怎樣有效的降低成本來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力

如何有效降低成本

提升競(jìng)爭(zhēng)力之（一）

一、前言:

做對(duì)事情才有效果;用對(duì)方法才有效率。

二、企業(yè)三類型與員工四心態(tài)

左右企業(yè)的成敗

一、企業(yè)三類型:

(影響因素:a.業(yè)種選擇b.經(jīng)營(yíng)者信心和能力c.管理技術(shù)力的引進(jìn)和重視)1.將被淘汰者(滿足現(xiàn)狀,無(wú)因應(yīng)能力,不知不覺(jué)者)2.面臨危機(jī)者(反應(yīng)遲鈍,因應(yīng)能力不足,後知後覺(jué)者)3.穩(wěn)定成長(zhǎng)者(具前膽性,不斷創(chuàng)新,先知先覺(jué)者)

二、企業(yè)員工從業(yè)四大心態(tài):1.肯定自己、肯定別人-----(樂(lè)觀進(jìn)取者)2.肯定自己、否定別人-----(自大驕傲者)3.否定自己、肯定別人-----(自悲被動(dòng)者)4.否定自己、否定別人-----(悲觀墮落者)

三、企業(yè)利益五大來(lái)源:

(一命二運(yùn)三風(fēng)水、四積陰功、五多讀書)一、景氣利益二、機(jī)會(huì)利益三、創(chuàng)新利益四、行銷利益五、管理利益(理財(cái)利益)四、降低成本的前題：

一、從降低非策略性成本如材料、加工、測(cè)試、包裝、運(yùn)輸、庫(kù)存、采購(gòu)等與管理費(fèi)用（水電、報(bào)關(guān)、IT資訊、交際、庶務(wù)、交通、辦公費(fèi)、開(kāi)會(huì)等）處落實(shí)改善。二、3MIND的經(jīng)營(yíng)與全員十大意識(shí)的覺(jué)醒:1.以四省節(jié)流2.以四不省開(kāi)源3.問(wèn)題意識(shí)4.時(shí)間意識(shí)5.成本意識(shí)

6.改善意識(shí)7.團(tuán)隊(duì)意識(shí)(跟進(jìn))8.敬業(yè)意識(shí)(照辦)9.學(xué)習(xí)意識(shí)10.價(jià)值意識(shí)11.人才意識(shí)(德、才、能、拼)12.三心律意識(shí).五、降低成本的二條快捷方式

與王永慶"企業(yè)的十想"

一、二條通向成功的快捷方式:1.一體二面三片心2.五優(yōu)(u)強(qiáng)勢(shì)三自情二、徹底跟隨王永慶先生的“10想觀”(構(gòu)想十回想)前進(jìn):1.我應(yīng)該做些什么,要怎么做才算好?!2.我照目前的做法做下去是否恰當(dāng),有無(wú)更妥善的做法?3.我照目前這樣做所得到的經(jīng)驗(yàn)如何?能不能趕上人家,會(huì)不會(huì)落伍而被淘汰?

4.我這樣處理公務(wù)對(duì)得起我的同事否?我的同事是否靈活且輕鬆地工作?!我的同事是否尊敬我、樂(lè)意和我共同合作?!5.我有無(wú)虛心研究改善我的工作幷熱心建議上級(jí)或上司改善一切措施,使其合理化?!6.我對(duì)寶貴的工作資料有無(wú)加以整理分析、思考反應(yīng)、活用于下一個(gè)工作任務(wù)中?!7.我對(duì)別人送給我的報(bào)表資料確實(shí)瞭解了嗎?!有無(wú)采取有效的行動(dòng),還是唯我獨(dú)尊,誤人誤事?!8.我是否盲目地做著毫無(wú)目的或價(jià)值之錯(cuò)事?!9.我有無(wú)感覺(jué)到目前的工作環(huán)境,是我發(fā)揮能力的良好機(jī)會(huì)?!

10.我們的智慧與刻苦耐勞之精神,既不比別人差,但歐美人民生活水準(zhǔn)比我們好,原因何在?!沒(méi)有別的:我們欠事前思考、計(jì)劃,欠事後回想檢討,也就是"不會(huì)想"的結(jié)果。

六、如何降低成本:幹了的毛巾,再捏水還是會(huì)滴下來(lái)!

推動(dòng)體質(zhì)改善蜻蜓Ａ計(jì)劃(決心→教育→執(zhí)行)一、企業(yè)改善五大方針:Q、C．D.M.S→P.D.C.A→5W2H.二、透過(guò)三找、消除不合理、破除浪費(fèi):從5S到品管4M改善,以消滅浪費(fèi)。三、5F3250特戰(zhàn)計(jì)劃的適時(shí)展開(kāi):降低成本最有利的武器,包括:1.目標(biāo)管理2.分層負(fù)責(zé)3.要項(xiàng)管制4.源流管理5.制度管理6.全體動(dòng)員(用三定去三搞)、(一人多職、善用查核表)七、實(shí)例說(shuō)明:

(不會(huì)產(chǎn)生附加價(jià)值的作業(yè)就是浪費(fèi))一、三和關(guān)係企業(yè)臺(tái)三工業(yè)公司的5005特戰(zhàn)計(jì)劃.二、金剛鐵工廠突破月業(yè)績(jī)15000萬(wàn)元的敢死隊(duì)作戰(zhàn)計(jì)劃.

三、豊田公司的七大浪費(fèi):(依重要順序排列).(1)生產(chǎn)過(guò)剩之浪費(fèi)(2)停工等待之浪費(fèi)(3)搬運(yùn)之浪費(fèi)(4)加工方法之浪費(fèi)(5)庫(kù)存之浪費(fèi)(6)動(dòng)作之浪費(fèi)(7)不良品之浪費(fèi)四、日本美娜克公司十二大浪費(fèi):(依重要順序排列)(1)物品取放未定位之浪費(fèi)(2)等待之浪費(fèi)(3)動(dòng)作之浪費(fèi)(4)生產(chǎn)過(guò)剩之浪費(fèi)(5)整修、不良、退回之浪費(fèi)(6)轉(zhuǎn)換品種之浪費(fèi)(7)輝搬運(yùn)之嘉浪費(fèi)(8)加押工方法之紛浪費(fèi)(9)原偉材料、物口料之浪費(fèi)(10)揀謄寫之浪旦費(fèi)(11)東未整理、便未整頓之硬浪費(fèi)(12)鞠連絡(luò)、傳友達(dá)錯(cuò)誤之寇浪費(fèi)。五、日正本鹿島厲建設(shè)公娘司總經(jīng)斧理鹿島李守之助筍破除浪移費(fèi)的經(jīng)快營(yíng)指標(biāo)鐮,要島全員多勉念、多郊做、多魄想。浪費(fèi)到吩處都有為,要塔睜大眼田睛去發(fā)圈現(xiàn)浪費(fèi)笨。浪費(fèi)種類閱繁多,爸物品的浪歲費(fèi)、時(shí)間沙的浪費(fèi)、侄空間的浪粱費(fèi)、費(fèi)用慚的浪費(fèi)、株努力的浪喝費(fèi)、感情潛的浪費(fèi)、閱制度的浪犧費(fèi)...地等。浪費(fèi)到處跑都有,獎(jiǎng)浪費(fèi)絕不沈會(huì)產(chǎn)生任膜何利益。八、結(jié)穩(wěn)語(yǔ):用一滴億蜜去捕殘捉蒼蠅觀比用一醋加侖膽件汁更有斃效(券溫和與厭友善永學(xué)遠(yuǎn)比憤帆怒和武衰力強(qiáng))蟲～以KAP運(yùn)動(dòng)達(dá)貫成蜻蜓彎計(jì)劃→茅從觀念測(cè)革新做遵起:一、技掃術(shù)與機(jī)眨器的投凳入可以獸立竿見(jiàn)維影,擇馬上奏傻效。二、管堵理改善就必須一努點(diǎn)一滴損,絕室無(wú)快捷剝方式可腎尋,算必須努害力不懈觸才能得帽到效果被,且酷其效果窗是永恒邁的、累鍋進(jìn)的。三、容或忍6呆蛋浪費(fèi)是愛(ài)一種罪劃惡。如何有效照降低成本敬提升競(jìng)爭(zhēng)伍力之（二存）第四單矩元25單元成撥本分析撈與問(wèn)題瞧解決要菊領(lǐng)主講人員：白崇配賢教授（亞洲企賽管顧問(wèn)集診團(tuán)董事長(zhǎng)池）前言濫：「問(wèn)題構(gòu)」真的那畝麼可怕嗎勉？！世界上陵有一把榮鎖，就扛一定會(huì)特配有一翼支鑰匙節(jié)。一、不學(xué)怕有問(wèn)筒題，只同怕不知谷道問(wèn)題潮的中心點(diǎn)在那裡值。二、不怕罰有問(wèn)題，誰(shuí)只怕解決島問(wèn)題的決傲心度不夠堅(jiān)遭定。三、問(wèn)趴題如冰趙山，只惡看表象如，難以加根本解決及改善柔。一、什末麼是問(wèn)當(dāng)題：俘「急問(wèn)題」閉是個(gè)人諷期望解弊決的工吼作單1.因困境暫朱時(shí)無(wú)法得豆到出路。2.意料之外朱的情況無(wú)陰法解決。3.聞問(wèn)題有處時(shí)具有碌「對(duì)立斥」的特列性(如想買盤車子，但站又希望省模錢),亦即如果辰某一邊力有道加大，尤戰(zhàn)勝了另風(fēng)一方，迫則問(wèn)題宴自然就妙得到解決瓜。二、問(wèn)納題的四嬌大特性嶼：1.重要而低急的問(wèn)乘題。2.重要而肌不急的軟問(wèn)題。3.不重要而蘋急的問(wèn)題寒。4.不重要蹲也不急燭的問(wèn)題饑。三、怎妄樣解決腎問(wèn)題：(從兩大步興驟、三大印程序與DATP般A原則的運(yùn)蝕用下手).(一)、解決問(wèn)題麗的兩大步碰驟：1.先為問(wèn)漠題下定攏義（WHAT）。2.再為問(wèn)題嘴尋求解決思方案（HOW）肺。(二)、定義刮「問(wèn)題足」的程竹序：1.認(rèn)定確蓮有問(wèn)題糊存在（從DAT息A中探得）謠。2.將問(wèn)題予波以分類（從DAT鼻A中解析袖）。3.分析問(wèn)港題的來(lái)雜源（從ANAL致YSIS找出真裕因）。(三)腸、解決翠方案的鑄決策過(guò)蜘程1.列出所有五可能解決贊的方案（利用全沫方位SWO括T思考）。2.擬定最背佳解決猜方案（透過(guò)THI尼NKI綿NG選定解決挎方案的PLA鞏N）。3.展開(kāi)行尖動(dòng)計(jì)劃（利用一箭份完整的族步驟指南墾，實(shí)現(xiàn)你所作的例決定ACTI頌ON）。(四)、解決湖問(wèn)題的菌方法～述喇叭式社原則棉的運(yùn)用(DAT擾PA)1.確認(rèn)問(wèn)題幕：參考冰蒙山原理及墊柏拉圖20：80原理，副收集DATA2.標(biāo)示問(wèn)題備：透過(guò)5WHY哲學(xué)（追乞根究底）和從不同角肌度看問(wèn)題衣～你想要求什麼，你上不想要什跟麼？！並竄找出「關(guān)完鍵字」來(lái)魚（如：太羨貴了！沒(méi)污必要、缺串現(xiàn)…等）。3.分析腎起因：從錯(cuò)假因到真拔因去過(guò)濾攪問(wèn)題點(diǎn)，愧移動(dòng)問(wèn)題模的關(guān)鍵。陳～從結(jié)果丘分析原因蹤蝶（因果圖聯(lián)之應(yīng)用）忌。4.提出解決驚問(wèn)題的方享案：正負(fù)粱兩面評(píng)價(jià)及換思考（爽如照相刪動(dòng)作）竊～SWO求T5.擬定決策規(guī)計(jì)劃～活棟用5W2H法擬定新計(jì)劃貿(mào)。6.改善行動(dòng)堪展開(kāi)～結(jié)淹合應(yīng)變與俱微調(diào)的功夫催，使美譽(yù)夢(mèng)成真訓(xùn)。四、臺(tái)塑企嫁業(yè)為什麼兔能交出姥亮麗的經(jīng)致?tīng)I(yíng)成績(jī)?蔥!(一)、以臺(tái)暗塑三寶共展現(xiàn)企訓(xùn)業(yè)實(shí)力鐵！1.公司上露下徹底胃支持制度化。2.嚴(yán)格的績(jī)效考管核。3.永續(xù)性添推動(dòng)專案改善儉。(二)、事業(yè)部制鎮(zhèn)之特性灑發(fā)揮：1.利慢潤(rùn)中心保、責(zé)任乓中心之暫劃分（親兄弟穿明算帳）派。2.經(jīng)側(cè)營(yíng)主管眠之權(quán)責(zé)（責(zé)任歸欄屬到個(gè)人筋）。(三)含、經(jīng)營(yíng)更績(jī)效評(píng)圖估分析冶的獨(dú)到該：1.單元成送本分析偽之要點(diǎn)貿(mào)（由單荒位成本分析切才入單元顆成本分改析）。2.經(jīng)營(yíng)績(jī)她效檢討城之運(yùn)作召（抓住密指標(biāo)，各環(huán)相換扣）。3.午餐會(huì)報(bào)育之威力（渴驗(yàn)收經(jīng)營(yíng)陶成果，一切務(wù)本徐踏實(shí)）。五、由「賣5WHY哲學(xué)」切度入「單元叉成本分鉗析術(shù)」的猜具體要領(lǐng)哀掃描(一)、5WH怠Y哲學(xué)的命精義：從TOYO峽TA〝追根究筒底〞與臺(tái)塑，〝點(diǎn)點(diǎn)滴滴牽追求合理稱化〞談起：(從假因找啊到真因)。1.為什麼生驅(qū)產(chǎn)線上的氧馬達(dá)壞了胡？！WHY2.因?yàn)轳R債達(dá)轉(zhuǎn)不紙動(dòng)。（杰為什麼拾？！）WHY3.因?yàn)榫€圈芽燒掉了。萄（為什麼題？?。￤HY4.因?yàn)轳R罪達(dá)上面慮的潤(rùn)滑亦油乾掉儉了。（為什憤麼？！鵝）WHY5.因?yàn)轳R達(dá)絮上面的「襖加油孔」城積滿了灰袍塵，所以呢油無(wú)法注肥入馬達(dá)核如心。（終散於由假因賴找出真因醒，進(jìn)一步測(cè)找到防止臨再發(fā)策略貨→問(wèn)題解撞決了。）(二)、冬怎樣由「六單元成本纖」展開(kāi)至瞎「徐單元成本遠(yuǎn)」：讓一嬸切狀況更橋「清楚踐」、「徹戶底」。1.實(shí)凝例剖析躬：一只我女用手抱提包每柜單位之製造半成本為6梁00元。經(jīng)展開(kāi)剖析（第一階）項(xiàng)次項(xiàng)目金額比率1材料成本222元37%2人工成本288元48%3制造費(fèi)用90元15%4合計(jì)600元100%仔細(xì)展開(kāi)剖析（第二階）發(fā)現(xiàn)材料的各小單位成本（1）材料成本222元（100%）項(xiàng)次項(xiàng)目金額比率1塑膠皮104元47%2拉鏈54元24%3管條31元14%4針車線17元8%(B)再展開(kāi)分析（第三階）找出塑膠皮料的各細(xì)小單位成本塑膠皮104元(轉(zhuǎn)下)(接上)項(xiàng)次項(xiàng)目金額比率1本布皮料42元40%2側(cè)片皮料25元24%3袋口皮料21元20%4內(nèi)里皮料12元8%(C)2.破除浪傍費(fèi)，降演低成本謎的竅門敘：從「輩特性要巧因分古析」採(cǎi)〝抓大放小〞與〝20：80〞原理找出倦並排除問(wèn)溉題障礙。六、怎樣塑活用單分元成本澤分析以浙有燃效降老低成本生、強(qiáng)化皮競(jìng)爭(zhēng)力(一)、成本貪管理三然大階段權(quán)：1.成本的「擋標(biāo)準(zhǔn)」設(shè)好定階段2.成本的延「差異紐奉」發(fā)生仰原因之「追查」屬階段3.成本「戶改善」行活動(dòng)之杏確實(shí)推扎動(dòng)階段(二)圾、怎樣夠降低成敘本：1.第瓜一階展惡開(kāi)：研發(fā)費(fèi)降低外包加工費(fèi)降低材料費(fèi)之減低成本降低策略設(shè)計(jì)費(fèi)降低模具費(fèi)降低材料管理費(fèi)之減低材料單價(jià)下降(建立標(biāo)準(zhǔn)採(cǎi)購(gòu)單價(jià)與儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用材料使用量之節(jié)約控制(用量標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整)財(cái)務(wù)費(fèi)降低直接人工費(fèi)用降低建立工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)間接費(fèi)用降低建立工資率標(biāo)準(zhǔn)間接部門人事費(fèi)事務(wù)費(fèi)用降低2.第二歡階展開(kāi)：材料用量控制人員操作超量收發(fā)料設(shè)計(jì)用料量機(jī)器維修檢驗(yàn)方式材料費(fèi)之減低材料價(jià)格控制替代品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用材料單價(jià)減低材料管理費(fèi)降低緊急採(cǎi)購(gòu)之避免採(cǎi)購(gòu)方法改善利用單元成本項(xiàng)分析術(shù)對(duì)外銷沙島地阿拉宜伯包裝、運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析說(shuō)明包裝費(fèi)用746.48元/T.19%基本電費(fèi)2.490.29%元/T基本電費(fèi)2.490.29%元/T保險(xiǎn)費(fèi)0.050.01%元/T服裝費(fèi)0.260.03%元/T事務(wù)費(fèi)用0.580.06%元/T折舊4.050.48%元/T包裝袋費(fèi)3.2438.28%元/T包裝材料費(fèi)66678.688%元/T固定制造費(fèi)用10.811.28%元/T機(jī)器修護(hù)費(fèi)0.740.09%元/T消耗品2.280.27%元/T其他修護(hù)費(fèi)0.30.04%元/T什項(xiàng)購(gòu)置0.060.01%元/T其他費(fèi)用00%元/T墊板打包費(fèi)34240.4%元/T管理費(fèi)10.281.21%元/T操作人工53.086.27%元/T直接人工67.177.93%元/T膠袋蓋印人工3.810.45%元/T變動(dòng)電力費(fèi)2.50.3%元/T外銷沙島地阿拉伯包裝、運(yùn)輸費(fèi)用861.48100%元/T運(yùn)輸費(fèi)用11511.81%元/T卡車運(yùn)費(fèi)9.59.45%元/T裝車工資202.36%元/T《提示畜》思考借與對(duì)策崇：活用BS運(yùn)動(dòng)(浸腦力激廟盪)一、材藍(lán)料用量姨差異之銹原因：1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)止或製造方催法、流程蓮變更，用役料標(biāo)準(zhǔn)未測(cè)能立即賤配合調(diào)脊整。2.所用機(jī)繳器或工典具變更鴉，材料正損耗率榜增加。3.材料品質(zhì)汗低劣，耗賄損率大。4.溢領(lǐng)材倆料未予怒退庫(kù)。5.操作疏書忽，損腦壞加工菌品或產(chǎn)星生廢料傷、超過(guò)標(biāo)惱準(zhǔn)用量例。6.水溫控飲制不當(dāng)遙或調(diào)溫捉設(shè)備故擺障或氣候變化袋影響品器質(zhì)。7.機(jī)器效率景增進(jìn)或減度退。8.開(kāi)發(fā)彎品或訓(xùn)練幣作業(yè)員耗旁用額外材國(guó)料。9.檢驗(yàn)過(guò)嚴(yán)攤增加損壞愧品。10.月底盤點(diǎn)穗不確實(shí)。11.整理、整你頓工作沒(méi)敗做好－人暑員、環(huán)境與溜設(shè)備配粱置不當(dāng)忌。12.搬運(yùn)不小蒙心或製造婆中污損。13.失竊。二、材料價(jià)格押差異之原露因：1.市價(jià)變動(dòng)館。2.進(jìn)料數(shù)停量不按手標(biāo)準(zhǔn)採(cǎi)伯購(gòu)。3.達(dá)最低存躍量時(shí)，未兼能及時(shí)請(qǐng)脆購(gòu)，不得不扔以緊急飛採(cǎi)購(gòu)方煮式進(jìn)貨知，成本加大獄。4.採(cǎi)購(gòu)朗時(shí)捨近求挽遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)垮較高，運(yùn)送途糊中損耗游加大。5.使用不必諷要的快速找運(yùn)輸，增殲加運(yùn)費(fèi)。6.現(xiàn)金折粘扣期內(nèi)典未能付鏈款，喪擴(kuò)失優(yōu)惠呆。7.經(jīng)常付款似緩慢，供薄應(yīng)商故意憑開(kāi)始抬高售價(jià)。8.向給予跳優(yōu)惠條外件之外脈的廠家逢購(gòu)料，未有折扣錯(cuò)。9.採(cǎi)芽購(gòu)人員販善用機(jī)嚴(yán)智，低屈價(jià)進(jìn)料罰。10.原料品飛質(zhì)變化村。11.詢價(jià)未辣深入。12.匯率變思化。13.採(cǎi)購(gòu)對(duì)被象或條跌件變化價(jià)。14.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用余控制不當(dāng)挑。七、問(wèn)得題與對(duì)衛(wèi)策模擬駝研討：(一)、本公司蒙最近兩個(gè)丘月以來(lái)，反人員流動(dòng)率加大狹，幾近15%以上，餐且人員上班士鳥(niǎo)氣低落不像振，我們小該怎麼辦？歇！(二)、本公司薪為了吸收薯新血輪，不斷以梯登報(bào)或蕉上網(wǎng)等工方式積極計(jì)進(jìn)行，暖惟仍未愉見(jiàn)成效，我收們?cè)撛觞N稈辦？！(三)、本公毛司很多討規(guī)定其肚實(shí)很好肢，其中制度址本身也大般多以尊重員工和吃人性化考獲量為出發(fā)點(diǎn)設(shè)紫定，可丹是為何跑大部份員工仍旱不感滿意幼，頻出怨言，我兩們?cè)撛觞N挎辦？！A計(jì)劃~破除浪費(fèi)哀自我革新攀行動(dòng)表單位別:項(xiàng)次浪費(fèi)項(xiàng)目改善對(duì)策或措施負(fù)責(zé)人完成期限考核三追123考核人:屬員:提報(bào)人:多謝配裁合!請(qǐng)多指頃教!9、靜夜腿四無(wú)鄰蒜，荒居犁舊業(yè)貧幕。。4月-粘234月-性23Frid吊ay,同Apri而l28瀉,20堪2310、雨中佩黃葉樹(shù)筍，燈下假白頭人嬸。。16:3牽3:2616:間33:條2616:3磁34/28哨/202烏34:點(diǎn)33:2影6PM11、以我獨(dú)教沈久，愧侄君相見(jiàn)頻袖。。4月-2膽316:3耍3:2616:橫33Apr耍-2328-豈Apr得-2312、故人壘江海別險(xiǎn)，幾度越隔山川倆。。16:胸33:誕2616:3燙3:2616:3施3Frid轟ay,架Apri饅l28遇,20見(jiàn)2313、乍見(jiàn)翻認(rèn)疑夢(mèng)，相巡壽悲各問(wèn)年志。。4月-嬸234月-扇2316:緣瑞33:蜻2616:3戶3:26Apr荒il披28,隙20奴2314、他鄉(xiāng)生潔白發(fā)，舊或國(guó)見(jiàn)青山坐。。28四乒月20毛234:3廟3:2員6下哀午16:3川3:264月-2劉315、比不了順得就不比秀，得不到互的就不要尚。。。四月2教34:3耍3下亭午4月-柄2316:3卷3Apri印l28評(píng),20宗2316、行動(dòng)槍出成果拼，工作嗎出財(cái)富段。。202開(kāi)3/4連/28梨16珠:33粗:2616:助33:末2628提Apr胳il臉202續(xù)317、做前，版能夠環(huán)視縱四周；做扔時(shí)，你只透能或者最坊好沿著以埋腳為起點(diǎn)澇的射線向粥前。。4:33芹:26誓下午4:3埋3下否午16:3圾3:264月-租239、沒(méi)有期失敗，啦只有暫躺時(shí)停止磚成功！野。4月-收234月-沸23Frid疲ay,衰Apri啄l28圈,20暈2310、很多租事情努棟力了未匠必有結(jié)縣果，但飾是不努甲力卻什燃么改變株也沒(méi)有脫。。16:3年3:2616:3拘3:2616:3肚34/28談/202印34:旗33:2使6PM11、成功牛就是日筒復(fù)一日驅(qū)那一點(diǎn)嶺點(diǎn)小小愧努力的蔬積累。舉。4月-2乓316:煙33:詳2616:3糾3Apr-盆2328-兵Apr窩-2312、世間模成事，口不求其斃絕對(duì)圓寺滿，留太一份不鐮足，可溜得無(wú)限俱完美。昂。16:房誠(chéng)33:鳥(niǎo)2616:3撞3:2616:避33Frid勞ay,憲Apri偷l28鉛,20倆2313、不知膀香積寺蝴，數(shù)里任入云峰氧。。4月-謝234月-2假316:3攜3:2616:3厚3:26Apr鄉(xiāng)豐il復(fù)28,護(hù)20題2314、意志見(jiàn)堅(jiān)強(qiáng)的旁人能把司世界放瓦在手中燙像泥塊習(xí)一樣任轉(zhuǎn)意揉捏冒。28四彼月20盆234:3櫻3:2井6下甚午16:3筆3:264月-2持315、楚塞三外湘接，荊雞門九派通偶。。。四月2癥34:3演3下治午4月-飄2316:化33Apr畏il候28,坐20愧2316、少年十寶五二十時(shí)洽，步行奪土得胡馬騎緒。。2023險(xiǎn)/4/2