協(xié)筑五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

協(xié)筑五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書目錄一、開(kāi)五金店要做哪些準(zhǔn)備 3（一）、市場(chǎng)調(diào)研、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 3（二）、店鋪選址 3（三）備貨、經(jīng)營(yíng)策略 3（四）擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò) 4（五）做好售后服務(wù) 4二、開(kāi)五金店日常經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng) 4（一）、要非常理性而慎重的選擇開(kāi)店地點(diǎn)。 4（三）、要能夠非常熟練并且靈活的運(yùn)用各種服務(wù)技巧。 5（三）、合理確定主營(yíng)商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。 5三、做五金生意，要考慮三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn) 5四、經(jīng)營(yíng)類型 5五、公司運(yùn)作分析： 6（一）、市場(chǎng)分析 6（二）、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式 6六、公司開(kāi)店管理人員素質(zhì)要求 6七、門店銷售的調(diào)查 6八、進(jìn)貨渠道及運(yùn)輸方式 7九、投資成本預(yù)算 7十、財(cái)務(wù)規(guī)劃（由財(cái)務(wù)細(xì)化） 7性化需求，對(duì)單體消費(fèi)和批量消費(fèi)采取不同的服務(wù)方式，消費(fèi)者個(gè)性化需求如同一把鑰匙只能開(kāi)一把鎖。待選區(qū)域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。整個(gè)五金店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過(guò)跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要適于銷售些什么樣的五金產(chǎn)品。（三）、要能夠非常熟練并且靈活的運(yùn)用各種服務(wù)技巧。適當(dāng)運(yùn)用殷勤式服務(wù)與自我服務(wù)相結(jié)合，售前、售中與售后服務(wù)相結(jié)合等方式開(kāi)展服務(wù)，巧妙地運(yùn)用商品現(xiàn)場(chǎng)陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費(fèi)者。（三）、合理確定主營(yíng)商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。三、做五金生意，要考慮三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)其一，是市場(chǎng)租金和客戶群，在進(jìn)行店面選擇的時(shí)候，如果市場(chǎng)人氣不足，租金又不便宜，那么哪怕經(jīng)營(yíng)再有水平，肯定也會(huì)虧本；其次，專業(yè)知識(shí)也是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果以前沒(méi)有從事過(guò)五金行業(yè)的，在選擇品種、質(zhì)量評(píng)估上都不專業(yè)，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)更不清楚，會(huì)因?yàn)楣┴浄缴晕⑻岣咭稽c(diǎn)供貨價(jià)，導(dǎo)致自己利潤(rùn)的減少，因此建議還是不要從事這個(gè)行業(yè)。其三，沒(méi)有一定資金實(shí)力也不要貿(mào)然開(kāi)五金建材店，因?yàn)槲褰鸬钠贩N多、規(guī)格也多，季節(jié)性也很強(qiáng)，過(guò)時(shí)款式很容易被積壓，每次進(jìn)貨需要的資金都要接近10萬(wàn)元，萬(wàn)一壓貨，風(fēng)險(xiǎn)很大。現(xiàn)在的五金進(jìn)貨渠道有兩種：溫州與路橋或者廣州。相對(duì)來(lái)說(shuō)，溫州與路橋的五金產(chǎn)品價(jià)格要低一些，折扣相對(duì)來(lái)說(shuō)也要優(yōu)惠一些，但是質(zhì)量和品質(zhì)方面和廣州相比要差一些，所以他們基本上是不從溫州進(jìn)貨四、經(jīng)營(yíng)類型五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞保用品等（電工電器類；插頭插座類；燈具電線類；水暖材料類；化工膠帶類；土木建筑類；工具類；鉆頭、鐵絲、釘類；日用百貨類為等為主）。

五、公司運(yùn)作分析：（一）、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)：1、第一批訂單可依靠公司項(xiàng)目獲得；機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)公司項(xiàng)目部的服務(wù)，可通過(guò)服務(wù)經(jīng)項(xiàng)目部進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹；另外，門店也會(huì)逐漸有客戶上門購(gòu)買（但需要1-3個(gè)月的時(shí)間）。

威脅：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦有一個(gè)工程或客戶的服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，可能會(huì)導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。2、沒(méi)有一定老客戶，要依靠業(yè)務(wù)員或營(yíng)銷總監(jiān)去尋找；3、安裝維修沒(méi)有成熟及可信的團(tuán)隊(duì)；4、進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品沒(méi)有定位，并且還需要一部分流動(dòng)資金。5、五金建材是短期內(nèi)不會(huì)變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時(shí)間制約；但區(qū)域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%；市場(chǎng)需要一定時(shí)間的培養(yǎng)、維護(hù)、開(kāi)拓和跟進(jìn)。

（二）、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式

前期：

1、紹工程安裝%

2門店銷售%；

3%；

后期：

1、紹工程安裝%；2門店銷售%；3%；

六、公司開(kāi)店管理人員素質(zhì)要求一人具備綜合管理能力；一人具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力；一人具備技術(shù)安裝能力。

七、門店銷售的調(diào)查

我們的目標(biāo)門店地址計(jì)劃設(shè)立在龍巖市閩西交易城、，經(jīng)營(yíng)面積約140平方米。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解：目前，五金水暖新羅區(qū)大大小小約計(jì)有70多家，因此，我們計(jì)劃開(kāi)一個(gè)以電工電器類；插頭插座類；燈具電線類；水暖材料類；化工膠帶類；土木建筑類；工具類；鉆頭、鐵絲、釘類；日用百貨類為主的綜合性店鋪；市場(chǎng)是慢慢做大的，營(yíng)業(yè)額是慢慢上升持續(xù)經(jīng)營(yíng)的。

八、進(jìn)貨渠道及運(yùn)輸方式

聯(lián)系有關(guān)廠商要求其送貨上門。

九、投資成本預(yù)算

1、裝修費(fèi)（含貨架、辦公設(shè)備等）：30000元（包括商標(biāo)設(shè)計(jì)）；（盡量控制在30000以內(nèi)）；

2、店租費(fèi)：3000-5000元／月，一年36000-60000元；3、電話費(fèi)：500元／月，一年6000元；

4、水電費(fèi)：1000元／月，一年12000元；5、企業(yè)注冊(cè)、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)用：5000--12000元；

6、管理人員工資：10000元／月加抽成（共計(jì)3個(gè)人），一年120000元；