戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路210性質(zhì)定位

機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）

戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路2004年7月第一頁，共六十七頁。工作日歷周次主要工作星期一星期二星期三星期四星期五星期六1訪談＋整理資料

6月16日6月17日6月18日6月19日2訪談＋整理資料6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日3訪談＋整理資料6月28日6月29日6月30日7月1日7月2日7月3日4訪談＋戰(zhàn)略思路7月5日7月6日7月7日7月8日7月9日

7月10日5戰(zhàn)略規(guī)劃7月12日7月13日7月14日7月15日7月16日7月17日6戰(zhàn)略規(guī)劃＋改制方案7戰(zhàn)略規(guī)劃＋改制方案8戰(zhàn)略規(guī)劃＋集團(tuán)管控＋改制方案9管理提升＋改制方案10管理提升＋改制方案11管理提升＋改制方案

8月25日

第二頁，共六十七頁。項目進(jìn)度表周次12345678910集團(tuán)集中訪談二級公司集中訪談戰(zhàn)略2：外部環(huán)境分析戰(zhàn)略3：內(nèi)部環(huán)境分析戰(zhàn)略4：戰(zhàn)略思路、戰(zhàn)略明晰、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略5：業(yè)務(wù)選擇和定位改制4：集團(tuán)總體改制模式和股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計改制5：二級公司改制模式和股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計改制6：主要管理和技術(shù)人員長期激勵方案戰(zhàn)略6：集團(tuán)/總部組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略7：業(yè)務(wù)體系和控制體系改制7：員工持股方案改制8：身份置換和分流富余人員安置方案最終報告會啟動會中期討論會或報告最終報告會階段一管理診斷內(nèi)外分析階段二戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)計劃改制模式股權(quán)結(jié)構(gòu)激勵方案階段三組織結(jié)構(gòu)保障體系持股方案安置方案非正式溝通計劃進(jìn)度實(shí)際進(jìn)度和調(diào)整進(jìn)度第三頁，共六十七頁。各單位訪談人數(shù)分類統(tǒng)計

被訪談單位高層

管理人員職能部室

管理人員中心或室業(yè)務(wù)或市場人員機(jī)械科學(xué)研究院院部714

北京機(jī)械工業(yè)自動化研究所538機(jī)科發(fā)展科技股份有限公司315機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心31

機(jī)械工業(yè)工程機(jī)械軍用改裝車試驗(yàn)場312沈陽鑄造研究所736哈爾濱焊接研究所655武漢材料保護(hù)研究所51鄭州機(jī)械研究所71機(jī)械工業(yè)第一設(shè)計研究院53北京機(jī)電研究所622人數(shù)小計573429人數(shù)合計120第四頁，共六十七頁。近三周訪談的六點(diǎn)感觸和六點(diǎn)啟示組織性質(zhì)特殊功能體系綜合產(chǎn)業(yè)化細(xì)分市場特性明顯產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)極其繁雜各二級單位有較大的獨(dú)立性

科研體系的定位模糊不能按照一般性質(zhì)的組織來進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃分類進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃一定以客戶、市場為戰(zhàn)略的總體導(dǎo)向

需要進(jìn)行細(xì)致的業(yè)務(wù)選擇和定位雖然各所業(yè)務(wù)有重疊，但是近期進(jìn)行業(yè)務(wù)重組的可能性不大，近期以所為單位進(jìn)行戰(zhàn)略定位分析也是一種方式科研體系必須與產(chǎn)業(yè)化和行業(yè)服務(wù)結(jié)合起來進(jìn)行定位和分析;如何發(fā)揮我們科研體系的特殊優(yōu)勢？六點(diǎn)感觸六點(diǎn)啟示第五頁，共六十七頁。目錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略第六頁，共六十七頁。集團(tuán)戰(zhàn)略定位－－通過后面的市場、客戶和業(yè)務(wù)分析推導(dǎo)出來公司為什么存在？為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個持久的事實(shí)可以是一個無限時期的解答（而沒有時間限制）為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣？指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展描述一個鼓舞人心的事實(shí)可以在一個特定時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號也可提供給外部人員）使命愿景我們要成為一個什么樣的集團(tuán)？第七頁，共六十七頁。目錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略第八頁，共六十七頁。組織性質(zhì)定位2003年三大主業(yè)合同金額比例圖前提：機(jī)械院的主體是企業(yè)！事業(yè)部分企業(yè)化部分逐步減少關(guān)鍵問題：如何利用好事業(yè)部分為企業(yè)服務(wù)？第九頁，共六十七頁。未來可能的三種發(fā)展模式在主體是企業(yè)的前提下，爭取國家的支持（資金、政策、課題項目）保留一部分行業(yè)地位很高的科研單位，承擔(dān)部分行業(yè)任務(wù)。A國家＋企業(yè)共同承擔(dān)，比例問題；B爭取國家優(yōu)惠政策逐步改變原來科研院所的運(yùn)作模式，完全企業(yè)化運(yùn)作，以企業(yè)利益最大化為目的。完全企業(yè)模式一院兩制模式個別產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作程度差、行業(yè)地位高的所或部分研究室進(jìn)入“國家隊”，脫離集團(tuán)－－減輕機(jī)械院負(fù)擔(dān)，讓國家承擔(dān)，注意建立聯(lián)盟關(guān)系，獲得聯(lián)盟受益。個別回歸模式個別所的個別公益性業(yè)務(wù)必須脫離企業(yè)（至少名義上），成為掛靠企業(yè)（掛靠模式）第十頁，共六十七頁。不同發(fā)展模式的優(yōu)劣勢對比完全企業(yè)模式一院兩制模式個別回歸模式優(yōu)點(diǎn)完全市場導(dǎo)向－－擺脫原先科研院所一些不適用觀念和運(yùn)營模式的束縛，完全以客戶和市場為導(dǎo)向。順應(yīng)國家科技政策導(dǎo)向便于爭取國家支持平衡科研情結(jié)國家政策不明可能雙贏分類設(shè)計演進(jìn)方式，對各所的適用性強(qiáng)國家政策不明缺點(diǎn)可能減弱國家對企業(yè)的支持可能消弱應(yīng)用研究能力部分高級科研人員科研情結(jié)的轉(zhuǎn)變阻力依賴性不徹底歷史依賴減小集團(tuán)整體規(guī)模面臨問題如何減少對原有優(yōu)勢的損傷？如何快速構(gòu)建適應(yīng)市場的企業(yè)運(yùn)作體系？如何處理好行業(yè)責(zé)任和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系？國家何時會明確和接受？近期的發(fā)展和定位？不同發(fā)展模式的優(yōu)劣勢對比第十一頁，共六十七頁。發(fā)展路徑初步分析完全企業(yè)主體企業(yè)3機(jī)械院集團(tuán)未來可能的五條發(fā)展路徑1一院兩制a2個別回歸一院兩制當(dāng)前近期完全企業(yè)遠(yuǎn)期b個別回歸企業(yè)性強(qiáng)事業(yè)性強(qiáng)組織性質(zhì)時間第十二頁，共六十七頁。發(fā)展路徑初步評估指標(biāo)權(quán)重得分特征說明政策導(dǎo)向70％實(shí)施難度領(lǐng)導(dǎo)意愿社會價值？綜合利益？加權(quán)得分第十三頁，共六十七頁。發(fā)展路徑初步評估評估因素模式政策導(dǎo)向（60％）實(shí)施難度（20％）領(lǐng)導(dǎo)意愿（10％）價值貢獻(xiàn)（10％）加權(quán)得分一步到位逐步過渡兩制維持近期回歸遠(yuǎn)期回歸123ab第十四頁，共六十七頁。發(fā)展路徑初步評估評估因素模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)評價一步到位一步到位，快速斬斷院所情結(jié)會產(chǎn)生動蕩逐步過渡平穩(wěn)發(fā)展兩制維持很少動蕩近期回歸遠(yuǎn)期回歸123ab第十五頁，共六十七頁。發(fā)展路徑初步評估評估因素模式國家政策導(dǎo)向（70％）集團(tuán)利益導(dǎo)向（30％）加權(quán)得分一步到位逐步過渡兩制維持近期回歸遠(yuǎn)期回歸123ab第十六頁，共六十七頁。發(fā)展模式分析產(chǎn)業(yè)化方向事業(yè)方向事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向產(chǎn)業(yè)化方向一院兩制模式A一院兩制模式B完全企業(yè)模式事業(yè)性強(qiáng)企業(yè)性強(qiáng)發(fā)展模式演進(jìn)圖第十七頁，共六十七頁。發(fā)展模式分析產(chǎn)業(yè)化方向事業(yè)方向事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向一院兩制模式A一院兩制模式B完全企業(yè)模式事業(yè)性強(qiáng)企業(yè)性強(qiáng)發(fā)展模式演進(jìn)圖事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向第十八頁，共六十七頁。發(fā)展模式分析產(chǎn)業(yè)化方向事業(yè)方向事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向一院兩制模式A一院兩制模式B完全企業(yè)模式事業(yè)性強(qiáng)企業(yè)性強(qiáng)發(fā)展模式演進(jìn)圖事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向如果框不再重要，就可以到完全企業(yè)模式框的內(nèi)耗問題？事業(yè)的生命周期國家課題經(jīng)費(fèi)的投資慣性國家課題經(jīng)費(fèi)的投資風(fēng)險性意識國家政策導(dǎo)向企業(yè)利益導(dǎo)向國家政策導(dǎo)向企業(yè)利益導(dǎo)向國家政策導(dǎo)向企業(yè)利益導(dǎo)向第十九頁，共六十七頁。發(fā)展模式分析產(chǎn)業(yè)化方向事業(yè)方向事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向一院兩制模式A一院兩制模式B完全企業(yè)模式事業(yè)性強(qiáng)企業(yè)性強(qiáng)發(fā)展模式演進(jìn)圖事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向如果框不再重要，就可以到完全企業(yè)模式框的內(nèi)耗問題？事業(yè)的生命周期國家課題經(jīng)費(fèi)的投資慣性國家課題經(jīng)費(fèi)的投資風(fēng)險性意識國家政策導(dǎo)向企業(yè)利益導(dǎo)向國家需不需要我們來承擔(dān)？我們想不想承擔(dān)？我們能否承擔(dān)？我們?nèi)绾纬袚?dān)？第二十頁，共六十七頁。科研院所經(jīng)歷了四個階段，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展和國家安全，為社會進(jìn)步做出了巨大的貢獻(xiàn)。政府主導(dǎo)發(fā)展深化改革階段為了國防安全完成政府工作沒有生存壓力組織機(jī)構(gòu)變化頻繁解決科技與經(jīng)濟(jì)和市場脫節(jié)問題減輕國家財政負(fù)擔(dān)吸引民間外來資本釋放科技人員潛能完成科技計劃項目研究方向以科技計劃為導(dǎo)向科技計劃導(dǎo)入競爭機(jī)制市場開放推動院研發(fā)與市場結(jié)合解決院所組織沒有組織實(shí)施企業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)院所處于激烈的市場競爭環(huán)境之下，產(chǎn)生內(nèi)發(fā)的巨大動力加速科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力研發(fā)從基礎(chǔ)科學(xué)向應(yīng)用與產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)換發(fā)揮改制科研院所在基礎(chǔ)、與應(yīng)用研發(fā)的優(yōu)勢科研體制改革科研院所發(fā)展歷程數(shù)據(jù)來源：科學(xué)技術(shù)部資料第二十一頁，共六十七頁。30.89.0116.954.4%15.9%29.7%05101520253035政府科研機(jī)構(gòu)企業(yè)大學(xué)0%10%20%30%40%50%60%R&D支出比例我國科研機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，科技體制改革需要解決科技與經(jīng)濟(jì)相脫節(jié)的問題，使R&D活動執(zhí)行結(jié)構(gòu)向企業(yè)調(diào)整

1987年，研發(fā)結(jié)構(gòu)投入量與比例數(shù)據(jù)來源：科學(xué)技術(shù)部資料第二十二頁，共六十七頁。國家科研院所改制以市場機(jī)制為導(dǎo)向，加快科研院所轉(zhuǎn)化為企業(yè)，達(dá)到貼近市場，解決科技與經(jīng)濟(jì)相脫節(jié)的問題。中央部門屬219個地方政府屬369個轉(zhuǎn)制為企業(yè)進(jìn)入企業(yè)集團(tuán)的311個中央部主體門屬219個轉(zhuǎn)為一般科技型企業(yè)的241個中央部主體門屬219個中央部主體門屬219個中央部主體門屬219個中央部主體門屬219個中央部主體門屬219個轉(zhuǎn)為中央或省直屬大型科技企業(yè)31個截止到2000年底科研院所改制情況數(shù)據(jù)來源：《中國創(chuàng)業(yè)投資與高科技》第二十三頁，共六十七頁。不同科研型主體的定位國家支持力度應(yīng)用研究國家大力扶持的

基礎(chǔ)研究性科研院所科研型大學(xué)技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)對不同科研主體進(jìn)行分類和分析承擔(dān)行業(yè)責(zé)任的

技術(shù)所基礎(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品所地方所第二十四頁，共六十七頁。不同科研型主體的優(yōu)劣勢對比國家大力扶持的基礎(chǔ)研究科研院所科研型

大學(xué)共性技術(shù)

研究院所單一技術(shù)或產(chǎn)品所地方所技術(shù)驅(qū)動型

企業(yè)優(yōu)勢國家大力支持

科研成本低國家大力支持科研成本低

廉價的研究生資源技術(shù)綜合，應(yīng)用領(lǐng)域廣近期還能獲得一些縱向課題專業(yè)單一離市場很近易于企業(yè)化政策清楚機(jī)制靈活完全市場導(dǎo)向劣勢主要側(cè)重與基礎(chǔ)研究，與市場結(jié)合不太緊密離市場有一定距離研究生做項目有不連續(xù)性國家政策不明實(shí)施產(chǎn)業(yè)化缺少管理和市場人才，缺乏客戶導(dǎo)向意識缺少應(yīng)用研究和基礎(chǔ)研究的支撐轉(zhuǎn)制模式也處于探索中？技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)面臨問題如何將成果快速、有效地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力如何開發(fā)出市場導(dǎo)向的產(chǎn)品是否承擔(dān)行業(yè)責(zé)任？應(yīng)用研究投入比例如何利用科研進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來發(fā)展技術(shù)后勁不足問題股權(quán)？如何增強(qiáng)自身的研發(fā)能力或如何獲得高新技術(shù)第二十五頁，共六十七頁。目錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略第二十六頁，共六十七頁。集團(tuán)功能體系定位科研發(fā)展體系行業(yè)發(fā)展體系其他發(fā)展體系產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系市場、客戶集團(tuán)功能體系圖前提是：以客戶、市場為導(dǎo)向來進(jìn)行設(shè)計明確各自的發(fā)展戰(zhàn)略明確他們之間的關(guān)系作為戰(zhàn)略報告撰寫的分類方式12第二十七頁，共六十七頁。各二級單位在利用行業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上存在很大差異，這需要明確產(chǎn)業(yè)化、科研和行業(yè)服務(wù)體系的定位和關(guān)系各二級單位行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)化程度對比圖高低低高沒有很好利用行業(yè)優(yōu)勢較好地利用了行業(yè)優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料產(chǎn)業(yè)化程度行業(yè)地位第二十八頁，共六十七頁。目錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略第二十九頁，共六十七頁。集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位需要回答三個問題我們的客戶是誰？－－市場細(xì)分我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁串a(chǎn)品和服務(wù)？－－業(yè)務(wù)選擇如何提供？－－業(yè)務(wù)策略123第三十頁，共六十七頁。當(dāng)前的客戶定位客戶特性： 1、需要進(jìn)口替代產(chǎn)品的客戶（H）：一類客戶 1）國家不允許進(jìn)口（國家重點(diǎn)項目、軍工） 2）性價比有優(yōu)勢，進(jìn)口成本太高 3）質(zhì)量和服務(wù)要求比較高，對價格不太敏感 4）大部分客戶為大企業(yè) 2、需要“獨(dú)創(chuàng)性”產(chǎn)品的客戶－－開拓、培育、市場（H） 3、國外客戶：相對低成本＋較高技術(shù)含量（H） 4、普通客戶（L） 5、其他

特殊類產(chǎn)品：涂料－－可以規(guī)?；?國內(nèi)第三十一頁，共六十七頁。當(dāng)前的市場定位核心市場特性：大企業(yè)不想進(jìn)入，小企業(yè)無法進(jìn)入市場容量不大－－容量生命周期較短：3～5年－－速度中高技術(shù)含量－－技術(shù)技術(shù)跨度較大－－綜合技術(shù)單件、小批量（非標(biāo)）供給－－成本高附加值－－利潤

第三十二頁，共六十七頁。自動化所下屬業(yè)務(wù)的市場細(xì)分（舉例）細(xì)分

市場業(yè)務(wù)國內(nèi)市場國際市場國家重點(diǎn)工程/軍工民品高技術(shù)含量普通進(jìn)口替代或獨(dú)創(chuàng)性普通進(jìn)口替代或獨(dú)創(chuàng)性普通機(jī)器人中心自控中心電物理中心液壓中心專用電路中心軟件中心電子設(shè)備中心機(jī)電設(shè)備中心注：比例由大變小第三十三頁，共六十七頁。在機(jī)械院產(chǎn)業(yè)化全部產(chǎn)品中小批量產(chǎn)品占絕大多數(shù)小批量產(chǎn)品和規(guī)模化產(chǎn)品的在全部產(chǎn)品中的比重數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料第三十四頁，共六十七頁。機(jī)械院核心業(yè)務(wù)當(dāng)前的市場定位市場競爭程度產(chǎn)品批量大小小大機(jī)械院核心業(yè)務(wù)的市場定位大部分企業(yè)的定位機(jī)械院核心業(yè)務(wù)目前的市場定位第三十五頁，共六十七頁。中國裝備制造業(yè)的進(jìn)口替代市場變化取決未來與世界先進(jìn)水平的差距變化中國在全球裝備制造業(yè)中的位置及其發(fā)展趨勢產(chǎn)品技術(shù)含量更落后國家的裝備制造業(yè)時間市場

生命周期中國裝備制造業(yè)進(jìn)口替代業(yè)務(wù)市場世界先進(jìn)水平高低第三十六頁，共六十七頁。機(jī)械院產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)未來發(fā)展模式的初步構(gòu)想：以技術(shù)掃描業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，近期可以發(fā)展工程總承包業(yè)務(wù)，未來可以通過資本運(yùn)作等手段加大規(guī)?；a(chǎn)品業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式定位業(yè)務(wù)類別技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)時間(年)工程總承包業(yè)務(wù)規(guī)模化產(chǎn)品業(yè)務(wù)生存性業(yè)務(wù)、形象性業(yè)務(wù)、發(fā)展性業(yè)務(wù)還可能派生出其他模式在對未來客戶和市場變化趨勢的研究基礎(chǔ)上進(jìn)行分析第三十七頁，共六十七頁。技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)可以通過擴(kuò)大掃描角度、增長掃描半徑和加快掃描速度來提高業(yè)務(wù)收入技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)S1ΥυS2θ第三十八頁，共六十七頁。各單位對自身品牌依賴度普遍高于對機(jī)械院品牌的依賴度，在一定程度上表明了二級單位的相對獨(dú)立性低中高對自身品牌依賴度對機(jī)械院品牌依賴度對院、所品牌依賴度對比數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談第三十九頁，共六十七頁。機(jī)械院集團(tuán)二級單位的定位對集團(tuán)的重要程度集團(tuán)的控制力度大小低高沈陽鑄造所自動化所機(jī)電所機(jī)科股份生產(chǎn)力促進(jìn)中心武漢所一院鄭州所哈爾濱焊接所各下屬單位控制力度和重要程度分布圖改裝車試驗(yàn)場對重要程度指標(biāo)進(jìn)行分拆：主營業(yè)務(wù)收入、利潤率、增長速度、資質(zhì)、土地對控制力度指標(biāo)進(jìn)行分拆：歷史、文化、與集團(tuán)的感情或所領(lǐng)導(dǎo)層意愿建議：自己發(fā)展，自生自滅長短表示與集團(tuán)的戰(zhàn)略匹配程度第四十頁，共六十七頁。核心層、緊密層和外圍層公司的分類各下屬單位分類圖核心層公司緊密層公司外圍層公司雖然各所業(yè)務(wù)有重疊，但是近期進(jìn)行業(yè)務(wù)重組的可能性不大第四十一頁，共六十七頁。沈鑄所各業(yè)務(wù)市場吸引力和業(yè)務(wù)競爭力分析業(yè)務(wù)競爭力市場吸引力大小低高行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價特鋼鈦合金中頻電源（老式爐）鑄造材料電渣熔鑄整合資源大力發(fā)展鋁合金中頻電源（新式爐）核心業(yè)務(wù)積極拓展非核心業(yè)務(wù)重組或退出第四十二頁，共六十七頁。機(jī)械院各產(chǎn)業(yè)單位優(yōu)勢業(yè)務(wù)一覽圖業(yè)務(wù)競爭力市場吸引力大小低高行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價物流彩噴鍍鋅板軍工鍛造設(shè)計涂料工程承包電鍍鋁合金電渣熔鑄實(shí)心焊絲焊條焊劑成套裝備自動檢測真空熱處理焊接業(yè)務(wù)齒輪第一設(shè)計院武漢環(huán)保所鄭州機(jī)械所機(jī)科發(fā)展自動化所機(jī)電所哈焊所沈陽鑄造所數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料整合資源積極發(fā)展業(yè)務(wù)調(diào)整、維持或選擇發(fā)展第四十三頁，共六十七頁。沈鑄所中頻電源技術(shù)產(chǎn)業(yè)部-業(yè)務(wù)市場吸引力評價鋁合金鈦合金特鋼電渣熔鑄中頻電源鑄造材料關(guān)鍵因素權(quán)重分項指標(biāo)特征說明業(yè)務(wù)規(guī)模年營業(yè)收入1-2億業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)發(fā)展階段（生命周期）老技術(shù)產(chǎn)品到了末期沒有多大發(fā)展；新技術(shù)產(chǎn)品處于起始階段業(yè)務(wù)近3年的發(fā)展?fàn)顩r10%多一些業(yè)務(wù)未來3年可能的發(fā)展?fàn)顩r10%以內(nèi)盈利性整個市場平均利潤率水平20%最好企業(yè)的利潤率水平12-15%競爭程度行業(yè)集中度高技術(shù)和產(chǎn)品的同質(zhì)化程度老產(chǎn)品高；新產(chǎn)品技術(shù)含量高，只有西安、無錫和我們?nèi)疫M(jìn)入壁壘行業(yè)政策的促進(jìn)和限制狀況機(jī)械部有一個標(biāo)準(zhǔn)，基本上都能達(dá)到進(jìn)入該業(yè)務(wù)需要投入人財物的多少啟動資金50萬差不多，但對人才的要求比較高技術(shù)先進(jìn)性老產(chǎn)品低；新產(chǎn)品的技術(shù)門檻很高，我們用了三年時間投入100萬才開發(fā)出來第四十四頁，共六十七頁。沈鑄所中頻電源技術(shù)產(chǎn)業(yè)部-業(yè)務(wù)內(nèi)部競爭力評價鋁合金鈦合金特鋼電渣熔鑄中頻電源鑄造材料關(guān)鍵因素權(quán)重分項指標(biāo)特征說明市場份額相對于主要競爭手的市場占有率5%過去三年的增長情況10%未來三年可能的增長情況10%以內(nèi)獲利水平相對主要競爭對手的利潤率高低12%相對主要競爭對手的運(yùn)營成本高低稍高企業(yè)形象信譽(yù)狀況很高。每臺設(shè)備的客戶滿意度都是滿分品牌認(rèn)知程度在國外（越南）和東三省的認(rèn)知度高技術(shù)能力技術(shù)研究能力中上技術(shù)應(yīng)用能力中上資源狀況外部關(guān)系與政府沒有什么關(guān)系，出口產(chǎn)品與市商檢局打點(diǎn)交道設(shè)施或設(shè)備狀況基本能滿足生產(chǎn)需求營銷或運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)狀況還行。通過網(wǎng)站、雜志廣告等，越南長期有兩個工程師常駐人才素質(zhì)狀況較高管理水平長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃有；國內(nèi)立足東北向南方（湖北廣西廣東）發(fā)展；鞏固發(fā)展越南市場，逐漸發(fā)展北朝鮮市場組織運(yùn)行效率有序，銜接挺緊的服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量好管理制度和流程嚴(yán)，規(guī)范第四十五頁，共六十七頁。各單位業(yè)務(wù)集中度整體不高各單位業(yè)務(wù)集中度（最大的業(yè)務(wù)在整個單位收入中的比例）對比圖數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院內(nèi)部資料第四十六頁，共六十七頁。各單位產(chǎn)業(yè)人員比例普遍較高產(chǎn)業(yè)部門人員和其他部門人員比例對比產(chǎn)業(yè)人員比例其他人員比例數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料其他人員：在管理、行業(yè)、研發(fā)、后勤和其他輔助部門的人員第四十七頁，共六十七頁。所和產(chǎn)業(yè)人員分配比例與產(chǎn)業(yè)發(fā)展在整體上有一定相關(guān)關(guān)系產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度對產(chǎn)業(yè)人員的分配比例分配比例和產(chǎn)業(yè)發(fā)展對比沈陽機(jī)電所哈焊所鄭州所武漢所自動化所機(jī)科股份一院數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料第四十八頁，共六十七頁。目錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略第四十九頁，共六十七頁。根據(jù)國際通用的分類方法，人們將科學(xué)研究分為基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、產(chǎn)品開發(fā)三種類型?；A(chǔ)研究是指為了增加科學(xué)知識發(fā)現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)新的探索領(lǐng)域而進(jìn)行的創(chuàng)造性活動。基礎(chǔ)研究不考慮任何特定的商業(yè)目的，其成果常常對廣泛的科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)生影響。是指運(yùn)用基礎(chǔ)研究所取得的科學(xué)知識，探索和尋找有實(shí)用目的新知識和可能的技術(shù)創(chuàng)新。是否考慮特定的商業(yè)目的是區(qū)分基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究的主要標(biāo)志。又稱發(fā)展研究，它是應(yīng)用基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的知識和成果，尋找明確具體的技術(shù)創(chuàng)新的研究，其研究目的是取得生產(chǎn)中實(shí)際應(yīng)用的新產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)備、新材料等。應(yīng)用研究產(chǎn)品開發(fā)第五十頁，共六十七頁?？蒲畜w系定位科研體系的不同定位基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、營銷高級產(chǎn)品開發(fā)部分應(yīng)用研究深度應(yīng)用研究科研開發(fā)一體化低級產(chǎn)品開發(fā)第五十一頁，共六十七頁。共性技術(shù)研究院所緊密結(jié)合市場，可以充分發(fā)揮應(yīng)用研究向產(chǎn)品開發(fā)過程中的優(yōu)勢研究活動大學(xué)與國立研究院所共性技術(shù)研究院所一般企業(yè)基層研究應(yīng)用研究產(chǎn)品開發(fā)機(jī)械院院所在研發(fā)中的可能定位第五十二頁，共六十七頁。根據(jù)調(diào)查，各研究所的科研管理模式發(fā)展大致可分為三個階段管理集中化程度課題組承包制階段中心/部門承包制階段所統(tǒng)一管理階段生產(chǎn)過程依靠獨(dú)占性技術(shù)，協(xié)作要求低

“寶塔狀”組織結(jié)構(gòu)

課題組承包制，財權(quán)基本由課題組內(nèi)部把持價值創(chuàng)造需要一定范圍內(nèi)的合作

“倒傘狀”組織結(jié)構(gòu)

中心/部門承包制，資源在中心/部門進(jìn)行調(diào)撥調(diào)配項目制管理，價值創(chuàng)造需要各專業(yè)部門進(jìn)行分工協(xié)作

“職能化”組織結(jié)構(gòu)

財務(wù)權(quán)由所統(tǒng)一調(diào)撥課題組中心/部門中心/部門研究所財務(wù)權(quán)價值創(chuàng)造組織架構(gòu)科研管理模式發(fā)展的三個階段第五十三頁，共六十七頁。機(jī)械院下屬的各二級所尚處于不同發(fā)展階段，同時，我們可以看出營業(yè)收入的增長速度與管理集中化程度存在一定的正相關(guān)關(guān)系營業(yè)收入增長率管理集中化程度課題組承包制階段中心/部門承包制階段所統(tǒng)一管理階段武漢所一院哈焊所機(jī)電所自動化所鄭州所沈鑄所第五十四頁，共六十七頁。院/集團(tuán)綜合項目集團(tuán)統(tǒng)一管理——發(fā)展的第四階段管理集中化程度課題組

承包制階段中心/部門

承包制階段所統(tǒng)一

管理階段課題組中心/部門中心/部門研究所綜合項目集團(tuán)統(tǒng)一

管理階段……第五十五頁，共六十七頁。技術(shù)/研究人員比例高是我們區(qū)別于一般企業(yè)，甚至是國內(nèi)一些高科技企業(yè)的重要特征數(shù)據(jù)來源：各二級單位送報的資料機(jī)械院各二級單位研究人員比例對比圖技術(shù)/研究人員非技術(shù)/研究人員第五十六頁，共六十七頁。然而，各二級單位技術(shù)研究的方向較為分散技

術(shù)

多

元

化技

術(shù)

專

業(yè)

化多元化程度高12種以上核心技術(shù)多元化程度較高6—12種核心技術(shù)專業(yè)化程度較高3—5種核心技術(shù)專業(yè)化程度高1—2種核心技術(shù)機(jī)械院各二級單位技術(shù)專業(yè)化與多元化程度對比圖數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談第五十七頁，共六十七頁。各所研發(fā)投入比例與產(chǎn)業(yè)規(guī)模間的相關(guān)關(guān)系不明確%數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談機(jī)械院各二級單位科研投入比例與收入增長情況對比圖第五十八頁，共六十七頁。多年積累的行業(yè)地位，是未來發(fā)展可以利用的重要資源

行業(yè)地位好較好中等較差差沈鑄所◆哈焊所◆鄭州所◆機(jī)科股份◆自動化所◆試驗(yàn)場◆機(jī)電所◆武漢所◆一院◆生產(chǎn)力中心◆機(jī)械院各二級單位行業(yè)地位評價數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談地

位

高地

位

較

低第五十九頁，共六十七頁?？蒲姓n題的提出主要是客戶和國家，主動根據(jù)市場需求進(jìn)行研發(fā)的意識不足

客戶國家行業(yè)服務(wù)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)鄭州所機(jī)科發(fā)展沈鑄所哈焊所自動化所試驗(yàn)場機(jī)電所武漢所一院生產(chǎn)力中心機(jī)械院各二級單位科研課題來源情況匯總數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談第六十頁，共六十七頁。同時，各所之間普遍存在實(shí)驗(yàn)設(shè)備老化的現(xiàn)象，未來的實(shí)驗(yàn)/研究能力將因此受到影響鄭州所近十年來沒有對實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行投資自動化所&試驗(yàn)場多是80年代由國家撥款購置的設(shè)備，相比一些大型企業(yè)的研究所，顯得陳舊落后沈鑄所現(xiàn)有設(shè)備不多，折舊后只有數(shù)百萬，實(shí)驗(yàn)研究能力逐漸萎縮哈焊所院士所負(fù)責(zé)的技術(shù)委員會有200多萬的資金卻因擔(dān)心無法對此保值增值而將設(shè)備的購買計劃一直擱置一院現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器主要是1984年左右由國家投入資金購買機(jī)科股份

成立不