2023年大學生暑期銷售實習報告

第頁2023大學生暑期銷售實習報告高校生暑期銷售實習報告5篇

在人們素養(yǎng)不斷提高的今日，報告運用的次數(shù)愈發(fā)增長，其在寫作上具有肯定的竅門。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是我整理的高校生暑期銷售實習報告5篇，歡送閱讀與保藏。

高校生暑期銷售實習報告篇1

寒暑假期間，為了增加社會實踐閱歷，許多高校生都會選擇這個時間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，因為將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系。隨著新居價格水漲船高，二手房的銷售也進去了黃金開展時期我整理了一份關(guān)于高校生二手房房地產(chǎn)銷售企業(yè)暑期實習報告，以供參考。

即將邁進高校生活的最終一個年頭，站在我面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我的心已經(jīng)起先飛進那里。我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我還須要時間去了解這個社會。我又害怕 又害怕,我經(jīng)常會捫心自問:我打算好了嗎?是的,我在校內(nèi)里生活了數(shù)十載,而社會與校內(nèi)是完全不同的兩個世界,或許我不能完全立即工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都須要文件起草、供給調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來了春天，但春天終歸是耕耘的季節(jié)，須要付出艱辛的勞動。隨著房改的深化，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實行對策細心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)既須要自身充分發(fā)育，又須要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介效勞業(yè)有肯定的開展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細心地培育。國外的閱歷告知我們，活潑的住房市場必定要求有一個活潑的房地產(chǎn)中介效勞業(yè)為其效勞。可以說，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場開展的“助力器〞和“催化劑〞，其開展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表〞。通過近兩個月的實習，我根本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是須要一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和諧、團結(jié)的團隊，工程是不能順當完成的。

通過這兩個月實習覺察公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中覺察的問題來談談我的看法。一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習非常重要。每個員工要仔細學習，確實了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

高校生暑期銷售實習報告篇2

社會實踐在我的高校生活中重要的一局部。20xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了許多銷售技巧、專業(yè)學問與禮儀看法，為我以后學習同樣是效勞類的旅游管理打下了根底。

201年7月10號,我起先了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是終歸都是效勞類的,我在實踐結(jié)束后，我認為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要到達熬煉的目的。

我在七星電器中擔當?shù)氖蔷抨柤译姷漠a(chǎn)品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)學問與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最根底的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必需做到以下幾個方面：

第一：須要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的實惠政策、留意事項與接待的方式方法與禮儀看法。

其次：須要了九陽小家電，也就是我須要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)效勞。

首先,我更深地體會到〞看法確定一切〞這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到四周的〞老江湖〞們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,勾心斗角卻換來銷售楷模的稱號,突然對現(xiàn)實社會悲觀和生氣。然而再次干銷售，我好似成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應當提高業(yè)務水平,駕馭銷售技巧,從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.其次,銷售人員應當信任企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作。有了主動的看法,我的工作就變得充溢而歡樂而不是以前那樣偏激.當小摯友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提示他到效勞臺領(lǐng)取贈品；當老年人來選購時我會給他舉薦質(zhì)優(yōu)價廉，運用操作簡潔，適合老年人運用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些運用方法;當中年人來選購小家電時，我那么幫他選一款功能相對較多的,運用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐性地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當?shù)谋Ｕ稀偲鹣鹊臅r候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進行事,只是視察四周狀況并仔細學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我相識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教化付出的時間，經(jīng)驗，金錢是否值得。然而摯友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)驗了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。

這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都干脆導致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行主動心理示意，剛好調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要恒久堅決地信任自己，因為我還是有許多優(yōu)點的，比方看法端正，做事仔細負責。

我在這份銷售工作中積累了許多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在多數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的相識還停留在運用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜愛小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能答復出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面閱歷方面，小家電銷售，比的就是耐性與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，須要在銷售語言方面下功夫。比方我假設在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電確定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透亮了。

首先，在價格上，不要急于求成干脆報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客確定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……〞所以我總結(jié)下來就是肯定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購置家電上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假設你懈怠了，你就放棄了一個“明天〞的時機。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買〞的理由攻破，群體顧客須要分析誰是確定購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，須要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產(chǎn)品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的實力，我會接著努力，向摯友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱忱，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的埋怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我信任這是我人生中的時機與閱歷，是一本恒久都要努力學透的課本。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!

高校生暑期銷售實習報告篇3

我在桂林龍拓電器實習，職位是銷售助理，主要負責銷售工作。很感謝公司給了我一次珍貴的實習時機，很感謝公司員工對我的指導。

作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)夫的工作是種地，打工，老師的工作是教學，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區(qū)分，做市場是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。

媽媽是個生意人，始終是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前始終認為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實踐，我越來越對媽媽感到敬佩了。其次，我也相識到了很多不一樣的摯友，他們中有許多因為各種各樣的緣由，沒有進入高校學習的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運啊，我還有我的夢想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學習，不荒度了高校四年。

這次社會實踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學到了很多。

第一：做事要吃苦耐勞。

銷售是面對顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當頭也要接著，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新穎 ，但因為閱歷的缺乏和害怕，隨之而來的便是厭惡，然后是乏累。我是一個特殊內(nèi)向的人，在我的潛意識里，我喜愛比擬寧靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，高校專業(yè)選了化學，希望將來能一個人安寧靜靜地工作。但搞科研并不是簡單的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當時銷售經(jīng)理告知我說“不要有壓力，只有你坦然自假設才能讓他人信任你〞。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和藹，看法也很好。

我遲疑了半天最終鼓起志氣迎了上去，故作鎮(zhèn)靜說：“您好〞然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人?。课乙汇?，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？〞，他笑著說：“有閱歷的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點〞。哎，失敗??！最終還是在其他工作人員的介紹下買了他須要的東西。就這樣，第一天我根本上是站了一天，陷入了無人問津的為難局面。

工作的其次天是排斥，有了第一天的經(jīng)驗其次天我就不怎么想去了，但責任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。其次天我就學著其他人說，雖然不是很自然，但根本上有了做銷售的樣子。

其次：做事要耐得住性子。

在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大局部是學生和一些年輕人，性格特點也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐性不僅是提高業(yè)績水平的法寶，還能在乏味的工作中保護自己不被壞心情損害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最終也沒能買到他中意的東西。最終我們還是面帶微笑說您慢走。我認為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷售員應當做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿足的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。

第三：做事要會講話。

做銷售要學會敏捷多變，就是所謂的面對什么樣的人說什么樣的話。首先要了解顧客的須要，再看他們的消費水平，綜合起來再向他們介紹最適合的商品，這樣才會有更高的勝利率。在介紹的時候還要有禮貌。記得有一天，一位學生來買耳機。我們共銷售三種耳機。各有各的好處和缺乏。記得和我在一起的還有一個學生，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業(yè)績。那天是她來負責接待那位學生的。以下是對話。您好：“請問您須要什么？〞“我想買個耳機〞“那您選這種吧，這種····〞“多少錢??？〞“這種是好的，貴點的80元〞“太貴了，我再想想吧〞“還想什么呀，買了吧，這質(zhì)量肯定好···〞我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當然提成也高。但是對于一般的學生而言不太適宜，也比擬貴。最終那個學生還是因為價錢不適宜就走了。

第四：看法第一。

給人的第一印象是特別重要的。就在工作沒幾天，我就覺察了這一點。首先整齊干凈得體的衣服是必需的，然后是要給人以一種利索的感覺。于是我就把頭發(fā)高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，說話盡量大聲，表現(xiàn)大方，說話禮貌真誠。

這都是我漸漸總結(jié)出的。果真付出就有回報，我最終擺脫了站一天無人問津的為難場面了。而是有顧客上門了，并在我的介紹下買了滿足的商品。

為期二十多天的實踐最終結(jié)束了，它充溢了我的暑假生活，給了我一次有價值的人生經(jīng)驗。我不知道這次實踐對我將來的生活有沒有幫助，說實話我還是不喜愛銷售類的和人打交道的工作，但現(xiàn)在也不是很抵觸與恐驚了。所以為了將來能選擇一個自己喜愛的工作，我要好好學習，希望將來能找到自己滿足的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經(jīng)驗，因為至少高校四年后的我多了一條路可以走。

高校生暑期銷售實習報告篇4

摘要：暑假的到來，激起了我要在暑假參與社會實踐的決心。想想自己開學便是大四的學生了，我想要看看我是否有實力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的專業(yè)能否被社會所用，自己的實力能否被社會所成認。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。也想通過社會實踐真正的離開高校的庇護，接觸真正的社會!

關(guān)鍵詞：社會實踐、促銷、熬煉

正文：社會實踐是高校生課外教化的一個重要方面，也是高校生自我實力培育的一個重要方式，因此對于我們在校高校生來說，能在寒暑假有足夠的時間進行實踐活動，是給了我們一個相識社會、了解社會，提高自我實力的重要的時機。作為一名準大四的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結(jié)合我們實際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的安排。應注意實踐的過程，從過程中熬煉自己、提高實力。

因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有一個多月的時間，但我覺得受益非淺，根本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己實力的欠缺及社會競爭的的劇烈，同時讓我感到工作和掙錢的歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅〞。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學問，比方不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游安排等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天根本工作支配：

首先是促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：00起先上班，到達指定地點后做好打算工作，擺好宣揚資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起探討一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感受：

促銷通過我的實踐，我覺得就是通過自己把商場的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必需對產(chǎn)品的相關(guān)學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的相識，大量的相關(guān)學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達實力及與生疏人溝通的實力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次醒悟的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)整、自我鼓勵，剛好的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活須要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種效勞性的工作，要時刻打算好微笑，顧客就

是上帝，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何，面對顧客都要供給好的看法和效勞品質(zhì)。這才是專業(yè)的促銷人員應當具備的素養(yǎng)。

從這次的社會實踐中我總結(jié)出：

不管做什么事，看法確定一切。

做一項效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的看法，你就會得到他人確實定及幫助，用自己的.熱忱去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的開展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的實力，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會效勞。

通過這次實踐，產(chǎn)品的銷售，配送，售后效勞，到處反響物流專業(yè)的應用。物品從供給地向接收地的實體流淌。依據(jù)實際須要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能實施的有機結(jié)合。主要面對社會效勞，物流功能健全，完善的信息網(wǎng)絡，輻射范圍大，少品種、大批量，存儲、吞吐實力強，物流業(yè)務統(tǒng)一經(jīng)營、管理都是一個企業(yè)勝利的必要因素。同時我也深刻懂得現(xiàn)代物流對一個企業(yè)的重要性。它構(gòu)成了企業(yè)價值鏈的根底活動，是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。很多生產(chǎn)企業(yè)在加強技術(shù)開發(fā)和推動全面質(zhì)量管理的同時，已經(jīng)把尋求本錢優(yōu)勢和價值優(yōu)勢的目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前后的物流領(lǐng)域?，F(xiàn)代物流是生產(chǎn)流通企業(yè)的第三利潤源泉，現(xiàn)代物流是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要源泉。

一個擁有卓越物流實力的企業(yè)，可以通過向客戶供給優(yōu)質(zhì)效勞獲得競爭優(yōu)勢；一個物流管理技術(shù)嫻熟的企業(yè)，假設在存貨的可得性、遞送的剛好性和交付的一貫性等方面領(lǐng)先于同行業(yè)的平均水平，就能成為有吸引力的供給商和志向的業(yè)務伙伴。放眼世界500強企業(yè)，它們都擁有世界一流的物流管理實力，通過向顧客供給優(yōu)質(zhì)效勞獲得競爭優(yōu)勢。可以說，物流管理已成為當今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域之一。開展物流，強化物流管理不僅能使企業(yè)獲得“第三利潤源泉〞，而且是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要源泉。例如，我國的海爾集團把物流實力定位為形成企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心實力，重組成立了專業(yè)從事物流改革的推動本部，使原料選購 、生產(chǎn)支持、物資配送從戰(zhàn)略上實現(xiàn)了一體化。該企業(yè)希望通過物流重組，實現(xiàn)“以最低的物流總本錢向客戶供給最大附加值的效勞〞的管理目標。為了應對參加WTO的嚴峻挑戰(zhàn)，中國企業(yè)必需將物流管理作為降低經(jīng)營總本錢和提高顧客效勞水平的主要手段，把物流實力作為企業(yè)的核心競爭力。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的實力有了肯定的提高，到達了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有實力有信念我們肯定會創(chuàng)立一個屬于自己的樂園。

通過半個月的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識到自己的缺乏和缺點。一方面，我們熬煉了自己的實力，在實踐中成長，在實踐中學習，充溢了自我，增加了口頭表述實力，與人溝通。真正地走出課堂，使自己沉醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地覺察自己變開朗了。我在想，社會是殘酷是現(xiàn)實的，競爭是不能回避地，怎樣在社會中學會生存，不是在高校過著“最好的職業(yè)〞而是通過自身地不斷努力來自創(chuàng)業(yè)時機。我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的起先總是比擬艱難，但是肯定要有信念并且要堅持自己的信念，專心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的相識和適應社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理！生活由時間來爭取，以勤奮而充溢。暑假生活給我了一個教訓，不能懶！更多的是閱歷，為人處世，人際關(guān)系，是我為面對社會積累了閱歷，為今后的學習做出了鋪墊，為將來以后走出校門，走向社會打下鞏固的根底！

雖然我自己的力氣缺乏以變更一些東西，但假設整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家旺盛富強的途徑，提高國民素養(yǎng)的實踐活動。另一方面，我意識到了自己的缺乏，沒有閱歷，沒有與人溝通交往的實力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出過失，假設我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有學問，還要擁有一些應辨實力等綜合素養(yǎng),只靠在學校吸取學問，遠遠不夠，從現(xiàn)在起先，就要培育自己的實力。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)切我的人。

高校生暑期銷售實習報告篇5

這個暑假，最終在陽江找到了自己的一份實習，當然很快樂！

現(xiàn)在實習過去了，收獲的卻是感慨萬千，沒有太多的喜悅。

20xx年7月12日下午，等了這么久最終正式起先實習了，早早來到會議室，等了許久，以為有許多事情忙，誰知道只是去簽三份協(xié)議書就結(jié)束。

7月13日早上，來到同樣的地方進行培訓，一起先的營銷學習還有愛好，但是到了其次環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡運營簡直就是催眠，硬撐著眼皮結(jié)束了培訓，期盼下午的崗位安排。

下午去了江城分局銷售部，照舊不用半個鐘頭就結(jié)束了——經(jīng)理：靖雅你跟許經(jīng)理去東風三路營業(yè)廳，許經(jīng)理：“雅妹，你明天早上到了就打給我，我出來接你，帶你去你的崗位，好嗎？〞

7月14日早上，照舊早早到了我工作的地方，等待著許經(jīng)理，到這一刻為止，我還是很期盼著在電信的工作，充溢著激情。營業(yè)廳開門了，許經(jīng)理把我交給營業(yè)廳的值班經(jīng)理并讓她支配工作我們做，本以為可以起先工作了，但是她卻讓我們?nèi)ベI工作服，下午才過來實習。我的天啊

原來可以半天可以搞掂的事情卻用了三天，奢侈的時間許多，做的事卻很小很少，一起先給我的感覺就是，國企就是不愁，有的是時間，漸漸來可是苦了我們?nèi)绱吮疾兀?/p>

下午：凄慘的日子來臨。

工作職位：導購。主要工作內(nèi)容：是營業(yè)廳的門面所以儀表要求很高，除了時刻留意自己的儀容儀表外也要保持整個營業(yè)廳的清潔，時刻保持微笑，引導客觀辦理業(yè)務，向客戶介紹業(yè)務，幫客戶自動繳費反正營業(yè)廳所以的瑣碎事情，都要做好！這樣的工作一個人就可以做得來但卻讓我們兩個人甚至包括員工一起做，真是無聊呀，就是這樣的工作讓我一天站足7個半鐘。

我們以為這只是短暫，但是當一個星期快過時，經(jīng)理對我們說因為我們時間短，沒必要學習上機操作，也許這一個半月就是做導購了。那時候我徹底悲觀了，始終悶悶不樂，始終調(diào)整不好自己的心態(tài)，始終想著放棄，因為我們都覺得被電信騙了，很小題大作。

但是經(jīng)過第一個星期六日的思索，我慢慢調(diào)整過來了，我不應放棄，我覺得再小的事也是大事，要想做大事必需要一步一腳印，導購這份工，可以很輕松，也可以不平凡，我要堅持下去，不再半途而廢！

7月19日，照舊6點起床，吃完早餐就趕著7點半的公車，這次我一路上都是微笑地去東風三路營業(yè)廳。一進門，看到昌哥，有股莫名的親切感，我應當要好好為這個營業(yè)廳做事，希望自己能夠起到作用。整個早上，很自然去做自己的本職工作，好似也不覺得很累。接近下班時，值班敏叫我下午不用來，去買鞋就好了〔說起這個就生氣，為了做這個，媽媽特地和我去買上班服和黑皮中跟鞋，但是卻不符合，所以又去買了兩套工作服，現(xiàn)在她看我鞋還不順眼，說望見腳趾頭不合格，我望見其中一個值班經(jīng)理不也是這樣穿，她也沒說我呀，就她老是唧唧咋咋，估計她是怕我穿的比她的好看罷了，老催我再去買，并不是我說不通，只是當時市里招我們時就說我們的服裝沒要求，只要大方一點就可以了，給那么一點錢，早就不夠我買那么多衣服和鞋子，現(xiàn)在還要我再去