第二章創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)

第二章創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)第一頁，共三十五頁。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力創(chuàng)業(yè)者的特點創(chuàng)業(yè)者的定義知識要點2本章重點第二頁，共三十五頁。開篇案例---IT兩“快男”史玉柱安徽人，浙大數(shù)學(xué)系1989年創(chuàng)業(yè)，1991年巨人集團，第一桶金軟件開發(fā)，當年唯一高科技起家的企業(yè)家，三大戰(zhàn)役：藥品、保健品、電腦1997年巨人落敗，1999年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，腦白金2001-2008年輝煌第三頁，共三十五頁。世人評說史玉柱堅持不與外人合資合作，最大的缺點是清高、最大弱項是與人交往、最大的局限是零負債理論賭徒心態(tài)、不懂資本，封閉獨斷，人才流失，不懂激勵，家族控股、瘋狂造勢的英雄主義、不信外人。。。營銷界怪才：巨人報、腦白金、黃金搭檔、擅用自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富故事、涉足網(wǎng)絡(luò)游戲、親情文化（包機旅游、大辦食堂、輕易不炒人）第四頁，共三十五頁。史玉柱語錄創(chuàng)業(yè)．我覺得核心問題是精神的東西，物質(zhì)上的東西是次要的失敗是最大的財富一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大創(chuàng)業(yè)的時候不要蠻干，要巧干少睡覺．犧牲休假，玩命干90％的困難你今天都沒有看到．你根本不知道那是困難你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大一個強勢的人必須受制約，這種人就一定要靠制度平時不需要魄力，但是一旦出現(xiàn)巨大的商機．你必須施展出你的魄力一個企業(yè)應(yīng)該從小開始做事就要規(guī)范．哪怕影響了發(fā)展速度一個企業(yè)越簡單越好，一兩句能描述下來的企業(yè)是最好的企業(yè)第五頁，共三十五頁。馬云浙江人，杭州師范大學(xué)英語碩士1995年中國黃頁1997年中國外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站1999年阿里巴巴2003年淘寶2004年支付寶2005年收購雅虎中國第六頁，共三十五頁。世人評說對待內(nèi)媒個性張狂、語鋒凌厲，對待外媒規(guī)矩謹慎、踏實穩(wěn)重整合雅虎的利弊、注重團隊、資本意識好、國際化的企圖、追求經(jīng)營團隊控股、全員持股制、俠義文化、信賴空降兵、找準贏利點、整合媒體關(guān)系。。。眼光獨到，賭徒心態(tài)、奇談怪論、奇思妙想、世界自我推廣。。。第七頁，共三十五頁。馬云語錄男人的胸懷是委屈撐大的創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨立精神永遠要相信邊上的人比你聰明今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。第八頁，共三十五頁。請思考：作為一名創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？第九頁，共三十五頁。創(chuàng)業(yè)者的定義當前國內(nèi)外學(xué)者將創(chuàng)業(yè)者定義為：組織、管理一個生意或企業(yè)并承擔其風(fēng)險的人。它有廣義和狹義之分。廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員；狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員。第十頁，共三十五頁。創(chuàng)業(yè)者的特性1.強烈的進取精神和成就欲望王石、任正非2.工作勤奮“成功等于1%的天才加99%的努力”

何享健、梁慶德3.充滿自信成功的創(chuàng)業(yè)者與眾不同的地方就在于他們擁有絕對的自信馬云、潘石屹第十一頁，共三十五頁。專業(yè)主義的成功者---來自深圳王石1991年33歲創(chuàng)辦深圳萬科企業(yè)有限公司，中國上市公司中最制度化的企業(yè)之一做職業(yè)經(jīng)理人，不做老板別的房地產(chǎn)公司低于40%的利潤不做，萬科高于25%的利潤不做，控制行業(yè)最低負債率登山任正非43歲創(chuàng)辦華為，民營企業(yè)狼性文化、軍人出身、脾氣暴燥、永不上市、內(nèi)部股權(quán)制、與客戶合資注重研發(fā)、營銷、危機論第十二頁，共三十五頁。同城雙雄---來自順德何享?。?6歲）1980年創(chuàng)辦美的，93年上市，中國第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改組的上市公司熱心慈善、97年事業(yè)部改制、分權(quán)做老二的困惑、美的客車的失敗梁慶德（71歲）1991年創(chuàng)辦格蘭仕，全球50%以上的市場份額格蘭仕空調(diào)的失敗、家族企業(yè)、集權(quán)第十三頁，共三十五頁。4.敢于冒險李書福、尹同耀5.勇于創(chuàng)新中國企業(yè)家調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，選擇最能體現(xiàn)企業(yè)家精神是“勇于創(chuàng)新”的比例最高，達到47%。馬蔚華、馬明哲6.意志頑強對于創(chuàng)業(yè)者而言，今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天是美好的，但大部分創(chuàng)業(yè)者都死在了明天晚上，失敗的經(jīng)驗是沒有堅持，我成功的經(jīng)驗就是堅持?！R云第十四頁，共三十五頁?，F(xiàn)代雙騎士李書福1995年成立吉利，中國轎車第一民營企業(yè)浙江大學(xué)吉利學(xué)院、北京第一所具有自主頒發(fā)高等教育學(xué)歷的民辦大學(xué)加入世貿(mào)的契機、低價鲇魚、家族化管理多品牌戰(zhàn)略、從低價到技術(shù)轉(zhuǎn)變、收購沃爾沃，中國首個汽車跨國企業(yè)尹同耀1997年成立奇瑞，從黑戶汽車賣身上汽模仿起家，賺錢最多、擺脫低端第十五頁，共三十五頁。金融二佬---官員從商馬蔚華：招商銀行董事長87年成立，網(wǎng)絡(luò)化、資本市場化、國際化三大戰(zhàn)略中國電子商務(wù)最主要的支付銀行、銀行業(yè)第六技術(shù)領(lǐng)先型銀行、不斷創(chuàng)新、交友廣泛，首席推銷員、零售銀行、雙幣信用卡等業(yè)務(wù)領(lǐng)跑、搶跑，我國首家A+H上市銀行馬明哲：中國平安保險公司董事長88年掛牌，不良資產(chǎn)小于1%，亞洲資產(chǎn)質(zhì)量最好的金融企業(yè)，全國第二大保險公司不斷海外充電、同業(yè)中第一家請國際知名會計師事務(wù)師和精算師事務(wù)所、麥肯錫咨詢公司、第一個引入外資入股、H+A上市公司國際化標準、本土化優(yōu)勢第十六頁，共三十五頁。創(chuàng)業(yè)者的類型按創(chuàng)業(yè)主體劃分1.勤奮型創(chuàng)業(yè)者王永慶、李嘉誠、霍英東、宗慶后2.智慧型創(chuàng)業(yè)者:馬云、馬化騰、喬布斯3.關(guān)系型創(chuàng)業(yè)者蒙牛與伊利、萬達、馬云、王石4.機會型創(chuàng)業(yè)者“不務(wù)天時，則財不生；不務(wù)地利，則倉庫不盈”浙商闖非洲、移民機構(gòu)、奢侈品護理店5.冒險型創(chuàng)業(yè)者第十七頁，共三十五頁。按創(chuàng)業(yè)對象的標準劃分1.生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)者2.管理型創(chuàng)業(yè)者3.市場型創(chuàng)業(yè)者4.科技型創(chuàng)業(yè)者5.金融型創(chuàng)業(yè)者第十八頁，共三十五頁。創(chuàng)業(yè)者的基本條件嶄新的理念良好的素質(zhì)卓越的能力第十九頁，共三十五頁。創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最需要提高的素質(zhì)

一、宏觀意識三百六十行，行行有自己的門道。培養(yǎng)宏觀意識有利于抓住好機會、避開危險。二、理性思維創(chuàng)業(yè)是一步一步做大的。作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當志存高遠，但是同時也需要有腳踏實地的實干精神，步步為營按照市場規(guī)律辦事，從小處做起。三、風(fēng)險意識創(chuàng)業(yè)不是靠運氣，而是靠膽識和謀略，是一種理性的風(fēng)險投資。它集融資與投資為一體，因此必須要有一定的風(fēng)險意識以及防范風(fēng)險的意識?；诮?jīng)驗、知識、信息對投入與產(chǎn)出的影響，判斷一定要準確、合理，考慮自己的能力及風(fēng)險承受能力。時刻注意環(huán)境的變化，把風(fēng)險控制在最小的程度。四、人格吸引力作為創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)規(guī)模小的時候?qū)嵭小叭斯苋恕?；企業(yè)到了一定規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者必須建立規(guī)矩和標準，實行“制度管人”。創(chuàng)業(yè)者必須以人為本，學(xué)會管人、育人、用人、激勵人，尊重人才，用好人才。創(chuàng)業(yè)者必須遵守諾言，講信譽。信譽是金字招牌，忌信口開河，承諾廉價。自己做錯了事情要勇于承認錯誤，同時要做規(guī)章制度的模范執(zhí)行者。第二十頁，共三十五頁。五、自我否定無疑，經(jīng)驗是一種寶貴的財富，背叛自己的經(jīng)驗，善于傾聽屬下的建議很難，但是對于創(chuàng)業(yè)者來說卻是非常重要的。拒絕否定自我是創(chuàng)業(yè)過程中最大的敵人，也是許多創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤。六、運籌能力企業(yè)小時，創(chuàng)業(yè)者需要務(wù)實，做大了適當務(wù)虛。創(chuàng)業(yè)者必須能妥善分配企業(yè)的資源，調(diào)整企業(yè)的方向，斷不可“摸著石頭過河”，應(yīng)該追求運籌帷幄，決勝千里。慎重地對待每一次決策，時刻警惕市場上的點滴變化。七、協(xié)作精神創(chuàng)業(yè)者普遍存在著難于與別人合作的傾向，許多合作不歡而散，原因一是個人過于主觀，怕被別人輕視，二是利益上的沖突難以協(xié)調(diào)。但是對于企業(yè)來講，協(xié)作是非常重要的，許多情況下把人員組織好，就可以做出很好的業(yè)績來。八、個人魅力個人魅力對于創(chuàng)業(yè)者來說，第一是講信譽，所謂“言必信，行必果”；第二是誠實，切合實際制定方案；第三是胸襟廣闊，厚人薄己，勇于承擔責任；第四是要懂得一些必要的專業(yè)知識。第二十一頁，共三十五頁。中國教育報2008年11月27日報道:據(jù)統(tǒng)計，在歷屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，不到10%的參賽者選擇了創(chuàng)業(yè)，而在10%的創(chuàng)業(yè)者中，只有少數(shù)能成功?！督?jīng)濟參考報》2009年1月14日報道：一項調(diào)查表明，重慶約70%的被調(diào)查大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意向，但付諸行動的不到1%。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的比例為75%?！督?jīng)濟參考報》2009年1月9日報道：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國的創(chuàng)業(yè)成功率約為30%，而在中國不超過10%，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率更是低至1%左右。第二十二頁，共三十五頁。（一）嶄新的理念邁向創(chuàng)業(yè)的第一步就是觀念上的轉(zhuǎn)變“觀念更新，萬兩黃金”1.自主意識在溫州，老百姓常把“下崗”稱為“站起”；下崗沒有什么丟臉，坐等政府和社會來幫助才是恥辱。與其“寄人籬下”，不如另起爐灶，自己創(chuàng)造一個飯碗。下崗職工周大虎創(chuàng)辦的打火機廠，產(chǎn)品運銷日、美等多個國家和地區(qū)。第二十三頁，共三十五頁。2.競爭意識美國著名經(jīng)濟學(xué)家伯克萊因：一旦一個公司不再面對真正的挑戰(zhàn)，他就會很少有機會保持活力。競爭會帶來一些陣痛,但它會帶給強者更多的希望3.風(fēng)險意識李曉華投資馬來西亞一條高速公路的成功經(jīng)歷4.法律意識民法通則、合同法、擔保法、公司法、勞動法、勞動合同法、稅務(wù)法、票據(jù)法、證券法、消費者權(quán)益保護法、民事訴訟法、國際法第二十四頁，共三十五頁。（二）良好的素質(zhì)1.身體素質(zhì)2.心理素質(zhì)自信心日本著名交響樂指揮小澤征爾摘取世界指揮家大賽桂冠的故事情緒控制能力意志力樂于迎接挑戰(zhàn)3.道德素質(zhì)一個經(jīng)營者不一定是萬能的，但是卻至少應(yīng)該是一位品格高尚的人——松下幸之助第二十五頁，共三十五頁。小勝憑智，大勝靠德——牛根生道德素質(zhì)的要求重視誠信與企業(yè)信用奉獻精神、敬業(yè)精神、責任感、使命感為人公道正派跨國公司安達信公司因為安然公司做假帳而瀕臨破產(chǎn)；南京冠生園因為生產(chǎn)劣質(zhì)月餅而導(dǎo)致申請破產(chǎn)第二十六頁，共三十五頁。4.政治素質(zhì)政府是世界上最成功的推銷員要想當一個世界著名的經(jīng)濟大亨，就不能遠離政治，必須了解時局，在繽紛繚亂的表象中，抓住實質(zhì)性的東西——包玉剛政治素質(zhì)的要求保證企業(yè)的發(fā)展方向盯住國際政治風(fēng)云盯住政府的政策第二十七頁，共三十五頁。青島百龍集團孫寅貴從報紙上看到一則消息：韓國外相近日將應(yīng)邀訪華。那時中韓尚未建交，但孫寅貴卻敏銳覺察到中韓關(guān)系將會有新變化。中韓一旦建交，青島必然會成為韓國人投資的好地方。于是他分別用200萬元與500萬元在青島買下兩塊地皮的使用權(quán)。結(jié)果建交消息一公布，這兩塊地皮一下子升值到2000萬元與5000萬元。第二十八頁，共三十五頁。1.敏銳的洞察力信息就是財富善于覺察信息中蘊含的金礦臺灣天作實業(yè)公司老板周玉鳳研制并向科威特出售不需要泥土的花草；在西亞地區(qū)被稱為“臺灣創(chuàng)造的現(xiàn)代神毯”2.科學(xué)的決策能力布里丹的驢找草吃的故事（三）卓越的能力第二十九頁，共三十五頁?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”“當斷不斷，反受其亂”科學(xué)決策的要求決策科學(xué)化、民主化尊重知識、尊重人才掌握科學(xué)決策的技術(shù)與方法3.選用人才能力三軍易得，一將難求第三十頁，共三十五頁。金無足赤，人無完人知人善任有大略者不問其短，有厚德者不非小疵美國總統(tǒng)林肯任命格蘭特為總司令的故事漢高祖劉邦說過：運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；連百萬之眾，戰(zhàn)必克，攻必取，吾不如韓信；撫百姓，籌軍餉，不絕糧道者，吾不如蕭何；吾能用之，所以得天下第三十一頁，共三十五頁。4.社會交往能力一個人的成功，15%靠他的技術(shù)，而85%要靠他處理人際關(guān)系的能力——卡內(nèi)基包玉剛縱橫航運界和商界近半個世紀，足跡踏遍世界各地，結(jié)識滿天下。他還憑者個人的知名度和公關(guān)手腕，成為不少國家的黨政首腦的座上客。鄧小平、布什、里根、英女皇、撒切爾夫人、基辛格博士、密特朗總統(tǒng)、中曾根康弘、李光耀等國際著名政要，都與包玉剛交往甚密。第三十二頁，共三十五頁。創(chuàng)業(yè)者個人技能

執(zhí)行智能平衡領(lǐng)導(dǎo)營銷技巧產(chǎn)品/顧客聚焦善于學(xué)習(xí)……第三十三頁，共三十五頁。請舉例一位讓你印象深刻的創(chuàng)業(yè)者，并思考其成功的原因。第三十四頁，共三十五頁。內(nèi)容總結(jié)第二章。一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大。90％的困難你今天都沒有