營(yíng)銷實(shí)習(xí)講義

營(yíng)銷實(shí)習(xí)講義組長(zhǎng)：殷巧春組員：林飛龍、宋躍峰、肖夢(mèng)清、常瑞、胡韜老師：田濤老師

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。畢業(yè)實(shí)習(xí)要求1、各團(tuán)隊(duì)要求制定嚴(yán)格的實(shí)習(xí)時(shí)間表并按時(shí)間表進(jìn)行實(shí)習(xí)。2、各組在調(diào)查掌握資料并充分進(jìn)行小組討論的基礎(chǔ)上撰寫營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告。3、出到社會(huì)，出到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)物的安全，要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。4、要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌，自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校的事。5、有事及時(shí)同相關(guān)指導(dǎo)老師匯報(bào)。畢業(yè)實(shí)習(xí)安排1、實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年7月20日至30日2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安徽怡和電纜合肥辦事處畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（注：僅列舉部分實(shí)習(xí)內(nèi)容）組長(zhǎng)：殷巧春（12200040）7月21日：一、了解公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況；二、整理公司以前銷售文件，并按照公司要求進(jìn)行歸檔；三、協(xié)助銷售人員尋找潛在的客戶，并了解各種企業(yè)對(duì)各種類型電纜的需求情況。7月23日：一、致電老顧客，咨詢其電纜使用情況，并了解其是否還有相關(guān)需求；二、瀏覽網(wǎng)頁(yè)，尋找各種招標(biāo)公告，進(jìn)行整理分類，以備以后使用；三、陪同銷售人員外出尋找客戶。7月24日：訪問(wèn)老客戶，對(duì)前幾天的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行匯報(bào)，然后下午陪同領(lǐng)班去市場(chǎng)做調(diào)查，招待遠(yuǎn)道而來(lái)的老客戶。組員：林飛龍（12200096）7月20日：銷售和銷售資料的處理。學(xué)著將銷售資料整理、分類并錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄顧客的相關(guān)交易資料。7月21日：熟悉各種電纜的型號(hào)、使用場(chǎng)合、主要銷售地區(qū)并和我的進(jìn)行銷售。7月26日：一、在網(wǎng)上尋找哪些企事業(yè)單位有招標(biāo)公告，并做相關(guān)整理。二、打給正在使用的客戶，詢問(wèn)使用情況，并試圖了解是否有新的需求。畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（注：僅列舉部分實(shí)習(xí)內(nèi)容）

組員：宋躍峰（12200069）7月20日：一、接受公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟悉公司工作流程，注意工作事項(xiàng)；二、了解一下公司生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，銷售情況；三、幫助整理一些文件材料。7月23日：搜集一些客戶關(guān)心的信息并打印了出來(lái)，在沒(méi)有客戶咨詢的時(shí)候，認(rèn)真分析研究，從中找出應(yīng)用的信息。7月26日：早晨去打掃辦公室衛(wèi)生。下午工作時(shí)收集了產(chǎn)品、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)信息，利用營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)。組員：肖夢(mèng)清（12200101）7月22日：我們?cè)诰W(wǎng)上了解到，在蜀山區(qū)琥珀山莊附近，有一家公司正在裝修，對(duì)線纜方面有需求。于是上午跟隨公司銷售人員，就帶著樣品去這家公司進(jìn)項(xiàng)銷售。7月24日：上網(wǎng)查閱資料，了解一下其他電纜公司的狀況。然后打了解了一下老顧客的狀況，詢問(wèn)一下產(chǎn)品的使用情況等。最后我就開(kāi)始上網(wǎng)查資料，尋找信息，開(kāi)發(fā)新客戶。7月26日：一、協(xié)助銷售人員尋找潛在客戶，并了解什么企業(yè)需要電纜供應(yīng)。二、在網(wǎng)上尋找哪些企事業(yè)單位有招標(biāo)公告，并做相關(guān)整理。畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（注：僅列舉部分實(shí)習(xí)內(nèi)容）組員：常瑞（12200092）7月20日：上午，公司老員工給我們?cè)敿?xì)介紹了公司產(chǎn)品。下午，本人對(duì)著產(chǎn)品介紹表仔細(xì)的研究了兩個(gè)小時(shí)，為保證在最短時(shí)間內(nèi)最深刻的了解公司產(chǎn)品，本人收集了大量同行產(chǎn)品進(jìn)行比較對(duì)比。7月21日：通過(guò)公司原有的材料，有進(jìn)一步對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了詳細(xì)了解。通過(guò)上網(wǎng)搜尋，查閱了國(guó)家最近幾年對(duì)本產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策方針。通過(guò)查閱資料，把我公司產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行了比較。更加充分的認(rèn)識(shí)到了我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足。7月24日：上午訪問(wèn)老客戶，了解顧客在使用過(guò)程中是否滿意。然后下午陪同老員工去市場(chǎng)跑市場(chǎng)，尋找新客戶。組員：胡韜（12200087）7月22日：一、協(xié)助銷售人員尋找潛在客戶，并了解什么企業(yè)需要電纜供應(yīng)。二、打給正在使用的客戶，詢問(wèn)使用情況，并試圖了解是否有新的需求。7月23日：收集產(chǎn)品、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)信息，利用營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)。7月25日：早晨到公司主動(dòng)到掃衛(wèi)生；上午陪同銷售人員外出尋找客戶；下午，在公司在網(wǎng)上尋找哪些企事業(yè)單位有招標(biāo)公告，并做相關(guān)整理。根據(jù)姜含春教授在實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)上要求，我們團(tuán)隊(duì)按照《營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)》教學(xué)計(jì)劃要求，在企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中進(jìn)一步掌握、了解、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的情況，接下來(lái)我們團(tuán)隊(duì)將在PPT中展示實(shí)習(xí)成果。我們將從以下幾個(gè)方面介紹：一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介二、安徽怡和電纜營(yíng)銷環(huán)境分析三、安徽怡和電纜的目標(biāo)市場(chǎng)四、安徽怡和電纜營(yíng)銷組合分析五、安徽怡和電纜營(yíng)銷中存在的問(wèn)題六、安徽怡和電纜營(yíng)銷問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略第一篇實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介公司概況：安徽怡和電纜是安徽省電線電纜行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，位于蕪湖市無(wú)為縣姚溝工業(yè)區(qū)。風(fēng)景優(yōu)美，交通便捷。公司注冊(cè)資金人民幣15100萬(wàn)元。公司員工322人,其中工程技術(shù)人員36人，具有中級(jí)以上職位的10人。公司先后榮獲“明星企業(yè)、名牌產(chǎn)品、重合同守信用企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、AAA級(jí)信用企業(yè)”等稱號(hào)。通過(guò)ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證、3c質(zhì)量認(rèn)證等，從而為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和交貨的及時(shí)性提供了保障。公司組織結(jié)構(gòu)圖公司產(chǎn)品介紹員工的業(yè)余生活員工在辛苦繁忙的工作之余，公司充分的為員工著想，在員工的業(yè)余生活中安排了豐富的活動(dòng)，讓員工勞逸結(jié)合。第二篇安徽怡和電纜營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境狀況我國(guó)電力建設(shè)重點(diǎn)逐漸由電源建設(shè)轉(zhuǎn)移到電網(wǎng)建設(shè)。西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴(kuò)容、全國(guó)聯(lián)網(wǎng)等大項(xiàng)目，將為電纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。

通信行業(yè)的快速增長(zhǎng)給電纜行業(yè)創(chuàng)造了巨大的需求，同時(shí)也將逐步帶動(dòng)電纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；與此同時(shí)，汽車、造船、煤礦、建筑等領(lǐng)域的電纜需求也十分旺盛。

未來(lái)

5-10

年，我國(guó)電纜工業(yè)發(fā)展速度將高于GDP速度，預(yù)計(jì)將以8%-10%及以上速度增長(zhǎng)。在我國(guó)加入WTO后，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，但增加了國(guó)內(nèi)電纜廠商出口國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。二、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者狀況

目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，屬典型的散點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)上存在假冒偽劣行為。

行業(yè)總體供大于求而結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求，國(guó)內(nèi)電纜市場(chǎng)面臨著重新整合和洗牌，行業(yè)集中度必然要提高到一個(gè)合理的水平；一批“大而強(qiáng)”的企業(yè)集團(tuán)和“小而?！钡母呔髽I(yè)將有較大發(fā)展空間。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況比較激烈，國(guó)外著名公司如NEXANS(耐克森)、PIRELLI(比瑞利)和SUMITOMO(住友)先后在中國(guó)安營(yíng)扎寨，目前，我國(guó)電纜制造廠商呈現(xiàn)外資、民營(yíng)、國(guó)資三足鼎立之勢(shì)。

我國(guó)線纜企業(yè)分布不均勻，華東地區(qū)最為集中，占到企業(yè)總數(shù)的51%；中南地區(qū)達(dá)到27%，西北占2%，華北占10%，東北占6%，西南占4%，企業(yè)分布基本與需求相匹配。第三篇安徽怡和電纜的目標(biāo)市場(chǎng)

安徽怡和電纜公司充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以石油化、國(guó)電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以便在不久的將來(lái)讓其也成為公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

安徽怡和電纜的目標(biāo)市場(chǎng)為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安徽怡和電纜采取了以下方法鞏固原有目標(biāo)市場(chǎng)，并積極尋求方法開(kāi)拓新市場(chǎng)：首先，要對(duì)石油化及國(guó)電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問(wèn)，從而更好的為客戶服務(wù)；其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購(gòu)買行業(yè)信息等各種方式方法來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以城市為基點(diǎn)，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開(kāi)拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安徽怡和電纜采取了以下方法鞏固原有目標(biāo)市場(chǎng)，并積極尋求方法開(kāi)拓新市場(chǎng)：第四篇安徽怡和電纜市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析

1、市場(chǎng)需求狀況。

安徽怡和電纜客戶對(duì)象主要為電力、石油化等單位購(gòu)買者，多以項(xiàng)目方式直接銷售給各單位。市場(chǎng)總體需求相對(duì)比較穩(wěn)定。雖然市場(chǎng)需求一直較大，但隨著國(guó)外知名企業(yè)進(jìn)入我國(guó)，和中國(guó)搶占市場(chǎng)份額。總體來(lái)說(shuō)形式比較嚴(yán)峻，所以公司一定要加大企業(yè)的總綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2、市場(chǎng)技術(shù)與研發(fā)。

安徽怡和電纜公司在基礎(chǔ)工業(yè)、研發(fā)投入、研發(fā)能力、設(shè)備工藝上與國(guó)外企業(yè)仍有不小差距。

縱觀國(guó)內(nèi)外電線電纜技術(shù)發(fā)展方向，我國(guó)電線電纜技術(shù)將向損耗小、容量大、占地面積小、注重環(huán)保方向發(fā)展。安徽怡和電纜在技術(shù)和研發(fā)上要抓緊機(jī)遇，努力提高公司的技術(shù)含量，加大研發(fā)力度，適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、市場(chǎng)產(chǎn)品水平。

安徽怡和電纜在市場(chǎng)上主要提供的是中低檔產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。隨著國(guó)外高檔產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)，其高技術(shù)、高附加值在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有明顯優(yōu)勢(shì)，所以，安徽怡和電纜在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上如何得到較好的發(fā)展是擺在企業(yè)面前的頭等大事，努力提高自己的產(chǎn)品科技含量是發(fā)展環(huán)節(jié)中的重中之重。4、市場(chǎng)價(jià)格情況。

目前普通線纜的市場(chǎng)價(jià)格差距不大，而且電纜通常以項(xiàng)目形式進(jìn)行銷售，各線纜企業(yè)通常會(huì)結(jié)合原材料價(jià)格、成本及合理利潤(rùn)進(jìn)行報(bào)價(jià)。安徽怡和電纜在各線纜產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)偏向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，在市場(chǎng)上有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但產(chǎn)品的利潤(rùn)率不是很高。

5、銷售渠道模式。

安徽怡和電纜公司銷售模式是“直銷”為主。即公司銷售人員直接到需要電纜的企業(yè)進(jìn)行推銷。目前，公司在繼續(xù)優(yōu)化“直銷”模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富渠道體系。

第五篇安徽怡和電纜營(yíng)銷中存在的問(wèn)題（一）渠道市場(chǎng)營(yíng)銷模式單一

安徽怡和電纜公司在營(yíng)銷模式上比較單一，這樣導(dǎo)致電纜生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)很不牢固。并且沒(méi)有很好的通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供差異化產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。并且沒(méi)有和顧客保持很好的互動(dòng)。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，必須要確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還必須積極的增加與顧客的溝通。這樣雖然增加了企業(yè)的相應(yīng)的成本，但可以使企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。公司在以傳統(tǒng)的銷售為主的同時(shí)，應(yīng)該配有其他的營(yíng)銷模式，以不同的模式，應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)，只有這樣，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上取得一席之地。（二）產(chǎn)品策略問(wèn)題

安徽怡和電纜公司的產(chǎn)品上，以中底壓為主，而在這方面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，同時(shí)利潤(rùn)比較少。相反，在超高壓、高壓方面，進(jìn)入的技術(shù)壁壘比較大，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而且利潤(rùn)豐厚。同時(shí)全國(guó)生產(chǎn)中低壓電纜的企業(yè)十分眾多，安徽怡和電纜公司在中低壓電纜上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能明顯凸顯不出來(lái)。（三）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

安徽怡和電纜公司在產(chǎn)品和技術(shù)方面與同行業(yè)相比缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)力。原材料價(jià)格波動(dòng)、毛利率的下降和缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大的影響。毛利率下降對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響，未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)還面臨很大的挑戰(zhàn)和壓力。（四）人才缺乏以及企業(yè)文化不健全

人才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行革新的源泉，一個(gè)企業(yè)的人才狀況，將會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很大的影響。安徽怡和電纜公司的人才方面，技術(shù)人員和管理人員比較少，主要人員是生產(chǎn)員工，并且員工的受教育程度譜表偏低。此外，公司企業(yè)文化建設(shè)不健全，一個(gè)沒(méi)有優(yōu)秀文化作為支撐的企業(yè)，也是很難發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的。因此加強(qiáng)人才和企業(yè)文化建設(shè)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是至關(guān)重要的。（五）品牌建設(shè)的理念很淡薄

目前市場(chǎng)上，不僅僅是安徽怡和電纜這一家品牌建設(shè)觀念淡薄，大部分的市場(chǎng)廠商都不愿意做品牌，雖然大家都知道做好了品牌會(huì)帶來(lái)的好處，但一方面做品牌要較大的人力和物力的投入，在電纜產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，大家對(duì)能不能做好品牌信心不足。第六篇安徽怡和電纜營(yíng)銷問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略

（一）拓展?fàn)I銷渠道

鞏固原有銷售渠道，開(kāi)拓新的銷售渠道。公司應(yīng)把具備一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為營(yíng)銷的主陣地，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，突破空白市場(chǎng)，并將各大行業(yè)客戶作為公司下一輪市場(chǎng)拓展的重中之重。此外在原有的渠道模式上配有多種營(yíng)銷模式。公司應(yīng)積極探索直銷、代理、公司團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷等多種模式，并本著“貼近客戶、快捷服務(wù)”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員本地化，以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍的建設(shè)作為公司營(yíng)銷工作的主線，建立疏密有致的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)化和本地化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的持續(xù)提升。（二）按市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位

公司可以將“加強(qiáng)高壓研發(fā)、中壓做大”作為未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)幾年內(nèi)，公司應(yīng)在原來(lái)的項(xiàng)目基礎(chǔ)的上，本著研發(fā)一批、儲(chǔ)備一批的理念，以新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品為突破口，依托電力電纜研發(fā)中心平臺(tái)，繼續(xù)加大研發(fā)投入，制定年度科技創(chuàng)新規(guī)劃與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，初步建立產(chǎn)品創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制，以此來(lái)進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品，形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加大對(duì)高壓電纜的研發(fā)力度和開(kāi)拓力度，爭(zhēng)取在未來(lái)幾年內(nèi)形成高壓、中低壓電纜等齊頭并進(jìn)的產(chǎn)品格局，在行業(yè)內(nèi)形成強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新觀念

創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新應(yīng)該作為安徽怡和電纜公司營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個(gè)方面。1、觀念創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，安徽怡和電纜公司應(yīng)該使創(chuàng)新觀念樹(shù)立于每一個(gè)員工的內(nèi)心，并經(jīng)常進(jìn)行創(chuàng)新觀念的學(xué)習(xí)。在企業(yè)內(nèi)部形成創(chuàng)新氛圍，使企業(yè)以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。2、組織創(chuàng)新。不斷改革企業(yè)內(nèi)部的管理體制，以及組織結(jié)構(gòu)，使組織能夠跟上社會(huì)的發(fā)展，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)組織的限制而阻礙整個(gè)安徽怡和電纜公司的發(fā)展。3、技術(shù)創(chuàng)新。安徽怡和電纜公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)中低壓電纜，而高壓超高壓方面比較薄弱。所以公司應(yīng)該進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)軍高壓超高壓電纜市場(chǎng)，以是企業(yè)在行業(yè)中形成技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）加強(qiáng)人才和企業(yè)文化建設(shè)鑒于安徽怡和電纜公司現(xiàn)在的人員結(jié)構(gòu)狀況。首先，公司在招收人才時(shí)要看學(xué)歷，吸納學(xué)歷較高的員