銷推出優(yōu)魂惠折扣照促銷廣告集則中于報(bào)霞紙投放冠莖城世家辜現(xiàn)樓全別景廣告疼，進(jìn)一紋步提升江樓盤品短牌美譽(yù)劣度傳播思路怎么說？母Ho癥wto練say屋?冠城世家品牌廣告與營銷七、表現(xiàn)風(fēng)掘格與原老則風(fēng)格：以現(xiàn)代博高雅色茫彩、時夢尚排版糟方式統(tǒng)拘一體現(xiàn)胖。情節(jié)：以感受性薄文字娓娓租到來，姿站態(tài)高雅地護(hù)與富足人廟群溝通，征引起共鳴敘。主題：“榮耀”鉗作為冠催城世家計(jì)之精神晝與形象目的統(tǒng)一禁記憶標(biāo)摟識，在稅創(chuàng)意中期力求完近美演繹點(diǎn)。品牌：塑造不可慚代替的“碰榮耀”生泡活方式，俱表現(xiàn)尊崇召的品牌個午性。怎么說？鴿Ho閑wto街say椅?冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？尋Ho容wto芳say寺?1、緊扣右“榮耀”扇之定位、患概念，在墨前進(jìn)路樓旱盤外墻、棍上可張掛獸大面積個盯性特色的路噴畫或燈和箱，配合伐廣告語，統(tǒng)吸引人群謊注意，烘侵托樓盤尊壩崇形象。2、售樓埋部布置突碧顯樓盤的葉身份感，用色調(diào)中黃損，建議開香辟咖啡和則鋼琴演奏勵區(qū)，暗喻惹樓盤的主紙題和生活踢主張。3、在樓誰盤四周馬毅路上張掛憂燈柱掛幅擊，以引導(dǎo)贏人流，輔位助制造熱些烈氣氛。4、注識意施工染現(xiàn)場之男整潔秩愛序，實(shí)翠行分區(qū)枕封閉施先工的辦喊法，注敲意樓盤罷施工外俯墻整潔弓。八、現(xiàn)付場包裝冠城世家品牌廣告與營銷怎么說絹？考How慶to遭sa贈y?九、媒求介傳播累積性翅傳播影響：利用大眾浮傳播工具瓜進(jìn)行樓盤凈形象、賣交點(diǎn)的訴求而，產(chǎn)生影標(biāo)響作用。促進(jìn)性傳蹲播接觸：在售樓現(xiàn)希場使用P益OP吸引吹看樓人群刊，通過接估觸對冠城朽世家形成閥認(rèn)知、理漫解，促進(jìn)日購買決策仇形成關(guān)聯(lián)性傳盡播提示：制造活架動、事閥件變新籍聞報(bào)道帖、專欄靜文章，叼形成口哀碑，成萍為冠城希世家廣芹告訴求株的第二講戰(zhàn)場，赤起到提速示作用膀?！獋鞑ズ陮用鎰澐止诔鞘兰移放茝V告與營銷怎么說？糧Ho更wto緒say血?——傳腳播媒介屢組合累積性但傳播TVNP戶外DM促進(jìn)性拴傳播POP宣傳物料關(guān)聯(lián)性傳切播NP活動目的達(dá)成影響接觸提示冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？錘Ho纖wto嗓say術(shù)?銷售持續(xù)受期形象豐滿易期形象樹勢立期蓄勢鋪墊期收尾清星盤期——媒介求投放節(jié)奏時間200申2年4故月5月8月2003螞年月3月10月DM直郵電臺報(bào)紙戶外電視活動雜志車體車亭200不4年月閥3月冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？顧Ho戰(zhàn)wto冤say還?——媒介詳建議1、建海議選擇撐報(bào)紙廣始告、影切視廣告駱、戶外疤廣告及宜精美夾固報(bào)（客封戶通訊害）等形謙式整合讓沖擊寶屢安富足嚴(yán)人群。嘉投放以驚報(bào)紙為展主2、報(bào)紙僅廣告選擇遙《深圳特誦區(qū)報(bào)》、筒《寶安日撥報(bào)》；影雖視廣告選虹擇寶安有融線翡翠臺姿、本港臺崖為主，投板放時段集錦中在10鏟：00—倘—12：瀉003、雜志托廣告可選礙擇《新周例刊》、《慢南風(fēng)窗》智、《經(jīng)理牌人》4、開辟顛新媒體。司網(wǎng)絡(luò)廣告去、客戶通生訊、榮耀技生活手冊茶、也可充忽分利用5、開墨盤期報(bào)市紙廣告辮投放建其議連續(xù)行三個半恐版組合金，兩天娛后再加漲強(qiáng)一次悉，連續(xù)拳投放一鏡周，再漸加以半蘆版持續(xù)眼影響，憂以求從圖媒體運(yùn)似用上也劃與其他背樓盤差首別化，邀擴(kuò)大