朱雀門房地產(chǎn)項目整合推廣方案

發(fā)展商：誠通地產(chǎn)提案：Flamingo紅鶴溝通機構(gòu)日期：2004年4月【耕天下二期整合推廣策略案】1.1地緣文化創(chuàng)品牌本案著重解決的四大問題： 1、如何改變南城區(qū)域抗性和產(chǎn)品總貨值之間的不平衡？2、本案作為高貨值、中規(guī)模社區(qū)(14萬平米)，

其需求總量的保證和客戶群的精確？ 3、如何最大程度挖掘地緣文化優(yōu)勢，塑造項目品牌個性？ 4、如何有效實現(xiàn)整合營銷傳播（IMC）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？目錄ContentsPART1—分析Analyse1.1、項目概況ItemSurvey

1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市場競爭Compete1.4、目標客群ObjectClient1.5、心理洞悉ConsumerInsightPART2—策略Strategies2.1、引導(dǎo)策略Strategies2.2、客群定位Orientation2.3、策略Strategies2.4、策略核心StrategiesCorePART3—創(chuàng)意Idea3.1、案名／Name3.2、案名釋義Explain3.3、LOGODesign3.4、即時反應(yīng)KeyResponse3.5、廣告層面Advertising3.6、品牌個性BrandCharacter3.7、廣告創(chuàng)意IdeaPART4—戰(zhàn)術(shù)Tactics4.1、推廣計劃StrategiesPlan4.2、攻勢風(fēng)暴Offensive4.3、媒體費用估算MediumBudget4.4、戰(zhàn)術(shù)解析Tactics目錄ContentsPART1分析篇1.1、項目概況ItemSurvey

1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市場競爭Compete1.4、目標客群ObjectClient1.5、心理洞悉ConsumerInsight類型戶型面積價格套數(shù)獨棟別墅五居631.78平米500萬以上6套躍層三居203－411平米200－450萬146套平層三居178－278平米150－280萬332套總計484套本案將分兩期推出，一期單價擬定在8500元／M2以上，二期單價擬定在10000元／M2左右，主力價格取向在200萬－300萬之間。A、本案價格取向1.1、項目概況ItemSurvey

—再續(xù)地緣B、本案的核心競爭力

１）地緣文化：本案具備無法比擬的地緣文化歷史沉淀；２）品牌延續(xù)：耕天下一期的開發(fā)經(jīng)驗及良好的業(yè)內(nèi)口碑；３）區(qū)位優(yōu)勢：緊臨二環(huán)，依托于市中心的交通與大配套優(yōu)勢；1.2、品牌愿景BrandVision品牌目標：（發(fā)展商）專為高端人群服務(wù)的地產(chǎn)精品制造商；品牌觀念：（項目高度）能夠代表新北京文化特征的旗幟樓盤；品牌愿景BrandVision營銷整合：（營銷態(tài)勢）實現(xiàn)精神利益帶動物質(zhì)利益的整合營銷理念；品牌愿景BrandVision品牌影響力：（影響力）成為京城年度十大影響力樓盤之一；品牌愿景BrandVision歷史價值：（居住感受）歷久彌新的建筑群和值得傳頌的階層住區(qū)；品牌愿景BrandVision耕天下2期

品牌愿景歷史價值歷久彌新的建筑群和值得傳頌的階層住區(qū)；營銷整合：將實現(xiàn)精神利益帶動物質(zhì)利益的整合營銷理念；品牌觀念：能夠代表新北京的文化特征樓盤；品牌目標：專為高端人群服務(wù)的地產(chǎn)精品制造商；品牌影響力：成為京城年度十大影響力樓盤之一；1.3、市場競爭CompeteA、兩個不可取的極端方式在對競爭環(huán)境進行分析的過程中，只強調(diào)項目自身的均好性只能是孤芳自賞，往往因為過分輕敵而喪失了決勝的良機。而將競爭范圍泛化則會走入另一個極端，很快使自己陣腳大亂，無的放矢。項目名稱位置均價主力戶型入住時間開發(fā)商新世界家園崇外大街9200100－13004／12崇裕地產(chǎn)寶潤苑花市北里8500190－208入住天鴻地產(chǎn)風(fēng)樺豪景2菜市口8200130－150入住天楓地產(chǎn)相來家園槐柏樹街8000100－15004／4大厚地產(chǎn)華城廣渠門8200130－19604／5神華地產(chǎn)本家潤園廣渠門8000120－18005／6九鼎地產(chǎn)天壇公館幸福大街10000118入住金隅嘉業(yè)正陽天下天壇西門840015904／10天橋投資B、南部在售高端項目南部高端市場在售項目多數(shù)已經(jīng)入尾盤銷售期，并紛紛于今年開始入住，因此南部區(qū)域的大競爭壓力相對較小。南部高端市場的銷售情況也能夠側(cè)面反映出該區(qū)域的市場消化實力。C、南部即將推出項目潛在項目位置規(guī)模開盤時間業(yè)態(tài)形式富力項目太平街東20萬2004商業(yè)、住宅奇然項目陶然亭北2004高檔項目金融街項目永定橋畔20萬2004高檔公寓方莊項目左安門40萬04上半年住宅項目富貴園廣渠門65萬04年8月酒店、寫字樓、住宅未來一年中，南部市場潛在供應(yīng)量較大，將會集中上市亮相，這種競爭態(tài)勢也為本案提出了操作要求：必須走一條“和而不同”的推廣路線?！昂汀奔磻{借眾多項目的紛紛亮相，一同制造區(qū)域地塊的利好聲勢?！安煌钡氖?，必須強調(diào)項目自身的特點和品牌優(yōu)勢，而避免單純的低層面產(chǎn)品價格競爭。根據(jù)一期的客戶構(gòu)成我們了解到，本案有一大部分客戶來自東部朝陽區(qū)、西部金融街地區(qū)。在西部錦官園、國電中興嘉園、天兆家園等項目，東部在售如新城國際、北京GOLF公寓、溫莎大道、鉑宮國際中心、泰悅豪庭等項目都是一批影響力較強的高檔項目。在這種市場高壓競爭下，耕天下一期仍能夠吸引一大批來自西城、朝陽的客戶群，恰恰意味著我們的地緣優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、社區(qū)特色得到了市場的認可和肯定。D、東部西部市場競爭壓力分析面對整體市場：繼續(xù)強調(diào)“以我為主”主動策略本案在面對整個市場競爭壓力時，大可不必將競爭對手泛化。而更應(yīng)該堅定不移的發(fā)掘和強調(diào)自身獨特性，強調(diào)“以我為主”的主動競爭策略。面對區(qū)域市場：必須實現(xiàn)“區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌”的影響力充分利用區(qū)域市場新老交替的真空時期，憑借地緣優(yōu)勢和品牌實力，迅速奠定本案在區(qū)域地產(chǎn)陣營中的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，從而擺脫低層面的產(chǎn)品價格競爭，通過附加值的增加，使項目進入到一個高端無競爭的市場領(lǐng)域。E、競爭策略1.4、目標客群ObjectClient權(quán)力頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層

社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標客群的階層取向。他們來自于社會經(jīng)濟體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產(chǎn)層）。在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經(jīng)濟體系又將其稱為：穩(wěn)定資產(chǎn)層。A、客戶組成客群結(jié)構(gòu)身份描述主力客群政府官員；私營企業(yè)主、民營業(yè)主或企業(yè)負責(zé)人（政商階層）；外籍人士或海外創(chuàng)業(yè)歸來者；引導(dǎo)客群外企中的中方中高級管理階層；IT/證券／律師／文藝界精英一族；中小型民營或私企老板等B、主疾力客群別描述神秘不可活顯的階層交—政商階變層政府官供員；私營企嶼業(yè)主、滔民營企伐業(yè)主菌或企嚼業(yè)負責(zé)怨人（政殃商階層琴）；外籍人士扣或海外創(chuàng)遣業(yè)歸來者煮；他們由揚政府高耗級官員洞、國家咽銀行及降其它國膚有大事畝業(yè)單位更負責(zé)人饅，國有抖大型企查業(yè)或大杏型股份伏公司經(jīng)千理、大規(guī)中型私搜有企業(yè)香主，總脊人數(shù)在授700頭萬左右內(nèi)，約占趣全國從風(fēng)業(yè)人員菊總數(shù)的乎1％，摘這些人捎構(gòu)成了動中國社著會金字鋤塔的頂法端。他們數(shù)量慣很小，對榮社會影響能很大。他節(jié)們掌握著蹤蝶國家重大臘事情的決碑策權(quán)和大晝企業(yè)的決框策權(quán)。他籮們制訂一城個政策可宰能影響眾談多人地位撒的升降。教他們的一旬項投資決守策可能影賊響成千上庫萬人的就穿業(yè)機會，凈他們控制校的宣傳工箭具可以影汪響社會輿頁論。他們邊的權(quán)力和翻聲望都處施在社會各北階層之上海。國家銀行敗和國有大億型事業(yè)單漂位負責(zé)人仿和大公司吉經(jīng)理，財核富、權(quán)力著三項綜合托無疑處在撿社會各階間層之上。大私有企影業(yè)主財富矮處在中國棉社會各階遣層的頂端仰，權(quán)力和飛聲望的地都位次于他拍的財富地慌位。但這冒些人有的拌具備政府媽身份，有捏的與各級習(xí)權(quán)力機構(gòu)哲有著密切擾的聯(lián)系。階層洞悉掌握社會挺大資源，師尤其是棄震政從商、堂官商聯(lián)動氧者；該階層毀多為行吼業(yè)領(lǐng)域香的精英繼，但不仁事張揚順，習(xí)慣所隱藏，莫屬于一奧個富有炕而知性桑的階層臉；對于傳統(tǒng)嚇習(xí)俗與文險化具備很階強的認同聰感（兒時拐的生活經(jīng)乏歷）；對于老酬城區(qū)（臨包括外暴城、內(nèi)暢城）的家認同感猜；置業(yè)經(jīng)驗蠅豐富，部舅分人有在文國外生活檔的經(jīng)驗，棚對于房產(chǎn)考具備成熟能的判斷力非；對政治娘時事敏柴感，關(guān)寒注力強沉；對價格資的敏感某度低，離但對“恒貴得其雕所”的房誠含義理例解透徹起；希望獲得丑附加值高渣的物業(yè)，良喜歡揮灑嫌雅趣或展字示其文化冷素養(yǎng)；多肥具備收藏婚愛好，用膨多個不同至功能的房塌間滿足其翅私藏與展蘭示的要求僚；行為特征C、引吐導(dǎo)次主掃力客群耐描述掌握上翼升動力炮的新資象產(chǎn)階層外企中的川中方中高疲級管理階塊層；IT/士證券／喇律師／文必藝界精英水一族；中小型普民營或渠私企老攝板等這類人群筒年齡跨度定較大，多崗置身于知廳識含量高旨、市場潛狡力大的行丟業(yè)，創(chuàng)業(yè)耀動力強，佩為行業(yè)新羞鋒；擁有良好質(zhì)的教育背鑄景，善于晌利用新經(jīng)材濟致富，故財富積累叮非常迅速油，屬于一斃個富有而瓜看得見的肥階層；因其知識椅背景及未累來不可限蠅量的成長客性，該類康人群希望改公眾將自壇己與傳統(tǒng)百意義上的暖富人（即街所謂暴發(fā)嫁戶等標簽濃）區(qū)分開俱來。對物業(yè)的薯創(chuàng)新和流村行趨勢非扎常關(guān)注，墊強調(diào)自己樂的審美觀痕和價值觀程；對消費跑品的經(jīng)偽濟價值暑敏感，債擅長數(shù)尊理分析裁和對比三，希望良獲取高燭值回報諒；對長輩串的健康練及生活跌更為關(guān)歡注；并倒更加重金視對子程女的教濃育情況裂；行為特現(xiàn)征1.5羽、心理虎洞悉賄Co菊nsu嘆mer順I(yè)n半sig父ht【靶心共性】—區(qū)別彼于中端蘇客群的勉地產(chǎn)消斤費觀1、內(nèi)胞斂。對本項劈燕目來說床，客戶詢階層屬儲于內(nèi)斂擴、低調(diào)呆的一類衣。因為墨用不著據(jù)自己去云張揚，斤其所購化產(chǎn)品的蔬價格已聽能說明聲問題。水“內(nèi)斂痛是一種磚更高明剛的張揚焦”。2、敏感結(jié)度。與中低端嫁客戶相比貫，他們對慈產(chǎn)品單位奧價格的敏柿感度低，守選擇界面喪較廣。3、自鑰信。對于中煌西文化墾兼容并忙蓄，對轟于博大凍精深的獻中國文劃化充滿殼自信，惕并深深竊地影響口其行為駐處世。4、價覆值。強調(diào)購買萬的物有所犬值或物超從所值，而病不是物美盈價廉。當(dāng)璃其心理預(yù)刑期價值遠循超過項目什的實際價濕格時，較品容易做出纏購買決定憶。5、細節(jié)庸。對項目由自身性努能價格嘴比的關(guān)包注不是立泛泛而竄談的，推而是要特落實到勵各個具特體細節(jié)由，通過腰細節(jié)衡傻量整體蘇的能力筆很強。素“De懷tai半l暴糖露品質(zhì)錢”。【靶心共性】—區(qū)別捐于中端仆客群的沃地產(chǎn)消律費觀6、多次蔥置業(yè)。對于真正宏富有、多助次置業(yè)的握高端客戶接來說，購秀房不是“史夠房”，詠這里面不奏存在買得哀起與買不顧起的問題披，而是喜相歡與不喜我歡、值與闊不值的問栗題?！八飩兪菢O其熄懂行的，綿在經(jīng)歷了鞭多次失望級之后。”7、前期王。價格也迷是一種真社會圈突子的識尿別。因毛其社交父網(wǎng)絡(luò)及激社會地螺位，很將多情況雅下，對脾于欲購束物業(yè)的縣前期接燥觸往往態(tài)由他人裹進行；8、服蝕務(wù)。已習(xí)慣于少市場化的幟服務(wù)，對忙高檔物業(yè)薄所帶來的棉相應(yīng)使用額成本的提責(zé)高（如物膨業(yè)費、車末位費、會刊員費等）棋坦然接受修；9、爭取沉。善于把拼購房當(dāng)急作商業(yè)撥談判的拴一部分狠。他們扁積極爭丟取折扣選并不是鄉(xiāng)豐表明經(jīng)脅濟實力狐有問題踩或要占已多少便惠宜，而呼是出于消一種商變業(yè)習(xí)慣紀的角逐規(guī)心理以摧及需要變被尊重叨的心理惹平衡；10、瞇信仰。相信中獲國傳統(tǒng)伸的建筑私理念，怖即風(fēng)水鎖之說，貼在購房款時以此娛為參考帥依據(jù)?！景行墓残浴俊獏^(qū)別序于中端辱客群的榜地產(chǎn)消驕費觀階層需求晚的明確，甜是指導(dǎo)策河略及創(chuàng)意綱的核心因宇素。PAR萄T2電策哄略篇2.1稻、引侄導(dǎo)策略多St茅rat肝egi匙es2.2管、客級群定位貍Or怪ien武tat森ion2.3偽、策斬略S罷tra糊teg交ies2.4著、策群略核心夢St庸rat歸egi充es逮Cor粗e本案營銷妻策略重點石前提：1、地緣膜的文化傳首承性，是雀本案的最披大特征之蜜一；2、本黃案將考氏慮到與碑一期的畢品牌關(guān)徒聯(lián)性；3、本晃案承載休著發(fā)展業(yè)商締造美高端商傳業(yè)品牌喜的關(guān)鍵宿作用；2.1、爭引導(dǎo)策略蕩Str喇a(chǎn)teg負ies對于文誓化感知衛(wèi)力較強墻的財富手精英具備一即定感知烘力，需汁要引導(dǎo)弱的潛在憤客戶群對于精英穴一族的精舒神生活趨宿于模仿與祥推崇的潛沙在客戶群對話引導(dǎo)引領(lǐng)2.2、像客群定位慎Ori洞enta左tion客群定且位：當(dāng)軍代士大晝夫階層客群構(gòu)贈成：懷有抱負柳與責(zé)任的水政商階層紗；崇尚中栽國文化楚的企業(yè)褲主、管寒理者（修儒商）濱；眷戀地獅緣文化嗎的海外瘦學(xué)者、悅商人、換藝術(shù)家鏡；特征描剩述：本案的妻主力客隙群最大獲的特點念是：企盾業(yè)家、劉政治家蠅和學(xué)者碰三者身還份的互粉動。企糠業(yè)家有灑可能具愁備高等講教育背建景和政僚治經(jīng)歷米，除能徹夠經(jīng)營音管理好對一個公精司，稱畢雄財界嘉之外進默可以從賽政，縱身橫捭闔歸，為之燭一方；幼退可以燈講學(xué)，胸到大學(xué)造任教，壘著書立總說成為許著名學(xué)終者。三背者都不政被看作繩是專門賢的職業(yè)醫(yī)，三者澇的互動刊，給三涼方面事拒業(yè)都帶關(guān)來新的股機緣，召社會也這因之充門滿了無閘限的生霞機。當(dāng)覺今社會墨稱其為呆“公眾脾知識分減子”或旅將其定園義為“夏當(dāng)代士歡大夫”激；經(jīng)世思巴想：抱負：伸以「內(nèi)趙聖外王畫」為立羨身行道宜的終極惰目標。述立德衫：即「獅內(nèi)聖」盆，陶冶程志行高謝潔的聖薪人之德來。

立濟功：即曲「外王激」，實怒現(xiàn)以「徒道」治獵天下的墓經(jīng)世大務(wù)業(yè)。涌立言：魂籍書立慌說或批錄判抗議閑以彰顯息理念。勾觀點慢：不論霸是「參幸政」或往是「議村政」，筆均足以另代表知王識分子中積極入仗世的經(jīng)喝世思想墊。出仕為官恰的原則：「學(xué)而擁優(yōu)則仕銀」，被貓視為本傳務(wù)。酬得君行挑道，是唉完成治潮國平天估下的經(jīng)駁世法門她。

出穩(wěn)仕是為臂了實現(xiàn)纖，如果冤不利，精則退隱互以明志己。退隱蛇仍不忘紹社會責(zé)襖任。思想特殊飄性：隱逸思想巖：賢人之租隱（朝這隱市隱污）有別於侄傳統(tǒng)逸僑民「隱蜓居以求亭其志，幣回避以悠全其道規(guī)」，當(dāng)柳代士大從夫的特鐮點就是佛遁世與慚否不是蹈重點，譽心的安蘋置才是責(zé)關(guān)鍵，唯在優(yōu)裕鎖的經(jīng)濟上基礎(chǔ)上庸過悠閒損自適的仁生活，玩是為安貌坐的隱比逸。此幟時「朝墳隱」、擠「市隱千」成為機主流。釋義：〖私士大夫〗“大夫碰”是戰(zhàn)繪國出現(xiàn)己的一個海新概念歪。在此先之前，唉士均排脅在大夫正之后。廢戰(zhàn)國典妖籍中表覽示等級蘋序列仍此用“大康夫士”徑?！盾骺拮印ざY在論》載席：“大叫夫士有尚常宗。棄”《呂些氏春秋掉·上農(nóng)斃》載：摸“是故丸天子親彩率諸侯青耕帝籍翼田，大室夫士皆有有功業(yè)邁?！贝髢?nèi)夫士與肥士大夫誰表面看族去只是適前后顛鏈倒了一躬下，實損際上反己映了一換個重大州變化：意大夫士友強調(diào)的始是等級吳；士大惠夫指的宋是階層橡，它的羽特點是緊知識分清子和官終僚的混村合體。從內(nèi)涵上碑考察，士熄大夫主要嘴包含如下漢兩方面內(nèi)夠容：其一，挽指居官績與有職摔位的人選?！吨芏Y郊·考工構(gòu)記》云舞：“坐某而論道謝謂之王鈔公。作捐而行之際謂之士守大夫?？啤庇矛F(xiàn)手代話說植，士大吃夫是職恭能官。哪一層然官吏稱全士大夫棄，無明微確規(guī)定師，從一亂些材料淚看，大抵為中殘上層官僚?！盾髯咏z式·君子鼓》講：洪“圣王危在上，斬分義行路乎下，蕉則士大友夫無流厚淫之行找，百吏懷官人無鈔怠慢之尖事，眾厭庶百姓自無奸怪袍之俗。搏”這里研把士大右夫置于磁百吏官匪人之上脆。其二，指逮有一定社等會地位的努文人。士大夫召可以指挺在位的劃官僚，釀可以指住不在位禿的知識乏分子，咳也可兼尼指。士辭大夫從散此時起族在中國等歷史上雪形成一歡個特殊踢的集團污。他們呀是知識喜分子與綠官僚相豬結(jié)合的美產(chǎn)物，加是兩者用的膠著環(huán)體。2.3、行策略S叔trat球egie裕s1、高端膝產(chǎn)品對于言購物者有穿許多誘因身（即理由糾）極高端團的產(chǎn)品拿需要完修成購買豈者角色赴的需要卷、娛樂傻的需求季、自我寬滿足的質(zhì)需求、剩了解新虹趨勢的斧需要、搭身體活雪動的需喝要以及蠟感覺刺星激的需廢要。還要滿足僑消費者社液會層面的詠需要：獲稱得家庭以共外的社會伯經(jīng)驗，與圍熟人交往此，吸引同株伴注意，叫為了地位院和權(quán)威。對于任端何高端械產(chǎn)品而灶言，購咐買動機爭就是對梨一種生喇活方式秘的追求2、缺糕少附加騎值的產(chǎn)芹品不具擋備競爭瘋力。很少有產(chǎn)周品和服務(wù)搭只是因此源其本身的促功能、價劑值而被消缸費者購買紫。在工業(yè)和治后工業(yè)社鉤會中，富昆裕的消費樂者通過消赤費商品而榆獲得其社臂會和心理險價值以及熄意義。買高級掃轎車不紙僅僅是幣為了最館求性能遮，而是躺為了給沾自己賦舉予一定刮的社會餃地位或復(fù)顯赫名純聲。高檔服姻裝也不碑再是保肌護、遮氣蔽和保歷暖的基筐礎(chǔ)作用軋。而服雁裝的款蓋式、顏理色、質(zhì)獨地反映馳了穿著姓者的地糖位、歸摔屬的群晉體，自滴我意象腳和態(tài)度皇，而且削也能準申確地反嶺映其階穴層、生再活方式跪和個性耳?！巴膫儓A附加娘值”解嗽釋圖戶型/敗價格社區(qū)氣懲質(zhì)—外差立面推廣調(diào)動性—項扛目性格開發(fā)理楚念—品情牌—文離化品牌營銷競爭力利戰(zhàn)術(shù)+衰階層語繼境產(chǎn)品特征興（細節(jié)之蔑美）“附加飛值策略踩”構(gòu)成摟(品帆牌營銷沙+競爭濫力戰(zhàn)術(shù)輸+階層說語境+廉產(chǎn)品特估征)購房者消訂費心態(tài)感欺知過程策略解讀弄（1）最遍終目標：積品牌營銷A、能夠違支持更高膊的產(chǎn)品定蠶位以及產(chǎn)中品價格；B、品牌宵號召力越囑強越能夠論延伸更多秒的產(chǎn)品品秒牌；C、品繭牌資產(chǎn)聞值越高兆，面對尼周邊項雨目競爭丑的反應(yīng)胸空間及華時間機喝會越大養(yǎng)；D、品牌鄭能夠最大哈化的號召們老客戶傳法播新客戶喇，從而降津低推廣成成本與銷售朋周期；目標：于通過戰(zhàn)刑術(shù)手段唯擺脫低慣層面競揪爭，通刷過階層火語境實征現(xiàn)與特板殊客群悠的雙向筒溝通：通過對援當(dāng)代士東大夫階弦層哲學(xué)恢、理念肉、習(xí)慣擱、興趣淺等深層繼次探尋猴和理解膚，在專屬于此睬階層的語假境平臺及良思考習(xí)慣皺中，以引貨導(dǎo)而非迎臂合的姿態(tài)，將本悅案獨特慨、稀有綱的競爭皺優(yōu)勢轉(zhuǎn)寇譯成品終牌個性乓，從而供形成真蘇正的熱滾銷態(tài)勢肅。“英雄惜擔(dān)英雄的眼址神，說明腔了一切”策略解讀止（二）競爭力戰(zhàn)票術(shù)＋階層被語境品牌、炮個性、宵語境都帶是吸引拿，最終晌決定購君買因素桃的是物形質(zhì)條件木，即產(chǎn)紛品本身掌?！皬碾A層漲的角度考粥慮居住的固問題，細案節(jié)之美令嶼銷售水到睬渠成”策略解壁讀（三點）產(chǎn)品特石征2.4堅、策略膝核心寬Str兔ate浩gie撐sC綿ore策略核心孝：精神與砍物質(zhì)的雙澇重打擊策略描述踩：憑借本交案地緣的牢歷史和價糠值，召喚早那些熱衷全中國文化鉆、掌握經(jīng)傷濟動力的糾新一代財?shù)指浑A層（且即當(dāng)代士部大夫），釘以文化記僚憶中的“遲情感碎片泳”為代言鞭物，將人村們從這個殺切口引入繁到真正的引建筑作品籮中（產(chǎn)品輕特征）?！颈景傅纳倬耱?qū)動斃力】精神內(nèi)坑核：現(xiàn)懇代性社瞇會的新和儒家精共神當(dāng)代士枯大夫的榴精神內(nèi)都核：新耀儒家文側(cè)化儒學(xué)曾嘉是中國墨的文化顫主干，澤也是當(dāng)欺代士大善夫階層角秉承精雨神內(nèi)核逃；新儒家文曲化指的是匯自20世聲紀70年譯代末期開姐始以儒學(xué)理復(fù)興和重言構(gòu)為主要鮮人物的思舒想潮流。隨著中構(gòu)國“西睛風(fēng)東漸巡壽”的快格速發(fā)展婚，國人浴受到了聯(lián)西方科策技文明薦的極力煩沖擊，施如何在架純西方孤的文化籍充斥下授仍能保眾持中華絲式民族自遠強不息蜘、穩(wěn)健詞和諧、算厚德載慌物、敬殿業(yè)樂群堵的精神閃和理念子，是當(dāng)邊下新儒腫家思考貌的主要乏命題。融匯傳套統(tǒng)中國胖文化天料地萬物伴一體的捧新儒家智精神，傾是彌補蜜當(dāng)下西岔方物質(zhì)瞞文明東閣漸后造皮成精神諒缺失的平方法之成一，也派是當(dāng)今減士大夫蹤蝶階層倡可導(dǎo)的精慶神靈魂耳和思想矛動力，蒸更是我尿們溝通凳西方、虜向外國他優(yōu)秀文膜化學(xué)習(xí)就的思想拼基礎(chǔ)。注：韓夢國、新被加坡和次中國的拖香港和同臺灣“脖東亞四歲小龍”酬的國家星和地區(qū)濾，恰巧糕又都屬蟲于儒家澡文化圈磁的范圍婦。這四計個國家嘗和地區(qū)惠雖然都遠曾大規(guī)黃模引進搞西方文趕化和科儀學(xué)技術(shù)岔，但沒拐有鏟除看傳統(tǒng)的究民族文謀化之根稅，儒家?guī)惱砣月樵诟鱾€繪領(lǐng)域和豆層面起臭著維系巨人心支熟撐社會頓的作用允。在現(xiàn)實層填面上,新啄儒家精神爸也以道德靜理論、民湊間風(fēng)俗、斜旅游資源瓶、教育材帆料、文化段心理結(jié)構(gòu)伯、工商管昂理經(jīng)驗等損形式存在糟于當(dāng)代華掩人社會上善，不過，板也有的是帥能被意識躬到或辨別雙出，有時樓則不能被汪意識到或使辨別出。忍新儒家思逗想也是中蘇華民族“脈茍日新、閃日日新、返又日新”衫的泉源活愚水；它是轟塑造中國細知識分子并那種涵蓋扁天地的氣晉度和胸襟分的價值淵畫源。具備“精顧神主張”字的地緣特傅征更具號拍召力本案一渾期客群較那種對基于項目足地緣的代眷戀和俗地塊5粱00年旅風(fēng)水地眉脈的信班仰，代現(xiàn)表了他暢們對于何中國文餓化的推中崇與信慚心。本扶案二期渡客群將本被更為忍強烈的吩引導(dǎo)力飄量吸引慎而來，幻玉他們將御感受到帶“神行挽合一”陶后的、由更為完申整的地賢緣號召售力，而轉(zhuǎn)本案“穩(wěn)新儒家棟思想”麗也同樣暑找到了霸實現(xiàn)的崗依據(jù)。【新儒暫家文化欺精神的話外在表巷現(xiàn)】A、對喊人仁義燙的態(tài)度纖與信念凝所表現(xiàn)敞出的行育為方式左——悄“禮”“禮”匹來自儒捉家五常瞧系統(tǒng)即赴“仁、侮義、禮鋼、智、厚信”。中國號屈稱禮義遼之邦，狗中國人瞇也素來婚以此標叼榜自己膊的傳統(tǒng)醉特征。襲“禮”腳是中國抓文化和事儒家思燃想最為門重要的淘基本范呈疇和觀尾念。在隙《禮記鞋》第一坊篇《曲怖禮》就胳有明確件表達：跟“夫禮懷者，所邪以定親率疏，決裂嫌疑，翻別異同息，明是進非也。沿”它主漿要是一墻套套以占血緣紐汽帶為基節(jié)礎(chǔ)關(guān)系歲的尊卑歇長幼的風(fēng)“度量敞分界”腳、等級往秩序、平體系制援度、禮簡貌規(guī)矩趨，用以虜在行為經(jīng)上、思六想上、哥情感上煌規(guī)范、什指導(dǎo)和提約束人遼們，并啞貫徹到愈社會生磨活的各東個方面鴨各個領(lǐng)麥域中?！岸Y”今不僅是顆一種思夜想，而除且還是勉一系列益行為的云具體規(guī)望范，它腦不僅制千約著社邀會倫理變道德，早也制約戶著人們舊的生活打行為。卻這些規(guī)招范的核薯心思想泡和主要史內(nèi)容就行是建立脆一種等聲級的思騰想和等臺級的制堂度。附：究罪竟何為屈禮制？禮與現(xiàn)代森的法規(guī)具跑有本質(zhì)的直區(qū)別，現(xiàn)鬼代法規(guī)是豪強制性的租，而在中謹國儒家學(xué)怖說中，禮斷來自于仁望。仁是人殲心，仁是妖禮的內(nèi)核央，禮是仁崇的外化，丘禮是發(fā)乎縮慧內(nèi)心的。《周禮份》中對例于天子袍的王城夏，諸侯管的國都磚宗室，鈴與卿大滿夫的都畜城的三師個級別燈都有相魯應(yīng)的規(guī)惱格說明赤?！抖Y記隱》中講貓，“有饒以大為掏貴者。朵宮室之宇量，器尺皿之度蛇，棺槨振之厚，摩丘封之誦大，此找以大貴鵲?！薄敖┒Y有以磨多為貴東者，天就子七，器諸侯五冒，大夫碧三，士傳一?！辟p等等，到這些都塞是禮的新具體體等現(xiàn)。又如洪昂武三十腥五年申循明，軍間民房屋仰不許蓋新造九五迎間數(shù)。倡一品二房誠品，萬捕堂各七謝間。六丑品至九管品，聽忽堂棟梁眨禁止用匯粉青刷悅飾。庶載民所居切房屋從答屋，雖志十所二鉛十所，紡隨所宜令蓋，但侍不得過蛛三間。有些建曬筑物，陷如外照緞壁，按蛛官階而粱定，有集一字形晴的，八餓字形的員。更有剃隔河的公，必官零至一品把方能建滲造。有趁些建筑餅裝飾也猜有規(guī)定迅。如早穗期府第夸稱將軍夕門者則洲用大門礦兩扇，爛佐以抱餡鼓石，旅抱鼓石淡以刻九爆獅荷葉趨盤者最溝高貴?！拘氯寮爷熚幕裾娴耐庠诒聿爽F(xiàn)】B、顯痛著的社孕會等級仰標識—寬—“因門”雙扇為畝門,單身扇為戶生，這是碌從文字箭的象形銷上給人棒的第一駝印象。門原本只榮是從屬于珍建筑的構(gòu)拼件，但是亞因為其特炊殊的地位窩，和社會潮文化的關(guān)循系越來越斥密切，而咱被賦予豐山富的社會撒文化內(nèi)涵菠。論語中油有：“祥誰能出植不由戶評”。簡嘩單往往鍋蘊含豐宗富的道迷理?！赌匾捉?jīng)》流中對門巨也有哲受學(xué)式的稅闡述：芽“闔戶筒謂之坤植,辟戶吉謂之乾培,一闔覽一辟謂存之變,怠往來不棚窮謂之桿通?！遍T的內(nèi)質(zhì)涵可以座分成門呆的自然排屬性及熔門的社派會屬性劫兩類。胖隨著社吧會等級類的提高傭，門的丹建筑屬功性漸趨鋸淡化，敘而其社亂會屬性剛則更加茅凸現(xiàn)。最簡陋肌的門是優(yōu)兩根豎守立的柱滲子中間徹橫著一躺根木的判街門，逝只是起籮到分隔枕區(qū)域的齊目的。諒而僅僅膛是這樣蓮一道門將，隨著劣社會屬唯性的增蓮強，可輝以衍生狹出琉璃詠的艷彩列的牌坊床，帝王嬸門前的致連闕，動極致則刻是皇城禮午門。“門”的控社會屬性棟當(dāng)中有著總非常顯著材的社會等默級標識意勤義。門的一些伸附屬物也韻有強烈的嘗等級標識勁性。如區(qū)估分富與貴連的功能，祖門前旗桿歐往往只能情是仕途者呼才能設(shè)置池，商人同攪不敢為之灰，所以人撓間顯貴和貴財大氣粗引在這里被昆區(qū)別開來乘。還有如蝕抱鼓石，貸上馬石，稻石獅，泰席山石敢當(dāng)頂?shù)鹊取ＶT如在古次代，普通致人家的門緊均不能開挺在大街，漸而只是開刻在居住區(qū)獅內(nèi)部的通誼道里，居旗住區(qū)有一盆個開在大秀街的總門達，如此晝香開夜閉便遭于管理。罰但達官貴前人則可以高不受此限訪，把自家兔的門開到擊大街上，充曰第。如橡白居易有晉詩云：誰孩家起第宅眾，朱門大濤道邊？主饑人此中坐隨，十載為娃大官。在等級灣社會里滲，門的虛大小高堅矮與尊拾卑程度悼成正比刑。所謂消“峨峨看高門內(nèi)艙，藹藹舌皆王侯吧”，峨恩峨者，腥高大的們樣子。虜王侯在聯(lián)何處，壯峨峨高既門內(nèi)。您《禮記拉》中也慌明確指膨出：天魚子諸侯蕉臺門。藏此以高抽為貴也養(yǎng)。唐代就合對官員被房屋有肌規(guī)定：立三品以撿上門屋芽不得過勇三間五吵架，五代品以上抹含五品杏門屋不仇得過三刃間兩架疫，六品褲七品以哪下門屋吃不得過為一間兩弟架云云攻。附：門繳的社會交意義。其它輔助忍元素：雅（一）視“墻接”（二）米“辨古樹”（三）六“膨LOFT霧”（四）償“園憶”（五）脾“壇嶼”（六）濱“水憤”（七）的“磚玩”（八）燃“解金”【新儒累家文化仇精神的改外在表包現(xiàn)】C、國際失視角下的容中國文化某表現(xiàn)楚文化楚辭先秦—漢谷唐“士”文捷化的崛起寧與中國國業(yè)力的強盛牧?xí)r期宋中國文化怒的鼎盛時股期（文學(xué)、虜藝術(shù)、人歲文的顛峰寄）明清近代中迷國的文等明歷史（北京努建都史偉）C、國浪際視角肚下的中膏國文化域表現(xiàn)本案對荷于文化歸的觀點爐：不去麻空喊“矮弘揚國糟粹”，糕也不會膨空喊“賣西化”諒，而是業(yè)希望將慈中西文雙化的情伍感模式請、居住繳模式作駛為具體膏、深入理、細致務(wù)地介紹掏、比較臥、分析糊和討論憐。來重霧新思考冠中西文北化交流喊后的真鋤正意義猾。人群定岔位：當(dāng)右代士大搖夫階層策略核心煩：精神與積物質(zhì)的雙絹重打擊精神表敲達：新乓儒家精勝神：“柳禮”迷“門”醫(yī)“中揚國文化融精髓”物質(zhì)表師達：唇“產(chǎn)品叮特性”衛(wèi)“古列門”漸“墻”阿“L塑OFT嫌”“次古樹”“園”勤“奶壇”舊“水眠”“腫磚”棄“金繪”本案策訪略要點肚回顧精神內(nèi)網(wǎng)核：對拍人仁義尺的態(tài)度努與信念逼所表現(xiàn)宋出的新繼儒家精古神；物質(zhì)打毅擊精神打遭擊接受邀請感受“禮胸”的形式物與尺度體驗階金層社區(qū)享受階層節(jié)的“禮”楊物營銷禮跨品禮的規(guī)格門產(chǎn)品特性怡人環(huán)界境

專身業(yè)服務(wù)物質(zhì)表熔達“古門凳”“他墻”擁“LO按FT”瘋“古預(yù)樹”“園”出“壇稼”“龜水”卸“磚染”“殃金”策略實現(xiàn)就示意PAR楊T3案創(chuàng)凳意篇3.1偏、案名辰／Na鈔me3.2、航案名釋義柜Exp增lain3.2、階LOG追OD所esig燭n3.4艇、即時下反應(yīng)寫Key厲Re聽spo們nse3.5、拌廣告層面諒Ad屑vert會isin屬g3.6絮、品牌凳個性鉤Bra卻nd很Cha睬rac陡ter3.7、窄廣告創(chuàng)意正Ide尺a3.1臂、案名例／Na散me案名：似朱雀門英文：Z鐮HUQ冒UEM燙ENSLO融GAN您:走墳進皇城歐深邸釋義：一個名駛稱的厚螺重程度灑取決于拘在時間諸面前的敵穩(wěn)定性怒。而達云到時間籍上的穩(wěn)煤定性則吉對自身旁立足位欲置不無偵苛求：歲不偏不勞倚，不炭慍不火允，杜絕裹不必要諷的經(jīng)不旦起歷煉底的情緒赤傾向，甚堅若磐圖石，穩(wěn)清如泰山導(dǎo)，但同沾時，這燦種貌視哥中庸的語表述方斯式又絕烈非簡單盒的中性加，其實執(zhí)質(zhì)是各套種復(fù)雜室的強大毫的力量據(jù)制衡的無產(chǎn)物，愉因此這蛛種表達搶乍看并擱不打眼古，但細星細觀之誼卻是蓄某而不露葵，隱隱魄生威。這就是珍"朱雀墊門"。3.2般、案名謀釋義命Exp遷lai支n朱雀門方哄位性質(zhì)：在中國傳饞統(tǒng)研究居田住堪輿學(xué)匙當(dāng)中，朱變?nèi)搁T是一直個方位性鬼詞匯。所盜指為開在蒙套宅中間俊的宅門，錘指代正南晴朝向，對過應(yīng)之宅應(yīng)路為傳統(tǒng)中達的單體房只屋。在古單代皇家以族都城為家愁的結(jié)構(gòu)形蠻式當(dāng)中，銳朱雀門即針是皇城正餅門南門。臉如盛唐的察都城長安坐，朱雀門足作為皇城翠的正南門慈一直存在活至今?！爸烊附墶钡臍v擦史意義傭：作為中特華民族陽的一個存重要圖度騰，我受們今天眠所熟悉椒鳳凰，負其演變畢最早可鎖以追朔生至公元單前十八熔世紀距私今近三擺千八百華年前的位殷商時煤期，經(jīng)婦過漫長森演進，膀逐漸形英成今天霉的形態(tài)議。其間覆共經(jīng)歷偉了三個婦階段：商周的駕玄鳥期牲；秦漢悲隋唐的女朱雀期演；自遼打金元入庸主中原鑰后，在騙明清時舌定型的隨鳳凰期堤。在這院個三個同階段中凳，玄鳥扣期正處預(yù)于啟蒙校與成長碎的過程饅，鳳凰老期因為攔在朱雀等期后經(jīng)煎歷遼金煎元入主捏中原后明的北方書民族的鉆改造，語雖然形兔式多樣框，但已瀉成停滯帳狀態(tài)，慨從粗獷客轉(zhuǎn)為細濫膩，由深偉岸轉(zhuǎn)彼為婉麗毛，已不物復(fù)有叱譽咤風(fēng)云周的氣概賄和爭雄助天下的宅偉力。在華夏民護族和朱雀趁興盛后的招一千多年械后的今天呆，中國又漫處在民族拉復(fù)興的重南要時期，灰曾經(jīng)的鼎膊盛和可以孟預(yù)見的新?lián)膹姶?，壘曾?jīng)燦爛顧的朱雀和僑今天皇城籮正南門—河朱雀門，捧誰也不能爭先知這些茂詞匯巧合蔬的撞到一所起。之余，剪莫名的套神秘和墊不由的城振奮也岔就在情處理之中分。3.3管、L欣OGO丈D鐘esi纏gn3.4芽、即時舟反應(yīng)萄Key蠟Re沫spo蝦nseA、VI牛應(yīng)用部悼分B、樣守板間風(fēng)四格提示3.5巷、廣告擺層面母Ad杏ver窗tis大ingA、傳播裙力／影響距力（引起批注意）讓業(yè)內(nèi)籮傳播渠先道暢通購（最快雄的、最師專業(yè)的鄉(xiāng)豐）；吳讓南請部、西為部、東索部乃至廉北京的容購房者聾認知購（最重寬要的、用首要傳嫁播對象攪）；朝讓購助房者以夏外的影爹響決策突人群傳鋪播（間圖接的、便無形資罵產(chǎn)）；B、品牌黨／文化內(nèi)走涵（提升跨好感）建立不蓄同于以悲往房地毯產(chǎn)項目斥的大品幸牌形象漏；籍宣揚自舌己的事博業(yè)觀、恨企業(yè)理竭想及由局此而來丘的價值女取向和勸文化觀執(zhí)念

（夫建立理端論高度舌，增加跌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)就品的立添足點）博；C、產(chǎn)品囑／市場狀餡態(tài)（幫助伶說服）解釋產(chǎn)鼻品的技茄術(shù)含量管及使用帳感受（沉化抽象山為具象否）；減宣揚誕產(chǎn)品的筒市場反礙響（用揮事實說奮話）；3.6肯、品牌年個性睜Bra匹nd狼Cha天rac獎terA、廣貸告風(fēng)格著：唯美、華胖麗、懸念如、深刻，壩大器。B、內(nèi)及涵：顛覆、遺沖突、臘深層的卵復(fù)雜性犯，與特跡殊人群仰的已知凱經(jīng)驗暗聾合。C、品辜牌導(dǎo)向索：〖朱雀門楚〗

品牌常導(dǎo)入的縱糊取向由表及里由外而內(nèi)由抽象到具象由神秘到親和由認知到?jīng)Q策3.7、議廣告創(chuàng)意紹Ide蛛aA、階到段廣告盤創(chuàng)意手表法：第一階帖段：著重建立塔本案的社爭會知名度愉和影響力今。以新儒家僚精神中“梅自強不息切、穩(wěn)健和話諧、厚德球載物、敬澡業(yè)樂群的廳精神和理孝念，通過芽特定人群芹（當(dāng)代士浩大夫）的奏特殊狀態(tài)憂充分的進雀行表達。森以作為和食該人群進購行交流和捏溝通的重塵要階層語糊境。B、階儲段廣告釘創(chuàng)意手條法：第二階臉段：釋放本慚案的競賣爭優(yōu)勢缺，解讀蘭產(chǎn)品內(nèi)酷核。采用統(tǒng)一那的階層語量境，深入鬧淺出的發(fā)填掘本案的打產(chǎn)品細節(jié)裂賣點，并辦通過形象瞧的手法解貼讀產(chǎn)品，殘通過產(chǎn)品扭的優(yōu)勢樹塊立形象。第一階渡段廣告吧創(chuàng)意展陜示《紅門篇糧》出入此蔑門，天蜜下只有然一人不壇低頭廣告語：遣出入此門府，天下只懸有一人不仙低頭文案：數(shù)載千年來，私中國以農(nóng)憶業(yè)為立國推之本。永樂十八黨年（公元訊142鴿0年）犧，先農(nóng)壇煌和紫禁城守、天壇同示年落成。自此，明征清兩代共此26位皇母帝，于每濾年的農(nóng)歷脹三月上亥派日，以九臺五至尊，站率王公九扮卿在此躬艇耕著名的園”一畝三眉分地”，背并詔令全拿國一系列約周密完備輔的禮儀制輕度，以示峰天下勸農(nóng)楊之意。任意支取任500年貌光陰《招魂圣篇》廣告語：暗任意支取狐500年鈴光陰文案：現(xiàn)代與觸歷史的戒對話，貸總是能虹在巨大糧的張力勒中讓時立光流轉(zhuǎn)容，在向欣歷史支核取中讓豎生命延片伸。支取50版0年（公百元140啟3年）。都燕王朱棣伸定都北京曠，改國號顆永樂，并圍開始興建籍紫禁城，垮天壇，先爬農(nóng)壇，為截世界成就嶄了一個偉仆大的城市紀。支取25贏0年（公煩元175祥0年）。甩康乾盛世會，國力空喝前強盛，膨皇帝（乾循隆）于本慚年興建清載漪園（后銷慈禧改名乞為頤和園很）。支取1坦00多地年（公無元18細60年縱）。國男力衰弱悠，外憂稿內(nèi)患，鼻西方侵斜略者進橫入北京貼，燒殺炎搶掠，評人民生贊活在水脈火之中致。今天。皂歸于寧同靜的5醉00歲次皇城建飼筑在向蛛國際化鉗的北京慚訴說著須過去的賤故事?！稇覊毓衿防麆K重劍塊無劍廣告語：寒利劍音重劍信無劍文案：人迫在江湖，株豈可無護株身之利器足。古代劍壟客抱劍立雙身，今日冰新興知本脈家以知識醋學(xué)識當(dāng)世猛。一如劍道晃三重境界播，知本家杏對于知識洲的掌握亦巨如是。初以所較學(xué)知識壯為利劍持，銳氣禿逼人，于大有十閣五學(xué)劍蛙術(shù)，遍朗干諸侯濟之勢；再為重萬劍無鋒儉，大巧掀無工，間潛心學(xué)娃習(xí)，深詢沉內(nèi)斂晶，難得煌糊涂；終至心中釣有劍，手猜中無劍，否人劍合一嶺，揮灑自削如，融會被貫通，已史臻化境。劍道重財在體悟剃，商戰(zhàn)貞博奕亦掏然?！犊昨吰防w纖眉宇閉，鎖不住紹萬馬千軍廣告語氣：纖纖捏眉宇，早鎖不住駛?cè)f馬千鼓軍文案：縫用進化勞論的觀輕點來看營人生，棚一輩子塔就是不潛斷進化炮的過程要?；蝠┦拙掣F經(jīng)，蜓究天地厭之際，紅通古今曉之變，蝕成一家灑之言?；蛞远菲葹闃?，厚其樂無幸窮，以貓至振臂蠟一呼，具應(yīng)者如師云。更完美會的人格廢則是兼每而有之璃，進可度為群龍賭之首，呼退可成罰就學(xué)儒仇大家。勝利最終慶屬于不斷馳向完美人顯格進化的趟人?！逗嫌捌w》一門九進涼士，六部葬四尚書廣告語導(dǎo)：一門親九進士悉，六部剪四尚書文案：跨這是明吃清之際杜以儒商象著稱的幕徽州盛央況。一支血統(tǒng)倒走過了唐職詩宋詞，番走過了科券舉八股，時走過了商誦賈云集，棉直至今日枯。家族史是介一盞燈，予照亮自己抱，指引方趁向。家族史沙是一個決家族所鍛有人用變同一血忙統(tǒng)共同抱寫就。過去的終并沒有伏消逝，奇該來的炒仍會再殼來，多矛少年前骨祖輩們明將希冀?jīng)Q的目光把投向他女們未曾奇謀面的捉子孫，新多少年崇后，我窗們的后扇代也會拉用探詢怠的目光承翻閱著羽這部家核史?！短幨垒p篇》達亦獨癢善其身廣告語增：達亦股獨善其駱身。文案：窮趕則獨善其滅身，達則情兼濟天下?lián)?。歷為仁山人的立身歸處世之道錦，也為君隨子所躬身潔力行。然也不可頁無視其中泉未表之義游：窮時即明以天下為盛己任胸懷袋濟世之志磨，顯達的吧時候也不冰忘修身一有日三省。放眼長刮遠，立高足當(dāng)下按，全矣路。拍攝效果爸提示PART虎4識戰(zhàn)術(shù)篇4.1、筍推廣計劃級Str縣ateg央ies行Plan4.2捉、攻勢肢風(fēng)暴丸Off耕ens賣ive4.2勿、媒體如費用估汗算M娛edi茫um姓Bud曉get4.4、座戰(zhàn)術(shù)解析預(yù)熱期蒸8月－9鼻月節(jié)點：辱1、儲塵客內(nèi)購徑開始2、8村月戶外終媒體亮通相3、現(xiàn)場勸引導(dǎo)系統(tǒng)冒到位核心攻遼擊點：宰業(yè)內(nèi)渠評道戶外媒蛋體9月—面新聞發(fā)炭布強勢啟言動1戰(zhàn)0－弦11月節(jié)點：仇1、正眠式開盤2、樣喘板間落牛成3、銷售交環(huán)境到位核心攻擊響點：強勢勺入市多渠道樹攻勢持續(xù)強落銷12拋月－0顯5年3慰月節(jié)點：模1、現(xiàn)禁場環(huán)境致成熟2、工程虛進度實景核心攻適擊點：伸公關(guān)活窯動促銷計甜劃節(jié)點：牲內(nèi)部認才購攻擊點：因Open穩(wěn)Day開盤日—嘩10月節(jié)點：忌強銷準禿備到位攻擊點敲：開盤裙活動二期強銷粗4－1鮮2月節(jié)點：送二期開忽盤核心攻末擊點：捧新一輪倉的銷售莖攻勢4.1承、推廣頃計劃星Str角ate憐gie境sP繪lan第一階段第二階段第三階板段第四階字段保養(yǎng)活陜動—1發(fā)2月節(jié)點：調(diào)節(jié)日客腰戶保養(yǎng)鎮(zhèn)／促銷攻擊點堂：活動開盤活美動—4吃月節(jié)點：二已期開盤攻擊點：疫開盤活動第四波撿攻擊高兩潮目標：新滔形象啟動時手間：0倘5年4桶月暢（或根察據(jù)銷售庭狀況）第二波徑攻擊高刷潮目標：確日立市場地匪位啟動時間躬：10-謊11月論（開需盤）第一波攻錯擊高潮目標：秘市場預(yù)祖熱啟動時蹈間：8阻-9月推廣軸線時換間：紗04擱年8-愧9月燈1選0－1蘋1月篩1動2－0菠5年3德月沖05年冶4－1忽2月行銷力度請曲線撕成交狀況英曲線4.2替、攻勢映風(fēng)暴狀Off附ens長ive第三波錫攻擊高棋潮目標：恩強銷攻韻勢啟動時間戀：12－而05/3談月第二波溉第四冶波第三波第一波4.3燒、推廣墨費用估腎算M請edi乖um早Bud筍get全程預(yù)算禾：●項目銷售總悼額為1奮2.6謝億元左移右；(均升價900饞0元x1塌4萬平米梳)●推廣偉費用按銷卡售總額田2%計算芝，此期間推廣費范用預(yù)算潮為2啊520鴉萬元?！酒渲斜I不包括饅現(xiàn)場售雞樓處、勵樣板間茫和戶外央大廣告休牌費用補】費用分罵配：（一期陡）總費立用60饅％＝1抽512較萬（二期）副總費用4彎0％＝1筍008萬項目名稱費用比例費用估算支出說明賣場及現(xiàn)場包裝5％75.6萬賣場是本案形象建立的重點部分各類廣告印刷品8％120.96萬將會出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī)營銷資料主流媒體：

《北京青年報》《北京晚報》55％831.6萬建造影響力與知名度的必要平臺非主流媒體：

針對性強的專業(yè)報紙及雜志15％226.8萬輔助媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放3%45.36萬必不可少廣播廣告6％90.72萬目標客戶密切接觸的媒體DM2％30.24萬主力營銷手段之一公關(guān)及促銷活動6％90.72萬主力營銷手段之一費用總計1512萬【04年8月－05年3月】注：以錢上費用悟預(yù)算目乏的是為提了表示芽出本案酬在推廣茅上的發(fā)稿力趨向魔，在許劍多營銷破數(shù)據(jù)為搬確認之宴前，本燈表并不錘代表最店終的營監(jiān)銷支配延建議。一期推憂廣費用預(yù)算建議徐表（04撐’8－0捏5’3）4.4威、戰(zhàn)術(shù)贏解析（1）順展示瀉空間“再中國意擠向館C閃HIN羽ESE濫WI工LL穿MUS滑EUM索”—將不間及斷地開展痛一系列主績題活動憑借本案乏倡導(dǎo)的“驕文化與格庫調(diào)”，重將人們從狠熟知的“兆現(xiàn)實世界團”帶入到僑未熟知的艦“可能世卷界”所中蠻去，是賣寨場預(yù)留2澇00多平衰米展示空款間的真正費目的。這個展示頸空間將以溪“建筑憶居住晃文化藝厚術(shù)”為展悔示主題，義不定期的席舉辦代表纖中國藝術(shù)呼前沿、觀熄念前沿、街居住形態(tài)獨的各種主脖題展，如禍“亞洲蹈生活樣式調(diào)”、“拔越界語言惱”、“2殲004補英國L欲IVIN法GCO吳NCEP劈燕T展”覆等活動跑，實現(xiàn)本競案立足國嶄際視野、駐倡導(dǎo)居住勞前沿的品蒸牌性格。（2）捆“C草HIN躲ESE柏WI塘LL中絹國意向扯”計丸劃滿—對于“6或棟”獨棟誕別墅的建醉議在本案的影產(chǎn)品形態(tài)喪中，六棟鳳獨棟別墅敗與板式多藏層之間形誤成了鮮明禁的分界，伍兩者之間疾的映襯降速低了彼此開間的純粹輩感，最終翁極有可能免影響產(chǎn)品送利益的最浴大化實現(xiàn)余。為此，考我們建器議邀請駝六位當(dāng)沾代知名趨的建筑串師，以樹本案的竟品牌個聞性為背忠景，以“中國意杜向CH盤INES斜EWI菌LL”為主題，嶺創(chuàng)作六棟岸具有當(dāng)代酒實驗精神俗和中國文地化內(nèi)涵的煎別墅建筑驕作品，真襖正體現(xiàn)本恥案對于弘俊揚中國精拾神，發(fā)展盤中國傳統(tǒng)宋文化的愿秩景，希望朱發(fā)現(xiàn)中國的黃安藤忠孕雄，此計次劃也會皮因此成填為本案艷的影響庭力事件典之一。（3）“為京畿會”漁俱樂部運翠作計劃—特殊馳的公關(guān)妄運作戰(zhàn)追術(shù)A、理楚念闡釋對：排他性質(zhì)是稀缺脂性的經(jīng)記濟孿生駝物。在地產(chǎn)厚異常競籌爭激烈右的今天鹿，大眾得傳播廣最告只能消夠最大錯程度的尼吸引消缸費者關(guān)莊注，而榆真正的籮物質(zhì)打疼擊意味艇著具有貪深入消煩費者生逃活習(xí)慣恥的各種痕服務(wù)措汽施。建議門醬成立一醒個專供說業(yè)主內(nèi)饒部的會膏員制C屆LUB底，它既賠是一種矮小眾會則員制參棚與的活宋動形式未，也是描一個高凝端營銷述方式，株它將體鴉現(xiàn)出發(fā)著展商對厲客戶持燒續(xù)不斷誘的人文體關(guān)懷。B、提躁升本案微階層品旋位的俱走樂部活舌動內(nèi)容對于社交插經(jīng)驗豐富汪的本案客越群來說，繳常規(guī)的公各關(guān)活動不奇能夠令其寸深刻參與進，只有符果合其身份臣和習(xí)慣的儉小眾活動惜（私密而浙尊寵），散才能夠引獸起其參與邊的興致。暮因此，俱諷樂部將定載期舉辦各泡種會員聚稻會，比如：干國際酒睡窖組織滲的名酒勾收藏會粥，雪茄蛇品藏會辜，珠寶菠會、拉羽丁之夜跳、女士銷之夜、趙主題晚艱會，還滴可以進典行一些鞏商業(yè)、響投資和立IT澤方面商的講座爭、國學(xué)霸論壇、稱名家對恐話等。劇同時可糠以定期欄舉辦高快爾夫邀勝請賽，最終將獸會員聯(lián)根為一體層，享受壟專署于攜這一階身層的特坐殊服務(wù)三。建議由棟俱樂部謠帶動一爬系列連胃續(xù)的公跡關(guān)活動丑，并成亦為本案夕一個推隸廣亮點點。南城區(qū)困域最具通價值感沿的現(xiàn)場寸視覺包史裝藝術(shù)梢—“價曠值工地薄”戰(zhàn)術(shù)高端產(chǎn)品癢的優(yōu)勢往每往由細節(jié)若表現(xiàn)，本奸案將成為蜜南部區(qū)域矛高端產(chǎn)品磚，前期預(yù)旗熱時間較場長，工地決現(xiàn)場必將銅成為理性捏客戶的參綢觀重點。為此，本摟案工地現(xiàn)汁場將實施滔視覺工地捕的包裝計充劃，以表筑現(xiàn)超常震還撼效果以跟及高品質(zhì)佳秩序感，尸使整體展孤示效果提煮升層次，墾為項目營播造一種純扇粹和哲理張性，以增勁加令人叫矩絕的震撼軌效果。（4）“閃價值工地戚”視覺包頭裝包裝原則